关于外贸专业实习报告范文(优选)_1.docx

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1、关于外贸专业实习报告范文(优选)关于外贸专业实习报告范文(优选)的具体实习报告范文参考模板，觉得有用就保藏了，这里共享给同学们学习运用。 实习可以充溢学习生活，既体验了社会又学到了学问，学到了很多书本上无法体验的学问。那么外贸专业实习报告有哪些呢？下面是我给大家整理的关于外贸专业实习报告，欢迎大家来阅读。 外贸专业实习报告1 我进入大丰行进出口有限公司实习已经三个月了，这使我真正的体会到什么是外贸。作为一名保险专业的毕业生除了从书本上了解到贸易学问外，我还没有真正实践过，这段时间使我相识到外贸真的是一个斗智斗勇、分秒必争的行业。 广交会是使我快速成长的一个经验。刚进公司不久就听说要参与广交会，

2、我当时觉得很迷惘，因为还不知道做业务原委是怎么一回事，而且对公司的产品很不熟识，担忧到时候会给同事添乱，所以刚起先就舍命地阅读公司的产品书目和资料，了解一下也许的状况，但是过了一段时间对产品的印象还不是很深刻。后来在整理样品和制作成本表、报价表时慢慢对产品有大致的了解，也记得一些供应商所对应的产品。在还没有对产品相识透彻的状况下，我跟随经理和业务员们一起参与广交会了。我还是第一次真正的以参展商代表的身份参与广交会，心情有些惊慌，想着面对着这么多老外说英语还有对产品的不熟识，担忧自己的表现可能会给公司的形象带来不良的影响。在广交会期间，我从其他业务员的身上学到了很多，他们特别从容大方，先与外商交

3、换名片并不急着报价，然后从名片上获得客人信息，先入为主由卡片上的信息发问，了解详细状况后才起先对其感爱好的产品进行进一步的谈判，例如对产品包装、品牌、出口目的地、价格等等进行协商。我仿佛从他们身上吸取到阅历，也起先渐渐地自己应付客人，遇到一些自己不能够回答的问题时就恳求其他业务员帮忙，就这样在不断遇到新的状况与学习的过程中地完成了我的广交会之旅。 广交会之后会有一些后续工作，要整理外商的资料与发邮件跟踪等等，但是之后我起先有点迷茫，不知道该从何入手，因为从广交会回来我知道对产品的相识很重要，外商是不会跟一个完全对行情和产品不熟识的业务员做生意的，所以我就起先了对产品相识的工作。我先到板房了解产

4、品所摆放的方位，从而熟识我司主要出口哪些产品和品牌，然后再阅读一些合同订单，了解某些产品在出口状况下的一些特定要求。我甚至跟业务员到供应商厂房进行考察，通过实地的访问和对产品制造过程的视察，使我更深化了解产品，并了解到该怎样选择合适的供应商。 通过以上工作对产品的熟识是不够的，主要还是靠做整个业务流程来实现。从制作成本表、报价表到外销合同、订单一整个跟单流程，业务员要很了解客人对产品的要求，包括商标、规格、包装等等，并且要清晰客人想要哪些证书。因此我们在制订单时要依据外销合同上面条款的要求制作订单，不要遗漏任何一项条款。作为业务助理要清晰自己须要做什么工作并提前做好，刚好告知业务员已跟进好的工

5、作，与业务员协作好。 我记得面试时被问到业务员应当具有怎样的素养，当时我只说了某些方面，如要会有很好的语言素养，丰富的贸易学问和阅历，有处理人际关系的手腕实力。但经过这三个月的实习，我体会到做一位真正的业务员除了具备以上素养外，还要细心、见机行事、吃苦耐劳、对市场行情的驾驭等等。作为一名刚刚走出校内的毕业生，没有社会实践阅历而且所具备的技能还不全面，因此在日后的工作中要吃苦耐劳，要不断学习，不断创新，不断前进，快速提升自己，为实现目标而努力奋斗! 外贸专业实习报告2 时间飞逝，还有半年就要告辞高校生活了，即将踏入社会。我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球

6、化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说特别重要。这次我有了一个很好的机会就是去外贸公司进行实习。 短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是高校教化中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培育和熬炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的实力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手实力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下肯定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深化了解，慢慢地我喜爱上这个专业，

7、让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有许多的新的体会，新的想法。 回顾我的实习生活，感受是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是与非洲、中东、印度等地方的外国商人做生意，他们在我公司下订单，我们再把订单下到厂里，从中赚取差额。这次的实习经验我对外贸这个专业有了更加理性的相识和更深刻的体会。 通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充溢着新奇，转而渐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，按部就班。这次的实习，让我懂得了很多，知道了很多，高校文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头起先，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培育主动学

8、习实力和创新实力，必需努力提高自身的综合素养，适应时代的须要。虽说高校文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素养却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成果，用人单位认为成果的好坏从肯定程度上说明白你学习实力的强弱，所以，学习成果是他们特别看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业学问。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践实力。这一点就要看我们平常的实际动手及操作实力。 经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想： 第一，要有坚持不懈的精神 作为在校生，我们不管到哪家公司，一起先都不会立即给工作我们做，一般都是先让我们熟识公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里许多人

9、会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们肯定要坚持，不能轻易放弃。 其次，要勤劳，任劳任怨 我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简洁的工作。与此同时，我们应当自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚起先也只有这样。 第三，要虚心学习，不耻下问 在工作过程中，我们确定会遇到许多的问题，有许多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了

10、没关系，重要的是知错能改。 第四，要确立明确的目标，并端正自己的看法 平常，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的看法，看法对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的驾驭。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中肯定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。 通过本次的实习，我还发觉自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明白方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。但这次的实习为我们供应了一个很好的熬炼机会，使我们及早了解一些相

11、关学问以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我娴熟地驾驭英语口语，能够自如地与外国人沟通，同时让我懂得英语真的很重要，我知道只有通过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟驾驭程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。 总体来说，这次实习不仅仅是熬炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了许多课本上所没有提及的学问，还有就是在就业心态上我也有很大的变更，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，许多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参与与社会竞争，敢于

12、承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的高校生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。 外贸专业实习报告3 一、实习的目的与意义 1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的学问。 2.通过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程。 在本科教化中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟识自己将要从事行业的详细操作流程，增加感性相识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发觉问题、分析问题以及解决问题的实力。在公司详细实习过程中

13、，能够接触国际货物买卖实务的详细操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业更深化的了解，并能切身体会到服装贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;相识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累肯定的阅历，为将来走上工作岗位打下良好基础。 二、实习内容 1.公司简介 张家港市梵地亚贸易有限公司是一家服装外贸类公司，常年从事服装外贸相关业务，与新加坡和澳洲有长期合作。公司设有行政部，财务部，业务部，选购部，船务部等等，还有一个相对独立的技术/生产部即苏州市宝嘉丽服装公

14、司。 2.实习项目 我初到公司被支配进选购部。对于选购部，一起先并不是很了解，甚至仅仅肤浅的认为只是对于公司所需物品的购实习报告网什么都有任你选买和置办。后来，渐渐接触了解下来，才发觉原来选购部拥有一系列规范的体系和流程。选购是个繁琐又困难的合作过程，涉及到生产部、市场部、品质部等多个部门的多个环节。首先市场部接到客户订单，有个需求的动作，将这一动作反馈给生产部，生产部依据实际需求再将定料安排返回给市场部，随后做定料安排，确定来料数量，进行叫料，最终选购部依据叫料安排写请购单，联系相关供应商并制定来料安排。之后，供应商送料暂放选购部原料仓库，有品质部进行来料检验，合格就入库，不合格就通知相应选

15、购担当与供应商进行确认和制定解决方案。 对于公司的基本规章制度及选购的工作内容及工作流程都有了基本的解。觉得做好选购工作就像买一件称心得体的衣服一样。争取用最低的价格买到的品质。虽然工作中有一些不当之处，但我都主动改正，并做好记录，避开再犯，争取尽快融入这个团队。 有人认为选购工作很简洁，有人说这个职业这是个肥差，在企业里它是保证生产的命脉，对外选购员手中真的富有肯定的选择权利 不行否认，花钱买东西的确应比推销产品在多数状况下更富有主动性。但是，做为选购员，你如何规划好自己的人生，如何做好选购工作，这都是我们自己要好好考虑的事。信任真正干过选购的人员都知道，选购工作的重要性，需在合理的时间内，

16、争取用惠的价格买到最适合运用部门运用的物资，也就是说选购时，首先你要选购刚好，其次你要选购精确，第三你要尽量为公司节约成本，这就须要选购员对具有运筹帷幄、不急不躁、头脑清楚的实力。选购决不是一份很轻松、简洁的工作，手里握着钱的运用方向，外人眼中的“肥差”，选购员很简单被推倒风头浪尖，所以想做这行： (1)你须要对选购相关专业学问比较熟识 选购员必备实力：成本意识与价值分析实力、预料实力、表达实力、良好的人际沟通与协调实力、专业学问。 选购流程：收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，确定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货检收，整理付款。 选购数量计算：本期应选购数量=本期生产需用量+本期末预

17、定库存量-前期预估库存量-前期已购未入库数量 怎样合理降低选购成本：事先制定合理的选购安排，查询当前市场行情，驾驭影响成本的因素和事务。事中找寻多家合格厂商的报价，制作底价或预算，运用议价技巧。事后选择价格适当的厂商签订合约，利用数量或现金折扣。 选购价格构成：供应商成本的凹凸，规格与品质，选购物料的供需关系，生产季节和选购时机，交货条件，付款条件。 选购商品成本构成：工程或制造的方法，所需的特别工具、设备，干脆及间接材料成本，干脆及间接人工成本，制造费用或外包费用，营销费及税捐、利润。 什么是合适的价格：选购价格应以达到适当价格为目标，选购员必需以选购要求，依据市场行情，分析物料的质量状况和

18、价格变动状况，选择物美价廉的物料进行购买。 (2)你须要仔细、负责，敬重自己、敬重公司、更应敬重每一位参加竞标的客户 选购员的工作职责主要有：1.订购单的下达。2.物料交期的限制。3.材料市场行情的调查。4.查证进料的品质和数量。5.进料品质和数量异样的处理。6.与供应商有关交期、交量等方面的沟通协调。 选购员须担当的责任：选购安排与需求确认、供应商选择与管理、选购数量限制、选购品质限制、选购价格限制、交货期限制、选购成本限制、选购合同管理、选购记录管理。 (3)你要具有很强的抗压实力，在压力下能够冷静、清楚的处理手里的一堆堆工作，能抽丝剥茧，更不要在意风言风语，认为对的就不要在意别人的想法和

19、看法。 三、实习感受 1.实习阅历与教训 (1)不能只依靠于供货商的报价。对于自己所分管的业务要通过一切方法了解其市场行情。 (2)不能草率马虎，工作肯定要仔细细致。对于不明白的事肯定要问清晰，不要领导追问时无言以对。因为自己的马虎被领导退回几次单子，这样的事今后肯定不能再犯。 (3)由于选购事项多，要养成记笔记的习惯。请购部门问题多，不记笔记会很快忙晕忘掉，打算个小本随时登记问题，这样就不会遗漏。 (4)多方考量查证，从供应商听来的消息要辨别真伪。确保信息的正确性。 2.实习并不同于我们在校学习的一些课程，它少了些理论化的学问，多了些实践的乐趣。让我们在结合理论学问以外，有了更深的社会实践，

20、这对日后接触有关物流选购行业工作有更好的帮助。通过学问与实践的结合，慢慢提前运用学问的实力，及实践动手实力。 外贸专业实习报告4 在不知经验了多少次面试之后，最终有让有了工作的机会，带着兴奋和激烈，我起先了我的实习工作。以下是我的实习报告总结，敬请各位提出珍贵看法。时间消逝，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和熬炼的精神来到这里，实习充溢了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问。通过实习，我感受颇多，得到很多新的相识，对很多问题多了深一层次的思索。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。 一、实习概述 实习时间：20_年_月

21、_日至20_年_月_日 实习地点：_公司 实习目的：通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的学问。 二、实习内容 1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的Order Inquiry给我们业务部，做一些细微环节上的了解。 2.报价：我们业务部刚好回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好Performa Invoice给客户做正式报价。 3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。 4.下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给选购部让

22、她给工厂下订单，支配工作安排。 5.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目照实填写，尽可能将各种预料费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。 6.下达生产通知：业务部在确定交货期后，满意下列状况可下达生产通知，通知工厂按时生产：假如是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。假如是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。 7.验货：在工厂把货物生产好，并发货到

23、公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必需要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就肯定要做好的。 8.制备基本文件。工厂供应的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。 9.发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。 10.确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。 三、实习过程 选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在高校比较自由的我们来说要熬炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基

24、本上办公的时候还是很肃穆的，在惊慌的工作重要懂得调整。第三，就涉及到现代办公工具的运用，复印，打印，传真没有想象的简单。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟识Sales Confirmation，Commercial Invoice等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发觉也没有想象的难，只要将中文意思能够用简洁的文字表达清晰就行。 信念，坚持究竟是获得胜利的最主要条件。 胜利的业务员是先和客户当挚友再谈生意。起先的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来渐渐的我的客户都会起先主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候闲聊，这样就增进了我与客户之

25、间的交谈及友情，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后的潜在力。 麻烦的客户是业务员的老师。客户的埋怨应当被视为神圣的语言，任何指责看法都应当乐于接受。正确处理客户的埋怨：一、提高客户的满足度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的起先。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头起先”。 四、实习内容 失败所吓倒的人，有一点业务员不行遗忘，那就是从失败中获得的教训，远比从胜利中获得的阅历更简单牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员胜利的秘诀，他肯定回答：坚持究竟。世界上什么也不能代

26、替执着。天分不能有天分但一事无成的人到处都是：聪慧不能人们对一贫如洗的聪慧人司空见惯，教化不能世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能许久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。 业务员肯定要有强硬的心理承受实力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明始终谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音开心，似乎上次不开心的事情根本没发生。 五、实习总结 两个多月的实习很快就过去，加上在学校实习的一个星期，

27、让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和接着深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是阅历，阅历的累积对以后是一笔丰富的财宝。虽然起先很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大，告知我做人做事。以后的路还很长，要学的还许多，我希望能够走好每一步。 在我的实习期中，有快乐也有难受的时候，有难忘的事情，也有遇到困难问题的时候，这一切我都始终努力地去克服，并尽自己的努力去做好!我信任，事在人为，有志者事竟成。而我在将来的人生和工作道路上了，我会更加努力专心的走下去! 外贸专业实习报告5 一、实习的目的与意义 1. 通过本次实习使我能够从理论高度上升到实

28、践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的学问。 2. 通过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程。 在本科教化中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟识自己将要从事行业的详细操作流程，增加感性相识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发觉问题、分析问题以及解决问题的实力。在公司详细实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的详细操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业更深化的了解，并能切身体会到服装贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好

29、的市场运作;相识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累肯定的阅历，为将来走上工作岗位打下良好基础。 二、实习内容 1.公司简介 张家港市梵地亚贸易有限公司是一家服装外贸类公司，常年从事服装外贸相关业务，与新加坡和澳洲有长期合作。公司设有行政部，财务部，业务部，选购部，船务部等等，还有一个相对独立的技术/生产部即苏州市宝嘉丽服装公司。 2.实习项目 我初到公司被支配进选购部。对于选购部，一起先并不是很了解，甚至仅仅肤浅的认为只是对于公司所需物品的购实习报告网什么都有任你选买和置办。后来，渐渐接触了解下来，才发觉原来选购部拥有一系列规范的体系和流程。选购是

30、个繁琐又困难的合作过程，涉及到生产部、市场部、品质部等多个部门的多个环节。首先市场部接到客户订单，有个需求的动作，将这一动作反馈给生产部，生产部依据实际需求再将定料安排返回给市场部，随后做定料安排，确定来料数量，进行叫料，最终选购部依据叫料安排写请购单，联系相关供应商并制定来料安排。之后，供应商送料暂放选购部原料仓库，有品质部进行来料检验，合格就入库，不合格就通知相应选购担当与供应商进行确认和制定解决方案。每月月中，仓库会进行学号：11110530114 班级：服工1105 盘点，目的在于确保账物相符。而月末，选购则会与财务进行对账，这一块相对比较重要也比较麻烦。此外，每隔三个月，部门内审员会

31、协作选购担当与品质部主任去审核供应商，对供应商进行评分，并确认是否符合公司及客户要求来确定是否接着运用此供应商供应的材料。而完整的选购流程也并非如此，也让我相识到我应当学的，应当做的还许多许多，最终更深的体会到那句常说的老话：活到老，学到老。 对于公司的基本规章制度及选购的工作内容及工作流程都有了基本的解。觉得做好选购工作就像买一件称心得体的衣服一样。争取用最低的价格买到最优的品质。虽然工作中有一些不当之处，但我都主动改正，并做好记录，避开再犯，争取尽快融入这个团队。以非常的热忱投入到工作中，我主要选购衣服的原材料。上一批同学都很热忱，只要我有须要，都会赐予热忱的指导，让我感觉很暖和，从而会给

32、自己制造压力，肯定要把工作做好。 有人认为选购工作很简洁，有人说这个职业这是个肥差，在企业里它是保证生产的命脉，对外选购员手中真的富有肯定的选择权利 不行否认，花钱买东西的确应比推销产品在多数状况下更富有主动性。但是，做为选购员，你如何规划好自己的人生，如何做好选购工作，这都是我们自己要好好考虑的事。信任真正干过选购的人员都知道，选购工作的重要性，需在合理的时间内，争取用最实惠的价格买到最适合运用部门运用的物资，也就是说选购时，首先你要选购刚好，其次你要选购精确，第三你要尽量为公司节约成本，这就须要选购员对具有运筹帷幄、不急不躁、头脑清楚的实力。选购决不是一份很轻松、简洁的工作，手里握着钱的运

33、用方向，外人眼中的“肥差”，选购员很简单被推倒风头浪尖，所以想做这行： (1)你须要对选购相关专业学问比较熟识 选购员必备实力：成本意识与价值分析实力、预料实力、表达实力、良好的人际沟通与协调实力、专业学问。 选购流程：收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，确定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货检收，整理付款。 选购数量计算：本期应选购数量=本期生产需用量+本期末预定库存量-前期预估库存量-前期已购未入库数量 怎样合理降低选购成本：事先制定合理的选购安排，查询当前市场行情，驾驭影响成本的因素和事务。事中找寻多家合格厂商的报价，制作底价或预算，运用议价技巧。事后选择价格适当的厂商签订合约，利

34、用数量或现金折扣。 选购价格构成：供应商成本的凹凸，规格与品质，选购物料的供需关系，生产季节 和选购时机，交货条件，付款条件。 选购商品成本构成：工程或制造的方法，所需的特别工具、设备，干脆及间接材料成本，干脆及间接人工成本，制造费用或外包费用，营销费及税捐、利润。 什么是合适的价格：选购价格应以达到适当价格为最高目标，选购员必需以选购要求，依据市场行情，分析物料的质量状况和价格变动状况，选择物美价廉的物料进行购买。 怎么样推断选购价格是否合理：进行成本分析，价格分析，市场调研，多家厂商报价。 怎样找供应商：利用现有的资料，公开征求的方式，通过同业介绍，阅读专业刊物，协会或选购专业顾问公司，参

35、与产品展示会。 供应商分类：原材料供应商，小额服务性供应商，临时性供应商。 合格供应商的标准：优秀的企业领导人，高素养的管理人员，稳定的员工群体，良好的机器设备，良好的技术，良好的管理制度。 怎样对供应商进行分析：价格，品质，服务，位置，存货政策，柔性。 专业学问. 推断力. 责任感. 时间观.口才. (2)你须要仔细、负责，敬重自己、敬重公司、更应敬重每一位参加竞标的客户 选购员的工作职责主要有：1.订购单的下达。2.物料交期的限制。 3.材料市场行情的调查。4.查证进料的品质和数量。5.进料品质和数量异样的处理。6.与供应商有关交期、交量等方面的沟通协调。 选购员须担当的责任：选购安排与需

36、求确认、供应商选择与管理、选购数量限制、选购品质限制、选购价格限制、交货期限制、选购成本限制、选购合同管理、选购记录管理。 (3)你要具有很强的抗压实力，在压力下能够冷静、清楚的处理手里的一堆堆工作，能抽丝剥茧，更不要在意风言风语，认为对的就不要在意别人的想法和看法。 这段时间来，我更加明白了总成本优先原则，和敏捷运用各种选购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够刚好的做好预警及防范措施，切忌“从一而终”。一个优秀的选购比须拥有较强的沟通协调实力和选购阅历，我知道自己距离一个优秀的选购还有很远的差距，因为选购阅历是靠长期不断积累阅历和自我启发，达到娴熟程度后才能驾驭的一种技术，

37、要做到这一点是特别困难的。 不过，我会更加努力的学习，不断地积累丰富选购阅历，跟上公司的发展的脚步!这是今后改善的方向，工作还有许多不足。努力的目标。感谢公司给我这次工作机会，将尽职尽责做好本职工作，全心协作大家的工作，喜爱这里，并且很情愿把这里当作发展自己的平台，和公司共同发展，做出自己最大的努力。 时间过的真快，通过这两周的工作，使我对选购工作有了更全面更深层次的解，询价、议价、比价只是选购工作的起先，对于所购物品的质量追踪、货期的跟催、供应商的开发与考核、帐款的核对等等都是一名选购所要做好的工作;还有就是要有很强的责任心，认为选购是一项比较神圣的工作，因为公司对你信任，才把这项工作交给你

38、要做的就是为公司节约每一分钱，花出去的每一笔钱都应做到无可挑剔。 三、实习感受 1.实习阅历与教训 (1)不能只依靠于供货商的报价。对于自己所分管的业务要通过一切方法了解其市场行情。 (2)不能草率马虎，工作肯定要仔细细致。对于不明白的事肯定要问清晰，不要领导追问时无言以对。因为自己的马虎被领导退回几次单子，这样的事今后肯定不能再犯。 (3)由于选购事项多，要养成记笔记的习惯。请购部门问题多，不记笔记会很快忙晕忘掉，打算个小本随时登记问题，这样就不会遗漏。 (4)多方考量查证，从供应商听来的消息要辨别真伪。确保信息的正确性。 2.实习并不同于我们在校学习的一些课程，它少了些理论化的学问，多了些

39、实践的乐趣。让我们在结合理论学问以外，有了更深的社会实践，这对日后接触有关物流选购行业工作有更好的帮助。通过学问与实践的结合，慢慢提前运用学问的实力，及实践动手实力。接下来我总结一下我个人的感受： 我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当见习生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简洁的工作。与此同时，我们应当自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚起先也只有这样。 在工作过程中，我们确定会遇到许多的问题，有许多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当虚心地接受。同时

40、，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了没关系，重要的是知错能改。 平常，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的看法，看法对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的驾驭。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中肯定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。 通过本次的实习，我还发觉自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明白方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。，但这次的实习为我们供应了一个很好的熬炼机会

41、，使我们及早了解一些相关学问以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我相识到必需要娴熟地驾驭英语口语，这样才能够自如地与外国人沟通，同时让我懂得英语真的很重要，我知道只有通过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟驾驭程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。 四、感想与总结 两星期的实习，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和接着深造都是一个很好的平台。细致总结，发觉不同于前几次实习，这次校外实习充分相识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作阅历。自身定位，加强外语学习。在全部的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外沟通的桥梁，因此在以后

42、的学习中必需加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸业务的基础，因此必需驾驭好这门工具。不断强化自身，并充分相识自己，避开眼高手低，增加实际动手实力，在社会这个高校校里，不断完善和学习工作总结，相识自身不足。外贸看中的还是阅历，阅历的累积对以后是一笔丰富的财宝。虽然起先很辛苦，但是前景很好。实习中同事和经理的对我的帮助很大，告知我做人做事。以后的路还很长，要学的还许多，我希望能够走好每一步。经过这次实习，我不仅从中学到了许多课本上所没有提及的学问，更重要的是，这是我踏入社会的第一步。虽然只工作了两个星期的时间，但是也让我看到了自己的许多不足，让我深知出身社会，还须要许多学校里学不到

43、的实力，年少的我们，还应当更加努力，尽快学会在社会上独立，敢于参与与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。这段时间给了我一次成长的机 会，让我受益匪浅。总的来说，作为一个快要毕业的高校生，无论是在今后的工 作或是生活中，这次实习都将成为我人生中一笔重要的财宝。 在胜利结束实习后，通过实习我发觉服装贸易是门实践性很强的专业领域，它不光要求我们有扎实的理论学问而且必需具有很强的动手操作实力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到 提高，还有加强各方面素养的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很

44、高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必需加强自己各方面素养的修炼，如礼仪等。娴熟驾驭好本专业的学问。专业学问是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风 险要求我们必需娴熟地驾驭好专业学问。在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作阅历，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露 出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充溢和丰富自己，不放弃任何能够熬炼自己的机会，使自己能快速的成长为一名优秀的商务人士。 总的来说，作为一个快要毕业的高校生，无论是在今后的工作或是生活中，这次实习都将成为我人生中一笔重要的资本。 外贸专业实习报告