营销方案6篇 关于营销方案.docx

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1、营销方案6篇 关于营销方案下面是我共享的营销方案6篇 关于营销方案，以供参考。营销方案1一、市场调研分析1、调查概况2、调查分析结果二、SWOT分析1、优势（strengths）2、劣势（weaknesses）3、机会（opportunities）4、威逼（threats）三、项目定位1、建筑部分2、功能部分3、建筑内部空间组织4、建筑环境定位5、街区功能定位6、目标客户定位7、物业服务定位四、品牌形象塑造五、营销战略六、营销推广策略七、价格策略书目八、销售系统规划九、后期运营管理 调查时间 调查方法一、市场调研分析 20xx年7月18日20xx年7月22日采纳问卷调查和问询调查结合 调查目的

2、分析哈密市商业环境及大十字商业街目标客户购买行为及心态，为项目定位及营销推广供应客观依据。 调查范围哈密市主要商业市场 调查项目1、哈密市商业宏观经济环境2、哈密市商业形态3、哈密市经营商户4、竞争物业状况5、大十字商业街意向客户购买行为 调研分析结果一、哈密市商业宏观经济环境分析1、人口少、收入低、消费实力有限哈密地区面积16.5万平方公里，辖区人口35万，其中市区面积8.5万平方公里，人口15.6万，由于城市人口少，人均收入水平低，致使商业消费水平较低，消费实力有限。2、缺乏产业支撑，经济发展缓慢哈密市产业主要依靠矿产、铁路及农业，在整个产业发展中，第一、二、三产业均不发达，且缺乏有力的经

3、济增长点，经济发展缓慢，制约了商业的发展。3、旅游消费不足每年来哈密的外来人口高达十几万，但多数以民工居多，由于消费水平较低，对商业的贡献率极低，而对商业贡献率较高的旅游人数，所占比例相对较低，每年仅35万人，对商业的贡献相对有限。4、各商业市场缺乏亮点，差异性不强哈密市商业格局缺乏亮点，雷同性极强，未能针对细分市场建立起一些有特点的专业市场，差异性不强导致市场间竞争激烈，每家商业市场均未能形成自己的优势，缺乏长远发展潜力。二、哈密市商业形态分析1、商业集中度高，缺乏发展空间哈密市商业主要集中于以时代广场为中心的商业区和以天马为中心的铁路局商业区。在商业形态方面，以时代广场为中心形成了以领先、

4、新世纪、地下街及沿街品牌店构成的，芸集了服装服饰、鞋帽箱包、日用百货、家用电器、通讯产品、文化用品、副食品等数十类品种，是哈密市最繁华的商业区，商品零售额占据哈密市场的70%以上。在时代广场周边，还形成了以丰茂市场、新丰市场和工人广场三大市场构成的中低档商品集贸市场，这三大市场依靠较低的产品价格和与市中心相邻的优势，与商场及品牌店形成互补效应，吸引着不同的客户群。以天马为中心的铁路商圈，充分利用交通及地理优势，形成了以天马市场，温州商贸城、绿洲建材市场、万风家俬、美神家俬、神洲家俬及友情路批发市场构成的集贸市场的商业形态，主要经营小商品、建材、家俬、糖酒、日用百货及食品等商品。从上述哈密市的商

5、业格局而言，商业集中度较高，再加上缺乏新的商业增长点，人均消费水平较低，商业已趋于饱合，缺乏发展空间。2、商场、集贸市场、品牌店及超市构成哈密市四种主要商业形态。哈密市的消费主要集中于商场，集贸市场，其中商场和品牌店主要经营中高档商品，集贸市场主要经营中低档商品，超市多为一些便民店，经营日用百货、食品等，从商业形态而言，缺乏专业性，特色化的商业形态，商业雷同性强，竞争激烈，特色专业市场发展潜力巨大。3、商户忠诚度低，流淌性强由于哈密市商业雷同性强，缺乏差异性，未能形成自己市场的竞争优势，因此当新的市场出现时，马上出现大量商户的流淌现象，新的市场只需借助价格杠杆和一些炒作。营销方案2随着互联网与

6、生活越来越亲密，许多人意识到了互联网可以给人带来财宝，越来越多的企业起先重视网络营销，尤其现在有些医院的负责人，也了解到了网络营销可以给他们带来更多的患者，于是也起先找一些网络公司做网站优化、网络推广外包。要做好医院网络营销工作，首先要分析患者的行为和需求，要站在患者的角度上思索，把网站做到患者可以在上面找到他们真正的需求，而不是凸显本医院的广告，广告太多了，患者会引起反感，这是其一。其次点是多讲解并描述一下自己医院的胜利案例，肯定要具体，比如告知患者曾经有一个病人到医院，来之前他有什么症状（肯定要具体说明），经过治疗后，起到了什么效果，这些内容对医院宣扬有很大效果。其次是定位推广的人群与地域

7、性，选择好用户群体还有地域性我们才能更好的开展下一步推广工作。一、SEM营销SEO与百度竞价排名结合，目前医疗营销多数采纳的最有效方法，SEO与竞价起到互补作用;协作其它部门做线下推广;发展用户群，可用以邮件营销，网络广告营销，短信营销，提高患者回头率;链接交换;频道合作;google adwords 广告投放。网络营销最主要的方式就是搜寻引擎营销。搜寻引擎推广其实就是基于关键词搜寻的目标客户推广，是目前最有效，针对性最强的网络营销方式，在搜寻引擎推广方面的营销定位，最关键的是找到目标客户最简单运用的关键词，这样才能让客户找到你，使你的推广最有效果。民营医院在患者来源并不稳定的状况下，做好医疗

8、行业的百度竞价就尤为重要了。百度竞价首先得做好细微环节工作，这是影响推广好坏的干脆因素。其次是做好跟踪，对比及记录，分析百度竞价在短时间收益的改变。做医疗行业的百度竞价，关键词首先是至关重要的，在关键词足够的前提下，就是患者就医转化率了，一个站的结构好坏干脆影响到转化问题，用户能够快速找到须要信息的网站，患者就医转化率肯定很高，这就要求在建站初期好好的规划网站，网站上线后丰富整站信息量。二、网络广告投放随着电脑的普及和上网热的兴起，网络广告已渐渐被业内人士所看重。与传统广告相比，网络广告具有其他广告媒体无法望其项背的优势。首先，它具有全球性和全天候特点。不论何时何地，只要患者能上网就能看到我们

9、的网络广告，丝毫不受区域、时段和版面等的限制;其次是它的双向互动性。网络广告既可展示企业实力和产品功能，也可使访问者通过商务通与医院的客服干脆沟通，同时医院还可视察统计访问状况以便做出相应调整;其三是有效率高。网络广告是主动点击访问，受众明确针对性强，因而它的效率比传统广告要高。三、论坛软文广告由于论坛具有肯定的针对性，所以对论坛最好的推广方法就是登陆国内比较大论坛相应版块发布你的软文，在知道上也可以多发发，针对软文内容制造话题，产生互动，在互动里面导出医院，不要去发硬性广告，这样的广告适得其反，要懂得奇妙的运用软文营销。四、博客推广第一步：选择博客我首先选择了新浪博客、百度博客、网易博客和雅

10、虎博客等。新浪博客百度是见一个收录一个，而百度博客一但收录权重很高！当然，假如人手够多的话，也可以将全中国的免费博客都注册一遍。其次： 群建博客简单收录的权重比较高的博客并且可以在文章中运用锚链接的博客有 （ 新浪，百度，和讯，博客大巴等等）当然还有许多不知名但是文章可以放链接的专业博客网站。每个科室设一个博客，把博客的友情链接都加上，有利于增加博客的权重！第三：群建博客的细微环节1，新注册的博客起初要有些原创的文章，尽管写的很短。假如实在写不出原创，就从网上copy过来调换几个段落，或者几篇文章汇总在一起这样的文章。2，要常常的去更新博客，起初要勤快一些至少两周的时间每天都有2篇以上的新文章

11、出现。3，建博之初要多加好友，多去留言增加回访量。（这样有助于博客的收录）。4，建博一周之内应向各大搜寻引擎提交网站，大家可以再这个链接中找到。5，博客内容肯定要加上网站关键词的锚链接，现在我们做的策略是更多提高长尾关键词的排名，比如 多做些 （SEO，SEO路上，搜寻引擎优化）。群建医院博客的目的1，提高医院的网络曝光度。2，有效的打压网络的反面信息。3，比较有效的外部链接建立的策略。4，为网站带来部分流量。五、电子邮件营销对网站商务通的留言、网站询问所留下来的用户邮件地址进行收集和整理，对留下邮件的用户进行节日慰问、手术治疗效果追踪、医院义诊通知等。医院要依据用户选择针对性最强的目标，这样

12、才能获得最大的转换效果。邮件营销最主要就是把握一个度的问题，它是一把双刃剑，用得好可以获得很好的营销效果，反之，有可能会不利于公司的形象。六、SNS社区营销SNS现在是家喻户晓的话题，从国外的facebook、myspace到国内的校内网与快乐网，无不显示出这位哈佛高校的心理学教授Stanley Milgram六度分割理论的魅力。六度分割理论的精髓是：“你和任何一个生疏人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够相识任何一个生疏人。”如何通过人与人之间的关系，建立起一种友好的营销通道。在几个主流的热门的SNS网站全都注册，并且依据公司目标客户定位，大量添加上面的用户为好友，这

13、样就有许多人知道你了。另外，现在许多SNS网站都有日志空间，可以在上面发软文，让自己的好友共享，这样许多人都关注你的文章，关注你的网站。最终，许多SNS网站都有圈子或者群组，常常在群组里活跃，常常发布有用的消息，也可以吸引大家的留意力。七、微博营销微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。可以每天的更新健康内容这样可以跟大家沟通互动，或者发布大家所感爱好的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。在做网络推广时，不仅仅要吸引点击，给网站增加流量，

14、更重要的是做营销宣扬的推广。既然是做生意，一切必需以销售为最终目标，由于网络的特别性，所以流量和营销必需一起推广才能事半功倍。营销方案3摘要：中小企业是我国国民经济的重要组成部分，在促进我国经济社会发展、增加就业，提高税收，促进企业技术创新等多方面起着重要的作用。但由于种种缘由，中小企业在市场竞争中始终都处于劣势。本文阐述了我国中小企业的发展状况，分析了中小企业在市场营销工作中的现状和不足，并提出了新形势下创新企业市场营销管理的对策，旨在探究中小企业市场营销发展之路。关键词：中小企业;市场营销;现状;对策前言中小企业又称中小型企业或中小企，它是与所处行业的大企业相比在人员规模、资产规模与经营规

15、模上都比较小的经济单位。作为我国国民经济的重要组成部分，中小企业在促进我国经济社会发展、增加就业，提高税收，促进企业技术创新等多方面起着重要的作用。特殊是随着社会经济的发展和科学技术的进步，中小企业在国民经济中的地位显得越来越重要。但随着我国市场经济不断发展和完善，特殊是当前我国经济步入新常态下，中小企业的发展遇到了前所未有的挑战。中小企业因其组织框架、企业规模、经营理念等与大型企业有所差别，在对待企业开展市场营销活动的观念和看法方面差别也较大，有的企业甚至比较抵触营销管理，这影响着中小企业的良性发展。因此，在当前形势下，加强对中小企业市场营销的探讨显得尤为重要。1、我国中小企业发展状况作为我

16、国经济结构的重要组成部分，中小企业有其自身的发展特点，详细体现在以下几个方面：第一，企业整体规模都较小。中小企业大部分都是私人经营，其生产经营项目受产品类型、市场销售、经营条件等多种因素影响，一般的生产规模都不大，企业工作人员数量相对较少，有的甚至是家庭作坊式的企业，比如东莞地区的大量手工小企业。因企业的经营受效益的影响，企业员工的福利待遇和生活条件等相对较差，难以长期留住人才。其次，中小企业涉及行业多，分布广。中小企业的业务范围分布在国民生活的各行各业中，从居民的生活用品、生产资料到家庭日常用品等，从手工加工到技术产业，包括一些不适合大规模资金运作的领域等。另外，中小企业的发展具有明显的区域

17、特点，经济发达地区中小企业的数量明显高于中西部地区，这也跟我国的经济发展相关。第三，大部分企业的经营管理水平不高。在中小企业里，企业老板的首要目标就是节约成本，增加盈利。因此，在企业的管理运作和营销活动中投入相对较少，注意必需的人工和资金投入，对投入效果不明显或短期没有效益的投入不重视，这就导致大部分中小企业经营管理水平较低，没有健全的管理制度和用工激励政策。因此，在一些中小企业里，员工工作主动性不高，缺少共同的价值观和对企业的责任感，很难留着人才，对企业的长远发展不利。此外，中小企业一般经营范围不广，地域性强，尤其是人员的构成更具有明显的地域性，有时简单形成排外的企业氛围，不利于企业引进新的

18、人才。一些企业位于中小城市、城镇，甚至偏僻的地方，很难吸引人才。2、中小企业的地位和作用2.1中小企业是推动国民经济持续发展的重要力气。在我国经济社会发展中，中小企业始终扮演着重要角色，是我国国民经济的重要组成部分。中小企业作为市场竞争机制的参加者，在很大程度上可以说是经济发展的基本动力。同时，中小企业以其敏捷而专业化的生产和经营，与大型企业一起支撑着我国的经济发展。中小企业数量浩大，分布面广，涉及领域多，随着我国经济体制的不断改革，在新时期中小企业日益成为我国经济增长的新动力。2.2中小企业是地方经济和财政的重要支撑。地方的经济发展水平凹凸和本地区中小企业的数量和发展质量是密不行分的。哪个区

19、域的中小企业效益好，地方的财政收入就比较宽松，群众的生产生活质量就较高，社会也相对更加和谐稳定。特殊是当前形势下，国家大力提倡大众创业，万众创新，这为广阔创业者供应了有利机会，这样的背景下，可以预见，将来的中小企业发展将会更加快速，空间更大，机会更多。也将推动各地经济社会发展再上新台阶。2.3中小企业是吸纳就业的主要渠道。就业问题始终是国家发展和关系国计民生的重要工作。近年来，国家也出台了一系列政策，促就业保民生。中小企业的显著特征就是面广量大，开业快，投资少，经营敏捷，对劳动者劳动技能要求低，而且大部分是劳动密集型产业，对手工劳动者需求量大，在安置就业方面优势突出。从近年来各地快速发展起来的

20、产业集聚区、工业园等就可以看出，企业的用工需求量很大，对员工的基本要求不高，各地都吸引了大量的返乡务工人员加入到企业中，也推动了地方经济社会的发展。2.4中小企业是科技创新的重要基地。中小企业是国家技术进步的重要载体，也是技术创新的重要力气，这不仅体现在中小企业呈现出以学问和技术密集型取代传统的劳动密集型、资本密集型的发展趋势，而且由于中小企业经营敏捷、高效的特点，把科学技术转化为现实生产力所耗费的时间和精力的环节也大为缩短。另外，中小企业因其在科技创新、技术开发等方面意识强、行动快，往往成为科技转化为生产力的“试验田”。我国许多方面的科技创新都来源于中小型的高新技术企业。3、我国中小企业市场

21、营销的现状3.1企业不重视市场营销活动，营销思想相对滞后。中小企业因生产经营规模相对较小，产品单一，受制于经营场地、设备等影响，企业往往不太重视全方位的营销活动。大多数企业甚至尚未真正进入营销时代，有的企业管理者还停留在产品观念和推销观念阶段，这与当前的经济新常态相差甚远。而在国外，企业营销管理方面的发展相对成熟，与之相应的营销管理水平也较高，企业已经建立起一套适合西方经济制度的营销管理体系，使企业市场营销在制度化、标准化的前提下得到全面的发展。随着我国经济的发展，近年来中小企业的市场营销意识有所提高，但整体上营销思想仍较滞后。3.2企业的营销活动形式化。企业营销活动是与企业的经营发展思路和方

22、向一样的，但有些企业的市场营销活动仅仅是走形式，没有真正把其切好用于企业的经营之中。还有一些企业营销战略存在形式化现象，虽然企业也制定了相关的营销战略，但是没有真正将市场营销战略融入到生产经营活动中去，长此以往，导致了企业战略迷失，造成了许多中小企业在市场营销中找不到方向。由于制定的营销策略没有得到实行，许多企业在新的经济形势下不断制定出新营销策略的同时还不断变更自身的发展方向，导致奢侈了大量的时间和资源，最终使企业发展被动，阻碍了企业的发展壮大。3.3企业营销活动缺乏统筹考虑。企业营销活动的决策和执行是须要大量前期的信息支持的，但是大部分中小企业并没有进行深化系统的调查分析，没有特地的营销职

23、能部门对整体营销工作进行全面规划，使得营销工作随意性很强，缺乏应有的针对性。有时出现临时性的营销活动，有为了营销而开展营销活动的感觉。另外，中小企业整体上缺少对企业生产产品和服务的前期调研工作。在生产之前事实上对消费者的需求是把握不准的。甚至一些企业就没有做过前期的调研活动，一些管理者简洁地认为企业的营销活动就是简洁的广告和促销，搞几次活动，根本就没有深化探讨消费者的消费喜好和方向，导致投入了生产和促销之后销售额并不志向，甚至面临退货、产品积压的问题。3.4营销管理不到位。中小企业整体上架构简洁，工作制度和流程较随意，特殊是财务方面随意性较大，预算管理工作流于形式，导致企业融资、业务拓展和营销

24、预算等不能落到实处，无法满意企业营销发展的需求。另外，松散的财务管理也简单造成营销管理监督不到位，无法防控企业营销管理工作的风险和预算等问题。3.5企业诚信意识和营销道德缺失。讲诚信是企业可持续发展的基础。市场经济实质是信用经济，是建立在以诚信为基础的道德基础上的。特殊是在市场经济时代，讲诚信守底线显得尤为重要。但在实际工作中发觉，一些企业诚信意识较差，对公司经营的长远考虑不足，只顾眼前利益，甚至不讲诚信，非法经营，欺瞒消费者，不仅给消费者带来了消费问题，也影响了企业的长远发展。3.6没有发挥新媒体的营销作用。如今是新媒体时代，新媒体变更着消费者的生活和习惯，特殊是网络的普及，消费者通过网络进

25、行消费的机会大大提高了，这为中小企业的发展供应了很好的平台。但是，目前大多数中小企业还没有意识到网络营销的重要性，在网络营销过程中还存在着许多问题，比如一些中小企业满意于营销现状，有的企业虽然也重视网络营销，但是不熟识网络营销策略，营销效果不明显。3.7缺少特地的营销人才。在一些中小企业里，由于企业的生产经营处于传统模式，对职工的学历和实力要求不高，为了降低成本，企业在人才引进、员工培训等方面投入较少，员工一般学历水平都较低。在企业里很难留住人才，更缺少专业的营销人才。另外，营销部门作为非生产性部门，一般中小企业都是兼职，而且营销人员缺少专业学问和技能，往往靠阅历来开展营销活动，在新形势下不能

26、很好与市场状况相结合，很大程度上影响市场营销管理的效果。4、创新我国中小企业市场营销的对策4.1转变传统观念，树立现代营销新理念。飞速发展的时代让市场营销的重要性显得越来越重要。在传统的观念中，好货不愁卖，酒香不怕巷子深，当然，一些经典品牌和祖传工艺等仍有其发展的优势。但是随着我国经济社会的发展和市场竞争的日趋激烈，企业的一些传统优势越来越不明显。在现代企业管理中，假如抱残守旧，不愿深化改革适应新环境，中小企业是难以长远发展的。因此，中小企业管理人员应主动转变观念，树立“酒香也怕巷子深”的观念，紧密结合企业实际，主动开展市场营销活动，不断提升企业的销售额和竞争力，只有这样才能不断推动企业创新发

27、展。当前，比较先进的营销理念有全球化营销观念、特性化营销观念、客户关系营销观念和绿色营销观念等。企业应当结合自身实际，主动实践。比如，特性化营销观念是针对特定消费者而产生的，是立足消费需求的差异性和多样性提出的。因为任何一家企业都无法满意全部消费者的所需求，因此，特性化营销观念的产生将很好地解决这个问题，再如绿色营销观念，是一种新的营销理念，也是现代社会经济的产物。中小企业可以依据自身实际选择适合自己的新的营销观念。4.2打好基础，主动开展市场调研活动。在当今买方市场前提下，企业一切工作、生产和营销的起点就是消费者的需求。谁能把握顾客的真正需求，它的产品就会受到消费者的欢迎，闭门造车，跟不上形

28、势，必将落后。因此，中小企业应主动地进行商品生产前的市场调研活动。通过市场调研为企业的市场营销过程供应精确、有用的市场分析数据。要充分相识新形势下把握消费者需求对于产品生产和销售的重要性，有组织有安排地开展好前期各项调研活动，为企业的生产经营供应第一手资料。4.3瞄准目标，突出产品优势。在激烈竞争的市场环境中，中小企业要想生存和发展，必需明确目标，找准定位，努力在夹缝中求生存。正确的市场定位是中小企业面对众多竞争产品脱颖而出的方法。首先要确定企业的目标顾客，也即目标市场，依据目标市场的同类型产品选择适合自己产品的定位。其次，要整合资源，调动一切主动性研发新产品，供应特色服务，突出自身的优势。此

29、外，要开展适合自身的市场营销活动，主动推广新产品，不断推出新服务，努力做到人无我有，人有我优，让企业始终处于发展创新的状态中。4.4探究建立科学的营销管理体系。随着市场的发展，先进的市场营销理念已经渐渐在企业里得到了重视，但中小企业在实际的营销活动中仍旧缺乏科学的营销管理体系。大部分中小企业当前在评价员工时仍旧只重视员工的销售额，而忽视营销活动的整体管理。大部分企业还没有建立成熟完善的营销管理体系。因此建立一套科学健全的市场营销管理体系是非常必要的。比如，在考核员工方面，要综合评价员工的业绩，增加新客户开发率、客户满足度等方面作为业绩考核的内容，促进企业营销活动长远发展；要建立健全营销人员成长

30、激励机制，为员工的晋级提升供应平台。要完善营销人员的日常管理制度，规范营销人员的行为和营销活动等。4.5主动适应新常态，发挥网络营销的作用。随着新媒体的发展，网络成为企业进行市场营销活动的重要载体，与传统营销方式相比，网络营销具有涉及面广、传播快速、针对性强等特点。当前蓬勃发展的各类网店就是证明。因此，中小企业也应主动投入到网络营销中来，利用新媒体的优势，主动开展产品宣扬，需求收集、推广销售等，形成多种营销手段结合发力的良好局面。参考文献：1戴耿良.中小企业营销战略探析J.改革与开放.20xx(05).2李伟舫.浅析我国中小企业现状与发展A.天津市电视技术探讨会20xx年年会论文集C.20xx

31、.3杜振东.我国中小企业市场营销管理的现状和对策J.企业家天地(下半月刊).20xx(03).4盛晗.中小企业市场营销存在的问题及对策J.中外企业家.20xx(35).营销方案4一、活动组委会(一) 负责：董事会成员、总经办、企划部(二) 成员：各部门负责人二、活动时间：9月18日至9月30日三、活动目的：借助中国的传统节日“中秋节”小长假和国人的七日长假“国庆节”营造商场其次个销售高峰，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓及减小销售下降趋势。四、活动主题：庆中秋，迎国庆，送大礼!五、活动口号：略六、场景布置：(一) 场外布置：大门对联：万家团聚迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢庆佳节; 外墙

32、悬挂巨幅：宽：高=10*13M，宣扬活动内容;在门上方悬挂大红灯笼8个。(二) 场内布置：1. 分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣扬指示牌。2. 在一楼大厅设立一个大月饼(由选购部洽谈);3. 在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台后侧陈设月饼一条街，在月饼一条街上端悬挂吊牌，烘托月饼一条街气氛;4. 在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼;宫廷灯笼300个。5. 在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗(各一面);吊旗1000张。6. 楼梯护栏以金黄色绒布围边，同时加强对电梯口布置。7. 中厅中心吊一个大型(2、5米宽)的灯笼，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节欢乐”，在从再加上其它的装

33、饰物。七、宣扬策略(一) DM海报宣扬(二) 电视媒体宣扬(三) 宣扬内容：月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容;(四) 时间：(五) 费用收取：(六) 宣扬形式：动画图片加文字。(七) 场外巨幅、展板宣扬;(八) 场内播音宣扬;(九) 社区各人流密集处以小条幅宣扬，内容：“XX购物广场祝全市人民中秋节欢乐;中秋大宗购物热线：*”八、活动策略：? 活动一：购物满20留住欢乐瞬间活动时间：9月1-9月30日活动内容：一次性在本商场购物满20元以上可凭电脑小票在商场入口处靓新新娘婚纱摄影询问处参加抽奖活动。奖项设置：一等奖：奖价值288元摄影套餐二等奖：奖价值198元摄影套餐三等奖：奖价值9

34、8元摄影套餐详情请到XX新新娘婚纱摄影询问处询问。此项活动奖品由XX新娘婚纱摄影赞助老师节进行。营销方案5事务源于14日京东商城首席执行官刘强东发布的一条微博：即日起京东全部大家电比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上。这条微博立即引起苏宁“反击”并发表微博宣称苏宁易购包括家电在内的全部产品价格低于京东。而后，国美电器亦加入其中，称国美网上商城全线商品价格将比京东商城低5%，三大电商微博上演价格战，有网友戏称这不过是三大电商老大玩的一场名为“三国杀“的嬉戏，用户却当真了，于是三大电商几日之内销量暴涨，可见这次微博营销上”价格战“的威力。营销方案6活动背景：新春期间是消费者购买手机的一个黄金时期。

35、相当部分消费者在期盼这期间的到来，并且可以买到实惠的手机。这部分人群主要由两部分消费者构成。1、传统消费者;2、感性消费者。理性消费者：偏向;理智;性格内向，有安排、有主见、重视促销信息;感性消费者：性格活泼、喜爱跟随潮流，简单受到广告宣扬的影响。这部分消费者购买行为没有规律，自制实力、安排实力较差。元旦、春节是他们展示自我，张扬特性与时尚的最佳时机。兼顾这两大部分人群足以推动整个手机市场，并达到较好的销售成果。新年的来临，“富贵”、“祥瑞”是我们千家万户共同追求。策划目的：一、 利用春节的高度关注度形成目标消费群对*品牌的关注;二、 利用热点事务形成炒作话题，增加媒体暴光度。依靠活动博取消费

36、者对品牌与产品好感和认同;三、 利用新春的节日效应聚集人流，构成冲击波与兴奋点。策划思路：此次促销活动是通过一至两款促销机型拉动主推机型，同时带动市场并达到销售热潮。在广告推广中“口号”是占有较重的位置，是一种被传播信息。手机不是一种奢华品，已经是一种生活必备品，是一种获得信息与传播信息的一个载体，当前是个信息时代，每个信息中都隐含着无穷商机与财宝;是一种生活追求、是一种传统心态。我们把手机定位成一种生活方式，我们不是在卖手机，我们是在卖一个祥瑞、卖一个富贵、卖一种时尚。把一个物资用品升华到一个精神领域。新春节日周期性较短，市场部为便利各区域执行，所以把活动分成两个阶段。传播口号以一个主题为导

37、向把副标题分散成一个系列，并达到动中有变的效果。元旦、春节活动胜利必备元素一、 必需以主推机型为主要表现，借助促销机型拉动市场;二、 给消费者比以往更大的实惠空间;三、 活动主题必需结合传统春节元素。第一阶段：预热期地点：专卖店时间：20xx年*月*日*月*日主题：20xx*手机.时尚“赠”富贵春节双节同欢“20xx*手机.时尚“赠”富贵”主题简洁易懂，同时把*品牌镶嵌其中，完备的起到强化记忆的目的。“赠”在这里起到双管齐下的作用，对品牌的树立产生了极大的推动。“时尚“、”富贵”是在这个特别的时间、特别的地点、特别的人文中，最为吻合我们的目标人群心态。“元旦、春节双节同欢”把我们活动的时间段点

38、名的很清楚、明白。同时营造出节庆的气氛，为下一个阶段作铺垫。(第一阶段)执行细微环节1、 专区布置，以暖色调为主营造购物气氛;2、 对“20xx*手机时尚“赠”富贵短信大募集”活动的公布(主选媒体:报纸网站电信);3、 DM单派发,对活动前期的造势。其次阶段：热销期地点：专卖店时间：20xx年*月*日20xx年*月*日主题：20xx*手机.时尚“赠”富贵春节豪礼相送(其次阶段)执行细微环节1、 促销结合短信评比同时进行;2、 凡参加活动者，凭QQ号、身份证均可兑换礼品一份;3、 满XXX元送礼品一份;4、 凡购买指定机型均可获得XXX一份公关活动活动的设计主要用意是扩大媒体暴光率，制造新闻亮点

39、，达到消费者对*品牌高度的关注度。活动卖场布置地面攻势是我们主战场，终端卖场须要的是气氛与细微环节。气氛是终端的生命，但是细微环节是区分竞争对手的有利武器，怎样形成差异化?假如一味添置新物料是很困难的，并且成本会很高。创新的方向应集中在：1、物料的形式感的改变;2、设计风格与色调差异;3、主题的独特性。元旦、春节物料配置如下：1、 海报告知促销信息;2、 吊旗营造气氛、区分*专区;3、 礼品推头统一包装并印上*品牌名称;4、 对促销机型与主推机型作为重点展示并配置衬托道具;5、 活动区域的布置。媒体组合互联网互联网，网络天下青年群体，网络已经进入到我们的生活，所以网络平台的传播力必需是以后的通

40、用媒体与主力媒体。要想获得整个活动的互动性与趣味性，网络媒体是首选传播工具。杂志杂志主要是针对区域性市场，杂志媒体本身定位较精确，直击目标人群，杂志分成消遣类家具类、文学类、地产类、时尚服饰类等。以上所叙述的较适应手机产品传播的杂志是：消遣类杂志与时尚类杂志。这部分的消费者与我产品的 目标人群较吻合。报纸选择所在区域主流报刊，报纸媒体可信度较高，在短期促销效果明显。DM单只有当前方市场行销与后方管理实践两种实力完备整合时，才能为您创建出最大的利润。DM广告营销正是能帮您实现这种完备结合的最有力的手段，不但可以帮您维护原来客户的忠诚度，更能够帮您深度挖掘潜在客户并使您能从这些潜在客户那里得到更大，更深层的回报。