关于房地产实习工作心得感想范文(优选)_1.docx

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1、关于房地产实习工作心得感想范文(优选)关于房地产实习工作心得感想范文(优选)的具体心得体会范文参考文章，觉得有用就保藏了，这里给摘抄给大家学习。 当我们受到启发，对生活有了新的感悟时，不妨将其写成一篇心得体会，让自己牢记于心，这样能够培育人思索的习惯。那么心得体会怎么写才能感染读者呢?下面是我整理的房地产实习工作心得感想5篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 房地产实习工作心得感想1 时间过的很快，转瞬间三年的高校生活就结束了，从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境

2、。在学校，有同学老师的关切和支持，每日只是上上课，很轻松。而在工作中可能会遇到许多的问题而没有人来帮助你，为你解惑，须要你靠自己。就业单位不行能像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告知我们，更多的是须要我们自己去视察、学习。不具备这项实力就难以胜任将来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有许多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。 因为我在实习期间做了房产置业顾问，所以我就来谈谈我对房地产方面的相识。房地产，是一种稀却的资源、重要的生产要素和生活必需品，是人们最重视、最珍惜、最详细的财产形式。随着经济发展、社会进步、人口增加，对其需求日益增长。在我国社会

3、主义市场经济的发展中越来越重要，人们的生活中缺少不了地皮，工农业的发展多须要它。如今随着经济的发展，地皮的价格越来越贵，导致近年来房屋价格也有不断上涨的趋势，许多人抄房抄的很厉害，从中获得大量的利润，所以说房地产在目前中国的形势下是一个特别值得投资的行业。 同时也因为人们的大量须要，掀起了房产热波，房产行业一度攀升，也大量增加了房产类销售人员，同时也提高了这行的竞争。因此我也加入了这个行业，为了巩固专业的理论学问，提高实际操作实力，丰富实际工作和社会阅历，驾驭实践技能，将所学学问应用于实际工作，特殊进行了为期几个月的实习活动。 对于一个即将高校毕业的我来说实习是一个必需经验的过程，我也希望通过

4、实习能够学到许多在学校学不到的东西，便与以后更好的踏入社会，为将来打下坚实的基础。 房地产实习工作心得感想2 房地产，让人眼红的物产，它能够让一个平民成为富豪，同样能够让一个富豪变的一无全部，因为此刻越来越多的人要在城市买房，而将房价炒的越来越贵，中国有百分之四十的人都是房奴，终其一生都是在还房贷，而那些穷的要命的拆迁户，则摇身一变就成了百万富翁，这就是差别，而我则到一家房地产公司成为一名销售人员，首先一名销售人员要了解此刻的市价与行情，还要深知自己公司的产业质量与房钱，还要抓住顾客的心理，因为房子买了，就是以后的家了，所以顾客会很慎重，而你就要抓牢顾客的心理，销售起来就事半功倍了。 进高校生

5、活的最终一个年头，站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作社会，我们的心已经起先飞进那里。我们兴奋、我们兴奋，因为我们最终能够在这个巨大的舞台上呈现自我，但我们还须要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成高校教化的最终一个重要环节，特地支配了我们毕业实习。 实习目的： 1、了解房地产公司部门的构成和职能 2、了解房地产公司整个工作流程 3、确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位 4、实习期间，实习期满后一向持续同事友情，以便毕业后更简洁的入行 实习资料：职位：楼盘销售工作资料：前期先理解公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核(讲沙盘，讲

6、户型，讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。然后把写一份市调报告给直属上司。透过之后干脆支配到一个小组起先接待、接电的工作。 公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。公司胜利策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作资料是主动找寻客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假如客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮忙客户计算房屋的总价

7、。帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时协作办公室人员处理日常工作。 我务必对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有具体的了解。当然，对你所在的销售部门，那是务必地。细致到了解每个人的爱好爱好，性格，喜好等。这样，你就能够很精确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区分在于同事之间的关系将干脆影响到你个人的升职机会，甚至销售业绩。千万不要忽视。我务必短时间内到达业绩前3名，不然你到哪里，做多久恒久只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和职责心，多思索，多

8、跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。 不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充足的，大方得体，整齐干练的一面呈现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上。同事也不是挚友，你务必用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去观赏你，认可你。遇到撞单的事情的时候，你要明白这个业绩不是你一个人的，是你们整个一个组的，所以不要显得很无所谓。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。 在做业务的时候必需要搞清房子的性质，而且产权必需要清楚，不然的话很简单产生纠纷，原来是好好的一件事情，到最终弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中必需要

9、留意谨慎，有备无患，把一切的可能性都思索在内，这样才不会有许多的后患，从中我也学到一个道理，做人必需要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。许多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人潜力的一种体现，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使交易的构成。 总而言之，在_实习的这段期间，我学到了许多在学校没有学到

10、的东西，接触了许多新的人和事，并且从中领悟到了一些做人的道理。也提高了自己的综合素养和管理水平，并且对一个新的行业有了初步的相识，提高了自己的沟通潜力和谈判技巧，感谢财宝给了我一个呈现自我潜力的舞台。 房地产实习工作心得感想3 学习了顺驰、万达、万科等标杆企业的胜利管理阅历，虽然涉及的内容都是招商、房产之类的阅历之谈，很少有物管的内容，但是我认为管理内在的东西是相通的，特殊在这市场经济的大浪之下，优胜劣汰的社会里，标杆企业透析出的企业文化与人才培育管理而推波企业至高峰的关键所在很是值得我们借鉴。 在国家宏观调控下，房地产产业已从一个供不应求的卖方市场形势趋缓至买方市场，并逐步从暴利行业向微利行

11、业过渡，如何在这样的形势下以低成本获得高收益，企业文化是关键之一。 首先，我们要以精益求精，勇于创新的核心价值观为导向，塑造团结奋进、敬重信任、相互关爱的企业文化：顺驰对“信任并敬重每一个人，永不满意的挑战精神，激励创新主动变革，创建奇迹的团队精神，共同发展，共享胜利”的核心价值观坚决信仰，对核心价值观的偏执、执行和对违反核心价值观的人和事的零容忍，已将其核心价值观贯彻至每一个员工，并溶化至每一员工的血液中，让其坚决核心价值观是企业文化的灵魂，是他们每一人的性格，是他们做一切事情的动身点和根本，是他们共同的信念，共同认可深信不疑的原则，并让其在这的信念、原则下塑造信任、敬重的文化氛围的渲染并使

12、每一员工都有高度的责任心和主子翁的心态，这不能不说这个优秀的企业给他的员工创建了一个良好的文化氛围。同时在企业文化的熏陶下使企业坚信付出的信任和敬重必有回报也从企业员工加班加点自愿主动的干工作充分的体现出。 其次，我们要构建高效的团队组织：任何胜利的企业都须要一种心理的凝合力，一种全员的骄傲感。这团队产生的斗志、凝合力，是来自企业良好的文化氛围，包括给员工供应一个实现幻想的阶梯、供应事业发展的空间、对待不同人事的同一标准和原则等等。同时需针对不同的公司实行不同的团队管理模式： 自我管理型团队：指由人组成，他们的责任范围包括限制工作节奏，确定工作任务安排，支配工间休息，彻底的自我管理型团队甚至可

13、以选择自己的成员，并让成员相互进行绩效评估。这样主管人员的重要就要下降了，甚至可以被取消，在美国这种管理模式明显节约成本，提高工作效率和员工满足度，所以被施乐、通用汽车、百事可乐、惠普等闻名大公司广泛采纳。(建议人员流淌性比较常见的工程部可以采纳这样的管理模式)。 多功能型团队管理模式：这指是为完成某项特定任务而来自同一层级，不同部门员工而组成的团队。公司往往出现同一部门很团结，因为有一样的利益，而且常常在一起，而部门间却因存在利益关系，且缺少沟通、沟通而无法形成和谐气氛。我们应当相识到一个企业的发展并不是一个部门的团结即可，而是需全体员工具有一样的向心力和为共同目标奋斗的凝合力。所以多功能型

14、团队就是为了处理部门间问题，需部门协调解决而设立的临时性团队。这样不仅创建了良好的人际关系，更是创建了组织内不同领域员工的交换信息，激发新观念，创建了新思路。 同时我们也相识到组建团队并不是很难，但如何创建高效团队却是一个难题，据探讨表明，高效团队有如下特征：清楚的目标;有相关的技能，成员必需具备实现目标的相应技能;相互信任;一样的承诺;良好的沟通;内部与外部的支持。 科学管理领域内的泰斗泰勒曾把工作细化到每一个细微环节，对每个工序都进行监督，把员工看作机器，在初期时促进了肯定的工作效率，但人是万物之灵，不是自愿、主动的去工作，确定会想出磨羊工的怠工行为，所以我们在组建高效的团队时应考虑从人的

15、需求动身，同时还需使每个人明确各自的职责面对的只有工作的压力而无人际关系的压力。 第三、我们要建立有效的内部人才培育模式。引用时下时髦的一句台词：“二十一世界最缺的是什么?是人才，人才始终是制约企业发展的瓶颈。一个胜利企业的发展，人才是关键，而如何培育、留住人才更是关键中的关键，这也是企业的根本。为了吸引人才万科企业不牺重金在北京、广州、上海等一线城市实行聘请会，平均每年在全国要搞次大型的聘请，每次的聘请都要上百万的投入;当然不光现在的企业才注意人才，为了招揽人才像古代刘备为了让孔明出山，曾三顾茅庐，古人尚如此，更何况如今是人才竞争的社会;而现在为了不让自己的企业成为别的企业培训基地，企业吸引

16、人才留住人才的方式无外乎两种：高薪和发展空间，这两种方式无疑发展空间对员工的吸引力更大，如万达、顺驰这些标竿企业有一项人才政策是共同的，那就是内部聘用制，加快内部培育，再从中选择人才担当职务，内部人员能胜任的一般不外聘给员工更多的机会。 房地产实习工作心得感想4 通过到道县各个楼盘进行踩盘，我了解到“成家立业”的说法。正所谓要想立业必先安其家，所以我认为在道县现阶段正处于建设发展初期，房地产事业必定是住房需求多过于商铺的需求。据针对道县各个楼盘进行的踩盘调查了解到，道县现有住房楼盘销售量均超过了80%，并且都采纳预售住房模式，这说明白道县正处于住房的市场需求量大于各楼盘的商品住房量，造成了道县

17、房地产事业供不应求的现象，也正是道县住房房价迄今为止上涨了40%-60%的基本缘由。 针对各个楼盘房价的不同可以看出，楼盘位置和楼盘整体构造包括项目构思理念等，是现阶段影响房价价格的主要因素。楼盘位置是影响楼盘销售的关键，而楼盘的构思理念则是塑造位置的关键，二者都是影响房价的重要因素。 通过对华诚与松林苑的了解，华诚的项目构思是打造道县最大、环境最高档的豪华小区，而松林苑是属于比较一般的小区，所以在造势方面，华诚做的比较好。其次，华诚也是这样做的。通过我对华诚踩盘了解到，其楼梯房是采纳欧式洋房与中式庭院的建筑形态，为四层的多层建筑。绿化保留了原机械厂内多年古树，并增加了很多现代绿植，绿化范围比

18、较大，小区内有休闲座椅和健身休闲设备，且小区内有完善的生活商业设施，例如生活便利店、幼儿园等。安保方面，小区内全面覆盖监控设备，并有保全人员巡逻。所以华诚比松林苑高档。但是这两个楼盘在道县城市建设小江口路未规划完善的状况下，交通极为不便，据我了解，小江口路通往城中心只有一路公交车，它的发车间隙为10-20分钟，在某些时间段，甚至到30分钟，并且因为车量少的缘由，乘客较多，对晚归人士来讲，公交10点之后不营业，特别不便利。 所以据上述所言，我认为本公司项目不存在主要问题，而目前最主要的问题是道县市场需求偏向于住房，不过当住房市场需求接近饱和人们安了家便起先立业了，后期商铺发展兴起是大势所趋。 房

19、地产实习工作心得感想5 回首在房地产实习的三月，时间过得是如此快，实习时间就要结束了。这三个月里，从事销售工作，我收到不少的好处。我明白一份工作做下来的不简单，许多事情都不是看上去那么的简洁，还是须要亲身体验才行。 我毕业实习选择了房地产销售工作，这几个月里，我从一个只知理论，不知实践的学生，到现在已经能够运用所学学问到实践中去了。销售房子也不是把人拉过来介绍就行的，还要自己去把要售卖的房子了解清晰，给客户一个最至少的印象才行，不能只是口头上说说就行的，还是要实际的行动才可以。要真正的把房子卖出去，首次就要满意客户的要求，客户须要什么样的，把符合客户要求的房子卖出去，再以合适的价格，才能谈稳合

20、同，从而销售房子出去。 作为一个销售人员，要做的就是要把握客户心理，学会从客户角度看问题。简洁点来说，就是把自己当成客户去想问题，只有站在对方的立场上看，解决问题才会简洁。在实习的这期间里，这是我主管交给我的道理，不再是我在书上学到那样浅显。许多的事情都不是自己想象中那样的，还是要自己深化了解客户要求，以及自己这方的筹码。 房地产的市场竞争很剧烈，我在实习过程中做调查的时候，感觉很深。在做销售方面，都是个人见解，只有发觉了先机，才能够在别人之上做生意。在学校的时候也只知道销售很难，却不知道真正到这个“战场”时会更难，稍一放松，机会就被别人拿走了，所以做这一行无时无刻都要几倍的精神去应对。从来都是实践中出真知，只有往里面深化行动，方知详细状况。 这实习三月，给了我许多的学习机会，有许多对这一行工作的了解，我也真正知道了工作是真的很辛苦的，不是不劳动就能拿到应得的酬劳的。做销售一行的竞争是很残酷的，在社会上生存也是须要付出无尽的努力才行，不是在学校里面的那样悠然和简洁，相反是很困难的。 这次实习经验，我在其中收获许多，很感谢房地产给我这样的机会，做与自己专业相关的工作，也感受到这个社会从来都不是轻松简洁就能够生存的，肯定是自己去努力才能得到回报的。它让我明白，努力就不会有错的，还要刚好抓住机会。将来我只会更加好，信任自己。 房地产实习工作心得感想