宾馆营销策划方案.docx

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1、宾馆营销策划方案宾馆营销策划方案（精选5篇） 宾馆营销策划方案 篇1 再过几天就是情人节了，以下是查字典范文大全特意整理了一些关于情人节活动方案范文和相关材料，希望对大家有帮助。一、活动背景2月14日情人节就要到了，为消费者创建一个既浪漫又温馨的节目，是每一家酒店都在努力的工作，多年来，也始终是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。依据我们山庄自身的经营特色，依据常消费熟客的消费习惯。今年，我们制定出以下情人节推广安排，供总办批阅。二、活动主题东莞山庄情人节粉红之旅玫瑰、粉红、物语三、活动时间2月14日四、活动地点主要地点：丽骏会大厅次要地点：客房 桑拿房五、活动方法1、通

2、过浪漫的场景布置，为消费者创建一个温馨，旖旎的爱的殿堂;2、设立情人留言板，供情侣在上面写上爱的挚言。3、通过彩色荧光棒挂在身上的方式，区分单身和有情人之间的身份，单身客人可参与大厅举办的情侣对对碰活动(另附活动方案)4、客房、桑拿房设立粉红情侣套房，奇妙布置，并赠送玖瑰花、巧克力、香槟酒及双份早餐。5、洒吧推出情侣鸡尾洒内容。六、氛围营造：夜总会：1、大门口用松枝、鲜花、粉红色雪纱扎成心形拱门。2、进大门横梁上注明活动主题。3、二楼玻璃墙处设立4 ×2米情侣留言板。4、大厅内用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。客房、桑拿房：用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。七、广告方法：1

3、、 宣扬单：10000份，自行派发。2、 短信发布：3000元。3、 内部广告发布：(含喷画、电脑屏幕)。4、 广告文字：A、 拥有你，我此生有幸。珍惜你，我毕生力行。(广告词)B、 春信绽放，玫瑰花开，爱情来了，你的故事起先了;情人节到了，在东莞山庄打算一份珍爱的礼物，然后温顺地携上你的的她或他，就在这个浪漫的日子起先相约。(短信)C、2月14日情人节，粉红情侣套房188元，恭祝您情人节欢乐!2月14日东莞山庄单身贵族情侣对对碰，PARTY恭候您的光临!玫瑰花雨，美酒烛光，丽骏会情人节粉红之旅，等待您的参加!八、促安排：1、客房设八间粉红情侣套房，每间每晚228元，并赠送玫瑰8支，巧克力一盒

4、，香槟酒一支。2、桑拿房设八间粉红情侣套房，每间每晚218元，并赠送玫瑰花8支，巧克力一盒香槟酒一支。3、夜总会大厅推出情侣鸡尾酒套餐。4、夜总会大厅单身贵族情侣对对碰活动。九、活动支配1、营销部：2月10日前推出活动广告2月13日前做好情人节氛围营造工作2、消遣部：2月10日前结合营销安排，制定好情人节活动细则：2月13日前做好情人节氛围营造工作3、桑拿、客房部：2月13日做好粉红情侣套房的布置工作4、工程部：结合活动安排，做好用光、用电工作的支配及特别道具的制作。十、费用预算：1、仿真玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元

5、3、巧克力：100盒×20元=20xx元4、粉红色雪纱：100码×5、0元=500元5、 宣扬单：10000张×0、25元=2500元6、喷画：200平方×10元=20xx元7、其它： 500元合计： 9800元 宾馆营销策划方案 篇2 七夕佳节将至，饭店营销部推想：此次七夕将迎来我市饭店婚宴消费的小高潮。为了进一步拉动XX饭店的婚宴及相关的餐饮消费，经饭店的市场营销部及相关部门探讨后确定：现推出以美满良缘由天赐，满足婚宴在的婚宴营销活动，以促进和拉动XX饭店的婚宴消费。特制定如下XX饭店婚宴营销活动方案(草案)。一、主题美满良缘由天赐满足婚宴在

6、二、总体思路充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动支配,通过一系列的宣扬策划,利用X月的黄金季节组织富有实效的办婚宴，到为主题的营销活动,使XX饭店真正成为新人婚宴的志向殿堂。三、活动时间X年XX月至X年XX月四、活动内容1、满十席以上免费供应婚庆音响设施。2、满十席以上免费供应大堂迎宾牌两块。3、满十席以上免费供应创意绢花拱门一道。4、满十席以上免费供应大堂外喜庆横幅一条。5、满十五席以上免费供应宴会大厅喜庆背景喷绘(含新人姓名)。6、满十五席以上免费供应豪华婚房一间/夜(含次日精致双早)。7、满十五席以上免费供应主桌精致台花(鲜花)一份。8、预定婚宴688元/席以上(含688元/席)达十席

7、之多者婚宴当天将可获赠多层婚庆蛋糕一份。五、婚宴套餐标准1、百年好合宴688/桌(10人)2、金玉良缘宴788/桌(10人)3、珠联璧合宴888/桌(10人)4、龙凤呈祥宴988/桌(10人)5、佳偶天成宴1088/桌(10人)六、宣扬推广1、把此次活动内容配以图片说明制作成宣扬折页报纸夹放闹市区人员发放与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作，并将宣扬折页放置在其店内。放置在饭店各营业点。2、电梯间POP/大堂POP把本次活动内容做成宣扬海报，挂置在饭店电梯间内，以便于客人了解和推广。七、部门分工1、营销部负责此次活动的对外联系宣扬与制作。2、餐饮部前厅负责详细的操作与服务及场景布置等事宜。3、餐

8、饮厨房负责此次活动菜品与菜价的核定工作。4、总办负责组织员工在闹市区发放宣扬折页。5、房务部负责婚房的打算工作。6、其他各部门熟知此活动内容，协作饭店做好本活动的宣扬推广。八、费用预算1、绢花拱门：2.35米*2米=X元(可长期运用)2、一般喷绘喷绘：X元/平方米X平方米=X元(姓名处粘贴，整体可重复利用)3、桌花：35元/份*1份=35元4、婚房：豪华单人间X元/间夜5、蛋糕：180元/份7、宣扬折页：X/张张=X元8、报纸夹放费：X元/张张=X元9、电梯间POP：X元/幅*2幅=X元九、附宣扬折页样(略)十、备注本方案尚属草案，不足与不到之处需结合实际状况加以调整，请相关部门经理参加探讨后

9、再定。 宾馆营销策划方案 篇3 自20xx年8月23日，东方美食苑崛起于宣化餐饮市场，五年来的风风雨雨，五年来的时间见证着东方美食苑自艰苦起步到后来的一段鼎盛时期。如今，东方鸭王酒楼是在东方美食苑基础上新生的奇葩。面对竞争激烈、变化莫测的餐饮市场，鸭王酒楼作为新牌烤鸭在宣化餐饮界的代表将如何筹划发展呢?一、前言中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探究和发展中，渐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。北京烤鸭，是北京名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为天下美味而驰名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭表面色泽金

10、黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特别的鲜美味道，是烤鸭中的极品。当今的宣化餐饮业，发展趋势可概括为：发展非常快速，规模不断扩大，市场不断旺盛。然而，旺盛的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为北京新派烤鸭在宣化餐饮业的代表，鸭王烤鸭应成为响当当的招牌。二、市场/企业分析宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各种各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。一个酒店要获得胜利，必需具备以下条件：(1)、拥有自己的特色;(2)、全面的(质量)管理;(3)、足够的市场运营资金;(4)、创新，不断推陈出新

11、。这些条件缺一不行，否则，就是昙花一现。这也是很多酒店、餐馆风光开业又快速消逝的缘由所在。东方鸭王酒楼，是在原东方美食苑的基础上新生的饭店。东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣扬与运营，已在张、宣地区有了肯定的知名度，在宣化更是家喻户晓。如能利用东方在宣化的知名度持续宣扬东方鸭王酒楼，提高菜品质量(行家点评稍差)，加强人员培训、管理，定能成为宣化餐饮界的后起之秀。三、营销策划餐饮服务的目的是让顾客满足，只有顾客满足了，酒店才能获得利润;要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的胜利又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。鸭王酒楼开业两月，现正在举办回报消费

12、者关爱实惠活动。借此机会，应以顾客满足营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进行。1、本次活动的目的：增加东方鸭王酒楼品牌的影响力，提升知名度和美誉度;提升东方形象，增加竞争力;加强员工的企业忠诚度和向心力;提高员工服务意识、工作主动性;进一步提升东方的企业文化;提升销售额，增加利润;为下一步更好的发展打下良好的基础。2、活动时间：7月1日15日，共计15天。3、参加人数：东部的全部员工、就餐的顾客等。4、顾客满足、员工满足、管理提高、文化创新四、详细方案策划(一)sp方案1、微笑服务在活动期间，所以员工一律微笑服务，细致耐性，让顾客乘兴而来满足而归，提高顾客的感觉消费价值。

13、详细实施如下：7月5日前召开动员大会，6日15日服务员之间开展服务大比武，在大厅设一个特地的版面，每日评出当日服务之星，并赐予物质嘉奖。2、特价(1)每日推出一道特价菜，日不重样。(2)随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜;200元以上，加赠2道凉菜;500元以上，加赠4道凉菜等。(3)打折，这是一个快速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。注：本店的特色为烤鸭，烤鸭的价格勿降!(二)内部营销方案内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。1、在全体

14、员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所面对的其他员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。2、征文竞赛内部员工征文：我的选择东方(全部员工都写，洗浴、餐饮各写个的。目的是培育员工酷爱东方的情感，让大家同心合力，共同创建新东方!)要求：(1)题材围绕东方鸭王酒楼、东方洗浴所发生的事情，可以是工作经验、感想、寄语等。(2)体裁不限。散文、杂文、记叙文、争论文、诗歌皆可。(3)截止日期为7月13日。激励全体员工主动投稿。本次征文活动评出一等奖1名，奖金200元;二等奖2名，奖金100元;三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。3、成本节约竞赛通过系列活动

15、，对内部员工再教化，供应其的主动性。(三)产品营销方案1、在推特色餐饮的同时，推动情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出38元、48元、58元等(对餐饮不明，仅供参考)。2、绿色家宴：随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅是为了解决温饱，而是吃绿色，吃健康。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料运用上，力推生鲜类绿色食品;烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、养分化;在家宴的菜谱上，注意菜肴的养分搭配，平衡膳食，满意人们的健康要求。剧烈建议厨房推出!(四)文化营销方案向消费者宣扬东方的企业文化，增加东方企业在目标消费群中的影响力。在公交车身制作鸭王酒楼的

16、环境图片，烤鸭的制作流程图和酒店的精神口号(东方鸭王酒楼提示您：关注饮食健康)，让顾客把吃当作一种享受，使顾客乐而忘返。五、广告营销方案在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。可依据不同的媒体有不同媒体受众的特点，合理的进行市场定位和目标顾客的定位，合理的选择媒体投放广告，不行片面追求覆盖率，造成广告的奢侈。硬广告和软广告相结合，软硬兼施，已取得更好的效果。利用媒体整合，实现小投入，大产出。六、效果分析1、宣扬造势，让消费者产生剧烈的记忆感，引起良好的口碑宣扬，提高知名度和美誉度。2、店内富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对企业的忠信度。3、通过服务竞赛、征文竞赛、成本节约竞赛

17、，能极大的增加员工的企业归属感和向心力，提高工作主动性。4、通过促销，提升营业额。在市场经济的浪潮中，市场瞬息万变。如能合理把住方向，运用田忌赛马之策奇妙得与竞争对手周旋，东方鸭王酒楼定能在宣化餐饮业，打出一片自己的天空。 宾馆营销策划方案 篇4 一、固定的货源作为一个淘宝卖家，不管是个体户还是商城首先要固定好自己的货源，因为只有固定好了 货源才能更好的上架自己的珍宝，假如店里常常缺货，买家买了这边无法的货，会被买家投诉的，也支影响店子的整体信誉。另外珍宝要新奇、独特，物美价廉，做到薄利多销。二、商品拍照商品拍照要专业，新奇、独特，有美感和内涵，因为图片可以说干脆影响到销量。所以在拍图片时肯定

18、要舍得下资金，最好是请专业人士来完成，拍照的各种器材肯定要打算充分，只有刀磨好了，才能砍更多的财。三、图片处理一张好的图片百分之八十都是在于后期的处理，图片的处理效果也可以说干脆关系着我们的人民币，我们可以去淘宝上去看下同行业做的好的，看看别人的图片，仿照一下别人做的好的就可以了，我们不要求能做到同行中排名第一，能保证前在淘宝上同行业中排名前十，可以说我们就钱途无量了。四、方案的编写方案其实就是珍宝描述，依据自己珍宝的一些特点写一些商业用语就可以了，但是有一些服务以及消费者需知必需要写上去，你可以写在一个角落里，也可以用小体字来写，但是不能不写，还有就是客户最关切的一些售后相关的事宜，关于服务

19、、须知、售后肯定要照实描述，不能夸大其词，总之肯定不能让买家抓到漏洞。五、网上的推广和宣扬网上的宣扬的推广是必需的，即使你的商品再物美价廉，别人不知道还是一样的卖不出去。淘宝官方有很多的付费推广方式，如旺铺推广、直通车、淘宝客之类的，也可以去百度或都是其它的论坛发帖子推广，去威客上发布任务也可以。总之就是通过各种渠道让别人知道你的店，情愿进你的店里去买商品。六、客服做淘宝客服很重要，首先旺旺要在线，再者就是闲聊回复要快，不要上让顾客久等，回复要专业，会有许多顾客会问到相同的问题，对于同一种问题和答案可以特地保存一份，下次顾客问同类问题，干脆复制粘贴就可以了，另外要养成保存旺旺闲聊记录的习惯，每

20、天晚上下班时，都把当天的闲聊记录保存一份。顾客问过的问题假如你遗忘了，顾客会很不兴奋的。七、售后珍宝买出去了，售后也很重要，服务看法的方法要得体，而且还要快，假如有差评或者是有顾客举报、投诉要刚好我顾客沟通沟通，让顾客修改评价或是撤消投诉，顾客假如要退货最好能和客户协商一下，打折便宜买给他，尽量不要让顾客退货。 宾馆营销策划方案 篇5 一、前言几年的高校生涯，我始终以提高自身的综合素养为目标，以自我的全面发展为努力方向，树立正确的世界观、人生观、和价值观。即将毕业的我如何才能吸引HR的眼球呢?从营销学的角度，我对自己进行了如下的营销策划。二、营销环境分析从宏观环境看，高校毕业生越来越多，竞争越

21、来越激烈，社会对高校生的要求也越来越高，聘请单位更加看中人才的综合素养，多向型、复合型的人才却供不应求;经济全球化，对人才的信息化提出了更高的要求。从微观环境看，主要是应届毕业生与应届毕业生之间、应届毕业生与有阅历的人士之间的竞争。从自身来看(即SWOT分析)1.优势：作为一名即将毕业的高校生，有闯劲，胆子大，思维活跃，独立思索实力强。有较强的责任感和事业心，对工作有很大的热忱;学校期间表现优秀，有较好的外语、计算机技能等等;专业基础学问扎实，有较强的创新精神。为适应社会发展的须要，我仔细学习各种专业学问，发挥自己的特长，挖掘自己的潜力，从而逐步提高了自己的学习实力和分心处理问题的实力以及肯定

22、的协调组织和管理实力。学而知不足是我高校期间学习和工作的动力，除了必修课之外，我还坚持自学了office，flash，photoshop，dreamweaver等多种专业软件。在思想行为方面，我作风优良，待人恳切，能较好的处理人际关系，处事冷静稳健，能合理的统筹的支配生活中的种种事务。2.劣势：学校知名度不是很高，缺乏适当的自我定位，加之与生俱来的优越感，以及持续着天之骄子的幻想，却忽视了残酷的社会就业现实;学问结构不合理，专业学问学的不够扎实;缺乏足够的社会实践阅历，尽管在校期间参加社会实践活动，通过这种方式吸取了相关的社会阅历，但是这种社会阅历和社会所须要的阅历还是存在着差距的，不能够真正

23、的形成短时间内的竞争力;另外，关系网络的构建也非常重要，应届毕业生还没有足够宽广、覆盖面广的关系网。3.机会：国家出台了一系列的激励措施和实惠政策对高校生进行各方面的支持和激励;我国经济的快速发展给更多的高校生供应了更多的机会，各企事业单位对高校生的需求也日益增大;全球性的经济危机给高校生带来了就业困难，但也带来了创业契机。4.威逼：由于教化事业的不断发展及生源的不断融合，导致专业实力水平存在相近因素，增大了毕业生之间的竞争;人才市场总需求和总供应的不断改变使供求关系发生逆转，出现了行业性的就业困难;二次从业人员比应届毕业生拥有更加丰富的阅历，并且对现状更加了解，给应届毕业生带来了肯定的挑战。

24、三、营销战略定位1、品牌形象定位：塑造主动向上，特性独特，大胆创新，实事求是，勤奋刻苦，激情长久，自信自强的形象。2、自我定位：做事仔细踏实，注意长久稳重，敢于创新，有一颗醒悟的头脑，对市场分析有较好的把握，内敛含蓄，肯吃苦耐劳，有坚韧的毅力，较感性。四、营销战略规划1、提升自我策略：通过在高校里艰苦而丰富的学习打到知本的积累，科学的运用才智即思想方法及工作方法，具备现代人才的四大技能电脑操作实力、汽车驾驶实力、英语绘画实力和外交实力，主动、主动地出头熬炼自己，不放过一切在校熬炼自己的志气的机会。勤学苦练，知难而进，主动钻研，培育自身的学习精神，探寻机遇，找到实现个人价值的支点。2、营销推广策略：通过参与学校组织的聘请会或参与各地的人才市场推广自己，为自己量身制作一份符合真实状况的简历，注意创新点及差异化，引起用人单位的留意，同时留意保持自身良好的形象。还可以通过在网上宣扬自己获得求职机会。另外还可以通过老师、挚友或同学的举荐推广自己。五、结语我不是个很聪慧的人，不信任笨鸟先飞，但我信任拥有创新，能够时刻抓住机遇的人才会离胜利更近。我是个很平凡的人，但是我会一步步踏踏实实的走我的路，信任那条路会通往更高的地方。将来的路上不管会遇到多少困难，我都会用我坚毅的毅力一点点的去克服，我会用我的幻想为自己的将来撑起一片艳阳天!