房地产销售计划方案怎么写.docx
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1、房地产销售计划方案怎么写 房地产销售安排方案怎么写 篇1 市场营销安排更注意产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必需学会如何制订和执行正确的市场营销安排。1.房地产营销安排的内容在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销安排非常重要。一般来说,市场营销安排包括1.安排概要:对拟议的安排赐予扼要的综述,以便管理部分快速阅读。2.市场营销现状:供应有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。3.机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及安排必需涉及的产品所面临的问题。4.目标:确定安排在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标
2、。5.市场营销策略:供应用于完成安排目标的主要市场营销方法。6.行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7.预料盈亏报表:综述安排预料的开支。8.限制:讲解并描述安排将如何监控。一、安排概要安排书一开头便应对本安排的主要目标和建议作一扼要的概述,安排概要可让高级主管很快驾驭安排的核心内容,内容书目应附在安排概要之后。二、市场营销现状安排的这个部分负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。1.市场情势应供应关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。2.产品情
3、势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4.宏观环境情势应阐明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础,找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。1.机会与挑战分析经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可实行的行动,应把机会和
4、挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特殊的关注。2.优势与劣势分析应找出公司的优劣势,与机会和挑战相反,优势和劣势是内在因素,前者为外在因素,公司的优势是指公司可以胜利利用的某些策略,公司的劣势则是公司要改正的东西。3.问题分析在这里,公司用机会与挑战和优势与劣势分析的探讨结果来确定在安排中必需强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标,策略与战术的确立。四、目标此时,公司已知道了问题所在,并要作为与目标有关的基本决策,这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。有两类目标-财务目标和市场营销目标须要确立。1.财务目标每个公司都会追求肯定的财务目标,企业全部者将寻求一个稳定的长期投
5、资的盖率,并想知道当年可取得的利润。2.市场营销目标财务目标必需要转化为市场营销目标。例如,假如公司想得180万元利润,且其目标利润率为销售额的10%,那么,必需确定一个销售收益为1800万元的目标,假如公司确定每单元售价20万元,则其必需售出90套房屋。目标的确立应符合肯定的标准·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述,并有肯定的完成期限。·各个目标应保持内在的一样性。·假如可能的话,目标应分层次地加以说明,应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。 房地产销售安排方案怎么写 篇2 在度过了惊慌的20xx年之后,房地产行业终于是保住了市场上的地位。
6、我在房地产公司上班也是有很长时间了,对房地产市场的状况不说是非常的了解,但总是还有点造诣的。信任随着市场的渐渐回暖,房地产市场是会回到一个正确的轨道中来的。我对房地产公司的前景还是比较看好的,所以我会始终坚持在房地产公司上班!20xx年是我们*地产公司业务开展至关重大的开局之年,对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说,也是一个充溢挑战,机遇与压力并重的起先的一年。因此,为了我要调整工作心态、增加责随意识、服务意识,充分相识并做好厂房中介的工作。为此,在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下,我逐步相识本部门的基本业务工作,也充分相识到自己目前各方面的不足,为了尽快的成长为一名职业经纪人,我订立了
7、以下年度工作安排:一、加强自己思想建设,增加全局意识、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的实力减轻领导的压力。二、制订学习安排。做房地产市场中介是须要依据市场不停的改变局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。工业学问、营销学问、部门管理等相关厂房的学问都是我要驾驭的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。三、熟识公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工,本人通过对此业务的接触
8、,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。1、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户推广,我信任是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作,并依据市场改变刚好调整我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!2、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期间,部门的安排制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务学问,仔细学习公司得规章制度,与公司人员充分相识合作;通过到周边镇区工
9、业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房状况;通过上网,电话,生疏人探望多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体。3、在其次季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期,在对业务有了肯定了解熟识得状况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工,让厂房部早日成长起来。4、第三季度的十一中秋双节,市场会给后半年带来一个良好的开端,。并且,随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的打算。此时我会伙同公司其他员工全力以赴为公司进一步发展做出努力
10、。以上,是我对20xx年的一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年,我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善厂房部门的工作。信任自己会完成新的任务,能迎接新的挑战。20xx年,更多的挑战在等着我,我已经做好打算了。在新的一年,我信任我能够做的更好,这是我确定灰要做好的。展望这过去一段时间的工作,我对将来的工作有了更多的期盼,我信任我能够做的更好。在不断的发展中,公司得到了进步,我的学问和业务水平也都得到了进步,信任自己肯定能够做好,20xx年,我始终在期盼! 房
11、地产销售安排方案怎么写 篇3 今年,我公司在县委、县政府和建设局的正确领导和支持下,公司由原有的管理理念转变为"变则通,通则久"的管理方针,督促全体干部职工进一步解放思想,转变观念,以新的思路解决工作中遇到的新问题。公司全体干部职工团结一样,扎实苦干,在新的管理方针的指引下,主动向上,开拓进取,各项工作都取得了较好的成果,圆满地完成了年初制定的各项工作目标。现将全年的工作状况总结如下:一、各项工作的完成状况1、经营指标的完成状况:全年新开发建筑面积约1、5万m2,其中商业街占7300m2,竣工楼房3栋(33#、34#、35#),竣工面积9000m2,完成建设投资约800万元
12、,实现销售收入1062万元,销售面积9327m2、续贷900万元,累计贷款约1100万元。削减应付工程款350万元。自存货房屋总计约9300m2,其中1-6区房屋面积为4734m2,商业街房屋面积为4566m2,存货约为1117万元,应收款243万元。公司机关人员工资约40万元,银行利息约90万元,办公费30万元,款待费17万元,小区物业公司修理费21万元,总费用约每年200万元。本年度公司经营状况较往年有所好转,望全体职工接着努力工作,再接再励。2、小区的建设状况:今年雅居园小区新开住宅楼3栋,建筑面积1、5万平方米,收尾工程8000平方米。在工程建设中,一是抓工程质量,二是抓工程进度,三是
13、抓平安文明施工。雅居园商业街建设项目,是我公司领导班子经过慎重、周密考察后确定建设的,位于济阳新老城结合部,十中以东,与兴化步行街互应,建成后将成为济阳商业领域又一热卖点。规划楼为二至三层的独立单体楼房,建筑面积1万平方米,建设投资约800万元,又可依据用户需求在南侧自行根据统一规划建设,满意不同层次的消费者。现已全面竣工并可以运用。3、房屋销售经营状况:针对当前我县住房市场供大于求的实际,公司一是主动调整销售价格,尽最大限度降低售价;二是降低工程建设成本;三是应客户需求,能甩项甩项处理,由住户自行设计;同时,主动利用宣扬单、宣扬牌、电视台、报纸、网络等多种形式进行宣扬,宣扬小区优越的位置、良
14、好的物业管理及优质的售后服务,提高了知名度和社会信誉。针对顶层楼房销售难的问题,公司经探讨确定降低售价,实惠于内部职工,既解决了部分职工住房困难,又有利于资金的回收。全年销售房屋120套,销售面积9327平方米,销售收入1062万元,销售率85%。4、宣扬措施的转型状况:现今社会是网络信息快速发展的科技时代,公司也充分的相识到了这点,所以主动开拓新思路。今年通过办公室人员的努力,初步架设完成了自己的网站系统,全面立体的展示公司各方面的发展和业绩,既节约了宣扬经费的重复投入,又扩大了公司的社会效益和影响力,对于公司发展信息的刚好传递和网络信息的精确接受供应了便利。5、党务工作:在新的党支部的全部
15、全体成员以及新一任的支部书记的努力下,建立健全了党内各项工作制度。年内发展预备党员2名,转正2名,新培育入党主动分子3名,党支部的各项工作逐步完善。6、物业管理状况:物业管理公司是一个自主经营自负盈亏的企业,但多年来始终没有摆脱围绕总公司吃饭的不利局面。去年总公司投入近30万元的修理费,今年公司又投入了20余万元的修理费,锅炉、管道年久失修,公司年年往里投钱,收取的费用不够开支,造成连年亏损,入不敷出。今年,为使广阔用户过一个暖和舒适的冬天,总公司今年9月下旬就对锅炉管道修理进行了部署,成立了特地领导班子,在人力、物力、财力上赐予了物业公司最大限度的支持。并调整了领导班子,由公司副总袁树忠亲自
16、抓,并印发了致雅居园小区用户一封信,为使广阔居民过一个暖和祥和的冬天,说明状况,让居民知道,因物价因素、煤炭价格上涨,今年的取暖费价格较往年有所提高,敬请广阔用户予以理解和支持。物业公司是自负盈亏的企业,没有多余的财力来照看大家,在取消福利取暖的今日,只能取之于民,用之于民,完全是一种市场行为,因此希望各区居民要顾全大局,假如你居住的一家停暖,将给四周住户造成很大影响,使整体热源受到很大损失,也影响到采暖设施的热平衡。为了广阔居民的利益和不影响物业公司的管理,欢迎您主动地参加采暖。作为物业公司的主管单位-开发公司,在今后的冬季供暖工作中,将进一步深化企业改革,加强内部管理,主动消化和克服种种困
17、难,搞好设备修理和基础设施建设,最大限度地满意广阔居民的需求,为今后取暖做出更大的努力。二、存在的问题一是年开发总量少,建设规模小,不能适应新形势的须要;二是资金回笼慢,造成公司经营困难,难以开展大的经营活动;三是由于国家土地政策至今仍在冻结,公司没有土地资源来发展业务;四是企业改革力度不够,真正形成激励机制的目标还没有实现;五是小区物业管理人员素养水平和业务技能不高,与居民之间存在这样那样的冲突,经营状况不佳;六是各分公司的开拓市场意识还不强,围着公司转的经营模式仍没有改观;七是各项工作制度不健全,管理水平不高;八是员工的思想还不够解放,始终未能真正相识到"变则通,通则久"
18、;的管理方针的可行性和持续性,思想观念保守。三、2OXX年工作安排和发展战略目标1、解放思想,转变观念,认清形势(1)定位好职工的公司形象位置。首先赐予全体干部职工一个称号"公司形象代言人",职工个人在公司外面的言行代表着本公司全体,干脆影响着公司的形象和声誉。因此应从长远利益和整体利益动身,实行多种方法树立公司的骄傲感,产生公司的向心力,全体职工要自觉地维护公司的声誉和利益,让员工随时感觉到自己的一切行为都代表着公司,让员工们真正相识到公司主子翁的重要性所在,时刻以此来约束自己的行为,来达到变更思想的目的,正所谓"行为思动"就是这个道理。(2)认清企业
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