旅行社招聘计划书.docx

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1、旅行社招聘计划书 旅行社聘请安排书 篇1 一、企业简介(略)二、聘请岗位及条件1、IT工程师:20名计算机及相关专业大中专以上学历;要求熟识和驾驭各种计算机软硬件基础;有较强的沟通和领悟实力，能够独立的完成工作;勤奋好学，工作主动努力;有责任感和团队精神，能承受工作压力。2、美工设计人员:3名男女不限户籍不限，居住地在公司旁边者优先考虑;大专及以上学历,需有一年以上相关工作阅历者优先;擅长沟通，工作主动;形象良好，为人亲和;诚恳守信，性格务实。3、会计:2名会计、财务管理类相关专业大专以上学历，持证上岗;受过财会专业资格认证、财务管理技能等方面的培训;1年以上财会类工作阅历;能娴熟运用财务软件

2、及其他办公软件;熟识企业会计工作流程及国家财政法规;有较强的工作独立性，主动性，开拓意识强，有良好的团队合作精神;本地户口。4、销售人员:6名大专以上学历。三年以上工作阅历，有带销售团队的阅历，具备管理实力，计算机、市场营销、经济学、管理学等相关专业;具备良好的职业形象、职业素养及心态，言谈举止得体大方;有相关行业知识，熟识培训流程;具备良好的沟通实力; 能独立开展工作并承受较大工作压力;主动、自信、敬业，具有开拓精神;有团队精神和人员管理阅历，有亲和力，具有肯定的文笔写作实力，具有较强的见机行事处理突发事务的经验和实力。有培训工作阅历者优先，男女不限。三、聘请组成员组长:_(公司人力资源部部

3、长)副组长:_(公司综合部部长)成员:_(销售部副部长)_(生产部副部长 )_(行政管理科科长)四、聘请信息发布渠道1?_日报;2?_晚报;3?本公司网站，网址:_4、X人才网五、费用预算本次聘请需经费_元，其中:广告费用_元;聘请人员补助费_元;会议费用_元。六、聘请时间支配_月_日撰写聘请广告_月_日联系刊登广告 _月_日接待应聘者_月_日通知应聘者参与笔试_月_日笔试日_月_日通知应聘面试_月_日面试日_月_日发放录用通知_月_日新员工持通知书报到 _月_日正式上班 (时间支配亦可用表格列明)_公司人力资源部年 月 日 旅行社聘请安排书 篇2 一、聘请需求职务名称：销售代表人员数量：15

4、人职位职责：1、联络客户,与客户建立良好的关系;2、通过持续与客户的沟通,发觉并确定客户的需求;3、供应培训建议,为客户提出培训方案;4、维护客户关系,定期服务重点客户,为客户供应后续的课程服务;5、维护已有客户,跟踪回访客户,促成签单;6、学习拓展业务技巧和公司的相关政策规定。任职资格：1、语言表达实力强，擅长与人沟通，思维灵敏；2、有志向，有目标，有上进心，吃苦耐劳；3、大专及其以上学历，男女均可；4、有无阅历均可（有销售阅历的优先）。工作性质：全职二、信息发布的时间和渠道1、时间：20xx年4月3号到20xx年5月20号2、渠道（1）现场聘请（如校内聘请、人才市场聘请）（2）网上聘请（如

5、智联聘请、等等）（3）发布广告三、聘请人员的组成组长：负责聘请的全部事物组员：主动协作与帮助四、选拔步骤刚好间和地点支配1、筛选简历及资料；2、初试；3、复试。五、聘请工作的详细流程1、起草聘请广告及版面设计；2、与报社和网站联系；3、刊登广告及在网上发布聘请信息；4、接待应聘者，整理资料进行筛选；5、通知应聘者面试；6、进行初试；7、进行复试；8、向通过复试的人员通知录用；9、员工入职。六、聘请费用的预算七、聘请中的留意事项1、做好聘请前的打算（面试、笔试及个人着装）；2、接待要热忱、礼貌、语言得体，不得与应聘者发生争吵；聘请广告西安蓝豚网络科技有限公司公司行业：互联网电子商务公司性质：民营

6、公司职位名称：销售代表工作性质：全职工作地点：西安市高新区丈八二路5号聘请人数：15人学历要求：大专及以上职位职责：1、联络客户,与客户建立良好的关系;2、通过持续与客户的沟通,发觉并确定客户的需求;3、供应培训建议,为客户提出培训方案;4、维护客户关系,定期服务重点客户,为客户供应后续的课程服务;5、维护已有客户,跟踪回访客户,促成签单;6、学习拓展业务技巧和公司的相关政策规定。任职资格：5、语言表达实力强，擅长与人沟通，思维灵敏；6、有志向，有目标，有上进心，吃苦耐劳；7、大专及其以上学历，男女均可；8、有无阅历均可（有销售阅历的优先）。公司待遇：1、每周双休,办公室白领档次2、薪金160

7、0-6000元:试用期无责底薪1600元+提成+奖金3、公司餐补,话费补助,交通补助联系方式及地址：联系方式：联系地址：西安市高新区丈八二路5号 旅行社聘请安排书 篇3 一、人力资源现状分析1、公司现有高校生XX人，占公司员工总人数的，所占比例较小;2、XX年通过校内聘请、网络聘请等方式共聘请到高校生XX人(在职)，占XX年总聘请人数的，较往年呈增长趋势;3、为了保证下年度工作的顺当开展，XX年将接着通过校内聘请、网络聘请、社会聘请等方式，聘请应届毕业生，设计聘请人数XX人，设计占下年度总聘请人数的以上。4、社会聘请主要集中在高层次技术型、管理型人才。二、定岗定编状况1、现有生产部门XX个，人

8、员编制除个别部门外，编制相对稳定。2、后勤部门，因项目增加，人员相应有所调整，个别部门不变。3、新项目建设，须要新增编制。三、将来人员流失预料1、将来退休人员的预料现公司到退休年龄人员XX人，其中返聘人员XX人，相对于公司规模来说，数量相对较少。2、将来离职人员的预料人员正常流失率限制在以里，置换率限制在。离职人员主要集中在生产一线工人。四、将来新增人员主要岗位为满意公司的战略发展要求，对将来人才的需求将集中在专业技术型人才、经营型人才、财务管理型人才等。(一)专业型人才公司预料明年将新增加两到三个项目，初步估计须要具有生产专业技术人员XX人左右。(二)业务经营型人才随着公司业务规模的扩大，公

9、司将拓展销售领域及市场份额，需引进具有丰富业务管理阅历且具有市场开拓高级经营人才，初步估计业务经营人才XX名。(三)财务管理人才公司将来几年内将积累大龄的财务资源，急需财务管理型人才XX名;五、总结XX年聘请任务艰难，后期的育人、留人须要各部门相互之间协作，尽量削减新进人员培训成本。 旅行社聘请安排书 篇4 一、聘请人数及工种依据公司在职人员离职产生的岗位空缺和公司20xx年生产规模的扩大，现确定聘请工种及人数。(如下)部门名称 须要工种 须要人数(男/女) 合计财务部 会计1人( 男/女不限)行政部 人事专员 1人(女性)库房修理工:1人(男性)排序库 班长2人(男性)安排&点检员:

10、2人 (男/女不限)叉车司机:4人(男性)排序工:3人(2女1男，男性为重体力)合计人数:男 (9人) 女(5人)二、聘请要求及条件1、会计要求1、从事财务工作3年以上;2、精通税务相关法律法规，熟识企业财务制度及流程;4、良好的协调实力和团队精神，能承受较大工作压力;5、 有国际货运代理、物流企业工作者优先;5、学历、年龄、性别不限，沈阳常住人员。初中/中学/本科以上文化，年龄-XX周岁;2、身体素养好，忠厚醇厚，吃苦耐劳，视力在1.0以上，手脚敏捷，反映灵敏;3、要求应聘者必需供应身份证原件(或由户口所在地派出所出具的贴有本人近期照片的户籍证明，内容包括姓名、身份证号码、地址等，照片上盖有

11、派出所户籍专用章，否则一律视为无效证件)。三、聘请时间及方式1、聘请信息:将20xx年XX月份定为本公司的聘请宣扬月;每周二、周四组织专人外动身放、张贴聘请简章，做好周边地区的招工宣扬工作。2、聘请方式:在周边地区大量张贴广告;在给员工邮寄新年贺卡时，附本公司的聘请简章，以扩大宣扬范围;通过职业介绍所和劳务市场等渠道聘请员工;联系各中专院校，聘请技术人才;各人才市场聘请会;6公司内部员工转介等。依据各部门填写的人员增补/需求表，人力资源部结合公司目前的发展状况，仔细审核、分析，现制订20xx年人才聘请安排。一、聘请人数及工种依据公司在职人员离职产生的岗位空缺和公司20xx年生产规模的扩大，现确

12、定聘请工种及人数。(如下)部门名称 须要工种 须要人数(男/女) 合计xx部门 工男()、女() XX人xx部门 工女() XX人xx部门 工男(5)、女() XX人总计 男()、女() XX人二、聘请要求及条件1、初中/中学/本科以上文化，年龄-XX周岁;2、身体素养好，忠厚醇厚，吃苦耐劳，视力在1.0以上，手脚敏捷，反映灵敏;3、要求应聘者必需供应身份证原件(或由户口所在地派出所出具的贴有本人近期照片的户籍证明，内容包括姓名、身份证号码、地址等，照片上盖有派出所户籍专用章，否则一律视为无效证件)。三、聘请时间及方式1、聘请信息:将20xx年XX月份定为本公司的聘请宣扬月;每周二、周四组织专

13、人外动身放、张贴聘请简章，做好周边地区的招工宣扬工作。2、聘请方式:在周边地区大量张贴广告;在给员工邮寄新年贺卡时，附本公司的聘请简章，以扩大宣扬范围;通过职业介绍所和劳务市场等渠道聘请员工;联系各中专院校，聘请技术人才;各人才市场聘请会;6公司内部员工转介等。四、聘请小组1、小组成员:组长:-x(人力资源部经理)组员:-x、-x、-x2、小组职责:组长负责制定外出宣扬时辰表及宣扬内容，提出聘请建议和方法;组员负责打算宣扬物品，执行宣扬任务等。五、聘请工作时辰表(略)六、聘请费用预算及效果分析1、各种聘请费用清单:印制广告及相关宣扬材料:x元/月;中介机构聘请费用:x元/人;员工介绍费用:x元

14、/人;邮寄信件费用:x元/封;联系各中专院校，帮助学生就业，原则上不付给酬劳;聘请会摊位费:x元/常2、聘请效果分析:邮寄信件和张贴聘请广告的实际费用较低，但是，须要投入的人力、物力较大，聘请效果相对较差。预料能完成总聘请安排的15%左右。费用计算方式:(x元/月* 12月) + (x元/封* 300封)=?元/年员工介绍和联系中介机构的聘请费用相对较高，但是，人力、物力的投入较少，聘请效果较好。预料能完成总聘请安排的85%左右。费用计算方式:x元/人* 456人* 85% =?元/年聘请会摊位费:x元综上所述:预料20xx年的聘请总费用为:?元+?元+ x =?元。公司人力资源部20xx年X

15、月XX日拟定:人力资源部 旅行社聘请安排书 篇5 一、加强学习、转变观念、建设高素养的营销队伍。现在，市场经理、客户经理素养参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握实力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式，客观上必定要求有一支业务过硬的营销队伍。1、加强行业及涉外学问的学习、着力提高营销人员的综合实力。面对目前营销人员素养参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、学问竞赛、演讲竞赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销学问、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销学问，社交礼仪、语言沟通等

16、；时间上供应较为足够的空间，范文内容地图充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。让每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。2、狠抓业务素养的提高，保证各项工作的顺当开展。伴随着网建功能的进一步推动，营销人员的工作质量的凹凸、服务水平的优劣、经营指导的有效性干脆影响着工作的顺当开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的娴熟操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。二、深化市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市

17、场的真实需求和总量浮动管理的相识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发觉客户对总量浮动和自主提报需求相识出现偏差。既有客户相识方面的问题、也有客户经理宣扬和引导方面的问题。让市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领悟，导致在日常的宣扬和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、醒悟的相识并加以区分开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。2、稳步推动“按客户订单组织货源”工作。

18、客户经理预料精确率的考核，重点以市场真实需求，前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和预料等做为重点进行考核，提高客户经理把握市场的实力。由原来的总量预料精确率考核逐步放在单品牌的预料精确率上面来，特殊是前20个全国卷烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元/条，增长元/条，增长个百分点。3、从“总量浮动管理”工作总体运行状况来看，客户经理与客户在总量商定工作中，客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的把握，产生了少数客户总量商定过大或过小，在实际订购卷烟过程中出现月初、月末销售大起、大落，甚至个别客户不能刚好订购到实际销售的卷烟

19、状况。针对目前的这种状况，客户经理在总量保持不变的状况下，进一步调整商定不合理客户的供货量。杜绝月末部分客户无量无法订货，月初供货量增幅过大的状况。落实“市场需求基本满意，零售客户有所选择”的订单供货基本要求，不断提高适应市场的实力。根据兰州公司货源供应、紧俏卷烟供应管理方法，对零售户订货实行总量浮动管理，可合理限制销量上限，但不得规定销量下限，也不得按规格约定销量；细分零售户对不同品牌(品类)的需求数，形成对每一类零售户科学的合理定量并依据市场改变状况刚好维护调整。通过合理定量，促进科学投放水平的提高，体现以市场为导向的投放原则。4、“按客户订单组织货源”与“总量浮动管理”工作有效连接并能顺

20、当开展。县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、客户类别、销售状况等基本状况为重点去了解，为很好的把握客户的真实需求驾驭第一手资料。做为日常考核客户经理的一项日常工作。错误地将以上两项工作有效开展对立起来。实行“总量浮动管理”是落实“按客户订单组织货源”的有效途径。三、提高服务、强化管理、进一步完善客户关系管理。为进一步建立良好的客我之间关系，如何提高客户服务质量、信息传递、赢利水平、情亲化服务、刚好有效的货源等；如何加强客户的遵守法律意识、协作程度、忠诚度等；须要我们营销人员专心去呵护、去营造。1、强化服务，进一步营造良好的市场环境。心与心的沟通，须要用行动来实现，使客户感觉到烟草公司关怀

21、，就要求我们的营销人员充分领悟差异化的管理和服务理念。客户的服务是全方位的，节日问候、生日祝愿等情亲化的服务；供货信息按时传递到客户；行业政策和卷烟品牌数量不能在第一时间得到等问题的存在导致客户无法刚好订购到适销对路的卷烟，对客户经理的依靠度大大降低。下半年，营销部要求有条件的客户经理对辖区客户开通“飞信”业务，在县城、重点市场等有条件的地方首先绽开，“飞信”覆盖面的凹凸做为客户经理信息传递、客户情亲化服务提升的一个重要指标来考核，在第一时间对辖区的客户供应高效、快捷的有效信息。解决客户经理不能刚好传递相关信息的问题。该项工作的落实在9月底之前完成。重点是城中客户服务部。2、加强辖区卷烟零售户

22、经营指导，提高客户的赢利水平。依据全年要求客户经理对客户的卷烟经营指导面达到60以上，有效指导达到80%以上，对以前没有赶上经营指导进度的客户经理进行重点的帮扶和要求。市场经理对客户经理的考核重点放在有效性的监管与监督上，市场经理依据客户经理的经营指导，实行实地调查的方式进行落实、以提高赢利水平、高升销售结构、强化客户认可度等方面进行评估，达到服务与提升的目的。3、加强80%协同管理客户的管理，提高客户的遵守法律与协作意识。客户经理协同管理的80%的卷烟零售户数量，是一个相对数目较大的群体，客户经理对客户的管理不能仅仅放在盘查库存、检查卷烟条码上，更主要如何把握客户的卷烟销售走势、异样状况方面

23、，更加留意卷烟条、盒的零售指导价的落实状况，开展有效的管理，但不能做为有效的惩罚手段。4、加强辖区大户管理，进一步规范经营行为。大户的管理严格根据兰州公司大户管理方法的要求管理，特殊是大户的卷烟销售、监督检查、探望质量、遵守法律意识、协作度等方面必需按兰州公司的大户的要求进行管理。 旅行社聘请安排书 篇6 一、聘请目标（人员需求）：职务名称人员数量其他要求厨师35年以上工作阅历餐厅服务员1年以上工作阅历二、信息和渠道：1、X职业介绍中心 X月X日2、聘请网站 X月X日三、聘请小组成员名单：组长：（人事部经理）对聘请活动全面负责成员：（人事部薪酬专员）详细负责应聘人员接待（人事部聘请专员）详细负

24、责聘请信息发布，应聘资料整理、面试支配四、选拔方案刚好间支配：1、厨师资料筛选 人事部聘请专员X月X日止初试（面试） 人事部部经理X月X日止复试（实操） 餐饮部经理X月X日止2、餐厅服务员资料筛选 人事部聘请专员X月X日止初试（面试） 人事部经理X月X日止复试（面试） 前厅部经理X月X日止五、新员工的上岗时间：新聘请的员工于X月X日至X月X日进行试工，为期X个月。六、费用聘请预算1、XX职业介绍中心 0元2、聘请网站信息发布费 500元合计：500元七、聘请工作时辰表X月X日：起草聘请广告X月X日：进行聘请广告版面设计X月X日：与职介、网站进行联系X月X日：职介、网站刊登广告X月X日：接待应聘

25、者、整理应聘资料、对资料进行筛选X月X日：通知应聘者面试X月X日：进行面试X月X日：进行对厨师的实际操作考试（复试）、对餐厅服务员（复试）X月X日：向通过复试的人员通知录用X月X日：新员工上班 旅行社聘请安排书 篇7 1、扩大销售队伍，加强业务培训。人才 的引进和培育是最根本的，也是最核心的，人才 是第一生产力。企业无人则止，加大 人才 的引进大量补充公司的簇新血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大 聘请 工作的力度，前期

26、完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己安排将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培育上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力气是无穷的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的学问培训，专业学问、销售学问的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。个人简历定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且依据业务人员的发展，选拔引进培育大区经理。业务人员的主动性才会更高。2、销售渠道完善，销售渠道下沉。为确保完成全年销售任务，自己平常就主动搜集信息并刚好汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

27、xx省市场是公司的核心竞争区，在这个市场要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆困难。其他省市以一部现有业务人员为主，重点找寻合作伙伴和一些大的代理商。走批发路途的公司在销售政策上适当放宽。假如业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培育，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。3、产品调整，产品更新。产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。心得体会另外，要考虑产品

28、的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理安排原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创建价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素养，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精

29、细化道路。4、长期宣扬，重点促销。宣扬是许久的，促销是短暂的。促销一时，宣扬一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，范文参考网TOP100范文排行就是品牌意思。结合市场和疫情发展改变，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣扬上，具办各种学问讲座。利用公司网站，把产品刚好发布出去，利用互联网发布产品上市等信息5、自我提高，快速成长。为主动协作销售，自己安排努力学习。在管理上多学习，在销售上多探讨。自己在搞好销售的同时安排仔细学习业务学问、管理技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再发展奠定人力资源基础。本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击安排目标。