校园创新创业项目计划书.docx

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1、校园创新创业项目计划书 校内创新创业项目安排书 篇1 甜品类休闲食品始终是女性挚友们的最爱，因此假如能在女性聚集区开一家蛋糕店应当是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就肯定会受到广阔挚友们的宠爱。一、蛋糕店概况1、本店发属于餐饮服务行业，名称为麦琪下午茶，是个人独资企业。主要为人们供应蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。2、本店准备开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，将来准备逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。3、本店需创业资金9.5万元。二、经营目标1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特殊是本店刚开业， 想要打开市场，必需要在服务质量和

2、产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满意消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有肯定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。三、市场分析1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物消遣的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目足够，消费水平中低档。2、竞争对手：依据调查结果得知国内品牌蛋糕店有许多，仅福州连锁蛋糕店就有许多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。四、经营安排1、先是到四周几家蛋糕店刺探情报，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本

3、钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的小花招。2、开业金筹齐后，起先在各大蛋糕店挖角。不能明目张胆地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商议。或者聘请糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。3、据了解发觉一套消费定率：顾客恒久没有最便宜的价钱。今日你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。从中体会到产品市场肯定的竞争策略：降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住。4、蛋糕店主要是面对大众，因此价格不会太高，属中低价位。5、可印一些广告传单，以实惠券的形式发放，以达到广告宣扬的效果6、蛋糕店可以特地开拓休闲区域

4、，设置许多造型新颖的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里渐渐品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。7、经过多方调查，出于竞争等方面的须要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下特别流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的实惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受敬重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特殊是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受敬重。9、在桌上

5、放一些宣扬品、杂志，内容是关于糕点饮料的学问、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店肯定要严格执行国家食品卫生法，这是立足之本。11、食品德业有特殊的岗位劳动技能要求：从业职员必需持有健康证。五、财务估算启动资产：大约需9.5万元设备投资：1、房租5000元。2、门面装修约20xx元(包括店面装修和灯箱);3、货架和卖台投进约1500元;4、员工(2名)同一服装需500元5。机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。月销售额(匀称)

6、：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店须要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20xx元。水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。六、风险及制约因素分析：由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难变更一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和花招来招揽顾客。 校内创

7、新创业项目安排书 篇2 随着人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深化到爱美女性的生活当中，无论是参与婚礼还是挚友聚餐，甚至出门逛街，女孩子们都爱把自己装扮的漂美丽亮的，因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择。一、美甲行业将来发展的趋势如何?面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌打算进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不行行。那么，靠什么来吸引顾客呢?专业，诚意，超值，将来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的

8、信誉店。留意：美甲店铺的定位越精确，越简单被顾客记住。可以供应个人化的超值服务实力是美甲店铺经营的制胜之本!二、了解顾客心理，以及他们如何看待美甲店铺?消费者在选择美甲店铺的时候一般会留意这样几点：(1)看美甲店铺的专业水平;(2)看美甲店铺的服务水平;(3)看美甲店铺的环境;(4)看美甲店铺的美甲师的实力和名气;消费者对美甲店铺有这样几个要求：(1)普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升;(2)一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善;(3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平;(4)许多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素养;(5)也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类超过

9、百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素养不满，希望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的缘由。顾客选择美甲店铺的途径;(1)通过自己的具体了解和亲身体验而接受的人数占大多数;(2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分;(3)通过挚友介绍而接受的又占一部分;(4)还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而来的。绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满足，谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。三、为什么美甲师的流淌性很大?(1)从业人员的年龄偏小，缺乏社会阅历;(2)工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作;(3)美甲店铺太小

10、，环境单调，渴望去大的美甲店铺;(4)老板阅历不足，常见的变动员工的工资和提成，给员工一不信任感;(5)不断出现新的竞争对手，她们的工资水平高，店铺装修的环境好，材料和设备领先，这些都对年轻的美甲师有着剧烈的吸引力。在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了许多工夫的，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是，在那些缺乏管理，缺乏诚意的店铺，依旧有大量的美甲师流失。其中缘由当然许多，单做为我们经营者，是否应当检讨一下自己呢，我们的员工在我们心中究竟处于一个什么样的位置?了解我们员工心中的志向选择是什么，须要怎么样去解决现实存在的最根本问题。四、最受欢迎的美甲店铺服务是什么样子的?(1)在美甲

11、店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的协作，不管是哪个店铺，要想创建出良好的服务环境都须要全体员工的主动协作。(2)每一位美甲师都要很清晰自己的工作并能够很好的完成它。(3)顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会希望着美甲师是自己的奴隶，想怎样指挥就怎样指挥;员工也不会心烦气燥的常常想换老板或涨工资什么的(4)美甲师可以精确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户信任这是一家专业的美甲店铺。(5)每一位美甲师都应当信任;她为顾客所供应的服务是顾客所须要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺瞒顾客的钱财。诚意，不仅仅是美甲师对客户的表现，同时也是每一位美

12、甲师建立在人品上的一种信誉，而每一位美甲师都是老板人格品德的见证人，她们因此推断，选择自己的前途，单从这一点上看，人员流失很大的美甲店铺，不是美甲店铺老板的实力有问题就是老板的人品有问题。(6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思索，站在顾客的角度来领悟顾客的需求，从而真正的满意顾客的需求。(7)美甲师与顾客之间应当保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热忱只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的看法，大部分的美甲师是可以做到这一点的，然而，我们的顾客还须要我们在沟通的过程中表现出专业的一面，这样才会让顾客有信服感。但要留意，顾客与美甲师之间太亲

13、热，会使顾客失去对美甲店铺的距离，从而没有方法谈价格，同时也失去了我们的专业性。因此，我们要提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。(8)美甲店铺应当拥有自己的价值观和文化准则，全部的美甲师都应当明白和了解企业的经营及服务的目标和方向。(9)美甲店铺要有一个精确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。 校内创新创业项目安排书 篇3 一般创业安排书的主要内容(参考)一般来说，在创业安排书中应当包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的安排比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、详细内容一般包括以下十一个方面：(一)封面封面的设计

14、要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。(二)安排摘要它是浓缩了的创业安排书的精华。安排摘要涵盖了安排的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审安排并作出正确推断。安排摘要一般包括以下内容：公司介绍;管理者及其组织;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售安排;生产管理安排;财务安排;资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特殊要说明自身企业的不同之处(三)企业介绍这部分的目的不是描述整个安排，也不是供应另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。(四)行业分析在行业分析中，应当正确评价所选行业的基本特点

15、、竞争状况以及将来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题：(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?(4)价格趋向如何?(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?(6)是什么因素确定着它的发展?(7)竞争的本质是什么?你将实行什么样的战略?(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?(五)产品(服务)介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的探讨和开发过程;发展新产品的安排和成本分析;产品

16、的市场前景预料;产品的品牌和专利等。在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出具体的说明，说明要精确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。(六)人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。因为社会发展到今日，人已经成为最珍贵的资源，这是由人的主动性和创建性确定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。在创业安排书中，必需要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的实力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的具体经验及背景。此外

17、，在这部分创业安排书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的酬劳体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。阅历和过去的胜利比学位更有劝服力。假如你打算把一个特殊重要的位置留给一个没有阅历的人，你肯定要给出充分的理由。(七)市场预料应包括以下内容：1、需求进行预料;2、市场预料市场现状综述;3、竞争厂商概览;4、目标顾客和目标市场;5、本企业产品的市场地位等。(八)营销策略对市场错误的相识是企业经营失败的最主要缘由之一。在创业安排书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选

18、择;(2)营销队伍和管理;(3)促销安排和广告策略;(4)价格决策。(九)制造安排创业安排书中的生产制造安排应包括以下内容：1、产品制造和技术设备现状;2、新产品投产安排;3、技术提升和设备更新的要求;4、质量限制和质量改进安排。(十)财务规划财务规划一般要包括以下内容：其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流淌资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流淌资金须要预先有周详的安排和进行过程中的严格限制;损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能

19、的投资回报率。十一)风险与风险管理(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?(2)你打算怎样应付这些风险?(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会?(4)在你的资本基础上如何进行扩展?(5)在最好和最坏情形下，你的五年安排表现如何?假如你的估计不那么精确，应当估计出你的误差范围究竟有多大。假如可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。 校内创新创业项目安排书 篇4 第一章 公司公司介绍：_是一家集中国传统手工制作，引进国外时尚手工元素的一家现代休闲式手工作坊，主要以DIY手工制作为主，包括自己制作精致礼品，手工制作陶艺，公仔，花束，自己设计衣服，制作自己志向的服装，自

20、己在服装上绘制自己想要的图案我们的DIY手工艺公司可以供应顾客最想要的，心中所想的那份满载感情的礼物。顾客告知我们他们内心的需求，我们为他们供应原料，并从旁指导顾客完成心中的礼物，这不仅可以给对方一个精致礼物，更赐予了对方自己的一片深情，使对方感到礼轻情意重，感受到浓浓的暖意。公司使命：继承中华民族的传统手工艺品文化并加以发扬光大，创建条件消退消费者现实生活中的冲突和压力，和谐社会环境，增加就业，增加居民华蜜指数。充分的负起企业应负的责任，帮助建立和谐社会。公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真诚的回报。敢想敢做，以最小的代价实现心中的梦。公司目标：满意消费者的猎奇心理，创建轻松愉悦的意境氛

21、围，追求公司利益最大化。凭借新型休闲产业，力争占有传统休闲业市场的主要份额，最终占有总体休闲市场的肯定份额。其次章 技术与产品产业背景休闲产业是近代工业文明的产物，或者更准确地说，它是现代社会的产物。它发端于欧美，19世纪中叶初露端倪。进入 20世纪，随着科学技术的快速发展，与休闲相关的产业便渐渐的应运而生。20世纪70年头进入快速发展时期。休闲产业是指与人的休闲生活、休闲行为、休闲需求(物质的与精神的)亲密相关的产业领域， 特殊是以旅游业、消遣业、服务业为龙头形成的经济形态和产业系统，已成为国家经济发展的重要的支柱产业。休闲产业一般涉及到国家公园、博物馆、体育(运动项目、设施、设备、修理等)

22、、影视、交通、旅行社、导游、纪念品、餐饮业、社区服务以及由此连带的产业群。休闲产业不仅包括物质产品的生产，而且也为人的文化精神生活的追求供应保障。目前，我国的休闲业市场的种类许多，主要有酒吧，迪吧，KTV，电影院，游乐 场，旅游度假，游泳健身、音乐茶座(包括酒吧)、台球、高尔夫 球、保龄球等比较成熟的市场，也有游乐园(如射击、狩猎、跑马、嬉戏机、蹦极、卡丁车、热气球、 动力伞、射箭、飞镖等，鬼屋，CS 野战等比较新奇的市场)。就目前的市场反应而言，广阔的消费者对于新奇的休闲市场非常感爱好。鉴于以上状况，公司在产品进入市场的过程中，我们将以营销为主要手段，提高公司知名度，力争占有传统休闲业市场的

23、主要份额，争取占有总体休闲市场的肯定份额。我公司即为新型的休闲产业，从长远的角度看，DIY手工制作这一类新奇的消遣项目具有长远的经济效益和社会效益。主要DIY产品我们公司供应原材料和相应的技术服务，使顾客制作自己志向的物品。我们供应的DIY服务主要有软陶、陶器制作，布艺品，3D人面公仔，纸花，树脂仿真花，人体克隆DIY，魔幻彩球，花泥画廊，手工蜡烛，手工香皂等和传统工艺品剪纸，除此之外，公司还供应旧物改造专区，消费者供应原材料，公司供应专业看法以供顾客选择。产品介绍软陶：软陶是一个充分强调DIY设计理念的项目，通过简洁的工具能够出现千变万化的设计效果。软陶对于DIY者的水平没有要求，上手极其简

24、单，而我国原有的泥塑、面塑包括陶塑等效果，软陶都可以实现。软陶制作是一个没有年龄限制的活动，既适合学龄前孩子，也适合都是年轻人DIY。布艺品：布艺品好用性和装饰性强，而对家具布艺品的选择，往往体现家居主子的品尝和文化底蕴。布艺品虽小，它所表达的内涵却特别丰富。品种包括十字绣、手机挂饰、手机套、卡套、钱包、抱枕、风景画、人物画、隔热套、可爱小玩具、围裙、灯罩、化妆盒、电话套、手帕、围巾、 帽子、手套、胸花、戒指等等。3D人面公仔：平面的照片经过专业设备特别处理，加上新科技材料制造出具有凹凸感的轮廓效果，经加工后一个立体的颜色艳丽，面目清楚，而且不易破坏的立体毛绒公仔就是你一个人的公仔。可以将3D

25、 人面公仔包装成花束，作为情侣互送礼品，给女挚友一个惊喜，仿佛自己化身为公仔，可爱到极点.，而且具有专署性，包装明丽。3D人面公仔还有发声功能，可爱公仔发出”我爱你”三个字.想必定成为一种时尚首选，特性与多元化时代必定成就公仔的多元化。树脂仿真花：树脂粘土花，又称磁土花、面包花、仿真花，是以树脂粘土为主要原料，100%手工制作，100%绿色环保的新一代高档仿真花，是居家装饰送人的最佳选择!与传统的仿真塑料花、绢花相比，具有以下特点：手工制作，独具匠心。人体克隆DIY石膏倒模：该技术采纳美容专用材料与进口自然植物纤维合成物制成的速凝材料克隆专用胶，不但对人体无任何不适感觉及不良作用，且对所克隆部

26、位的皮肤起到肯定的美容洁肤效果!手工魔幻彩球DIY：当可爱的彩色气球，在我们手中变成翱翔的蝴蝶、绽开的花朵、可爱的时装小人时，心情也会变得不可思议的精致。在此过程中，一幅唯美的图画、一只可爱的小动物、一捧漂亮的花朵，就轻易变成家里最跳动的点缀了。利用各种彩色气球，为挚友、为家人、为自己制作一份独具匠心的礼物。手工坊市场前景评估做生意贩卖的不仅是产品，还有文化。在这方面做的精彩的如肯德基、麦当劳等，他们的胜利，得益于他们在市场和文化之间架起了一座桥梁。中国是一个拥有5000年文化的宏大国度，传统文化博大精深，足以构成个有浩大基础的产业，假如能将这些传统与市场有机的连接起来，即是对祖国文化的弘扬，

27、也是商机所在。经营艺术品、手工制品，最重要的就是勤劳加才智。手工坊的活都是手工做出来的，辛苦在所难免，图案的设计更须要集体的才智。鉴于经济的飞速发展、我国人民的生活节奏加快的现实，对于传统的文化越来越生疏，也极少有自己动手做自己喜爱的小东西，本公司正好为疲于工作的人们供应一个既陶冶情操又熬炼动手实力，不管是大人还是小孩，都很适合!消费群广泛，市场前景良好。第三章 市场调查和分析宏观环境分析人口方面：我国是一个拥有十四亿人口的国家，并且人口还在保持增长，预料将来可能达到十六亿，国内消费人口极大。经济方面：我国经济正在复苏和较快发展，经济有可能迎来飞速发展，居民的收入不断的增加，消费实力与日俱增，

28、享受性支出快速提高，潜在消费人口将无法估量。我国居民受西方文化的影响，追求时尚和特性，我公司的业务正好迎合了这一点。政治法律方面：政策扶持 文化创意产业春天来临国家规划已经把创意文化产业作为调整经济结构的重要举措，从中心到地方出台了一系列激励创意文化产业发展的政策措施。文化部明确提出在五年内文化产业要实现年均15%的增长。北京、上海、浙江、广东、云南、重庆、四川、河南、山西等诸多省、市提出建设文化大省、文化强省的目标，在规划中都提出文化产业要高于GDP的增长速度。综上所述，创意的市场永不会萎缩，我们的业务发展的宏观环境良好。消费群体定位及分析因我们公司走的是“时尚”“健康”路途，所以诉求对象定

29、为1530岁的年轻大众，主要以在校学生为主。高校生(约占消费人群的 60 %)心理分析： 高校是现代高校生消遣休闲日趋时尚，呈现自我特性的文化心理需求。购买分析：高校生有肯定的经济消费实力。中小学生(约占消费人群的 15 %)心理分析：此年龄段的学生好玩，对新颖的东西有深厚的爱好。购买分析：DIY 手工制作有利于培育孩子的动手实力，家长支持购买。上班族(约占消费人群的 20 %)心理分析：猎奇，为了放松身心，人际交往的须要。购买分析：赠送亲友，纪念保藏。艺术院校的学生(约占消费人群的 4 %)国外消费者(约占消费人群的 1 %)总结：我公司的产品和服务可以在很大程度上满意消费的猎奇、追求特性，

30、寻求 轻松愉悦氛围的心理。估计市场份额和销售额“手工坊”一经经营，应当能快速打开市场，顾客对这种类似的手工坊并不生疏，所以不存在难以接受的困难。而我们公司不仅集合各个不同作坊的项目和优点，还有自己的特色和新项目，肯定会让顾客眼前一亮。我们预料，公司在新上市之初能占到本地市场份额的三次左右。销售额应当也比较乐观。现处生命周期的阶段分析据调查，中国生日礼品市场1805亿元，一个10万人口的小县城就隐藏着千万市场;还有2800亿元的情侣礼品市场;3800亿元的益智产品市场;1200亿元的卡通动漫市场;再加上特性数码、喜庆用品、饰品、鲜花、学生用品所以市场容量加起来，那就是一个数不清的巨大天文数字。我

31、们公司将这些项目浓和整索，通过DIY特性创意的理念创业，何愁没有市场?社会经济高速发展，人们物质生活得到了极大的丰富，精神生活也提出了更高的要求，特殊近两年手工DIY如雨后春笋般的发展起来，市场也越做越大。从目前的发展来看，DIY手工坊的市场价值越来越大，其应用领域、工艺开发范围也越来越广。但是像我们公司这种全面综合性的DIY手工坊却不多，处在初步发展阶段，所以说它的前景很大，充溢了机遇与挑战。将来市场发展趋势随着我们“_”的发展与顾客群的壮大，我们会起先发展自己的加盟店、连锁店。另一方面，市场上应当也会有与我们公司类似的综合性DIY手工坊，它们必不行少的会占据我们一些顾客与市场。我们公司的目

32、标是在四年之内，以良好的经营和管理，新奇与吸引人的商品招揽更多顾客，做到全国本行业的第一。国家经济的发展，使人们的生活水平不断提高，物质文明正在逐年上升导致人们越来越看重在精神上的陶冶情操。DIY行业为现代人供应了一种减压、放松的方式。其次，礼物的种类越来越多，一般的式样已经满意不了人们的需求。DIY礼品新奇、独特，富含心愿。因此其发展潜力巨大。第四章 竞争分析竞争产品和竞争对手打开互联网，搜寻手工艺品制作，可以看到成千上万的网页和文章以及手工艺品公司。可以想象，这一领域的竞争是何等的激烈。产品更是千差万别，产品从传统到时尚，从主流到非主流，从剪纸到雕刻，从彩绘到编织。竞争对手更是不计其数，所

33、以这一领域的竞争异样激烈。同行竞争者(DIY手工坊)按 DIY 手工坊市场开发程度，国内 DIY 手工制作坊的市场主要分为三类：(1)沿海发达地区的大城市。此市场拥有比较成熟的都市达人手工制作店铺， 和网站紧密结合。竞争激烈。(2)中部某些大中型城市。传统的制陶手工作坊。竞争相对第一种小。(3)尚无 DIY 手工作坊的中小型城市。无竞争状态。潜在竞争者酒吧、网吧、KTV等场所消费者多是白领、年轻男女和学生，在整个消遣市场的份额非常大。竞争优、劣势(一)竞争优势：我公司采纳先进的现代化管理理念和传统的制作工艺，拥有一批精英团队，手工艺品制作的民间高手以及高质量的服务人员。制作的手工艺品拥有高标准

34、高质量，拥有很强的竞争优势。(二)竞争劣势：经营管理阅历和资金不足。公司知名度不高。市场份额几乎为零。第五章 市场营销目标市场短期目标：天河区市场中期目标：广州及广东市场长期目标：全国市场品牌公司发展初期采纳单一品牌策略，初定为“_”，有利于在客户中树立明确的品牌形象，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约爱护自己的权益;提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础;宣扬产品品牌，提高品牌知晓度。产品公司产品：供应DIY制作工艺品服务;销售小型工艺品;代售本店消费者的手工作品。销售渠道拟实行的销售渠道有

35、两种：自建销售网络;1、本公司店址干脆销售服务。2、市内饰品商店。3、学校。将公司服务与中小学的美术劳动课相结合，既提升了公司形象，又培育了广阔的学生消费群体。4、省内景区工艺品贩卖店。5、网络订购、加盟。随着公司销售网络不断完善，将逐步削减共同经营的范围。建立公司网站与客户资源管理库，主动推动公司自己的店铺，建立自己的营销网络。由于自建渠道耗资较大，耗时较长，所以公司会并行利用间接渠道进行产品与服务的销售。利用现有渠道：公司处于起步阶段，利用一些商场，餐厅，游乐场等场所，实行打包式的经营模式，利润共享，风险共担，并吸引有良好关系网络、有实力的代理人才，完善自建的销售网络。推广策略试玩促销：大

36、量赠送产品，考虑到公司的长期战略和竞争优势，赠送量暂定为第一年试玩人数为1000人，其次年试玩人数为20_人，第三年以后每年试玩人数为1700人。有奖促销：在高校校区和繁华地带定期进行有奖促销活动，中奖可获得免费消费券。提高公司人气。会员推销制度：制度实行积分制，发展一批忠实会员，并不单发掘潜力会员， 并对会员实行折扣策略。广告：充分利用平面媒体、广播媒体和网络媒体。平面媒体方面，我们可也定期的.张贴海报，在各大报纸上等在广告，发放传单。广播媒体上在无线广播电视上做高密度的宣扬活动。网络媒体上则是建立公司网站，并对公司网站进行宣扬;在市所属有线电视上进行广告宣扬。第六章 投资分析投资收益与风险

37、我公司是一个集中国传统手工制作，引进国外时尚手工元素的一家现代手工休闲作坊。站在时尚与休闲的前沿，有广袤的市场和良好的前景，投资收益率较高，收益机会大，风险较小。但仍存在肯定的风险，如广告效益差知名度不高顾客稀有导致利润削减甚至出现负利润。总体的资金需求为尽快占据广东市场，公司拟汲取风险投资20万元，可分三期投入，其中第一期投入50,000元，其次期投入50,000元，第三期投入100,000万元，以确保公司三步跨越式发展战略的圆满实现。我们公司属于自主的企业，所以采纳股权管理方法，获得内部股权资本，同时增资扩股，长期债务比例特别低，甚至相当长的时期内无长期债，并且不支付现金红利。由公司策划部

38、制定存贷款安排，由会计人员审合，选择银行进行信用性资金存贷，相关抵押物首先由公司人员审准再确定银行所提议案的可行性贷款过程中，公司会计人员定期对公司的偿付实力进行数据评估。公司的财务审合由公司的财会部门负责，核算过程均采纳国际通用行式，核算结果上报公司策划部，登记确认。对于经审合实收支不附的款项，由公司成立督查小组与会计人员重新核查，核查过程和结果应有具体记录。投资人可以得到的回报和退出策略投资人包括我们公司的债权人和相应的股票持有人，可以以债权的形式获得利润，还可以以多得的公司股票获得回报，同时投资人还可以获得相应的技术和管理方法，为他们开类似的店面供应相应的阅历。假如公司经营不当，投资人可

39、以在要回初始投入资金的同时，可以索赔相应的利息;还可以在公司进行清算后，获得相应部分的赔偿;公司也可以进行转让。第七章 财务分析财务假设的立足点投资估算店铺面积：120平方米店铺租金：5,000元装修费用：8,000元应付工资：9,60012,000元成本价格：9,000元流淌资金：20,000元成本估算(月计)租金5,000元;货物成本：2,000元;人员工资：9,600元;杂费：1,000元;小计每月成本约17,6000。盈利实力估算(月计)为便利计算成本，产品按件计算成本，则我公司第一季度由于公司刚刚成立，知名度不高，顾客较少，即每天销售额不超过1,000元。第一年的以后三个季度以平均5

40、0%的速度增长。第八章 管理体系公司的管理理念：人性化管理，让全部人感受到家的暖和公司组织结构：我公司性质是有限责任公司，初期组织结构实行直线制。公司全部权与经营权分别，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理、服务部副总经理，分别管理营销部、技术部、财务部、服务部。其中营销副总经理同时担当营销组组长。总经理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，确定部门经理的人选，协调各部门之间关系;市场营销经理：负责公司市场的调查、市场分析，确定公司的营销战略和营销安排。把握市场动向，组织实施市场监控、市场评估等工作;公司发展成熟后在全国设立市场分析点，针对各地的市场进行调查分

41、析。技术研发经理： 负责产品的探讨与开发工作， 拓展产品线的广度和深度。 负责新技术的研发和促进。负责部分产品售后技术支持。财务经理：负责公司资金的筹集、运用和安排，如财务安排和分析、投资决策、资本结构的确定，股利安排等等;负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务状况并规划下年财务工作。第九章 风险分析外部风险及应对作为新潮流的引领者，DIY行业在各大行业中处于一个特别的位置，收到其他行业的排挤与积累的竞争，因此，想要接着让行业存活，就须要不断的将行业大众化，让每个人的心理都有一个DIY的概念，并通过行业对消费者的影响，促使国家供应支持，对行业进行帮助。因为DIY吸引的是

42、年轻人，而绝大多数年轻人喜爱新兴事务，所以新兴事务也会对我们的产品造成肯定的冲击。面对这种状况，我们只有不断创新，不断推陈出新，即使把握目标客户的想法与需求，顺应潮流的趋势，才能立于不败之地。DIY行业是我国从韩国、日本等其他国家引进的，这意味着我们还有原创的国际竞争对手，假如我们经不起国际冲击，这就代表我们将输得一败涂地。因此，加强我们的国家竞争力也该是刻不待时的行业规定。这就要求我们不断驾驭最新的DIY潮流，增加竞争力。至于在技术方面，由于都是手工DIY作品、因此，只要我们不断的利用创新思维，不断地变换着花样，在行业的激烈竞争中打造出一席之地，那么赢利也将是必定会发生的事。内部风险及应对资

43、金问题：巧妇难为无米之炊。的确，资金是创业的基本要素，必需开拓思路，多渠道融资，除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统途径外，我们还会充分利用风险投资、创业基金等融资渠道。面临资金短缺时，我们应当做到以下四点：(1)合理、分散投资;(2)构造合理的自己循环模式，削减资金运用成本;(3)提升内部管理，打造融资平台;(4)明确发展战略，实施战略投资。管理问题：职位细化，做到责任到人。这里值得强调的一点是在顾客面前，员工必需无条件听从上级支配，肯定不能在顾客面前出现内部争吵现象，一旦发生，立即解雇。公关的问题：制定出一套完整的应对公关危机的机制，做到临危不乱。人员的问题：穿戴统一，服务标准一视同仁。

44、上岗前必需接受统一的培训，未达标者坚决不能上岗。合同方面：依照劳动法的相关规定执行， “三金”交齐。制定一套完整的奖惩制度，做到奖惩分明。第十章 风险资本退出撤出方式1.重组出卖公司潜在的投资人应以行业投资者为主，包括主要供应商以及配件供应商，并以在持续经营过程中与投资者的产品互补、分红作为投资人获得的主要利益。此外，经营达到稳定时的股权转让是投资人退出的主要方式，退出的定价可采纳简洁的市盈率法进行计算，即以退出时的年度净利润乘以市盈率(私募市场一般为 56 倍)计算出企业价值并作为转让基价。2.剩余利润分红预料公司从其次年实现实质性盈利，依据每年利润差异进行利润安排，平均安排比例3.4%，五年安排股利。 校内创新创业项目安排书 篇5 一、执行总结1.1 项目创想DIY蛋糕店这个