关于房地产置业方案策划范文(优选).docx

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1、关于房地产置业方案策划范文(优选) 本文是精彩最新发布的关于房地产置业方案策划范文(优选)的具体活动方案范文参考范本，觉得有用就保藏了，这里给共享给大家沟通运用。 既然选择做房地产行业，就没有退路了，房地产行业虽然赚钱多，但是高回报就有高风险，机遇与风险共存。但是投资大，假如被套牢的话，那就没有任何退路了，比股市被套牢还惨。那么房地产方案该怎么策划呢?下面是我为大家整理的精彩文章内容，希望大家能够喜爱。 房地产置业方案策划1 精准营销规划： 1)楼盘客群细分; 2)精准短信营销平台; 3)精准邮件营销平台; 4)数据库发送执行; 5)目标客户dm营销设计与执行。 房产代理专项规划： 1)数据库

2、建立; 2)数据库推广平台建立(短信、邮件平台) 3)数据库发送执行。 商业地产集客规划： 1)商圈分析; 2)地产主题设计; 3)招商方案与执行; 4)集客策略。 中高端房产项目推广规划： 1)整合网络传播方案; 2)高端客户数据库分析; 3)数据库内容设计与推广执行; 4)项目推介会执行规划。 优邮房产行业的解决方案，适合低成本市场推广的开发商、中介代理机构，是快速找到目标的新营销模式。 全球金融危机的到来说明白投资不理性是世界性的问题，虽然中国的房地产市场出现萎靡，但是世界房地产市场都几乎和中国一样，甚至比中国还要严峻。虽然世界许多国家都做出了政府救市的举措，但是中国依据自己的国情做出了

3、不会政策性挽救房市的确定，这也有国家的苦衷，我们应当理解。 既然国家不会政策性挽救房市，那我们就必需自己想出路了，假如不想出路的话，公司离破产也不远了。我们正在为之前中国房地产市场的不合理开发买单了，这怨不得别人。的确有许多房地产大腕囤积居奇，大肆炒作房地产市场，导致现在这个状况。 上面我制定的新的市场营销策划书，已经很完善的写出如何挽救我们的公司，希望大家能够重视。 房地产置业方案策划2 一、开盘背景 1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续特性发展，受外部影响不大。但接下来预料可能会受到外部影响较大，

4、会随着外部楼市改变后形成“蝴蝶效应”。 2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。 3、本项目由于开发节奏缘由，一、二期中均出现项目中位置的房源。即项目房源已提前进入市场。从获得开发效益目标来看，这是不利的。 4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计(可售房源)，则为50%左右。至8月5日开盘尚有2个星期，预料小订客户数可达100套左右。但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会削减30%左右的客户。 二

5、、推盘策略 针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得的开发效益。 1、价位策略 建议后面部分二期房源，以求驾驭市场主动权和获得开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求效益不利，亦不利于后续推广。然后就是何时推出后面的精品房源，详细看二期首推状况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。如遇特别状况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。销控应是本期推盘的主要策略之一。 2、价格策略 无论从大、小环境看，楼市回升在近年内难以逆转。由于一期为求人气，售价相对迎合市场，走势平淡。但二期价格必需拉升，在迎合市场基础上，取得主动性。我们应坚信：在目前背景

6、下，此房子不愁卖。因此，我们建议本期销售均价为2400元/平方米，除掉折扣及实惠后，销售价格实际应确保2350元/平方米左右。详细价格拉升双方已经商议确认。 这样提价幅度的理由如下： a、大市趋上，影响消费心理; b、华府一期高开，已确立区域房价标杆; c、一期工程已亮相，新销售部已迁入，形象加分; d、本期为园区位置，物有所值 3、效益目标 二期价位目标应与一期力求速度不同，在追求肯定的去化量的同时，更要强调效益，即经济效益。我们必需具有这样的共识：二期价位不单独追求效益，即使市场稍显迟缓，我们的效益目标也不改变。操盘须耐性，耐性即机会，机会即效益。应当看到，这种机会已经起先形成。 三、开盘

7、活动方案 1、活动目的 为正式上市扩大市场影响力; 将产品正式推向市场，树立企业与产品的新形象; 以产品本身的特色扩大品牌知名度，吸引更多市场目光; 为产品后续内容的推出作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注。 2、活动意义 吸引客户，形成良好的市场口碑效应 一个项目的前期客户来源，除了广告等媒体吸引过来的外区客户之外，很大的一部分来自区域客户和通过区域居民对项目传播而来的客户。因此在做好广告等媒体宣扬的同时，还应在项目正式起先销售前后对针对区域客户进行推广活动。 达到传播目的,虽然本项目前期形象整体推动良好，但本项目建筑外立面出来后，还未能很好的传递给客户及各界领导、相关单位。实行具有规模和

8、特性的开盘仪式，可以快速达到向公众传播的效果。 成交客户,通过展示企业开发实力等相关活动的衬托，前期积累和潜在需求的客户在良好企业行为和高品质物业的召感下认可物业品质，增加社会亲和力，在强化立身投资和升值潜力意识的同时，进一步扩大和提高了企业与楼盘知名度;加深社会公众印象，促进销售的良性发展，形成销售热潮，从而吸引更多的购房者。 3、活动时间 2023年8月5日 8：0012：00 4、活动地点 现场销售部和销售门前空地 房地产置业方案策划3 一、活动目的 1.通过活动支配,回顾在2023年与这个城市的们在这个城市的踪迹,一起见证城市的发展与旺盛,共同探讨2023房地产走向; 2.推介企业信息

9、服务产品模式,总结2023市场合作信息,并对2023信息推广进行现场解说; 3.通过双向互动形式,增进企业与客户之间的关系与感情; 4.专设答谢晚宴,感谢新老客户在这一年中对公司的信任与帮助; 5.设置精彩的节目与现场抽奖环节,让来宾感受企业的多彩的企业文化氛围; 6.借此机会进一步提升公司的品牌影响力,为以后市场拓展奠定基础. 二、场地布置 1.外围场地及亮点布置 A.酒店入口处设置条幅,依据现场实际状况可立拱门等,营造年会气氛; B.设立专用停车区域,并由专人接待,统一标识; C.全称安保为本次年会所邀请的嘉宾护航. 酒店内部场地及亮点设置 A.酒店入口至内部场地设立主题指示牌,与外部统一

10、标识,支配礼仪及工作人员现场接待引导; B.设立主题签到背景板,并由礼仪人员为来宾佩戴胸花,为来宾派发礼品; C.全程、全方位摄影,为本次年会留住每一个精彩瞬间; D.设置抽奖箱,由礼仪向每一位来宾派发抽奖券 E.主会场两侧设立投影幕布(也可LED屏幕)投影展示 三、活动内容 第一章节:Cities and the Future城市与将来 1.主题宣扬片播放 2.祥瑞颂、中国的希望、中国鼓开场曲) 3.现代舞观赏 4.省市领导讲话、庆贺词 5.启动仪式起先 其次章节: 赢"动"将来Win the next move 1.主题宣扬片播放 2.客户代表致答谢词 3.热舞no b

11、ody舞蹈演员与客户代表互动 4.京剧表演 5.现场抽奖 第三章节:感恩 Thanksgiving 1.房地产公司发展历程VCR展示 2.公司领导致感恩谢词 3.歌曲感恩的心 4.互动魔术表演 5.抽奖环节 第四章节:房地产众"赢" 1.播放有气概的主题VCR 2.小提琴表演(2-3人)卡农励志 3.大合唱(_员工) 4.抽奖环节 5.由公司领导启动"众"赢"激光球. 第五章节:宴会time 1.进餐时穿插互动嬉戏与抽奖 2.全程音乐 房地产置业方案策划4 一、营销概况： 房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质迥然不同的区分，不同于买件衣

12、服那样为所欲为，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出确定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会变更办法，买主思索的问题，内容丰富，错综困难，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、平安等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必需加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。 二、创意理念： 房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必需在创意理念上形成： 1、具有高度的自信野心; 2、富于竞争，且乐此不倦

13、; 3、头脑敏锐，不拘传统; 4、感性相识和理性相识相处融洽; 5、注意历史，敬重现实，睽重将来。 三、构思框架： 1)以塑造形象为主，渲染品尝和意念; 2)呈现楼盘的综合优势; 3)体现楼盘和谐舒适生活; 4)直切消费群生活心态。 四、实战流程： 1、形象定位： 对楼盘的综合素养进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、详细细微环节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业阅历，到处顾及住户须要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美支配;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完备。 好东西总有不同之处，因

14、而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。 2、主要卖点： 对楼盘进行全面分析探讨，概括为四个方面的卖点构成： 1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关切的物业指标。 3、绘制效果图： 依据开发商的条件和推广须要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细微环节丰富、品尝高

15、，因为楼盘的销售，须要启动购楼者对将来的想象，多数事实范例证明，精致的效果图对营销起了事半功倍的确定性作用。 4、广告知求点： 1)阐述楼盘的位置;2)阐述楼盘所在地的历史渊源;3)阐述楼盘交通条件;4)阐述楼盘人口密度状况;5)阐述楼盘的升值潜力;6)阐述楼盘开发商的信誉;7)阐述楼盘的背景;8)阐述楼盘的舒适温馨;9)阐述楼盘的好用率;10)阐述楼盘的付数安排;11)阐述楼盘的品质;12)阐述楼盘的深远意义;13)阐述楼盘的物业管理有什么不同。 5、广告阶段划分： 对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告

16、推广阔致划分为三个阶段： 第一阶段(预期到首期交楼入住)：此阶段广告宣扬以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品尝、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。 其次阶段(首期交楼至二期完工)：此阶段以品牌维持为目的，稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少。 第三阶段(二期工程交楼至整体竣工)：此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑，可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售，完成售楼收尾工作。此阶段广告费用投入为中等不平。 总体上看，楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形，这是依据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的安排方

17、案。当然，每个阶段中的广告及发布，应依据详细状况敏捷运用和调整。 6、广告表现： 在楼盘预售及正式展销前，应设法积蓄气氛，设计一个别开生面、形式独特的揭幕仪式。在预售参观登记前一周，更新目前围在售楼部和样板间外侧的围布。直到预售和开幕式当天隆重揭幕，让优雅漂亮的楼盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前。届时，乐队奏出奇妙好听的西洋乐曲，嘉宾云集，参观人流穿梭样板之间，惊羡之辞不绝于耳。(详细揭幕仪式内容支配及细微环节，另视情策划)。 预报广告以渲染气氛为主，协作精彩的揭幕预售仪式先期刊登。 7、首期广告内容刚好间支配： 内部认购展示会和首期展销会定期实行，广告打算工作应在此之前全部到位，详细内容

18、大致如下： 楼盘效果图。 楼盘售价表和汇款方式的确定与制作。 售楼宣扬册和促销宣扬单的设计制作。 工地围板的设计、绘制。 展销场地宣扬旗帜、宣扬画和横幅的设计制作。 展销场地道路指导牌的制作。 展板(两套，每套12张)的设计、制作和摆放。 影视广告创意构思及拍摄制作。 报纸广告首5期的设计、完稿及定版。 围绕展示会其它促销宣扬用品。 五、勾画卖点途径。 1、确立行销要求： 楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次，继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值，进而满意购屋大众独有的品尝与格调。故楼盘在行销上须完全符合时代的发展，才能在市场上造成影响，成为大众争先抢购的产品，下列几点是营销

19、方面应重点考虑的问题。 时代性：具有前瞻性的行销观念，符合社会形态的变革与提升。 生活性：完全符合消费者的生活需求，接近消费者的消费水平。 平安性：各项设备充溢，设施完善，以强化生活安定性。 便利性：交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。 舒适性：现代化的消费新空间，具有以符合人性须要为基础的品质。 选择性：多样化的产品供应多样化选择。 自由性：使生活、休闲、购物紧密结合。 2、进行消费者背景分析： 选购本楼盘的动机： a、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。 b、经过比较竞争后，认同本楼盘的价位。 c、想在此地许久居住者。 d、认为本区域有远景，地段有发展潜力。 e、信任业主的企业规模与财力潜力。 f、通货膨胀压力下的保值心态，使其萌发购买动机。 排斥本楼盘的理由： a、消费者本人经济实力不足。 b、比较之后认为旁边有志向的楼盘。 c、购买个体者较少，对后市看空。 购买本楼盘的理由： a、对本区域环境熟识念旧者。 b、满现居环境品质者。