电子实习的工作总结报告.docx

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1、电子实习的工作总结报告电子实习能够真正地能熬炼到自己，那么电子实习火候你知道怎么写工作总结吗?下面小编就和大家共享电子实习工作总结，来观赏一下吧。电子实习工作总结在为期两周的实习当中感受最深的便是实践联系理论的重要性，当遇到实际问题时，只要仔细思索，对就是思索，用所学的学问，再一步步探究，是完全可以解决遇到的一般问题的。这次的内容包括电路的设计，印制电路板，电路的焊接。本次实习的目的主要是使我们对电子元件及电路板制作工艺有肯定的感性和理性相识;对电子信息技术等方面的专业学问做进一步的理解;培育和熬炼我们的实际动手实力，使我们的理论学问与实践充分地结合，作到不仅具有专业学问，而且还具有较强的实践

2、动手实力，能分析问题和解决问题的高素养人才，为以后的顺当就业作好打算。在大一和大二我们学的都是一些理论学问，就是有几个实习我们也大都注意视察的方面，比较注意理论性，而较少注意我们的动手熬炼，比如上学期的精工实习。而这一次的实习正如老师所讲，没有多少东西要我们去想，更多的是要我们去做，好多东西看起来非常简洁，一看电路图都懂，但没有亲自去做它，你就不会懂理论与实践是有很大区分的，看一个东西简洁，但它在实际操作中就是有很多要留意的地方，有些东西也与你的想象不一样，我们这次的试验就是要我们跨过这道实际和理论之间的鸿沟。不过，通过这个试验我们也发觉有些事看似实易，在以前我是不敢想象自己可以独立一些计时器

3、，不过，这次试验给了我这样的机会，现在我可以独立的做出。总的来说，我对这门课是热忱高涨的。第一，我从小就对这种小制作很感爱好，那时不懂焊接，却喜爱把东西给拆来装去，但这样一来，这东西就给废了。现在电工电子实习课正是学习如何把东西装回去。每次完成一个步骤，我都像孩子那样兴奋，并且很有成就感。其次，电工电子实习，是以学生自己动手，驾驭肯定操作技能并亲自设计、制作、组装与调试为特色的。它将基本技能训练，基本工艺学问和创新启蒙有机结合，培育我们的实践实力和创新精神。作为信息时代的高校生，作为国家重点培育的高技能人才，仅会操作鼠标是不够的，基本的动手实力是一切工作和创建的基础和必要条件。通过一个星期的学

4、习，我觉得自己在以下几个方面与有收获：一、对电子工艺的理论有了初步的系统了解。我们了解到了焊一般元件与电路元件的技巧、印制电路板图的设计制作与工艺流程、工作原理与组成元件的作用等。这些学问不仅在课堂上有效，对以后的电子工艺课的学习有很大的指导意义，在日常生活中更是有着现实意义。二、对自己的动手实力是个很大的熬炼。实践出真知，纵观古今，全部独创创建无一不是在实践中得到检验的。没有足够的动手实力，就奢谈在将来的科研尤其是试验探讨中有所成就。在实习中，我熬炼了自己动手技巧，提高了自己解决问题的实力。比如做收音机组装与调试时，好几个焊盘的间距特殊小，稍不留神，就焊在一起了，但是我还是完成了任务。三、对

5、印制电路板图的设计实习的感受。焊接挑战我得动手实力，那么印制电路板图的设计则是挑战我的快速接受新学问的实力。在我过去始终没有接触过印制电路板图的前提下，用一个下午的时间去接受、消化老师讲的内容，不能不说是对我的一个极大的挑战。在这过程中主要是熬炼了我与我与其他同学的团队合作、共同探讨、共同前进的精神。因为我对电路学问不是很清晰，可以说是模糊。但是当我有什么不明白的地方去向其他同学请教时，即使他们正在忙于思索，也会停下来帮助我，消退我得盲点。当我有什么想法告知他们的时候，他们会不因为我得无知而不接受我得建议。在这个实习整个过程中，我虽然只是一个配角，但我深深的感受到了同学之间友情的真挚。在实习过

6、程中，我熟识了印制电路板的工艺流程、设计步骤和方法。可是我未能独立完成印制电路板图的设计，不能不说是一种缺憾。这个实习迫使我信任自己的学问尚不健全，动手设计实力有待提高。我很感谢李锶老师和李华老师对我们的细心指导，从她那里我学会了许多书本上学不到的东西，教我们怎样把理论与实际操作更好的联系起来和很多做人的道理，这些东西无论是在以后的工作还是生活中都会对我起到很大的帮助，在实习前我不慎将手弄伤，而王老师和班主任老师对我的关切，使我这异地学子感受到了一种很亲切的感觉，这种感觉很暖和，很亲切……两周的实习短暂，但却给我以后的道路指出一条明路，那就是思索着做事，事半功倍，更

7、重要的是，做事的心态，也可以得到磨练，可以变更许多不良的习惯，例如：一个工位上两个同学组装，起初效率低，为什么呢?那就是没有明确分工，是因为一个在做，而另一个人好像在打杂，而且开工前，也没有统一看法，彼此没有应有的默契。而通过磨合，心与心的沟通以及渐渐娴熟，使我们学到了这种阅历。实习这几天的确有点累，不过也正好让我们养成了一种良好的作息习惯，它让我们更充溢，更丰富，这就是一周实习的收获吧!但愿有更多的收获伴着我，走向未知的将来。电子实习工作总结范文听完第一堂报告，我就感觉这次电子实习的目不仅是让我们感性地相识集成电路，更重要的是真正地能熬炼到自己，并且将所学的电工技术和电子技术体现在实践中。这

8、让我突然想到一句真理：相识来源于实践，而实践又反过来服务于实践。所以说，我们只有理论结合实践，才能更好的让自己学以致用。为期一周的电子实习接近尾声，虽说实践不算长，也不算辛苦，但是要做好哪怕一件小事都不是件简单的事，其中，我觉得焊接分析电路图和管脚是最困难的，特殊是很短的线，就好比针线活，须要很大的耐性以及细心。其中要仔细的是原件不能接反不能丢掉，这都能体现一个人做事的仔细程度和看法还有就是实习进程的支配我感觉是合理的。一起先先让我们焊塑料板练习，接着是焊管脚，最终是接线。期间，同学们遇到了问题会相互沟通、检查，再无法解决不了就问指导老师，老师会耐性的回答。此外，我的收获是我要更好的去学习我的

9、专业学问。在实习中我许多时候都用到了我学的学问，但是学习是永无止境的，只有在困难中找出解决的方法，进步的才快，我所学的还远远不够，另一个启发我的是，要加强自己的沟通实力，有问题不要胆怯不好意思去问别人或老师，只要问了，别人还是挺乐意帮助自己的，同学有问题问自己，只要能解决的，也去耐性通俗的去讲解给他听，做到相互帮助，这对我们以后职业的发展是很有帮助的，培育自己的团队合作实力。通过小事发觉大道理。总结这次电子实习，自己还是学到了很多的东西。熬炼了自己和同学之间的合作实力，最重要的是，将之前所学的学问在实践中体现出来。通过实训，我学习到了许多从前没有接触过的学问。使我们把学问和动手实践有效的结合起

10、来。让我们也深深的体会到了动手和理论是密不行分的。在实训中，我们相识了许多电动设备，了解了它们的性能，运用方法及作用。它们为我们的生活带来了许多的便捷。通过实训，同学们的友情也增进了不少，许多不太会做的试验在同学们的帮助下完成了。我们通过相互学习，相互沟通，一起探讨，让许多的试验都做得相当的胜利，心中的成就感与骄傲感油然而生。班级的那种团结氛围填满了整个实训间。还有我们兢兢业业的老师，他们也顶着酷热和我们一起忙活，看着围在他身边的那一圈圈的人，他也总会耐性的为我们讲解，直到我们听懂为止。所以要特殊感谢我们的老师!老师，您辛苦了!电子实习总结一、实习概况实习时间:实习地点:实习公司:实习目的:在

11、实习中接触社会，学习市场营销的基本学问，驾驭市场营销的基本技能，在实践中熬炼自己在与人沟通、团队合作、制定安排、应对危机等各方面的潜力，发觉自身的各种问题和缺点并实行实际行动改善。实习任务:透过面试被聘为长沙新秩序电子科技有限公司的一名实习生，在其销售部担当一名市场营销人员，参加公司在湖南省内进行的电子产品的市场维护及拓展的营销安排。二、实习资料(一)培训期间1、了解新秩序公司在长沙理解新秩序公司人事部主管、营销部等相关人员的基本培训，了解公司的基本概况。长沙新秩序电子科技有限公司是一家研发、生产、销售新型电子产品于一体的高科技有限公司，公司产品旨在降低客户设备购置和运用成本。在培训的那天，三

12、位公司职务不低的培训人员在上午连续培训几个小时后，只在报告厅的桌子上睡了一下又之后在下午给我们进行精彩的培训，在中午的时候他们完全能够享受更好的休息条件，但他们却没有。在这种行为之中我感受到了公司中人的那种敬业的精神、能吃苦的精神。这也促使我之后在网上搜寻该公司更多的信息，使我对公司有了更深刻的了解。2、业务培训在到公司办公室后，我们刚好赶上经理在支配的一个产品的营销模式，过程就不用具体叙述了，我主要是从这个销售模式看到了公司培育员工的独特方式，体会了一些商场上勾心斗角、残酷无情的味道，这是我在学校确定学不到的东西，我感觉这个嬉戏已经使我不虚此行了。在我们理解公司营销部的业务培训，了解公司产品

13、的种类、特性、市场定位、价格、竞争优势、产品流入市场的渠道、竞争产品的相关信息等。(二)实习期间1、探望经销商，督促其下单，了解市场信息(1)跟着业务经理一齐到各市县探望各级经销商，了解公司产品出货价格、出货渠道、出货时的促销实惠措施等，同时了解各级经销商所卖其他竞争产品的各种信息，针对产品信息做出产品销售策略的调整。(2)一些大的经销商不用督促其进货，沟通是的手段，只要沟通的好他们会很简单的按其需求进货。送些小样品给老板自己用，老板忙的时候给老板帮帮忙等等。只要这些情感的沟通技巧用的好，比说产品性能和促销政策等效果要好许多。有时候印象很重要，要让别人理解你的产品，就得先让别人接收你这个人。2

14、、探望销售终端，销售公司产品，摸清销售渠道，核实市场信息跟着业务经理探望营销点、经销商、等销售终端和终端用户。(1)了解他们运用或销售产品的感受，记录客户运用产品后的反馈信息(包括产品质量问题、实际运用时的产品特性和运用感受)，帮忙用户解决运用过程中出现的问题，带给技术询问与技术服务。(2)从这些销售终端得到电子产品及其他竞品的销售渠道、价格、促销、推广力度等的真实信息(竞争品的情报信息尤为重要)，与从经销商处得到的信息核对，确定经销商在信息上是否对我们有所隐瞒，如有必要可调整与经销商的合作策略。(3)从销售终端(以包子铺为例)了解其他相关产品配送的渠道信息，为我们省去找渠道的时间。如了解营销

15、点所用所经营各类产品的种类、进货渠道、价格、得到的促销政策、用竞争产品而不用我们公司产品的缘由(假如用竞争产品的话)。如从营销点了解经销商的信息，若该经销商不经营我们公司的产品，之后能够找该经销商谈，尽量将其争取为我们公司产品的经销商。同时从营销点能够了解到一个地区的经销商网络状况，透过经销商找终端会为我们探望客户省去许多找客户的时间。从营销点能够了解到我们的经销商是否执行了我们要求其执行的我们公司产品推广安排。3、两个县级市场的比较走市场期间，我们遇到两个典型的市场模型，如何分别做市场的拓展或维护，以下是我和同事沟通后想出的方法。(1)我们公司及其他所属产品占市场的60%以上:做好经销商的回

16、访工作，定期和经销商联系、联络感情，做好市场维护，持续原有份额的基础上促进份额增长。(2)我们公司及其他所属产品占市场的40%以下:在县城所属市区或县城内发展一家具有必需实力的经销商，利用其现有的网络和较强力的促销政策铺货以打开市场，此为上推;同时探望终端用户替换竞争产品，此为下拉。透过这种上推下拉的方式进行一段时间后，产品即可逐步流入并占有这个市场。三、实习心得感悟实习到最终，我体会最深的是这几个词语:沟通、坚持、尝试、总结。(一)沟通有许多沟通的技巧在销售上是很有用的，特性是在外面探望客户的时候有许多说话的技巧、视察的技巧，如在探望营销点、经销商的时候如何打消他们的戒心和疑虑，如何让他们理

17、解你、让他们对你说实话，如何从他们不经意间透露的信息了解到他们卖或用的产品、进货渠道、用量或销量，如何劝服他们用我们公司的产品，如何对他们讲解我们公司电子产品的优势，如何让他们对我们的产品感爱好、进而用我们的产品等等。我也将我学到的和客户谈话技巧的小细微环节，与客户沟通的小招数，视察客户开的店子须要留意的细微环节等都仔细总结、细心揣摩，从中我吸取到了更多的养分。(二)坚持说实话，工作是有点辛苦的，有时候会有些消极的想法，这个时候就须要靠自己的意志来坚持了，有时候自己和别人做事的差别可能只有一个，就是能不能坚持了，假如能坚持下去，渐渐的就会习惯了。举个例子，有一次探望营销部，刚起先走了十几家，结

18、果不是货没卖完就是根本不卖我们公司的最新电子产品。当时天很热，下午两点了，我们汗流浃背、又累又饿，我们打算吃饭后就休息下，再去下一个市场。然而我们最终又无意看到了一家店，店主在躺着午休，像是睡着的样貌，当时我们顶着饥饿和困乏，抱着试一试的看法去探望，结果卖了20几元的货物，从这件事我体会到越是最终关头越要坚持!(三)尝试工作中有许多事没起先做的时候感觉很难，但真正起先做的时候会发觉其实没有想象中的难。有些事不管怎样，首先要尝试，只要在尝试后渐渐调整策略就很可能胜利。有一次想坐公交车到经销商的仓库去，但当时整条路都在修，我们所明白的几路公交车都改线路了。因为目的地本身就有点偏，几乎不行能有别的公

19、交车到那里了。当时状况有点急，也能够步行到经销商那里，但会耽搁时间，最终我还是尝试问了一个大叔有没有公交到我们的目的地，我们很幸运的得到了确定的回答。有时候看似不行能或很困难的事，其实只要去尝试，就有解决的机会，不去试的话连丁点机会都不会有。(四)总结总结是很重要的，自己学到的、体会到的学问能不能升华、能不能使自己得到更多的启示就靠总结了。总结能使我反思自己工作中的不足，继而想出解决的方法;能使我举一反三，加快我学习、成长的速度;能使我更清晰我前进的方向。这次写实习报告的过程也就是我总结反思的过程，在写报告的过程中发觉了自身许多不足之处，在今后我会很重视这些在实践中发生的问题，竭尽一切努力去改

20、善。(五)实习改善举荐1、增加实践环节。学生们共同的体会之一是书到用时方恨少。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道限制、广告投放、新品开发及至市场调研，都须要宽泛的理论学问支撑。2、承认老师指导社会实践的工作量。目前老师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动老师专心性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际状况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文须要老师投入必需的时间和精力，才能收到效果。3、加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会须要超多的市场营销人才，但是，我们的学生却难以找到相宜的岗位。客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。最终，我要由衷的感谢长沙新秩序电子科技有限公司给我这个珍贵的实习机会，感谢公司人员的培训，感谢营业部王经理、彭澍等各位前辈给我的帮忙。