关于营销培训心得范文(优选).docx

《关于营销培训心得范文(优选).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《关于营销培训心得范文(优选).docx（12页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、关于营销培训心得范文(优选) 本文是精彩最新发布的关于营销培训心得范文(优选)的具体心得体会范文参考文章，觉得有用就保藏了，这里给摘抄给大家学习。 营销要注意实践认知，驾驭技能，有些方法和心得是书本上学不来的。营销人员在营销培训后应当写一篇营销培训心得，快和我们共享一下。你是否在找正打算撰写“营销培训心得”，下面我收集了相关的素材，供大家写文参考！ 营销培训心得1 最近，应邀到一家二甲医院为医院员工进行了一天的“全员营销”的培训，由于医院正处一个危机的关口，作为医院的管理者，寄希望通过这次培训，能够变更医院员工的思想，变更观念，跟着市场走，化危机为机遇。在和医院接触的过程中，我们发觉，对于医院

2、营销的相识和实践，有着比较大的差距。 1、 医院培训的模式问题。 现在，越来越多的医院起先重视医院营销，很多的医院起先设立了市场拓展部、社区服务部、市场发展部、对外联络部或者就干脆叫市场营销部!由于没有专业人才或专业人才的指导，这些部门都在出事一些比较初级的市场营销。对医院员工进行培训也就成为了这些部门的一项重要的工作，所以就经常请专家采纳上课的方式进行培训，我就亲自以医院员工的身份参与了一次为期两天的有4个医院参与的培训。老师特别不错，滔滔不绝，讲得大家很激烈。后来有人告知我，这样的培训听起来特别激烈，甚至还激烈了几天，但是，后来怎么就用不上呢? 我们曾经有一个特别好的讲师，是一家保险公司的

3、专业讲师，特地为医院进行护士礼仪的培训，现场的效果好得很。但是后来，真正用起来的就不多了。这是由于这种为培训而进行的培训，对于现在的医院来说，肯定会是这样的结果。 所以，我们就设计了“培训+操作手册”的模式，效果就完全的变更了。因为，在培训以后，有一本培训中所进行培训的思想应用的操作手册，这样，就对医院有了根本性的改变。所以，我们遵循的“切实可行，应用第一”的原则就得到了很好的应用。 2、 医院系统营销的思想。 曾经有不少的医院院长对我埋怨说，我们医院的员工思想太陈旧了，假如他们的思想能够得到解决，我们的医院就有希望了。 医院究竟应当怎样进行营销呢?医院属于服务行业，很自然，我们就应当将它归纳

4、到“服务营销”的范畴，服务营销和产品营销有着本质的不同。医院是一个系统，并且是一个特别困难的系统，那么，我们假如寄希望变更了一个方面，就可以变更医院的营销问题确定是错误的。在对医院进行多年的探讨和实践以后，我们提出了“医院六系统营销”模型，我们把医院分解成六个系统：建筑、设备、人才、管理、产品、文化。 这样一来，医院就简单看清晰自己的问题，并且找到解决的方法。 3、 医院的发展战略第一。 有的医院，根本就不清晰自己的发展战略方向，就盲目地抓这抓那，结果往往是抓了芝麻丢了西瓜，越做越乱。医院就象在商海中航行的一艘船，如要到达胜利的彼岸，最重要的是认定航行的方向。方向错误或方向不确定，航行越远，离

5、胜利的目标就越远，而且更简单遇险。确立医院战略就是“认定方向”，有了清楚的目标，才能够以最快的速度达到目标。 所以，在和医院沟通的过程中，我特殊重视和医院的中上层干部进行方向性沟通，所以，只要医院的中上层和我们达成了共识，相识到了医院的最核心的问题医院的发展战略。我们就有信念让医院快速地提升业绩! 营销培训心得2 第一次走进聚成的培训，参与全员客户服务的培训，已经说不清晰当时自己是抱着什么心态去的，但是当参与完李弈锋老师的学习，感觉自己收获还是颇丰的，虽然我也只是学到了全员服务的皮毛而已，但也想描述一下自己看到的这片天空。 在公司的财务部门工作了有7年的时间了，看着公司一步步的发展到今日，为公

6、司的发展和壮大而由衷的兴奋，为自己是博士德人而骄傲。看着那些报表，我就在想公司的费用一每天在增大，假如收入能成比例的上升能改多好呀。闲来无事，我就想是我们的产品不够好吗?不是，假如不是好的产品我们不会经得起市场12年的考验。那是我们的销售人员不够优秀吗?也不是。他们个个都是身经百战的精英。那是什么影响了我们的公司的业务的提升呢?是执行力，是团队合作，是渠道，去终端，好像那里有须要去改善，但是哪个是问题的关键，哪个是我们公司持续经营的法宝，我曾经想到过产品，过硬的产品，是企业发展的关键。但是这次课才给了我们正确的答案：留住老客户，吸引新客户，没有听说那个企业没有客户的，而只有完备的服务才能留住老

7、客户，让企业长许久久。 所以，归根结底：服务才是最重要的，上学时学过的品牌营销时代已经过时了，服务经济的时代到来了。 老师给出一个观点：人人都是服务员。让我 想起一句话：在其位谋其政，这句话，我记得我们原来的人力资源专员武海英也曾经作为自己的个人签名写过，她就是一个特殊好的例子，她就是一个好的服务榜样，每次找她帮忙，她都会很仔细负责的帮助你，从来没有说过苦，没有说过累，除了人力资源的工作，还负责我们公司的美孚项目，还要处理一些邱总留下的任务，但是我们见到她，她从来都是乐呵呵的，由于工作关系，我们有机会沟通，她和我说因为那会工作压力大，晚上都睡不着觉，想方法，但是我们从来没有见过她埋怨一声，她就

8、是我们身边的服务明星。像她，只要我们每个人能把自己的本职工作做好，顺手能帮助别人做一点点，少给他们制造一点点工作障碍，这就足够了。服务是一个很大的概念，不是只有服务部门才是服务，以你我之类是很难做好服务的，假如我们能多为他们着想，像有首歌里唱的：只要人人献出一点爱，这个世界将变成美妙的明天。 其次个观点是：环环都是服务面。我毕业后曾经就职于一家太阳能行业的龙头企业，并在公司的售后部门工作过，我们实习必到的一个岗位是接线员。每天接全国各地的用户反馈电话，尤其到了冬天，电话特殊多，每次我们接到电话，我们都是这样回答客户的：我们会尽快把你的问题转到办事处，请你耐性等待。客户：那要也许多长时间呢?我们

9、回答：我们会尽快，好吧。我们做不到像幻灯片里说的: 好的，请您明天早上来取吧。为什么?为什么我们不能想中国移动那样说：我们会在24小时内给你回答。现在我明白了，因为公司没有建立全员服务的意识，服务是售后部门的事情，与其他部门无关，无法做到全员一样服务的思想，所以才做不到：请您明天早上来取的承诺。而我就是属于售后之外的一个部门，但是却联系着我们销售人员对客户的承诺，对客户的服务。其实，服务很简洁，就是快点给渠道不开张票，快点把货生产完，快点把改动改完，或许就是为同事接一杯水。 说了那么多，那原委什么是全员服务呢?全员服务其实就是要让全体员工参加到给他人(客户/领导/同事/家人/挚友)供应帮助的统

10、一行为中，消退服务环节中的盲点和脱节，提升企业服务的竞争力，实现客户价值最大化。 以上是我摸着象的一部分描述自认为的象的模样，虽说不能深刻全员服务的意义，但还是感谢公司给了我这次培训的机会，让我了解服务带来的意想不到的利益，深刻理解什么是全员服务，并结合自己的工作，能够将服务精神灌输到自己的工作中。 营销培训心得3 集团为快速提升营销系统整体作战实力，让团队从以前更多的单兵作战顺当转型到高效能的团队作战。在短短的两、三个月内，连续组织学习了两次由臧其超老师主讲的课程。本次学习的主要内容将对我们带领营销团队更好的适应将来竞争环境，实现更大的进步! 管理也好，营销也罢!表面上都是技巧，都是工具;深

11、层次上看却是人的心智，是气场;本质上更是人的修身，修心，修为!培训中老师讲到“销售表面是技巧，内在是关系，更是心智和心境”和“管理表面是技巧，内在是能量，更是磁场和气场”，一语道破地阐明白我们在销售和管理过程中更应关注的点和修炼方向。所谓技巧性的东西，麦肯锡管理询问机构为我们供应了很完善的工具，如：标杆法，矩阵法等;本次培训中也讲到许多关于提升销售团队效率的方法和技巧，如：管理销售团队的四钩一罩法。详细讲，四钩指的是：管理表单、销售例会、随访随查沟通辅导、述职谈话;一罩指的是销售团队的颠峰文化氛围，文化很大程度上都折射出老板或团队领导的性格和价值观。看似虚的组织文化，从长远的角度看却对团队带来

12、本质的影响和变更。而对管理销售团队的四把钢钩讲得最具体的要数销售例会这一钩。以前我们也开过许多会，知道开会是组织沟通的最高形式，开会的主要目的是统一思想，但如何把会开得更有效率却思索较少。培训中提到的组织开会的九大原则(：1、提前通知，事先支配，形成惯例;2、坚持会议准时起先，准时结束;3、参会者需带着方案来开会;4、领导肯定要后讲;5、开会是通过方案的;6、让每个参会者完全表达自己的看法;7、会议应有个相对的结论;8、会议应明确支配执行人和监督人;9、执行人(监督人)要定期或不定期汇报工作进程。)让我进一步清楚了完善高效会议的组织原则。 我们这次培训的主题是打造狼性营销团队。那么，团队和团体

13、、团伙之间最本质的区分是什么呢?有人说是有明确的目标、严明的组织纪律、领导、分工明确等。其实，我认为三者最大区分在于成员之间是否相互信任。团队成员是以团队利益至上，而团伙和团体成员则是以个人利益至上。这又让我脑海中清楚的出现出薛总在打造服务体系，构建价值链优势一文中，曾告诫“我们必需牢记一点：公司的目标是成就客户而不是自身，我们的目标是成就下属而不是自己。”我们海大能成就如此大业，对外是有一批海大成就客户的支撑;对内是有一大批务实、激情、专注的团队在静默奉献。要建设和管理好我们的销售团队，就须要我们有意识地去细细琢磨我们团队中的每一个成员，琢磨成员的性格、优点、弱点、心态等。销售也好，管理也罢

14、，其工作的重点都是人的工作。选人、育人、用人、留人的前提和基础应当是识人，识人不是靠感觉，更不是靠运气，而是靠细致的视察和系统的了解。培训中臧其超老师向我们介绍了正确识人的十大方面： 1、是否有清楚的人生或工作目标; 2、是否结果导向; 3、主动性; 4、主控性; 5、自我负责; 6、团队精神; 7、听从; 8、追求完备; 9、超强行动力和执行力; 10、不得目的不罢休，执着和专注。培训结束后，我结合自己的工作阅历，反复思索，感觉当我们的团队成员都具备如上十条的特质，那么这支团队就肯定是狼性营销团队，就必定能无敌于行业!我们培育和引导团队的重点和方向就一目了然。 营销培训心得4 通过这次培训，

15、心灵不免又起了涟漪。感受很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加细致。怎样去提升销售技巧呢?没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论;用行动牵引思想，用思想协助行动;总结阅历，分析缘由，吸取教训。 在这次营销活动中我相识到几点： 1、学问越多，你在客户面前就越强大。 要做一个优秀的销售，必需充分理解公司的开发理念、策划思想、产品特色，熟识的驾驭网络技术方面的基础学问、网络结构学问、同行业销售价格、营销法则。 2、仔细实践培训的内容，实践到实际工作中。 就像培训中说的一样，现在

16、已经进入大客户2.0时代，作为政企大客户部的一员;肯定要仔细区分好政府单位和企业大客户的性质区分，谈业务时肯定抓住重点、从细微环节入手。 3、让每个客户成为你终身的挚友。 作为销售，要了解你接待的每一个客户，他的需求是什么?他的承受实力有多少?他最关切的利益点是什么?只有真心地关切和重视，有针对性的推销，才能彼此双赢。 4、平凡和杰出的最大区分就是你是否驾驭了销售的本质。 作为销售，要培育自己各方面的技巧，推销、谈判、应变、劝服没有哪一项不在销售活动中起至关重要的作用。 5、人的潜力是无限的。人的潜力须要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的机会，不要把自己局限在肯定的范围内，认为好多事情办不到。论

17、文写作要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发觉，你不比别人差!你也很优秀! 回到前方，强者愈强，弱者恒弱，人最大的敌人是自己。看法主动主动执着，那么就赢得了物质或者精神财宝，获得财宝后，你的看法更加强化了你的主动主动性，如此循环，胜利不远矣。我信任，肯定可以，全心以赴，做好自己。“活的老，学的老”不断的用学问来武装自己。删除昨天的失败，确定今日的胜利，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素养，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身刺眼光环，成就大辉煌。 营销培训心得5 我从本次培训中的所感，所想： 1.热血沸腾的目标要拟定远期目标，并分别拟定近期的小目标。我的远

18、期目标是充溢自己的专业学问，仔细学习完成公司每个部门的工作流程。近期目标是仔细完成营销秘书的每一项工作，精益求精，无纰漏。 2.主动阳光的心态恒久保持乐观向上的心态，不消极不埋怨，不传播负能量，正面的接受领导的指责与教育，信任自己可以做到更好。 3.超人般的行动力从思想上根本变更自己的惰性，只要列入安排的必需要按时完成，不拖延不推脱。第一时间仔细完成领导布置的任务。 4.持续不断地学习不仅要学习专业学问，还要多读书充溢自己，提高个人修养;学习方总的细心与细致认，真工作的看法;多与身边的同事学习每个人的优点，到处留心皆学问。 5.安排时间管理坚持完成“日事日清”工作，是很有效的时间管理，每天都对自己进行一次自省，总结一天的工作时间是否合理安排，并时时提示自己完成前一天未完成的工作。 6.高效的团队协作我们营销部是一个团队，我必需要主动协作方总以及部门全体人员完成工作。 7.坚持不懈永不放弃在接触到某个未做过的工作难免会觉得困难，想要退缩躲避，但这样无法实现自我突破与提高，越困难约要坚持。每次坚持完成一项困难的工作，都会看到自己的成长。 售卖培训心得