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1、app商业计划书模板 app商业安排书模板 篇1 房地产中介行业是房地产业的重要组成部分，房地产中介贯穿在房地产业经济运行的全过程之中，为房地产业的生产、流通和消费供应了多元化的中介服务。房地产中介在我国既是一个年轻的行业，又是一个蓬勃发展的行业，已显示出强大的生命力和广袤的发展前景。它具有服务性、流淌性和敏捷性的特点，在房地产业中起着重要作用。中国古代和近代市场中为房地产买卖双方介绍交易?评定房地产商品质量?价格的居间行商称之为宅行。宅行是中国房地产中介机构的前身，现称房地产中介，房产超市，不动产门市等。史书记载：宅行，清朝年间，宅行主要分布在山西，陕西，河北，天津一代。旧时，人们将宅行从事

2、房产经纪的经纪人称呼为“房牙子”。房牙子是旧时宅行里以说合房产买卖或租赁为职业的人，今称房地产经纪人。房地产中介是一个方兴未艾的行业，特殊是国家将房地产业确定为国民经济的支柱产业，出台一系列系列规范发展房地产业的政策措施，为房地产中介业的发展注入了新的朝气和活力。随着城乡居民住房消费的旺盛需求。我国经济的持续、稳定、快速发展和城市化进程的加快。以及全面建设小康社会奋斗目标的确立。这些都是为房地产中介供应了巨大和广袤的发展空间。房地产业是从事房地产综合开发、经营、管理和服务的综合性行业，是一项新兴的独立产业，是城市第三产业的一部分。房地产业是商品经济发展的产物，它随着商品经济的发展和扩大而发展和

3、扩大。在我国，把房地产业作为一个经济部门，开展各种经营活动，建立房地产市场，是从实行经济体制改革之后才起先的。书目第一部分摘要一、房地产中介公司概况描述二、房地产中介公司的宗旨和目标三、房地产中介公司目前股权结构四、已投入的资金及用途五、房地产中介公司目前主要产品或服务介绍六、市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、房地产中介公司优势说明十、目前房地产中介公司为实现目标的增资需求：缘由、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)十二、财务分析1。财务历史数据2。财务预料3。资产负债状况其次部分综述第一章房地产中介公司介绍一、房地产中介公司的宗旨

4、二、房地产中介公司简介资料三、各部门职能和经营目标四、房地产中介公司管理1。董事会2。经营团队3。外部支持其次章技术与产品一、技术描述及技术持有二、产品状况1。主要产品书目2。产品特性3。正在开发/待开发产品简介4。研发安排刚好间表5。学问产权策略6。无形资产三、产品生产1。资源及原材料供应2。现有生产条件和生产实力3。扩建设施、要求及成本，扩建后生产实力4。原有主要设备及需添置设备5。产品标准、质检和生产成本限制6。包装与储运第三章市场分析一、市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四、目前房地产中介公司产品市场状况，产品所处市场

5、发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况五、市场趋势预料和市场机会六、行业政策第四章竞争分析一、有无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手状况：房地产中介公司实力、产品状况四、潜在竞争对手状况和市场改变分析五、房地产中介公司产品竞争优势第五章市场营销一、概述营销安排二、销售政策的制定三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况五、销售队伍状况及销售福利安排政策六、促销和市场渗透1。主要促销方式2。广告/公关策略、媒体评估七、产品价格方案1。定价依据和价格结构2。影响价格改变的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九、市场开

6、发规划，销售目标第六章投资说明一、资金需求说明(用量/期限)二、资金运用安排及进度三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-一般股、优先股、任股权/对应价格等)四、资本结构五、回报/偿还安排六、资本原负债结构说明七、投资抵押八、投资担保九、吸纳投资后股权结构十、股权成本十一、投资者介入房地产中介公司管理之程度说明十二、报告十三、杂费支付第七章投资酬劳与退出一、股票上市二、股权转让三、股权回购四、股利第八章风险分析一、资源风险二、市场不确定性风险三、研发风险四、生产不确定性风险五、成本限制风险六、竞争风险七、政策风险八、财务风险九、管理风险十、破产风险第九章管理一、房地产中介公司组织结构二、

7、管理制度及劳动合同三、人事安排四、薪资、福利方案五、股权安排和认股安排第十章财务分析一、财务分析说明二、财务数据预料1。销售收入明细表2。成本费用明细表3。薪金水平明细表4。固定资产明细表5。资产负债表6。利润及利润安排明细表7。现金流量表 app商业安排书模板 篇2 一、项目背景千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都是"漂亮"。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有

8、品位这样我们创办网上校内花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满意特性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质高校青鸟花店"品牌优势的市场。是非常可行的。二、公司项目策化1.供应显明，公司使命有效，畅通的销售渠道，供应产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝福和华蜜送到千家万户。2.公司目标立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司(喜盒网)。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起肯定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质高校西校区作为试点市场，

9、该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式胜利后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场三、经营环境与客户分析1.行业分析"地质高校青鸟花店"网站是由在校高校生推出的面对650万在校高校生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校高校生。该网站除武汉地质高校的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校高校生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质高校为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校高校生有650万左右，这样的市场规模是相当浩大的，而且考虑到将来在校生毕业

10、后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的2.调查结果分析本公司对武汉的各高校高校生为重点进行客户分析，主要实行问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从肯定程度上反映了广阔消费挚友的消费心理和需求：有明显的新奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或挚友介绍产生购买行为;购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色调，一般选择价位较低但浪漫色调较浓的品种;在校高校生没有固定的购买模式，购买行为往往为所欲为;接受和汲取新事物的实力强，追求时尚，崇尚特性;影响产品购买的因素依

11、次为：价格，品种，包装，服务等;购买行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，圣诞节及挚友生日前后。3.目标客户分析在校高校生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久许久),21支(最爱)等等，在老师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向特性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。四、营销策略分析1.品牌策略网站建设初始，我们便特别重视品牌。在品牌包装上，由美工人员依据具体的市场调查和大胆预料，实行动态与静态页面相结合的设计方案，

12、从视觉形象和文字字体都经过细心规划，力求具有独特创新2.价格策略青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满意。既走价格路途，又走质量路途，满意不同层次消费者的需求。3.促销策略(1)宣扬策略利用学校广播站，报栏，宣扬栏免费宣扬另外利用网站本身信息流优势宣扬和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，实行互惠互利双赢的战略模式(2)服务方面网上花店的服务必需是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必需根据定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责实行以下几种方式：打感谢电话或发e-mail进行友情提示服务，并在客

13、户重大节日时发电子贺卡无条件接受客户退货，集中受理客户投诉设立消费者调查表，附赠礼品，驾驭消费者需求的第一手资料第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格实惠，成为会员后享受会员价格。不定期的在网上或离线召开会员沙龙，沟通信息，沟通感情，并解答客户最感爱好的问题。建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。4 .渠道建设就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作看法，供货是否刚好等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与

14、产品质量等问题达成一样看法五、网上花店策略实施1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质高校西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式胜利后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。2.重点宣扬客户，宣扬对象以在校学生为主，他们对流行感爱好，往往简单领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣扬效果。3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣扬日期，在此之前，将宣扬单分发至学生宿舍。宣扬内容包括：悬挂统一的彩色横幅，位于校内主干道上，数量为3

15、-5条，以"青鸟花店"网址和"校内花店隆重推出"为题搭配悬挂。在校内人流量较高的位置如宿舍门口和食堂旁边搭一宣扬台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣扬板具体介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣扬当天将配送礼品现场送出。请学校广播站播发"青鸟花店"宣扬部门拟定的宣扬材料，在早，中，晚各一次，连续数日。为营造气氛，支配两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。在宣扬当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等六、营销效

16、果预料与分析1.营业额收入据调查分析，我们可以预料在主要节假日，每天销售额在1000元以上2.支付方式依据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正主动与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付3.订货方式e-mail定单，干脆进入"青鸟花店"网站校内花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜爱的短信订购4.客户特点年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素养高，无坏帐现象5.消费特点60元以下的鲜花最受欢迎6.信息基础设施公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司短暂不须要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将

17、通过内部成员中计算机较好的同学和聘请有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。七、经营成本预估1.原则把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值2.初期投资这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品选购，系统开发和维护，前期宣扬，物流配送等方面上。预料须要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约须要一个月的时间3.其次期投资这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷八、系统开发安排1.系统

18、开发安排依据公司创建初期资金缺乏的状况和我们开发小组的实际状况，我们确定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将依据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求2.系统逻辑方案系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际状况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和平安限制模块九、项目小结1.主要工作完成状况调查了解到广阔高校生挚友的真实需求，而且公司从实

19、现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发安排方面，公司也结合我国的实际状况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的学问，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案最重要的是，针对目前鲜花市场上适合高校生挚友特别要求的状况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝愿卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满意了广阔青年学生等切实须要，也可以满意社会不同年龄层次消费者的需求2.不足与困难之处由于我们企业刚刚起先安排，资金方面存在严峻不足，同时由于时间紧迫，整个安排书难免有些欠

20、缺，不过我们会尽量地去充溢，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的学问了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们信任，在以后的努力中，本网站肯定会得到进一步的完善。 app商业安排书模板 篇3 一 、超市的主要经营业务1、水果零售2、蔬菜零售3、蔬菜自助加工(主营业务)二 、发展目标本超市发展目标是中小型蔬菜，水果超市，以满意中低消费水平的学生消费需求为主要目标，紫蓬山风景区的经营目标是扩大知名度，为在商业街建立一个针对学生的集团公司，以满意紫蓬山高校的学生日常消费为现阶段经营宗旨。

21、三、项目投资方式独资四、项目投资地点紫蓬山商业街五、投资项目规模大约70平方米，经营蔬菜水果等低成本商品。六、宣扬口号每天饮食 每天健康其次部分 项目的必要性和可能性分析一 、市场分析(一)宏观分析学生顾客尤其是学生情侣有动手加工蔬菜的愿望，但受学校条件的限制，这一愿望很难实现，而且厨房用具等想购买齐全成本也很高，而学生购买利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的业务推广也比较简单。(二)微观分析1、现有需求2、现有供应据调查，净月以及整个紫蓬山高校旁边都没有此类店铺。二、竞争对手分析学校超市、紫蓬山旁边的蔬菜水果市场。地点：学校对面商业街产品：种类多、水果种类较少，不能满意来自全国各地的学生消费群

22、体的须要种类较少。质量及价格质量高价格合理质量中下，价格偏高质量较差，价格便宜三、财务分析(一) 投资成本分析1、场地及基本设施依据目前市价在紫蓬山商业街租用一套两居室好用面积80平方米的店面年租金约为7000元。面积56平方米的小厨房五个，占地大约15平方米。加上小型超市占地30平方左右。购置厨房用具液化器炉，液化器罐，排气设施，每个厨房大约400元，五个厨房共计20-元。2、宣扬费用本超市属于簇新事物，可以利用公共关系中的制造公共事务，在各学校广播站等以新闻形式播出;印发大量的传单，用于各校内内的散发。宣扬成本低廉。预料为500元3、其他费用水果蔬菜货架，保鲜设施大约须要20-元;流转资金

23、大约3000元;不行预见费用 1000元。总计15500元。(二) 经营成本分析1.货品：日购入水果蔬菜400-300=120-0元运输费用：蔬菜水果批发商送货上门，费用为0。2.工作人员工资：1名店长：1000-12=120-元、厨房清洁人员：200-2-12=4800元、收银人员：300-12=3600元、导购人员：400-12=4800元。3.摊销折旧：价格/运用年限=4000/5年=800元4.租金：7000元由上述费用计算得：经营成本=120-0+120-+4800+4800+6000+800+7000=153000元。(三) 收入利润分析1.营业收入厨房：每日平均客流量预料约为20

24、组，每人平均消费额约20元水果蔬菜超市：日平均客流量预料为 50人次，每人平均消费 6元。年收入=20-20-300+50-6-300=210000元。2.税金因企业属于小规模纳税人，可向税务机关申请固定税金年500元。3.利润利润额=营业收入营业成本税=210000-153000-500=56500元。因此，此项目的盈利实力很强，而且对带动将来事业的发展很有好处。四、市场调查通过网络，走访寝室等调查方式，学生对在学校旁边建立可以自己进行动手加工的蔬菜水果超市需求呼声很高，而且经过调查，单位加工费用在三元以下也是可以被接受的，因此，安排可行性很大。第三部分 经济评价超市经营描述1、该超市以蔬菜

25、，水果自选为主，其中蔬菜分未经加工与初加工两种。需求量不大，成本较高的蔬菜为了便于保存，保鲜，运用初加工的形式。水果类型以应季水果为主，对于反季节销售的水果以及南方水果库存量要小。2、厨房出租分时段收费，上午属于淡季，收费较低，中午和晚上收费标准提高。详细收费标准要视经营状况而定。厨房内配备液化气炉，以及种类齐全的厨房用品，用于顾客加工蔬菜。厨房外配备餐厅，共五桌。要坚持超市的经营宗旨：扩大知名度为主，赢利为辅，为将来事业扩大积累阅历。第四部分 组织结构及人员工资本超市的目标顾客为中低消费者，因此超市的布局以及人员设置以简洁为主，不宜雇佣大量人员，故采纳扁平式组织结构如下:店长一名，负责联系进

26、货渠道，管理店员，公关外联;厨房清洁人员两名，可以供应为勤工助学岗位;收银员一名，负责收款;导购人员一名，负责给顾客供应询问服务;这样，人员较少便于管理，权责明确，降低成本。第五部分、资金来源及中小企业融资方式资金大约共需15000元左右，为了保证将来连锁后的控股权，还由于本店经营成本较低，银行贷款附加成本较高，可以采纳自有资金，控股百分百。第六部分、可能的选购环节1、人力资源选购店长可以雇佣有工作阅历的超市管理者，性特别向，有较强的沟通管理实力，有亲和力，能吸引回头客，还要在旁边的各大高校有肯定的人脉或有建立人脉的潜在实力。收银员可以在旁边现有超市，如晨星，江山特价，华美超市的收银人员中汲取

27、一个，既熟识业务，变换工作地点对其收入，以及上班造成的麻烦影响不大。厨房清洁人员可从学生中发展，既了解学生心理，又可以降低雇佣成本。导购人员要有厨房操作实力的家庭主妇型人员，年龄大约四十岁，亲善可亲。2、蔬菜水果选购蔬菜水果的选购一般由店长联系，有特地的蔬菜批发公司上门送货，价格浮动也不会很大。3、厨房，餐厅设备的选购这属于一次性选购，由本人亲自进行，辅之店长的参谋。第七部分、项目须要签定的合同因本店规模较小，劳动工作人员比较少，而且鉴于此类工作人员流淌性比较大，参考行业惯例，不予签订劳动合同。1、店铺租赁合同：紫蓬山商业街签定。2、货物供应合同：与水果蔬菜批发中心签定。 app商业安排书模板

28、 篇4 这世界上恒久是来要钱的人多，能给出去的钱少，僧多粥少，融资是有门槛的。假如没有一份有重量的商业安排书，你根本就进不了VC的门。而每一个VC的桌子上都有积累如山的商业安排书，所以你的机会是有限的，你面临着巨大的挑战，关键是你要能够脱颖而出。留意：别误会我的意思，打动VC，从来就不是一份商业安排书就可以做到的事，商业安排书只能帮你打开VC的门，进门以后的事情还多得很，还要靠你的接着努力。今日我们单讲一件事：如何写一份有重量的商业安排书去砸VC的大门。一些烂大街的商业安排书不客气地说，相当一部分创业者过分自信，他们并不了解投资人的思维方式，以为VC都是些盲目来送银子的冤大头，只要去侃、去忽悠

29、就能搞到钱来。不是嘛，每天我电脑的邮箱里收到的商业安排书当中，相当一部分不外乎以下三大类型：A)大排档类估计是在网吧里花了一刻钟完成的，寒碜到了极点，白底黑字的PPT，总共不超过10页，除掉第一页标题和最终一页“ThankYou!”以外，有7页是从网上拷贝和粘帖的，关于“Web5.0将变更我们大家的生存方式.iResearch预料到2050年，中国的Web5.0市场规模将达到5000个亿.我们将成为中国Web5.0的最大的门户.”外加一页需花5000万元钱的消费清单。插入了商业安排书的附件之后，创业者在邮件里又补充了几句“之前没有写过商业安排书，在网上搜寻了一下，说是商业安排书里面还要对公司目

30、前的财务状况和人员构成做具体介绍，我们目前还处在筹划阶段，资金一到位，我们立刻可以启动，是否下星期一上午我们可以和你面谈?”兄弟们呀，不是我不喜爱简洁的风格、不是我不愿和你们见面，只是你不给我足够的有用信息，我没法推断这个项目是不是适合我们投资。要是每个创业者写个白条过来就要立即见面，我的办公室也许也会挤成了劳动局的上访室了，从早到晚都接待不过来。B)八股文类用某个律师或财务顾问挂在网上招揽客户的那类“商业安排书模板”，写上洋洋80-100页的文字.可以想象创业者们在发出邮件前的那副得意的样子：“这份商业安排书写得够仔细了吧?我花这么多工夫，你不好意思不从口袋里摸钱出来了吧?”花了半天时间读完

31、，我发觉自己还是一头雾水，不知道商业安排的核心内容在哪里?溪不在深，有鱼则清。一份商业安排书写得好坏不在文字的多或少，即使你把每一个章节都写得四平八稳，但是关键内容模糊其辞，唯恐到头来还是白忙乎。我信任有那么一部分创业者是报着侥幸心态来碰运气的，以为文字多、篇幅长、貌似看法仔细就可以蒙混过关忽悠到VC的钱?C)细心包装的实心馒头类还有些商业安排书是请了平面设计师细心设计排版的，粗看一眼会为之眼睛一亮，但是反复看了几遍，除了精致的PPT画面以外，还是找不到实质性的内容。就像肚子饿的时候有人端上一客热气腾腾的肉包子，吃了半天发觉原来里面全是实心的，肉在哪里呀?!我信任每个VC都是特别仔细来对待每一

32、个有潜力的项目的。极少会有一个VC在商业安排书阶段上当受骗。VC犯错误，多半是投资以后的风险管理，而不是投资前的分析和推断。VC的看家本事就是看商业安排书，你在讲解并描述实实在在的商业机会还是在瞎编瞎扯，VC个个都是火眼金睛的。还是一句话，商业安排书要把一个项目的要点讲清晰，不必在乎排版、美术设计和巧言花语，把正事交代清晰为重。商业安排书要求很简洁没人会要求你把商业安排书必需写得十全十美，但是字里行间，VC一眼就能看出你是否诚意诚意认仔细真，是否功夫做尽、佐料加足。当然，你不是职业投资人，你可能会漏掉某些要点，有些你或许认为不重要的东西，对我可能很重要。只要VC对你的项目有爱好，即使你的安排书

33、里缺些什么，大部分的VC会来和你沟通、甚至设法帮助你。为了提高大家的工作效益，创业者们要理解和敬重VC的工作方式，努力写出一份十全十美的商业安排书，不要玩Tom and Jerry的猫捉老鼠嬉戏。有效的商业安排书要涵盖以下21个方面，分前面的“7项基本内容”，中间“7项必不行少的内容”，和最终“7项建议性的内容”，加在一起一共21条。为了便利记忆，暂且让我们戏称之为商业安排书的“21条军规”吧。商业安排书七项基本内容项目简介一页纸的"项目简介"商业安排书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。好比电视广告，它假如不能在15秒钟内引起观众的爱好，观众就会按遥控器换频道。虽然&

34、quot;项目简介"像是你的商业安排书的"迷你版"，但它并非要包含商业安排书的每一个方面。留意: 用一句话来清楚地描述你的商业模式 - 即你的产品或服务; 用一句话来明确表述为什么你的创新刚好解决了用户的问题， 填补了市场的空缺; 用一句话(包括详细数字)来描述巨大的市场规模和潜在的远景; 用一句话来概括你的竞争优势; 用一句话来形容你和你的团队是一个"梦幻组合" 用一句话(包括详细数字和时间)来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻; 用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛。产品/服务产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去

35、赚钱的?别说什么"我们要成为中国最大的什么什么."也别说自己是"最好最好的什么什么."信任你打算创业，肯定会对这项内容有特殊的想法，心中有数地说出来吧，多讲些详细的细微环节，我洗耳恭听。市场市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及详细你如何开发自己的市场。宏观的：你所能得到的宏观市场数据也许是诸如从iReaserch网站上下载的免费报告，这一类的信息适可而止，VC们大多数对之都一清二楚。重要的是与你的产品干脆相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越具体越好。即使你没有这些数据VC自己都会去找的，你有"服务意识"的

36、话，不如先把VC要做的工作都先给做了，这样你拿到钱的时间也可能会提前。然后，你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你须要1000万去做媒体广告建立企业品牌.初创的公司是没钱玩那些奢侈嬉戏的;你不如说"我们已经和联想达成意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广."竞争对手我不信任哪家公司没有竞争对手。比如说，你研发了一种全新的节能空调，VC都会去行业老大那里打听，比如看看海尔是不是有同类的产品，或者问问海尔为什么自己不研发这类产品，再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点.要是竞争对手也是创业公司，别怕，你应当比他们做得更好，只要你的产品比竞争对手的更先进，我们会支持你，到时候或

37、许我们把对手给收购了，这不就解决了竞争的问题吗?团队对于清华、交大等名牌学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮相机会，海龟们也不例外，即使在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天，照样也可以在自己脸上贴金。每个人的工作经验也都是重要的内容哦，要是你在大公司比如Google、微软工作过，人们就有可能想象你的水平和谢尔盖、比尔盖茨也不前不后。悲伤的现实是，我们总是依据每个人身上的标签来推断一个人的实力。不过，经常最能引起我留意力的倒是那些以优异成果考入顶级名牌高校，然后留级、逃学、退学、缀学的人，就像比尔盖茨和麦克戴尔这类人，他们的歪脑子里经常会有奇妙的名堂。假如你既没有进过名牌的高校，也没有在

38、闻名大公司里工作过，千万不要有失落感。你最好不要模糊其辞说"我阅历丰富、曾在某某公司工作."你可以详细挖掘一下你的真实才能，你是学习什么专业的，曾在公司里担当什么职务，做过些什么项目.团队是VC投资的对象，也是VC重点关注的内容，记得除了包装你自己以外，别忘了把你的团队成员也作具体介绍。里程碑对于早期的创业公司来说，我最关切的是什么时候公司的产品能够顺当通过各种测试推向市场?什么时候公司账上起先有收入进来?什么时候公司达到盈亏持平?当然，持平并不是我的最终目的，公司收支打平了，我就有信念给你更多的钱去扩大规模、去进一步发展。创业者们应当明白，无论你创立什么样的公司，账面收支

39、持平越早越好。一个公司起先有收入了，说明公司的产品有市场价值;一个公司盈亏持平，说明它是有盈利潜力的;只有具有盈利实力的公司，才是正真有价值的公司，因而才会有更多的VC会青睐你，给你送来更多的钱。细致想好你将迈出的每一个重要的脚步，确定你的公司在走向胜利和辉煌道路上的每一个重要的时间节点。财务安排财务预料是商业安排书中最重要的部分之一。但是在早期的创业企业中，这是最最最被忽视的方面!早期创业的财务安排是一个可以讲它三天三夜的主题，让我改天再特地单独自白一下吧。这里只是先做一些要点提示：除了在PPT中有也许的财务安排介绍外，通常VC对有爱好的项目肯定会要求具体的Ecel文件。记住：至少做3年的财

40、务安排，最好做5年，把重点放在第一年。写清晰三张表：-假设(Assumptions)-收入预料表(Income Statement)-现金流表 (Cash Flow)商业安排书七项不行少的内容上面七项内容其实你给客户看的公司介绍也差不多是这么写的。但是商业安排书是写给你的投资人看的，不是给客户看的那种公司简介，读者不同，内容、定位、写法、要求都不一样。以下七项内容都是投资人特殊关切和敏感的。股权结构你要拖我进来当股东，还不想让我知道我将来可能要和哪些人朝夕相处一起共事、甚至一起同床异梦?我迟早肯定要问你这问题，你何必不一起先就托盘而出呢?公司的组织架构这个问题有两层含义：(a)公司注册在哪里?

41、注册在海外还是国内?有哪些分公司、子公司、关联公司?投资人的钱从哪里注入?公司的架构关系到股东利益是如何体现的，你最好画一张图表来表达清晰。(b)你的公司是如何运转的，你有那些部门?你的COO，销售副总、技术总监们是否分工明确，各就各位?还是你既是董事长、又兼任CEO、CFO、系统构架师、人事总监.集大权于一身的封建领主?你最好也能供应出一张具体的图表来。目前公司的投资额你有这么宏大的愿景，那么你在你的创业企业里投入了多少自己的钞票呢?假如自己你一分钱都没有投入，VC们通常会特别怀疑你自己对这个创业项目的信念和创业看法。不要怕丢脸，假如你告知我你自己投入了仅有的几块钱积蓄但是已经把事业做得像模

42、像样，我肯定不会嫌你寒碜，而是会把你当成英雄。我会放心的把大把大把的钱交给你去打理，同时也会一再关照你，把我的钱当作你自己的钱那样去花，千万不要把它拿去点火烧。合约和订单是驴子还是马，你最好有什么合同、意向书、或者订单之类的让我看看。千万、千万不要对我说，你是一个可以赚大钱的人，不在乎赚那么几个小钱。我和你恰恰相反，我从来不计较明年我是否还能不能吃到红烧肉，我只关切今晚睡觉前我能不能有一小口米饭吃。我不在乎你将来能不能成为一个亿万富翁，你确定会，我最关切的是你什么时候赚进你的第一块钱。你或许知道，我是一个死亡谷里的蹦极者，你赚到的第一块钱对我来说有多么的重要，因为它可以买到你和我的救命稻草!老醇厚实地告知我，你的第一块钱是怎么来的、从什么地方来、什么时候来?收入模式清楚的、可信的、明确的看得见摸得着的收入模式。VC们不在乎你将来能不能成为一个亿万富翁，他们最关切的是你什么时候赚进你的第一块钱，你必需醇厚交代你的第一块钱是怎么来的、从什么地方来、什么时候来?估值这也是一个创业者和投资人不行回避的问题。想好了你须要多少钱?打算出让多少股份?不管你的心理价位是多少，你应当明确提出你的要价，不妨让它作为一个谈判的起点吧。资金用途即使你有具体的财务预料，建议你在商业安排书里有一张清楚的列表，把主要的资金用途排列出来。商业安排书七项建议性的内容1. 写商业安排书究竟是用Wor