电脑谈判案例.docx

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1、电脑谈判案例电脑谈判案例（精选18篇） 电脑谈判案例 篇1 (甲方：黄河水利职业技术学院;乙方：河南万宝股份有限公司电脑分公司)甲方：黄河水利职业技术学院始建于1920xx年3月。20xx年被教化部列入全国首批15所示范性职业技术学院建设单位。20xx年12月，被教化部、财政部确定为首批28所国家示范性高等职业院校。在国家大力发展职业教化的精神指导下，黄河水院在水利、测绘、机电等行业享有盛誉，是全国先进高等职业教化学院。乙方：河南万宝股份有限公司电脑分公司开业日期是1999年12月7日，总经理梁宏，其主要服务内容包括电脑及软件等，公司的办公地址设在大梁路98号，企业成立之初员工有10人，在公司

2、发展壮大的20xx年里，立足IT行业长远规划和发展的高新技术企业，经营近20个品牌1000多种产品，依靠上游厂家的鼎力支持，为客户供应优质产品和周到服务。经过近20xx年开拓发展，已成长为产品多元化、管理规范、实力雄厚、形象显明的知名企业。选购电脑谈判规划二、谈判主题及内容1、甲方向乙方公司选购120台多媒体教室台式电脑 2、购买电脑的配置，型号、数量、价格等 M3300，配置、型号、价格如下： 显示器：19寸纯平彩显黑色 760元 主 板：铭瑄880D 370元 CPU：AMD 双核 250 500元 内存 ：金士顿4G 300元 硬盘 ：西数300G 280元显卡 ：HT7300LE 原厂

3、独立1G显卡 580元 机箱：机箱+长城电源 180元 驱动： DVD 130元键盘/鼠标：光电套装 110元路由器：迅捷路由器+20米网线 190元 合计：2900元买方欲向卖方购买120台*牌以上配置型号的电脑。总共为348000元 3、货物结算时间及方式 4、违约赔偿问题 5、售后服务选购电脑谈判规划三、谈判团队人员组成主谈：刘志刚 学校谈判全权代表决策人：殷建国 负责重大问题的决策 技术顾问：吕梁 负责技术问题法律顾问：李静 负责交易上的法律问题秘书：刘悦 负责接待支配、材料打算与拟写协议选购电脑谈判规划四、谈判接待与支配1、接待室地点：学校3号办公楼2楼接待室，接待室备有茶水、纯净水

4、、水果盘及等。2、谈判时间：20xx-4-103、谈判地点：学校3号办公楼3楼中型会议室。4、谈判桌上：谈判必备的信息材料、签字笔、茶水等。选购电脑谈判规划五、双方利益及优劣势分析 甲方核心利益：1、要求对方尽量以最低价格供应我方如上配置电脑。 2、在保证质量的前提下削减成本。 乙方核心利益：1、用最高的价格销售，争取利润。我方优势：有多方的电脑供应公司可供甲方选择 我方劣势：急需选购电脑，以满意教学的迫切须要。对方优势：对方的电脑品牌在国际国内声誉较好，且与其合作的对象较多。 对方劣势：属于供应方，假如谈判没有达成协议，可能损失以后的合作机会。选购电脑谈判规划六、谈判目标战略目标：1、和平谈

5、判，按我方的选购条件达成选购协议 (1)报价：20xx元/台 (2)供应日期：一周内 2、最终底线(1)以我方最低底线报价2700元/台 (2)尽快完成选购后的运作 3、最终双方谈判达成共识，促进合作。 电脑谈判案例 篇2 一、谈判双方单位背景(甲方：连云港师范高等专科学校;乙方：清华同方股份有限公司) 甲方：连云港师范高等专科学校是20xx年教化部正式批准成立的一所全日制一般高等学校。学校现有在校生8280人，设有中文系、数学系、外语系、经济法政系、计算机系、初等教化系、学前教化系、物理与电子工程系等13个系、49个专业，教职工554人。学校位于国家4A级风景区花果山脚下，校内占地面积127

6、3亩，建设面积40万平方米。学校发展具有国际化、园林化、人文化、数字化的优势，与加拿大、澳大利亚、新西兰等国家有关院校建立了长期合作和学术沟通关系，是全国艺术教化工作先进单位，江苏省文明学校，江苏省德育先进集体，江苏省平安文明校内，全国诗教先进单位，全国绿化模范单位。乙方：清华同方股份有限公司是由清华高校控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。20xx年清华同方位列中国电子信息企业500强第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。 清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作实力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。

7、在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教化、数字传媒等行业供应全面解决方案和成套设备。目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教化资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。 电脑谈判案例 篇3 谈判双方背景简介我方(甲方)：海南职业技术学院;对方(乙方)：联想集团公司我方(甲方)：海南职业技术学院创办于20xx年，是海南省第一所独立设置的高等职业技术院校，隶属于海南省人民政府。对方(乙方)：联想集团公司：是一家极富创新性的公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。20xx年全球企业

8、第329强，作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最牢靠的、平安易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得胜利。一、 谈判主题与联想公司取得合作，以合理的价格购买1000台液晶电脑，合理定制技术升级和售后服务时间。二、 谈判团队人员组成人员数量：4个首席代表(白脸)：莫壮康，莫壮康此次扮演的是场上的老好人，但是又无力作确定的副队长，让对方很有亲近感而又为他无力作确定而惋惜。事实上前期看似无力，但后期白脸才是决策者，后期黑脸，强硬派：董森，董森在此次谈判中扮演的是团队的队长并且非常蛮横，让对方感到无可奈何。前期看似决策者，事实上白脸才是真正的决策者。记录工作(总

9、结者)：宋雪敏，宋雪敏在此次扮演的是队长的副手，时时常向队长私语以达到让对方拥有很强的惊慌感。法律顾问：詹迎艺，詹迎艺此次扮演的是团队中的法律顾问，时时常要向董森或莫壮康窃窃私语，让对方感到惊慌，最终签约也是由詹迎艺过目。三、 谈判目标及必要性最低目标：每台3000元，以及后续服务必需是同行列中最优质，以及本月月底前交货。可接受目标：每台2750元，后续服务不低于同行列中中等，以及本月月底前交货。最高目标：每台2500元，后续服务不低于同行列中中等，交货日期可以分批，下月月底之前必需交货完毕。重点：后续服务必需高于同行列中中等!四、 双方利益及优劣势分析环境分析：在当前的电脑飞速发展的状况下，

10、我方经过具体的市场调查，以及多家电脑供应商的对比，给出了我方觉得客观的价格。谈判对手分析：供应商在市场顾客反响口碑较高。己方分析：订购量较大，此前已有其他供应商接触过。五、 谈判结果预料及可能面临的风险以最高价格到中间价格成交：我方特别满足完成此次交易以中间价格究竟线价格成交：我方较为不满足的价格，因此可能提出后续服务的一些列要求。以我方底线价格成交：此价格除非供应商答应我方提出的高效售后服务的条件，否则一般状况不赐予成交。谈判裂开：我方须找寻下一家供应商，耗费成本增加。六、 谈判过程1、 总体策略：在董森与范晓东的黑白脸合作下摸索出对方底线，宋雪敏视察对方谈判人员的表现总结出对方策略以便打压

11、价格以及得到最优后续服务。2、 谈判策略：方案一：感情沟通式策略：以莫壮康为主，通过友好谈话达到让对方情感上接受己方以便进入融洽的谈判气氛，创建双方的共同利益。方案具体：由莫壮康先与对方增进感情(具体内容由莫壮康见机行事)，由对方先开出价格，预料中对方开出价格3500-4000每台。接着由董森先大吃一惊，接着装出恼羞成怒，坚决不同意，装作谈判已经到了裂开边缘，对方应当会极力挽救谈判，若是对方没有照预料中挽救，则由莫壮康出场挽救谈判。接着由董森提出2500每台的价格再要求各种后续服务，对方应当对此特别不满足。至此，由宋雪敏全程记录，接下来打出信号要求中场休息，休息时间以上半场谈判状况结合记录，再

12、由宋雪敏察对方的反应，作出下半场应对。方案二：进攻式策略：以董森为主，莫壮康为辅通过硬中带软的谈话以达到气概打压对方，以便我方打压价格。方案具体：首先由董森开价是20xx元每台，并且不作任何说明及要求，对方反应当是特别讶异以及恼羞成怒，对方反应过后。接着由莫壮康可开出2300须报至校方，看对方反应如何。对方反应如在预料中开出2500以及无任何后续服务，则接着由董森提出各种无理后续服务，激怒对方。至此，由宋雪敏记录对方全部人员的脸色及反应，接下来打出信号，由莫壮康提出中场休息，在中场休息时间依据谈判状况和宋雪敏所做记录以及得到的反应作出下半场谈判应对。3、 僵局应对：假如对方不同意我方报价或者交

13、货日期：摸索性向对方询问对方看法，不行太明显让对方误以为我方心虚，再作可接受的退步或者提出我方观点。询问应由莫壮康询问。假如对方抓住我方某个问题不放：要刚好打探出对方真正目的以便和对方作协商。打探对方真正目的时由董森和莫壮康协作。假如对方说无权确定：提出其他公司对我方公司的一些报价，让对方急于作出确定。预料中提出惠普对我方报价是3000每台。若对方情愿以这个价格成交则要提出更好的后续服务，对方若不同意则可以说：既然双方报价以及后续服务都一样为何要和你方再谈4、 最终冲刺中场休息过后我方在最终一场谈判时我方应要做最终努力!董森则不需再像前几场那般强硬，适当可以放弃一些筹码争取更多利益。5、 最终

14、结果签约：如对方在我方接受范围内成交，我方即可与对方签约。再次商谈：若是对方表露出对我方极有爱好缺碍于某些条件不能作出确定，我方即可向对方表示友好以及表露情愿进行下一次谈判。裂开：假如对方坚持提出的某些条件过于苛刻不在我方接受范围内，我方即可结束谈判宣布此次谈判裂开。 电脑谈判案例 篇4 单一来源选购谈判篇之基本要求我国政府选购法第39条对单一来源选购方式的程序作了规定，即实行单一来源选购方式选购的，选购人与供应商应当遵循选购法规定的原则，在保证选购项目质量和双方商定合理价格的基础上进行选购。实行单一来源选购方式应当遵循的基本要求，详细包括：遵循的原则选购人与供应商应当坚持选购法第三条规定的政

15、府选购应当遵循公开透亮原则、公允竞争原则、公正原则和诚恳信用原则开展选购。单一来源选购是政府选购方式之一，尽管有其特别性和缺乏竞争，但仍旧要尽可能地遵循这些原则。保证选购质量政府选购的质量干脆关系到政府机关履行行政事务的效果，因此，保证选购质量特别重要。虽然单一来源选购供货渠道单一但也要考虑选购产品的质量，否则实行单一来源政府选购本身就没有意义。价格合理单一来源选购虽然缺乏竞争性，但也要根据物有所值原则与供应商进行协商，本着互利原则，合理确定价格。 电脑谈判案例 篇5 沟通，如同一座桥梁，连接人与人的心灵;沟通，如同一条河流，流向人们的心田;沟通，如同一条小路，通向人们的内心…&

16、hellip;心灵的沟通，比什么重要。随着年龄的增长，以往吃完晚饭后的欢乐声慢慢削减，取而代之的的确一声声沉重的关门声。或许是因为升学的压力吧;或许是因为我的父母之间的所谓的代沟吧;或许是因为沉重的作业负担吧。总而言之，我和父母之间的沟通是较以往少了很多。一天，放学后我回到了家里，吃完了晚饭，妈妈有针对我最近的学习状况唠叨起来，还拿我和楼上的姐姐做起了比较，你看楼上的那个姐姐，学习多用功，你怎么不向她学习呢?天都能大把的时间和精力，就为什么不多花点用在自己的学习上呢?听到这里，隐藏在我内心深处的最近学习生活上的苦恼、不开心，顷刻之间爆发了。起身摔门进了我的屋。过了几天，妈妈在吃完晚饭后，找我进

17、行了沟通。这一次沟通让我打有所获。既解决我近来心中所存在的苦恼和困惑，也改正了妈妈对我的看法，更加深了我和父母之间的感情。自此以后，欢乐声又荡漾在我的家中，那一声声沉重的关门声也慢慢消逝，这一切，都是沟通的力气。沟通，能使人变更看法;沟通，能使人解决困惑;沟通，能使人与人之间情意更深;沟通，能使人与人消退隔阂……沟通，能让人生成为一首漂亮的乐曲，散发悦耳好听的铃声。 电脑谈判案例 篇6 春节后的一天，我饶有兴致地在一所学校听了一节作文评讲课。铃声响了，一位年轻的班主任老师捧着一叠作文本进来了，是个戴眼镜的、瘦弱的、斯文的男老师。师生问好后，老师开口了：同学们，上一篇

18、作文后，我给一个同学的评语是这样写的：这是一篇很好的习作，但我似乎在什么刊物上望见过，但愿不是抄袭的。-教室里万籁俱寂，学生都用怀疑的目光凝视着老师。而这位老师环视了学生们的脸后又说：其次天我在这个学生的本子上，也就是在我的评语后面，看到了这样的几行字：’老师，莫非我是抄的吗?您太不信任我了，我是个爱学习的学生啊!’我的脸起先发烫了，是啊，自己怎么可以这么怀疑人呢!后来我匆忙地在本子上又留下了这一句：’老师向你致歉……’这是师生间真心沟通的一幕。这真挚的对话的确能化解一些误会，消退一些隔阂，增进一些友情。接着，老师在黑

19、板上写下了真诚二字，老师心情激烈了，说话的声音慢慢响了，学生们的眼睛亮亮的，脸上笑吟吟的，心情完全调动起来了。此时，我发觉了一张因激烈而憋得通红的小女孩的脸和一双充溢自信的眼睛。直觉告知我，这个女孩子肯定就是老师说的那个要强、自尊的女孩。事后一打听，果真如此。我来到老师办公室，了解了那小女孩的学习近况。其实，那女孩阅览过大量课外读物，也摘录了很多好词好句，当老师布置命题作文后，她就搜肠刮肚、把平常读的、记的好东西都堆砌起来，完成了一篇好作文。她并没有完全抄袭，有些雷同确属偶然。那女孩与老师沟通后，消退了隔阂，放下了包袱，写作激情与日俱增。看到这些，使我想起一件往事。一次，当发觉一个写作很一般的

20、学生写了一篇很不错的作文时，我下意识地感到怀疑，当即在他的本子上写下了：莫非靠抄袭能提高你的写作水平吗?重写!当时我以为自己的推断是正确的，对这种剽窃的行为(放宽些讲是懒散的行为)就是要严管!然而，事后我发觉这位学生看到我总躲得远远的时候，自己的心里便觉得堵得慌-我究竟冤枉了他没有?我的教化方法是胜利的吗?这么做会不会使他对语文产生厌恶心理、对全部老师产生距离感?以后这类问题该怎么处理?……比照眼前的一幕，我感受颇多：学生对自己的尊严其实是看得很神圣的，学生的抗拒是有道理的，因为他不愿接受一个无依据的推断，不愿接受即使是正确但却会严峻刺伤自尊心的教化。更深层的分析使

21、我感到：沟通是一门艺术。要自觉地运用有效的方法，老师自己肯定要有良好的素养。除了要有良好的教学技巧、方法、手段外，更重要的是必需有一颗同等待人的心-只有真正敬重受教化者才能得到受教化者的敬重。其实，在崇尚民主、科学和法制的现代社会，自觉地、发自内心地敬重他人尤其是敬重弱势群体是一种崇高的美德。任何一个学生都有自尊与自爱心，我们要细心地呵护。所谓细心，就是要有决心-首先是要决心克服自己可能固有的居高临下的心理定势与教学看法;就是要很细心-时时到处从微小处视察学生、分析学生、了解学生，设身处地实事求是地为学生着想;就是要有耐性-要始终想着、实践着与学生同等相待、教学相长的理念，能持之以恒地钻研、琢

22、磨行之有效的教化方法。老师与学生的沟通是连接师生之间的一座永恒的友情之桥，这座桥可让老师少走弯路，让学生健康发展。但愿老师们都驾驭沟通的艺术，到处建起这种师生心灵之桥。 电脑谈判案例 篇7 虽然本次商务谈判专周实训仅为期四天，但是其实在这次专周之前我们就用了两次课的时间来进行谈判题目抽选、组队和初步的资料收集。专周的第一天，主要有三个任务，首先是老师对本次专周的内容支配和要求等作出介绍。其次个任务就是每个队要给自己的队伍取一个名字，要有成员明确的分工，队伍理念和队伍口号。我们小组名叫做：梦之队，小组分工也明确，我扮演财务顾问的角色。我们的口号是：为维护球员权益而战!我们的理念是：维护球员权益，

23、保障劳工合同!第三个任务就是观看上午用餐礼仪和模拟商务谈判视频。在商务用餐的礼仪学习中包括了传统的中餐礼仪和现在国际谈判流行的西餐礼仪。从这个视频中，我们学到了正确的用餐礼仪和正确的座次支配。其次天的实训在F512进行，主要的工作是完善资料并初步拟定谈判方案。因为每个成员分工明确，各自负责自己职责范围内所涉及到的各种资料，这样工作起来也比较得心应手。最终大家把找到的并且进过筛选整理的资料进行汇总，基本拟定出了一个谈判方案的框架。第三天就是敲定谈判的正式方案，并且请老师指导改正。老师对我们的谈判方案进行了指引，总的框架还是有的，但是在详细的内容上还须要丰富。比如详细的财务数据和法律学问。经过老师

24、的指引，我们仔细的对谈判方案进行了修改和完善。第四天上午我们小组和谈判对手进行了模拟谈判前的演练。第一次演练并不顺当，因为终归我们一次也没有谈过，都只是停留在文案的编写上。演练过程中，出现了礼仪上的不正规和语言的不流畅。但是经过其次次、第三次的演练之后基本解决了这些问题。第四天下午，我们组是第一个进行谈判的小组。我们着装整齐、正式，符合谈判的着装礼仪。谈判进程也比较顺当、流畅。运用了谈判策略和让步策略，并且正确的处理了谈判僵局。得到老师和同学的好评。当然也存在不足之处：发言比较混乱、时间稍长了一点。另外就是对其他组的谈判进行点评。第五天就是商务合同的签订。我们的主签人和副签人与对方的代表进行合

25、同的签订。然后是对本次实训做一个简短的总结。最终是文案的提交。五、实训的收获与体会本次商务谈判实训是将在书本学问运用到实践中去。在资料收集的过程中，我驾驭了谈判前期打算工作中最重要的信息收集。加强了将自己所收集和整理到得资料运用到实际问题中的实力。在谈判起先前必需组建谈判小组，进行人员分工、确定谈判目标、确定谈判地点、确定谈判进程、制定谈判策略、打算谈判资料、打算谈判合同文本、制定应急预案等制定商务谈判安排的关键内容;学到了商务谈判中选择谈判地点及布置谈判场地的原则，巩固了商务谈判的方法、技巧和策略运用;了解商务谈判结束的判定及结束的基本学问。了解商务谈判结果的各种可能和促成签约的策略。通过这

26、一周的实训我可以说是收获颇丰，信任每个同学都有这样的感觉吧!特别感谢学校为我们供应这次实训支配，也感谢实训中的各位知道老师的细心教育。 电脑谈判案例 篇8 1.克服恐惊心理-豁出去就敢说话假如你能够克服当中说话的恐惊，那么你就不仅仅会变得能言善辩，拥有好口才，而且对你的其他方面也会产生潜移默化的影响。2.克服恐惊心理-真话最能感好听众说话时，尽管你又热忱，尽管你有技巧，可是你的话都是不着边际的胡扯瞎说，也是不行的，你说话时必需围围着一个中心，把自己的意思合理归类，把问题讲明白，你用到的事例应当与这个中心保持一样，这些都是说话的最基本要求，但是有一点须要留意，你的话必需是发自内心的。谈话时有目的

27、的，目的不同，详略，重点地选择等也应当有所不同，否则，你的话就不能表达你的思想。扩展阅读演讲口才培训视频全集3.克服恐惊心理-真情赛过滔滔不绝在交谈中，感情的真实流露要比讲究语言华丽更重要，评价一个人说话是否有魅力，其标准不是他的讲话多么流畅，多么滔滔不绝，而是他的感情是否发自内心的真诚。4.打有把握之仗-要说话就该做好打算俗话说;有备无患，一个人之所以胆怯在众人面前讲话，往往是自己的打算工作不到位，心里没底。有一点必需明白，无论在什么状况下，都不能打无把握的仗。5.打有把握之仗-弄清晰才能把话说明白以己昏昏，使人昭昭，这是许多人失败的主要缘由。假如你对自己所说的东西了如指掌，你怎么可能说不明

28、白呢?6.打有把握之仗-话须要通俗易懂方能流传久远说话要简洁明白，切忌眉毛胡子一把抓，抓不住要领，又显的罗嗦。要想别人明白你的话，那么你说的话就要条理清晰，先说什么后说什么。 电脑谈判案例 篇9 也不要推卸责任，推卸责任是胆怯的条件反射。不要认为别人看不出这点。其实现在许多人面对工作也是这样，当上级责问的时候，很条件反射的就做出了推卸动作，然而这样的动作，接下来往往是无力的辩解，以及一些很粗糙的借口。这样会让上司感到你这个人很难沟通，并且很不真实。最终共享一些职场中人提高说话技巧的秘诀。1. 不要说尖酸苛刻的话，。2. 转移话题要尽量不着痕迹。3. 假如你要加入别人的交谈，先要弄清晰别人原委在

29、说什么。4. 交谈之前尽量保持中立、客观。表明自己的倾向之前先要弄清晰对方真实的倾向。5. 以谦卑的姿态面对身边的每一个人。6. 多给别人激励和表扬，尽量避开指责、指责和埋怨。7. 要学会倾听。不要说得太多，想方法让别人多说8. 不要因为对方是亲朋好友而不留意礼节。9. 尽可能谈论别人想要的，教他怎样去得到他想要的。10. 肯定要敬重对方的隐私，不管是挚友还是夫妻。 电脑谈判案例 篇10 沟通即沟通，人与人之间是缺少不了的。有时沟通会影响到大事的成败。7月6日，20xx年奥运会申办活动拉开帷幕，本次将在伦敦、巴黎、马德里、纽约、莫斯科五个申奥城市中选出一个。各个城市的宣扬片、陈述都做得很不错，

30、不过更多的人看好巴黎，因为巴黎这是第三次申奥了，况且他们的实力也很强，陈述充溢了文化底蕴，平安保障也是做的最精彩的。当罗格宣布最终的结果是伦敦时，人们一片哗然。巴黎究竟输在哪儿呢?原来英国首相布莱尔和国际奥委会的高级官员密切接触过，他与国际奥委会成员的沟通会使国际奥委会的成员对伦敦相识得更深刻，了解得更详细，印象会更深更好，从而确定事情的成败。这足以说明沟通的重要性。其实，生活中也离不开沟通。亲情须要沟通，友情须要沟通……沟通可以填平代沟;沟通可以消退隔阂;沟通可以让人相互理解;沟通可以解开误会;沟通可以使感情更深;沟通可以使人获得挚友;沟通可以让人心情愉悦&hel

31、lip;…当一个人学会沟通的时候，生活会更美妙。沟通莫非不是你我都须要的吗? 电脑谈判案例 篇11 皎洁的月光透过纱窗，在地上洒下一片银辉。窗外阵阵蔷薇香飘进来，感觉是那么满意。桌上的维纳斯金钟左右摇摆着，墙上的木雕牛头眼神幽怨地望着远方。一切都像一支淡淡的钢琴曲，安静而幽远。此时，夏洁正坐在灯下写信。敬爱的老师：你好!没想到我会给您写信吧?是的，曾经的那个小女孩已十七八岁了，我们也有两年没见过面了。还记得以前的事吗?我每天放学都去您的画室跟您学习作画。您是那么疼我，细心地教我作画。我觉得，我是世界上最华蜜的人。可是好景不长。初二下学期我们换了班主任。有一天，她把我叫到办公室狠批

32、了一顿。你看你，十四五岁的人了，还这么不自爱，衣服穿得一塌糊涂。有人说望见你和男生压公路，放学后还和他单独留在教室里。还有人说你放学后老是去一个地方，是不是参与了什么团伙?……生气中我冲着老师吼道：老师，你不配做老师!然后，泪流满面的我冲出了办公室。是啊，曾经穿着自己做的衣服和背着画满画的书包就叫作不自爱，曾经和组织委员一起探讨过歌咏竞赛和帮助男生做值日也成了一种错，就连画画也成了参与团伙……我被处分了，因为我不敬重老师，叛逆，不行教。父母不理解，同学也不理解我，我已远离人群。可是，我知道我还有您，您会给我激励，给我支持的。是的，您像母亲

33、一样教育我，和我谈心，教我如何做人……，那时候，您可知道我是多么感谢您。有人说：人在最苦闷的时候，就是灵感无处不在的时候。我不停地画，画天空中的小鸟，阳光下的城市……我的笔停不住了。最终，我胜利了!我的作品别在黄昏获得了国际青少年美术作品大奖赛的金奖。我兴奋极了。是您让我懂得了沟通与理解的重要。现代人往往只看到我们过着丰裕的物质生活，总说我们是泡在蜜罐里长大的一代。可是他们又是否明白我们内心的须要，我们同样须要精神上的丰裕。其实一种沟通，一种沟通，一种理解本身就是一种华蜜。真的很感谢您。您的沟通与沟通成就了我的胜利，感谢!以后的我，先是大

34、西北，后是意大利，生活要漂泊，或许很难再见到我的老师。把我刚出的画册一起寄给您，希望您想起我的时候能翻翻，然后说一声：夏洁，你是个好孩子，老师信任你!这就够了。祝您健康，欢乐!您恒久的学生：洁夏洁折好粉红色的信笺，把它放进信封里，然后宁静地、满意地睡去。窗外下起了淅淅沥沥的小雨，一切却还是那么安静、幽远。 电脑谈判案例 篇12 失败，失败，又失败了。在一次次的失败后，我已经对我的风筝失去了信念，而那个不断栽着跟头的风筝和咆哮的狂风仿佛也在讪笑我：你的风筝是恒久不会飞起来的!我垂头丧气地回到家里，砰地一声关上了房门，一头钻进了被窝，想在被窝中找到一丝暖和。不一会儿，我就睡着了。这是哪呀?这时我来

35、到了一个深不见底的隧道，过了好一会儿，我才从隧道中出来，隧道的那一头是一个繁华的城市，车水马龙。一打听才知道我已经来到了美国。我又上了一辆马车。马车夫把我送到了一个屋子前。走进屋子，地上落满灰尘。到处都是试验器具。在试验台前，有一个人正在用心致志地探讨着，这个人很面熟，似乎在什么地方见过。他是谁呢?……莫非是……爱迪生!我惊叫道。这时那个人站了起来，用手抚了抚他那蓬乱的头发，然后弯下腰，与我握手。这时他看我闷闷不乐，于是关切地问我：小挚友，什么事让你不快乐啊?于是我把事情的原委告知了他。听了我的话后，他笑了，拍拍我的头，说：孩子，其实失败

36、是一件好事。我非常怀疑：为什么呢?他又说：每一次失败就可以从中获得一个教训，你们中国不是有句古话叫‘吃一堑，长一智’吗?我仔细地听着，这时他又说：失败其实并不行怕，可怕的是你不知道你为什么失败。就拿我来说吧，为了研制电灯，我不知道失败了多少次，可是我并不灰心，因为我知道每一次失败就表示我离胜利又近了一步。所以你的风筝飞不起来，不但不能垂头丧气，反而要找到你失败的缘由，使你的下一次做得更好，你说是吗?这次沟通，让我心中的乌云烟消云散。正在这时老妈闹钟响了：起床，快起来，怎么又睡下了?我猛地爬了起来，拿起风筝就向门外跑去…… 电脑谈判案例 篇13

37、 有一次和同学在学校公寓旁边的街上逛，在一个超市门口突然走来一个男生说同学同学，我是火星来的，我的飞行器坏了，请问旁边哪里可以修呀? 电脑谈判案例 篇14 本学期的谈判课程已以模拟谈判的形式圆满结束。虽然在上课的过程中有过一次模拟谈判的经验，但是这次考试对我们两个小组成员来说还是是感受颇深。商务谈判最初在我的脑海是一种非常专业的概念，但是这学期老师却带给我们一种完全不同的商务谈判课程。通过课程的学习，我了解到商务谈判是应用广泛、非常好用、敏捷性强、技巧多样并 且讲究策略的学科。而通过试验的演练，我对商务谈判有了更进一步的了解。商务谈判是谈判的一种，作为应用与商业活动的一种谈判，他有着自己的特点

38、。首先，商务谈判以经济利益为目的。经济利益是商务谈判过程中谈论的主要内容，更是商务谈判的最终目的。谈判过程中，谈判的双方都为了自己的经济利益最大化而运用各种谈判技巧和策略。经济利益有包括许多种，有长期的，有短期的，有有形的，有无形的等等，总之，谈判人员在谈判前，先确定好自己的利益空间，然后根据同等互利、公允竞争、 讲求效益的原则，运用各种技巧和策略，尽量使对方让步，最终达成一样，进行合作。在几种谈判结果中，我认为双赢是最好的结局，这样有利于长期合作，也可以从肯定程度上保证是服务或产品质量。 其次，商务谈判以价格为谈判中心。 商务谈判的各种内容，最终都是可以折算成价格，以价格的升降体现出来。这要

39、求每一位谈判人员在谈判前都要做好充分的打算，了解双方的优势、劣势，了解双方的市场地位等等，所谓知己知彼，百战不殆!其实许多兵家谋略都是可以运用到商务谈判中的，比如说以静制动、以逸待劳、出其不意、金蝉脱壳等等，也可以说，谈判的会议室，就是一个无硝烟的战场，但不同的是，这场斗争的武器是才智和实力，而结局也可以皆大高兴! 谈判人员的素养及人员间的协作也是非常重要的，谈判人员首先 要有良好的思想素养和学问，更要有良好的心理素养和语言沟通实力。谈判涉及的学科特殊多，内容也特殊广，所以谈判人员要有许多功课可做。通过这次模拟谈判，我也相识到谈判专业学问的重要性。谈判虽然是敏捷性很强的学科，但是依旧有自己的章

40、法和套路。或许不学习专业学问和理论，我们依旧会谈判，比如生活中我们每个人都必需买东西，与人交往有时求人办事。但是书本上的理论终归是许多专业人士多年阅历的积累，是出书人总结的谈判精髓，它很全面并且是一种捷径。在筹备谈判的过程中，甚至始终到谈判考试前，我们小组的全部成员都始终在翻阅书籍，了解各种能有的上的谈判技巧和策略，希望考虑到各种可能发生的状况，能让整个过程跌宕起伏，找到创新的看点，不至于一模一样。所以，稿子始终在改，希望能精益求精。团队合作是做好一切的基础。我们两个小组共有七个成员。每个人的风格各异，看上去好像也 许不太和谐，但这也刚好是我们小组的优势!有句老话叫：人多力气大。谈判小组正是这

41、样，有人强势，就要有人打圆场;有人不拘小节，就要有人精打细算;有人霸道横行，就要有人以礼相待;有人不动声色，就要有人引蛇出洞。这次合作真的是很好玩，演练时慎重其事，去也不乏欢声笑语。我们合作的非常默契，每个人都有自己呈现才能的机会，每个小组成员都在为这次考试尽自己的最大努力。一场胜利的谈判就像是一场博弈，比的是双方的头脑。但是只有头脑也不肯定有用，许多胜利的谈判，不肯定要巧舌如簧，而是谈判人员的细心程度。细微环节确定成败 同样适用于谈判桌上。通过这样一次谈判试验，我们还学会了如何运用技巧掌控全局，学会了求同存异、追求长期利益。这样的考试形式是我们以主子公的角度，身临其境的感受一场无硝烟的商战，

42、把理论运用到实处，给我 们的印象非常深刻，信任我们这一生都有所收益。 电脑谈判案例 篇15 语言作为思想载体的形式，在这个越来越小的世界中变得犹为重要。当今的社会，文化沟通与商品流通已变得越来越频繁，也越来越重要了。于是，在国与国之间、民族与民族之间的沟通中，语言成为了最重要的沟通工具。在当今这个社会，沟通的方式许多，但又有哪一种方式比用语言来得干脆而快速呢?是图像，还是动作?或许图像比语言形象，而动作会更好玩、生动。然而，用语言进行的面对面沟通会更加干脆、快速，更加亲切，更加能够营造出当时所想要的氛围。我们可以用语言来进行心与心的沟通，让双方可以随时驾驭心情的改变，而让沟通进行得更加融洽和深

43、化。当然，由于世界上语言有千万种，而且即使同一语系也会因为方言而有着千差万别的腔调，加上科技发达和交通便利，人口流淌愈来愈频繁，因此，由语言沟通不胜利而引起的误会，甚至争吵的现象时有发生。但往往在这个时候，假如双方都有耐性，进行更深化的沟通，彼此交换心中的所思所想，那么，那些不开心的结果是有可能避开发生的。城市越来越多，楼房林立在城市的每个角落，钢筋水泥为人们筑起一间间寓所，但往往也筑起了人与人心灵与心灵之间的那堵墙。因此，不少城市中生活的人心灵感到孤寂。而愈来愈高节奏的生活也阻隔了人与人之间的沟通。在城市中呆久了的人，孤独已成为一种习惯。但是，请你学习倾听，倾听各种各样的声音之后，你会感觉到

44、，其实人类的语言最能真正地让人倍感亲切。或许你还会记得红楼梦中的史湘云，她的那句爱哥哥听得让人觉得又可爱又可笑又亲切。或许这就是语言的魅力。它让人的心贴得更近，让文化的沟通变得更融洽。请你驾驭好语言，用好语言，让语言发挥其最大的功用，切勿让语言成为你与他人之间燃起战火的火花。用好语言，让语言真正成为沟通的桥梁。 电脑谈判案例 篇16 案例1：产品供货合同条款和索赔谈判谈判A方：KLL工厂(卖方) 谈判B方：FLP工厂(买方)FLP和KLL工厂是两个长期的合作伙伴，KLL是FLP的模具供应商(多种型号机动车零部件生产厂家，指买方)，他的模具供应量占FLP工厂的运用模具80%。但是，KLL的模具最

45、近始终有质量问题，给FLP工厂造成了大量的额外损失。当时两厂签订的协议中规定：KLL供应的模具合格率达到95%以上便可。但是这是一条有歧义的的条款。事实上正是由于KLL生产的全部模具中的那不合格的5%造成了FLP工厂巨大的损失。FLP知道自己一下子不行能完全抛开这个供应商，KLL当然也不想失去FLP这个大客户。FLP提出，从前由于KLL的次品导致的损失必需由KLL担当，赔偿损失500万元人民币。而KLL坚持认为FLP的质检部门在接受KLL工厂的模具时就应当看清晰，假如是次品可以退货，而不是等到进了工厂投入运用以后才发觉有问题，因而他们拒绝担当损失。双方交涉多次都没有达成协议。最终导致双方的高层领导都起先过问此事。FLP选购部和KLL销售部的经理迫于压力约定本周末碰面，打算通过谈判对此事做一个了断。而且双方谈判代表都特别清晰，假如这次谈不成回去确定会受到领导斥责。谈判目标：1、协商与95%以上合格率这一条款有关损失的责任。2、协商KLL赔偿FLP工厂损失的事宜。 电脑谈判案例 篇17 在我们老到无法走路时，请你搀扶一下;在我们老到无法用餐时，请你喂一下;在我们老到生活完全不能自理时，请你照看一下&helli