淘宝美工工作总结范文.docx

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1、淘宝美工工作总结范文时间荏苒，一年的时间悄然划过，转瞬间2023已经到了尾声。回首一年过去的一年，颇有感受!实有收货!已经从一个一年前怀着无限向往，壮志凌云的激-情小伙转变成一个踏实、稳妥合理的推断分析事与物的企业员工。现总结如下：一、年度工作状况1、对企业文化、企业产品的熟识经过一年的工作学习，已经对企业产品了然于胸。学到了“渔人传奇”这一品牌是民族产业、非物质文化遗产的结晶。学到了鱼皮皮具的特性，学到了鱼皮的加工流程以及鱼皮皮具的生产步骤等等丰富的产品学问。这对电子商务工作中的互联网宣扬、推广，阿里巴巴展示、淘宝的交易等等一系列工作中起到了重要作用。2、建立了淘宝销售平台。包括产品的上架、

2、图片处理、网页美工、装修模板的制定等。在淘宝我的日常工作内容是：店铺装修、数据分析、软件应用、店内促销和在线听课等，包括一些淘宝的推广，例如淘宝客、相关论坛和淘宝帮派内的发贴，跟帖。初步建立了网 络营销的基本框架，但尚未形成真正的规模效益：(1)一年来操作公司三个淘宝店铺，第一个淘宝店铺和淘宝商城由于各种缘由没有运行下去但是却学到了许多有用的学问以及熬炼了各方面操作技能。为第三个店铺(正在运营的淘宝集市店铺)的运营，推广起到了很大的帮助。特殊是市场动态驾驭及消费者的信息反馈，供应了重要的平台和渠道;经营过程中积累的阅历和教训也将为以后的工作供应许多值得借鉴和发扬的方式方法。(2)随着网络市场的

3、竞争激烈，为了顺应形势，我做了多次促销，包括品种促销和节日促销，但效果并不明显。一元拍卖到现在每天持续更新。是绝大部分流量的来源,其他流量来自于皮具腰带钱包等关键字的搜寻。找寻潜在的客户也是一门 领导讲话稿颇深的学问，要下一番苦功夫才行，深究缘由，所以在2023年假如本公司的鱼皮产品以及其他新引进产品货源丰富货品足够能够持续经营的话，我会安排性的尝试广告的投入，包括直通车及阿里妈妈等，尽管初期达到的效果可能有限，但是一到两个月后效果会成几何形的增长。(3)通过市场状况的对比，懂得怎么去定价，怎么去分析价格的组成，懂得关于价格的问题怎么与客户去沟通，价格怎么波动，成本费怎么算包含哪些东西等，最终

4、，经过多次的对产品和价格进行了调整，定位并调整了消费者能接受的心理价格范围。3、阿里巴巴b2b电子商务平台方面。一年来运营了两个阿里巴巴，一个是之前我来公司前的五年诚信通阿里巴巴，我对这个阿里巴巴进行了一系列的产品优化和后续的新品发布上架、阿里巴巴旺铺的精细装修等一系列阿里巴巴平台的操作，使这个五年的诚信通阿里巴巴的访问量询盘量有了明显的提高。之后由于公司的更名，更换了新的阿里巴巴诚信通。一切从头做起，虽然失去了之前五年的信用导致老客户以及阿里巴巴官方平台的一些功能的支持，但是经过之前的阅历积累，我对新的公司诚信通客户端运用轻车熟路，在短时间内把新公司的旺铺装修完整。产品全部上架。并在对产品的

5、优化以及持续更新做到尽量完善。4、互联网络的宣扬方面。我在运营阿里巴巴诚信通和淘宝 幼儿园工作总结 平台的同时还在互联网其他方面对公司的鱼皮产品进行宣扬。(1)对百度词库鱼皮产品相关(如赫哲族、鱼皮画、鱼皮、皮u等)的词汇更改完善，植入公司阿里巴巴以及淘宝b2c店铺的链接。增加访问量，起到了鱼皮产品的宣扬作用，从而增加店铺的交易。(2)在百度知道，问问等问答平台搜寻我公司相关产品的问题，并自己做一些问题自己来回答，在回答的同时植入公司阿里旺铺和集市店铺的地址。侧面宣扬了公司鱼皮产品。还可以增加产品的销量。(3)在赶集网58同城百姓网等交易平台的特定地区平台(如哈尔滨、佳木斯等)发布商机发布产品

6、，提高公司鱼皮画的知名度。起到了很大的宣扬作用，也带来了肯定的客户来公司购买产品。(4)除了以上一些主流的互联网平台的宣扬我还在其他一些知名论坛发帖。一些商机网站发布产品信息，专业皮具网、皮具周边网站上发布产品信息，从而更好的宣扬鱼皮产品提高公司知名度。淘宝交易平台阿里巴巴平台的产品交易和二手交易网的产品发布主流的商务、信息网站的宣扬相辅相成，缺一不行。互联网的宣扬更好的提高了交易平台的产品销售，产品的销售进一步提高了公司品牌的知名度。从而达到一个良性循环。二、存在的主要问题1、受主客观因素制约，网络销售收入增长缓慢。(1)淘宝网内竞争极其激烈。透过竞争市场的分析，自不待言，淘宝的市场渐渐饱和

7、，市场的竞争是相当激烈。竞争的条件是许多面的，我们有我们的优势，如产品新奇独特，供应商少，同类产品的竞争对手也就少许多。但是我们也有劣势，如产品的新奇也导致大众的认知度不高。市场关系不成熟，人脉不广袤。产品由于成本的价格高于皮具类别其他产品。导致销售价格偏高。大众的接受程度就低许多。在我们的产品被客户关注的同时在价格上打消了客户的购买主动性。这就导致了店铺从营业到现在销售大多为拍卖商品打折促销商品，而正价商品的销量少之又少。专业营销队伍的缺乏，技术的不足也是竞争的弊端。(2)受淘宝各种规则影响，网店信用、人气、单品销量等陷入恶性循环。恶性循环主要表现在搜寻排名上，在2、广告宣扬的有效方式过于单

8、一，淘宝的免费资源也未能充分利用。 目前我们的广告宣扬主要靠各类论坛，淘宝群等一些免费的宣扬方法。而直通车，等一些须要付费支出的宣扬方法没有利用，所以方式的单一导致了产品销量的不足。建议在货品足够，预算足够的状况下安排性的做直通车、阿里妈妈等一些付费宣扬。各类论坛发帖是免费的，但是效果不是很好，带来的全部流量极其有限，有效流量就更少。作为我们信誉度不高的新店来说，急需开拓划算的广告投入渠道。由于种种缘由，淘宝的许多活动我们无法参与，如聚划算、每天特卖、淘宝天下-淘上瘾等等，一方面是申请店家太多，审核极为严格;另一方面受成本、费用和库存等影响，部分活动也不相宜参与。淘宝客的投入是很有必要的，佣金

9、的方式很适合我们这类店铺。另外淘宝站外广告也未进行有效尝试，这里面因为关系到阅读量与成交量的比重问题，所以应比较慎重，2023年对于地域性的站外广告要有针对性的尝试性的投放。3、个人自身存在的不足以及须要加强的方面一年了学到了许多的学问，也相识到了自身的不足。(1)做事条理性不强，导致一些安排不能有条不紊的进行。(2)对电子商务自身本专业的学问面不够广泛须要加强(3)网站三、对2023年的工作安排迈过2023步入2023，新的一年要有一个新的起先，将来的2023年以我公司的鱼皮产品能走上正轨，进入一个供货刚好，货品足够库存完整的完整链条阶段前提下，我定制了一个简洁初步的工作安排如下：(一)目标

10、1、利用网络干脆或间接的逐步增加销售量，是互联网这块保持稳固的收入。2、进行扎实的市场调研和统计，完善各直营网店的的基础工作。3、通过全方位的网络推广，使公司产品成为互联网品牌，被大众认知。4、自主运营的同时招收优质的店铺代销和分销。5、增加互联网批发业务6、寻求和部分的团购网站以及淘宝网内的促销活动。(二)实施1、全面调研当前网络市场竞争状况，完成相关网络媒介的查找与统计工作。对和我公司产品相关存在竞争的店铺进行调查全方位的分析和了解，主要内容有：成立时间，有无自主品牌，精装还是散装，产品数量，品种状况，单品价格，月销量(商城店统计总销量)，文字描述，促销状况等等2、加强各直营网店的基础工作

11、，使其(1)价格方面更贴近大众消费水平，主动宣扬低价位高性价比产品。做到大众消费为主高档消费为辅。(2)产品种类方面使产品多样化。在销售主产品的同时增加附加产品，周边产品。(3)产品的描述方面主动学习优质店铺产品描述从而优化产品增加销量。(4)关于活动促销方面加大促销力度多样化促销方法。并且打造爆款。(1)在新浪、网易、搜狐、腾讯等各大网站和社区开通微博，利用每次140个字的空间，发布公司、品牌、新品、促销和招商等信息，微博被称为21世纪营销新阵地，需关注。(2)利用全国性分类信息网站分区域发布产品信息，产品信息中突出公司和品牌信息(3)接着充分利用百度功能，在百度百科、知道、空间、文库、贴吧

12、和阅历专栏上策略性的插入企业和产品信息。4、自主运营的同时增加10到20个优质相关集市店铺的分销商。这样不仅能提高产品销售量，更能提高我们产品在淘宝上的知名度，使大众认知并且认可我们的产品。5、淘宝广告的投入。2023年前季度可适量常识性投入淘宝付费宣扬如用直通车来打造店铺爆款。摆脱销量低的窘境。(1)前期坚持一个季度少量的每日定时的直通车推广，前期在推广后争取得回成本或少量支出。这种状况下在其次个季度大量投入直通车创建巨大利润。(2)在直通车的同时运行淘宝客。淘宝客采纳的是成交付费不成交不付费的制度这样能保证成本与利润成正比。(3)二季度后付费广告效果明显可投入钻石展位和淘宝站外部分网站等高

13、一些费用的广告。(4)广告的投入和前一个月的销售利润成比例。前期可考虑投入大于收入利润。6、提高服务质量，在销售宣扬的同时加强自身服务质量和售后服务，这样才能更好的建立客户群体，有更多的回头客并由老客户带来新客户形成良性循环。7、增加批发业务。批发业务主要在阿里巴巴b2b平台以及互联网其他平台的实施。以阿里巴巴为主其他平台为辅主要针对全国各地区进行批发。批发产品可与淘宝产品稍有不同，使之更适合互联网外的一般渠道进行销售。从而增加公司8、联系较大有知名度的团购网，不在多，要少但是要精，团购网要有知名度。这样才能带来收益并且协作其他互联网平台。逝者如斯，转瞬间走过2023，这一年是我收获的一年，是我成长的一年。回顾总结过去的同时，也在展望着将来。希望将来的2023年在我们大家不断的努力下公司创建佳绩。