总经理工作计划2023.docx

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1、总经理工作计划2023 总经理工作安排2023 篇1 作为一个新进公司业务经理，职责所在是帮助并引导各部门完成公司对模具的销售。在过程中会遇到各部门在工作时所遇到的不同层次各种不同的困难因素。针对于这些困难我总结归于两点一、 是看法、心态问题。知道要做哪些事情，而因为怕难怕苦怕麻烦，不情愿去做。二、 是实力问题。不知道要做什么事情，该怎么做。这就须要不耻下问，要努力学习，尽快提高自己的实力，达到胜任各部门管理职职责岗位。因此我总结了一名业务经理应当学会做哪些工作，并且去有效的去执行。依据上级的指示精神和本部门的现实状况，确定工作方针、工作任务、工作要求1、 制定完善业务部门体系流程制度为工作之

2、重，一个部门没有完善的体系流程，干脆影响业务员的工作开展，例如，各部门之间的不协调流程不合，将干脆导至业务员的接单无法报价，或者，客户对我司工作流程的拖拉不满足干脆退单。这须要各部门之间沟通协调制定完善的公司业务流程以及业务报价流程、接单流程、生产安排流程、退单流程、销后服务流程。完成时时间(视公司内部主导为依准)2、完成对阿里巴巴网站的编辑与制作，打造成一流专业的五金冲压冲模具网站推广平台(二周)3、制定业务员每月的工作安排和工作重点以及部门行政管理(月例)4、提升业务员及本身销售技能以及模具、产品学问的一种培训(周例)5、对市场的管理与分析 1、价格成本策略(分析竞争对手，模具市场，模具产

3、品结构) (月例)6、客户的信息的收集管理 (次例)7、搜集业务方法，业务渠道，对业务员工作进行管理，提升自己的业务实力(日例)8、制定一系列业务部可行文件规范(周例)9、作为新进员工为自己月安排考核制作。 总经理工作安排2023 篇2 1、坚持落实好个人效益管理。一个集体是由个人组成的，集体的效益与个人时效是紧密相关的。全体员工要变更相识，逆向思维，小河有水大河满，而不是大河有水小河满。变更大树底下好乘凉的吃大锅饭的观念。坚决反对摆老资格，谈过去功劳，打击比薪比职务现象。其一，充分提高时间效益，切实落实好工作时志表，充分利用好每一秒钟的时间，只有保证每秒，每分，每时，每天的工作效益，才能保证

4、个人价值。其二，实行目标分解，任务到人，通过绩效评估找到差距。每个岗位都必需设立最低的绩效要求，实行末位淘汰。其三，实行机构扁平化，提高机构的效率，实行一专多职，提高负责人的掌控力，操作在我，责任在我。2、坚持落实好公司各部门效益。我公司各部门始终实行独立核算的财务管理体系。公司各部门要把提高经济效益作为中心工作来抓，全部工作要围绕这一中心开展。其一，抓好财务费用管理：不能因为财务在总部统一管理核算，就放松了各自分支机构自身的财务管理工作。日常费用开支、小物资选购等基础工作要仔细做好，坚决落实公司制定的费用定额，要结合工作中实际状况，刚好提出合理化建议。其二，抓好日常考核管理：做好考勤记录工作

5、，考勤人员要恪尽职守，公允公正记勤，领导要监查到位，确保记录真实性，以便薪资制度的落实。部门领导要刚好做好计件考核的支配，给公司总财务部门快速、精确核算。其三，抓好物资流通管理：工厂奢侈之首是库存，实行制定产品、原料、协助材料的库存水平线，通过降低库存来暴露生产经营方面的问题，如：机械修理的速度、质量问题、交货时间等方面的问题，以便调整和改进。其四，抓好财产平安管理： 规范全部物资出入库手续，领用，损耗，均要仔细记录，具体报告，确保物资平安，以提高经济效益。其五，生产平安管理：要树立平安意识，始终坚持平安第一，预防为主的平安方针。制定平安生产管理目标，签订平安生产责任书，将平安生产管理目标、指

6、标层层分解、落实，实行考核机制。加强平安常识、学问培训，进行应急练习，保障平安设施到位，消退平安隐患，将担心全因素消退在萌芽状态之中。只有平安保证了，才有效益可言。3、坚持落实好EXIN赢利模式。一，要抓好市场分析工作。用四只眼睛看市场。成立市场研发部，以公司营销人员为主力军，结合高层领导的时间，每年集中开两次专题分析会，进行行业调研：从政策法规、宏观经济、地方产业政策、金融税务上分析，把握好趋势;进行竞争对手调研：从对手优势劣势、组织结构、产品状况、核心人才、管理手段、营销手段、客户资源上分析，做到知已知彼，百战百胜;进行产品调研：从市场上，对同类产品的包装、价格、服务、品质上分析，认清我们

7、的产品，做到心中有数;进行消费者调研：细分区域，细分客户层次，细分消费者的心理，要站在消费者的立场上看市场。发觉需求比满意需求更重要，领导的一小时赛过员工的百小时。今年，着重要让研发人员和高层领导多贴近市场，让他们做竞争对手的消费者，感受市场。二，要抓好绩效管理。没有绩效的企业等于无效。我们鄂信为了树立公司形象，扩大产业，规范管理近十年了。在绩效管理，检查评估上很欠缺。大锅饭的现象重，能加不能减，能上不能下。因此绩效是今年赢利的重点了。利润导向，数字说话。其一，制定好各部门、岗位个人的目标：明确数据、重点、责任者、时间。制作部门月份任务目标表和个人业绩时辰表。从总经理、经理、至职员都要制定好各

8、人的任务指标，并签订协议。只要有目标，就会有许多方法，就能找到实现目标的行动方案。其二，加强检查评估的力度：员工只做你检查的事，你检查什么，就得到什么，领导者就是检查者。销售经理、厂长、主任要实行3每3比照：3每：每人，每天，每件事。3比照：比照目标，比照过程，比照结果。总经理，副总经理要进行每周检查，找到未完成目标的缘由和障碍，拿出克服障碍的对策和方法。通过评估和检讨，必需知道目标完成状况，其三，制定好激励和惩罚制度：好的激励能让笨人变成才，要实行好职称评定待遇、流淌红旗、业绩排行榜、团体奖罚、每天、每月、每半年业绩嘉奖制度，制度要当事人认同，制度在先，奖罚在后，做到奖罚分明。万众效益为中心

9、，给后进赶先进，给你自我实现，给你被迫胜利。三、要抓好成本管理。企业的经营就是10-8=2，销售收入削减成本等于利润，也就是价格减成本等于利润。我们都要实行逆向思维：结果-过程-因为。我们要的结果是什么?是高利润率，是附加值。怎样增加利润?提高产量?我们的规模有限。提高价格?客户能否答应?!但，降低成本，这是我们都能说了算的。20xx年我们要把降低成本作为重点来抓。在两年内肯定要将我们的全部产品成本降到行业最低端。低成本恒久是企业的杀手锏，是企业胜利法则。其一，我们要用招标比价，高层出马，源头购买，保证选购物资质优价低，砍掉原材料成本5%和配件易耗品成本10%;其二，落实好财务审计。财务部门要

10、对各分支机构全面状况定期进行审计，刚好发觉问题，解决问题，避开不必要的损失。其三，实行预算管理，节能降耗，从节约一滴油，一方水，一度电做起，加大现场管理和督察的力度，削减日常生产中滴、漏、掉的现象，砍掉损耗50%。其三，强差旅费用审批，制定行政办公费用标准列表，砍掉日常开支8%;保证现金支出项目合理化，保证优质现金流，提高资金利用率。其四、做好生产，销售，选购安排，实行先客户后产品，降低库存率10%，特殊是模具厂，金刚石库存，仔细做好库房管理，刚好驾驭库房物资数量的动态状况，尽量削减物资积压。其五，做好固定资产的统计、分析工作，提高固定资产利用率15%，增加回报。每砍掉一分成本，就是企业一分利

11、润。 总经理工作安排2023 篇3 销售经理工作使命1、 刚好、真实、全面调查反馈酒店客户与潜在客户的消费需求和体验给酒店管理者2、 抓住酒店四周的一切协议客户，刚好知道协议客户的需求。3、 通过短信、电话、登门将酒店最新经营动态传递给酒店客户和潜在客户4、 熟识驾驭店内最新价格体系，并合理利用价格杠杆吸纳店内的潜在客户5、 保证客户的正值利益不受损害。6、 通过渠道知道同城其他连锁酒店的入住状况刚好反馈给酒店管理者。销售经理工作目的1、 找出符合酒店消费标准和要求的客源群体以及辐射群体(本地中小企业、商品批发业户、外地出差商务人员、本地中档消费者)2、 找到与主体客源群体和辐射客源群体对接的

12、有效渠道(干脆渠道、间接渠道、封闭渠道、开放渠道)3、 确定与客户的沟通方式(电话、登门、短信、单页)4、 合理利用沟通方式通过有效渠道将客源群体与酒店建立亲密持续的合作关系5、 与线上中介进行沟通，在淡季期间线上中介的赐予的客户应接待好(如：有价格变动应马上与线上中介取得联系)销售经理日常工作支配1、 协议管理：A、 潜在客户开发(新协议增加) 协议针对目标是本地单位，通过电信黄页和当地商情信息获得资源，通过电话传真、登门方式签订协议。协议标准与店长沟通确定。B、 旧协议续签(现有协议20xx年度续签，标准与新协议相同或特别状况与店长刚好沟通)，刚好电话沟通或登门探望。开发旧协议里的有效协议

13、，使其成为重要客户。C、 协议激活(协议客户产生房间用量视为协议激活)签订协议后一周假如没有用房量应当与协议客户电话或者登门沟通。询问缘由，引导客人激活协议。2、 客户沟通：A、 日常电话沟通：每日上午确保有效沟通10个，沟通电话时间3-5分钟，沟通内容(客户体验、酒店服务感受、酒店最新动向、客户需求和投诉、客户其他酒店体验信息、邀请客户光临等) 留意探望礼节和酒店形象，做好销售探望记录B、登门邀请和探望约定：每天固定在下午约定与客户见面或登门(酒店四周3公里之内的协议公司。假如有距离稍远就在协议公司范围之内的2公里进行签订协议)，数量不超过每天10家，其中新客户不少于一半。确保新客户有签约意

14、向并能顺当签约(并在新协议客户里找寻有限的协议客户)。探望时携带材料全(协议样本、名片、单页、笔、记事本)做好销售探望记录C、 短信发送沟通：每周二和周五进行短信发送(主要以协议客户为主)短信模版：首语：如家酒店xx大厦店，中间：1、祝愿词2、告知酒店活动3、宣扬酒店，结尾：订房(抢订或询问)酒店电话或本人手机，地址：牡丹江市东安区东二条路137号(字数不超过70字)建议节假日发送时间建议提前10天或2天发送。 总经理工作安排2023 篇4 宁海温泉大酒店明年的总体经营思路是:在力争完成集团公司下达的各项经营指标的状况下，推行三本(人本、文本和成本)管理，努力树立温泉大酒店崭新的品牌形象，以达

15、到经济效益和社会效益的双赢。详细安排分为如下几个方面：第一个方面：以努力提高来宾满足度(四星级酒店要求达到90%，明年的指标定为92%)为中心，力争做好每一次对客服务，提高来宾的忠诚度，建立酒店优质的服务品牌，从而来提高酒店的经济和社会效益。要做到这一点，首先要让全酒店员工树立高度的来宾意识、服务意识和质量意识。为此酒店总经理室会在明年协同、督促和指导质检培训部对每一位员工再次进行酒店意识的再培训，运用生动的案例教学结合服务学理论，将这些意识深刻印记在员工心中。这样在酒店内形成一线员工尽力做好对客服务，二线员工尽力为一线员工的对客服务供应保障的良好风气和意识，以优质高效的服务抓住来宾的心，赢得

16、顾客的回头和忠诚。今年8月起我们的酒店意识培训工作已经在重点抓了，明年我们还要抓的更深化，更有力度。为此，我们在明年会增加培训部的力气，将质检培训人员由1名扩充至3名，使员工从进店的第一天起就受到良好的酒店意识的培训，并使这方面的培训长抓不懈、常训常新。要让来宾满足，赢得他们的回头和忠诚，了解来宾和有针对性的服务与关怀来宾是至关重要的。具有良好的服务口碑的酒店都特别重视来宾档案的建立和充分的运用。他们在来宾档案的建立和运用方面具有良好的硬件保障(电脑网络和内部通讯系统)和强有力的管理措施(软件支持)。目前我们酒店在这些方面做得还很不够，客史档案很不健全，酒店的回头客还没有感受到应有的关怀、亲切

17、和尊崇。明年我们要以营销部为龙头，充分留意尽可能具体的收集和建立客史档案，并以良好的信息沟通渠道和强有力的管理与激励手段让每一位员工都记住回头客的客史资料，尽一切可能地为来宾供应有针对性的投其所好的特性化服务。餐饮服务部门来宾是逗留时间最长的且对服务感受最深的地方。所以餐饮服务质量的好坏强有力的影响着来宾对酒店整体服务质量的评价和来宾的满足度。优质的餐饮服务也是凝合人气的重要方面。所以从今年8月份我接手酒店管理以来，始终特别注意餐饮菜肴的创新、菜肴口味与质量的提高、菜肴价格的实惠性和餐饮服务质量的提高，并注意与来宾感情的联络。让新来的厨房班子成立菜肴创新探讨小组，主要探讨特色土菜创新，力争打出

18、土、特、新的餐饮菜肴品牌。也有一些菜肴获得了来宾的认可，如双色麦饼、温泉麦虾汤、脆酱萝卜、棕香仔排、金牌牛头及其它农家菜等。对于重要团队的餐饮接待服务，我都亲自过问和跟踪，并在营业高峰期走动巡察，刚好发觉并订正和反馈问题，餐饮的服务质量比以前也有了较大的起色。重要团队，总经理室都亲自带营销人员和各部门经理前去敬酒，与客人联络感情，并真诚的听取客户的看法。这些做得好的方面，明年要接着保持。餐饮服务目前也还存在一些问题，一是周末和节假日生意较好时，因人手缺乏或新员工娴熟程度不够，有时会产生上菜速度慢和服务质量不到位的问题。这要靠进一步加强培训、吸引和留住优秀的娴熟餐饮服务人员，稳定餐饮从业人员队伍

19、等手段解决。总之，明年餐饮菜肴方面还要接着走土、特、新的路子，以充分的人力资源、坚持不懈的餐饮培训和良好的激励管理来提高餐饮服务质量，以敬酒与征询来宾看法并举的方式来联络感情并切实依据来宾看法来改进餐饮服务工作，以提高酒店的餐饮服务品牌，进一步为酒店积聚人气，提高酒店的经济效益和美誉度。前厅是来宾抵达酒店的第一站，也是酒店的信息服务中心，还是收集来宾信息资料和来宾看法的最佳地方。搞好前厅服务与前厅管理特别重要。良好的前厅服务能给来宾产生良好的第一印象;有效的前厅管理能够建立完善的客史档案，并运用客史档案为来宾供应特性化的服务。以前，酒店前厅与客房合并为房务部，由事务较多的房务部经理干脆管理而兼

20、顾不周。而前厅缺乏合适的前厅经理。明年年初，酒店会聘请到位一名优秀的前厅经理，并高薪引进金钥匙一名，共同抓好前厅的培训与管理工作，开展一系列的优质服务活动，营造亲情服务和金钥匙服务等特性化服务的氛围，让来宾感到我们的特性化服务也暖和如温泉。要为来宾供应优质的服务，提高来宾满足度和忠诚度，工程部、保安部、财务部、选购部、行政办公室等后台保障与职能管理部门为一线部门服务的意识、服务的水平与质量也至关重要。这些部门对一线部门的良好服务是一线部门对客人供应优质服务的先决条件。故而抓好这些部门的服务意识、服务实力和工作绩效应当是先行一步的。以前，工程部的领导班子没有执行力，部门领导布置给下属工作，下属却

21、推委拖拉或敷衍了事，有部分员工存在着混日子的心理，工作责任心和酒店意识不强，做事效率低下，。这种人浮于事和效率与士气低下的运作状态严峻地拖了酒店营业的后腿。后来我们坚决地撤换了过去的工程部领导班子，大胆起用新人，对新的工程部实行工作量化考核，并帮助工程部实行内部工作责任制考核，实行能上能下的用人机制。经过一段时间的改革和运行，工程部的执行力强起来了，工作效率明显提高了，拖后腿的事情没有了。明年我们对后台保障与职能管理部门要接着实行这种工作量化考核责任制的绩效考核体系，促进这些部门持续提高工作绩效、服务意识和服务质量，为酒店的营业供应强有力的保障。其次个方面：根据四星级酒店的标准和要求,推动酒店

22、的制度化(文本管理)和规范化建设，提升执行力，优化内部管理，形成稳定的质量管理体系。没有规则无以成方圆。新的领导班子自今年8月份接手酒店的经营管理以来，对原有的管理制度进行了清理整改和查漏补缺，着力根据四星级酒店的标准和要求完善管理制度。新出台的管理制度有：管理人员折扣权限、人员选聘和录用工作程序、班车司机考核方法、中层管理人员工作完成考核制度、营销员提成管理方法、财务报销制度、中层管理人员岗位职责等。明年我们要接着梳理酒店现有的管理管理制度，并根据ISO9001中质量文件的编拟原则对现有制度逐步调整和完善，使制度建设科学化和规范化。明年制度建设的重点是绩效考核制度的完善、兼职营销人员的提成方

23、案、全员营销嘉奖方法、薪酬制度的调整和完善等。为提升制度的执行力，每个制度在出台时都标明制度的执行部门和负责监督制度执行的机构，并写明违反制度的处理方法，以加强制度的肃穆性，有利于制度被严格的执行下去。要提升酒店的执行力，培育有执行力的酒店文化，完善的绩效考核制度和赏罚分明的激励制度是必不行少的。这些也是我们明年制度建设的重点。明年我们的绩效考核体系建设的总体思路是：建立以明晰的岗位责任制为基础的、以平衡积分卡(BSC)和360度考核等考核方法为指导思想的，以目标管理和关键绩效(KPI)考核法为方式的绩效考核体系。每个员工明晰的岗位职责的确定和部门间明晰的部门职能的划分，是有效的绩效考核体系的

24、基础。明年我们要在员工岗位职责和部门职能的明晰化方面接着努力，特殊是要将人力资源管理的职能从以前的行政人事部门中独立出来，成立特地的专业化的人力资源管理部门，重点抓好员工培训与发展、绩效考核、薪酬与激励这三个方面的工作(这始终是我们酒店管理的薄弱环节)，提高酒店人力资源管理的水平，吸引和留住酒店的核心人才，增加企业的竞争力。平衡积分卡的考核理念是企业不一味的只追求利润而是留意企业与员工的同步发展，它的考核内容分为：财务指标(营业额、利润、成本等)、客户满足度、内部管理质量、员工的学习与发展等相互平衡的四个方面。明年我们对部门和部门管理人员的考核将遵循平衡积分卡的考核理念，考核重点侧重于营业或管

25、理业绩、管理与培训实力和客户满足度的测评。对于主管或领班等基层管理者则侧重于工作看法、工作效率和管理与培训实力的综合考评。对于员工，我们的考核重点侧重于服务意识、工作看法、工作实力和工作效率。规范和完善的制度，强有力的执行力，有效的激励体系，加上完善的质量检查、跟进和限制体系，酒店的管理必定会走上规范化、科学化的轨道。第三个方面：在壮大营销人员队伍、以培训提高营销人员的综合素养、优化营销人员的激励制度以及发挥营销人员主动性的同时，变更营销策略,实行多元化促销手段，加强营销力度,提倡全员营销，努力增加酒店营业额。在新的领导班子接手管理酒店以前，酒店营销部只有内部接待3人、外销员2名(且局限于宁海

26、本地)、县俯VIP接待专员1人和营销部经理1人等7名成员，外部营销力气相当薄弱，其营销力度也就可想而知了。明年酒店将变更单一的营销策略,实行多元化促销手段，加强营销力度,提倡全员营销。一是在明年初酒店拟在上海、杭州、宁波三个地方设立营销办事处，以增加营销力度，。上海办事处辐射上海、江苏、温州、台州等地;宁波办事处辐射除宁海外的其他宁波的区和县(市)、杭州办事处辐射杭州和绍兴等地。二、酒店还拟在明年聘用若干名兼职营销员，实行促销额提成包干制，酒店不负担当何营销成本，只按兼职营销员的促销额支付提成。三、酒店目前正在扩大与上海和杭州等地旅行社或订房代理机构的合作，签订合作协议，明年还将进一步扩大合作

27、对象。四、酒店已经与宁海的各大风景点召开过联合促销和宣扬的协商会，联合推出集吃、住、娱、游、购为一体的旅游线路，其中吃、住、娱是以我们温泉为落脚点的。明年这种联合促销和宣扬会对我们酒店产生规模效应，我们酒店会随着旅游线路的推出而受益。五、在宁海本地市场上我们除了原有机关单位市场外，还要努力攻克企业会议市场，扩大他们在我们酒店的消费额，(我们现在已制作金卡，面对企业发售或对回头客赠送贵宾卡，吸引企业单位或个人前来消费)。六、酒店将更新酒店的网站的设计，使网民对我们酒店网站的点击率更高;各个营销活动均同时在网站上发布，网民也可以干脆通过我们酒店的网站来订房，营销部也将支配专人跟踪负责网上订房。七、

28、支配专人收集全国乃至国际会议信息，开展有针对性的公关营销。八、了解竞争对手的营销策略、营销手段与方法以及价格政策，实行有竞争性的营销措施和敏捷的价格政策(照实行淡季洗浴大众价)。九、酒店服务产品、产品组合或营销组合的创新，如客房新增IP电视系统，实行来宾有偿点播，以增加营业收入;夏季开发温泉冰浴产品等。除了上述营销手段外，我们还将在酒店内部推行全员营销，出台员工促销胜利的嘉奖方法。最终，值得一提的是使夏季淡季不淡的促销策略。夏季是我们温泉传统上的淡季。其实夏季在我们温泉还是大有营销的文章可做，做得好还可以使得淡季不淡。那就是夏季温泉森林公园的避暑和森林氧吧市场。夏季温泉森林公园的气温要比市区低

29、3-5度，茂密的森林释放大量的氧负离子，加上开发夏季温泉冰浴、夏季特色消夏冰饮、夏季时令水果菜等新产品，配以强势的避暑胜地的广告宣扬和强大的营销网络，加上有竞争性的价格策略，可以吸引以避暑和度假为目的的会议和团队市场。第四个方面：加强为员工服务，强化员工培训和员工队伍建设，培育人文关怀和强执行力相结合的企业文化，提高员工满足度(安排从今年的67%提高到70%)和企业凝合力。先有满足的员工，然后才有满足的来宾。来宾的服务工作都是由员工来干脆完成的，员工服务客人时，心情安逸与否，确定会影响对客服务的质量，从而影响来宾的满足度。故而，酒店应当培育出管理者为员工服务的良好氛围。明年酒店将从以下几个方面

30、来加强对员工的服务和人文关怀。一是接着改善员工早餐和夜宵的质量，争取隔天为员工供应水果养分餐，争取晚吃饭的员工能吃到同样伙食标准的菜肴。二是争取更换现在容量过小的班车，让员工乘车更宽敞舒适，让员工下班回家等车的时间尽量缩短;争取在每天有宁海班车接宁海员工上下班的基础上，每半个月发一趟班车到宁波观光或购物。三、加大对员工培训的投入，把培训当作是赐予员工的福利。除对员工进行业务技能培训外，还对员工开展英语培训和电脑培训。四、协助核心员工进行职业生涯规划。五、对过生日的员工，每月集中支配一次生日派对。六、主动开展各种竞赛活动，丰富员工业余文化生活。七、在春节和中秋节时举办员工联欢活动，并对员工的家人

31、邮寄节日问候卡片。八、改善员工其他福利待遇。九、加强企业文化建设，培育有执行力的企业文化，举办店刊，以企业文化来凝合员工。十、加强对员工的企业精神、团队意识和主子翁意识教化，发扬团队精神,提高企业全体员工的凝合力.第五个方面：健全财务限制体系，加强成本管理，提高企业赢利实力。明年这方面将实行的措施：一是酒店将从申购批复选购-验货-入库报销-付款等一系列环节来进一步健全财务制度，加强财务限制。二、对各部门制订成本或费用指标，严格根据预算来限制成本或费用支出。三、以创建绿色饭店为契机，加强对酒店的节能降耗管理，争取于明年评上绿色饭店。四、要求选购严格执行货比三家的制度;大宗和日常选购实行合同选购或

32、竟标制;选购价格实行逐年下降，严格执行核价制度。五、加强对员工实行节能和节约意识教化，督促工程部和质检人员做好日常的节能检查和跟进。六、制订酒店的绿色管理制度并严格执行。 总经理工作安排2023 篇5 一晃来到重庆也快五个月了，在这五个月里我有以下三点要进行总结：一、组建公司过程中的感受1、节约资金（选址目标明确、注册考虑周全、物流便利快捷）。2、必需具体了解市场，招人更要讲求方法。3、发扬团队合作，提高办事效率。先说怎么样节约资金，许多人想成立一个公司都很盲目，什么都不去了解就去做，这样确定是要多花许多钱，要成立公司选址很重要，因为我们事先做了打算有目标，干脆选在石桥铺，it业最集中的地方，

33、接下来就是找房子，高了公司担当不起，太小了又不能显示公司的气概，最终经过多方比较我们选择了现在办公的地方，地址选好了，起先注册公司，这里科技公司太多了，光公司名字都想了好几天，当我们在注册过程中遇到一点问题在没有多方询问前提下，就打算选择另外的地方，这也是不周的，还有就是物流太重要了，有时候没有算账，物流不便利继劳神又费劲，当时我们也没有对物流做太多考虑，但是我们的运气很不错，厂家发的货运可以干脆到公司楼下，我暗自庆信这都是钱呀，这些考虑周全了，不是可以节约许多资金吗？这些都做好了，就要了解市场了，当时我们只是走马观花了解了下，就起先制定价格，而价格也只是参考了贵州公司，没有结合当地市场状况，

34、导致现在业绩有但不佳。招人起先我们像湖北一样打了点聘请启示，前后贴了有上百张，但是几乎没有一个电话打过来，也常常有人才市场的打电话过来，叫我们去现场招，也花不了多少钱，我也想过，但网络上也可以发布，先看下效果，发布后有效果了，打电话过来的人多了，但经过面试后，许多人都觉得工资少了，还有的觉得太困难了，留下来的还没起先培训就走了，那么我想他们只是想满意现状工资高点就可以了，这样的人来到我们公司也做不长，这样的人来多了，我也要奢侈太多时间，那么我就在聘请条件下，写下一点，求生存我们与你无缘，求发展我们的团队双手欢迎，这样一发布，那些没有志向的人就不会打电话来了，来的就是想有发展平台的人，也不用考虑

35、长工资了，通过面试后，他们这些人照样留了下来，我也不用去花钱给人才市场了，多好呀，所以招人讲求方法很重要。在组建公司的过程中，我们几个人也是亲密协作，分工明确，这样我们大家把自已负责的事做好，效率也就提高了，进度也就加快了，时间自然就变短了。二、经营中的三点留意：1、留意多搜集准客户信息。2、留意业务员的成长。3、留意管理，主动听取员工建议。公司组建完毕，起先经营了，我们通过前面的教训与电脑城里的商家、系统集成商，安防监控公司进行了具体沟通，大多数人都没有听说过宝星，对apc、山特认知度很高，又去与同行沟通了下大多数还是知道宝星，我们对价格进行了下调，也找到了比较好的山特渠道，通过了解还发觉了

36、许多同行很少向电脑城里的宣扬，就是在电脑城里面的也如此，我想这就是我们的机会，我们大多数都去探望了，向他们介绍我我们公司，很快就有人打电话来询价，也有了小单，我们同时通过电话、网络也在不停宣扬但效果不好，没有订单，我想到每个城市现在都有it名录，我后来再一个同行那里找到并得到了这本书，翻开一看是整个大重庆it商家名录，很快就有效果了，订单来了，询价的也多许多了，所以多搜集准客户信息太重要了。公司的发展必需靠销售，要销售增长就要靠团队，那么怎么样搭建团队就是问题，那先就要留下他们，通常留人两种状况：能有好的薪酬能有发展空间。现在我所能供应的就是其次条，要的人我在前面招人的过程中找到了，那么当他们

37、来到了公司，首先要让他们全面的了解公司，之后就是专业的培训，最终就是开展业务了，这也是很重要的，前面的许多公司可以做到，出现问题是在这里，因为许多公司不注意与他们沟通，最终白费了时间与经验，我认为就是要让他们经受打击，当他们退缩时找出缘由然后不断树立他们的信念，平常多帮助他们成长，多关切他们生活，这样他们得到了成长，学到了东西，自然就留下来了，团队不就搭建好了。常常说无规则不成方圆，起先公司简直就是一盘散沙，没有一点激情，上班做私事的大有人在，成天没事做，这让其他人看在眼里，起先我发觉了因为事多也就没说什么，但越来越不对劲，公司的人都没了激情，我就与他们进行了沟通并在开会时进行了指责，大家看到

38、了改观，也都仔细工作起来了，光这点就说明白严格管理的重要性，严格的同时也要主动倾听，现在为了调动员工激情，早上做运动也是小楚提出来的，大家觉得不错，就做了，这样不紧他兴奋，公司也调动了员工的激情。 总经理工作安排2023 篇6 销售目标：初步设想200x年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一详细目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和看法制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。销售策略：思路确定出路，思想确定行

39、动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行肯定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，1、 办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广双达品牌。长远看来，我们最终依靠的对象是在双达品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，200x年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、干脆用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，干脆用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特殊是那些推广双达品牌的办事处，肯定要给他们合理的爱护，给他们周到的服务，这

40、样他们才能尽力为双达推广。2、 售部支配专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售状况，特殊对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期支配区域经理走访，加深了解增加信任。3、 扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消退这种风险，况且假如某一天竞争激烈到公司必需做直销时那我们就没有选择了。4、 强化服务理念，服务思想深化每一位员工心中。为客户服务不仅是干脆面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、

41、技术人员、财务人员等都休戚相关5、 收缩销售产品线。销售线太长，简单让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发觉实情可能失去对公司的信任。现在的大公司选购都分得特别细致，太多产品线可能会失去公司特色。(这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等)销售部管理：1、 人员支配a) 一人负责生产任务支配，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表b) 一人负责对外选购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款c) 一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等d) 一人负责外贸跟单、报检、出货并

42、和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题e) 专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通f) 全部人员都应主动参预客户报价，处理销售中产生的问题2、 绩效考核 销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面： a) 出勤率 销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋俗。b) 业务娴熟程度及完成业务状况 业务娴熟程度能够反映出销

43、售人员业务学问水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。c) 工作看法 服务领域中有一句话叫做看法确定一切，没有主动的工作看法，热忱的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。3、 培训 培训是员工成长的助推剂，也是公司财宝增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。4、 安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，便利以后查找。以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。 总经理工作安排2023 篇7 为主要的工作来

44、做：1)建立一支熟识业务，比较稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作安排并监督完成。建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主子公意识。3)培育销售人员发觉问题，总结问题,不断自我提高的习惯。培育销售人员发觉问题，总结问题目的在

45、于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务实力提高到一个成熟业务员的档次。4)市场分析。也就是依据我们所了解到的市场状况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。5)销售方式。就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。6)销售目标依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应刚好找出缘由并改正!7)客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。总结

46、:依据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然变更行程，毁约,使安排好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的奢侈.我希望领导能多留意这方面的工作!之前我从未从事过这方面的工作.不知这分安排可否有用.还望领导赐予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面肯定会有所成就! 总经理工作安排2023 篇8 为主要的工作来做：1)建立一支熟识业务，比较稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作安排并监督完成。建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主子公意识。3)培育销售人员发觉问题，总结问题,不断自我提高的习惯。培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务实力提高到一个成熟业务员的档次。4)市场分析。也就是依据我们所了解到的市场状况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。5)销售方式。就是找