关于国际贸易实验总结心得范文(优选)_1.docx

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1、关于国际贸易实验总结心得范文(优选)关于国际贸易试验总结心得范文(优选)的具体心得体会范文参考文章，觉得有用就保藏了，这里给摘抄给大家学习。 国际经济与贸易专业既然是经济学类的，自然离不开对数学的学习。微积分、线性代数和概率论与数理统计是必不行少的，学习计量经济学、国际经济学、统计学等学科必需要有比较扎实的数学基础。从事国际贸易，英语应当是相当好的，不仅仅是书面英语，比如外贸英语函电，口语也是相当重要。下面是我带来的有关国际贸易试验总结心得，希望大家喜爱 国际贸易试验总结心得1 为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作实力的训练而汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，实行

2、仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练，为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。 三、实训内容及过程 1、综合实训的组织与要求 本次实训动员，将我们模拟为交易的买卖双方，每2人为一方，4人为一组。让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入角色，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的训练活动。我们是广州飞跃公司，是做为卖方，出口的是绒毛玩具熊。买方则是英国伦敦的一家Dingdong公司。 2、制定出口经营方案 在出口贸易业务中，对外贸易谈判的打算工作是不行忽视的。我方通过对国外玩具熊市场进行调查探讨，选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的Dingdong公司。依据交

3、易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款，制定出口商品经营方案。然后据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进行成本核算，拟订了一份CIF报价策略。 3、模拟谈判，磋商交易 我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易条款的。我们这组依据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和接受的四封商业信函。我方依据买方发过来的询盘信函，作出了相应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又对其进行了还盘，依据还盘进行最终磋商我方接受了买方的要求。这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程，而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。 4

4、、合同条款的签定和单证的签定 在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了11份各种条款。首先，我们签订的是销售合同，合同是一个法律文件，一旦签订对买卖双方均有约束力。接着我方填写了出口商品检验申请书、进出口货物代理报关托付书、海关出口货物报关单等公务证书，并且填写了装箱单、装船通知、中国人民保险公司货物运输保险单、商业发票等商务单证。合同中的条款必需和内容是一样的，防止出现错列，漏列等问题。在填写单证时要特殊的细心，留意日期是不容许有半点的'差错。 四、实训心得 在这一周的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我

5、对国际贸易的一些基本的学问有了更深刻的了解，通过实训，我对进出口贸易交易前的打算，经营方案的制定，模拟谈判磋商交易，拟定合同单证，一些基本的操作从起先的一窍不通到现在能够应用到实检中，特殊是在对外贸易中采纳哪种贸易术语，签哪种单证可以降低风险和费用都有了肯定的相识。也明白了，平常努力学习对理论学问是很有必要的，假如平常什么都没学的话，那么操作起来根本就无法适从。还有就是有时候深邃的理论在实际操作当中却是很简洁的，这会让我们增加对这门学科的爱好。通过实训，我觉得自己对国际学问的了解还是很少的，希望自己以后有机会多学习一些相关方面的学问。同时，我也希望学校在以后我们的学习中，那些操作性比较强的的课

6、程能结合教材多开展一些实训，那样将会更有助于我们对学问的理解和驾驭。 国际贸易试验总结心得2 在过去的学习中，我们只是学习的国际贸易的理论内容及专业学问，但这些都仅仅是书面化的东西而已。俗话说，理论必需要与实践相统一，而在学校里我们又没有条件可以真正的接触到真实的国际贸易操作，所以“国际贸易实训”这门课程就为我们供应了一个非常真实的环境。国际贸易模拟操作软件是基于我们所运用的浙科国际贸易实训平台。通过仿真模拟整个外贸行业的流程和惯例，在实训平台上建立几近真实的国际贸易虚拟环境，让我们亲身体验整个贸易过程的具体流程以及各种单据的运用。实训起先的时候我们须要创建属于我们自己的账号，并建立属于我们自

7、己的六个角色。其中包括进口商、出口商、生产商、进口银行、出口银行和协助员。然后我们须要设置每个角色的名称、地址、电话、法人代表，邮箱等。完全的创建过程的仿真度极高让我们更好的去相识贸易流程的整个基础的角色配置。其中协助员的角色更相当于一个多功能的角色。是链接其他几个角色的纽带。 再须要审核单据、结汇、保险等的状况下都须要协助员这个角色来发挥作用。试验的第一天的时候，老师先是给我们介绍在国际贸易中的一些概念和应用留意事项，回想我们之前所学习的关于国际贸易的理论学问具体是很具体但总没有实践来的理解的快，尤其是针对在国际贸易的单独环节中所可能出现的问题的应对等，这些是在书本上学不来的，只有实践才是检

8、验真理的唯一标准。每一笔的交易都是在两个公司建立关系的基础上才能完成的。而如何建立关系呢?假如美国的甲公司须要一批货物，通过它的消息渠道知道了中国的乙公司有出售这种货物。那么甲公司发来函件来询问乙公司关于这种商品的各种参数就是建立关系的起先，称为发盘。一般在之后的回复中很针对这种商品进行具体的介绍并且会随函附上公司的一份商品清单。之后就是起先针对这种商品进行一系列的磋商、以及谈判是对于这一次的发盘的结束也是国际贸易的起先。 我们的实训操作中建立关系的操作已经被简化了，我们通过实训平台自带的网站来发布求购信息然后出口商发送函件，对方接受就意味着我们的交易起先，最起先的时候是要签订外销合同，在外销

9、合同中须要对产品的参数、功能介绍、数量、包装件数等做具体的填写。当然除此之外还有包装规格是纸箱包装还是木箱包装和对于特别商品的包装要求。接下来须要留意的就是装运日期、保险条款、付款条件、唛头等，尤其是付款条件，虽然在前面谈判的时候就会明确好是用哪一种的条款。但在实训中是在创建外销合同的时候起先选择的。在之前学习理论的时候我们只是知道有FOB、CFR、 CIF 这三种，而通过实训我才知道在这三个大类的下还依据不同的条件细分了几种。 签订外销合同后，我们就须要找生产商签订内销合同来生产这一种商品了。在签订内销合同的时候我们要留意不能比外销合同的装运日期晚也不能是同一天，而且签订内销合同后就不能修改

10、了。这也不得不说是平台的一个缺陷吧。实训平台在某些环节上已经相当简化了。切换到生产商的角色干脆签订合同点击组织生产发货就好了。之后切换到出口商角色进行收货并结算货款就好了。但在现实的交易过程中一般是须要预付定金的，然后才能生产并拿到货物。 假如是大宗货物甚至须要分期付款。这边的介绍是以FOB D /A付款条件来进行说明的。在FOB中是由进口商来进行租船订舱的，一般来说当进口商完成租船订舱的环节后须要发函通知出口商才可以。因为是以FOB条件交易的，保险也须要进口商来进行办理。流程进行到这里，出口商就须要到外汇管理局申请备案切换到协助员的角色进行确认就可以了。备案完后就须要去商检局进行报检流程了。

11、依据出口商品的类别不同所须要的产品证明也不同，例如木材类的就须要动植物检疫证明等。等待商务管理局审核结束后就要起先在国内的最终一项工作了，报关须要我们填写报关单，报关单中就商品的各种参数都有填写，并收取肯定的费用。报关结束后就打算装船出运了，船公司在接受货物后会依据货物出具提单以作证明，之后出口商须要到银行交单，并通知进口商。然后起先须要整理汇票，汇票是一种无条件支付的托付，有三个当事人：出票人、受票人和收款人。 出票人(Drawer)：是开立票据并将其交付给他人的法人、其它组织或者个人。出票人对收款人及正值持票人担当票据在提示付款或承兑时必需付款或者承兑的保证责任。一般是出口方，因为出口方在

12、输出商品或劳务的同时或稍后，向进口商付出此付款吩咐责令后者付款。 受票人(Drawee/Payer)：就是“付款人”，即接受支付吩咐的人。进出口业务中，通常为进口人或银行。在托收支付方式下，付款人一般为买方或债务人;在信用证支付方式下，一般为开证行或其指定的银行。国际贸易综合实训心得收款人(Payee);又叫“汇票的抬头人 国际贸易结算，基本上是非现金结算，汇票是国际商务中一种常用的支付工具。在国内贸易中，卖方通常在没有结清账户的状况下先发货，标明货款金额和支付方式的商业发票随后跟到，买方通常可以在不签署任何承认自己义务的正式文件之前先获得货物。相反，在国际贸易中，由于缺乏信任，买方在获得货物

13、之前必需支付货款或者做出支付的承诺。运用以支付金钱为目的并且可以流通转让的债权凭证票据为主要的结算工具。依照国际惯例，人们运用汇票来对交易进行结算，它是由出口商开出的、要求进口商或者它的代理在特定时间支付特定金额的吩咐。而在国际贸易中我们一般运用的是有附加单据的跟单汇票，跟单汇票一般包含提单、仓单、保险单、装箱单、商业发票等单据。在我们实训平台上我们运用的就是跟单汇票。整理单据后须要交银行审核并寄给进口商指定银行，进口银行确认单据后通知进口商领取单据并进入结汇流程。在结汇流程中进口商付款给进口银行、进口银行电汇给出口银行然后出口商到出口的银行领汇就可以了。转过来进口商这边，货物运达后进行进口报

14、检、报关及提货后就可以销售了。而出口商这边可以去外汇管理局进行核销以便对商品进行退税操作。到此以FOBD/A 的付款条件的交易就结束了，当然这只是我们所操作的贸易流程中的一种，目前为止我们操作了FOB中的L/C、D/A以及T/T还有CIF中的L/C、D/A以及T/T这几个试验，这几个试验中在签订内外销合同的时候大同小异，唯一要留意的是付款条件的选择以及内销合同的交货时间这两项。 转瞬间上这门课快一个学期了，这门课是一门强化基础的一门课，对于始终学习理论的我们来说这样的实训课是必不行少的，不仅巩固了之前学过的理论专业学问，而且深刻的体会到了真实的国际贸易操作流程，理论要联系实际，并使它们达到完备

15、的结合与统一。 国际贸易试验总结心得3 我于_年x月_日到x月x日去_公司进行实习，该公司是以纺织品和服装为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国和东南亚地区，以及南美的巴西等国，该公司有两个业务部和一个单证部，一个财务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务部门进行实习，这个业务部主要负责服装的进出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务学问，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运创汇单据，熟识了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的现状，感受了外贸业务的艰难。 由于是以纺织品和服装为主的贸易公司，所以对布料要有肯定的相识，所以到那里的第一天，我就对各

16、种布料进行了学习，了解了各种布料的成分和规格，因为在贸易中布料的成分是是否符合合同的一项重要依据，不光要了解的学名，还要了解布料的代号，因为合同中往往出现的是布料的代号，同时布料的规格也一样重要，因为客户一般是要检查样品的，在检查之前肯定要有符合其要求规格的布料给其看，这样才能进行下面的步骤。所以对布料的熟识程度，是检查一个是否合格业务员的基本指标。可以说，这个公司的全部贸易都是建立在对布料的熟识程度上的 国际贸易试验总结心得4 在过去的学习中，我们只是学习的国际贸易的理论内容及专业学问，但这些都仅仅是书面化的东西而已。俗话说，理论必需要与实践相统一，而在学校里我们又没有条件可以真正的接触到真

17、实的国际贸易操作，所以“国际贸易实训”这门课程就为我们供应了一个非常真实的环境。国际贸易模拟操作软件是基于我们所运用的浙科国际贸易实训平台。通过仿真模拟整个外贸行业的流程和惯例，在实训平台上建立几近真实的国际贸易虚拟环境，让我们亲身体验整个贸易过程的具体流程以及各种单据的运用。 实训起先的时候我们须要创建属于我们自己的账号，并建立属于我们自己的六个角色。其中包括进口商、出口商、生产商、进口银行、出口银行和协助员。然后我们须要设置每个角色的名称、地址、电话、法人代表，邮箱等。完全的创建过程的仿真度极高让我们更好的去相识贸易流程的整个基础的角色配置。其中协助员的角色更相当于一个多功能的角色。是链接

18、其他几个角色的纽带。再须要审核单据、结汇、保险等的状况下都须要协助员这个角色来发挥作用。 试验的第一天的时候，老师先是给我们介绍在国际贸易中的一些概念和应用留意事项，回想我们之前所学习的关于国际贸易的理论学问具体是很具体但总没有实践来的理解的快，尤其是针对在国际贸易的单独环节中所可能出现的问题的应对等，这些是在书本上学不来的，只有实践才是检验真理的唯一标准。每一笔的交易都是在两个公司建立关系的基础上才能完成的。而如何建立关系呢?假如美国的甲公司须要一批货物，通过它的消息渠道知道了中国的乙公司有出售这种货物。那么甲公司发来函件来询问乙公司关于这种商品的各种参数就是建立关系的起先，称为发盘。一般在

19、之后的回复中很针对这种商品进行具体的介绍并且会随函附上公司的一份商品清单。之后就是起先针对这种商品进行一系列的磋商、以及谈判是对于这一次的发盘的结束也是国际贸易的起先。 我们的实训操作中建立关系的操作已经被简化了，我们通过实训平台自带的网站来发布求购信息然后出口商发送函件，对方接受就意味着我们的交易起先，最起先的时候是要签订外销合同，在外销合同中须要对产品的参数、功能介绍、数量、包装件数等做具体的填写。当然除此之外还有包装规格是纸箱包装还是木箱包装和对于特别商品的包装要求。接下来须要留意的就是装运日期、保险条款、付款条件、唛头等，尤其是付款条件，虽然在前面谈判的时候就会明确好是用哪一种的条款。

20、但在实训中是在创建外销合同的时候起先选择的。在之前学习理论的时候我们只是知道有FOB、CFR、 CIF 这三种，而通过实训我才知道在这三个大类的下还依据不同的条件细分了几种。 签订外销合同后，我们就须要找生产商签订内销合同来生产这一种商品了。在签订内销合同的时候我们要留意不能比外销合同的装运日期晚也不能是同一天，而且签订内销合同后就不能修改了。这也不得不说是平台的一个缺陷吧。实训平台在某些环节上已经相当简化了。切换到生产商的角色干脆签订合同点击组织生产发货就好了。之后切换到出口商角色进行收货并结算货款就好了。但在现实的交易过程中一般是须要预付定金的，然后才能生产并拿到货物。假如是大宗货物甚至须

21、要分期付款。这边的介绍是以FOBD /A付款条件来进行说明的。在FOB中是由进口商来进行租船订舱的，一般来说当进口商完成租船订舱的环节后须要发函通知出口商才可以。因为是以FOB条件交易的，保险也须要进口商来进行办理。流程进行到这里，出口商就须要到外汇管理局申请备案切换到协助员的角色进行确认就可以了。备案完后就须要去商检局进行报检流程了。依据出口商品的类别不同所须要的产品证明也不同，例如木材类的就须要动植物检疫证明等。等待商务管理局审核结束后就要起先在国内的最终一项工作了，报关须要我们填写报关单，报关单中就商品的各种参数都有填写，并收取肯定的费用。报关结束后就打算装船出运了，船公司在接受货物后会

22、依据货物出具提单以作证明，之后出口商须要到银行交单，并通知进口商。然后起先须要整理汇票，汇票是一种无条件支付的托付，有三个当事人：出票人、受票人和收款人。 出票人(Drawer)：是开立票据并将其交付给他人的法人、其它组织或者个人。出票人对收款人及正值持票人担当票据在提示付款或承兑时必需付款或者承兑的保证责任。一般是出口方，因为出口方在输出商品或劳务的同时或稍后，向进口商付出此付款吩咐责令后者付款。 受票人(Drawee/Payer)：就是“付款人”，即接受支付吩咐的人。进出口业务中，通常为进口人或银行。在托收支付方式下，付款人一般为买方或债务人;在信用证支付方式下，一般为开证行或其指定的银行

23、。 收款人(Payee);又叫“汇票的抬头人"，是指受领汇票所规定的金额的人。进出口业务中，一般填写出票人提交单据的银行。收款人是汇票的债权人，一般是卖方，是收钱的人。 国际贸易结算，基本上是非现金结算，汇票是国际商务中一种常用的支付工具。在国内贸易中，卖方通常在没有结清账户的状况下先发货，标明货款金额和支付方式的商业发票随后跟到，买方通常可以在不签署任何承认自己义务的正式文件之前先获得货物。相反，在国际贸易中，由于缺乏信任，买方在获得货物之前必需支付货款或者做出支付的承诺。运用以支付金钱为目的并且可以流通转让的债权凭证票据为主要的结算工具。依照国际惯例，人们运用汇票来对交易进行结算

24、，它是由出口商开出的、要求进口商或者它的代理在特定时间支付特定金额的吩咐。而在国际贸易中我们一般运用的是有附加单据的跟单汇票，跟单汇票一般包含提单、仓单、保险单、装箱单、商业发票等单据。在我们实训平台上我们运用的就是跟单汇票。整理单据后须要交银行审核并寄给进口商指定银行，进口银行确认单据后通知进口商领取单据并进入结汇流程。在结汇流程中进口商付款给进口银行、进口银行电汇给出口银行然后出口商到出口的银行领汇就可以了。转过来进口商这边，货物运达后进行进口报检、报关及提货后就可以销售了。而出口商这边可以去外汇管理局进行核销以便对商品进行退税操作。到此以FOBD/A 的付款条件的交易就结束了，当然这只是

25、我们所操作的贸易流程中的一种，目前为止我们操作了FOB中的L/C、D/A以及T/T还有CIF中的L/C、D/A以及T/T这几个试验，这几个试验中在签订内外销合同的时候大同小异，唯一要留意的是付款条件的选择以及内销合同的交货时间这两项。 转瞬间上这门课快一个学期了，这门课是一门强化基础的一门课，对于始终学习理论的我们来说这样的实训课是必不行少的，不仅巩固了之前学过的理论专业学问，而且深刻的体会到了真实的国际贸易操作流程，理论要联系实际，并使它们达到完备的结合与统一。 国际贸易试验总结心得5 我在中化进出口公司实习，实习期间接触到的外贸业务，许多都是在校期间所学习的国际贸易实务学问，特殊是在实习之

26、前我们进行的国际贸易综合实训操作，给我们后来的实际工作中起到了关键的作用，熬炼了我们各方面应对实践操作的实力。 在国际贸易综合实训中，我主要负责操作进口商的角色，在实训中，我第一笔业务犯了一个错误，就是没有核算进口预算表就确认了外销合同，虽然没有亏损但却给了我很大的警示，为我后来的实习工作积累了一些阅历，使我在往后的实习工作中更加得细心谨慎，每一份单据都不允许有错误出现，每次都是具体核对，还请同事再次核对，因为甚至一小点错误，都会给公司甚至是国家带来巨大的损失。由于我的细心和谨慎的工作看法，得到了公司领导的好评，这也使得我的工作更有干劲和意义。 而且在国际贸易综合实训中我不只操作练习了进口商的

27、角色，如开证申请，审核信用证，填写各种报关报检单据等。同时我还练习了其他几个角色，即出口商，进出口地银行，把相关业务流程都练习了一遍，又利用课余压缩下来的时间多做了一笔业务，自己充溢了一下学问储备，把自己在书本中学习的学问与实践操作结合起来，充分熬炼了动手实力，这在我后来的实习中供应了必要的阅历，使我很快就能上手外贸业务，而且国际货物买卖涉及面比较广，环节多，手续繁杂，工作节奏快，假如之前自己的打算不充分，是不行能干好工作的，所以，我在学校的实训中学到了许多东西。 通过学校国际贸易综合实训的学习，我们运用了实训的便利条件，熟识了进出口业务中的各种技巧和专业学问，体会了国际贸易中不同当事人的不同操作等都打下了良好的基础，跟现在公司的业务操作有很大的业务联系，从而充分发挥了我们的主观能动性，真正把在学校驾驭和汲取的课堂学问运用到工作中，在工作中遇到的实际问题供应了阅历和学问储备作用。