关于《定位》读后感800字范文(优选).docx

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1、关于定位读后感800字范文(优选) 本文是精彩最新发布的关于定位读后感800字范文(优选)的具体读后感参考范文，觉得有用就保藏了，这里给共享给同学们学习。 定位这本书问世以来，在世界范围内产生的影响很大，2023年，美国营销学会评比有史以来对美国营销影响最大的观念，结果特劳特提出的“定位”概念击败了诸如科特勒、麦克尔波特等这些顶级世界大师的理论，成为王者。今日我在这给大家整理了一些定位读后感800字，我们一起来看看吧! 定位读后感800字1 在听完贾建民教授的战略市场营销课程后，接着每天读一章节贾教授举荐的定位这本书，对于定位一词有了新的认知。 最近这一个月被定位和心智这两个名词轮番轰炸。文章

2、开篇对定位下了一个定义：定位就是如何在顾客的心智中做到别出心裁。对于企业而言，定位不是变更产品本身，而是从产品的特征、行业特征、市场外部环境、竞争对手等维度进行分析，找到产品别出心裁、并最简单被用户记住的点，作为产品的定位，从而占据用户的心智。 书中通过众多企业定位案列到国家、宗教的定位案列等不同方面进行剖析，不管是企业的产品、服务还是国家、宗教，定位要占据用户心智，在众多的特性中只能选择一个点进行宣扬，哪怕有再多的优点要占据用户心智则只能选择一个点。要占据用户心智，定位过程中须要满意领先法则。 对于企业多品牌战略的有一个新的相识。一个品牌适合一个产品，通过拜耳、LifeSavers等案列的分

3、析当一个品牌在潜在顾客心智中占据一个定位后，对品牌的延生通常是打破该品牌在潜在客户心智中的定位。通过强生这个品牌拓宽的胜利案列指出，品牌的延生须要是同样的'产品、同样的包装、同样的标签，只是用户不一样，这样的品牌拓宽会简单达到预期的效果。 第21章节胜利六部曲，对于如何才能做好定位，给出了一个路途图。第一，你已经拥有什么定位，是要求我们分析当下在潜在顾客心智中的定位，也就是相识自己。其次，你想拥有什么定位，则是通过对当前状况的分析，以及对于产品将来的目标，找出一个最佳定位。第三，你必需超越谁，就是设定标杆，以超越竞争对手为目标制定行动纲领。第四，你有足够的钱吗，强调要抢占顾客心智，须要

4、花钱，要投入大量资金进行广告宣扬定位才能让定位占据用户的心智。第五，你能坚持到低吗，定位是须要持续进行宣扬，今日确定的定位不行能明天就占据用户的心智，这须要一个过程，同时，坚持能打破许多看视不行能突破的障碍。第六，你的传播体现了自己的定位吗，对于一些企业虽然做出了定位，而在宣扬上又没有紧扣定位，造成用户心智的混乱从而迷失。 定位引发了我对企业战略、个人事业的思索，定位无处不在，要想达成目标，则首先须要有一个好的定位，定位是一座灯塔，指引我们不偏离航线。 定位读后感800字2 定位这本书其实有一点点品牌的反面教材，其实也挺有道理的，品牌延长的陷阱，并不是任何一个品牌，只要延长就能够获利的，而是要

5、看怎么延长，延长好还是保持品牌单一性比较好。虽然西方的书多有自吹自擂的嫌疑，例子也都是西方的，读起来不是很过瘾，但是至少前几章还是有干货的。 许多经理人认为，输赢见于市场，其实并非如此，输赢在于潜在顾客的心智，这是定位理论中最基本的概念。 今日我们发觉，开创并主导一个品类，另你的品牌成为潜在顾客心智中某一品类的代表，是赢得心战的关键。 保持品牌的狭窄的聚焦 营销的竞争是异样关于心智的竞争，营销竞争的终极战场不是工厂，不是市场，而是心智。心智确定市场，也确定营销的成败。 定位的基本方法，并非创建某种新的，不同的事物，而是调动心智中已有的认知，重现链接已经存在的联系。 顾客心智为了防卫海量的信息传

6、播，会筛选和排斥大部分信息，心智只接受与之前的学问和阅历相一样的信息。 不要试图变更心智，成为定位理论的原则之一 一旦顾客心智中拥有了一个词，你就得利用它，否则就会失去它。 事实无关紧要，重要的是人们心智中已有的认知。定位的思维的精髓在于，把认知当做现实来接受，然后重构这些学问，已在顾客的心智中建立你想要的“定位”。 每一种媒体的出现非但不会取代原有的媒体，反而会变更和改造原有的媒体。 定位是一套系统的找寻心智空位的方法。 成为第一是进入心智的捷径 假如你不能再某个品类中争取第一，那么就开创一个你可以成为第一的品类。 领导地位是最好的差异化，是品牌胜利的保障。 高价策略胜利的秘诀在于：首先你必

7、需是第一个建立高价定位的品牌，其次，必需有一个有效的品牌故事，最终，选择一个顾客能够接受的高价品类，否则高价只会把顾客吓走。 高价必需以真正的差异化做支撑，差异化能够合理说明为什么值得人们花更多的钱。 时至今日，各公司还是致力于制造产品而不是主打品牌，产品制造在工厂，而品牌打造则是在心智中。取个好名字至关重要。 心智一旦形成很难变更，消退负面的影响的更好的策略是换一个名字。 假如你是第一个进入心智的，取任何名字都可以，假如你不是第一个，又没有挑到一个合适的名字，将面临巨大的风险。 定位读后感800字3 定位这本书其实有一点点品牌的反面教材，其实也挺有道理的，品牌延长的陷阱，并不是任何一个品牌，

8、只要延长就能够获利的，而是要看怎么延长，延长好还是保持品牌单一性比较好。虽然西方的书多有自吹自擂的嫌疑，例子也都是西方的，读起来不是很过瘾，但是至少前几章还是有干货的。 许多经理人认为，输赢见于市场，其实并非如此，输赢在于潜在顾客的心智，这是定位理论中最基本的概念。 今日我们发觉，开创并主导一个品类，另你的品牌成为潜在顾客心智中某一品类的代表，是赢得心战的关键。 保持品牌的狭窄的聚焦 营销的竞争是异样关于心智的竞争，营销竞争的终极战场不是工厂，不是市场，而是心智。心智确定市场，也确定营销的成败。 定位的基本方法，并非创建某种新的，不同的事物，而是调动心智中已有的认知，重现链接已经存在的联系。

9、顾客心智为了防卫海量的信息传播，会筛选和排斥大部分信息，心智只接受与之前的学问和阅历相一样的信息。 不要试图变更心智，成为定位理论的原则之一 一旦顾客心智中拥有了一个词，你就得利用它，否则就会失去它。 事实无关紧要，重要的是人们心智中已有的认知。定位的思维的精髓在于，把认知当做现实来接受，然后重构这些学问，已在顾客的心智中建立你想要的“定位”。 每一种媒体的出现非但不会取代原有的媒体，反而会变更和改造原有的媒体。 定位是一套系统的找寻心智空位的方法。 成为第一是进入心智的捷径 假如你不能再某个品类中争取第一，那么就开创一个你可以成为第一的品类。 领导地位是最好的差异化，是品牌胜利的保障。 高价

10、策略胜利的秘诀在于：首先你必需是第一个建立高价定位的品牌，其次，必需有一个有效的品牌故事，最终，选择一个顾客能够接受的高价品类，否则高价只会把顾客吓走。 高价必需以真正的差异化做支撑，差异化能够合理说明为什么值得人们花更多的钱。 时至今日，各公司还是致力于制造产品而不是主打品牌，产品制造在工厂，而品牌打造则是在心智中。取个好名字至关重要。 心智一旦形成很难变更，消退负面的影响的更好的策略是换一个名字。 假如你是第一个进入心智的，取任何名字都可以，假如你不是第一个，又没有挑到一个合适的名字，将面临巨大的风险。 定位读后感800字4 本月我支配阅读了定位，作者为美国艾.里斯与杰克.特劳特。孙子云：

11、先胜而后求战。商场如战场，而这就是战略的角色，事实上，无论承认与否，今日许多商业界的领先者都忽视战略，而重视战术。对企业而言，这是极其危急的错误。你要在开战之前仔细思索和确认战略，才能赢得战役的成功。目前，中国正处于一个至关重要的十字路口。制造廉价产品已使中国有了很大的发展，但上升的劳动力成本，环境问题，收入不同等以及对创新的需求都意味着重要的的不是制造更廉价大的产品，而是更好的进行产品营销。只有这样，中国才能赚更多的钱，才能在员工收入、环境爱护和其他方面进行更大的投入，“品牌定位”就成为了特别重要的战略。 书中讲了大量关于定位的精典案例。定位是一种观念，它变更了广告的本质。定位从产品起先，可

12、以是一件商品，一项服务，一家公司、一个机构，甚至是一个人，或许就是你自己。但是定位不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的，也就是说，将产品定位于潜在顾客的心智中。定位的基本方法，不是去创建某种新的，不同的事务，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。如何做到成为进入心智的捷径，那就是要做到：成为第一，一般人只对第一的印象特别深刻，全部成为第一，才是进入到心智的捷径，屈居其次和静默无闻没有区分。历史表明，第一个进入人们的品牌所占据的长期市场份额通常是其次个品牌的2倍，第三个品牌的4倍。而且这个比例不会轻易变更。举个例子，百事可乐和可口可乐之间的激烈营销战，百事可乐的营销

13、活动连年或得胜利，但在可乐业大比拼中领先的又是谁呢?当然是可口可乐啦。可口可乐每销售六瓶饮料，百事可乐最多只能销售四瓶。事实就是从今，在任何品类中，第一品牌的销售总是大大超过排名其次的品牌。营销中要做的就是保持领先的战略，不断重复，抓住每一个机会进行营销，快速回应对手的营销策略。 如何定位一个项目?这或许并不简单，定位须要逆向思维，定位须要从潜在客户起先，而不是你自己起先。不要问自己是什么，要问自己在潜在顾客心智中是什么?在我们这个过渡传播的社会，变更心智是项异样艰难的工作，相比之下，运用已有认知就简洁多了。在确认潜在客户心智的状态时，要从市场中得到“我们的定位是什么”的答案，而不是从营销那里

14、得到。一个企业的定位是非常重要的，这就确定了这个企业或产品用什么方式去生存和发展。这个时候我们不仅要从自己的角度考虑自己的境况，更要从竞争对手的角度考虑自己的境况。定位须要积累，定位须要创意，定位须要坚持。 共享几个定位胜利的案例： 1、王老吉：王老吉凉茶曾在年销售额1个亿左右进行徘徊。2023年借助“怕上火”的定位概念由广东胜利走向全国，2023年销售额达到120亿元，胜利超越可口可乐在中国的销售额。 2、真功夫：新定位缔造中式快餐领导者。以蒸饭起家的中式快餐品牌真功夫在进入北京、上海等地之后渐渐陷入发展瓶颈，问题店增加。在定位理论的帮助下，真功夫理清了自身最佳战略机会，聚焦于米饭快餐，成立

15、米饭高校，打造排骨饭为代表品项，并以“快速”为定位指导内部运营及店面选址。真功夫重新获得竞争力，拉开与竞争对手的差距，进一步巩固了中式快餐领导者的地位。 所以对于企业和产品来说，定位肯定要精确，精确的定位会快速提升市场份额，快速促进市场发展。定位理论能帮助企业跳出企业看企业，透过现场看本质，从竞争导向，战略定位，顾客心智等方面来谛视企业发展过程中的问题。定位是战略的核心，是品牌的本质，是占有心智资源，是企业成本的源泉。品牌，是市场竞争的基石，是企业基业长青的保证，品牌定位是企业发展中必需坚持的一项管理。 假如定位战略能用来推销产品，那为什么不能用来推销你自己呢?你是什么?人和产品都有相同的问题

16、，想让全部人都满足。你是什么样的人?你在生活中的定位是什么?你能用一个概念来概况你自己的定位吗?要是能的话，你能通过自己的职业来确定这个定位并加以利用吗?大多数人没有足够的的信念为自己确立一个概念。他们迟疑不决，希望别人来给自己下定义。 企业和人都能进行定位，其实任何一项制度和管理措施的出台也须要定位，出台的目的是什么?如何执行到位，过程中会出现哪些问题，如何预判，如何解决。其实这些都是定位。定位这一课题，值得深思。 定位读后感800字5 平常耳闻目濡，常常听到各种公司大谈特谈“定位”，但经常听不出所以然。最近看了艾里斯(Al Ries)和杰克特劳特(JackTrout)著的定位(Positi

17、oning)一书，该书是一本变更了传播营销的书。它讲解并描述了什么是定位，并提出定位是广义的胜利战略，定位技巧可应用于包括“政治、斗争和商业，甚至追求异性”; 时代可以分为：产品至上时代、形象至上时代和定位时代。在产品时代只需拿出“更好的捕鼠器”并且有钱去推销它就行了，但仿效产品毁掉了产品时代。在形象时代，声誉或者形象比任何一个详细的产品更加重要。但拾人牙慧的公式同样毁掉了形象时代。在定位时代，创新不再是通向胜利的关键。要想取得胜利，企业必需在预期的客户头脑中占有一席之地。这个一席之地不仅包括企业的特长和短处，还包括其竞争对手的优点和弱点。在定位时代，光靠独创或发觉新东西是不够的，甚至没它也行

18、，但你必需是第一个打入客户的大脑才行。 人脑有一个针对现有信息量的防卫机制，它能拒绝无法“计算”的信息，只接受与其内部现状相称的新信息，其他东西则一概过滤掉。政府、企业或产品都须要有正确的定位。定位不是以自我为中心，要在预期客户头脑里占有一个适当的位置。 “缺乏适当定位”至今是很多本土企业及非赢利组织在竞争中的瓶颈，是营销中的突出问题点。对于个人来说何尝不是一个重要问题呢? 做事没有重点，希望人人满足，得到全部人的满足，结果是没有人满足。值得做的事情非要等到尽善尽美才去做，结果很可能恒久做不成。假如你试过多次，并且间或取的胜利，你在公司里的名声可能会很好。我们常常会有“宁做鸡头，不做凤尾”的想

19、法，却没想到不管是鸡头还是鸡尾他终究是鸡，成不了凤凰。泰坦尼克号上最好的船员到头来也得和最差的水手上同一救生艇，而且他还得有幸露出水面才行。我们还常常会试图做一些根本就不行能胜利的事情，所谓好高骛远。这特劳特定位读后感都可谓是定位不当。 每个人都必需有一个正确的、远大可行的目标。在此基础上，给自己进行正确定位，并努力达到你的目标。首先，得给自己下个定义。你是什么样的人?你得对自己有充分的了解，至少要对自己能干些什么事要了解，不要以为自己能为全部的人干全部的事。人人满足等于没人满足。当然，每个人对自己的相识实力有限，这要求我们不停的谛视自己，常常给自己下定义。其次，要不停视察我们所处的环境，思索

20、他的特点和利弊，看他对我们自身的发展是否有利。一个环境在肯定的条件下可能对你有利，但过一段时间又可能会抑制你的发展。环境包括社会、公司、你的上司，也包括你的挚友。对社会，我们必需努力去了解他，适应他。公司和上司是可以选择的，要选择真正对你有利的。假如你上了失败者的船，无任你多么精彩都无济于事。不要只问你能为公司和上司做些什么，要问他们能为你做些什么。挚友要多交，但光交挚友还不够，你还要牵出友情这匹马，间或操练他一番，否则的话，你须要的时候，反而用不上。总之，你必需不停的去适应环境，使之为你服务。最终，要敢干，要有信念。任何值得一做的事情都值得去乱做一气，要敢于犯错误，并勇于担当由此产生的后果。不准备冒风险，不准备受到纷至沓来的非议，就不会第一个提出新点子或新概念，就很难取得胜利。 个人定位和产品一样，就是要在预定客户的脑子里占有一席之地。不要在产品里，甚至不要在你自己的脑子里找寻解决问题的方法，要在预期客户的头脑里找寻解决问题的方法。把你的想法用合适的方法表达出来，传达给你的“客户”，让他们知道你的追求是什么。在他们的头脑里给你自己定了位，就有可能把你往你希望的方向推动。 总之，你所做的一切必需为你的目标服务，小不忍则乱大谋。Hitch your wagon to astar!通过自己坚持不懈的努力，最终必定会取得胜利! haha定位读后感800字