企业策划书4篇.docx

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1、企业策划书4篇借助今年的感恩节，做好年前销售冲刺，抢先占据一部分消费市场，拉开旺季销售序幕，并有效挖掘潜在消费群。通过本节日的特定含义，做到服务好，商品好，价格低，从而拉近商城与消费者的感情，或多或少的产生一部分固定的忠诚顾客，随之也将提高商城知名度，提高商城整体形象。活动时间：11月24日11月27日活动地点：商城活动内容：一、 答谢老顾客，感恩实惠送!活动期间，持11月24日以前(含24日)的商城购物小票，均可在商城享受6.8折购物待遇!低于6.8折的特价商品除外。详细流程：消费者在购物时，向促销员出示我商城11月24日(含24日)之前的购物小票，即可享受6.8折购物待遇。在收银台付款时，

2、收银台要做记录，并把以前的购物小票收回。二、真情感恩节，您来我就送活动期间，凡到我商城，不论是否购物，均可得到30元代金券。消费者购物后还按商城平常规定赠送相应代金券。详细流程：门口设礼仪队员进行发放补充：目的在于挖掘潜在消费群体，增加扩大市场占有份额的可能性。持有我商城代金券的消费者，就是旺季消费潜在群体。三、 购物满50元 均有好礼送活动期间，凡消费满50元以上，凭购物小票(单张小票，小票不累加)到服务总台领取精致礼品一份。四、感恩大放送，特价回馈您!活动期间，组织特价商品，在门前进行特价销售。补充：再次处理积压滞销商品。五、场外布置：悬挂条幅：挚诚感恩 真情回馈上帝。制作版面：将活动内容

3、用版面形式提前摆放商城门前。场内音乐：循环播放音乐感恩的心。宣扬方式：版面宣扬、网站宣扬、报纸宣扬。企业活动策划书模板企业策划书2篇 | 返回书目企划书模板一、营销企划书的格式一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。(一)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的状况，市场状况分析必需包含下列12项内容：(1)整个产品市场的规模。(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。(

4、7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。(12)公司过去5年的损益分析。(二)企划书正文营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：(1)公司的主要政策企划者在拟定企划案之前，必需与公司的最高领导层就公司将来的经营方针与策略，做深化细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细微环节;确定目标市场与产品定位。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则

5、。(2)销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在肯定期间内(通常为一年)必需实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销企划案的成败供应依据。为评估工作绩效目标供应依据。为拟定下一次销售目标供应基础。(3)推广安排企划者拟定推广安排的目的，就是要帮助实现销售目标。推广安排包括目标、策略、细部安排等三大部分。目标企划书必需明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。策略确定推广安排的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广安排的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，确定方针表

6、现的主题。媒体运用策略：媒体的种类许多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及实行各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。细部安排具体说明实施每一种策略所进行的细微环节。广告表现安排：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用安排：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp(总视听率)与

7、cpm(广告信息传达到每千人平均之成本)促销活动安排：包括商品购买陈设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动安排：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。(4)市场调查安排市场调查在营销企划案中是特别重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。很多企业每年投入大笔广告费，而不留意市场调查，这种错误的观念必需尽快转变。市场调查与推广安排一样，也包含了目标，策略

8、以及细部安排三大项。(5)销售管理安排假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查安排是负责供应情报，推广安排是海空军掩护，而销售管理安排是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得确定性的成功。因此，销售管理安排的重要性不言而喻。销售管理安排包括销售主管和职员、销售安排、推销员的选择与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。(6)损益预估任何营销企划案所希望实现的销售目标，事实上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)

9、、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。企划书撰写一、企划书的基本构成要素企划书的种类，因提出的对象与内容不同，而在形式和体裁上有很大的差别。但是，任何一种企划书的构成都必需有5w2h1e，共8个基本要素：what(什么)企划的目的、内容。who( 谁)企划相关人员。where( 何处)企划实施场所。when(何时)企划的时间。why(为什么)企划缘由、前景。how(如何)企划的方法和运转实施。how much(多少)企划预算。effect(效果)预料企划结果、效果。. 任何一种真正意义上的企划书必需具备上述8个基本要素。值得一提的是，要留意how much和effect对整个企划案的重要意义

10、。假如忽视企划的成本投入，不留意企划书实施效果的预料，那么，这种企划就不是一种胜利的企划。只有 5w1h的企划书不能称之为企划书，只能算是安排书。二、企划书的一般格式。企划书的一般格式大致如下：1.企划书名称企划书的名称必需写得详细清晰。举例来说，如何防盗企划书的名称就不够完整、精确，应当修正为北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书。2.企划者的姓名企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。假如是集体企划的话，全部相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。3.企划书完成时间依照企划书完成的年月日据实填写。假如企划书经过修正之后才定案的话，除了填写某年某月某日完成之处，还要加上某年某月某日

11、修正定案。4.企划目标企划的目标要详细明确。例如;在1994年6月至12月间，北京市朝阳区盗窃案降低10%。5.企划的内容这是企划书中最重要的部分。包括企划缘由、前景资料、问题点，创意关键等方面内容。详细内容因企划种类的不同而有所改变，但必需以让读者一目了然为原则。切忌过分详尽、拉杂，否则会令读者感到味同嚼蜡。此外，还要留意避开强词夺理的内容。6.预算表和进度表企划是一项困难的系统工程，须要化肯定的人力、物力和财力，因此，必需进行周密的预算，使各种花费时，最好绘出表格，列出总目和分目的支出内容，既便利核算，又便于以后查对。企划过度表则是把企划活动的全部过程似成时辰表，何月何日要做什么，加以标示

12、清晰，以便日后检查。7.企划实施所需场地在企划案实施过程中，须要供应哪些场地、何种场地，需供应何种方式的帮助等，均要加以说明。8.预料效果依据驾驭的情报，预料企划案实施后的效果。一个好的企划案，其效果是可期盼的、可预料的，而且结果常常与事先预料的效果相当接近。9.参考的文献资料有助于完成本企划案的各种参考文献资料，包括报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部资料、政府统计浆、调查报告等，均应一一列出。一来表明企划者负责的看法，二是则可增加企划案的可信度。10.其他留意事项为使本企划顺当进行，其他重要的留意事项应附在企划案上，诸如：执行本企划案应具备的条件。必需取得其他部门的支持协作。希望企业领导向全

13、体员工说明本案的重要意义，借以达成共识，通力运用。现将上述企划书的一般格式归纳如表2-2：企划书的一般格式封 面(1)企划书名称(2)企划者的姓名 要求详细、清晰(3)企划书完成时间正文(4)企划的目标(5)企划的内容 本企划书的主要内容(6)预算表与进度表细化内容(7)企划场地(8)预料效果附件(9)参考的文献资料(10)其他留意事项企划流程系统分析是以一个系统内的基本问题，用系统的观点思维推理，在确定与不确定的条件下，探究可能实行的方案。通过分析对比，动态修正，为达到预期目标选出满足的外部环境与内部条件相结合，当前利益与长远利益相结合，整体效益与局部效益相结合，定性分析与定量分析相结合。为

14、了寻求满足可行的方案，要集思广益，不断进行反馈，渐渐完善，因此，这本身也是一个学习过程。可以将策划的程序基本定为六步：明确目的;收集开发信息;制造创意;定下制作方案及重点(编写策划书，演技设计);答辩与动态修正;实施总结、落入实处。下面可以分而述之。1.明确目标假如没有目标，方案则无法起先;假如目的不明确，匆忙做出决策，就很可能导致失误。目标是依据所要探讨的问题来确定的，这就要进行问题分析，把问题的实质和范围精确地加以说明。将问题明确地指出，就等于解决了问题的一半。界定问题要全面考虑各方面的须要和可能：在可能方面，要考虑客观环境是否允许以及本单位的条件是否可能。当然，没有条件有时也可以创建条件

15、，但创建条件也要有肯定基础，条件不是随意可以创建出来的。界定了问题后，便可以将目标详细化了。2.开发信息系统分析法步骤中有收集资料一项。收集资料是从书报、政府出版物、企业档案、帐目、生产经营过程等等之中，获得大量的信息。信息与材料、能源被誉为现代经济发展的三大支柱。企业是社会经济活动的一种组织形式，因此策划工作也必定要与社会有亲密的信息沟通。信息开发的水平，确定着策划的水平;而信息开发的现代化和分析推理的科学化，是提高策划水平的基础性工作。从这个角度上讲，策划是电脑+人脑开发信息的过程。对信息的开发，要强调两点：开发工作要尽量现代化;推理方法要科学化。3.产生创意有组织地创意是策划的核心。策划

16、与狭义的点子在形式上区分之一就在于组织意识。组织意识就是要相识到，创意不只是仅仅依靠个人的灵感，而是一种可以组织，并须要组织的系统性工作。对个人来说，创意者一般要具备以下11个条件;动作要快，须有即刻反应的实力;须有卓越的图形感觉;须有丰富的情报量;须有思路清楚的系统概念;须有战略构造对将来或各种利益结构有剧烈的限制力气;须有概念化实力，能将全部相关信息归纳成肯定的概念;须有敏锐的关联性反应力，对人、产品、市场的关系要反应灵敏，并能综合起来分析;须有丰富的想象力;须有丰富的感性阅历;须有多角度的思索，并能实行系统概念和战略构造;须有同时进行多种工作的实力，全线与支线同时并进，即使在错综困难的环

17、境下，也能妥当地处理工作。4.定下制作方案、重点这一步骤，相当于系统分析中的可行方案和建立模型两步。经过创意，一般可形成多种概要性方案的框架，在此基础上制作方案，并编写策划书的概要和重点，同时进行演技设计。5.答辩与动态修正在将策划的基本方案定下来以后，一项策划案的纲要已经形成。但是，对于每一个环节与细微环节来说，还须要进行更深化的分析评价，以期在动态修正中达到更好的效果。叼辩，是让别人进行评价，请专家审批各个环节的优劣;同时，也进行自我评价。看法综合之后，将最终产生不同的三种结果是、否、不完善。当是 时候，我们便可进入最终一步实施总结了。市场营销进攻策略价格折扣策略。挑战者的一个主要进攻策略

18、是以较低的价格向顾客供应与市场领导者相类似的产品。富士牌相纸在质量上与柯达公司产品不前不后，价格却低10%。柯达没有相应削价，使得富士公司取得了高市场份额。德克萨斯仪器公司为了取得垄断性的市场领导地位，甘愿在前几年放弃利润。该公司用这种策略来经营晶体管和微型计算机。价格折扣策略要想奏效，必需做到三条：一、挑战者必需使顾客信服自己的产品和服务水平与领导者不分上下;二、顾客必需被这种价格差异深深触动，这样在背弃从前的供应商时才会心安理得;三、市场领导者必需能不理睬竞争者的进攻，拒绝实行降价报复。廉价产品策略。用很低的价格向顾客供应质量一般或质量不高的产品和服务。这种策略只有在某细分市场内对价格关注

19、的消费者占有相当数量时才会有效。不过，靠这一策略胜利的企业可能会受到产品更便宜的公司的攻击，后者的价格会更低。例如韩国大宇这样的汽车制造商以生产廉价汽车著称，但马来西亚汽车公司生产出更便宜的普洛顿汽车，对其构成了威逼。为了进行防卫，前者要努力使产品质量不断提高。声望策略。市场挑战者可以开发出比市场领导者品质更优的产品，并且标定更高的价格。例如，在美国市场上出售的奔驰汽车要比美国产汽车的质量更好，价格也高，超过了凯迪拉克。产品繁衍策略。挑战者可以通过推出大量不同式样的产品，向顾客供应更多的选择来追逐领导者。例如汉特公司为了在番茄酱市场上追逐亨氏公司的领先地位，推出了几种风味独特、规格包装不一的产

20、品，而相比之下亨氏公司却只有一种风味的番茄酱，而且瓶装规格也不多。产品革新策略。挑战者可以对产品进行革新，来攻击领导者的地位。例如，花王公司在1994年推出了一种新型香波，既适用于寒冷季节又可用于温热季节。此产品特地用于东亚市场。挑战者假如采纳这种产品革新策略，收益最多的将是广阔消费者。改进服务策略。挑战者可以通过多种方式向顾客供应新的或更好的服务。例如，ibm公司发觉顾客对软件和技术服务的爱好要比硬件大得多，因此深受启发，获得胜利。分销革新策略。挑战者可以去发觉或发掘新的分销渠道。雅芳公司正是因为推行了挨门挨户推销的战术而快速发展成为一家大型的化妆品公司。它没有在传统的商店里与其他化妆品公司

21、竞争，而是另辟蹊径。降低生产成本策略。挑战者可以通过提高选购效率、降低劳动成本、运用更先进的生产设备等手段，使自己的生产成本比竞争者更低。然后，公司利用较低的生产成本制定出更具进攻性的价格，从而夺取市场份额。日本人胜利进入了全球各个市场，正式利用这一关键策略。密集的广告促销。有一些挑战者通过实施大量的广告和促销来对市场领导者发起进攻。美乐公司在广告促销方面的投资大大超过了百威公司，因而在美国啤酒市场跃居领先地位。除非挑战者的产品本身或者广告宣扬比竞争对手高出一筹，否则实行这一策略是不明智的。其胜利依靠于把很多原则合并起来运用，并且要经过一段时间的努力来改善自己的地位!将来企业家协会电风扇校内营

22、销策划书企业策划书3篇 | 返回书目一.将来企业家协会特色组织文化：核心文化：以精英团队塑造未企文化，以未企文化培育优秀人才；以优秀人才创建活动品牌，以活动精品推动规模扩展；以规模扩展追求未企形象，以未企影响凝合优秀人才。协会宗旨：打造一流的未企团队，构建激情的创业平台！协会理念：超越胜利，创建财宝。指导思想：团队协作，创新创业。管理理念：办负责任的协会，做负责任的未企人！目的1,服务同学，为同学送上我们未企最真诚的礼物。做好未企的宣扬，打响未企的品牌2提高未企人的素养，了解商业运作方面的学问。增加未企人的责随意识，增加凝合力3供应一个平台，为那些有创业方面的同学供应一次实训。二、市场分析/市

23、场背景随着天气变得越来越热，晚上有些同学因为天气太热而睡不了觉因为寝室只有一把电风扇，睡觉时又不能照看到全部同学的利益。所以，在寝室中拥有一把属于自己的电风扇已是很多人的愿望。市场广袤。三、活动开展（时间：五月份到六月份）1， 启动资金：来自对电风扇项目有爱好的，想参与这项目的未企社员。（比如每人出一百元）之后推销出去风扇之后会如数归还。（待定）2进货途径：1.实行网上购物。（如在淘宝上，理由：价格便宜，便利，但是质量不能保证，存在肯定风险。）2.实行市场购物，从前去调查一下市场，（那里的风扇价美物廉）理由（质量有保证，风险低，但是时间会很长）（东站小商品市场，钱江市场，环北市场）大约30元每

24、把。3活动方式：1.实行个人兜售形式，以个人为单位，凭借个人的实力去推销电扇。（上门去推销，通过同学介绍，摆地摊）.2.实行团队合作，集体推销形式。比如每个部门的人都可以来推销电扇。公允竞争，相互合作.4利润安排：小于十件利润的百分之七十自己，百分之三十归社团无大于十件十件利润的百分之七十大于十件百分之八十5.宣扬工作：1，做宣扬单2，通过同学宣扬3，上门推销宣扬（不由特殊部门负责，未企的全部人都有责任做好宣扬工作）6.留意事项：1，定好价格，（统一价格）防止恶意竞争2活动过程中注意礼貌用语，留意自己的形象。3做到友情第一，金钱其次。相互合作，相互协作。4活动的成员为对这项目有爱好的未企社员5

25、得到的一部分资金将用于未企的建设。希望大家调整好心态。努力协作。7进货：五月九号十号（待定），安排一部分同学到批发市场去做市场调查，并且与批发商达成协议。明确进货的数量和风扇运输的方式。确定风扇到达的时间。8囤货：寝室（待定）。9财务管理：负责填好表格电风扇销售表 姓名销售数量获得的总利润个人获得的利润1234567统计表 进货数量销售数量进货价格销售价格获得利润10.留意：去进电风扇是最好与批发商达成协议：1，以较低价格供货给我们2，有没有发票3，保修制度。4，卖不完时可否退货等这是将来企业家协会至今为止第一次实战演练，给我们供应了一个平台，希望我们未企人都能加入到这个活动中来。企业元旦晚会

26、活动策划书企业策划书4篇 | 返回书目20xx年4月28日，公司正式对外营业。自此，公司人用自己的勤奋与执着和对公司的无限忠诚，为公司快速、健康发展谱写了一曲曲动人的乐章……20xx年元旦即将到来，为呈现公司日新月异、蓬勃发展的良好风貌，增进友情、增加凝合力，公司确定于20xx年12月31日举办一场以继往开来，再谱新章为主题的元旦狂欢晚会!金虎奋蹄开锦绣，玉兔迎春××兴!信任此次晚会肯定能给我们带来更多的动力、更多的精彩，我们××人肯定能团结一心、锐意进取，在虎年谱写更加绚丽辉煌的篇章!一、晚会主题：继往开来再谱新章二

27、、晚会地点：三楼多功能厅三、晚会时间支配：(1)晚会策划及打算期(11月4日至11月20日)：本阶段主要完成宣扬、节目收集、主持人确定。(2)晚会协调及进展期(11月21日至12月18日)：本阶段主要完成节目筛选及排练、中期宣扬、礼仪小姐确定、舞台灯光音响确定、舞台背景墙确定、物品购买。(3)晚会倒计时期(12月19日至12月29日)：本阶段主要完成晚会全过程确定(包括节目单确定)、彩排、末期宣扬、领导邀请等。(4)晚会正式演出时间：20xx年12月31日晚19时至23时四、晚会节目报名方式：1.刚好通报名、电话报名、现场报名(节目单见附件1)2.联系人：××&time

28、s;×*3.联系方式：××××××*五、晚会节目要求：1、歌曲类：(1)喜庆、祥和、热情的歌曲;(2)青春、阳光、健康、向上，能够反映祖国发展，(3)与以上主题相关的原创歌曲。2、舞蹈类：(1)主动向上、寓意深刻的艺术性舞蹈;(2)具有高科技时代气息的创意性舞蹈。(3)喜闻乐见的街舞、现代舞、塑身操、武术等;(4)相关歌曲的伴舞。3、曲艺类：(1)喜庆、喧闹反映生活的的相声、小品;(2)经典的传统曲艺类节目(戏曲、话剧、评书等);(3)其它类型的曲艺节目(乐器类)。4、每个部门所报节目不限，届时将进行海选;5、提倡跨部门组合报名;六、奖项设置：本次晚会设一、二、三等奖及最佳人气奖，最佳风尚奖，最佳创意奖;同时穿插幸运大抽奖活动。