置业顾问2023年终总结范文.docx
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1、置业顾问2023年终总结范文置业顾问2023年终总结范文(精选12篇) 置业顾问2023年终总结范文 篇1 一、20xx总结不知不觉20xx立刻就要从眼前溜走了,一年中做了许多事情,当然进入博思堂万悦城项目已经是其次个人年头了。说到博思堂也是房地产代理行业中一家佼佼者的公司,所以我很荣幸自己能加入我们销售-代表集团形象干脆面对客户的这样一个团队。许多胜利的前辈都说,销售这个行业是最熬炼人的工作,因为自己的年轻和阅历不足,所以更须要熬炼自己!今日我的年终总结是对今年来的工作学习进行回顾和分析,从中找出阅历和教训,引出规律性相识,以指导今后工作和实践活一个总结。20xx年我们的销售成果是有目共睹的
2、,完成的特别棒,这些归功于我们的领导。20xx年全国的楼市出现了调整,虽然没有完成预期目标但是我们都尽力了。那我呢?其实我踏入这个行业算是比较晚的,没有什么明显的成果出来,就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是特别看好,可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司博思堂堂算是佼佼者!了,所以相对来说,作为销售人员选对这样一个呈现自己的工作平台也是很重要的,当然我选对了!在这段时间与客户的沟通中我是深深的体会到房产的重要性,为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任,做自己的工作不仅要对自己的工资负责,更要对自己的顾客负责。可以这样说,房产是销售中最慎重的买卖,不仅是买卖,更是对
3、自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的起先,而这些,就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的,虽然我们的房子质量好,绿化好,位置好,环境好,服务好,但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来确定的,所以这个时候我们的工作实力就表现出来了,如何让让顾客买我们集团的房子呢?当然是让我们的顾客了解我们房子的优势,价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素,须要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题:1、 主观相识不足,谈客户时思路不够清楚;2、 自身没有足够的意志,对自己的销售欲望不够坚决;3、 安排制订得不合理,脱离客观实际,盲目找寻客户,有时候会错过许多准客
4、户。4、 对房子的讲解不到位,谈客户执行的过程不到位。5、 对竞争对手的跟踪分析不深化,市场反应速度滞后。6、 来自于竞争对手的强大压力,使自身的优势不能突显。以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分,所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都须要我再揣摩再学习以最好做到从容面对。二20xx工作安排总结不仅要回顾过去,还要展望将来。对当前的形势现状与将来的发展我们还要进行客观深化的分析:1、外界宏观与微观环境分析:行业发呈现状与发展、竞争对手现状与动向预料、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满足度和忠诚度总体评价。2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、
5、品牌等资源方面的匹配程度。3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素养方面的优势与差距。通过对现状与将来的客观分析,能够更加清晰所面临的困难和机遇。从而对困难有醒悟的相识和深刻的分析,找到解决困难的方法,对机遇有较强的洞察力,及早做好抢抓机遇的各项打算。没有人会随随意便胜利,每一个胜利的后面都是付出的艰辛努力。仔细分析取得成果的缘由,总结阅历,并使之得以传承,是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成果当然要全面总结,对于将来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力,探望更多的客户,更大程度的了解我们集团的一体化服务,并且制定适合自己的任务标的,同时改善自己的销售成果,要做
6、到:1、明确工作的主要思路。战略确定命运,思路确定出路,良好的业绩必需要有清晰正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇,偏离了方向和轨道,就会越走越远;2、新一年度工作的详细目标:销量目标学习目标;3、完成安排的详细方法,与客户关系密切程度加强、刚好反映顾客的新资讯。 做到以上观念上的宏观展望规划使我们胜利的必经之路,销售行业正在不断壮大,不能让自己落伍,更不能让自己淘汰,所以我把下半年当做一个新起先,努力做胜利,完成目标,让自己成为最宏大的推销员。三部门公司建议加入博思堂已经两年了,作为其中的一员,给公司和部门提出以下几点拙建。 1 作为异地分公司,感受不到博思堂的影响力,可以在徐州适当增加
7、几个项目。 2 可以增加一些类似总公司的培训和活动。3 可以适当提高老员工的福利待遇,增加一些年休假或者旅游。4 加强楼盘各项工作的后台支持,加大销售外的协作力度。5 实行多层次的嘉奖制度。6 注意身边老客户的维护和再开发。7 避开营销手段的单一化。四主题畅想销售本身就是一个特别综合性的问题,它在市场环境中受到许多因素的影响。要搞好销售,就必需整合各个每个环节,激发各方的优势,达到优势互补的目的,最终形成优势群,抓住时机,在接下来的一年中赚更多的钱,为公司创建更大的利润,晋升自己的职位。 置业顾问2023年终总结范文 篇2 能进入XX公司上班我感到很荣幸,来公司上班的这段岁月里我学到了许多东西
8、。作为刚从校内走进社会才短短半年时间的我可以说还是个乳臭未干的毛孩子,学习跟进步是重中之重的目标,只有不断的学到丰富的学问和进步才会使得我成为职场精英。进入公司工作已两月有余,刚起先接待客户时我还有些羞怯感,但经过一段时间的磨练和调整后就克服了羞怯感这个毛病。但我在销售方面还存在一些不足,比如对客户的心理揣摩得不是很准,但我信任在我不断的学习和总结中我会把我存在的不足之处全部弥补上。销售工作给我的感受就是:重复,重复,再重复。正所谓“磨刀不误砍柴工”,只有不断地演练才能把销售这项工作变得更加娴熟,重复地对销售进行演练能加深对销售的解读和感悟,一切销售技能均来自于不断的感悟和总结之中,做到厚积薄
9、发方能达到滴水石穿的功效。人,是有情感的动物,所以与客户沟通的第一步是建立信耐感,首先让客户信任自己,然后接下来的沟通就会变得更加的顺畅。做销售给我最大的感受就是自信,假如不自信就做不好销售。做任何事情都是“欲速则不达”,销售重在脚踏实地。平常不断地进行学习,一是丰富阅历,二是提升自身的销售实力。学习的过程中还要擅长总结,在学的同时要经常思索、在思索的同时也要经常学习,做到学有所思思有所学,两千多年前的孔子曾说过:“学而不思则罔,思而不学则殆”也说明白学与思的道理。做销售这个工作平常可能会遭遇到客户的拒绝,我们不要因为受到客户的拒绝后就气馁,而是要更加再接再厉,因为我们不行能让我们接待过的全部
10、客户全部成交,就连世界上最厉害的销售员的成交率都只达到了97%,所以我们做销售工作的同仁们可以追求完备但不要求十全十美。胜利者都有一个共同的特点,那就是无论遇到了多大的困难和苦痛都不会放弃心中的幻想,所以无论是谁,只要选择了自己所喜爱的人生道路,在坚持不懈的努力下终究会取得胜利的。在谈到持之以恒的精神时,我想谈谈我们的生命之源水,水是有目标的流淌于大地和地下的实物,它最大的幻想就是到达蔚蓝无边的海洋。我们要学习水:有目标,有行动,有坚持的精神。无论做什么事,要想取得胜利都要付诸行动,若不行动我们就只配当空想家。在探询到“心中的海”以后,就把自己变成“水”,然后就朝着那片海进发,在流经千山万水后
11、,我们最终会到达那片“心中的海”的。以上就是我20xx年的年终总结,现在已是20xx年的元月,预祝公司的事业在20xx年更上一层楼! 置业顾问2023年终总结范文 篇3 随着20xx的逝去,20xx的到来,我来到公司已经两个月,两个月虽然不能彻底的了解和总结什么,但也能全面的知道一些状况。以前,做一些事情,我总喜爱问自己,我想要什么样的结果,这样做是否值得?来到这,是值得的,为什么呢?因为项目处于前期阶段,所以让我对整个项目的筹备,宣扬;客户的拓展,积累,维护以及成交,进行全面的接触,让自身的实力得到了很大的提升。领导对我们生活上的照看,工作中的支持,即使身处异地,也倍感暖和。一、日常工作状况
12、1.培训。在12月份,领导对我进行专业学问的培训,话术的训练,巩固了我的专业学问。2.宣扬活动。通过活动,例12月中的老客户回馈,1月的新年送“福”活动,对项目进行了大力的宣扬,提高了滨水小镇项目的知名度同时加强了老客户的信念,也累积部分新客户。3.对客户进行热忱的接待。对沙盘、区位、户型进行讲解,现场算价,解答客户的疑问,加强客户购房的决心。 当然工作中的表现并不十全十美,也有一些问题。今年西安市场不断传出的不利消息,客户的观望心态,以及一些其他的状态对于个人的销售心态有肯定的冲击。年底我在这段时间的反省中,对于来年也做了一个调整。1.调整自己的心态心态确定命运,乐观的心态会像雨露滋润我更好
13、的成长,我要用好的心态协作自己努力提升自己,从之前的错误中汲取也丰收。2.创建销售业绩衡量一个销售是否胜利的标准源于做人以及优秀的业绩,新的一年将主动的完成领导交代的各项任务,和同事一如既往团结共处,在销售期,创建好的业绩。3.制定学习安排做房产是很有挑战性的一项工作,对于个人的综合素养要求特殊高,定期的制定学习安排,将加强房地产相关学问以及最新动态,在工作勤加思索,树立自己的专业性,增加自己的信任感。在外出差须要的是大家的团结,和个人的责任感。作为销售没有一步登天的销冠,我们须要“不待扬鞭自奋蹄”的自律,所以我始终坚持做好自己的事,一步一个脚印,付出之后,收获是必定的。我希望自己的努力能在这
14、个平台闪闪发亮,为公司的发展也献上绵薄之力。 同时,由衷的感谢同事和领导赐予我的帮助。 置业顾问2023年终总结范文 篇4 20xx年已经接近了尾声,加入X公司工作已经有半年的时间了,回顾这半年以来学习工作的感受,我深切的感受到了公司的蓬勃发展之势。同时这短短的大半年学习工作中,我懂得了许多学问和阅历,更让自己的人生经验了一份激烈,一份喜悦,最重要的是增加了一份人生的阅历。从一个对房地产“一窍不通”的门外人,到现在已能独立完成本职工作,我特别感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导,现将今年工作做以下几方面总结:一、学习:刚刚到公司的时候我对于房地产销售一窍不通,来到这个项目的时候,对于新的环境
15、,新的事物都比较生疏,在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及房地产市场,通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责,并且深深的喜爱上了这份工作。二、心态:心态确定一切的道理,是在公司领导的耐性指导和帮助下让我慢慢的明白了。经过刚进入公司时的培训让我放下了浮躁的心态,心境越来越安静,更加趋于成熟,能冷静的处理客户的抗拒,认同我们。工作在销售一线,就是要保持一颗良好的心态,因为我们每天面对形形色色的人和物,要学会限制好自己的心情,要以一颗平稳的、宽容的、主动的心态去面对工作和客户。三、专业学问和销售技巧:专业学问的驾驭是至关重要的,由于我对房地产学问方面的空白,让我感到了这份工作的压力。
16、公司的培训刚好的到来是我汲取“养分”的最佳时机,从接电话接待客户的措手不及到现在的得心应手,公司领导赐予了我们巨大的帮助。这份成长与公司领导的帮助关切是密不行分的。销售是一门艺术,要讲究技巧和策略。对于一些问题较多或说话比较冲的客户不能针锋相对,对于这种客户采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,要收敛脾气,增加耐性,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。有一些客户,须要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丢失主动权。所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以驾驭先机
17、,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率。各种各样的客户群体处理方法让我茅塞顿开。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业学问和技巧,这样才能与时俱进,才不会被时代所淘汰。四、工作中的不足:1、工作中不擅长不自我总结,自我反思,自我检查,剖析问题根源,查找客户未成交缘由以至于销售业绩低下,当然这包括外在和内在因素,外在体现的房地产市场的趋势,内在体现的个人身上,我想个人因素才是主要的因素吧。2、思想上有时不够端正,不能刚好订正自己的航向,意志不坚决,自控实力差。总是找这样那样的理由为自己开脱,总觉得自己比别人比起已经够努力了!3、工作中没有一个明确的目标和具体的工作安排。做为
18、一名销售员假如没有目标,会导致销售工作放任自由,无紧迫感和压力,自会导致工作效率低,工作时间得不到合理支配。4、平常和客户沟通不够深化,未能把项目学问及楼盘卖点清楚的传递给客户,及刚好的满意客户的需求,不能刚好的发觉客户对对项目的优势,劣势的看法及了解到什么程度。5、平常在工作中发展的问题未能刚好的请教领导及同事!6、谈客实力还有待提高及增加,逼定存在优柔寡断!五、须要的改进及帮助:1.完善的工作安排及个人目标,并严格落实及执行!2.对客户间的沟通并学习新的学问,驾驭新的方法!3.约客跟进刚好及做好客户分类!4.用平常工作休息时间阅读房地产相关书籍,及其它相关销售学问,提高自己素养!5.日常工
19、作中发觉问题刚好反映,并刚好得以有效解决!6.正思想,保持一颗主动上进心,以良好的精神面貌和主动的心态投入到下步工作中!7.加强自身的主动性,创建性,上进心,进取心,不断强化和完善自身的各项实力!8.望公司加强相关专业培训,使我们的综合实力和素养得到全面提高!9.希望在工作中好的方面赐予保持,不足之处在下不工作加予克服及改进!以上是我入司以来的工作总结,不足之处恳请指责指正,从而更好的成进步步!最终祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达,领导和同事们身体健康,工作顺当! 置业顾问2023年终总结范文 篇5 在这个月中我感受就是自己从迷茫中找到了方向。以前我总是在问自己,我是谁?我能做什么?我想
20、成为谁?我都是一片茫然,在于卢经理和扶主管的接触中我渐渐的明白了一句话:“活在当下”。我只有把眼前的每一件事做好,那样我就会渐渐的进步。人不能放眼将来,只有走好每一步,才能到达顶峰!在这个月中我的总结如下:1、接待每天前来询问的来访和来电客户。在接待完后,卢经理和扶主管都会给我指出我哪里做的不好,话哪里没有讲好。我知道那些不好的必需要改正,而且更要驾驭。在每天接待中我们最不足的就是在于客户交谈时很不自然、不放松、有小动作、语气僵硬等。我有时候也不断的在想为什么会这样?为了变更这一现状,我每天大声朗读羊皮卷,提高我的精神面貌和语气,但是效果不佳。为了更进一步的了解,我解剖自己,我发觉最重要的缘由
21、是我没有自信,丢失了自信,如何能做好这行工作?以后也要加强自己的信念,做好接待。其实还有一点,我自己觉得假如领导激励了我,我会信念是倍增的,干什么都来劲。我记得有人给我说过一句话:“不要怕犯错,大胆去做,错了就改,以后不要犯其次次”,对我影响很大。2、处理四季花城售后事宜。如更名、2,17,18号楼的工期说明、房产证迟办说辞等。虽然我了解说辞和流程,但是在实战中还是出了不少的问题。通过卢经理和扶主管的开导我了解到,在做这些的时候,肯定要了解每句话的意思;每个流程的意义,才能做好!在与客户交谈中肯定要发觉问题,分析问题,问题目的是什么。这些东西肯定要在脑子里飞速的旋转,养成这种好的习惯,肯定可以
22、吧工作做好!3、在新的一个月里我要做到以下:在接待完客户后,总结在接待过程中的不足并加以改正;在书写合同时肯定要细心、专心;加强自己的信念,主动工作;加强自己说话的,学习好待客之道,用好礼貌用语;遇到问题,立刻解决。 置业顾问2023年终总结范文 篇6 过去的20xx年对于我来说是不行思议的一年。因为就在这一年里,我实现了从我到金科来的第一天就始终存在的幻想:从一个兼职学生,到一个实习生,再成为一名置业顾问。我完成了一次华丽的转身,从象牙塔般的高校校内来到一个充溢未知和挑战的职场舞台。这一幻想的实现包含了太多的艰辛与不易,它既离不开这一年多来在金科的勤奋努力,更与同事和领导们给与我的支持和帮助
23、密不行分。去年九月份,我以兼职学生的身份起先参加渠道部门的外拓工作。在三个月的兼职生涯中,我起先渐渐接触房地产,并参与了包括住文化节、房交会在内的多次大型活动,通过工作阅历的积累和渠道领导的着力培育,自身的业务实力得到快速提高,并立刻成为渠道部门外拓活动的中流砥柱。今年一月份,由于表现优秀,我被公司吸纳为渠道部门实习生,全面系统地学习房地产学问。随着年后全国房市的回暖,金科在锡城的品牌扩张和销售速度大大加快,在这段时期里,我的个人实力和业务学问也在飞速提升。特殊是在渠道外拓工作中,我走遍大半个无锡多个区域,身处地产推广的第一线,对锡城市民的住房现状及购房需求和心态有了较为细致的了解,自己的分析
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