渠道分销经理的基本职责.docx

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1、渠道分销经理的基本职责渠道分销经理的基本职责（通用16篇） 渠道分销经理的基本职责 篇1 职责：1、 找寻潜在合作伙伴。2、 与潜在合作伙伴进行商务洽谈、沟通、和签约。3、 帮助公司开拓建立地区市场的代理渠道。4、支持和维系渠道关系，帮助渠道商进行渠道深化拓展的工作。5、 统筹规划管理区域代理商经销商、协调组织对区域代理商经销商的销售人员进行培训。任职要求1、具备丰富的市场推广阅历及敏锐的市场洞察力，有市场预料及战略发展实力;2、具有较强的沟通、组织和协调实力，责任心强;3、具有较强的市场开拓与销售技能;4、具备优秀的沟通实力和团队合作精神，组建和培训团队阅历丰富;5、具备较强的时间管理实力和

2、工作管理实力; 渠道分销经理的基本职责 篇2 1、依据全国区域市场发展和公司的战略规划，帮助销售总监制定总体销售战略、销售安排及量化销售目标;2、制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务;3、制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标;4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价方法;5、制定、调整销售运营政策;6、组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题;7、汇总、协调货源需求安排以及制定货源调配安排;8、协调销售关系;9、调整销售区域布局及业务评价。 渠道分销经理的基本职责 篇3 职责：1、依据公司的销售指标，完成公司的销售目标;2、了解客户的业务需求，建立客户档案，并据

3、此制定有效的销售方案。定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系;3、负责客户的报价、销售跟进、分销商合同签订，解决客户就服务提出的投诉及建议;刚好跟进回款账目;4、全面驾驭本市场的改变和竞争对手状况，了解客源市场布置的流量，留意市场结构的改变。不断开发新客户，在区域市场内细分拓展，提升市场份额;5、每周对本市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案，并对下周市场状况进行分析预料。1、3年以上的旅游行业及境外门票销售阅历，了解旅游行业的运营流程及商旅学问;2、忠诚、实干，吃苦耐劳，认同企业文化;有肯定的累积客户或待开发客户资源;3、语言表达实力强、思维清楚，有较强的沟通实力

4、，有团队协作意识;4、做事主动主动，仔细负责，安排性强。有剧烈的竞争意识，能承受肯定工作压力，主动面对工作挑战; 渠道分销经理的基本职责 篇4 职责：1、依据公司战略目标及行业发展趋势，制定总体市场渠道策略并监督实施;2、探讨分析市场状况、跟踪行业发展趋势、竞争对手动态和政府相关法规;关注战略的实施结果和内外环境的改变，刚好提出战略调整建议，为重大决策事项供应数据支持和专项探讨报告;3、依据公司发展战略，结合行业与公司的实际状况，制定落实运营中心发展策略及安排，不断提升部门运营管理水平;4、建立规范、高效的运营管理体系，策划推动公司的业务运营战略并组织实现公司阶段性发展目标;5、协同公司营销市

5、场部门，组织部门参加公司所服务客户的市场活动、品牌推广、公关活动的策划、组织与实施;参加战略合作项目的谈判，维护与战略合作伙伴的关系;6、建立、健全各项规章制度，推动公司营运系统管理的规范化、科学化和不断进步，建设和发展优秀的运营队伍;7、依据公司经营方针和部门业务须要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程;并具有开发和培育员工实力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满足度;8、协调渠道合作部与其他相关部门的关系;9、处理好项目开发及维护等运营工作中的紧急事务。任职资格：1、大专以上学历，具有特别强的执行力;2、五年以上渠道管理工作阅历(有本行业阅历者优先);3、具备丰富的市场

6、运营、策划推广、渠道建设、人员组织的实践阅历4、较强的企业经营决策实力、统筹策划经营实力、分析探讨解决问题实力;5、具有较强团队组织管理实力，能娴熟运用各种激励策略引导团队。 渠道分销经理的基本职责 篇5 职责1、根据公司的市场发展目标，负责分销渠道发展策略的参加与制订，提出可行性方案;2、负责分销渠道的全面拓展和管理工作，制订和完善详细的执行制度和工作流程;3、负责分销渠道的创新管理，建立和完善售前售中售后的服务管理体系，确保有效推广;4、优化销售组织结构，建立全面的分销人员的运作系统，组织分销渠道岗位人员的工作沟通，建设和培育分销渠道队伍的工作实力，提升销售实力;5、完成上级布置的任务和项

7、目。任职资格1、专科及以上学历，市场营销等相关专业;2、3年以上快消/日化品/3C行业渠道销售管理工作阅历，有丰富客户资源者优先;3、有大区市场渠道开拓及管理工作阅历，有团队管理工作阅历，业绩优秀;4、具有独立的分析和解决问题的实力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织实力;5、能担当较大压力，适用出差。 渠道分销经理的基本职责 篇6 职责：1、负责分销平台、分销代理商的拓展、维护、扶持等工作;2、负责实现分销中心的月度、季度、年度经营目标;3、负责销售团队的管理工作;4、负责分销中心的数据运营管理工作。任职资格：1、大专，商务管理、市场营销类专业及优先考虑;2、有分销管理工作阅历或母婴行业阅

8、历;3、有线上分销管理阅历，熟识分销价格体系，代理制度;4、基本技能：较强的市场分析实力，优秀的业务拓展实力，良好的行业人脉关系，良好的沟通实力、协调实力、分析实力、语言表达实力、市场应变实力、学习实力与解决问题的实力;5、基本素养：良好的职业道德与职业操守，良好的心理素养，能承受高压，剧烈的进取心及精力充足，富开拓精神。 渠道分销经理的基本职责 篇7 职责：1、依据公司的业务发展战略制定销售任务、拟定分销安排，确保销售目标和其他KPI的达成;2、帮助负责人管理现有各分销商，持续驾驭销售状况，管控并规范分销商行为，保证分销有序进行;3、建议区域分销体系，持续开发拓展客户，并对客户进行分级管理;

9、4、负责客情维护，刚好解决分销商问题，不断调整优化各分销商销售及促销方案策略，同时负责维护品牌价格、形象等营销秩序;任职要求：1、大专以上学历，3年以上分销、渠道相关工作阅历，具备团队管理阅历优先;2、熟识3c和智能产品，在行业有大量的客户资源，能快速产生业绩;3、对产品能快速熟识并拥有自己的理解，挖掘出独特的卖点，娴熟驾驭各种营销及推广手段;4、具有优秀的资源整合实力和业务推动实力，能够面对压力及挑战;5、具有较强的沟通实力、创新实力及良好的团队合作精神; 渠道分销经理的基本职责 篇8 1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售安排。2、依据公司市场营销战略，提升销售价

10、值，限制成本，扩大产品在所负责区域的销售，主动完成销售量指标，扩大产品市场占有率;3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户供应主动、热忱、满足、周到的服务4、动态把握市场价格，定期向公司供应市场分析及预料报告和个人工作周报。5、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游客户。6、收集一线营销信息和客户看法，对公司营销策略、售后服务、等提出参考看法。 渠道分销经理的基本职责 篇9 职责1、依据公司的分销商政策，进行淘宝分销商的招商、筛选、培育和维护;2、开拓新分销商，负责公司服饰和户外运动产品两大模块的分销商制度与体系的建立;3、持续驾驭分销商状况，监控并规范分销商行为，进行分

11、销商考核;4、组织对分销商的技术培训，提升分销商对产品和淘宝营销的技能，帮助分销商策划市场活动;5、对分销商业绩负责，能代领分销团队完成每月分销任务，整理并分析分销数据，刚好做出调整部署。任职要求：1、熟识电商平台，有零售业或电商行业渠道销售阅历优先;2、有分销商渠道开发及管理运营阅历者优先;3、具有较强的组织协调实力，良好的沟通实力、语言表达实力和分析推断实力。 渠道分销经理的基本职责 篇10 职责：1. 依据渠道销售策略，进行经销商的开发与管理;2. 组织销售活动，完成安排任务及各项考核指标;3. 负责向渠道客户传达公司政策及信息，维护并巩固其所辖渠道的合作关系;4. 制定有效的渠道激励考

12、核，对所辖团队进行培训和进行日常工作管理;5. 供应渠道服务支持，帮助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作。任职资格：1、 有开发管理渠道客户阅历，并能刚好收集反馈竞争对手信息;2、 有汽车售后产品市场客户资源，如机油、轮胎，汽车养护产品市场开发者优先;3、 具备较强的沟通与谈判实力，有敏锐的市场嗅觉与市场分析实力;4、 娴熟驾驭办公软件，可以依据客户需求制定活动方案 渠道分销经理的基本职责 篇11 职责1、根据公司的市场发展目标，负责分销渠道发展策略的参加与制订，提出可行性方案;2、负责分销渠道的全面拓展和管理工作，制订和完善详细的执行制度和工作流程;3、负责分销渠道的创新管理，建立

13、和完善售前售中售后的服务管理体系，确保有效推广;4、优化销售组织结构，建立全面的分销人员的运作系统，组织分销渠道岗位人员的工作沟通，建设和培育分销渠道队伍的工作实力，提升销售实力;5、完成上级布置的任务和项目。任职资格1、专科及以上学历，市场营销等相关专业;2、3年以上渠道销售工作阅历，有丰富客户资源者优先;3、有大区市场渠道开拓及管理工作阅历，有团队管理工作阅历，业绩优秀;4、具有独立的分析和解决问题的实力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织实力;5、能担当较大压力。 渠道分销经理的基本职责 篇12 职责：1，负责制定分销政策，拓展分销渠道，完成渠道销售目标。2，依据详细状况，制定分销激励

14、活动方案。3，简历有效的分销渠道，制定分销销售方案及安排。4，负责公司代理产品的对外推广以及销售。任职要求：1，全日制大专以上学历。2，具备华为、中兴、思科等产品的销售阅历。3，两年以上渠道分销阅历，有集成商、工程上资源优先。4，具有较强的执行力，良好的沟通实力和业务实力。 渠道分销经理的基本职责 篇13 职责：1.负责责任区域内各项销售指标的达成;2.负责总代理品种和分销品种协议签订及完成进度跟进;3.负责担当所属区域的市场拓展和客情关系维护;4.负责在销售过程中收集、反馈和处理客户看法，价格行情，市场信息;5.负责担当所划分责任片区成熟畅销品种、核心分销品种各类分销协议的签订;6.负责所属

15、区域客户总代理品种及分销品种的库存管理、流向管理、价格维护等工作;7.负责对所属区域客户的销售人员进行产品学问培训、促销方案宣导、促销礼金兑付等工作;8.做好公司内部关联部门的日常沟通、活动宣扬及整体业务的推动。任职资格：1.一年以上医药销售或快消行业销售阅历;2.具备肯定的医药市场分析及推断实力，拥有良好的客户服务意识;3.具有较强的沟通协调实力，表达实力强，工作抗压实力强;4.执行力强、团队合作实力强; 渠道分销经理的基本职责 篇14 职责:1)负责公司经营产品的国内分销(时尚、美妆，3C，母婴、家居百货)，制定相应的推广安排并加以实施;2)负责国内分销渠道的客户开发与管理，洽谈供货合作(

16、商品报价、洽谈、签约、供货管理、结算管理);3)对接客户的管理工作，日常事宜的沟通与协调，建立良好的客户关系，促进业务友好合作，持续驾驭分销商的状况，做好分销过程中的信息刚好反馈;4)定期进行市场调研，反馈出口行业的热销品牌和商品信息给相关部门开发货源。【岗位要求】：1)有一年以上的大客户或国际、国内分销阅历、代购阅历;会说粤语者优先;2)对时尚、美妆、数码等产品有爱好，了解美妆、时尚产品信息，有时尚、美妆分销阅历的优先;3)了解跨境电商相关学问，各平台规则和平台动向，能够独立开拓互联网或线下分销商合作渠道;4)有责任心，较强的沟通实力、优秀的谈判技巧，良好的人际关系处理实力，有团队精神，能承

17、受肯定压力。 渠道分销经理的基本职责 篇15 职责：1、负责汉堡品牌系列产品电销分销工作，包含开发、维护客户。依据公司政策开展电销分销的招商工作和客户维护工作;2、完成既定网络分销布局及相关分销事宜;3、完成既定的分销任务;4、刚好反馈分销、动销状况，并作出相应政策调整，优化分销商结构;5、帮助分销商实现动销，并定期帮助分销商进行促销活动;6、帮助总监开拓网络新渠道;7、帮助解决分销商订货、代发、退换货等日常处理事宜，确保每个运作环节正确、高效;8、做好日常分销订单处理和回款跟进，协调到货发货，售后问题跟进处理;9、对分销商的销售价格进行监控，对违反价格管理原则的分销商急事进行处理;10、制定

18、个人周，月工作安排，并向上级提交总结报告。任职要求：1、熟识分销工作，熟识铺货流程，有1年以上的分销阅历;2、有餐饮汉堡材料分销阅历优先;3、有做过电话销售阅历优先;4、擅长言谈，主动销售意识强。 渠道分销经理的基本职责 篇16 职责：1、负责对接线上线下渠道商家/分销客户的拓展，负责各销售渠道的洽谈、合作、维护;2、主动开拓不同渠道分销客户的市场，针对详细渠道制定有效的营销方案;3、负责渠道的销量，带领团队完成公司下达的销量和渠道开拓目标;4、刚好收集了解主要竞争对手状况，提出应对策略和建议;5、刚好解决在销售和顾客服务过程中涉及到的商品问题;6、自带渠道资源者优先。任职资格：1、本科及以上学历，有3年以上电子商务购物平台/B2B拓展工作的阅历与维护阅历;2、具有独立的分析和解决问题的实力，良好的总结实力和分析实力，对市场敏锐，服务意识强，可以独立拓展渠道业务;3、有良好的沟通技巧，具备专业的谈判实力，理解与应变实力强，具备良好的客户关系管理实力，以及合理的目标设定和评定实力。4、具备良好的抗压实力及团队管理实力。