关于景区旅游活动设计方案范文(优选)_1.docx

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1、关于景区旅游活动设计方案范文(优选)关于景区旅游活动设计方案范文(优选)的具体活动方案范文参考范本，觉得有用就保藏了，这里给共享给大家沟通运用。 纵观旅游市场不难发觉，旅游已经是将来发展的大趋势。下面我就和大家共享景区设计方案，来观赏一下吧,希望能够帮到你们. 景区设计方案1 一、背景 杭州，一个“爱情之都”，它拥有丰富的爱情旅游资源一是与爱情故事有关的历史古迹。如与白蛇传有关的断桥、雷峰塔，与梁山伯与祝英台有关的长桥、万松书院、凤凰山，还有苏堤、苏小小墓(慕才亭)等。二是与爱情、婚姻有关的古迹与景点。处“月老寺”，历来是人们追求爱情的心理寄予，三潭印月中的“我心相印亭”也被人们引申为表示忠贞

2、爱情的场所，太子湾公园曾是杭州新婚夫妇必到之地等。三是有丰富的以吟咏爱情为主题的各种文学作品。历代文人墨客以西湖为背景，通过各种文学形式，如诗词、戏曲、散曲、竹枝词、楹联、民间故事、小说等，留下大量以爱情为主题的作品。 如唐代诗人张祜的题苏小小墓，明代戏曲家周朝俊的红梅记，“五四”以来文学家郁达夫的登杭州南高峰等。相传，每年农历七月初七的夜晚，是天上“织女”与“牛郎”会面之时。“织女”是一个漂亮聪慧、心灵手巧的仙女，凡间的妇女便在这一天晚上向她恳求才智和巧艺，也少不了向她求赐美满姻缘。七夕七月七，是传闻中牛郎织女从鹊桥渡天河会面的日子。人们心中的织女是个勤劳和善、心灵手巧的天仙，所以七月七这天

3、晚上，年轻的姑娘和少妇都要出来行拜祭的礼仪，并向织女乞巧，希望自己也能象织女一样有双灵活的手，有颗聪慧的心，会过上华蜜美满的生活。在宋代时，民间便起先向织女乞巧了。不但祈求心灵手巧，还祈求得到财宝、早日有美满甜蜜的婚姻和得子。而在杭州宋城旅游景区位于西湖风景区西南，北依五云山、南濒钱塘江，是中国的宋文化主题公园，由杭州世界城宋城置业有限公司投资兴建。宋代(公元九百六十至一千二百七十九年)是中国封建社会发展成熟的朝代，其经济、科技、文化的发展在当时居世界地位。宋城就是反映两宋文化内涵的杭州第一个主题公园，它主要分为：(清明上河图)再现区、九龙广场区、宋城广场区、仙山琼阁区、南宋风情苑区等部分，所

4、以今日我们就来到了宋城来体验一个特殊的七夕。 二、目的 为了促进七夕这个传统的节日在现代的持续，让人们看到宋代婚嫁的传统，了解杭州这“爱情之都”。为宋城创建更高收益。 三、原则 贯穿整个宋城旅游区，在原有的基础设施上加以七夕主题。让游客置身于宋代，体会杭州，享受喜庆七夕的气氛。让游客亲身参加其中，做到到处有景，点点有情。 四、组织形式 把整个景区贯穿以“七夕”的主题，尽量做到容景于情。通过各种婚俗情景还原，把百年前的喜庆气氛带给客人。在原有的景点中加插七夕，喜庆元素，加入七夕婚俗表演。 五、主体口号 浓情七夕巧聚宋城(巧的意思为巧遇，有缘。除外还是七巧的巧。) 六、单位 宋城项目策划小组 七、

5、主要活动 八、时间：农历七月初七 九、地点：_x 十、地点内容： 大门以大型的杭州名花杭白菊牛郎织女造型为大门处的装饰吸引客人，一批家丁在大门处派发喜糖并用杭州话大声宣扬：“王员外千金出嫁咯” 月老祠在连理枝四周设置同心锁的地方，让客人可以许愿，和恋人锁下同心锁，愿永结同心，向许愿树抛上自己心愿的宝帖，可以使心想事成，为连理枝添土，可以使有情人共偕连理。再月老祠诚信祈求，可以求得好姻缘。城楼王员外的千金要抛绣球招亲，未婚的男士大可上前抢绣球，未嫁的姑娘们也可以登上城楼未自己觅个好夫婿。 王员外家王员外是个大户人家，品尝宋代大户人家婚宴。杭州各名菜均可在这里品尝到，如龙井虾仁，东坡肉，叫花鸡，宋

6、嫂鱼羹，西湖醋鱼，西湖莼菜汤。坐在龙凤餐桌前，用有“百年好合永结同心”的瓷餐具，吃的不仅仅是一种喜悦，更是一种千年的文化。 宋街古街上两边有许多古代色古香的店铺，其中有七巧剪纸店，有七夕专题的剪纸展。客人可以看看姑娘们把一张张彩纸边成一件件精致的艺术品，姑娘当场还可以教客人们一些简洁的剪纸，或者可以让客人买一两件回去留念也可以。绣庄有苏绣的展览，姑娘现场的刺绣表演也是吸引客人的。客人也可以拿起针线，亲自试试刺绣的味道。不然买个刺绣品回去也不错的。 活字印刷铺活字印刷是四大独创之一，时中华民族对世界的宏大贡献之一。用如此古老的方法，去为你的爱情印下一份爱的证书，让你的爱情就似乎印刷术那样永恒不变

7、。 皮影戏皮影戏是杭州的民间戏剧艺术形式，灯与影的幻化，音乐的协作，使鹊桥情这个剧目更深化人心。梦幻石林进入石林，进行寻宝活动，依据石林上的点点提示，抓住你另一半的手，有了对方的方向就是出口的方向了。 水幕电影水幕电影是一种高科技的产品，用激光将画面影射到池中的水幕(宽30米、高15米)上，只要你到服务中心登记，就可以在水幕上打字幕表明。你心爱的人，就可以看到这么浪漫的一幕，肯定很华蜜吧。 民俗馆宋代的服饰是如此的华丽，你肯定想多了解吧，来到民俗馆，这里有传统的服饰，生产用具，节祭展示。五浦河和你爱的人一起牵手，闲逛河边，静静地看着在河中的花舫，舫中穿着宋代传统服饰的才子佳人，望着天上绚丽的烟

8、花，实在太美了。 艺术广场重温七夕情。 小吃一条街嫁女饼老婆饼老公饼相思红豆汤圆。巧果、莲蓬、白藕、红菱等。让你逛累了，看累了还能吃个夜宵城楼广场躲在生长得茂密的南瓜棚下，在夜深人静之时如能听到牛郎织女会面时的静静话，这待嫁的少女日后便能得到这千年不渝的爱情。即便不是少女，只要诚意许愿，也定能够得到华蜜。 备注除了上述的项目外，还有其他富有宋代杭州特色的景点，如：观音台，酿酒坊，南宋风景街等等。 除了上述对各点的设计外，还应当做好整体的布局。 1.坐上花轿游宋城，感受一下古代出门的乐趣。 2.无论在大街还是在小巷你都可以发觉王府的家丁提着满满喜糖的篮子向你走来，并用杭州话跟你说：我们家小姐大喜

9、，请您吃糖咯 3.“十大佳人”的由我来选!对杭州十大佳人进行评比，并在艺术广场的晚会上公布。 4.分布整个宋城让服务人员为客人拍即影即有照留念。 5.门票统一用结婚的喜帖。 6.大街小巷都挂满大红印有双喜图案的灯笼。 十一、宣扬 在各个合作的旅行社推出新的项目推介，做好广告宣扬，在各婚介，单位宣扬。 十二、资金基本门票：90元不包括以下消费： 王府婚宴：80150元/人游船：50元/人同心锁：5元/把拍照：15元/张祈福：10元/人小吃：515元/份水幕显示：100/次/30秒 十三、重点项目 重温七夕情 20：0021：00龙凤和鸣大型婚俗表演，根据传统的婚俗礼节以表演的形式呈现。以先进的激

10、光绝技幻化出各种场景。以歌舞的形式把婚礼喜庆欢愉的气氛表现出来。 说媒 批八字与推生肖 定聘 送礼 迎亲(重点) 拜堂(重点) 闹洞房 21：0021：30祭七巧，摆下各种各样艳丽的香案，“香案”都是纸糊的，案上摆满鲜花、水果、胭脂粉、纸制小型花衣裳、鞋子、日用品和刺绣等，琳琅满目。设香案，拜祭牛郎织女。香案备妥，傍晚时分起先向织女乞巧。姑娘们穿上新衣服，戴上新首饰，一切都支配好后，便焚香点烛，对星空跪拜，称为“迎仙”，要连拜七次。 观众也可以在祭坛上上香拜祭。 21：3022：00拜仙之后，姑娘们手执彩线对着灯影将线穿过针孔，如一口气能穿七枚针孔者叫得巧，被称为巧手，穿不到七个针孔的叫输巧。

11、七夕之后，姑娘们将所制作的小工艺品、玩具相互赠送，以示友情。 22：0022：00可以在会场中设立的富有独特婚俗气息的场景下拍照。 (设有说媒，迎亲，拜堂，迎亲)在场的观众可以穿上我们供应的服饰拍照，如有须要还可以要求我们各种各样的群众参加。 景区设计方案2 民间有俗语说："今日人间七月七，天上牛郎会织女。"农历七月初七，是中国神话传闻中牛郎、织女在天上银河鹊桥会面的日子，而今日相爱的人们相拥在青海湖畔，在人类居住海拔见证海誓山盟的爱情。青海湖位于青藏高原东北部，是青藏高原不断隆起后，幸存下来的。湖水冰冷且盐份很高。青海湖蒙语叫"库诺尔"，藏语叫&quo

12、t;错温布"，也就是"青色的湖"的意思。青海湖是我国的内陆湖泊，也是我国的咸水湖，这里气候凉快。即使在烈日炎炎的夏日温度一般都在15左右，是志向的避暑胜地。让我们与月老相伴见证这山与湖的绝恋、让我们依偎在高山、湖水之间共同体会青海湖的神奇、宁静、浪漫，共同演绎一段爱情的传奇、缔造一出红尘的神话、纂写一首秀美的篇章、谱响一曲神界人间的绝唱 活动主题：浪漫七夕，相约青海湖 承办单位：青海青海湖景区爱护利用管理局 青海省青海湖旅游集团有限公司 协办单位：西宁市各大婚纱影楼 搅沫沫社区 喜之缘婚庆公司 活动时间：8月_日是七夕节，但是_日正是礼拜一不易开展大型的活动，所以

13、将时间支配在8月_日。 活动内容： 在青海湖支配为期三天的七夕浪漫之旅。详细流程为： 8月_日早餐后我们将踏上浪漫之旅，第一站到距今有600年历史的青海省藏传佛教中的第一大寺院-塔尔寺，餐后一段历史佳话呈现眼前，当年文成公主远嫁吐蕃，曾驻驿于此，她在峰顶翘首西望。不禁取出临行时帝后所赐日月宝镜观看，镜中忽然生出长安的迷人景色。公主悲喜交加，又想到联姻通好的重任，毅然将日月宝镜甩下赤岭。宝镜变成了碧波荡漾的青海湖，而公主的泪水则汇成了滔滔的倒淌河。接着就到了中国最美的湖泊-青海湖。午餐后到青海湖二郎剑景区(休闲消遣基地)，这里也是环青海湖国际马路自行车赛的起点。在这里体验青海湖151军事文化、藏

14、民俗风情、登南山观青海湖等。晚餐后参与青海湖景区主办的浪漫七夕相约青海湖大型晚会，一起放烟花。 (日月山) (青海湖) 其次天早晨一起看日出，早登上南山观看青海湖、在漂亮的夏拉草原上留下您的身影，下午自由活动时间。晚餐后观看露天电影阿凡达晚宿青海湖宾馆。 (夏拉草原) 第三日早晨赶往青海湖鸟岛景区，置身鸟的天堂让您与鸟儿同飞,参观沙陀寺。午餐后就前往世界七大湿地之一的仙女湾景区感受生命与自然的奇迹，在这里西王母和穆天子也留下一段动人的爱情故事。沙柳河口的情人崖在当地是男女恋爱时立誓的圣地。石崖上有一块块像黑板一样光滑的石板，男女相爱后，都会顺着一条去崖壁的石路，在那一块块石板上刻上或者用彩墨喷

15、枪喷上双方的名字，意味着恩爱相依，白头偕老。巡游过后将会有一段休闲、愉悦的时间等待这您，观看沙雕、沙滩摩托车、滑沙、骑骆驼、骑马、快艇、沙滩排球、沙滩足球等多项消遣项目会让您尽情享受做沙漠勇士的快感，还可以自己亲自制作小沙雕。一起咏唱着喜闻乐见、缠绵悠婉的在那遥远的地方，可以模糊感觉到那藏族姑娘卓玛挥动的牧鞭，轻轻打在西部歌王身上，演绎出的那一段动人的故事。 (青海湖鸟岛景区-万鸟翱翔) (仙女湾湿地) (沙岛景区) 七夕节我们在一起大型晚会 (时间：8月_日晚在二郎剑景区实行) 第一部分：藏族歌舞表演 其次部分：藏族婚俗表演 第三部分：婚纱走秀 第四部分：情歌大放送，全体参加者分成四队，对唱

16、带有"爱"字的歌曲。成功的队伍每人一份纪念品 第五部分：爱情飞花火 全体参加者于PARTY结束后来到空旷地(待定)，齐放烟花，许下漂亮心愿。 第六部分：幸运大抽奖 同时在活动的进行中，我们会有许多的抽奖活动贯穿其中，更多惊喜等着您，信任这个温馨的七夕之夜会同样有一份好运伴随您。 第七部分：释放激情 您可以跟热忱奔放的藏族姑娘、小伙子们在篝火旁共同载歌载舞，释放激情。 带你去找寻浪漫 至我最喜爱的女孩 独自伫立在海边 踩着金色的沙滩 积雪般的海浪卷起我对你的思念 脑海中是一页页你漂亮的容颜 知道你喜爱 把脚印留在祖国的南边 假如你情愿 我可以帮你谱写着愿望的诗篇 我们可以一起

17、去彩云之南 蜀道四川，海角天涯 也可以一起去青藏高原 在宽阔的大地上观赏天空中自由的雪雁 在寺庙里许下那小小的心愿 我只希望有一天 拉着你的手站在小溪旁边 静静地听他们的密语甜言 景区设计方案3 一.前言：有着天下第一名刹少林寺的嵩山，坐落在河南省登封市西北，被誉为我国历史发展的博物馆，儒、释、道三教荟集，拥有众多的历史遗迹。其中有中国六最：禅宗祖庭少林寺;现存规模的塔林少林寺塔林;现存最古老的塔北魏嵩岳寺塔;现存最古老的阙汉三阙;树龄的柏树汉封“将军柏”;现存最古老的观星台告城元代观星台。此外，太室山黄峰盖下的中岳庙始建于秦，唐宋时极盛，是河南现存规模的寺庙建筑群;加上古朴高雅的嵩阳书院、青

18、翠清幽的法王寺，回环险绝的轩辕关、慧可断臂求法的立雪亭等等，皆为中国人文风物的珍宝。 少林寺，既是佛教宗派禅宗的祖庭，又是中华武术宗派少林武术的发源地。少林寺已经成为中华民族精神财宝的重要组成部分 徐州，从前兵家必争地，今日商家必占市场，道贯南北，衢通东西，四省交界，五省通衢，为全国重要的客源输出地，曾创下一个月内就连发三列专列抵昆和一天百余台旅游大巴游河南云台山的轰动，创下了中国旅游史无前例的先河，从南国到北疆，从东海到西藏的旅游景区到处充溢徐州人的欢歌笑语，留下了徐州人的踪迹，千万人口大市，小康的经济收入，为徐州人成为客源输出地奠定基础。特殊是徐州市场的幅射作用让人们刮目相看，得徐州者得发

19、展下已成为不争的事实，所以，面对徐州这块客源大市场这块大蛋糕，众景区虎视眈眈，八仙过海各显神通，先到者个个脑满肠肥，而少林寺景区由于过去市场战略定位没有锁定徐州，客源市场被瓜分，如何收回失地，并以自已独有特色魅力和创新的营销模式占据徐州客源市场是当务之急。 二、市场营销环境分析 (一)_的现状及前景分析 1、我国旅_的发呈现状 近年来，我国旅游业迅猛发展，已经实现了从“事业型”到“产业型”的重大转变，成为国民经济中发展最快、发展水平较高的一个重要新兴产业和我国国民经济的新增长点。 2、旅游业发展的特点 旅_与一个地区固有的历史文化、地理环境的关联度较强。一个地区的历史遗迹、人文遗迹、山川河泊的

20、多少及美丽因素确定了其对旅游者的吸引程度。 旅游业的发达程度与地区的经济发展水平、对外开放程度、政策的倾斜度休戚相关。地区的经济更加达，居民收入水平越高，消费水平也越高，旅游这种高层需求就越盛。 不同旅游点的冷热兴盛程度取决于市场开发力度和其综合接待水平。有些地方虽然有很吸引游客的景区，但由于有皇帝女儿不愁嫁的心里，不宣扬，不促销，等客上门，造成自命不凡。 旅游业有依托性、综合性、互联性、灵敏性强等特点。 3、旅游业的市场前景 我国旅游业发展潜力巨大，市场广袤，前景无限。我国居民旅游的意识刚刚兴起，据有关资料显示，目前城镇居民人均年旅游消费1000元，为平均年收入的8%，农夫的旅游消费还不足3

21、%。与世界平均水平15%20%相比发展潜力很大，由此看来，旅游业的市场前景空前看好。 (二)、开发觉状(仅指徐州市场) 对徐州市场目前尚属偏冷阶段，人们对当年电影少林寺记忆忧新，但对少林寺旅游产品却知很少，虽有少量客人到此一游过，但由于对“禅”的领悟不够，感知印象停留在表层，以至爱好一般。另外，景区在徐州宣扬力度小而被众多景区宣扬声浪沉没，干脆影响了景区的形象提升和招徕客人的力度，高价位门票更让游客望门止步，旅行社由于返点少也无心举荐，整个市场属温而偏冷状态。 (三)、竞争者分析 近年来中原旅游市场开力度加大，景点开发与日俱增，客源市场争夺各显奇招，特殊是云台山和栾川景区的异军突起，成为河南旅

22、游的亮点和热点，这些景区所在地政府高度重视，市场宣扬开拓力度大，营销方式敏捷，经过近几年的打拚，知名度和美誉度进入人心并在徐州家喻户晓。 三、徐州市场状况分析： (一)、目前徐州市民休闲出游状况，目前来说徐州市民比较注意外出旅游，出游频率普遍较高，出游者选择的旅游地多为周边600公里左右向区域较多。(少林寺距徐州市区仅五个多小时的车程，非常符合徐州市民的出游习惯) (二)、影响徐州市民出游因素主要有： 1、家人挚友介绍15% 2、单位组织15% 3、自驾车5% 4、电视广告宣扬5% 5、旅行社集体出游20% 6、报纸杂志宣扬30% 从徐州市场的调查中发觉，消费者获得消息的渠道主要以报纸媒体宣扬

23、，挚友介绍，单位组织旅游及旅行社为主。 四、少林寺景区的swot分析 优势： (1)、地理位置 位置距徐州适中，且与周边旅游目的地宜串联，交通便利通畅。 少林寺位于：，距郑州公里，距洛阳公里，距开封公里，距徐州公里。 (2)旅游资源 1、少林寺 创建于北魏太和十九年(公元495年)，孝文帝元宏为安排印度高僧跋跎而敕建。位于中岳嵩山西麓，背依五乳峰，面对少室山，据郑州市100公里。主要景观有常住院、塔林、初祖庵、二祖庵和达摩洞等 2、嵩山 自古山川秀，嵩山天下傲。嵩山雄居五岳之中，不仅是人文景观的宝库，而且是自然景观荟萃之地。中岳嵩山，群峰挺立，气概磅礴，景象万千。由峰，谷，洞，瀑，泉，林等自然

24、景色构成的中岳十二景，雄壮魁梧，秀逸迷人，飞瀑腾空，层峦叠嶂，多彩多姿 3、中岳庙 位于郑州西南80公里的登封市境内。始建于秦，是祭祀太室山神的场所。后经验代扩建、整修，中岳庙成为一座宫殿式的古建筑群，总面积11万平方米，为中州祠宇之冠，也是五岳中现存规模，保存最完整的古建筑群 4、嵩阳书院 始建于北魏太和八年(公元484年)。位于郑州西南80公里的嵩山南麓，背靠峻极峰，面对双溪河，因坐落在嵩山之阳而得名。嵩阳书院是中国古代高等学府，在历以理学著称于世。 劣势： (1)在徐州市场宣扬力度低，市场营销力度小。 (2)线路产品老，组合后价高。 (3)同质化景区多，没有突出自己“武”的特色。 (4)

25、旅行商没有力推，95%旅行社没把少林寺景区列人其主要举荐产品。 (5)没有挑起专程去少林寺旅游的欲望 (6)没有开通徐州至少林寺景区直通车，给散客出行带来不便。 (7)虽然每年少林寺景区都随河南省来徐州市宣扬促销，但宣扬形式单一，方式老套，走走过场，没有仔细的把徐州市场探讨透，加之调研不足，市场定位不准，特殊是宣扬后的跟进工作没有，都干脆影响了少林寺在徐州的市场开拓。 机会： 面对城市生活节奏的加快，工作压力的加大，旅游放松身心成为人们首选，徐州是一个快节奏，强竞争，高压力的地区，越来越多的都市人们渴望得到心的安静，和禅的感悟，旅游发展市场前景广袤。少林寺距徐州只5个来小时的车程，对于劳碌了一

26、星期的上班工作族来说双休日出游省时，省力。是他们放松，休闲的好去处。并且在徐州四周基本没有与少林寺旅游特色能相抗衡的旅游景点。因此，少林寺景区在徐州的市场前景非常广袤。 国务院关于节假日制度改台出台后，国家法定节假日调整，实行“两长五小”的调整后，旅行社的盈利点将发生肯定程度的转移，长线游的部分利润将会转移到中短线旅游产品上，进一步缩短长线游，开发中短线游产品将成为必定趋势。大城市600公里以内的周边游、生态游等国内游将大规模上升;另一方面将使民族节日成为新出游高峰。概括言之，短线游吹响“集结号”，以徐州为中心方园600公里的景区迎来了千载难蓬的发展良机(但要看谁能先行一步，抢先抓住占据市场先

27、机) 挑战： (1)、由于始终以来少林寺在徐州市场宣扬甚少，虽然其知名度有，但没深化人心，想去的人更是少之又少，可以讲徐州市场对少林寺来讲目前还是处女地，启动徐州市场须进行战略探讨，很难一招致胜。 (2)、都市中的人们面对遮天蔽日的广告，不仅纷繁芜杂，更选择余地加大。 (3)、如何进行正确的市场定位?如何吸引人们眼球(留意力)?如何选择合适的媒体、合理的频度、合情的内容，及好的合作伙伴，好的合作模式、好的运作渠道?成为少林寺打进徐州市场的一大挑战。 (4)、由于进入徐州市场略迟，市场宣扬开拓费用无形中加大，如何确保宣扬经费持续支持成为关键点。 五、战略确定： 让目标市场更多的人了解少林寺景区，

28、最终引发前往少林寺景区一睹真颜的机会。从而真正将少林寺景区的优势发挥，结合其他景区无法比拟的特色，力争引起较高的认知度。 吸引大量游客资源宣扬推广是当务之急。只有将少林寺景区宣扬出去了，让徐州市民了解认知，有想去的冲动了，才能实现最终利益。 1、特色定位 依据以上状况分析，各景点都独具特色，胜利的关键在于特色旅游的大力开发、宣扬，依据少林寺景区现状，举办以“游少林禅寺，观中华武术”为主题的各种宣扬活动，突出少林寺景区“禅”，“武”的特点，将“游蒿山览少林”这一主题推向市场。 (1)、区域定位 目前，就少林寺景区产生的吸引力而言，应把市场放在淮海经济区区域中心徐州，因为徐州，道贯南北，衢通东西，

29、四省交界，五省通衢，其战略地位任何城市无可比拟，从前的兵家必争之地现早己成为商家必争宝地，作为处淮海经济区的中心城市其带动及幅射作用有目共睹，特殊是徐州作为国家特大城市千万人口的定位，使徐州这个旅游客源输出地更加迷人。 徐州市经济发达，市民收入水平较高，面对着快节奏，高压力的生活，越来越渴望远离城市喧嚣，追求心的安静，而少林寺景区不论是从地理位置，区域组合各方面都将会成为徐州市民的首选。 (2)、宣扬对象定位 对象特征 我们针对少林寺在徐州地场进行了问卷调查，本次调查着重调查了中、高收入者的旅游状况，发觉了两大对少林寺景区有剧烈爱好的人群。 a、高收入的家庭 分析： 这部份人大都住高档小区，有

30、私家车，平常家庭成员基本都是上班，上学，双休日是一家集体休息日，平常往往比较注意平常工作，因此难免会感到压力大，双休日就想好好放松一下，时间有限，不能做长期休假，只能选择近距离的旅游景区，过习惯了城市喧闹的生活，厌倦人造景观的氛围，会特殊想去环境清幽宁静的地方全身心地放松。 b、徐州大企业的领导阶层： 分析： 大企业大单位每年节假日均会组织员工出游 以前出游地点大多为人造景区员工普遍存在不满 出游经费不能过高，因此长线一些风景点考虑去处不多 员工普遍都有自己的生活空间，占用节假日时间不能太多，是一到两天为宜 对象年龄层在3045岁.(特殊这部分对电影少林寺特别的熟识) 对象消费实力分析: 这个

31、年龄段的人群通常都是有了肯定积蓄，有稳定的收入，生活品尝高，一些离徐州较远旅游风景名胜去也大多去过了，在职场多年打拼，更注意一种精神的愉悦。 2、可能出现的问题 从分析中我们不难看出：占据消费群体易于从一点着手，向多元化伸展，以特色优势带动其它旅游资源进一步的发展。同时也要避开出现旅游项目单一化、消费人群固定化带来的困扰，不断的开发和探究新的增长点。 六、营销策略 (一)、确定目标市场并划分主要的区域，依据不同的时期、不同的人群对少景区所产生的爱好不同，采纳平面广告宣扬，旅游形象宣扬，dm宣扬，活动推广，企业宣扬等方面进行市场营销。 (二)、细分市场，依据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销

32、、宣扬受众的不同需求，采纳不同的方法、相应的宣扬策略，进行宣扬和营销。 (三)、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此削减客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采纳提高观光人数来提高收入。 (四)、设立徐州景区销售总代理并开通景区直通车 (五)、总体目标：通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段，在较短时间内大幅度地提高少林寺景区的吸引度，使其在旅游市场竞争中占据高位的市场份额。 (六)、阶段目标(分为四个阶段) 第一阶段 此阶段，为少林寺景区形象宣扬的展示期，为开展、春季旅游及旅游黄金周打下基础。 此阶段的时间预料：一个月时间。 在此状况下针对目标群： (1)、力争使更多市民公众了解

33、少林寺景区的旅游特色。 (2)、利用彭城晚报、都市晨报等媒体、公众人物、政府代表前来感受少林寺景区的独特魅力并发表评论。 (3)、加强广告(彭城晚报、都市晨损报纸)力度，增加活动次数，从而强化其参加意识。 (4)、发展已知客户，进而扩大客户宣扬面。 (5)、从本身特色动身，协作景点风光，加强硬件建设。 在此阶段可实行的详细宣扬方式 (1)、与旅行行互动，架起市民与景区的桥梁。 (2)、策划互动活动，邀摄影记者前往景区彩风，并在彭城晚报、都市新闻报到少林寺图片和旅游感受，定期在彭城晚报、都市新闻上宣扬少林寺。 (3)、在彭城晚报、都市新闻开展有奖竞答，凭有效证件可到少林寺景区直通车报名领取奖品一

34、份，当然奖品也是少林寺景区宣扬的载体，可以是风景区图片的挂历，或景点门票。 (4)、实行区域总代理，开通旅游直通巴士为广阔散客旅游供应便利，以散客促团队，以团队赢市场，并和旅行社互动(凡在广告中宣扬少林寺景区的均可凭广告免肯定数量的门票)实现共赢，。 (5)、网络宣扬，在如今互联网得到广范应用的今日，通过互联网将景区的一些图片上传到网上，供大家阅读，正所谓眼见为识，亲眼看到可信度就会进一步增加。 (6)、价格定位：以票促宣。 (7)(还有许多精彩创意) 其次阶段：市场开发期： 在此阶段，宣扬造势已见成效，客源量日渐增长。 此阶段的时间预料：两个月时间。 主要采纳彭城晚报、都市晨报软文报导，游后

35、感，市民最喜爱的景区评比，少林寺摄影赛，我眼中最美景区评比等系列宣扬策划活动使广阔市民对少林寺景区有一个全面的相识，生动地向市民介绍少林寺景区的状况。 在此状况下针对目标群： (1)、巩固直通车战果，保持客户群体，刺激消费。 (2)、向主动憧憬但还没有去旅游过的消费者群体进行宣扬少林寺旅游景区的特色。 (3)、针对青少年开展营销，紧紧抓住少林寺旅游景区“禅”，“武”的特点，让更多人憧憬。 (4)、强大的媒体版面占有率。 (5)、争取其它旅游景点的消费者前来旅游(如办联票)。 (6)、价格定位：敏捷把握尺度，寻求任何有益的合作。 a、可以与移动公司商议合作，有奖短信竟答赢风景区门票的方式。 b、

36、与报纸合作，回答问题获景区门票的方式。 c、还可以通过各大商场购满多少金额可得赠票或精致纪念品一份的方式等。 第三阶段：第一高潮期 在此阶段，由于节假日的休息和少林寺旅游景区在徐州的效应，客源稳固上升。 此阶段的时间预料：开展到元旦结束。 在此状况下针对目标群： (1)、保持客户群体，刺激消费。 (2)、开展各种主题营销活动。 (3)、强化产品品牌。 (4)、价格定位：大量的实惠促销(公益) 第四阶段：其次高潮期： 在此阶段，由于春节的到来，客源量增大、消费实力增加。处于投入少回报高的状态。 时间预料：2023春节左右 由于前阶段少林寺旅游景区旅游浪潮已渐渐降温，宣扬的难度会特别突出，所以必需

37、增加新的元素以弥补这一需求。同时加强原有产品的开发，提高服务创新意识，以维护市场的后期发展，可依据状况条件多开展各种促销活动，关切公共事业提高内涵，发展品牌优势。 七、将来工作安排： 1、维持原有客源，巩固少林寺旅游景区形象。 2、传达少林寺旅游景区信息，制定区域工作安排(含宣扬和活动)。 3、开展创新营销，针对所辖区域的特性进行推广宣扬活动，提前报安排。 4、开展适合少林寺旅游景区展的促销活动，力争做到谋定而后动。 5、开展客户回报、客户俱乐部等活动亲密关系。 6、敏捷、适当利用价格变通，进行快速销售。 7、增加客源，宣扬少林寺旅游景区新形象。 8、开展文化、学问营销，完成内部硬件设施，强调

38、宣扬导向的意义和重要性。 9、围绕销售进行宣扬，协助宣扬设置活动。 10、以主题丰富的各种促销活动大量引入客源。 11、提高获利率，提高活动质量。 八、经费预算 1、宣扬资料的印发元 2、促销赠品的派送元 3、人员经费元 4、广告制作协商 5、二报宣扬费万元 7、网上宣扬元 8、直通车补贴万元 九、结束语： 对于把徐州作为一个重要战略市场的风景区而言，50万元用于中型风景区的宣扬发布，是个合理的比例。 要达到较好的效果，合适的媒体、合理的频度、合情的内容，及好的合作伙伴，好的合作模式、好的运作渠道几者缺一不行。 彭城晚报、都市新闻传媒具有徐州强势媒体资源和一线市场营销阅历以及超强旅游策划实力，

39、对旅游景区品牌进行包装、报道、推广，同时我们还具有徐州地区各行业、各阶层旅游人群的客户资料库，使推广针对性更强、效果更佳、事半功倍。 景区直通车不仅架起景区与市民之间桥梁，更起到事半功倍的宣扬效果。让市民更便利，更便捷、更平安、更省钱、更乐意的欣赏景区，以形成口碑效应，达到星火燎原的效果。 通过市场宣扬开拓，达到以散客带团队，以团队促市场，以市场推动自驾游，自助游，会议游等全方位启动的战略，让少林寺成为市民出游的目的地，最满足目的地和最憧憬旅游地。 景区设计方案4 本文是以南平旅游景点为营销对象，为南平假日旅行社绽开的一个网络营销策划方案。其目的在于推广“南平旅游”这一品牌概念，宣扬“南平旅游

40、”这一旅游消费意识，让“南平旅游”为人所知，为人所晓，同时对南平进行推广，最终达到营销目的。 一、 南平旅游资源简介 南平是中国东南的一个重要旅游区，位于福建省北部，俗称闽北，是福建最早开发的内陆腹地。闽北旅游资源丰富，是华东地区不行多得的旅游资源密集区之一。宏伟秀丽的奇山异水、种类繁多的生物资源、绚丽辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具闽北特色的旅游资源。目前，已有一至三级中高档旅游资源实体181处(延平茫荡山，建阳考亭书院、建窑遗址，建瓯万木林，邵武天成岩、李纲祠、和平古镇，光泽的乌君山、武夷天池，顺昌华阳山等)。武夷山是全国仅有的4个“世界自然与文化遗产”地之一，她集风景名胜

41、区、自然爱护区、旅游度假区和福建省旅游经济开发区于一身，南平境内省级风景名胜区有：延平茫荡山、浦城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛庐山、政和洞宫山。南平市区还有12万亩水面的延平湖，是避暑休闲度假的好去处。近年来，在观光旅游的基础上，着力开发的茶艺、修学、朱熹遗址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋车、民俗等10多项专项旅游，引起了海内外旅游者的极大爱好。 如下为部分景点列表 二、 南平旅游景点的目标客户分析 (一)目标市场 南平旅游的目标市场地位在以闽北地区为轴心，向四周地区及省份成圆形向外辐射，以福建省内为市场主体，东南沿海地带及华东地区为主要目标范围。依附于武夷山，向周边沿海经济发达地带以及海外市

42、场延长。以“走进山林，亲近自然，回来淳朴”为主打理念，走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路途，以吸引追求“自然淳朴，清爽，安静”为生活看法的一类群体为主要目标客户。 (二)主要的目标客户群 追求“自然淳朴，清爽，安静”为生活看法的一类群体。 年龄特征基本定位于中老年人。青年人为潜在客户群。 追求轻松休闲旅游的一类群体。 追求家庭感，热衷“亲情游”，三代人同游温馨旅游路途的一类群体。 基于福建为侨乡，海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群。 在肯定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层。 三、 网站的建设 由于目前该旅行社还没有自己的网站，并且一特性涵盖南平全部旅游景点的网站目前尚

43、且也还没出现，有涉及南平旅游景点的网站唯数南平旅游局的网站，然而它仅仅是一个政府性质的网站并非商业网站。为了更好的对南平旅游资源进行推广，“南平旅游网”的建设与投入运用成为必定。 网站建设过程中，应当着重考虑网站对营销效果的影响和作用，使网站成为有效的网络营销工具。并且适当考虑到都要考虑到自身的状况、实力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来确定内容的制作自身的状况、实力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来确定内容的制作。 景区设计方案5 一、接受任务 1.客户通过电话或面谈与公司达成设计协议，领导给我们下达设计任务，我们接受任务并分析任务(多种方式)。 2.拿一些公司做过的案例展示给甲方，使甲方了解我们。 二、实地勘测 1，基地现状的分析项目的详细位置、地形、地貌、(土方量)给排水状况，(山区城市)土层厚度;景观的设计状况和景观匹配的建筑、建筑群体状况调查等。 2，景观资源分析现有自然景观、植物品种和其详细位置等。 3，交通、区域分析现有道路、出入口、广场等。 4，当地历史、人文景观分析地理、气候、水文资料、风俗民情及民间故事、风俗习惯。 5，规划与建筑设计理念分析风格、整体布局。要有地方特色如：青岛的建筑碧波、蓝天、白墙、红瓦;江南的小