关于大学生销售专业实习心得范文(优选).docx

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1、关于大学生销售专业实习心得范文(优选) 本文是精彩最新发布的关于高校生销售专业实习心得范文(优选)的具体实习报告范文参考模板，觉得有用就保藏了，这里共享给同学们学习运用。 一转瞬我们实习的工作即将就要结束了，面对即将离去的实习期，我们是不是有许多的感受，有许多的心得。下面是我给大家整理的关于高校生销售专业实习心得，欢迎大家来阅读。 高校生销售专业实习心得1 转瞬间，时间已经静静的过去了三个月。作为一名应届的高校生，我有幸在实习阶段刚起先就顺当来到了_市_公司的_岗位。就实习来说，这次的开头我真的是非常幸运的。但这份幸运却并不算许久。因在社会的环境中，并不是只靠幸运就能生存下来的。在第一次实习起

2、先了一段时间后，我因为对工作的不适应，离开了_公司。至此，我的第一次实习就匆忙的结束了。 这第一次的工作给我留下了很深的影响，它让我相识到了社会的“肃穆”，了解到了工作中的辛苦和困难。当然，也是以为我一点阅历都没有，随随意便的选择了自己的实习工作，所以才会出现这样的结果。 但这份失败却并没能就此将我打垮!在离开了上一份岗位之后，我利用在岗位中学习的阅历和技巧。充分思索了自己的实力、素养、以及期望。并在充分的打算之后，于_月_日的上午，来到了_公司面试，并再次取得了工作的机会! 因为有了第一次的阅历教训，所以我在这次的工作上也更多了一份细心和规划。这份工作一起先，我就在培训上主动的学习和请教领导

3、。做到不懂就问、不会就练，主动严谨的驾驭了工作的基础实力。有阅历的好处就是能让的我知道的自己有哪些应当重视，又有那些须要学习。 在此次工作中，我主要重视个人的实力，通过基础的培训学习，较好的驾驭了工作的基本技巧，能根据领导的要求和规定，严谨的完成自己的工作任务。并且利用空闲时间里的自学和请教，我也学到了不少额外的阅历技巧。这使我在工作中取得了一些不错的成果。 其次，在纪律方面我也非常关切。不仅仔细牢记了公司的规定，对于领导的要求和工作的规范，也始终仔细的执行，保证了工作的严谨。通过对纪律和规定的适应，我不仅顺当的完成了自己的实习工作，更让自己慢慢融入了公司的环境，能更好的和同事领导们沟通、沟通

4、。 回顾这段实习期的时间，我在两次的工作中，学到了许多的学问和阅历，让自己有了不错的实力收获。此外在社会的生活，也让我与更多人进行了沟通，相识了不少的挚友，得到了大家不少的帮助。 社会让我真正感到了生活和工作的辛苦，但我信任，只要努力的去熬炼自己，我也能在社会中打拼出优秀的成果! 高校生销售专业实习心得2 高校这么长时间，自己也已经做过好几分工作了，大多是促销员的工作，比如维纳斯婚纱摄影，爱维利斯化妆品促销，美的微波炉之类的工作。一起先毫无阅历，工作感觉很困难，但是经过多次的磨练与培训以后，自己收获了许多。不仅工作实力有了肯定的提高，自己的意志力也得到了很大的熬炼，工作过程中，受到冷眼是很正常

5、的，也就是说必需忍受! 我的第一份工作并不顺当，那时刚刚来到南昌，对这里的一切还都很生疏。第一次去面试，依据上面供应的信息我坐上工交车，一个小时过去了可还没到。电话得知我已经过了目的的!哎!第一次面试就这样流产了! 有了第一次的教训，其次次好不简单才找到公司所在地址。面试的人还是挺多的。看着这些生疏的面孔，心里有种担心的感觉，我是胆怯失败吧!不管怎样，总要面对的!这是第一次参与这样的活动，不免有些惊慌，台上没能完全的放松!经过漫长的面试，我还是满幸运的获得了我的第一份工作-维纳斯促销员工作时间是国庆三天。节假日，八一广场人山人海，我们的工作是负责招揽顾客到摄影电里拍照，对象是情侣，婴儿或是消费

6、实力高的人群(那家的消费可真不是一般人所能情愿花费的!手里拿着宣扬单穿梭在人群里，找寻目标。漫长的一上午也没拉到几个顾客，这真的有点难，不免有些泄气，很想不干了!那时已经有几个中途逃离了!或许，是第一份工作不想就这么结束了，最终我还是坚持里下来!可是我的努力却只换的10块一天的工资，理由是我没拉到许多顾客!第一份 工作很失败 之后是美的微波炉的工作，这次面试相对前次好多了，没有了上次的怯场，痛快地表达自己!和以往不同的是，这次面试增加了辩论这一环节，全部人员分成两组进行辩论!所以，这次要求挺严格的，阅历固不行少，更重要的是口才!两个多小时全部环节都一进行完毕，考官当场宣布录用人员名单，这次幸运

7、女神还是照看我的，我胜利的通过了面试!在工作之前，我们进行了一天的培训，半天的实习，然后正式安排任务。对于微波炉的促销，首先必需了解相关产品学问，并驾驭一些必要的解说技巧，这些在一天的培训里都已经有所领悟。白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫!这次工作感觉还好，收获也不少，当然也包括money 了! 高校生销售专业实习心得3 一、了解客户 在销售这行工作就犹如行军打仗一样，须要我们不断的去老街客户，我们和客户沟通就是希望彼此双方能够达成合作，因此在我们工作的时候我们要通过各种方法了解客户，之后明白了客户的须要我们才好知道这个客户是否是我们的意向客户，许多客户在与我们沟通的时候特别有礼貌，对我们介绍的产品

8、服务都特别感爱好的样子，但是当我们真正了解之后我们才发觉并不是我们想象中的那样，他们只是出于礼貌而已，但是本身并没有这方面的须要，这样就会奢侈我们大把时间却又没有取得任何成效，这只会让我们工作变得困难不会获得任何收获，所以了解客户时必需的，当然了解客户不只是了解她是否有合作的可能我们了解客户也能够帮助我们让我们与客户达成合作协议的，因此了解客户特别重要，在行军中我们知道知己知彼，才能够做到百战百胜，因为只有明白了客户的虚实，知道了客户的性格爱好，的等信息，就让我们可以找到切入点，从而达成合作的。 二、友善对待客户 客户是人，就会有感情也会感受到我们对待他们的看法，假如我们对待客户特别的随意就会

9、让客户感到自己没有得到应有的敬重，会让客户产生反感，原本准备的合作也会因为这一步没做好让之前的一切努力都成为梦幻泡影，转头成空。对待客户好就会让客户感到你对他的真诚，也会感到你对他的仔细，你是真心实意的在帮助客户，客户只知道以后也会特别的感谢，也情愿接受你的好意，这样就让我们得到客户的认可，拉近彼此之间的距离，是的工作得到进展，现在的销售人员太多了让客户不受其烦，因此使得我们对策工作特别的不好进行，工作受到了阻碍，产生了隔阂是的工作的胜利率变低。通过情感沟通通过友善的对待客户，让客户变成挚友，挚友之间谈生意就没有多大的距离了，使得工作更简单。 三、不断的超越自己 销售是竞争特别激烈的地方，不前

10、进就后退，想要不被淘汰就只有不断的学习不断的进步才行，只有进步了才能够获得胜利，只有努力了才有所收获。我们销售的手段销售的方式都是时刻改变的，老的工作方式，老套的工作套路只会让客户感到厌烦，特别厌烦，只要不断的更新，不断的进步，淘汰陈旧的方法技巧，从而更新新的学问，一步步的前进一步步的努力不断的创建不断的进步才是销售的核心，只有学习吗，进步，超越自我，实现自我的蜕变，只有变得更强才能够适应这样的工作环境。 经过了这段时间的实习收获特别大，明白了做为一个销售人员应当怎样去做好自己的工作，在今后的工作里我会不断的超越自己。 高校生销售专业实习心得4 活在俗世，只要我们有所付出，总希望也要有一份回报

11、，我们说一份耕耘一份收获，在社会生活的诸多方面，这个大原则是不变的，你付出汗水，收获口粮，付出才智收获确定，付出时间收获才智。 我们也说：投之与桃，报之与李，在人与人之间，你付出真诚收获信任，付出帮助收获感谢等等;在人与人、人与事共处、能为他人考虑的大前提下，收支基本上保持着平衡。 在参与销售技巧培训时，销售培训讲师说到，世事往往比人想象的纷繁困难，改变多端，而不同的人对事物的感受力不同，心态便受到冲击，不当心便滑到了失衡的深渊里备受煎熬，人的无奈和渺小让我们无力变更生活世事，能变更的只有自己，我们的看法变了，我们就变了，我们变了，我们眼里的世界和事物也就发生了变更。 比如，你客户，你三天两头

12、打电话给他，逢年过节发短信问候，方案安排该做的，不该做的，都做了，但是，你的客户最终还是没有跟你签单，你痛不欲生，觉得是他欺瞒了你，其实，他没有要求你，是你心甘情愿为他做的。为他做一切的时候，你是欢乐的，而赢得他的认可你已经心满足足，这就是回报，他兴奋你欢乐，已是一种收支平衡。假如有一天他真的不合作了，你心态的失衡虽然在所难免，但要学会自己负起这个责任，尽快找到失去的平衡，但是，大多数人很难做到这一点，苦痛和仇恨由此产生。 这两个月，因人员变动，有幸接触到了自己以前并不专业的事情，其实在我自己的观念里信任，一个人，生下来，并不就划定了他职责范围，一个公司，也并不是规定了你的职责范围，你就不能驾

13、驭其他岗位技能呢，杜拉拉升职记中有一句话说的好：“任何一次这样的事情，我们都不能等待下一次，要抓住一切机会，主动主动地去参加，甚至组织和领导”。许多时候，我们每一次量的积累，在质的飞跃的转变时，须要的只是那么一个机会。当机会来临的时候，你抓住它了么?前途是光明的，道路是曲折的，志向是美妙的，现实是残酷的，但我有幸在公司各位领导的明确带领下，在各部门同事的大力支持下，在销售部门各位同事的勤奋努力下，这两个月算是走了过来了。 是的，许多时候，我们付出的时候就是期盼回报，可是我们很少想到：你所期盼的回报是什么?是干脆转为人民币的现金，还是你在工作过程中收获到的阅历和欢乐呢?每个物质存在都有他特定的价

14、值，在不同条件下，并不能等额转换。你对别人付出一片痴心，那个人并不肯定会回报同等的痴心给到你;对工作的付出，是肯定会有回报的，只是说这种回报是干脆转换为金钱还是什么?是在今日折算给你呢，还是日后的某个时间，我始终坚信的是，你收到的回报肯定是大于等于你的付出。 不埋怨，不埋怨，勤劳工作;不放弃，不气馁，努力拼搏! 让我们都把自己的每一份付出，都投入到肯定会有回报的工作上来吧! 高校生销售专业实习心得5 在走出校门来到公司实习的时候我就告知自己，自己现在不在是一个学生，不能够随意而为，我领着公司发给我的薪水，就要付出相应的劳动力。而我也就谨记着自己的这个想法起先了在这个岗位上的实习工作。因为是销售

15、岗位，所以我也是基本每天工作的时间并没有固定的，虽然说是有规定的上下班时间点，但在我熟识了业务之后，大部分时间也是在外面跑业务，空闲时间也是在接着找寻客户，一天很少有自己闲下来玩的时候。我知道自己只是各实习生，和那些阅历丰富的老销售有着很大的差距，而我能够做的就是付出比他们更多的努力，让自己能够经验更大的磨砺，让自己得到更大的成长。 在我去到公司的第一天也是因为从来没有从事过这一行业有些感到不知所措，但好在有着带我的师傅，先给我讲了公司的规章制度，又是给我讲了我们这个岗位的职责，和须要做的内容。在那之后就是带着我跑业务，而在经过一个月的学习之后，也是让我一个人自己跑业务。虽然被认可可以自己去做

16、了，但是心里还是难免有些发慌，但好在我遇到的第一位客户并不是一个特殊难缠的，在我的讲解下，也是谈成了一单。而在哪之后我也是知道了公司对我们这些实习生也是很好的，我们所能够拿到的提成和正式岗的哪些老员工也是一样的，这也让我有了更大的动力。起先花更多的时间在日常的工作中，而这六个月的实习时间下来，我也算是一个合格的销售了，虽然还是有许多地方做的不够精彩，但是牵强也说的过去，而且我也只是一个刚刚入行半年的新销售，我将来的道路还很长，还有很大的进步空间。 而在我实习工作的过程中，也是体验到了自己一个人在外工作租房子是一种什么样的体验。因为一些缘由，我并没有能够和高校的同学合租房子，只能够自己一个人在外租房子，而一个人租想要拥有和合租一样好的条件，那所须要付出的租金就要更多。而这明显划不来，原来工资就不高，所以为了节约一点，我租了一个条件并不好的房子，而之后一系列搬家，交水电，都让我感觉无比的麻烦。也是真正的相识到了生活的不简单，明白了过去父母的难处，也能够感同身受了。 高校生销售专业实习心得