招生个人年终工作总结1000字.docx

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1、招生个人年终工作总结1000字招生个人年终工作总结1000字（精选16篇） 招生个人年终工作总结1000字 篇1 在完全的招生工作中，我们分为三大步来完成。第一步:市场推广起先了第一期的招生工作，我和刘欣秀老师一组，只要负责开发区澳德乐的招生工作。还记得第一天我们什么都没有，一人拿着一个本、笔就去了，在路上我们相互打气、激励。快到澳德乐时，我们迎来了第一位家长，当我们还没说几句话时，那位妈妈立即抱起了自己的孩子，匆忙的离开，拒绝了我们，当时我们很受打击，我们在想为什么她会拒绝我们是不是我们说错了什么还是目标性太强于是我们总结阅历，首先要面带微笑，和幼儿打招呼，调查的心态来散捞，仅仅是推广我们的

2、专家讲座为目的，这样就会让家长削减抵触，从而能更好的捞到名单，于是我们重新整理话术，调整心态，面带微笑，迎接下一位的家长。同样我也遇到过很“通情达理”的家长，对教化很关注、重视的家长，这样我们的幼儿园得到了更多更大推广，同时也增加了我们很大的信念。还遇到过让我尴尬的家长，会让自己不知所措。但这全部的一切都让自己历练着，成长着。就这样，在失败中找缘由，胜利里找阅历。这是我在幼儿园都体会不到的。同时也让我真正的零距离的了解到了家长对幼儿园的需求和期望。其次步:小区预约在小区里预约相对于市场推广要“简洁”些，我和王志敏老师和赵飞飞老师一组。主要负责新城市花园东门的招生工作。在小区里必需要留意自己的言

3、行举止，因为自己就是红缨的门面，会影响到家长对整个幼儿园的印象，所以会在形象方面更加的严格要求自己。小区推广预约没有我想象的那么简洁，因为家长会停下来和你细细的沟通、沟通，例如说教学、特色，起先我会很茫然，因为对幼儿园的不了解，但是透过王志敏老师和赵飞飞老师的帮忙，也有了自信和家长沟通。在这个环节中我了解到家长对于幼儿写多少，认多少，并不在意，只是在意孩子在这个幼儿园里玩的快不欢乐，有没有交到新挚友，孩子在幼儿园时不想给他太大的压力。那一时刻，我找到了另一个目标，以及对“一个好老师比一个好幼儿园更重要”的渴望、理解。第三步:发放门票这个阶段我和田兆冉老师、韩科老师一组。是在新城市花园北门发放门

4、票。在发门票的时候我们是针对已经预约的“准客户”，但是我们还是没有放下现场预约的新家长，在这个环节中，我们都能够自如的应对家长，以及对家长提出的问题都会很好的解答，完全有了自信，和前两阶段的感受完全不一样。看着家长来领取门票时的那种专心，其实心里很兴奋，因为其中就有因为自己的努力而来到红缨幼儿园的家长。其实在完全的招生过程中，不仅仅提高了自己和家长的沟通潜力，零距离了解到了家长对幼儿园的需求和期望，而是令我感悟到最深的就是“建鱼塘-捞鱼苗-供给-大鱼“的那种宣扬策略和传统幼儿园的招生区分。明白了在学习中感悟，在感悟中学习，每一次的经验都是学习的教材。.10.15-.11.25我们顺当完成了任务

5、，在整个过程中，我们一齐经验了捞单的辛苦，懊丧的泪水，真情的激励，收获的喜悦，还有那份真诚的亲情和友情。此刻对于幼儿园来说讲只是胜利的第一步，对于我们来讲只是胜利的一个起点。连长们，加油，为实现我们的幻想加油!将来的路还很长，还要记得，你是做人生的旁观者，还是参加者。 招生个人年终工作总结1000字 篇2 依据市、县教化局有关20xx年度中等职业学校招生文件精神，我校今年中职招生工作坚持从大局动身，学校领导相识到位，组织到位，措施到位，落实详细分工，较好地完成了中职送生任务，现将工作开展状况简要总结如下：一、毕业生去向调查状况如下：20xx年春季学期毕业班学生数为183人，毕业生去向状况：1、

6、中学招生 人，其中，毕业生考上贺州中学2人，考上xx中学21人，xx中学择校生2人。2、贺州市属中等职业学校为61人，其中就读县职教中心25人;就读经济干校1人;就读中专11人;就读机电工程学校4人;就读理工学校3人;3、xx市外的中等职业学校17人。二、工作状况回顾(一)统一思想，提高相识，加强领导，周密部署1、多次组织校领导班子成员及毕业老师召开特地会议，具体传达、仔细学习县局文件精神，站在讲政治的高度，充分相识此项工作的重要性。2、制定学校的中职送生攻坚方案，实行有效的措施，努力完成20xx年中学、中职送生任务。3、为加强中学、中等职业送生工作的领导，仔细落实行政会议精神，支配专人负责，

7、成立了以x校长任组长的中等职业教化招生工作领导小组。4、仔细组织毕业班学生进行升学与志向教化，进行爱国、爱家乡、爱岗位的教化，主动动员毕业班学生参与中考，参与中考人数逐年增多，今年中考上贺高人数有了新的突破，上重点中学人数完成了县局划定的目标数。5、主动宣扬我县示范性中学-xx中学，今年上重点中学考生，全部报读xx中学，加大对五中的宣扬力度，许多考生报读了五中。5、主动动员毕业班学生就读市内中等职业技术学校，特殊是动员他们就读县职教中心;近三年来还对已就读县职教中心的学生进行跟踪调研，了解他们的学习动向，对毕业班学生宣扬在读职教中心优秀的同学代表。20xx年是全区职业教化攻坚工作的关键一年，总

8、结阅历教训，将进一步加强领导，提高责随意识，明确责任，切实抓好宣扬动员工作，确保来年中学、中职送生任务的顺当完成。 招生个人年终工作总结1000字 篇3 本年度在校党委和校领导的正确领导下，在各职能部门大力支持下，我校招生工作取得良好成果。在招生形势仍旧困难的状况下，我校招生录用共计注册x人，我校自主招生x人(比去年增加了.x%，去年自主招生人)，联合办学x人。招生办一年来主要工作总结如下：一、招生工作1.招生安排上报及专业申报工作依据教化厅的要求，经有关校领导和科长、主要教学人员论证，确定了我校20_年的招生安排，刚好上报到教化厅及招生办公室。批准了x个专业的3+2高职大专安排x名(首次批准

9、x名，后申请增加安排x名)，小中专xx个专业安排x名(首次批准x名，后申请增加安排x名)，一年制大中专x个专业安排xx名。2.今年接着开展春季招生工作，并刚好采集、录入学生信息。3.招生宣扬工作(1)主动打算宣扬资料为宣扬工作绽开做好打算，在主动征求校领导及各相关科室的看法后，依据今年专业调整，我们修订了招生资料，满意了我校老师和学生的招生需求，并想方设法的降低成本。(2)今年的宣扬工作，重点放在了利用教职工宣扬渠道进行宣扬上，期间分别对、等多个地市部分市县初中学校进行招生宣扬，取得了良好的效果。(3)专职招生人员工作，为争取更多生源，接着组织专职招生，共有x名专职招生人员常年招生，招办赐予专

10、职招生人员尽可能的支持。4.暑假期间，每天支配招办人员值班，为来电、来校学生及家长解答招生问题，带领来校参观人员参观学校，共计接待学生及家长x余人次。5.招生期间录入报名系统预报名单x名(去年共预报x名)。6.学生报到、学籍统计、注册工作二、明年工作安排1.组织召开职工代表招生座谈会，接着共同探讨招生工作的新路子。2.优化我校专业配置，更好的利用我校优势突出我校的特色，树立我校的品牌专业，大胆改革。3.接着想法设法调动教职工招生主动性。4.扩大宣扬渠道，发展优质代理。5.加大春季招生宣扬力度，争取更多生源。6.依据实际工作和驾驭的信息向学校领导供应建议，优化决策。 招生个人年终工作总结1000

11、字 篇4 光阴似箭，时间如梭。转瞬间已到x年尾了，回首到公司的小半年，内心不禁感慨万千。在各位领导的帮忙带领和同事的共同奋斗下，经过了自己的专心努力，使我顺当地完成本职工作的同时，也经验了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，渐渐的提升自身的素养与才能。以下就是我今年的工作总结：一、工资核算及发放工作1.x年10月将正恒公司人员档案从集团顺当转出并进行存档。2.同时完成成都银行工资卡开卡工作。办理人员批量开卡工作，共计17人。3.顺当完成8月-12月工资核算与发放。8月份5人计发33316元(应发);9月份9人计发37892.19元(应发)

12、;10月份17人计发66209.92元(应发);11月份18人计发70895.07元(应发);12月份20人计发84855.32元(应发);共计69人次计发293168.5元(应发)。二、社会保险方面的工作1.社会保险开户工作。在公司领导及部门主管的支持与指导下，经过与社保机构的专心沟通，我公司于x年10月顺当完成养老开户，11月完成医疗保险等开户工作。2.社会保险核算及缴纳工作x年11月养老保险参保共3人计2244.76元;12月社会保险共7人计6960.26元;共计10人次9205.02元。3.社会保险增减及转移工作。依据西安市社保中心缴费时间的规定及公司的规章制度，刚好办理社会保险的公司

13、员工社会保险的转移、增减员等变动状况，同时整理汇总每月贴合社保缴纳人员名单并定时完成公司社会保险缴纳工作。截止12月，共有10人已在公司参保。三、劳动合同方面的工作随着公司的快速发展，不断有新员工入职，在入职员工劳动合同与保密协议的签订等一系列工作上，正式用工劳动合同与保密协议签订率均为100%，较好地完成了任务。劳动合同与保密协议签订人数如下：8月：4人签订劳动合同、1人签订保密协议;9月：4人签订劳动合同;10月：8人签订劳动合同、2人签订保密协议;11月：1人签订劳动合同;12月：2人签订劳动合同、1人签订保密协议;共计：19人签订劳动合同、4人签订保密协议。四、公司制度方面的工作完成营

14、业人员行为规范制度、员工手册、员工转正流程的制定与修改工作;公司编制与架构、员工薪酬福利制度的修订及人事管理制度的起草与修订工作。五、OA信息申报与其他工作1.按时完成新入职员工的OA账号申请，帮助员工运用OA操作系统。公司现全部在职员工均已正常运用OA系统。2.完成领导交办的其他临时性工作。每一个好的员工都应对自己的工作资料相识清楚，熟识和娴熟自己的工作。不但须要严谨细致的工作看法，还应有较强的理论学问。但由于自己对商场这个行业的生疏及对整个工作模块驾驭不够全面，不能做到一丝不差，所以自己在工作过程中也有很多不足和缺点，出现了一些失误。但这些会让我更加努力的工作，虚心谨慎的向别人学习，尽可能

15、提高自己的工作潜力，使自己在自己的岗位上发挥到最大的作用，更快更精确的完成自己的本职工作;和其他同事的人际关系也很重要，因为一个人的潜力有限，每件事的胜利都是靠群众的才智，所以和同事们团结在一齐才是胜利完成领导交给的工作任务的前提，这一点不仅仅仅事工作，平常的生活中也事如此，所以团结其他同事不仅仅是个人的事也是一种工作的义务!回顾过去，展望将来。对于过去得与失，我会吸取有利因素强化自己工作潜力，把不利因素在自己以后工作中解除，不到半年的工作让我在成为一名合格职工道路上不断前进，我信任透过我的努力和同事的合作，以及领导们的指导，我会成为一名优秀员工，充分发挥我个人潜力。也感谢领导给我这一个相宜工

16、作位置，让我能为公司做出自己该有贡献。我做得虽然还不够最好，但我信任在今后工作中，我还会接着不断努力下去，我信任，只要我在岗位上一天，我就会做出自己最大努力，将自己全部精力和潜力用在工作上，信任自己必需能够做好! 招生个人年终工作总结1000字 篇5 本人自始至终以仔细、严谨的治学看法，勤恳、坚持不懈的精神从事历史教学工作。一年来，本人能仔细制定安排，仔细备课和教学，主动参与学校和备课组组织的各项活动，上好公开课，并能常常听取其他老师的课，从中吸取教学阅历，取长补短，提高自己的教学业务水平。每节课都以的精神状态站在教坛，以亲善、轻松、仔细的形象去面对学生。根据【初中历史新课程标准】进行施教，让

17、学生驾驭好科学学问。还留意以德为本，结合现实生活中的现象层层善诱，多方面、多角度去培育现实良好的品德和高尚的人格。一、仔细备课，不但备学生而且备教材、备教法。依据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采纳的教学方法，并对教学过程的程序刚好间支配都作了具体的记录，仔细写好教案。每一课都做到"有备而来"，每堂课都在课前做好充分的打算，并制作各种利于吸引学生留意力的好玩教具，课后刚好对该课作出总结，写好教学后记，并仔细按搜集每课书的学问要点，归纳成集。二、仔细上课，努力提高教学质量。为使课堂讲解线索清楚，层次分明，言简意赅，深化浅出，我主动借鉴杜郎口先进教法阅历，在每一堂课上都

18、充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习实力，在课堂上留意精讲精练，留意调动学生的主动性，老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多，加强师生沟通，充分体现学生的主作用，让学生学得简单，学得轻松，学得开心，让各个层次的学生都得到提高。三、仔细开展课堂教研，虚心向其他老师请教。在备课组，常常与其他老师沟通沟通。每个章节都主动征求其他老师的看法，学习他们的先进方法。同时，多学习，多听课，主动学习别人的优点，克服自己的不足，取长补短，改进工作。四、仔细批改作业，增加教学的针对性。为了做到这点，我经常搜集资料，对各种协助资料进行筛选，力求每一次练习都起到的效果。同时对学生的作业批改刚好、仔细，分析并记录学生

19、的作业状况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关状况刚好改进教学方法，做到有的放矢。五、仔细做好课后辅导，留意分层施教。在课后，对不同层次的学生进行相应的辅导，以满意不同层次的学生的需求，避开了一刀切的弊端。同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习学问性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，提高后进生的成果，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发爱好。通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件苦痛的事情。而是充溢乐趣的，从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简洁

20、粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上，我还教给他们学习方法，提高他们的学习技能。仔细细致地做好查漏补缺工作。总的来说，一年来我在历史教学上取得了肯定成果，但也面临着一些问题和挑战，比如：如何更新学问适应时代的要求?如何让尽快地转变观念以适应新课改的要求?如何发挥学生在课堂上主体地位作用?如何加强学科之间的渗透?等等，这些问题都是我今后工作努力的方向，我将通过不断努力，争取取得更大的进步。 招生个人年终工作总结1000字 篇6 我在教学工作中，坚持努力提高自己的思想政治水平和教学业务实力，我从各方面严格要求自己，努力提高自己的业务水平丰富学问面，结合本

21、校的实际条件和学生的实际状况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有安排，有组织，有步骤地开展。立足现在，放眼将来，为使今后的工作取得更大的进步不断努力，现对近年来教学工作作出总结，希望能发扬优点，克服不足，总结检验教训，继往开来，以促进教学工作更上一层楼。一、坚持仔细备课备课中我不仅备学生而且备教材备教法，依据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采纳的教学方法，并对教学过程的程序刚好间支配都作了具体的记录，仔细写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的打算。二、努力增加我的上课技能，提高教学质量做到线索清楚，层次分明，言简意赅，深化浅出。在课堂上特殊留意调动学生的主动性，加强

22、师生沟通，充分体现学生的主作用，让学生学得简单，学得轻松，学得开心;留意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习实力，让各个层次的学生都得到提高。三、与同事沟通，虚心请教其他老师在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都主动征求其他老师的看法，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足。四、完善批改作业布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。为了做到这点，我对各种协助资料进行筛选，力求每一次练习都起到的效果。同时对学生的作业批改刚好、仔细，分析并记录学生的作业状况，将他们在作业过程出

23、现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关状况刚好改进教学方法，做到有的放矢。五、做好课后辅导工作，留意分层教学在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满意不同层次的学生的需求，避开了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习学问性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成果，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发爱好。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件苦痛的事情。而是充溢乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简洁粗暴、强制学习转化到自觉的求

24、知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并仔细细致地做好查漏补缺工作。在以后的教学中，我将更加努力，为教化事业作出自己更多的贡献，成为一名优秀精彩的人民老师 招生个人年终工作总结1000字 篇7 成为电器公司的售后服务的技术人员，以来，我努力工作，完成了全年任何。此刻对一年来的工作总结如下：1、学好本专业的技术。无论从事什么样的工作，专业技术恒久是立足之本。作为售后技术这一块虽说不必需要求的技术要跟研发人员的那么高，但是最基本的也要明白。至少客户问起来你能够立马回答得出并帮忙他们很好的解决问题。一起先我老是说工资怎样那么低，但是此刻想起来也就

25、释然了，就算是有一万块的月薪放在那里，你拿什么来换。出来之前还满怀信念的，但是接触几次之后就发觉自己太稚嫩了，有时很想回去，但是想想又不甘心，我不能灰溜溜的回去要有所得才行。所以很感悟，学好技术是重中之重，先立足，在讲发展，可持续发展。打扎实基建，才能建得起高楼大夏。但是，这些工控自动化产品的技术要想学好也不是那么的简单，很枯燥，涉及的很广泛，还务必有一个对技术有欲望的心。特性是售后技术这块，不只是只明白本产品的，还要了解它所应用在什么方面，是什么机械，带动它的是什么系统等等。这些不行能一天能够学的会的，要想也许的明白，务必要穿越一些不为人知的黑暗，去学习、去工作、去摸索、去思索。我信任在这领

26、域里的人才想必也是经验一些不为人知的黑暗才有这天的成就的吧。所以我什么都不是，我就是一草根，须要从新学习。2、学会与人沟通。做我们这样貌的工作，和人打交道是必不行少的事，有个良好的沟通潜力可能会让你事半工倍。还有就是每次出差到现场作业时我都要有个心理打算，因为客户的心情不能确定，终归买了我们的产品出了故障对他造成必需的损失，随时会喷你一脸口水，所以抗压潜力也要强。在这个时候只能留意谨慎的应付了，我一般只会说“请你放心，我会尽快帮你解决问题的”。还有出门在外，说话也要留意，尽量的从客户的心理动身，看法要好，肯定不能顶撞人家，人家但是我们的上帝。在与客户沟通时，对你从事的技术要求也是很高，一般在沟

27、通时问的最多的也是技术性的问题;有时遇到一些不懂的技术问题就很纠结。假如是“嗯、啊、哦”的回答的话那就麻烦了。这样的问题最好就不要正面的去回答了，先从自己会的入手，尽量的转移到别的地方去，反正能帮他解决问题就能够了;要不然客户会对你的人产生怀疑的同时，也会对公司的形象造成损失，最要命的是他突然奔出一句来你究竟会不会的那样的话自尊心那就大受打击啦。所以在和人家沟通时要么不说在现场抓紧解决故障走人，要么就尽量的往自己明白的扯少跟人家在那里废话。3、事前打算事后总结。在接到客户电话时，务必先了解最详细的状况看能否电话解决，假如要到现场去的话，那就去分析这个故障究竟是什么缘由造成的，然后从分析中明白也

28、许要打算元器件，工具什么的。俗话说“胜利是为有打算的人的”。完成任务之后，最好做一下总结，把现场的状况登记来，比如：我们机器所应用在什么机械上，用到了哪些参数，输入输出的电压电流等。最终分析出出故障的原先，这个是对技术的提高比较好的方法，也是公司要求我们做的。还有出差到现场并不没有别人所说的那么完备，一个人的旅途总是那么孤独孤独;还要忍得住孤寂、耐得住枯燥、拆得了机床、修得了变频器、不怕脏、不怕苦、不怕累。这些都是售后技术人员的基本要求。抗得了就英勇的抗，抗不了就放一旁;终归背后还有一个公司，公司里还有那么多的伙伴支持着呢!都说售后服务是一个营销的过程，也是再营销的起先，我想我会努力的去维护好

29、公司的品牌形象为公司争取最大的利益。 招生个人年终工作总结1000字 篇8 在平平淡淡，忙劳碌碌中度过了这一年、这一学期，本学期我担当六(5)班的数学课，经过几年的相处，感觉和孩子们距离更近了，每个孩子都能有自己的进步，我感到无比欣慰。现把本学期的工作做以下总结：一、爱心、耐性是我工作的前提在教化实践中，我常遇到这样的状况：一个简洁的道理，一个不很难理解的问题，为什么学生就是不能接受，不能理解呢?或者是当时表面上理解了、接受了，在实际的学习、生活中又是一个空白点?究其深层次的缘由，就是学生在学习中处于被动接受的地位，老师的良好愿望，没有能变成学生主动学习的强大动力，没有能内化到学生的身心结构中

30、去，也就不能变成学生的自觉行为。如何处理好教与学这一对关系，提高教化教学的效果，我认为建立一种师生关系、摆正教与学的地位是开创教化新天地的关键，而其中的核心是一个“爱”字。有人说，老师对学生的爱，是一种比母爱更宏大的爱，因为它不带任何的前提条件。酷爱教化教学工作，爱班级中的每个学生，用关爱的眼光看待学生的每种解答、每项活动。这种爱，不仅体现在对学生学习的帮助，也包括主动的激励，远大志向的引导，更体现在教化教学的每个环节之中，如教学过程的支配，教学模式的选择、详细问题的提出，新学问的导入等等。我坚信，加强以爱为核心的师德修养，不仅是老师个人品德的详细体现，更是维护每个学生的自尊心、自信念，爱护学

31、生基本人权的根本保证。当然，在实际工作中，我有时做得并不非常圆满，但我会努力做好，做到心安理得。二、细心、虚心是我工作的方法现代社会，日新月异，学问的更新周期在缩短，要加强学习，充溢自己，只有把自己的思维常常处于一种开放的状态，才能不断接受新学问、新观点、新理念，也才能去发觉问题，进而去探讨问题，不致成为笼中鸟，井底蛙，新学问的不断输入，对自身从事的教化教学工作，也有莫大的帮助。这一学期，我是自踏上工作岗位以来第一年担当六年级的教学，难免会有压力，为了能给孩子们上好每一节课，我总是更加专心的备课，仔细研读教材和教学参考用书;只要有不明白的就向同组的几位同事姐妹请教，虚心学习;把握好每一节课的重

32、点、难点，让孩子们尽可能的享受数学学习的欢乐!让孩子们做的练习题，我总是先做一遍，自己把握下题目的难易程度和出题意图，并在讲解过程中有所侧重的进行分析，尽最大努力让优等生“吃饱”，让潜能生“吃好”。对于在教学中出现的问题第一时间探讨解决的策略，对于出现的好的教学思路和方法刚好的相互沟通，促使我们的教学更加有序，教学进行的更加顺当，教学效果更好，在讲课中我力求主动发挥学生的主动性，在教学过程, 时刻留意每个学生的学习状况，发觉问题刚好解决，虽然与平行班的成果还有差距，但我信任和学生们一起努力，扎扎实实的的走好每一步，我们肯定会有大的进步!教书育人是塑造灵魂的综合性艺术。在今后的教化教学中，我将一

33、如既往地勤勉，务实，把自己的责任心充分体现在工作的方方面面，再接再厉，把工作做得更好。 招生个人年终工作总结1000字 篇9 售后服务工作作为产品售出后的一种服务，而这种服务关系到公司的产品后续的维护和改善，也是增加与客户之间沟通的一个重要平台。售后服务的优劣，干脆关系到公司的形象和根本利益。也间接的影响销售的业绩。本人从事售后服务已有几年，对售后服务存在的问题做一下总结：以及如何更好的实现售后服务-现场问题(客户反馈)-生产管理，支配-产品性能和综合力的提高从以下几个方面做一下探讨：一、售后初期1、发货：当我们的产品卖出时，势必会派人员到现场进行安装服务，而这种看似简洁的工作，却有着其重要性

34、。依据客户的需求，我们一般提前发货至工地，这时也有人员随货同往，当服务人员随货同往时，务必确认联系人和联系方式，要提前半天与客户联系，商议如何接货，以做好提前支配。以确保在这期间客户做好时间调整，因为时间对大家来说，都很珍贵，而且中途也可能出现其他的支配。所以与客户沟通时，可把时间说的退后一点，比如下午能到的话，你能够说：“不出意外，正常晚上之前能够赶到。”“详细时间我会尽早联系你!”“我对那里的状况不熟识，您看能否接我一下”假如对方也很忙，或者对此地不熟识，不能来接你，你也不必懊恼，你能够具体的问清晰地址。假如路程比较远，所开销的费用在安装调试结束后可向对方提起。但不与客户争吵。2、现场安装

35、货到工地，势必要进行安装，工期紧的话，应客户要求，夜晚也得安装。这时候要取得对方的帮忙，你能够协调工地负责人，支配司机或者民工帮忙，以更好更快的完成任务。当然此时也要依据自身的状况而定，假如身体不舒适，你可尽量支配他人完成。期间你能够与负责人沟通，啦啦家常。让客户参加，使对方懂得如何安装，不要一声不吭的自己做事!当然你说了以后，他担心排，是另一回事。另一种状况，货到工地，可能工期不紧。假如你不提出何时安装，客户这时候可能会渐忘，或者担心排安装，这个时候，你就要主动提出：“我们出来服务，一个是公司支配，有规章制度务必尽快安装调试。到工地，我们也听客户的支配，所以你们须要货的时候，我们就立马过来服

36、务了，你看什么时候尽早的把这个事情给支配了，也好我们也能做出更好的支配!因为此刻大家都比较忙。”二、售后中期3、安装调试安装结束后，要对仪器和设备进行调试。务必做到仪器正常工作，设备安装正常。期间会遇到一些问题，须要我们解决。3.1仪器问题仪器调试后发觉参数不稳，这个时候，要检查一下，一个还是两个还是整体还是路面有什么影响如自己不能解决，要刚好电话反映给领导。不要把不好的产品交给用户。即使有一点点问题，也要解决!以免留下不必要的“隐患”。3.2设备问题安装设备中，我们常常会遇到安装不匹配的问题，有的时候是产品本省的缺陷，有的是我们加工过程中留下的“伏笔”。我到工地服务的时候遇到过这样的状况：标

37、准件螺丝的牙长短不一，导致的后果就是螺丝与另一个标准件禁锢时，出现紧不上的状态。这样给客户的影响可想而知!所以在出现问题的时候，售后服务人员不但要解决问题，也要刚好地反映问题，当生产管理明白这样的状况后，就应刚好作出调整，找出缘由，加大产品出厂前的检测!确保产品不再有类似的状况发生!本人从事服务XX年初到如今，仍旧出现某些加工方面的问题，那就存在生产管理上的漏洞。生产上的管理对于一个企业来说尤为重要，管理不到位，产品就会有瑕疵，产品有瑕疵，就会干脆关系到用户对产品运用的评价和产品在市场上的占有率!就像评价一个人一样，每个人的水平不一样的状况下，我们看重的是一个人的品质!一个人的品质干脆影响公司

38、的形象。4、设备运用仪器安装结束后，会进行调试和运用，在运用前必需要尽可能的和用户沟通，讲解一些施工过程可能遇到的问题，以及遇到问题怎样处理!仪器运用留意哪些影响现场的因数有哪些人，物，设备三者相相互承，务必做到有条不紊。5、将设备完好无损的交给用户，让用户对产品有足够的熟识后，让对方签字验单!留下司机的电话，必要时和司机沟通一下感情!不懂得和司机多请教!至少让司机觉我们的产品是很好的，是性价比最优的，选取我们的产品，是正确的!适当的时候，给用户打个电话，询问仪器运用状况!对出现的问题给与刚好的说明和回复。自己不能做确定时，和领导商议一下，如何更好的处理问题!三、售后尾声针对售后服务的工作，在

39、此我想做一下总结：售后服务是一项很重要的工作，也是继销售的一个重要的持续工作，做好了，能够增加销售的机会。做不好，也能够毁掉一个关系网。所以从事售后服务首先要了解这个行业的方方面面。我们售后服务的是一个启下承上的工作，一方面要与最底层的接触，另一方面也要和中层甚至高层接触。我们的服务身份不会变，但我们要换一种角度和形象和对方沟通! 招生个人年终工作总结1000字 篇10 加入某某公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到某某感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业学问还是管理与工作氛围都有很大区分.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,

40、在某某领导的几次会议上,经过相互探讨与发言提建议,针对详细细微环节问题找出解决方案,.通过公司对专业学问的培训与操作, 这才让我找到了方向感,渐渐融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充溢,从打样与接待客户是接连不断,虽然附出的劳动没有得到结果,许多次对我的打击也不小,但我信任,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就肯定不会有希望.胜利是给有打算的人.在某某各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作实力，本着对工作精益求精的看法，仔细地完成了自己所担当的各项工作任务，工作实力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作状

41、况总结如下：销售心得：1、不要轻易反对客户。先倾听客户的需求。就算有看法与自己不和也要委婉的反对，对客户予以确定看法，学会赞美客户。2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。4、知已知彼，扬长避短。做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品特别熟识了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽视。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同

42、行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在全部同行中必不行少的缺点与不足可以适当的向客户说清晰，终归没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析推断，建议客户通过实地考察。5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，留意语气，语速。6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。7、取得客户信任，要从挚友做起，情感沟通。关切客户，学会感情投资。8、应变实力要强，反映要灵敏，为了爱好做事。9、相互信任，销售产

43、品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。10、留意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。12、让客户先“痛”后“痒”。13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。14、学会“进退战略”。工作总结：一、仔细学习，努力提高因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必需要大量学习行业的相关学问，及销售人员的相关学问，才能在时代的不断发展改变中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断改变而改变，要适应工作须要，唯一的方式就是加强学习。二、脚踏实地，努力工作我深知网络销售是一个工作特别繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工

44、作支配还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，全部这些都是电子商务不行推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟识业务学问，进入角色。有肯定的承受压力实力，勤奋努力，一步一个脚印，留意细微环节问题。其次是仔细对待本职工作和领导交办的每一件事。仔细对待，刚好办理，不拖延、不误事、不敷衍。三、存在问题通过一段时间的工作，我也醒悟地看到自己还存在很多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到刚好跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于实力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强仔细学习销售员的规范。总之，在工作中，我通过努力学习和

45、不断摸索，收获特别大，我坚信工作只要专心努力去做，就肯定能够做好。回首20_,祝某某在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升! 招生个人年终工作总结1000字 篇11 学校财务管理工作是提高办学水平，促进学校建设规范化、民主化、科学化的重要组成部分，是加强学校党风廉政建设，依法治校的必要手段和有效措施。20_年学校以创建“财务管理规范学校”为契机，严格经费管理、抓好财务公开、建立财务监督制度、完善学校内限制度，加大了学校财务工作管理的力度，确保了教化经费的运用效益和财务工作的健康发展。一、加强财务内部监管1、加强组织领导。为进一步完善学校内控，增加学校财务管理的透亮度，学

46、校成立了财务管理领导小组，下设财务公开与财务监管两个工作小组。领导小组制定了年度学校财务管理工作安排，明确了工作目标和详细工作措施，同时学校先后制定了学校财务管理看法，校务公开实施方案，物品选购监管工作的若干规定以及严格限制学校款待费支出的看法，日常管理中做到分工明确、责任到人、制度严格、管理到位、监督有效。2、夯实会计基础工作。学校财务室每年制订详尽务实的财务工作安排，仔细做好财务预算、财务决算工作，细致审核每一笔会计业务，帐务处理正确清楚。刚好做好会计档案工作，会计资料细致完整。3、严格收入和收费管理。学校严格根据财政部门的规定，实施收支两条线管理。学校在收费过程中能严格执行上级核定的收费范围和标准，并出具由省财政部门统一印制的规