银行竞聘经理演讲稿模板锦集9篇.docx

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1、银行竞聘经理演讲稿模板锦集9篇银行竞聘经理演讲稿模板锦集9篇演讲稿是为了在会议或重要活动上表达自己看法、看法或汇报思想工作状况而事先打算好的文稿。在现在的社会生活中，演讲稿在演讲中起到的作用越来越大，信任写演讲稿是一个让很多人都头痛的问题，以下是我帮大家整理的银行竞聘经理演讲稿9篇，欢迎大家共享。银行竞聘经理演讲稿 篇1敬重的各位领导、各位评委：大家好！首先，诚心感谢领导和同志们为我供应这样一个公允的竞争机会，使我有幸参加今日的竞争答辩。我叫周xx， xx年参与工作，中共党员，高校本科学历，获文学学士学位，经济师职称。xx年首批通过考试进入商行，现任办公室秘书、一级业务主管。站在这里，面对朝夕

2、相处的领导和同事，我的心里充溢感谢和希望。感谢组织上给我供应了这样一个难的的机会，使我有可能实现自己的人生志向；希望通过我的演讲，使各位领导和同事们更多地了解我、支持我。我今日竞聘的岗位是人力资源部中心经理职务，之所以竞聘这一职位，我具有以下优势。首先，我具备良好的思想品质和爱岗敬业、甘于奉献的精神。十多年的工作经验，无论是在哪个单位、哪个岗位，我都非常注意加强政治思想修养，思想上主动向党靠拢，行动上自觉听从党的利益，坚固树立正确的人生观、价值观。特殊是进入商行以来，面对全新的业务和繁杂的工作，我没有退缩，主动抓住各种机会努力学习，不仅在最短的时间内适应了工作的须要，而且在工作中发挥了一名共产

3、党员的先锋模范作用。其次，我具备担当人力资源管理部中心经理的素养和实力。我是高校本科中文专业毕业，具有金融经济师职称和中教二级职称，具备了中心经理所需的硬件条件；从开业至今，我始终在办公室从事文秘工作，大到工作报告的起草，小到电话通知开会，公文的起草和核稿，简报信息的撰写与编发，行报的编辑和供稿，对外宣扬材料的撰写，无论大事小事我均仔细对待，圆满完成，对商行的整体状况比较熟识。多年的工作实践，使我对金融工作由生疏到熟识、由熟识到娴熟，而且能够提出创新工作、促进发展的建议和主见，特殊是在办公室综合工作岗位上作出了应有成果。先后独立或参加制定公文处理方法等办公室工作等管理制度的制定，在行外刊物上发

4、表15篇论文及通讯。经自身努力，20xx年通过了经济师考试，并获得全行业务考试第11名，持证上岗考试第1名的好成果。多年的秘书工作阅历使我具备了较强的综合管理实力。我91年参与工作，有5年的老师工作经验，从96年起至今，又始终从事办公室工作，既有肯定的文字实力，又有肯定的人事管理阅历。我还具有求实仔细的工作看法。工作责任心强、适应实力强、肯钻研是我的一大特点，在做任何事情时，我都力求完备，遇到难题会想方设法解决。多年的办公室工作阅历、秘书工作和曾担当团委书记的工作经验还培育了我肯定的组织、管理、综合、协调实力，具备了所聘职位要求的素养和实力。第三，我有做好工作的详细思路和措施。商业银行在董事会

5、的正确决策和经营班子的正确领导下，经过全体员工的共同努力，取得了令人瞩目的成果，不仅在经营上实现了跨越式的发展，而且在管理体制、经营模式、用人机制等方面都展示了勃勃朝气。作为亲眼见证这些改变的一名老员工，我对商行的发展前景充溢了信念。我认为，朝气蓬勃的商行不仅须要静默无闻的奉献者，更须要与时俱进的创新者。依据上述状况，我决心做一个与时俱进的创新者，主要思路是：一是强化一个观念：就是强化发展的观念，用发展的思路想问题、用发展的眼光看问题、用发展的措施解问题，紧跟当今世界金融的发展潮流，不断学习新观点，注入新思维，创建新方法，实现新突破。二是树立两种意识：一种是服务意识。服务是我们事业的基础，也是

6、我们事业更快更好发展的前提。任何时候都要树立以客户为中心的经营理念，想客户之所想，急客户之所急，用优质的服务吸引、壮大客户群体，实现经营目的。另一种是管理意识。科学严密的管理是企业健康发展的保证，也是削减漏洞、规范经营的必由之路。只有通过科学先进管理手段，才能建立起廉洁高效、勤政务实、勇于进取的员工队伍，才能实现降低管理成本，向管理要效益的目标。提升三个水平：第一个水平是志向信念水平。带头树立正确的人生观和价值观，树立商行的发展就是个人的发展，商行的明天就是个人明天的新观念，把为商行奉献作为一种职责、一种傲慢、一种追求，不断激发员工的凝合力和创建力。其次个水平是工作水平。作为一名领导者，任何工

7、作都要思索在前，安排在前，既要立足当前，又要着眼长远，分清轻重缓急，有的放矢，努力以最小的投入获得最大的效益。第三个水平是业务水平。要紧跟时代的发展，应对日益激烈的市场竞争，就必需不断努力学习新学问，驾驭新技能，适应新需求，以过硬的业务，为商行发展服务。竞争，就必定有优劣之分和成败之别。古人云：岂能尽如人意，但求无愧我心。我认为，敢于竞争是一个人至高无尚的精神境界；参加竞争，是一个艰辛的奋斗历程，须要付出巨大的志气、力气和才智。我坚信，人的一生，要坚持做到勇于竞争，只要是为追求正确的人生目标付出辛苦，既使没有达到志向的彼岸，没有得到完善的结局，也会感到心安理得、无怨无悔。正如柳宗元在小石潭记里

8、所说的：“可以尽我志，而不能至者，可以无悔矣，其孰能讥之乎。”因此，不管我的竞聘能否胜利，我都将不改初衷，锲而不舍，一如既往地虚心学习，一如既往地扎实工作，一如既往地追求进步。我真诚地期望各位领导和同志们给我一个展示才能、实现志向的机会。最终，请允许我邀请在座的各位评委、领导和同事们一起，用最真诚、最热情的掌声，为即将脱颖而出的青年干部祝愿，为全部参与竞聘的人员祝愿，为银川市商业银行的美妙将来祝愿。我的演讲完了，感谢大家。入行近5年，从事办公室秘书工作已有7年多。7年多来，自己对工作仔细负责，在工作中未出现任何差错，圆满完成了本职工作和领导安排的其他各项工作。竞聘理由：随着银行外部和内部环境的

9、改变，人力资源作为一个综合性管理和服务部门，对全行发展所起的作用将越来越重要，同时对人员综合素养的要求也在不断提高。通过这几年的工作实践，我积累了肯定的工作阅历，并努力提高自身的综合素养，我认为自己已经具备了人力资源部中心主任一职的工作实力。详细地说，主要有以下四点理由：一是多年的秘书工作阅历。我xx年参与工作，有5年的老师工作经验，而且从96年起至今，又始终从事办公工作，既有肯定的文字实力，又有肯定的人事管理阅历。二是具有求实仔细的工作看法。工作责任心强、适应实力强、肯钻研是我的一大特点。我的务实特性也确定了我在做任何事情时，都力求完备，遇到难题会想方设法解决。三是工作作风正派。我xx年入党

10、，曾担当过团委书记。并于20xx年被评为全行先进行员受到表彰嘉奖。四是具备肯定的组织管理实力。7年多的办公室工作阅历和秘书工作培育了我肯定的组织、管理、综合协调实力，这一点是我参加竞聘的信念所在。不足之处：自身深深体会到，银行基层工作阅历缺乏，对从事基层管理工作有肯定难度。银行竞聘经理演讲稿 篇2敬重的各位领导、各位评委：上午好！首先，诚心感谢领导和同志们为我供应这样一个公允的竞争机会，使我有幸参加今日的竞争答辩，竞聘演讲稿(银行力资源部中心经理）。我叫周卓阳， 1991年参与工作，中共党员，高校本科学历，获文学学士学位，经济师职称。1998年首批通过考试进入商行，现任办公室秘书、一级业务主管

11、。站在这里，面对朝夕相处的领导和同事，我的心里充溢感谢和希望。感谢组织上给我供应了这样一个难的的机会，使我有可能实现自己的人生志向；希望通过我的演讲，使各位领导和同事们更多地了解我、支持我。我今日竞聘的岗位是人力资源部中心经理职务，之所以竞聘这一职位，我具有以下优势。首先，我具备良好的思想品质和爱岗敬业、甘于奉献的精神。十多年的工作经验，无论是在哪个单位、哪个岗位，我都非常注意加强政治思想修养，思想上主动向党靠拢，行动上自觉听从党的利益，坚固树立正确的人生观、价值观。特殊是进入商行以来，面对全新的业务和繁杂的工作，我没有退缩，主动抓住各种机会努力学习，不仅在最短的时间内适应了工作的须要，而且在

12、工作中发挥了一名共产党员的先锋模范作用。其次，我具备担当人力资源管理部中心经理的素养和实力。我是高校本科中文专业毕业，具有金融经济师职称和中教二级职称，具备了中心经理所需的硬件条件；从开业至今，我始终在办公室从事文秘工作，大到工作报告的起草，小到电话通知开会，公文的起草和核稿，简报信息的撰写与编发，行报的编辑和供稿，对外宣扬材料的撰写，无论大事小事我均仔细对待，圆满完成，对商行的整体状况比较熟识，竞聘演讲稿竞聘演讲稿(银行力资源部中心经理）。多年的工作实践，使我对金融工作由生疏到熟识、由熟识到娴熟，而且能够提出创新工作、促进发展的建议和主见，特殊是在办公室综合工作岗位上作出了应有成果。先后独立

13、或参加制定公文处理方法等办公室工作等管理制度的制定，在行外刊物上发表15篇论文及通讯。经自身努力，20xx年通过了经济师考试，并获得全行业务考试第11名，持证上岗考试第1名的好成果。多年的秘书工作阅历使我具备了较强的综合管理实力。我91年参与工作，有5年的老师工作经验，从96年起至今，又始终从事办公室工作，既有肯定的文字实力，又有肯定的人事管理阅历。我还具有求实仔细的工作看法。工作责任心强、适应实力强、肯钻研是我的一大特点，在做任何事情时，我都力求完备，遇到难题会想方设法解决。多年的办公室工作阅历、秘书工作和曾担当团委书记的工作经验还培育了我肯定的组织、管理、综合、协调实力，具备了所聘职位要求

14、的素养和实力。第三，我有做好工作的详细思路和措施。商业银行在董事会的正确决策和经营班子的正确领导下，经过全体员工的共同努力，取得了令人瞩目的成果，不仅在经营上实现了跨越式的发展，而且在管理体制、经营模式、用人机制等方面都展示了勃勃朝气。作为亲眼见证这些改变的一名老员工，我对商行的发展前景充溢了信念。我认为，朝气蓬勃的商行不仅须要静默无闻的奉献者，更须要与时俱进的创新者。依据上述状况，我决心做一个与时俱进的创新者，主要思路是：一是强化一个观念：就是强化发展的观念，用发展的思路想问题、用发展的眼光看问题、用发展的措施解问题，紧跟当今世界金融的发展潮流，不断学习新观点，注入新思维，创建新方法，实现新

15、突破。银行竞聘经理演讲稿 篇3大家好！我是来自#支行的#，特别荣幸能够参与这次理财经理的竞聘，首先，请允许我向大家介绍一下我的基本状况。我今年28岁，20xx年毕业于吉林省经济管理学院会计专业，毕业后进入交行工作先后在原新春储蓄所、储蓄所作储蓄员工作。20xx年通过聘请进入延边移动公司任客户经理。于今年11月份重新回到交行在春晖支行担当临柜柜员。这些工作经验增加了我的工作阅历同时也提高了各个方面的实力。下面就我所具备的竞争条件和优势做简要的介绍。一、首先我对银行理财工作特别感爱好，同时也是一个工作勤勉和擅长学习的人，我有信念在银行理财岗位能够更好地呈现我的价值，并且为我行创建更多的价值。通过0

16、6年底起先的股市牛市以来，客户对个人理财方面起先有很大的需求，但是又凸现出个人理财学问的匮乏，这就须要有专业人士来进行正确的指导，来实现客户和银行的双赢。在为客户办理理财的同时，树立交行个人理财的品牌，来吸引更多的客户。二、我曾经在移动公司任客户经理，在此期间，主动做好优质客户的营销工作，培育了自身营销的实力；并且通过这段工作经验，使我具有肯定的公关实力和良好的社会关系。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能精彩了做好这项工作。三、有在一线网点工作的经验，接触的客户层面较多，能够了解各类客户的需求，依据不同类型的客户，而采纳有针对性的营销策略。努力做到客户须要什么，我们就要给他什么。让客户把

17、我们当作自己人来看待。银行会计主管竞聘敬重的各位领导、各位评委：你们好！首先我特别感谢行领导给我这个展示的机会。同时，也对各位领导和同事们对我一贯的关切、支持和帮助，表示最真诚的谢意！我叫xxx，现年30岁，中共党员。之所以竞聘银行会计主管这个岗位，我觉得我有以下优势：一是具有较为扎实的专业学问。参与工作来，我一方面虚心向老同志请教会出基本学问和业务技能，一方面自学了银行业务书籍，逐步熟识和驾驭了农行会出基本学问、内部业务和内控管理要领，提高了自己的政治素养和业务水平，拥有了为客户供应优质高效快捷服务的本事和技能。二是有较为丰富的实践阅历。前台工作经验，使我娴熟驾驭各项柜面业务操作流程和计算机

18、前台操作技术及各项业务管理规定与操作规程，驾驭银行经营管理、财务会计等基本理论。三是有较强的工作实力。我在日常生活和工作中留意不断地加强个人修养，踏实干事，诚恳待人。经过多年学习和熬炼，自己的业务实力、工作作风、组织协调实力、推断分析实力、详细处理睬计工作中实际实力都有了显著提高。假如我能够竞聘上岗，我将做到以下几点：一是努力学习各种新学问，适应形势发展的须要，全面提高自身素养。二是履行职责，不断强化决策管理，规范操作，防范操作风险，确保会计业务的正常开展。三是拓展服务理念，打造优质服务品牌。全面实施服务环境规范、服务形象规范、柜台服务规范、会计流程规范和检查督促规范，从客户的利益动身，恒久把

19、客户的利益和需求放在首位。四是坚持内抓管理、外抓营销并重，促进内控和业务共同发展。银行竞聘经理演讲稿 篇4经过几年银行工作的熬炼，使自己各方面素养得以提高，去年我光荣地加入了中国共产党，荣幸地被三峡分行评为1998年度先进工作者，在创先业务竞赛活动中，被分行授予“三收能手”的称号。1999年度我实现了个人揽存余额1300万元的任务。几年的工作使我深深地感到机遇和挑战并存，胜利与辛酸同在。参加这次竞聘，我愿在求真务实中相识自己，在主动进取中不断追求，在拼搏奉献中实现价值，在市场竞争中完善自己。我深知综合办公室工作非常重要，这主要体现在以下三个方面：一是为支行领导当好参谋，二是为全行事务当好主管，

20、三是为一线员工当好后盾。详细说就是摆正位置，当好配角；胸怀全局，当好参谋；听从领导，当好助手。我也深知，办公室工作特别辛苦，正如前一段社会流传的那样：在办公室工作的同志就像忠诚的狗，醇厚的羊，受气的猪，吃草的牛，劳碌的马。可是他们像蜡一样，燃烧自己，照亮别人；他们像竹一样，掏空自己，甘为人梯。假如我竞聘胜利，我的工作思路是：以“三个听从”要求自己，以“三个一点”找准工作切入点，以“三个适度”为原则与人相处。“三个听从”是特性听从党性，感情听从原则，主观听从客观。做到服务不欠位，主动不越位，听从不偏位，融洽不空位。“三个一点”是当上级行要求与我行实际工作相符时，我会尽最大努力去找结合点；当科室之

21、间发生利益冲突时，我会从政策法规与工作职责上去找平衡点；当行领导之间看法不一样时，我会从几位领导所处的角度和所表达意图上去领悟相同点。“三个适度”是冷热适度，对人不搞拉拉扯扯，吹吹拍拍，进行等距离相处；刚柔适度，对事当断则断，不优柔寡断；粗细适度，即大事不糊涂，小事不计较。做到对同事多理解，少埋怨，多敬重，少指责，多情义，少冷漠。刺耳的话冷静听，奉承的话警惕听，反对的话分析听，指责的话虚心听，力争在服务中显示实力，在工作中形成动力，在创新中增加压力，在与人交往中凝合合力。假如我竞聘胜利，我的处事原则和风格是，努力做到严格要求，严密制度，严守纪律，勤学习，勤调查，勤督办。以共同的目标团结人，以有

22、效的管理激励人，以自身的行动带动人。努力做到大事讲原则，小事讲风格，共事讲团结，办事讲效率。管人不整人，用人不疑人。我将用真情和爱心去善待我的每一个同事，使他们的人格得到充分敬重，给他们一个宽松的发展和创建空间。我将用制度和岗位职责去管理我的同事，让他们像圆规一样，找准自己的位置；像尺子一样公正无私；像太阳一样，给人以暖和；像竹子一样每前进一步，小结一次。假如我竞聘胜利，我的工作目标是：“以为争位，以位促为”。争取支行领导对综合办公室工作的重视和支持，使办公室工作管理制度化，服务优质化，参谋有效化。让办公室成为支行领导的喉舌，沟通员工与行长之间关系的桥梁，宣扬精神文明的窗口，传播企业文化的阵地

23、，培育人才的摇篮，连结银企合作的纽带。我愿与大家共创美妙的将来，迎接建行辉煌绚丽的明天。感谢大家。银行竞聘经理演讲稿 篇5敬重的各位评委、各位领导：大家好！特别荣幸能够参与这次电子银行业务岗竞聘，选择竞聘这一岗位，是因为我心中始终有一个为建设银行成就世界一流网上银行事业的幻想。我认为：网上银行是依托因特网的发展而兴起的一种新型银行服务手段。与传统银行业务相比具有四个方面的优势：一是可实现全天候无间断服务；二是可以实现真正的跨地域服务；三是成本低，效率高；四是与客户联系更加紧密，沟通更加便利。基于以上相识，我信任，建行网银系统的开通，必将对三峡分行的各项业务发展产生显著的推动作用，对实现“加快发

24、展”目标具有重要意义。比照分行制定的电子银行业务岗岗位资格条件及岗位职责，我认为自己的实力和经验足以胜任此项工作，并具有以下6个方面的优势：1、敬业精神及责随意识强。11年的工作实践证明，我是一个在事业上敢于搏命，不计投入、仔细负责的人，无论在那一个岗位上，我都充溢激情，渴望胜利，以“恒久争第一”为工作的最高目标，并依*勤奋努力和仔细负责赢得了领导、同仁的认可。2、精通计算机、网络维护及网站设计、服务器管理。我从20xx年起先接触计算机及网络，15年来孜孜以求，锲而不舍地学习新学问，钻研新技术，硬件方面具备板卡级修理实力、软件方面具备程序设计及系统级维护实力。特殊是在普及率极高的WINDOWS

25、平台上阅历丰富，实战实力强，解决问题速度快，质量好。自20xx年接触因特网以来，我创办过个人网站，在企业网、因特网上开展过电子商务试验，对于网站设计特别熟识，对于电子商务和网上银行涉及到的技术问题有较全面的了解。20xx年初调机关党委工作后，我根据部门领导的支配，集中精力抓了机关党委部门网站建设，使其在一年后即成长为全国建行总访问量名列第12位的知名网站，网站下属的才智沟通论坛拥有会员6951人，平均在线181人，是企业网上与无垢山庄、梧桐家园齐名的三大论坛。经过在机关党委的一年多历炼，目前我已具备了娴熟运用脚本语言设计网站、全面平安管理WEB、FTP服务器的实力。这对于我圆满完成企业客户证书

26、及客户端软件上门安装服务、帮助网上银行商户顺当完成网站建设及管理等工作具有重要作用。3、具有复合型职员的基本素养。在11年的建行生涯中，我先后从事过会计、储蓄、信贷、计算机维护、网站及服务器管理、人事、文秘、宣扬、党务、客户服务等多项工作，具备多方面的学问。4、长于言辞，工于文字，熟识基层、了解客户，有做好公关、营销工作、产品创新及服务工作的实力和信念。我性格热忱乐观，爱好广泛，语言表达实力和沟通实力较强，而多年的综合工作历炼了我的写作实力，在起草营销方案，分析报告等方面有自己的优势。此外，我有长期在一线工作的经验，并常常参与调研和客户服务检查，对于网点状况和客户需求有较深刻的了解，这些经验对

27、于开展有的放矢的产品创新和改进网上银行服务手段具有肯定意义。5、具备肯定的金融理论基础和业务工作经验，对建行业务比较熟识。除了拥有武汉高校企业管理专业的本科学历外，我还拥有城市金融专业的专科学历和经济师资格证书，金融理论基础较扎实。同时，我曾先后从事过会计前台、储蓄管理、信贷管理等工作，对于柜面业务和市场营销比较熟识。6、组织、协调、沟通实力较强。由于长期从事综合工作，我与行内各部门、各基层单位接触较亲密，潜移默化中熬炼了自身的沟通、协调实力。同时，我曾多次参与行内大型会议、营销活动的组织打算工作，在信息技术部期间，常常受部领导托付详细负责组织项目评审会、上线动员会、选购谈判等活动，在大型活动

28、组织上积累了珍贵的阅历。高盛（亚洲）公司分析师预料：到20xx年，亚太地区的B2B电子商务交易将达到4400亿美元。20xx年中国的B2C业务可达到70亿美元。招商银行负责人认为：我国与发达国家差距最小的高新技术领域之一就是电子商务，预料20xx年中国信息技术产的总体水平将与世界水平同步。到21世纪初，中国将成为仅次于美国的世界其次电子商务大国。20xx年，中国内地网络银行业务量占比将达到20%左右。国内闻名电子商务网站8848负责人认为，中国的1700万家中小企业的上网率只要增加1%，就是17万个商业机会。这一点同样适合国内的网上银行。但另一方面的现实状况是，中国的信息综合实力还很低，电子商

29、务的交易量始终不大。据国家信息产业部披露，20xx年电子商务交易量仅为8亿元。而国家统计局信息中心的测试表明，中国的信息实力总指数与发达国家相比差距悬殊，基本上还是一个尚未数字化的国家。就网上银行和电子商务而言，三峡经济区的微观形势与全国形势基本一样，但也存在自身的特点：一是区域经济状况较差，经济景气值低于全国平均水平；二是居民收入状况及PC家庭因特网普及率还无法与东部发达地区相比；三是同业竞争激烈，竞争对手先于我行推出了网银产品。但同时，我们也要看到建行在三峡区域发展网上银行有四个有利条件：一是区域内拥有三峡开发总公司、清江开发总公司、葛洲坝电厂、均瑶宜昌公司等大型企业，这些企业的产品销售、

30、原材料选购全国化、国际化程度及企业管理水平较高，网上银行低成本、高效率的特点对其有很大的吸引力（三峡电厂电力网上销售项目、省电力总公司网上电力销售项目、中国电信企业财务管理项目等需求已经提出），同时这些企业拥有大量计算机、网络专业人才，对于交易胜利率和资金平安性有正确醒悟的预期和足够的预警手段。二是中国电信宜昌分公司、长城宽带宜昌分公司等众多通讯、网络服务运营商在宜昌同时并存，为了竞争势必快速改进网络基础设施，不断降低上网资费，大力发展信息服务及电子商务，这就给我行顺当推广网上银行业务供应了良好的网络环境和大量的合作机会。三是三峡区域网吧林立（据市公安局网络平安科透露，整个大宜昌范围内共有公开

31、、地下网吧500余家、拥有计算机近4万台，常常光顾的客户达30万之众），生意兴隆，无形中推动了网络学问的普及，提高了居民计算机、网络应用实力，而这些人一旦获得足够的经济收入，会立即转化为网上银行潜在客户。四是虽然招行、工行等竞争对手先于我行推出了网上银行业务，但除了招行外，均未取得实际成果，这就给了我行一个后发而先至的机遇，只要我们能够拿出性能优良、运行稳定的产品，制定切实可行的营销策略，就肯定会收获“对手做市场，我们占市场”的惊喜。基于以上分析，我认为在网上银行和电子商务领域。三峡建行面临着机遇与挑战并存，困难与希望同在的形势。假如各位领导给我机会，我有信念在各级领导的支持下，在全行员工的共

32、同努力下，圆满完成工作任务，并在三年内实现网银业务区域市场占有率第一的目标。下面，我将分四个方面对各位阐述我对网银工作的建议。一、依据业务发展逐步完善网上银行管理体系。起步阶段。建议对网银业务实行在个银部设立专职管理员，在全行客户经理职责中增加网上银行营销任务等考核指标，在网银业务发展较好、较快的网点增设专（兼）职网银客户经理的管理体系；在业务发展阶段，建议在个银部分设网银业务管理员、分析员、客户端软件维护员、业务培训员、专职客户经理等岗位，通过岗位细分来实现网上银行业务的专业化、科学化管理；在网银业务高度发展阶段（例如达到20xx年底美国花旗银行网银交易量占交易总量20%的水平），建议成立独

33、立的网上银行部，统一管理全行网银工作；在网上银行的极端发展阶段（网上银行业务量超过传统分销渠道业务量，出现与美国平安第一网上银行类似的纯网银分支机构），建议将网银业务占压倒性优势的网点从传统网点中分别，合并成立独立的分支机构，组建真正意义上的网上银行。二、实行分阶段、分目标的市场营销策略。依据建设银行网上银行业务发展规划和我行的实际推广状况，建议分三个阶段开展市场营销工作。（一）产品发布及市场介入阶段。营销目标，引起市民对建行网银产品的关注；减轻柜台人员负担，削减客户排队现象；企业用户实现重点突破；个人用户数量达到5000名。本阶段企业重点目标客户：（1）急于应用企业财务自助系统的大型国企、私

34、企及新兴的跨国连锁企业（三峡开发总公司、宜昌电力分公司、中国电信宜昌分公司、中国移动宜昌分公司、中国联通宜昌分公司、清江公司、安妮宜昌分公司、宜化集团等）；（2）与网络、计算机联系极为紧密的IT销售、服务商。宜昌是渝东鄂西最重要的IT产品批发市场，仅星火路一带就集中了400余家计算机、网络产品销售、服务商，有些甚至取得了全国、中南区、全省某产品的总代理权，年销售额20亿元以上，这些企业基本采纳多级分销模式，交易双方固定，对计算机及网络特别熟识，目前95%以上运用价格便宜的农行产品和性能突出的招行产品，我行网银系统上线后，有望扭转这一被动局面。（3）对账户资金变动状况特别敏感的商品销售企业。首期

35、网银的查询功能可以极大地便利这类客户，并诱导他们逐步运用网银转账功能开展商品选购。本阶段个人重点目标客户：（1）个人素养及收入较高的代工客户；（2）医保、社保卡用户中素养较高的群体；（3）运用银证转账功能的客户；（4）一本通客户；（5）企业高级财务、管理人员。（二）功能完善和市场竞争阶段。本阶段起先时间应为总行网上银行3.0版本全国推广，我行全面推出网银各项功能之际。预期形势为网银系统开通除现金业务外的全部传统柜面业务，企业、个人用户逐步增加，特约商户发展壮大。营销目标：企业用户500户；个人用户50000户；签约商户100家。本阶段企业重点目标客户：（1）在我行开户的区域大中型工商企业；（2

36、）证券业；（3）行政性收费单位及社会保障组织、保险公司等；（4）旅行社；（5）在宜昌从事批发业务的大型超市和商场（如雅斯、北山、国贸等）及在宜昌设立分支机构的区域外大型连锁销售企业（如将来可能进入宜昌的国美、苏宁等）；（6）电子商务企业。本阶段个人重点目标客户：（1）常常运用我行各类代缴费系统的客户；（2）银证通用户；（3）闲置资金量大且有较高个人理财需求的高收入阶层、高级管理人员及私营企业主；（4）常常与外地企业发生资金往来的个体工商户；（5）热衷网上购物的哈电族、哈网族；（6）中、高等院校在校生及其家人。本阶段的一项重要工作是培育、引进网上银行特约商户，激活电子商务市场。为了使此项工作得到

37、超常规发展，我建议实行网上银行商户孵化器策略，通过培育、引进两个途径建立起全国一流的电子商务基地。详细做法为，首先与当地网络服务商合作，建立起一流的三峡建行因特网站，向有志发展电子商务的企业和个人供应免费空间、二级域名和高速线路（免费期3年）。然后通过实行主动争取地方政府支持，力争获得网上商户不赢利不缴税的实惠政策；向发展前景大，管理规范、信用度高的商户供应低息创业贷款；利用技术和资信优势向商户供应网站设计、维护管理、接口程序开发等方面的一揽子技术支持等措施，引进一批在国内外影响大、信誉高的优质网上商户，培育一批与本地消费者联系紧密、对建行忠诚度高的核心网上商户，实现与商户的共同创业和共同发展

38、。（三）产品引导和市场育成阶段。本阶段起先时间应为建设银行实现了柜面业务系统全行统一并推出新一代网银系统之时。预期状况为建设银行网上银行推广已经取得了重大成果，一系针对性不同客户需求的新产品相继推出，并出现了引导消费潮流的旗舰级产品，同时由网上银行引发的新型虚拟消费市场形成了规模效益，网上消费成为主流消费行为、电子商务客户成为网银业务的主要收入来源和资金支柱。营销目标：实现网上银行业务区域市场垄断。本阶段企业重点目标客户：（1）地方政府的电子政务部门；（2）三峡区域内崛起的全国性企业集团；（3）未在宜昌设立分支机构，但在本区域有销售活动的实力雄厚的工业、商业及服务企业；（4）新兴网上全球性交易

39、市场（金融市场）；（5）国内及国际闻名电子商务企业。本阶段的个人重点目标客户：零售商品消费主力女性消费者。贯穿三个阶段的详细营销活动及手段（运用留意力经济概念，吸引最多最亮的眼球）：（1）协作总行网上银行整体营销活动，做好三峡区域的营销工作；（2）在各网点放置宣扬拆页，主动宣扬网银业务；（3）要求网点向新开户、新发卡客户捆绑销售网银产品；（4）要求网点大堂经理利用多媒体查询机或业务演示终端现场辅导客户运用网银业务系统；（5）对重点企业目标客户成立专班，上门营销；（6）在自助银行增设网银终端，向客户供应无证书网银交易服务和询问服务；（7）与中国电信等网络运营商合作，向上网用户捆绑销售网银产品，或

40、协作这些运营商的实惠活动，出台实惠政策，开展联合营销；（8）与证券、保险公司合作，捆梆销售网银产品；（9）建立全国一流的三峡建行因特网站，利用网站的高知名度和强大吸引力推广网上银行产品，同时通过网上广告、电子邮件、QICQ、MSN系统广播等功能，绽开持续的网上宣扬攻势；（10）通过传统媒体、手机短信媒体等渠道适当开展网上银行的广告宣扬，提高网上银行产品在非网络用户中的知名度；（11）组织特约网银商户共同开展营销宣扬，利用商户的资金和影响力推广网银产品，发展客户；（12）与地方政府及门户网站全作，实行“三峡柑桔网交会”，与企业用户合作，实行“（三峡）清江电力网上交易会”等大型网上交易活动，形成轰

41、动效应，推动地方经济发展，争取政府与企业的支持。三、主动的培训策略。网上银行业务是一项对计算机及网络学问要求较高的业务，技术问题是阻碍客户接受此产品的重要因素，因此，在发展网上银行业务时，要特殊加强对网银从业人员、用户、商户的培训指导工作，培训工作要先期开展和主动介入，并贯穿于网上银行业务的每个环节。在详细做法上，建议通过六个途径开展网银培训：一是对东山培训中心进行改造，使之具备开展网银业务培训的功能，定期组织行内网银从业人员开展业务培训和沟通，提高从业人员的专业素养；二是在企业网上建立网银业务沟通论坛，以互动形式在全国建行范围内沟通网银工作阅历，提高从业人员解决实际问题的实力；三是在三峡建行

42、因特网站上开展网上银行在线培训活动，通过网络来加强与商户、客户的沟通和沟通，刚好帮助用户解决问题；四是对运用网银业务的客户供应免费网银系统操作、维护前期培训，并依据客户需求，适当供应操作系统维护、财务软件应用、网络及计算机平安学问普及等增值服务；五是对重点客户实行上门服务和现场培训，以提高用户操作技能和交易胜利率。六是对有意成为网上银行商户的客户免费供应网站建设、电子商务营销等方面的询问服务，帮助他们顺当绽开基于我行网上银行系统的电子商务活动。四、日常工作的标准化、模板化策略。电子银行业务岗从业人员除了要完成网上银行产品营销、培训等工作外，还要负责签约客户资料审核和保管等常规工作。鉴于网银工作

43、是一项新兴的金融业务，具有便于运用国际先进阅历进行管理的特点，建议在处理这些日常工作时参考国外网上银行管理的胜利阅历和做法，根据ISO9001标准建立起一套标准工作流模板，实现工作支配程序化、报表生成自动化和市场分析智能协助化，提高工作效率和精确性，避开重复劳动。同时，为了提高客户端软件安装、调试、排障等技术工作的效率和质量，建议向客户供应两至三套标准化的硬、软件配置参考方案，并对安装运用过程中的故障状况进行记录和分析，形成标准化的安装、排障手册，用于指导网银客户端技术支持工作，为客户供应真正的优质服务。在结束这次演讲前，我想谈一下自己参与竞聘的感受。其实，在确定参与竞聘时，我也曾有过迟疑，但

44、我认为参与竞聘本身就是一次难得的人生历炼，能够和5位青年才俊同场竞技，能够在演讲台上接受各位领导和评委的考察和指导，是我人生的珍贵财宝！此时此刻，胜利与失败已不再重要，重要的是我向大家展示了自己的幻想和思索，并从各位同仁的身上学到了有益的学问。最终，请允许我用一首七言绝句来表达我此时的心情：“平生最爱班超事，岂甘终老刀笔吏。他日龙泉剑在手，敢为建行斩焉耆！银行竞聘经理演讲稿 篇6敬重的列位率领，评委，主任：大家好！我是来自*支行的*，很是侥幸能够加入此次理财司理的竞聘，首先，请许可我向巨匠介绍一下我的根基情形。我今年28岁，20xx年结业于*省经济打点学院会计专业，结业后进入交行工作先后在原新

45、春储蓄所、储蓄所作储蓄员工作。后转至*区移动公司担当客户司理。今年3月份回到交行春晖支行担当临柜柜员。这些工作履历增加了我的工作阅历同时也提高了各个方面的实力。下面就我所具备的竞争前提和优势做简要的介绍。一、首先我对银行理财工作很是感乐趣，同时也是一个工作勤勉和长于进修的人，我有选择信念在银行理财岗位能够更好地揭示我的价值，而且为我行缔造更多的价值。经由过程06年尾起头的股市牛市以来，客户对小我理财方面起头有很年夜的需求，可是又凸现出小我理财常识的匮乏，这就须要有专业人士来进行正确的指导，来实现客户和银行的双赢。在为客户打点理财的同时，树立交行小我理财的品牌，来吸引更多的客户。二、我曾经在移动

46、公司任客户司理，在此时代，主动做好优质客户的营销工作，培育了自身营销的实力；而且经由过程这段工作履历，使我具有必定的公关实力和精采的社会关系。我深信，在自己全力和多方面的撑持下，我能超卓的做好这项工作。三、有在一线网点工作的履历，接触的客户层面较多，能够体会各类客户的需求，根据分歧类型的客户，而采纳有针对性的营销策略。全力做到客户须要什么，我们就要给他什么。让客户把我们算作自己人来看待。若是此次能够竞聘胜利，我将从以下几个方面来增加1、尽快顺应岗位转换。首先是增加理财常识的进修。这是关头，不能够熟识小我理财营业常识和我们的各类理财宝品，得不到客户的信服，任何的处事和营销将无从谈起。更谈不上客户

47、的开发。其次是营销的手艺。在理财司理岗位上不纯挚是个客户作理财处事，我们的目的是要将我们的产物发卖出去，为我行缔造效益。我们每天城市道临良多形形色色的客户，要长于和他们进行普遍的沟通与沟通，洞察客户的设法，为其供应对劲的处事。经由过程对进修和对市场行情的切确把握，为客户供应合理建议。这种营销，既安家当前，更着眼于将来。善待客户，就是善待自己；晋升客户价值，就是晋升自我价值。2、今朝，银行理财首要以单一产物发卖为主，什么在市场上卖得火，我们就一拥而上都卖这个，而轻忽了须要的小我投资风险规避。只注意短期效应，好比在去年的基金发卖中，个体行就存在这种情形。针对这种情形，我将着重于组合理财宝品和手段，由对客户的深切体会起头，然后针对每一个方针客户的特点及风险承受实力，量身组合出适当的理财宝品或处事手段，让其获得更年夜的收益，从而晋升客户对我小我，进而是我行的忠诚度和认知度。我信任自己有实习、有实力做好银行理材司理这个职位，做好理材司理的相关工作，为*银行的成进步献出自己的一份力气。感谢大家！银行竞聘经理演讲稿 篇7敬重的各位领导，敬爱的各位同事：大家好！一、基本状况我叫xxx，毕业于学校，学历，专业是。现就职于交易结算部，职位结算专员。我今年7月份刚刚毕业，没有任何工作经验