用友财务软件销售实习报告范文.docx

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1、用友财务软件销售实习报告范文一、实习单位简介x市x科技有限公司于XX年在正式成立，作为用友软件代理期间长期致力于企事业单位信息化管理软件的询问与服务代理。我们的幻想就是要用信息技术推动商业和社会进步，做客户信任的长期合作伙伴，以专业的实力、诚信负责的看法，不断创建先进产品长期优质服务客户，帮助客户持续胜利，以此赢得客户的信任，与客户建立并保持长期合作伙伴关系。奉行专业主义，据此为客户创建价值，并实现幻想。以刚好、真诚、专业为不懈追求的目标。二、实习过程经过两年的在校学习，我在x年6月18日来到了xx科技有限公司，起先了为期一年的实习生活。我应聘的职位是软件工程师，不过在试用期的三个月里，我首先

2、是作为一名销售人员来了解公司和用友软件。虽然在学校的时候也学习过用友软件，但到了公司才发觉，自己对软件的了解真的是太浅显了。刚上班的时候，对于自己的工作和这个行业甚至是一片茫然，不知道该如何下手。所以我努力的充溢自己，不断地去学习。公司的学习氛围也很浓，常常会有统一的培训，对我们这些新人进行指导，让我感觉自己就似乎是一块水绵，在不断地吸取着学问。在做销售的过程中，我主要是进行电话销售，找寻商机。虽然没有什么商业成果，但我的收获也很大。从不会在电话里和人沟通，到后来的可以顺畅的和人对话。我的沟通实力提升了许多。相识到要做一名精彩的营销人员必需具备以下素养。首先，要具备4种深刻的意识：市场意识，效

3、率意识，服务意识，创新意识。只有具备上面四种意识，才能洞察市场，提高效率，完善服务，不断创新。其次，要具备2种理念：树立市场第一的理念，树立服务至上的理念。只有树立正确的理念，才能支配正确的行为，才能把事情做正确。没有市场就没有所谓的产品，所以要树立市场第一的理念。现在的竞争已经不再是产品的竞争，许多时候已经变成了服务的竞争，有服务的理念，才会把顾客摆在第一位，只有以顾客为中心了，才能提高顾客的满足度。每天够公司都会开早会，大家轮番做主持。有时念得是一则小故事，有时做的是小嬉戏，有时讲的是工作的方法，也有同事会把自己工作的总结和大家共享。感觉每次的早会都会让我们有所收获，不论是感动还是学问。我

4、刚主持早会的时候很惊慌，因为这是我来公司后的第一次，虽然自己觉得不太好，但大家很关照我，也给了我激励。我很快乐自己所在的公司是个暖和的大家庭。在来到公司的其次个月，我很幸运的参与了用友软件黑龙江办事处举办的为期两天的沙盘培训。在培训中模拟了加工企业的经营历程，从未如此近的了解到一个企业的流程。当时许多伙伴都参与了培训，当时每6人为一组，每组都相当于一个公司。在模拟中我担当了公司的财务经理，很深刻的体会到了要确保公司可以正常运转的不易。模拟起先时每个公司都有500万的注册资金，每8分钟为一个周期，前15周的运营费用为每周20万，第16周起先是每周30万。模拟生产过程中假设产能无限，当天可完成，库

5、存容量无限，而产品价格也会有变动。公司自己不足时可出具资产负债表进行贷款，利率10%，提前扣除，模拟结束时进行还款。当模拟的号声想起的时候，大家都惊慌了起来，整间屋子里都是热闹的声音，每个人都在奔波于选购、生产和销售的工作中。在我的组里，我的伙伴们很清晰的知道自己须要做什么。大家都在努力的做好自己份内的事，而且刚相识的人须要在最短的时间内进行磨合，我看到了大家在工作中的坚持和妥协，每个人都想为自己的团队做出努力。上午的经营进行的并不顺当，但大家已经逐步进入了状态，虽然在上午结束进行总结时我们的团队并不领先，但我们都很有信念，我们会在接下来的训练中变得更好。因为公司在前12周期的经营策略出现问题

6、，导致资金流断裂，只好向银行贷款300万。我当时在反省，为什么会出现这样的问题，结果就是，我们的公司没有让资金在公司内部快速流转起来，产生了积压。下午起先了第13周期的模拟，针对上午出现的问题和得出的结论，我们对公司做出了相应的调整。将公司内部存货快速出售，而且在接订单和选购方面也要进行更系统的操作，每次的订单和选购都会进行具体的计算。因为时间的原因，我们的模拟并没有根据原定的周期来进行，只走到了27周期就突然宣布结束了，但是真的很惊慌，因为大家还在预想着要在最终几个周期来打一个翻身仗，但是现在只能听结果了。我并没有对结果抱太大的希望，因为感觉结果并不好，之前有好几个队伍领先于我们的。所以我惊

7、慌的等待。当最终听到第一名是我们团队的时候，我真的激烈了，一天的努力有了很好的结果。这是对我们最大激励。奖品并不是最重要的，重要的是我们胜利了，而且我因为这次的合作收获了许多。了解到企业管理的五个核心是：快速订单相应、确保刚好交付、降低赊销风险、完善内控体系、降低库存占用。在进行沙盘模拟的同时，我们也进行了辩论赛。不过规定是以公司来分组的，而我的公司只有我和另一名同事参与了培训，不能组成一个辩论队，就想着放弃了。不过办事处的老师觉得还是参与比较好，就想方法找人和我们组成了一队，正好对方只有一个人来参与培训。我很荣幸的成为了辩论队的一辩，领导辩论队进行竞赛。第一场竞赛的题目是服务人员/销售人员推

8、动老客户经营效果好，我方持有的观点是：服务人员推动老客户经营效果好。在辩论赛实行前我和另外两名队友进行了一次探讨，捋清了思路，对要阐述的观点做了记录。第一场竞赛的结果很出乎我的预料，我们晋级了，可以参与半决赛了。从未参与过类似竞赛的我真的很惊异，没想到自己胜利了。培训的老师对我的表现很认可，认为我是一个很有潜力的服务经营人员，这句确定给了我莫大的志气，让我更有志气去做好自己的工作。在半决赛的时候我们失败了，在做打算时就发觉大家陷入了逆境，虽然与我们同住的老师给了我们指导。虽然我们没有胜利但我们获得了大家的敬重，我们这个临时组成的团队，用自己最大的努力呈现了自己的风采，伙伴们的掌声让我们笑对失败

9、。在工作即将满三个月的时候，我的精神达到了临界点，感觉再接着下去自己的精神确定会垮掉，所以我选择了离开。当时很想回来财务行业做一名财务人员，在江北的一家工厂做了会计，我以为那会是我的新起点，可是只过了一个星期我就离开了。这一个星期里我彻底的了解到家族式管理对于企业发展的严峻制约，我的其次份工作被家族式管理给扼杀了，当时自己的确感到了无望，不知道自己该怎么办了。可是我想坚毅，即使泪水在眼睛里打转，我一不允许它留下来，我绝不会再他们面前脆弱，因为那里只有我一个人，我绝不行以被人压倒。离开后的我回到了父母的身边，想在家的氛围中获得坚毅。在家待了一个月，始终在生病，养息了但不见好，只好回到进行治疗。而我觉得始终不工作也是不行了。找工作的时候始终在向财务方面努力，感觉自己学了两年但是却没有实际应用会感觉到缺憾的。