网络营销策划范文3篇.docx

《网络营销策划范文3篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《网络营销策划范文3篇.docx（21页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、网络营销策划范文3篇网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)以企业实际经营为背景，以网络营销实践应用为基础，从而达到肯定营销目的的营销活动。下面是网络营销策划范文，欢迎参阅。 网络营销策划范文1 个人认为网络推广，尤其是网站的推广，不能仅局限于网站的高访问量，还要借助其他网络推广方式的推广进而达到信男品牌的频繁曝光，利用百度对网站关键词的收录推动信男品牌的正面报道，引导其它媒介的转载，以信男国际教化良好的资源和影响力，增加信男日本留学网的口碑及美誉，提升信男日本留学网在目标客户群中的知名度和号召力，最终达到盈利的目的。依据日本留学行业特性、网络发呈现状、竞争对手和

2、我们信男国际教化中心的实际状况，制定此网络推广策划方案。一、时间：20xx年x月x日20xx年x月x日二、20xx年年度目标：1、 完成网站建设，包括网站的核心，侧重点，详细板块的内容。2、 完成对网站诊断、优化，增加网站用户体验、便利运营推广。3、 整合各种网络推广方法。持续加大网络宣扬的覆盖面，增加信男这个品牌的正面形象，为信男日本留学网平台的打造供应支持。4、 限制网络推广费用。5、 完成有关信男国际沟通中心软文介绍报道，微博营销，博客论坛建设，微信圈子，QQ群，百度知道等推广方式的建设。6、 对网站排名等数据进行有效的监控、分析、优化。并对网站用户进行跟踪统计。三、20xx年下半年度详

3、细工作支配表：第一阶段：7月x日8月x日1、 完成品牌网站框架的制作，整合相关内容并添加完毕。2、 对网站全面优化，重点针对搜寻引擎优化，实现信男教化关键词搜寻排名居于前列。3、 分析学生查询网站习惯进行版面的制作，针对留学生最切实的一些问题，整合相关信息以及图片进行推广。4、 协作信男教化着力打造的战略方向，选取有影响力的教化平台进行宣扬，并制定相应软文内容。5、 选出比较有影响力的20个论坛社区平台，并针对论坛发表的软文进行有针对性的编写。6、 每周总结，主要针对信男留学网的网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。其次阶段：8月x日9月x日1、 重点针对网站板块内容进行网站优化，

4、实现信男国际教化短期留学关键词居于搜寻引擎前列。2、 以信男国际教化短期留学这个课题为本月推广重心，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。3、 针对十一黄金周短期游学的推广活动，制作网络宣扬专题，在原有版面上加大网络宣扬力度。5、 整理收集潜在学生信息、对来电来访等询问方式进行阶段性的跟踪、保持与学生以及家长的良好沟通。6、保证网站的时效性，阶段性的推陈更新，发起一些有目的性的活动，让更多的学生能够参加进来。7、 周总结、月总结，主要针对信男留学网的推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。第三阶段：10月x日10月x日1、 针对十一黄金周的短期游学进行详细的实施，并

5、且刚好的跟踪做好网站的同步宣扬工作，能够刚好的将此次活动通过网络媒体呈现出来。2、 短期游学完毕之后，制作网络宣扬专题，以专题的形式加大网络宣扬力度。3、 通过此次的活动，要着力打造一个信男高质量的服务团队把本月的推广重心放在信男这个品牌的服务推广上。4、 整理类似活动的相关信息，分析潜在竞争对手的优劣，挖掘自身的优势并放大，为以后的活动打下良好的基础，并积累相应阅历。5、 发展网络媒体免费合作平台，并充溢完善相关合作内容。6、 周总结、月总结，主要针对信男留学网的推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。第四阶段：11月x日12月x日1、 保证常规推广手段的每日更新，挖掘新的推广卖点。2、

6、基本上半年左右的时候，网站建设基本完成，除了定期的保证更新以外，可以考虑与百度推广进行付费的合作。借助百度这个大的平台，进行正规的宣扬达到预期的目的。3、 通过信男留学网这个平台，逐步推广信男教化的其他活动，并做好跟踪宣扬工作。4、 周总结、月总结、年总结，并针对下一年度制定网络推广安排。此安排仅限于针对信男留学网教化平台的打造上。针对详细的后期数据分析和流量监控上并未做详细的说明。综上所述，该安排先从整体上进行信男日本留学网的推广，提高信男日本留学网站的知名度;然后对详细的板块如短期游学等进行推广，着力进行平台重点项目的推广;最终针对信男日本留学网这个平台的品牌推广，打造属于自己的品牌，开发

7、信男日本留学网站的其他价值和客户群体，以达到最终盈利的目的。20xx年x月x日赵辰 网络营销策划范文2 第一阶段完善网站;整理邮件，向新老客户发送新网站做好搜寻引擎优化;向行业网站发布新闻，介绍新网站其次阶段 向行业网站全面发布产品从交易网站、信息网站、家居网站、建材网站、设计网站、综合门户网站等多类型网站，通过搜集整合分析筛选出，流量大、潜在客户多的网址，通过博客、空间、网店等形式全面发布企业全部产品。 完成网站搜寻引擎优化通过网站seo、交换链接、发布外链接等搜寻引擎优化手段，完成企业重点关键词的搜寻排名。第三阶段产品系列宣扬 此阶段是依据企业自身和外界需求以及市场竞争等多方面状况，选择企

8、业部分有实力产品的宣扬策略。1.壁炉系列：市场同质化少，符合流行趋势，便于长途运输，是我企业最具有竞争力的系列产品之一。分析：我企中原木雕壁炉系列产品，最大的优势就是市场同质化少。传统市场方面从东建材市场来看，同类产品就不多，在网络上更是特别少。市场上多是石膏、大理石壁炉为主，而实木壁炉，从环保材料、家居品尝、性价比等多方面综合考虑有着巨大的优势。近年来，人们生活水平的提高，家居家装的多样化层出不穷。虽然花样翻新，但有一个特殊，体现生活品尝的细微环节部分都不舍得丢弃，而对于国外家家必备的壁炉，和 它相关的历史文化，使之成为家装饰睛之笔，深受广阔业主青睐!另外全国甚至世界各行各业都以环保为时代主

9、题，自然木制品深受广阔用户的信任，这也是我们产 品最具竞争点之一。另 外，众所周知电子商务相比传统商务模式，有自身许多优势，而且许多方面为带来了商业模式的变革，但就目前而言它还存在许多不足之处，例如，异地运输、网络 信誉、支付方式等多方面均为进入正轨化。视察我们企业的产品，多不易长途搬运、挤压，这就给异地客户带来很大的困扰。就目前我接触的客户来言，一部分就属 于这种类型，虽然对我们的产品特别认可，带迫于地域性而敬而远之。而在我们众多产品中，壁炉相对而言，易包装、不易损坏的特点，可以使异地客户与我企长期 合作起先的突破口，这使我认为壁炉的宣扬对企业整体产品销售有着间接的促进作用。推广方法：帖子

10、两种帖子，一种从壁炉的历史文化、流行趋势的帖子，一种是介绍企业产品属性的帖子，或者融合两者。博客 除了公司全部产品的博客以外，再单独新建壁炉系列产品博客，从某种程度上体现我企业的专业性，也有助于壁炉需求者的查看和搜寻引擎的青睐。免费商铺 免费商铺是在特定区域内最好的宣扬手段。软文广告 主要指一些独树一帜、投机创新的新闻式广告。以外，适时地通过网络问答、QQ群、搜寻引擎优化等方式。2.雕花系列：市场同质化严峻，但具备技术实力，可以从大型困难雕花做宣扬，小型雕花多走渠道，多联系门厂、家具厂等用到雕花的企业。分析：雕花运用广泛，在家装、工装、门厂、家具厂等都有产品需求，但产品同质化严峻，异地应当有许

11、多同类产品生产商，所以我们想让我们的小雕花系列产品远销异地他乡，这个难度是比较大的。而视察雕花系列我们企业的优势在哪里?原文来自网络营销策划专 栏。我们的优势在技术，我们雕刻技术精湛，我们有比之其他的优势，才有在异地立足之本。雕花系列我们宣扬须要重点放在对困难性、艺术性、定制性等体现我企 技术实力方面，假如让客户产生我们就是专业专家的相识，那么即使价格比当地略微贵点，多了点运输路费，信任他们也不差钱的。小雕花，利润小，产品同质化严峻，我觉得企业前期不应把它做为零售对象，而是应多走渠道。在东建材市场转一转就会知道，小门厂、家具厂应当多不胜数，而他们目前上面的雕花种类单一，外形简洁，很明显同行们还

12、没有留意开发这一个市场，而这个市场的浩大是我们可预想而知的。推广思路：以木雕技术性的帖子为推广核心，以网络店铺，企业网站为展示平台。对于家具厂之类的企业合作，主动搜集整合网络资源，主动接受业务，洽谈合作。3.装修材料系列：市场同质化严峻，不便利运输，但质量良莠不齐。我们可以通过质量和诚意，逐步扩宽外地市场。分 析：装修材料(主要指定制格子)系列，此类产品技术含量不大、市场同质化严峻，但利润可观，运用广泛，也是我企重点产品类型之一。此类产品虽然技术含量不 高，但假如偷工减料，对产品的质量和好用性能大大减低。依据我的了解，这方面干脆导致许多工程延期或者无法交工，所以把好技术质量关，真诚对待每一个客

13、 户，在此方面我们还是有许多的发展空间的。另外，近年来装修公司剧增，装饰装潢这个职业也很热，有许多年轻的装饰公司和年轻的设计师，竟然不知道此类产品在哪里订购，那么我信任，装修业主不知道的会更多。普及企业产品种类也是今后宣扬的重点。推广思路：用社区互动、论坛发帖为主的推广方式，以普及行业学问为动身点，广泛介绍企业产品种类、生产实力，重点介绍产品质量和企业信誉来赢得客户。4.茶社、酒楼等大型古典装饰：利润大、技术含量高、竞争力小。但结合目前企业状况，此块不宜接外地业务。分 析：茶社、酒楼等工装，用到木雕的地方多不胜数，而且整体中式风格近年来也很受青睐。虽然大多装饰公司有这样的设计实力，但大多装饰公

14、司苦于装饰材料复 杂，而考虑一再是否能接这样系统的工程。我企业既有这方面的设计实力，又具备后期材料困难的生产实力，我个人觉得我们应当留意这方面的市场，而且将这方面 作为企业以后的发展方向。推广思路：工程性的东西，光靠嘴说不行，重要的是案例，所以这块我将以推广客户案例为主，通过对客户案例的专业分析，木雕产品在工程里的合理运用，来达到对企业实力和企业产品的宣扬。第四阶段新产品、特别产品定点宣扬 当企业推出新产品、特别产品是，依据实际状况策划营销方案。企业资质品牌化宣扬 定时的依据企业文化活动、结合新闻、热门事务进行网络营销策划。 网络营销策划范文3 一、 企业简介：亦福茶业源于安溪铁观音世家，传承

15、世代茶人的制茶工艺，秉持祖辈勤、诚、朴、实的优良传统，追求天、地、人合一的制茶之道，专心做好茶。亦福茶业在不断提升产品的品质、品牌、品尝、同时始终以专心做好茶的经营理念一步一个脚印，打造中高端茶业品牌，实现有茗堂茶人愿景，香传中华、誉满全球。亦福在消费者眼中已成为高档贵气、文化味浓、品质纯正的体质的代名词!茶作为21世纪的主流饮料，必将有广袤的契机。顺应市场潮流，以传播中国茶文化、推动茶文化的发展为已任，为全球消费者供应最优质的茶与最专业的服务，努力将绿叶茶香品牌打造成茶领域的航空母舰!二、 市场分析茶叶本质上是农副产品，应当遵循这个行业发展的内在规律。一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统

16、一起来，重点培育、扶植一两个具有竞争优势的品牌 。在国际茶叶市场上，由于绿色壁垒影响和品牌问题，尽管我国茶叶出口量始终在增长，但价格却在下降。我国有众多名茶，但名茶并不等于名牌，茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍。中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度，关键是增加学问产权意识和品牌意识，尽快形成中国茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系列。到目前为止，只有今年x月国家商标局首次评定安溪铁观音和天福茶叶为中国驰名商标。但茶消费已从传统走向现代， 在很长一段时期内，花茶的消费始终占据着北方茶叶消费份额的90%以上;而现在，这个比重已下降到不足60%，绿茶、乌龙茶、普洱茶等快速成为北方地区的消

17、费新宠。与此同时名优茶的发展也呈跳动式发展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。因此这对亦福茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。三、 行业竞争分析目前我国茶叶出口主要以原料茶为主，自主品牌少，而且茶叶企业实力不强，为了扩大我国茶叶在国际市场的份额，培育更广泛的茶叶市场，国家应改建立茶叶推广基金，在全球市场上推广中国茶，为茶叶企业开拓市场营造良好的经营环境。自20世纪xx年头中期，旭日升集团推出了冰茶以来，人们起先相识并接受茶饮料。茶饮料是全部饮料类别中增长最快的。人 均GDP高的城市明显高于低的城市

18、，去年茶饮料全国市场渗透率达32.6%，仅次于碳酸饮料和包装水饮料。 调查显示，中国的茶饮料市场短暂还是统一、康师傅等几家大企业的天下。记者从中国茶叶流通协会得到证明，今年茶饮料产销量将在400 万吨以上，预料比去年增长50%左右，并且有80%的产销量将集中在康师傅、统一、娃哈哈等几个大品牌上。今年茶饮料市场依旧处于垄断竞争的格局。尽管如此但目前消费者的需求也变得多元化，特殊是一些中青年对喝茶的喜好日益增长，从长远来看消费者的选择会变得多元化。这就为中国茶饮料开拓市场择偶暗道了一个有利的时机。四、网站推广的目标：初级目标：利用可操作性的方案，将亦福休闲茶庄建设成为网站中最专业最全面最具有发展潜

19、力的网站。1年内实现日访问量达到4000，注册会员达到5000以上，每日光顾本茶庄的顾客数量达到200位。网站被链接的数量超过十个，能登陆十个主要搜寻引擎网站。终极目标：找寻精确的访问者，一切从访问者动身，以顾客利益为目的，争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。增加亦福在消费者心中的地位，提高它的知名度与美誉度，为亦福树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者，增加茶的销售数量。五、网站推广的策略:这里将亦福休闲茶庄网站推广分为三个阶段，分别为：网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。针对每个不同的时期制定了不同的营销方案，现就对本公司制定的详细的网络营销方案如下：1、 网站发布

20、初期：可以采纳搜寻引擎的推广方法，统计表明，50%以上的自发访问量自于搜寻引擎;有效加注搜寻引擎是留意力推广的必备手段之一;加注搜寻引擎既要留意措辞和选择好引擎，也要留意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充;亦福搜寻引擎的网站主要是全国知名的网站，如：百度、雅虎、阿里巴巴等，此外我们还会注意信息发布的精确与刚好。通过对亦福进行引擎的搜寻尽快提升网站访问量，获得尽可能多的用户的了解。2、 网站的增长期：增长期的营销应制定和实施更有效的、针对性更强的推广方法，亦福主要采纳下面几种方法来增加网站的访问量。首先是广告策略，广告是留意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告

21、，互换广告，友情连接等方法;亦福会在主要的电视台的黄金时间推出本公司的广告如CCTV、湖南卫视等：本公司的广告主要推销产品的服务与质量，广告内容真实可信。其次是网下推广法网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣扬标识，口碑传递，参与公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等;如：资助希望小学、支持主要高校或者社会单位的活动赞助、与公关公司合作以树立和维护公司的良好形象。此外还可以建立联盟策略，首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻;其次，建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟，做到互为宣扬，互为推广。3、 网站的稳定期：保

22、持用客户数量的相对稳定，加强内部运营管理和限制，提升品牌的综合竞争力。在这个时期亦福可以接着通过广告方式维护本公司的知名度;必要时可以对广告进行更新以及发布一些公益广告，来增加亦福休闲茶庄在消费心目中的印象。另外亦福还可以通过信息发布平台来推广网站，将亦福现有的有价值的信息干脆登陆到各大信息发布平台，既可以提高亦福品牌的认知程度，还可以干脆找寻商业机会或传统业务合作机会：在网站推广过程中扮演留意力营销和实际营销两个角色。此外在这一时期还可以通过数据库策略来未出顾客的数量;详细可以设置为，调查： 在网页上搞一些小调查，问一个好玩的问题，让访客投票。有奖活动： 持续的搞一些有奖活动，奖品不必太珍贵

23、，只要对你的访客来说稍有用即可。小测验： 要有小测验，每周公布答案;等一些有去的方式来吸引消费者。六、网站定位：对于企业网站的定位首先要基于其公司的市场定位，亦福公司的市场定位很广，主要定位于喜爱茶叶的各个年龄阶段的挚友们，因此它没有年龄阶层的限制。因为建立站点的目的是推广网站、增加网上网下的产品服务、增加企业的品牌形象。明确了建立站点的目的，接下来就应当确立站点的市场。亦福是基于推广产品服务和联系客户为目的的站点，因此须要有更多用户和潜在用户的访问。这就须要考虑目标访问者的需求，依据亦福休闲茶庄的实际状况可以分析出其消费者主要是想得到更好的服务。因此网站推广主要应当突出产品服务的方面。七、网站推广的效果评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析， 必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不 佳。推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。 详细可以从以下四个方面进行分析：1、 网站被各个主要搜寻引擎收录和排名状况。2、 获得其他网站链接的数量和质量。3、 网站访问量指标的评价。4、 各种网络营销活动反应率指标的评价。