保险工作个人心得体会.docx

《保险工作个人心得体会.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《保险工作个人心得体会.docx（32页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、保险工作个人心得体会 保险工作个人心得体会 篇1 时间稍纵即逝，我来到_保险公司上班已经有半年了，现在的我已经是一个非常成熟的销售了，几乎什么样的客户我都能搞定，遇到任何的问题我都能独自解决，工资也从原来的底薪三千，涨到了现在的底薪四千五。这半年我成长了太多，销售的工作真的特别的适合我，并且对于我个人而言也是非常的喜爱这份工作，我想我会始终在这个行业干下去。一、天大地大，客户最大我们做销售的肯定要学会跟客户相处，他们是什么，是财神爷，是衣食父母，是我们拿工资提成的关键，所以千万不能跟客户过不去。1、首先我们在去见客户的时候，肯定要保证自己穿着工作装，个人形象很重要，这样才能让别人第一眼就认为我

2、们是专业的。所以我现在就算是在休息在外，我也会备上一套工作装，以防客户随时叫我们。2、说话的方式也要留意，一眼看去，多夸赞对方，使对方对你的印象要好。千万不能让客户觉得你这个人有点害羞，呆头呆脑的，说话肯定要圆滑，不要把天聊死了。保证能够接的上客户的话，这样会使保险订单的胜利率干脆高出一个档次。3、无论你在干什么，就算你是在跟挚友吃饭、跟女挚友约会、在家睡懒觉等等状况下，只要客户打电话约你见面了，就要第一时间出现。你拒绝客户一次，会干脆让你们之间没有任何联系，这比交易干脆破灭。二、遇到问题，独自解决作为一个新晋销售，在上班的过程中会遇到许多的问题，比如遇到难缠搞不定的客户、在工作中遇到不会的地

3、方或者是始终成不了订单等等问题，在遇到问题的时候，第一时间想到与解决而不是退缩是对的，但是我们不能第一时间就想到向其他人请教，我们要先尝试自己想方法解决，假如在自己全力以赴之后，问题还是不能得到解决的话，那就再去请教别人也不吃，只要不影响到工作，这样才能让自己最大程度的成长，别人教会的终究是别人的，靠自己解决的才是真本领。三、酷爱自己的工作对自己的工作要酷爱，做销售的最怕平凡，现在许多的销售其实都是在自己找不到工作的状况下才来做销售工作的，这种人一般都是对销售工作提不起爱好，更别提酷爱，全部他们不会努力的去争取客户，努力的去成单，这样的人无论工作多久，都只能是个销售，所以说肯定要对自己的工作有

4、情感，酷爱自己的工作，这样就算你工作再累再辛苦，你也是快乐的。 保险工作个人心得体会 篇2 在高校毕业之后，干脆进入到公司进入到自己的一段时间的实习，这也是全部的高校毕业生在毕业之后，在进入到职场之前所必需要经验的事情，也是我们所必需要经验过的一段时间，我也不列外，在自己离开学校之后，我就加入到_公司成为了一名保险销售员，在自己短暂的几个月的实习工作当中，我体会到了许多道理，也懂得了许多。我对自己高校几年的生活和学习有一个足够正确的认知，也有一个特别好的定位，也正是因为这样的一个缘由，我深知自己并不是一个对自己的专业学问有很好的相识和信念的人，我也知道自己在高校的时候并没有学到许多的理论学问，

5、我始终以来自己的心思和精力都没有放在学习上面，所以在自己离开学校之后，我也没有想着找一个专业对口的工作，而是选择了保险这个行业，成为了一名保险销售，不仅是对自己的将来考虑，也是想到了许多的问题，销售本身就是一个特别具有前景和挑战性的工作，也是一个特别能够熬炼人的实力的工作，但是同样的销售也是一个特别辛苦的工作，我也是在加入公司之后，做好了万全的打算，已经对自己的工作有一个坚决的目标了，更是对于自己的目标有了良好的方向，所以在进入到公司工作起先，我就在最短的时间内通过公司的培训，起先绽开自己的保险销售的工作，也在工作的过程中经验了许多，也学到了许多，更是对自己也有了很大的变更和成长。几个月的实习

6、工作并不算很长，但是对于我而言，已经完全足够，我也学到了许多自己在工作上面应当要留意到的事情，也懂得了更多在销售上面要懂得道理，以及如何更好的与人交往，与人打交道，更好的将自己的产品销售给顾客，对于顾客各种各样的纠缠和难题应当如何更好的解决，更是懂得了不管是什么行业，什么职位，哪怕再风光，再光鲜亮丽的工作，背后都有不为人知的辛酸，所以不管是对于自己深处的位置，还是别人所从事的工作，我们都要去学会敬重，更要懂得去敬重别人，才能获得别人的敬重。短暂的实习工作已经结束，但是自己在实习期间所学习到的东西恒久也不会遗忘，这是我最为珍贵的一段经验，也是自己最值得去珍惜的经验，我也信任自己以后肯定会更加的努

7、力，会因为有这些经验而变得更加的优秀。 保险工作个人心得体会 篇3 随着社会的进步和人民生活水平的提高，人的平均寿命渐渐延长，据科学论证，人的平均寿命应当在120岁左右，。我们说生病是一种风险，其实长寿又何尝不是一种风险呢?面对漫长的后半生，你有没有做好足够的养老金打算呢?这个问题摆在我们每一位现代人前.刚建国的时候，我国实行的安排经济，大锅饭，年轻的时候上班干活，老了自有国家养，病了医疗费国家全报，人们过着后顾无忧的生活。随着安排经济逐步走向市场经济，企业的退休职工越来越多，领养老金的人也越来越多，必定增加了企业的经营成本，原先没有退休工人，后来一个在职职工养活一个退休工人，到现在一个在职职

8、工养活多个退休工人。企业不堪重负，最终导致许多国企倒闭破产，国家意识到必需改革，再根据原先那一套养老保险政策走下去，必将入不敷出。90年头初，政府提出了三足鼎立的养老保险政策。一，社保为基础，保而不包;二，企业出资为员工补充养老保险在商业保险公司投保;三，个人出资为自己购买商业养老保险作补充。只有这三个层次相结合，才能让职工有一个相对富足的退休生活。可是目前很少有企业会动用自有资金给员工来补充养老保险。所以这第三个层次就显得尤为重要。那为什么必需三个层次相结合才能行呢?因为：一，社会养老保险是保而不包，广覆盖低水平，水平究竟有多低呢?他的替代率只能达到社平工资的40%左右。举个例子：假如一个人

9、现在在职期间每个月领三千元工资，而当时当地的社会平均工资是两千元，那么他假如当时退休了，就只能领到两千元的40%，也许八百元左右的退休金。想象一下，上个月还领三千呢，这个月就领八百元了，怎么生活呢?二，社会养老保险的原则是社会公允，什么意思呢?举个例子：甲和乙在不同的单位工作，甲每个月从工资里扣500元交养老保险，乙每个月从工资里扣250元交养老保险，当他们退休时，假如乙每个月领1000元退休金，那么甲是不是就应当领20xx元呢?事实上并不是这样，可能只能领到1500元左右，为什么会这样呢?因为把甲多交的钱补贴给了乙。说专业点叫再安排，说白了就是大锅饭，这就叫社会公允。而商业养老保险绝不会出现

10、这种状况，商业养老保险的原则是个人公允。也就是多交多得，少交少得。你的缴费和你将来领到的钱是成正比的。不会把你交的钱补贴给别人。这就叫个人公允。三，社会养老保险最不合算的地方就在于这第三点：当一个人在未领取养老金之前就身故了，他只能领回个人账户的钱，而补贴给别人的进入统筹账户的钱就领不回来了。当一个人只领了一个月的退休金就身故了，那就更亏了，他最多只能再领三个月的退休金最为抚恤金，而他辛辛苦苦交的那么多年的保费就算贡献给别人了。而商业保险则不然，无论你在领取养老金之前还是在领取养老金之后身故，你的受益人确定都会得到不低于你的缴费的身故金，保证不会亏钱，甚至还会多出去许多。四，社会养老保险的缴费

11、每年都会上调，缴费压力越来越大，而商业养老保险的缴费是由个人在投保时确定的，不会上调，假如你情愿多交，也随你，多交多得。五，社会保险目前还不能做到跨省转移。因为每个城市的社会平均工资不一样，缴费基数也就不一样，所以还不能全国统筹，这就意味着假如你现在在石家庄居住工作，过了几年搬到了上海工作居住，麻烦了，你以前入的社会保险就全废了，必需从零起先，根据上海当地的标准重新缴纳保费，原先入的社会保险只能选择退保，损失很大。而商业养老保险是可以在全国范围内迁移的。以上阐述了社会养老保险的现状，以及他和商业养老保险的不同之处。可见社会养老保险是不如商业养老保险划算的。那为什么还有那么多人还要投保社会养老保

12、险呢?那是因为社保局规定，你不投保社会养老保险就不能投保社会医疗保险，假如你已经单独投保了社会医疗保险，那么你必需缴费缴到死。为什么呢?因为没法给你办退休。重要的是社会医疗保险是很划算的。还有人要问了，你说的不对，我的妈妈退休了以后比上班的时候领的钱还要多，这是为什么呢?那是因为我们国家现在实行的是三套养老方法：即老年人老年方法，中年人中年方法，青年人青年方法，凡是96年以后参与工作并参保的人实行的都是青年人青年方法，也就是上文中提到的40%替代率水平的那种方法。而我们的父辈都实行的是老年方法和中年方法，他们自然就比我们这一辈人领得多了。所以请大家不要对社会养老保险有过多的奢望和幻想，他只能保

13、证你饿不死而已。由于历史和传统的缘由，中国人历来都有养儿防老的思想，可是目前中国实行的是安排生育，独生子女从制，所以形成了现在的4:2:1的家庭结构，即一对夫妇要养活一个孩子和四个老人，甚至有的夫妇要养活8八个老人，这是多么沉重的负担啊!假如其中有两个老人同时病了，还没有医保，我想这个家庭就走到了崩溃的边缘。况且不要说赡养老人，我们身边有多少人在啃老啊!请问，你每个月给你父母多少钱?你父母生病的时候，你又能拿出多少钱?或者请问，你每个月从父母那里蹭走多少钱?你买车买房又从父母那里要了多少钱赞助?假如你都在啃老，都没能给你的父母养老津贴，你又怎么能希望你的儿子，女儿能养你的老呢?他们能自己养自己

14、的老就已经很不错了。其实，假如我们每一辈人都能自己解决自己的养老问题，不给下一代添负担，才能在这方面称得上一个现代人。所以问问自己，有没有解决自己的养老问题呢?或者是已经起先打算了呢?假如没有的话，为什么不现在就起先呢?目前社会上还流行着一种养老方式，就是买房养老。先不说这种方式是否合适，就目前而言已和政府的政策相悖。国家正努力抑制房价，由于房价高企，已经成为了社会不稳定因素，没钱的人买不起房，有钱的人贷款买多套炒房，推高了房价，造成了老百姓对政府的不满，于是政府出台了多项政策来抑制房价，比方说：买其次套房首付比例不低于50%，第三套房不予发放贷款，甚至有些城市禁止购买其次套房，新居5年内不许

15、交易，还有即将出台的房产税和物业税，都增加了房产的持有成本。物业税国际上通行的费率为0.3%0.4%，而且随着房产的增值每年实际缴纳的物业税也会增加，比方说，你的房子今年值100万，今年就交30004000元，明年你的房子值200万了，就得交60008000元了，这样就增加了你的房子的持有成本。反正国家的目的，就是让老百姓不再把买房当成一项投资工具。更何况，房子的持有成本还有物业费，暖气费，折旧费，贷款及利率上调，空置，等等。这都增加了房子的养护成本，可见房子并不是一个很好的养老工具。还有些百姓选择把钱存在银行里来养老，其实这是很保守，很不明智的养老金储备方式。假如你把一万元存在银行一年定期，

16、到期后发觉少了100元，你会怎么办?不要投诉银行，因为8月份的cpi达到了3.5%，减去一年前存款利率2.5%，实际利率为负的1%。年初你拿着1万元能买10个馒头，到了年末，你拿着10250元却买不了10个馒头了，你的钱购买力下降了，10250元的购买力只相当于年初9900元的购买力了。在银行存款其实就是穷人把钱借给富人去花，人家拿着你的钱去挣钱。您说您图什么呢?其实银行存款在家庭资产配置中只应当占很小一部分，也许就是半年的工资就够了，以备一时只需，而不应当作为一种投资养老储备。尤其对年轻人来说更是这样。随着我国资本市场的投资品种日益繁多，有些人选择了股票，基金作为资产增值和储备养老的工具。其

17、实这还真是一种不错的方式。但是股票，基金都须要驾驭肯定的金融专业学问。况且，资本市场变化莫测，即便是专业人士，面对资本市场的系统风险和个人投资的偏好不同，也会踏错节奏，赔钱也很正常。所以并不是说不能投资股票和基金，而是应当把它们当做资产配置的一部分。正所谓鸡蛋不能都放在一个篮子里。尤其是股票更应当是地比例配置。即便是我们从股市上挣到了钱，假如你不出局，那也只是账面上的财宝，要想真正留住，守住你的财宝和成功果实。就应当刚好把相当一部分盈利放在风险小的投资品种里。比方说购买商业养老保险。人可能一生都不会得病，但是每个人都会变老，您有没有为您的养老做储备呢?假设您打算在60岁时，存够30万的养老金，

18、假设在相同的利率3%下，假如你从25岁起先打算的话，你每年须要投入5000元，总投入17.5万，假如你从40岁起先打算，每年须要投入11500元，总投入23万元，假如你从50岁起先打算，每年须要投入26500元，总投入26.5万元，可见，越早为养老做打算，每年的压力就越小。 保险工作个人心得体会 篇4 一，坚决主动调整保费结构，提高保费内涵价值，稳定收展队伍。进入xx年以来，收展部紧密围绕公司工作指导方向，以20xx年期及以上期交产品为xx年的主要业务指标，深挖xx年期及以上期交产品的卖点及价值，刚好向全体收展伙伴贯彻宣导，销售xx年期及以上产品的意义，全体收展伙伴主动响应，截止6月27日，二

19、部收展部已完成xx年期及以上险种保费为101.58万，完成全年安排的65.54%，按时完成了市公司要求的60%的半年进度。通过半年的xx年期及以上险种的销售，在提高公司内涵价值的同时对稳定队伍起到了主动作用，许多收展伙伴通过销售以上险种认清的寿险保障的本质，也在公司的广阔孤寂客户资源中很好的树立的公司的美誉度。二，夯实组织基础，扩大组织发展，建立三高团队。组织人力发展是寿险不断发展主题。xx年以来收展部深刻相识到这一点。在年初就主动通过人才市场，网络聘请，同业引进等方式加大增员力度，经过努力收展部持证人力从年初35人，发展 到目前49人，超额完成市公司半年人力发展要求，基本完成全年50人的发展

20、目标。在增员的同时严格加大筛选，为打造三高团队输送优秀人才，同时加大培训力度，打造专业化销售队伍。三，提倡共同创富，树立典型带动，人人胜利创富。万众创富大赛这一省公司的重要举措，对一线全体营销人员起到了特别有力的促动作用。进入xx年我收展部仔细分析往年阅历，总结出模范带动的主动作用，特殊是收展这一队伍，如何在年轻化的队伍中树立标杆，带动全体收展伙伴创富成为今年增员，留员的工作重点。加大对新人的培育工作，设专人跟进全部入司新人，各层级主管紧密协作的思路。截止目前收展部入司半年多点的新人伙伴fyc已达61402元，无论对新人带动还是对老伙伴的促动都起到了主动的作用。四，刚好总结阅历，仔细分析缘由，

21、快速反应调整工作思路。在每一阶段的工作，收展部都要进行总结评估。虽然在这半年的 工作中收展工作取得了一些的成果，但与发展要求，与先进公司相比还有很大的差距。20xx年在主动发扬以上成果的同时，我们还有许多工作须要调整，以更好更快的适应形势发展须要，跟上公司步伐。1，在接着保持发展xx年期及以上业务的同时，增加短期意外和短期健康险的销售力度，特殊是卡单销售，开发更多有针对性的专题，为全体收展伙伴展业供应有力支持。2，加强各项基础管理工作。对收展人员的面访率和活动管理进行每周检查，每月总结的层层把关，培育全体收展人员坚持有效探望的习惯。3，提高区域经营活动。依据时机结合公司和各区域特点实行相宜的社

22、区活动，把区域收展做到实处，真正做到区域经营的有效带动作用，树立国寿品牌影响力。4，针对各层级伙伴，做好532经营。提高队伍的有效人力占比，稳定队伍基础。5，加强各级主管的培训学习。主管作为公司组织的基础骨干是管理队伍的基石。下半年在主管的培育上增加力度，提高主管的自主经营意识和管理实力。6，培育团队文化和凝合力。将二部收展团队文化用真诚赢得感动，用专业赢得敬重，让优秀成为一种习惯深化到日常管理中，渐渐建立团队影响力。 保险工作个人心得体会 篇5 一、团结一心，个人业务取得突破性发展。个人业务是我们的核心业务，是公司持续经营、稳健发展的基础。20_年伊始，依据省、州公司各个时期的企划方案，我公

23、司还依据自身实际状况制订了相应的激励措施，利用“产说会”、“客户答谢会”等多种销售模式，抓住“金彩明天”等新险种强势上市的有利契机，全体员工斗志昂扬、挥洒汗水，经过辛勤的耕耘，最终取得了丰硕的成果。四季度，全体营销干将更是鼓足干劲，激昂精神，奋勇前进。有2位伙伴更是跻身全省前200名销售精英的行列，获得了省公司笔记本电脑大奖，这不仅仅是物质上的嘉奖，更是对我们辛勤付出的确定，为我们树立了新的榜样。个人发展观心得体会核心业务的迅猛发展，背后要有一支强有力的核心队伍作为支撑。公司一起先就加大了队伍建设力度，邀请全国销售精英进行技能提升培训、北京专家进行增员指导，把展业和增员结合起来，通过增员来推动

24、业务发展，通过业务发展带来的实惠来带动增员。我们各级主管也付出了大量辛勤的劳动，他们无时无刻不在关注着自己的属员，帮其解困、助其成长、让其心安，正是他们无私而宏大的博爱精神，让我们的员工感觉到了公司的暖和，做到了有爱留人。目前，全司员工已达115人，为历年之最，并且我们队伍仍旧在接着发展壮大。二、奋勇拼搏，团体业务稳中有升。团体业务是公司经营成效体现的重要指标，也是产、寿险两类保险的交集市场，因此，竞争尤其激烈。在与多个竞争主体的交锋中，我司以全年团体业务共收取保险费266万元。其中：短期意外险保费167万元，短期健康险保费99万元，团体年金险保费54万元，较之上年增长66万元，占据了_团体人

25、身保险市场的2/3强，提前3个月完成了全年任务目标。四季度经营指标重新下达后，我司只用了一个月的时间就领先超额完成了任务目标。 保险工作个人心得体会 篇6 我是财产保险股份有限公司的一名一般的业务员，我入司2年以来，无时不刻的感受着财产保险文化的熏陶。在那种：以人为本，我为人人，人人为我的公司精神礼貌的感染下，自身素养得到了快速的提高和成长，在此我诚心的感谢公司各位领导赐予的关怀与帮忙。同时在近两年的工作中也遇到了一些困难和问题。例如：1公司的出单系统程序比较的不给力，有时出个单子因为系统的原因，须要客户多等将近半个至一个小时，这样一来的后果将是导致客户产生不信任感和焦躁心情，以至于对我们业务

26、员以后的展业造成必需影响。2公司核保政策变动较快：对于我们业务员来说，假如业务要做的好，平常就须要有一些大客户的支持与帮忙，在此状况下同样的我们也须要赐予这些客户些政策上的支持与帮忙，这样才能换来彼此的真诚与信任，双方都得到长足的发展。3公司组织的培训较少：诚然如古人所云，学习学问如逆水行舟，不进则退;做业务的其实也是如此，我们须要不断的在实践中积累阅历及借鉴一些好的，与时俱进的销售手段。这样我们才能不被时代抛弃及淘汰，才能为公司贡献更多的力气!最终再此诚心的感谢各位公司赐予的帮忙及关怀，同时也祝福财产保险股份有限公司在新的一年里：蓬勃发展，蒸蒸日上。祝愿公司的每位员工：身体健康，万事如意!

27、保险工作个人心得体会 篇7 20_年5月，怀着一颗期盼而又忐忑的心情走上新的工作岗位，来到了_营销服务部，内心充溢欣喜。而面对生疏的环境，生僻的专业词汇，从来不懂得的保险，内心里充溢了疑问和茫然。无比焦虑地想融入到群体中，急迫地想了解全部的相关学问。然而，工作是个按部就班的过程，面对从来没有接触过的簇新事物，时刻告诫自己，要脚踏实地的从头起先，从基础做起，切勿好高骛远。对于尚且不熟识业务的我们，首先，学习保险条款，了解相关系统，熟识如何操作，如何上单子，厘定保费，在不断的实践中潜移默化地懂得了本行业中更多的保险学问。再将所学的学问用于实践操作，试着自己在系统中录入保单，计算保费。我们一行四人还

28、到中国_运城分公司学习了如何批改车牌，打印电销的单子，并在平常刚好地处理好电销业务。在自己闲暇时帮助工作繁忙的同事，既增进了我们之间的感情也了解到了更多的业务学问。一月份，我们一同到_参与了20_年人保新员工培训。深化学习了我公司的发展战略、文化精神、保险销售以及职场礼仪。培训时间虽短，但结识了许多新的挚友，见识了许多人才精英，学到了人保的文化精髓。在与大家的共同学习和协作协作中，提高了自身的沟通实力，加强了团队合作的精神。在这正规又进取的氛围中，也激发了自己力争上游的心劲，努力做到干一行、爱一行，在自己的岗位上充分发挥自己的潜能。经过了两个多月的工作积累，由未知到已知，不断发觉自己的不足，刚

29、好向前辈们请教学习，渐渐熟识了各类保险，付诸实践，可以与客户进行简洁的沟通。共收保费_多元，这为数不多的数字也都是靠身边的亲戚挚友介绍，尚且没有鼓足志气自己发展业务。因此，在这半年里，我将尽自己的努力拓展业务，在竞争中渐渐提升自己的各项实力。对保险学问知之甚浅的自己，还须要在不断实践中，深化学习，不仅要熟识理论学问，还要娴熟驾驭展业技巧，在工作中多学习，常反思，勤总结，提高自己的业务以及服务实力，严格要求自己，争做一名优秀并有价值的人保员工。在初来乍到的这段时间里，有惊慌，有欢乐，有进步，有茫然，而使我受益匪浅的就是：不管做什么，都要踏踏实实，一步一个脚印地把它学好、做好，才会有更大的能耐去面

30、对各种挑战与考验，才能成为一个值得信任的工作者。最终，由衷地感谢这段时间里领导的悉心教育和同事们的热心帮助，让我在实实在在的工作实践中学到了更多有用的学问，我也将努力用自己的实际行动为我单位奉献自己一份微薄的光和热! 保险工作个人心得体会 篇8 人保财险电子商务部近半年的工作，我首先要感谢人保财险，感谢人保财险给我的机会，感谢公司各级领导对我工作的支持和生活上的关照，也很感谢人保财险同事们对我的支持与帮忙，让我取得了必需的好成果。我从8月26日进入到人保财险公司电子商务部以来，在这期间主要是跟电子商务部里的同事学习，熟识业务资料。主要包括：了解熟识保险条款及一些基本学问，娴熟操作业务系统，以及

31、话术的驾驭等一系列工作。这但是让我明白了许多工作中务必了解，务必明白，务必清晰的东西，因为这些工作的处理好坏，干脆影响到我们对客户服务的质量。原定于两个月的实习期，在领导和大家的帮忙下取得了优异的成果超额完成了当月的业绩任务，得到了领导与同事的认可提前结束实习转为正式员工，这让我的自信念又增加了几分，到此刻近半年的工作生活，与公司共同进退，让我更加理解到“保险”这两个字的内涵。感觉到做个真正的“保险人”真的很不简单，因为他要求我们具备各方面的学问，要有敏锐的市场洞察力，要有一颗敢于应对失败挫折的心，电子商务部就像是一个大家庭，容入这个大家庭让我感到一丝暖和。12月3日电子商务部全部员工开了一次

32、会议，关于20xx年全年业绩任务未到达预期成果610万元，市公司确定裁员或撤消部门，这使得公司领导和同事深受打击，但是我们并没有因此而泄气，电子商务部全部员工，大家互帮互助齐头并进共同应对这突如其来的危机，然而我们的努力也证明白我们的实力，在事后短短的一个星期我们超额完成市公司给我们的任务，燃眉之急得以缓解。时间过的真快，转瞬间一年又过去了。从8月份进入到公司以来，始终信任：努力或许不会胜利，但放下确定失败，我会全力以赴，把握每次学习和提升自我的机会：我会用我的成果去回报一路上陪伴我的人，一路上暖和过我的人。路虽远，行则将至;事虽难，做则必成! 保险工作个人心得体会 篇9 我从事农村社会养老保

33、险工作(以下简称农保工作)已经多年，劳动保障所成立后，乡里的领导接着支配我分管农保工作。面对XX年的农保工作任务，我感到压力还是很大的，怎样完成今年的农保工作任务呢!针对这个问题浅谈一下自己的一些观点。一、首先争取乡镇 领导的支持。领导的关切支持既是我们工作的动力，也是我们农保工作的关键，更是我们完成农保工作任务的前提。因此，我们必需向领导汇报好全县劳动工作会议精神，汇报好劳动保障所农保工作任务，在领导的关切支持下制定好详细的、切实可行的工作措施，把农保工作摆上议事日程是完成与做好农保工作的第一步。二、求真务实，狠抓落实。农村社会养老保险工作是一项长期困难的系统工程，专业性、政策性很强，连贯性

34、很强。新形势下的农保工作要求更高，任务更艰难，工作更困难。要想实现今年的任务目标，必需付出艰苦的努力，辛勤的劳动。因此我认为，在乡镇从事农保工作的同志，必需进一步改进工作作风，发扬求真务实的精神，站在讲政治、讲大局、讲奉献、讲稳定的高度，把农保工作摆上重要议事日程，不推诿，不等靠，树立早抓快上的思想，主动主动地探讨和制定工作安排，做到目标明确，责任到位，服务到位。三、进行广泛宣扬，营造良好的社会氛围。农夫是农村的主体，也是农保工作的主体。只有把广阔农夫的主动性充分调动起来，才能使农保工作真正落到实处。发扬走千家万户，道千言万语，吃千辛万苦的农保精神，深化基层，深化村队，深化农户，服务到家门，把

35、宣扬、说明、测算、养老金发放等工作真正说到农夫的心坎里。通过讲政策，算细帐，讲利益、讲好处，让农夫们能够透彻地了解参与养老保险后能够解决自己的什么问题，相识到参与农村社会养老保险的确有好处，的确能够解决实际问题，群众才会有主动性，才能分清晰眼前利益和长远利益的关系。宣扬力度要到位，宣扬方式要敏捷。实行标语、广告、广播，街头询问、散发传单、制作图版等各种宣扬方式和新闻媒体大造声势，实行一切可以实行的形式让广阔人民群众知道农保工作的目的和意义，在乡镇主要街口要道刷写农保宣扬标语，真正形成立体式、全方位农保宣扬阵势，不断扩大农保影响。利用大集等场合对农保政策、学问进行宣扬，做到农保政策家喻户晓。只有

36、把农村社会养老保险的政策、好处宣扬的家喻户晓，人人皆知，农夫群众才能自觉行动，主动的拥护支持和参与农村社会养老保险。四、引导群众分清社会保险与商业保险。现在社会上的商业保险五花八门，弄得人们纷繁芜杂，因此我们更有必要向老百姓做好宣扬工作，向他们说明清晰，哪些是属于以盈利为目的、以契约形式确定其法律关系的、具有企业行为的商业保险;哪些是福利性的、政府组织引导的、不以盈利为目的，实行低标准入保、高标准受益的农村社会养老保险，消退老百姓的模糊相识，肯定要把工作做细，做好，真正做到家喻户晓，人人皆知，我们的工作才能抓住实效，取得成果。五、引导农夫不要把参与农保，理解成是乱收费。从根本上说，农村社会养老

37、保险是福利而不是负担。农夫在有组织、有管理、有保障的前提下，自愿交纳农村社会养老保险费则是个人收入的延期消费。这不仅不是农夫负担，而且与乱收费、乱集资、乱摊派的村提留、乡统筹有着本质的区分。一是农夫参与养老保险全部记入个人帐户。年老后领取养老金，多交多领，少交少领。全部权属于农夫个人，权益关系非常清楚。二是农夫所交保费的增值和平安还得到国家政策的实惠和法律的爱护，从而使农夫所交纳的保费不但没有削减，还得到明显高于银行存款利率的增值;三是从交费标准上看，从几元钱起先的不同档次可供农夫依据自己的经济状况自主选择，标准比较低，交费方式比较敏捷。因此，农村养老保险是已经解决了温饱并略有节余的农夫群众能

38、够承受的，这不会形成农夫负担，反而是农夫的福利，是农夫自己解决养老问题的一个有效方法和途径。六、要把握重点，稳步推动，分类指导，方法科学。乡镇农保工作须要把握重点，讲求方法，在全面推动乡镇农保工作中，须要依据各村、各户的不怜悯况来开展工作。选准重点，以重点带一般，坚持因村制宜，分类指导，比如在相对富有的村，可以实行集体入保的方法，在经济发展相对较弱、发展不平衡的村，可以选择大户、富户，在安排生育的典型村，可以选择独生子女户和纯女户拓展工作，还可以探讨各村队干部参保的实惠政策，达到树立一点，辐射一片的目的。七、加强学习，克服畏难发愁心情。客观地讲，开展农保工作，征收农村养老保险费难度是有的，干啥

39、工作都是如此，没有轻松的工作，要把难度相当大的农保工作能够推动到位，就是靠的我们对工作高度负责的精神、多年来在工作中形成的一种素养，畏难发愁是不行的。八、引导农夫变更养儿防老传统观念，树立靠社会养老、自身养老的意识。从长远看，随着安排生育政策的长期推行，家庭养老资源逐步削减，供给实力逐年下降，传统的家庭养老方式将受到前所未有的挑战，在这种形势下，只有发展社会养老才是解决家庭养老问题的根本途径。引导农夫趁自己年轻有劳动实力的时候,为自己投一份养老保险,争得养老的自主权，在丢失劳动实力时,就会安度自己的晚年。因为将来假如子女能履行赡养义务,参与养老保险可以使自己的生活更加充裕;当家庭保障不充分时,

40、养老保险可以供应另一经济补偿;当家庭保障功能失效时,养老保险可以向他们供应生活必需的费用,确保他们晚年的基本生活。农夫变更农村传统的养儿防老的观念后，还可以降低农村安排生育的难度，会为今后农村的社会进步、农业的全面发展和农夫的美妙将来起到不行低估的作用，可以有力地推动农村社会的文明进步。总之，农村社会养老保险工作是党和国家高度重视和关切的重大问题，也是农夫群众关注的热点问题，它涉及到农夫的切身利益，关系到农村的发展，也关系到农村的稳定。在新形势下做好农村养老保险工作，不仅有利于解决农村存在的深层次问题，而且还有利于我县社会保障体系的建设。我们肯定要抓住我县农村社会养老保险工作起步早，参保面广，

41、群众基础好的优势，深刻理解新形势下农保工作的新任务，新内容，新要求，切实转变思想观念，提高相识水平，改进工作作风，加强学习，提高驾驭政策，运用政策的水平，提高对农村社会养老保险工作的相识，把农村社会养老保险工作做实、做强、做大。 保险工作个人心得体会 篇10 转瞬我到公司工作已接近半年了。在这不到半年的时间里是我人生旅途中的重要一程，期间在领导的培育帮忙、同志们的关切支持下我逐步适应了工作环境，较为圆满地完成了自我所担当的各项工作，个人素养和业务工作潜力都取得了必需的进步，为今后的工作和学习打下了良好的基础，静心回顾这半年的工作生活，收获颇丰。现将我这半年来的学习工作状况总结如下：一、加强学习

42、，提高素养。首先，仔细学习了企业管理细则，并严格要求自我，自觉遵守，进一步强化自我的职责意识和团体意识，其次，在业务学习方面，我虚心向身边的同事请教，透过多看多听多想多问多做，努力使自我在尽短的时间内熟识工作环境和资料，积累自我的业务学问。此外，依据公司支配参与了新员工入职培训。在培训中，透过戴经理和王经理教化，对公司的发展历程、和企业文化有了更深的了解，为我更好的投入工作打下了良好基础。二、踏实肯干，完成工作。在公司工作的半年中，透过领导和同事们的耐性指导，我在熟识的基础上基本能完成办公室的各项日常工作，期间我详细工作主要包括以下几个方面:第一，负责装饰公司的接发货，装饰公司的货物有不少是易

43、损坏货物，所以我到快递公司接发货时都要仔细检查货物是否齐全，有没有损坏，并且精确核对货款，回到装饰公司后和装饰公司仓库管理人员做好交接。其次，负责带领公司各店购车客户的新车挂牌工作，公司各店业务员有的对新车注册登记表的填写要求不是很清晰，这就要求我们对每个挂牌的客户手续要仔细细致的检查一遍并参照手续到车辆上核对车架号和发动机号是否一样，有错误的地方刚好改正，以免到了车管所后因手续问题耽搁时间。第三，六月份我起先负责汽车保险工作，由于以前从来没有接触过汽车保险，对保险学问知之甚少，所以要边学边干、边干边学，做到脑勤手勤嘴勤，多想、多记、多问，争取尽早驾驭工作方法，尽快适应工作岗位。半年来，我在学

44、习和工作中逐步成长、成熟，但我清晰自身还有许多不足，比如工作潜力和创新意识不足、学问水平有待提高等。今后我将努力做到以下几点，期望领导和同志们对我进行监督指导：1、自觉加强专业学问学习，向身边的同事学习，逐步提高自我的学问水平和业务潜力。2、克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自我。3、接着提高自身治修养，强化服务意识，努力做好自我的本职工作，为公司的辉煌的明天贡献自我的一份力气。 保险工作个人心得体会 篇11 光阴似箭，转瞬间_年即将进入尾声!作为保险公司一份子来说。首先感谢领导在这即将一年的工作中，对我的帮忙支持与指导。同时，在这工作期间

45、，有得也有失，现就将_年工作结如下：1、提高自身素养，履行自己的职责。今年2月份我步入到_保险公司，从事保险这个生疏的行业。对于一个刚走出校门从事新型行业的毕业生来说，将会面临更大程度上新的挑战和考验。为了适应当前工作的须要，就应时刻把学习放在第一位，提高自身综合素养，特性是增加保险方面的学问，做一个真正的保险人。做为办公室一名机要员来说，主要工作就是上传下达、文件管理、档案管理以及零碎的事情，这些看似简洁的事情，做起来却须要有足够的耐性，记得第一次拿出文件给领导看时，文件是一遍又一遍修改，一遍又一遍打印，甚至让自身泄气烦燥，但是之后将心比心，公司领导都能够不厌其烦仔细对待每一个文件，乃至每一

46、个字，而做为我明显是微乎其微的，到达了培育耐性的良好目的。看法确定一切，在工作中我会接着全力以赴做好自己的事情。2、执行做好领导交办的任务。做为自身来说，除了做好自己份内的事以外，执行领导交办的事情当然也是天经地义的。同时我专心协作领导支配的工作，做到腿勤，手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累，对工作尽职尽责，尽量替领导分忧，提高了办事效率。3、在工作中存在的问题。在这一年中，存在着许多不足之处，如在应对千头万绪工作中，未能总结出专心有效、简捷明白的工作方法，缺乏对保险理论与业务学问的深化了解。在今后的工作中，我会更加专心努力提高自己，不断总结阅历教训，让自己的不懈努力创建应有的价值。同时，在工作中如有不对的地方，还需领导指责指出。我深信，在领导干部正确指导和全体员工的共同努力拼搏下，_保险公司会做的更大、更强、更辉煌!