网络营销的工作计划.docx

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1、网络营销的工作计划 网络营销的工作安排 篇1 网络推广，尤其是网络品牌推广，不能仅局限于企业网站的高访问量，还要保证各门户网站、行业网站、社区论坛等等网络媒体对品牌常见的曝光率，利用主流网络媒体对企业品牌的正面报道，引导其它网络媒体的大量转载，以传播企业品牌的核心信息，增加企业的网络口啤及美誉度，提升企业品牌在目标客户群中的知名度和号召力，最终影响网络用户的合作意向。依据防水建材行业特性、网络发呈现状、竞争对手和我司的实际状况，结合20xx年我司年度战略方向，制定此网络推广策划方案。一、时间：20xx年6月20日20xx年2月20日二、20xx年年度目标：1、 完成品牌网站建设(改版)。2、完

2、成对网站诊断、优化，增加网站用户体验、便利运营推广。3、整合各种网络推广方法。结合社会热点、事务进行炒作，利用差异化的传播途径，避开与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣扬的覆盖面，增加品牌的正面形象，为企业战略方向供应支持。4、限制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子阅读量超过3万人的15篇，阅读量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子阅读量120万人，品牌软文行业网站转载400余次.7、安装网上监控代码，对

3、网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。三、20xx年度详细工作支配表：我司网络推广将分四个阶段进行(2个月为一个阶段)第一阶段：6月20日8月20日 1、完成品牌网站制作(改版)，整合相关内容并添加完毕。2、对网站全面优化，重点针对搜寻引擎优化(第一阶段)，实现企业主要关键词搜寻自然排名居于前列。3、分析网民搜寻习惯，针应付费搜寻筛选适合我司不同阶段推广的关键词，并整合相关宣扬推广内容。4、协作企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣扬平台，并制定品牌软文内容年度性方案。

4、5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣扬。7、 整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。8、发展网络媒体免费合作平台，并充溢完善相关专栏内容。9、完成网站访问量3万人，论坛发贴200篇,阅读人数10万人，品牌新闻报道40篇以上，实现alexa网综合排名在70万内，PR值保持为3，网站跳出率低于30%，网站转化率高于1%10.每月总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。其次阶段：8月20日10月20日 1、重点针对搜寻引擎进

5、行网站优化(其次阶段)，实现我司主要关键词居于搜寻引擎前列。2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。3、针对公司十一促销活动，制作网络宣扬专题，加大网络宣扬力度。4、调整、优化付费广告 5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。6、发展网络媒体免费合作平台，并充溢完善相关专栏内容。7、执行公司支配的其它事务。8、完成网站访问量3万人，论坛发贴200篇,阅读人数10万人，品牌新闻报道60篇以上，实现网站alexa综合排名在70万内，PR值保持为3，网站跳出率低于25%，网站转化率高于1%。9

6、、月结、半年总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。第三阶段：10月20日12月20日 1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。2、针对公司元旦促销活动，制作网络宣扬专题，加大网络宣扬力度。3、调整、优化付费广告宣扬。4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。5、发展网络媒体免费合作平台，并充溢完善相关专栏内容。6、执行公司支配的其它临时性事务。7、完成网站访问量8万人，论坛发贴200篇,阅读人数25万人，品牌新闻报道60篇以上，实现网站alexa综合排名在50万内

7、，pr值升级为5，网站跳出率低于22%，网站转化率高于1%。8、周结、月结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。第四阶段：12月20日2月20日 1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。2、调整、优化付费广告宣扬。3、 整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。4、发展网络媒体免费合作平台，并充溢完善相关专栏内容。5、 执行公司支配的其它临时性事务. 6、完成对各竞争对手网络推广的比较、分析及总结。 7、完成网站访问量10万人，论坛发贴200篇,阅读人数25万人，品牌新闻

8、报道120篇以上，实现网站alexa综合排名在30万内，pr值升级为4，网站跳出率低于20%，网站转化率高于1%。9、月结、年结，并针对下一年度制定网络推广安排。四、安排投入网络金额：百度预料：1万元 google预料：5000元 搜寻引擎关键词优化：中文站点优化3000元，阿里诚信通会员续费：2600元 网站建设费用：4000元行业网VIP会员费用：20xx元中文站国内双线路虚拟服务器空间费用：600元/年 其它：总共预料：2.72万元 网络营销的工作安排 篇2 引言在我国服装营销这一领域的理论探讨与应用刚刚起步，本论文的目的是从宏观的角度探讨整个服装业目前的发展，再推及到杭州魅力女装网络营

9、销活动方案，挖掘在服装行业各个层次的内在关需求和潜在市场，找到魅力女装市场发展的捷径。第1章形势分析1、1swto分析swot是1种常用于行业内竞争关系分析的工具，现在本策划用该模型来分析杭州魅力女装在竞争中的优劣势分析。01、优势分析(strength)(1)经营理念更新：建立行业门户网站，刚好发布行业信息，将行业信息贯彻到企业中去，而企业的动态又会干脆反馈到行业中去，行业和企业相辅相成，相互促进，利用行业优势为企业服务。(2)技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。(3)成本优势：利用电子商务，削减了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本

10、，利用电子信息手段，提高交易效率。(4)价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，货比三家的行为特别便利，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，尔后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环。(5)信息优势：电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透亮化，同时可以更便利的了解行业信息以及供求信息。(6)建立干脆的btoc销售平台，干脆与企业、机关、旅行社等机构进行买卖交易，使得供求双方更为便利。(7)充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销和公关肇事，提高企业影响了和知名度。02、劣势分析(weakness)(1)新技术营销策略的不

11、确定性造成选择上的模糊与困难。(2)网络销售实力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。，(3)建立门户网站，进行网络营销，或许会受到同类服装业网站、人才聘请网站的限制。(4)开发初期用户缺乏信任感。(5)行业规模小，对网站的发展与开拓具有限制性。03、机遇(opportunities)(1)目前中国经济快速发展，人们生活品质提高，使得旅游业发展快速，而旅游业又进1步推动人们的购物热，服装市场前景看好，因而旅游业对服装的需求也大大增加。(2)随着网络经济的不断发展，有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络营销方式发展。(3)网络购物的方式已经有了很大转变，通过淘宝团购和秒杀的团体正在

12、不断壮大，同时也为服装的电子商务创建了机遇。04、威逼(threats)(1)缺乏本土品牌，面对国际市场的知名品牌，竞争压力大，行业内品牌意识不足，产品质量参差不齐，对其他同类型产品的抵挡实力不足。(2)可能会出现类似的行业性网站，与我们形成竞争，争夺企业和客户资源。(3)服装本身的可替代性较强。而且具有很强的季节性，仿照性。1、2政策分析依据浙江省十一届人大二次会议参阅文件，省政府有关专项工作状况内涵，由浙江省发展和改革委员会对服务业发展状况201x年工作思路和重点的报告第五条所述：引导，激励服务业创新和品牌建设，主动激励服务业技术创新，业态创新和商业模式创新。培育发展总部经济，创意经济，网

13、络经济，会展经济和工业经济，商务旅游等服务业新业态，激励发挥咱连锁经济，特许经营，电子商务，物流配送，专卖店，专业店等现代流通组织形式，激励企业积极开展商业模式创新。探讨制定推动我省服务业品牌建设的实施看法，建立政府推动，部门联动，协会推助，企业主动的品牌建设工作机制。制定并实施服务业标准化发展规划。1、3技术分析传统服装行业跨入信息时代的第1步便是胜利营销这个网络载体，网站要做的首先是吸引行行色色的网民，提高网站点击率和知名度然后吸引潜在顾客，提高网站在各大搜寻引擎的排名。1、4市场分析1、4、1宏观市场分析21世纪，在崇尚自由、追求特性文化热潮的推动下，特性服饰成为服装发展的主导潮流，在国

14、内更广受消费者的追逐与推崇。此外，伴随世界经济全球化趋势的进1步增加，服装产业的国际化特征表现得越来越充分。全球服装贸易的快速增长，使发展中国家的出口依存度和发达国家的进口依存度呈现不断提高的趋势。服装行业的加工和生产组织过程不须要大型特地化的机械设备，可以在较少的资本投入下运行，尽管近年来高新技术和先进的生产组织方式被不断研制出来并投入应用，但大多数服装企业仍未脱离传统的生产经营模式。这使得服装行业对劳动力成本颇为敏感。1、4、2微观市场我们把目标市场定在杭州，进而向整个浙江省，直至全国。这样由点到线再到面地逐步发展。从所处的地理环境上看，杭州魅力女装选址在杭州下沙，地处经济开发区和高校城，

15、同时，伴随着杭州地铁公交线的开通，缩短了与城区的地理差距，具有潜在的市场和优越的政策条件。杭州是1个经济发达的城市，这儿有着很多大规模的服装批发市场。人们对服装的追求层次较高，购买衣服的次数也较频繁。从周边商业氛围来看，杭州是电子商务之都，是电子商务发展最快速的地区，我国电子商务龙头企业阿里巴巴的所在地，网络交易风味深厚。杭州是休闲的旅游城市。这儿会计了商业的精英，求职装备受职场工作人士亲赖，以求提高自身形象;繁华都市常见的舞会聚餐更是屡见不鲜，高档的晚礼服是人们虚荣心的满意和被人注目的渴望;这里的舞台表演活动庆典场次较多，舞台道具也必不行少的需求量大。第2章网络营销战略规划2、1细分市场2、

16、1、1、性别细分女装市场：女装市场始终是服装市场的大头，其始终引领着时尚和潮流，是时尚、特性的代表。女性购买服装的频率和金额是全部服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。男装市场：目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继20xx年有12家男西服品牌荣获中国称号，我国男装产品实物质量的发展已达到肯定的水准。2、1、2、年龄段细分1830：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体。该群体具有肯定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、特性，敢于尝试新事物，

17、简单接受各种新品牌。该群体中很大一部分简单冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。30-45：该年龄段的消费群体是消费群体中购买单件服装价值的群体。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。45-65：该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有肯定的高阶需求(即品牌需求)。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌。2、2目标市场2、2、1职业装：中国服装工业新的经济增长点人靠衣装马靠鞍，

18、穿一套大方得体的职业装去面试，能大大添加面试官对求职者的印象分。随着生活水平的提高，人们在穿衣方面也起先讲究起来。这一方面让很多找工作的高校生起先寻求高档的、有品位的服装;另一方面一些用人单位的眼光也更加挑剔，他们对于求职者在衣着方面也提出了肯定要求。在这种双重的要求之下，许多找工作的高校生起先为自己置办起求职行头。2、2、2中高档女装：服装市场的主力军调查显示，在服装批发市场进行选购的人群主要以女性为主，男性只占很少的一部分。女性所占据的比例高达75%，其中，25三十岁阶层的妇女占据的比例达50%强。在调查中发觉，女性在选购服装的过程中都比较注意档次，一般都细致比较服装的款式、颜色、价格等，

19、有些选购者甚至现场穿上服装进行比较，选择那些符合自己条件的服装进行选购。与此同时，我国女装业发展与国外发达国家相比还有肯定的差距，中国女装发展这么多年来，都是一些区域性品牌，还没有1个能在全国形成规模和影响。2、2、3童装：目前的服装市场普遍存在重女装，轻男装，重成人，轻童装现象。童装市场在服装市场中的地位较低，但随着家长对儿童消费观念的改变，给童装市场带来了发展空间。童装与成人装不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者，这加大了市场行销困难性。随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大。大多数生产服装的商家还没有真正意识到童装市场存在商机巨大的市场空白。童装市场消费虽以中低档市

20、场为主，家长们现阶段普遍可接受的价格也在100150元之间，但有向高档市场发展趋势。2、2、4宠物服装：一湖看不见底的深水如今，家庭中喂养的小宠物们越来越像人一样，穿衣装扮追流行。因此，1个潜在的宠物纺织品市场也悄然兴起。据北京市爱护小动物协会统计，目前北京约有40%的家庭养有一只或多只猫、狗、鸟、鱼等不同的宠物。而实际数字远远不止于此。天津、南京、广州、杭州、深圳、成都等地的宠物普及程度也较高，据统计，我国仅宠物狗上户口的就有6000万只。目前，我国的宠物产业尚处于起步阶段，发展空间非常广袤。2、2、5医护装：随着科学技术水平的发展和人们生活水平的提高，人类在穿着方面的医护服装又增加了很多新

21、需求，比如总是喜爱性价比高、穿着舒适、漂亮、环保、抗静电、杀菌抑菌等功能性医护服装，作为自己职业健康和自身健康的选择产品。第3章经营目标杭州魅力女装始终怀着中国精品服装第一品牌的高远理想，以高档质量、简约时尚设计、最真诚服务，创新，品牌以服装文化的品位来维护并营造企业形象为经营理念，全力将客户的企业文化内涵与服装的设计工艺，面料融为一体，使我们供应的产品不仅仅是一件衣服，而是企业形象的整合，从而在1个平凡的工作中创建出了不平凡的价值，同客户共同打造着制服文化的天空，以一如既往的忠诚在行业内树立良好的口碑。第4章网络营销战略4、1product(产品)战略4、1、1、服装网站供应的网店类产品与其

22、他交易平台相比，信息集中专业丰富，支付方式，物流方式都比较系统更加符合现代消费心理。4、1、2、为建立信任体制可以实行货到付款，因此消费者对产品的质量大可放心，公司有严格的质检程序。4、1、3、各地的优秀服装导购员确保服装款式新奇，价格合理，有各种款式和面料能刚好满意消费者的需求。4、1、4、由于是网络交易平台，重视网站信息的更新和网页设计的人性化，常常听取消费者的看法建议。4、1、5、快速物流，网站建立初期面对的是杭州浙江消费市场，所以，物流是公司本身人力成本支出的一部分，网站建设后期与物流公司合作做到快速物流，确保货物的准时精确原样送货到门。4、2price(价格)战略4、2、1网上集体议

23、价：消费者可以加入集体议价。当某一样商品集体购买数到达50人时，可以达到9折实惠，当到达100人时，可以以低至7、5折实惠购买该产品。集体议价的价值是，它能使商家获得更多的消费者，可以真正为消费者供应实实在在的利益，从而能够更好的留住顾客。从而公司做到了薄利多销的营销手段。4、2、2会员实惠策略：客户只要在我们网购买到1000元，我们的客户系统就会自动的将其分类为vip会员，一旦成为我们的vip会员，即可在购买时或是会员在生日时享受折购实惠。同时对公司也可以固定一部分客源。4、2、3敏捷定价策略：因为我们网站面对的大多数是女性，所以在一些特殊的日子里，如三八妇女节、妈妈节、女生节等，可以实行对

24、某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客。扩大品牌知名度，提高竞争力。4、3place(渠道)战略4、3、1、确定渠道目标和限制条件，为消费者和公司赢取利益，尽量采纳b2c模式，从生产厂商订货干脆销售服装，并且激励网站的网点实行这种形式，建立激励机制。4、3、2、明确主要的渠道交替方案，假如我们的联系的供应商无法刚好满意消费者的需求，那么公司马上实行其次套方案，厂商-第一级经销商-选购员-公司-消费者的战略方式。4、4promotion(促销)战略4、4、1、会员机制，成为vip会员则有产品打折，服装清洗等各项服务。4、4、2、有服装定制机制，假如消费者须要购买的服装款式是网站所没

25、有的，消费者可以预定，网站会刚好予以回复。4、4、3、有假日服装促销4、4、4注册新浪微博、腾讯微博、百度贴吧、19楼等出名的网站，定期更新最新流行资讯。介绍我们网站的服饰等。以吸引更多的用户。4、4、5合作策略。建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。魅力女装可以和卖的很好的卖家结成合作伙伴联盟，相互供应网站链接地址，也可以采纳站内搜寻的方式，相互供应搜寻内容。4、5客户关系管理策略4、5、1建立消费者个人信息数据库。为用户建立起完善的个人信息数据库系统，以便随时了解用户的动态信息，用户的诉求。1个完整的有效地个人数据库对企业来数至关重要。

26、你可以把公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的新奇心，并去消费这个产品。4、5、2定期与顾客保持联系。可以通过电话或邮件随时和客户保持联系，增加互动。询问他们对现有产品的运用感受，优缺点等，以及心目中志向产品的要求。让自己更加了解消费者。第5章实施安排5、1、收集各个新闻网站编辑的邮件地址，给他们递交新闻。对发过新闻的编辑重点对待，以后有新闻可以先发给他们，甚至是新闻。5、2、黑板报。有1种东西叫黑板报，blog，特地记录企业的新闻的，google的就是这样的。可以建立2个栏目，1个是自己的黑板报，1个是别人的黑板报。在别人的黑板报帮别人记录新闻，别人也会在他们的黑板报上记录的的新闻或者你

27、的网站介绍。5、3在鲜果，抓虾以及天际等网站举荐关于魅力女装的文章。假如文章好，排到前面带来的流量还是挺可观的!5、4、在论坛宣扬网站。发起1个话题，引起大家热情探讨;在各大门户相关的服装版内回复网友疾病问题，贴子签名留自己的网站名称与连接5、5、百度的贴吧，问吧。在贴吧、问吧里面找到相关的服装话题，回答完后连接回自己的网站。5、6、用上rss推广。订阅的人多了，回头的几率也会大许多。5、7、找与我们相关的论坛合作。不肯定要找到每个网站的广告部或者站长，许多事情斑竹就能搞定。比如介绍童装的网站，你即可找各个网站时尚等相关版快的斑竹，让他们把关于你的网站介绍至顶或设置精华!5、8跟上时代的步伐。

28、象web2、0最火的时候，只要网站是web2、0，许多blogger就会自发的介绍。就象女性挚友买衣服一样，最近流行什么，他们肯定会说，还会说哪家的是这种风格。5、9、跟相关的网站合作，资源互补。合作才有将来。5、10到相关的blog留言，记得留下网址。搞点有深度的评论。5、11找自己喜爱的网站，相关的网站做连接。5、12、申请登陆网址导航站。5、13、病毒式营销。它是指让网友自发的给你宣扬，制造1种象病毒传播一样的效果。方式有许多，比如给网友供应比较独特的软件，搞笑的内容，免费服务等等。5、14、活动宣扬。策划1个活动，例如网站评比之类的，然后多联系一些协办网站，在网站上标明协办网站，让协办

29、网站也给这次活动做上广告。博客在活动中也是1个很好的传播工具，但是你的活动必需有创意。5、15、搜寻引擎推广。把网站自身结构调整合理，然后做完上面全部的事，就等于搜寻引擎优化。第6章预算1、网站维护和开发费用2、公司与品牌注册3、淘宝商城入场费用4、品牌产品vi设计5、办公设备6、仓库费用7、广告投入费用8、职工薪资9、其它估算：第7章评估方案评估内容包括：(1)公司网站建设是否胜利，有哪些不足;(2)网站推广是否有效;(3)网上客户参加度如何?分析缘由;(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;(5)公司对网上反馈信息的处理是否主动有效;(6)公司各部门对网络营销的协作是否高效。

30、网络营销的工作安排 篇3 时间总是在悄无声息的消逝，20xx年慢慢离我们远去，为了20xx年工作开展的有条不紊，现特做如下工作安排：一、公司网站的日常维护和更新公司网站后台信息和产品图片的刚好更新，管理和更新公司网站的内容，使之处于不断更新的状态中，每天也许抽出一个小时的时间对公司网站后台上的产品的关键词，产品简介进行更新，二、网络推广1.关注产品信息在百度的排名状况,有针对性的注册各种B2B平台，论坛，贴吧等 (注册电子商务网站信息时，内容要具体，具体的公司资料，具体的产品供应信息)2.利用比较知名的网站发布我司的信息及产品，扩大我司产品的知名度，比如，好喇叭，一呼百应，灯火，环球经贸，环球

31、厨卫等。3.因季节不同，有针对性的发布产品1)2-4月份主要以促销品为主，广告笔-笔类，广告军刀， 修容组， 钥匙扣，收纳袋， 杯子，摆件，广告鼠标垫，调味瓶等，2)5-7月份，主要以，广告瓶起子，扇子，野餐包， 野餐垫，沙滩休闲椅，户外餐具，防暑降温礼盒等为主3)8-10月份 乐扣杯子，保鲜盒，旅行餐具，花瓶摆件，丝绸画， 钢化玻璃碗等11月-明年1月， 被子，羊绒围巾，效率手册，笔记本，健身用品，干货礼盒等4)针对特别的节日，有针对性的发一些帖子4.时时留意QQ动态，抓住客户询问的内容，有针对性的解答客户的问题，努力开发跟踪网上潜在的客户资源，以刚好的在线工具，电话沟通等完成销售工作。三、

32、天助软件的管理1.随时更新天助软件上的产品内容，新的产品信息的发布，每天抽出1个小时对于天助软件上的商机(产品关键词，产品的内容，产品标题)刚好的更新，刚好增加新的产品商机2.天助软件的手动输入 每天一个小时的时间四、产品学问的学习产品的性能，用途的等，以便接听电话时更好的和客户进行沟通。 网络营销的工作安排 篇4 一、网络营销实施环境初步评估我们在探讨是否实施及如何实施网络营销之前，必需对目前基本现状有一个醒悟的相识，这是我盲作的前提。1、企业实施网上营销有肯定优势，主要体现在：(1)企业产品为高技术产品。(2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。(3)产品销售范围广，国内市场乃至国

33、际市场。(4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。(5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。另外，开展网络客户服务也有特别优势，理由：(1)客户服务对企业至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。(2)客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。2、目前可能存在的不足：(1)对网络营销相识程度还较低。未开展深化系统的探讨，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。(2)尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理担当责任整体实施。(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足，尚未发挥其应有的作用。

34、(4)现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。如：网站维护、更新方法，ISP供应的服务等等。(5)现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估3、论：1、初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来重大贡献，存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但程度有限，网络营销还处于打算阶段，还未正式起步。保持醒悟相识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推动。二、企业网络营销战略拟定制定网络营销战略需考虑的因素：我们应当确立怎样的成长战略，以什么看法，以怎样的方法与速度推动其成长，需从下列因素考虑：(1)从

35、企业长远成长战略考虑网络营销的采纳，是在新的市场条件下发生的，说明企专业部与外部条件正在发生改变，能否适应这样的改变，尽可能快速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。社会资讯化、企业资讯化、商务电子化，这已诗认的趋势，而网络营销正是这种改变在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实施，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络资讯时代，开展电子商务的必要的积累与打算，其应用实力及水平干脆影响企业新的条件下管理及经营的水平。应当说，网络营销是否应被采纳已不是一个可以探讨的问题，可供选择的只是如何

36、去更好地适应，以怎样的看法与方法去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对企业有利。本企业是一个技术型企业，企业核心价值在技术，时刻保持技术优势是成长的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，企业才可能有更多的精力与资源用于技术开发。另外，从企业目前状况看，我们可否推断：当前影响企业更快成长的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了成长的瓶颈。传统方法成本高，效果缓慢。我们须要尝试新的营销手段。网络营销成为必定的选择。(2)从企业竞争优势的获得考虑我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以实行的

37、方法极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。行业也是如此，本企业能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了肯定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行专业强手。支撑我们接着赶超的仅*技术优势是不够的，必需在营销上突破。传统的方法成本高、难度大，难以胜任。网络营销手段的出现为我们供应了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探究，

38、发扬我们的特长另辟新径，是我们赢得竞争优势的选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。(3)从企业营销工作的特点考虑网络营销作为新的手段，其本身具有传统方法无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对始终复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销基本上可以完成除交货及付付款外的全部工作(将来与电子商务连接后此两点也可网上实现)。 网络营销的工作安排 篇5 前些日子，我接到了一个橱柜企业网络营销case，我阅读了客户公司的网站，发觉整体页面色调和布局还是很不错的。但是，由于在网站开发时没有懂得网络营销人员的

39、参加，因此没有充分考虑为今后的搜寻引擎营销供应支持。 主要体现在网页的页头部分没有很好的设计，没有供应网站流量分析统计系统等方面。网络营销是企业整个营销战略不行分割的组成部分，须要听从和服务于企业的整体营销安排。那些把网络营销和传统营销割裂开来的公司，往往不能取得良好效果，这是众多实践证明的。通过上次的沟通，我们对企业网路营销的作用和手段看法是基本一样的。一、开展国内网络营销举荐运用以下方式：1、网站页面的基本优化。网站优化和搜寻引擎作弊有着本质的不同，而是让网站对搜寻引擎更友好，更多的被搜寻引擎收录，并提升网站的PR值，努力达到在不支付费用的前提下，在主要搜寻引擎中占据好的排名位置。这须要做

40、长期的大量的工作，我知道有一个公司可以为企业体供专业水准的优化服务，并可以保证指定关键词的详细排名达到与贵公司协商的排名。有须要的话可以与我联系，我的电话是：。网站优化将从根本上节约网站的推广成本。一般的优化效果在2-3个月内显现出来。主要手段有：作为它们公司的技术性商业隐私，占不透露。费用为*元/年。目标是让公司的主要关键词在主要搜寻引擎中有较好的排名。2、搜寻引擎推广：目前，国内外主流搜寻引擎均供应竞价排名服务。在网站优化过程中，以及在优化不能解决的方面，可以通过搜寻竞价加以弥补。比如：百度目前“橱柜”一词首页10个位置均已售出。因此假如想排在首页，必需要通过搜寻竞价来实现。各搜寻引擎的价

41、格如下：百度：2400元预存广告费用(没有时间限制)+ 600元基本服务费(按年支付，百度统一收取)。第11名后，显示在搜寻结果右侧。Google : 目前，我们一般采纳包年的形式，保证全年时时显示在google首页右侧。按关键词的数量和热门程度不同，一次性收费。企业不用在消耗完广告费后另外支付费用。雅虎：20xx元预存广告费用(没有时间限制)+ 600元基本服务费(按年支付，雅虎统一收取)。每页显示2个位置。目前以上三个搜寻引擎占据了国内85%以上的市场份额，其他搜寻引擎推广基本不用考虑。3、供求信息平台：1、在国内B2B贸易平台中，阿里巴巴无疑是肯定的霸主，和其他竞争者不在同一个层面上。

42、因此假如希望通过供求信息平台开展网络营销，阿里巴巴无疑是首选。因为阿里巴巴诚信通会员业务不设置代理商，须要向阿里巴巴公司杭州总部提出申请。详细联系电话：0571-85025188。目前费用为2300元/年。同时，企业也可以在国内最大的B2C交易平台淘宝网上开设自己的销售窗口。目的，不是为了带来多少销售，而是可以为企业带来一些宣扬的窗口。4、网络营销软件：网络营销软件作为一种营销工具，毫无疑问，在企业开发代理商和渠道拓展时将发挥重要作用。一方面可以大量在众多供求信息平台发布供求、招商合作信息。一方面可以通过信息收集功能，把漫步在各个平台上的选购项目、合作意向信息收集到本地，共市场开发人员跟进。同

43、时，可以适度开展邮件广告营销。 该软件供应了邮件搜寻和邮件群发的基本工具，目前有三个版本可以考虑：费用预算：2个行业版：1980元/套。 5行业版：2580元/套。 全行业版：3980元/套。每半年的升级费用是250元。5、关于网站流量分析统计系统的安装。尽管目前国内有许多优秀的免费网站流量分析统计系统，但是由于企业缺乏专业人才，懂得应用的很少。我们可以免费供应。 网络营销的工作安排 篇6 一、背景小芳在东莞一条繁华的街道上有1个店面，销售高档女式服装，利润可观，但是由于要和在南昌的男挚友结婚，她面临着事业和爱情之间的选择，二者她必需舍弃1个。但是，随着网络经济的发展和网上购物的兴起，小芳有了

44、另外1个选择，可以让她事业和爱情双丰收，那就是将她的店开到网上去。但是，说起来简单，做起来难，在网上开店虽然好，但是由于没有网上开店的阅历，小芳显得有些迟疑，怕做不好。在此，作为小芳的男挚友，我有责任为她的网店贡献一份力气。刚好我是做网络营销工作的，因此我可以给她做一些指导。下面是我为她写的网络营销策划书，信任有了这份策划书的指导，小芳的事业肯定可以更上一层楼。二、网络营销策划的目的将店开到网上去，是一件并不简单的事情，须要考虑多方面的因素。涉及的范围也是相当广泛，包括网店的建设，网店的宣扬，进货，销售，物流等诸多环节。为了对网店的建设做到统筹兼顾，必需有一份完整的，可执行性强的营销策划书。这

45、次网络营销策划的目的就是指导小芳的网店的建设。完成商店从街道店面到虚拟网络的胜利转型。三、网络营销环境分析网络营销环境可以从以下几个方面来分析：个人状况：1、人力资源2、个人实力3、客户资源4、其他社会环境：1、网络环境2、物流环境3、网络信用4、市场环境5、其他首先，分析一下网络营销环境中的个人状况。人力资源状况。小芳以这个店面作为自己的主要事业，因此是主要的人力资源。我在南昌工作稳定，空闲时间较多，也可以帮忙打理店铺。再加上南昌有许多所高校，我们可以在离学校近一点的地方租1个店面，这要假如须要的话也便利招一些熟识电脑学问，沟通实力比较强的在校高校生做兼职，在业务量大的时候可以缓解一下人力资源不足的局面。因