实用的毕业实习总结汇编七篇.docx

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1、实用的毕业实习总结汇编七篇好用的毕业实习总结汇编七篇总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成状况加以回顾和分析的一种书面材料，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，为此我们要做好回顾，写好总结。那么总结要留意有什么内容呢？下面是我帮大家整理的毕业实习总结7篇，仅供参考，大家一起来看看吧。毕业实习总结 篇1一个月的儿科实习阶段转瞬即逝，时间从指缝中悄然溜走，抓不住的光阴，如同白驹过隙。一个实习的结束同时又是另一个实习阶段的起先，打算着实习阶段又一个接力.进入儿科科室，我从带教老师那儿了解到，儿科是个综合性很强的科室，涵盖了内科、外科的各种疾病状况.但儿童疾病的种类与成人大不同：起病急，来势凶

2、，改变快。因此，我们护理人员要依据其疾病特点制定一系列相应的护理措施.由于儿童自身的特点以及年龄小不会或不能精确描述病情，不懂得与医护人员协作，所以儿科护理工作内容多，难度大，要求高.除基础护理，疾病护理外，还有大量的生活护理和健康教化，病情视察应微小敏锐，发觉改变刚好通知医生，进行救治.了解了儿科护理工作的基本状况后，我起先投身实习工作中.在临床老师孜孜不倦的教育下，我不断吸取和探究专业学问，也积累了肯定的工作阅历.或许这些心得体会只是浩瀚大海中的水珠一滴;无垠沙漠中的沙砾一颗，但对我来说却是难能珍贵的财宝，就似乎在广袤的沙滩上，一阵浪打来，留下多数闪闪发光的贝壳，点点滴滴都值得我去珍藏和回

3、忆.或许这些收获相对而言是微小的，但我信任，胜利是积累在每一个小小的进步之上的.“冰冻三尺，非一日之寒.”经过一个月的儿科实习，我又成长了很多，慢慢摆脱了学校的那份稚气，走向成熟.在“阵地”上，我学会的不止是一个护士最基本的技术，疾病的护理学问，更重要的是如何与病人家属沟通.儿科的护理对象是小孩，对于每个父母来说，最宝贵的莫过于子女了，家属以及医护人员都是本着为小孩着想的理念.除了要有精湛的输液技术，将病人的苦痛减至最轻之外，还要向病人家属做宣教，方面涉及很广，比如：饮食教化，环境，衣着，心理护理等.向家属宣教完之后，他们对我表示特别感谢，我自己心里也觉得特殊欣慰，劳动成果得到赏识.要成为一名

4、优秀的儿科护士，光有技术是不够的，我们应当充分体现出“护士”这一角色的价值，而不是像机器一样工作，更多的是要充当健康教化者和病儿知心者.我在儿科就深有体会，比如科室里比较多的血液系统疾病和肿瘤，首选化疗治疗.除了一些常规的操作外，我们还应当做好对症护理.感冒的症状是发热、咳嗽、甚至全身症状，那么我们应当做到对症护理，留意室内环境，饮食清淡，休息等一系列的宣教.如痰液较多，还应保持患儿呼吸道通畅，给于吸痰和拍背，雾化吸入等.同时要多与家属沟通，向其介绍有关学问，如病因，主要表现等.教会家长正确拍背帮助排痰的方法，指导家长正确用药，出院时做好健康指导，如合理喂养，加强体格熬炼等.在平常的实习工作中

5、，我也常常看到带教老师向家长做宣教，这就须要将所学学问敏捷运用到实践中去，这是护理工作比较高的境界，只有转述给病人家属，才说明自己真正了解书本学问，并能融会贯穿，对医患双方都是有利的.两周的历练让我感受颇深，受益匪浅，对护士这一角色有了更深一层的理解.护士不光是护理活动的执行者， 还是健康捍卫者和宣教者.我们应当具备良好的专业素养，身体素养和交际实力，将自身所学敏捷应用到工作中去，同时要有敏锐的视察力.我们用双手给病人送去暖和，每一个操作都给予病人康复的希望，让他们看到黎明的曙光.或许我们只是送去了微乎其微的关怀，但这些积累起来，就是帮助病人度过难关的诺亚方舟.毕业实习总结 篇2毕业实习是给水

6、排水工程专业教学安排中特别重要的实践性教学环节之一，其目的是使学生更加深化地了解和驾驭专业学问，扩高校生的专业学问范围，加深和巩固所学的理论学问，排水工程专业水厂毕业实习总结报告。使学生了解工程建设的程序以及各设计阶段的设计深度和要求，驾驭城市给水工程、排水工程设计内容、步骤与方法；提高学生综合运用专业学问解决工程实际问题的实力。同时通过实地参观学习、导师指导以及资料查询等实习方式，收集与毕业设计（论文）题目有关的资料，为毕业设计（论文）作好打算。实习地点:自贡市第一水厂(长土)自贡市中联环水净化有限公司污水处理厂实习时间:XX年.3.12至XX年.4.9自贡市第一水厂实习（一）.水厂简介：自

7、贡市第一水厂（长土水厂）座落在贡井区长土镇，始建于1958年，设计日处理水实力为0.3万吨/日规模。水厂的水源主要为双溪水库水，通过20多公里渠道和后端8公里管道输送到厂，最大输水实力为5万吨/日单管输水；旭水河重滩堰为该厂的平安备用水源。水源水质达到国家集中式取水地面水源水质标准。水厂主供贡井城区和汇东部分城区。水厂环境美丽，为省级园林式绿化单位。一水厂水处理生产工艺为：依据源水水质状况，在引水管道上进行前加氯，源水进入反应池后，在反应池中添加混凝剂进行混凝反应，随后进入沉淀池进行沉淀反应，沉淀之后的水进入滤池过滤，滤后水经过加氯消毒后进入清水池。清水池的水经过送水泵站送到城市管网。该厂目前

8、在加氯和投药两个工艺实行了自动化管理，生产过程实现适时监控。确保出厂水水质达到国家饮用水卫生标准要求，实习总结排水工程专业水厂毕业实习总结报告。（二）.实习内容:1了解城市水资源状况，水厂水源状况，水厂厂址选择原则，出水水质要求。自贡市水资源状况:自贡市属缺水城市,存在资源性、工程性、水质性缺水的特点,缺水缘由:1.不傍大江大河,境内缺乏大型骨干水利工程,水资源总量及工程调控实力有限。2.工业企业污染严峻，城区过境的威远河、釜溪河的部分河段水质已基本丢失运用功能。3.降雨量时空分布不均。旱灾频率高达58.3%。由于自贡市去年遭遇80年难遇的特大旱灾后，冬干、春旱接踵而至，致使现有的水利工程蓄水

9、严峻不足。尤其是作为自贡城区供水重要水源的双溪水库，蓄水量严峻不足。使得城区生活、生产用水冲突突出。水厂水源状况：主要水源是双溪水库的优质水,其备用水源为旭水河河水。水厂地址：在旭水河的上游土丘处，距河岸较近，便于修建岸边式的取水泵站。地距供水区：贡井区、自流井区的位置相对较近，且便利来水从荣县的双溪水库重力自流到自贡市的长土镇。距马路较近，交通便利。出水水质：实行远程在线监控：原水水质限制点（在线浊度监控仪、原水水质采样导管）、滤前水质限制点、滤后水质限制点(水质取样、浊度、余氯量监测仪)、出水水质限制点、出水水量计、出水水压表,严格限制出水水质。2了解水厂的规模，工艺流程，平面及竖向布置状

10、况。水厂规模：自贡市供排水公司第一水厂规模为10万m3/d的老水厂工艺流程：3.了解水厂运用净水药剂（混凝剂、助凝剂）的品种、投量和投加方式方式；消毒方法、投加量及投加设备。4.熟识和了解各单项构筑物的型式、构造、工作过程、基本设计参数以及运行管理的内容、方法和阅历。1）取水构筑物：设计原则及位置选择，形式和构造，操作管理的内容和方法，取水泵房的布置，给水水泵的选择及附属设备的选择。2)混合、反应设备（絮凝池）：混合设备类型，设计运行参数。反应池形式、构造及设计要点，设计运行参数（流量、停留时间、g、gt）。3)斜管沉淀池：构造、工作特点、设计运行参数和附属设备状况。4)重力无阀滤池：构造，工

11、艺尺寸，配水系统形式，滤料种类，级配及层数，冲洗方式、强度及历时，膨胀度，冲洗水的供应及解除，管廊布置，自动限制设备，滤池运行操作程序，处理效果等。5)消毒设备：消毒方法，加氯量，加氯间及氯瓶库布置。6)清水池及送水泵站：清水池容积、构造及尺寸，送水泵站的工作特点，水泵布置和调度方式。5、了解水厂自动化设施及运行状况。6、了解水厂的组织管理及运行的指标，包括人员编制、漏失水量和水厂自用水量，每吨水的电耗、药剂消耗量、制水成本和水价等。(三)实习体会:通过到水厂实地参观学习，首先对水厂近期的工作状况，工作任务，水源问题，生产工艺有了更进一步的了解，尤其是对水源的突变问题，提出的解决方案有了初步的

12、了解。其次，实地视察制水工艺，这是一座的传统工艺，60年头建成时产水几千吨，后由于城市的发展须要，经改造扩建后变成2万吨、3万吨、8万吨，其中无阀重力式滤池老系统是95年建成投产，新系统是99年建成投产，渐渐完成生产实力增大的变更，对处理工艺：絮凝沉淀过滤的工艺流程，以及其工作原理有了更深化的了解，并将理论联系实际，从理论相识到感性相识，更加深刻地驾驭了以往所学的学问，理论指导实践，并在这个过程中发觉自己理论相识不完善、不全面的地方，更发觉了一些自己错误的相识，再结合书本，进一步订正和完善自己的理论学问，以此完善和提高自己的专业学问。毕业实习总结 篇3实习时间：我于XX年9月份到金冠(中国)食

13、品有限公司实习或许大家都不生疏，那是我们曾经周末勤工俭学的地方，它属于独资企业，生产糖果制品，产品80%出口，主销欧美、中东等国家和地区，食品公司毕业实习报告。公司的厂房、生产设备达国内同行一流水平，环境美丽、厂容整齐、公司管理实施haccp-9000质量管理体系要求，对生产过程严把卫生质量关，符合出口食品厂的卫生要求。公司先后通过ciq出口食品卫生注册、qs(质量平安)认证、iso9001国际质量管理体系认证和haccp食品平安管理体系认证。该公司主要生产果胶软糖及硬糖，并经过艺术加工，共有30余系列，200多款的造型，与市场潮流需求严密接轨，深受各个年龄层人士宠爱，具有极强的艺术观赏价值。

14、为了能够对糖果巧克力的制作工艺流程的加深理解，我这次实习的单位选择了金冠(中国)食品有限公司在这次实习中，我最大的收获，那就是能实践操作!能很好的运用课堂上的理论学问与实践相结合，实习报告食品公司毕业实习报告。并能从实践中加深对理论学问的认知。我的工作就是浇注成型!我们所要做的产品是硬糖。硬糖的生产工艺流程如下;领料化糖过滤真空熬制冷却加辅料调和成型筛选内包成品检验外包入库1 领料：由专人到原料库领取销售部下达的生产通知单按单确定所需的原料及计算其数量，领后置于车间相应位置并摆放整齐留意点：核对原材料品种及数量拉条时，应检查拉车平安等状况，同时应特殊当心原材料掉落造成奢侈2 化糖加入固形物30

15、%的水，倒入称量好的白糖，打开蒸汽进行化糖，待白糖全部化开并煮沸，气压限制在0.38-0.42mpa。温度限制在105110。3 过滤过滤网为300目。过滤网丝常检查，运用后刚好清洗。留意点：过滤网干净完好。4 真空熬制真空浓缩熔好的糖稀，气压限制在0.7-0.8mpa。温度限制在145每锅糖膏30kg1kg，放入冷却池留意点：浓缩温度的限制5 冷却将冷却池中的糖膏冷却到110115留意点：温度的限制6加辅料、调和将第一道冷却的糖膏置于桌上，加入色素，辅料，香精，反复翻转折叠匀称。将翻好的糖胚置于冷却池中，折叠冷却，冷却到8090可拉条。留意点：温度的限制。7 成型将冷好的糖膏置于案上或辊床进

16、行拉条。拉条要求大小，厚薄一样，进行机器成型。成形后的糖粒经过冷却振动筛冷却。留意点：操作时保持条状匀称一样8 筛选将振动筛上下来的糖粒进行选择，选出未成型的废糖。留意点：不合格品的选择。9 内包装进入包装之前进行消毒。枕包要求：电脑跟踪精确，纵封和横封温度达到密封效果的要求。3扭包要求：扭结对称，内纸必需校正中，两边扭结必需扭转两圈半，扭结部分无断裂。毕业实习总结 篇4据介绍，浙江传化物流基地地处钱塘江南岸，北有钱江二桥、钱江三桥干脆与杭州相连，毕业参观实习报告。基地紧靠沪杭甬高速马路，104国道线，并毗邻省道杭金马路和杭金衢高速马路。在半经10公里内就容集了四个国家级经济开发区，拥有良好的

17、交通圈和经济圈优势，是杭州湾、长江三角洲地区一个重要的公共物流运营基地，是一个有着开放与合作理念的企业。一、先进物流理念落地开花形成宏大产业利润在这里，每天都可以看到大小货车络绎不绝地排队进入，8.7万平方米的停车场内约有七八百辆货车出入。目前，总面积1万多平方米的交易大楼内，已有近300家客户在这里绽开了新的事业天地。纷至沓来的省内外工商企业、物流企业代表，在这个刚建成不久的基地四处察看，他们想知道我省首个现代化物流基地能不能真正带来“第三利润源”。先进的运行理念和切合实际的运行方案，在物流基地同仁的努力下，取得了切实的成就。在传化集团的正确领导下，经过传化物流基地合体上下的一样努力，理念在

18、基地这片热土上，经过汗水浇灌，汇成了宏大的利润源。上半年，传化物流基地主动推出各项有力营销举措，加大宣扬力度，使物流基地的各项经营指标快速增长，尤其是胜利举办开业典礼以来，不仅进一步增加了广阔客户对物流基地的信念，鼓舞了士气，且极大地促进了传化物流基地品牌的建设。虽然经验了非典疫情的重大影响，但经公司上下的共同努力，全体克服了重重困难，使得各项经营指标呈现稳定上扬趋势。二、信息技术介入基地现代物流实现多方共赢从事货运的企业和车主们，几乎都领教过货运市场内的人声嘈杂、车辆堵塞、又脏又乱的场面，一块黑板、一部电话就是全部的交易工具。正朝着现代物流业发展的企业主和车主们迫切希望从小、散、乱、差的传统

19、货运中解脱出来。变更这一现状的重要手段之一是信息技术。站在传化物流基地的交易大厅内，会以为来到了证券营业厅。与证券交易信息显示屏一般大小的两块货运信息显示屏，聚焦了大厅内全部人的眼球，实习报告毕业参观实习报告。来来往往的车主和找寻交易的各类代理商，在滚动显示的发货目的地、货物名称、数量、车辆要求等栏目里，盘算着自己可以成交的一个个合同。只要找到一条合适的信息，就可以循着同时显示的信息发布者在大楼内的房号与另一个代理商谈判、签约，谁也舍不得错过“有机可乘”的每一次机会。据基地负责人介绍，传化物流基地目前的运行模式胜利后，还会在其他地方进行复制。最终使整张物流网发挥潜在的资源整合实力。例如，形成一

20、张覆盖全国的高速信息网络，渗入从运输、仓储、信息到配送、流通加工、电子结算的一系列物流环节，最终实时在线执行业务处理这些现代物流的高级功能。我们也祝福传化物流能拥有更好的发展前景。这次的参观实习不仅让我们在实践中更透彻地理解了物流的深刻内涵，而且提高了我们接触社会、融入社会的实力，收获颇多，广阔同学反应普遍良好。在此特别感谢学院领导、专业老师在此过程中所做的大量工作，我们将更加主动地投入到专业理论学问的学习中去，为下一次更进一步社会实习打下坚实的理论基础。一、参观三峡展览馆听完关于三峡枢纽概况的报告，培训中心支配我们参观三峡展览馆，对整个工程先有个宏观相识。展览馆内陈设了三峡工程历史沿革、三峡

21、枢纽模型、砼浇注塔带机模型、机组模型、永久船闸模型、三峡景观模型等。我当晚做打油诗两首记录参观感想：（一）静如龙钟动如潮，风雨十七年，昨日烟云今亦摇。沧桑过百载。大江东去一如旧，盛世树高峡，壁立千仞不寻常。利济千秋代。（二）猿啼轻舟已无存，馆内存动静，铁轮咆哮人喑喑。平图记功勋。没礁成湖万古唱，华夏铸奇迹，神女离峰欲如嫦。神州三峡行。毕业实习总结 篇5由于系的高度重视、的主动支持和实习的共同努力，20xx届本科生实习进行得很顺当，取得了较好的成果，同时也反映出一些问题，。本届毕业实习全面落实了实习，使实习得到了规范，实习质量得到了提高，并得出一些建设性的建议。一、实习基本1.实习20xx年3月

22、22日20xx年5月9日，共七周。2.实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。详细实习地点详见附件一，20xx届本科毕业生实习状况统计表。3.实习内容 实习内容可以概括为两大类。一类是本范围内的，另外也有个别 4.实习人数 （1）实习学生。20xx届三个毕业班的131名学生全部参与了实习。（2）实习指导。共17人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本任课老师及相关行政人员全部参与了实习指导工作。5.实习形式 依据教务处的要求，实行集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方的书面（书、同意书和实习单位接受实习的书）。集中实习学生的实习

23、单位由系里联系。全部实习单位都有专业老师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人（31个实习点），毕业设计24人（1个实习点）。依据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参与毕业设计。6. 实习成果数据统计 （1）收到32个实习点每个点一份实习（实习单位盖章有效）。鉴定对每个实习学生做出了，131名学生单位实习鉴定成果全部合格。（2）收到学生实习112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份；毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。（3）收到实习老师每人一份实习报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的、实力、状况和基础学问驾驭程度的评价。二是结

24、合实习单位的看法，对自己指导的每个学生给出综合实习成果。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进看法或建议等。全体学生综合实习成果全部合格。二、实习表现与效果 达到了毕业实习的预期目的。在与这个承前启后的实习环节，们对自己、对工作有了更详细的和客观的评价。本次实习实行分散形式。原则上以实习为主，同时与毕业选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体平也比较高。实习收获主要体现在两方面。1. 工作实力。在实习过程中，绝大多数同学主动肯干，虚心好学、工作仔细负责，主动参加企业、产品、外贸谈判、行政管理、管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时仔细完成实习、撰写实习报告，成果良好。

25、实习单位的反馈状况表明，我们的学生具有较强的适应实力，具备了肯定的组织实力和沟通实力，普遍受到实习单位的好评。大多生能胜任单位所交给的工作，()。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了很多合理化建议，做了很多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。2. 实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力吸取学问。同学们仔细的工作看法、较强的工作实力和勤奋好学的受到了实习单位及其指导人员的一样好评。3. 实习收获。主要有四个方面。一是通过干脆参加企业的运作过程

26、，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了和。4. 组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、工作阅历。指导们在整个实习过程中尽职尽责，对保证明习质量起到了重要作用。实习起先时，老师们深化学生和实习单位，阐明实习大纲及实习安排内容，明的确习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的详细状况，学生详细地问题、解决问题，学会深化专业学问，用专业学问指导实践，

27、指导学生做好详细工作；在不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践阅历；检查学生实习工作日记，驾驭实习状况，指导工作刚好有效；督促学生仔细完成实习报告。实习结束后，老师们仔细做好学生的实习成果及评定工作，参与实习沟通会，完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生沟通一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了刚好发觉问题，解决问题，提高实习质量的目的。实习单位的指导老师仔细负责。不仅指导详细工作，还无私的自己的工作与社会阅历。5. 校企关系。实习前后系领导带领实习老师特地探望、答谢实习单位，实习结束时系里向实习单位发出统一的信。实习学生主动协作企业工作，他们的精神风貌和实际

28、工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和发展。6. 总结沟通。返校后召开了各种形式的沟通会，内容丰富、气氛热情，同学们主动发言谈，谈，谈，论题丰富，论据翔实。实习指导老师亲临沟通会，既确定了同学们的成果，又指出了实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行了点评。对就业以及将来工作具有很大的指导意义。三、实习改进建议 1. 增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的管理、价格确定，到渠道限制、投放、新品开发及至市场，都须要宽泛的理论学问支撑。有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动参加出谋划策。极大的激发了大家

29、的学习主动性，很多同学缺憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参与一次实际，以系统地了解企业运作过程，增加实践实力。在我们的教学安排中，虽然有的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。假如设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践学问。假如增加实际营销策划内容，会加大老师工作量。但是，增加社会实践环节，的确是实现营销专业人才培育目标的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步安排增加营销策划实践工作，使目前学生的参加人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会实践纳入教学安排。2. 承认老师指导社会实践的工作量。目前老师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，

30、所以不能调动老师主动性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际状况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文须要老师投入肯定的时间和精力，才能收到效果。总结阅历可知，无论社会调查实习、毕业论文的撰写，还是策划活动，每个好成果的取得，都投入了指导老师大量的工作甚至个人的探讨成果。所以，在进一步规范社会实践和毕业论文的同时，应当确定老师的工作量，才能激励老师投入，才不会流于形式，真正达到实践目的。而承认老师工作量最有效和透亮的方法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。3. 加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会须要大量的市场营销人才

31、，可是，我们的学生却难以找到合适的。客观表现为企业一般有几年工作阅历的人。其实企业的真正须要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能变更聘请条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要探讨营销人才的内涵，然后以此调整培育目标、课程设置、教学目标、教学安排、学生学问和素养要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院的重要基础。4. 毕业实习规范化。以规范实习材料为重点，在实习大纲中明确要求，实习总结中落实到位。以严格实习成果为切入点，强化实习效果。以计入教学工作量为动力，激励老师投入实习工作。毕业实习总结 篇6回顾以往在教室里学习的销售

32、方面的学习，我有许多的不足之处，许多现实状况下，课本学习的和现实工作中要做到的不是非常的一样，我坚信实践出真理，课本只是一个参考，我还有许多的地方须要改进，我信任我可以做的更好，不断的努力，不断的进步，我信任以后的道路肯定会走好。正是在这种状况下，我确定参与销售实习。一个月的销售实习结束了，在保北地区实习经验使我对销售有了初步的了解和相识，从中也学到了许多。回顾这一个月的销售实习，虽然很累，但是我过得很充溢，在工作中体会到了艰辛，也获得了胜利的喜悦。销售大多是一些细小琐碎的工作，在工作过程中往往是细微环节确定了成败。销售不是什么风光的事，所谓的风光是业务员用艰辛的汗水换回的辉煌的业绩。整个实习

33、我们主要工作就是贴底围，跟车铺货，转店理货，工作繁琐而艰辛，我们都咬紧牙关坚持了下来，学到了不少东西，从中也了解到了销售的不简单。这一个月来，我彻底地体会到了四千四万的企业精神。作为一个销售人员，最基本的是要了解自己的产品。业务员应当清晰我们公司主要产品大骨面有12个口味：原汁猪骨，原汁牛骨，酱香猪骨，酱香牛骨，香辣猪骨，香辣牛骨，酸辣牛骨，骨汤鸡汁，骨汤海鲜，土豆排骨，玉米排骨，西红柿排骨。珍骨煲现在有7个口味：红烧双牛，香辣双牛，酸辣双牛，爆椒双牛，原鸡排骨，蹄花排骨，辣白菜猪骨。圣战士有6个口味：孜然羊排，香辣牛排，法式香葱，韩国烧烤，铁板牛肉，香烤鸡翅。了解并熟知政策，是举荐产品的保证

34、。店主选择经营我们的产品要考虑多方面的因素，而政策是店主关注的重要的因素之一。信任你的产品是业务员的必要条件，这份信念会传给你的客户，假如你对自己的商品没有信念，你的商品没有信念，你的客户对它自然也不会有信念。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被劝服，倒不如说他是被你深刻的信念所劝服的。业务员不能够盲目地追求销售额的增长。业务员应当让经销商了解企业的方针，并且的确地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。一些不正值的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。因此，让经销商了解、遵守并协作企业的政策，是业务员对经销商管理的重要方面。作为业务员，不

35、仅仅要了解自己产品的政策，还要对竞品的政策有肯定的了解，以便于比较沟通，使客户明白清楚地看到和比较出我们产品和竞品的.优劣。对于公司产品有的资料，说明书，广告等，均必需努力研讨，熟记，同时要搜集竞争对手的广告宣扬资料及说明书等，加以探讨，分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，实行相应对策。没有探望就没有销售，但不等于销售人员去探望客户就肯定能实现销售。一些销售人员每次探望客户都是三句话：上个月卖了多少货？这个月能回多少款？下个月能再进多少货？这无助于销售业绩的提升。最优秀的业务员是那些看法最好，商品学问最丰富，服务最周到的业务员。所以业务员在熟识业务的前提下，必需还要多读些有关经济

36、，销售方面的书籍，杂志，尤其必需每天阅读报纸，了解国家，社会信息，新闻大事，探望客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻，见识浅薄。销售是要一个团队共同努力，一起拼搏才能创建辉煌业绩的。仅仅靠业务员的努力是远远不够的，还须要公司生产的支持，市场部的指导。仅仅是贴底围这一项简洁的工作，就给了我不少的启示：一、谈判须要技巧，见不同的人说不同的话。每个店，每一个店主都不是完全相同的，所以要采纳不同的方法，运用正确的谈判方式。贴底围时，有的店主同意贴在店内，随意贴，有的店主绝不让贴，而多数店主看法不明，迟疑不决，对这些状况，谈判时说话的侧重点不同。对同意贴的不用太费劲说明，对不同意的可选择折衷的方法

37、，少贴或贴在店主指定住置，对迟疑的店主则应多讲底围的好处及贴了以后的好处。二、要擅长找寻方法。解决问题有许多种方法，而最终只会有一种方法被我们接受运用，而找寻出最有效，最适合的方法至关重要。比如，贴底围一般采纳的方法是登着梯子贴，但“梯子作业”有诸多弊端：扛梯子太费劲气，店内空间狭小，用梯子很不便利。而我们采纳“竹竿作业”，不但节约了力气，也不再受空间的限制，实际操作中也简便易行，而且贴出的效果很好。三、选择好工具，事情就做好了一半。所谓“工欲善其事必先利其器”，运用竹竿贴底围，想要贴出好的效果，最先要做的就是对竹竿的加工。竹竿的长度、粗细、硬度，竹竿顶部绑粘的硬纸的平整度、稳定程度、是否坚挺

38、，都影响着贴出底围的效果。假如工具选择的好，操作规范，那么贴底围的效果肯定很好。四、底围不仅是对顾客的广告宣扬，更是对店主的潜移默化的影响，选择贴底围的位置很重要。要顾客一眼看到不如让店主时时看到。顾客看到只会当作一个广告宣扬，不会过多在意，而店主在自己的店里总是看到，就会影响他的思维，无形中被灌输了我们的产品形象，使其在日常？经营中，会在不经意间想到我们的产品，乐意卖我们的产品。通过销售实习，不但学到了销售上的学问，提高了自身实力，我也在工作中发觉了一些问题：一、现在市场上经营的我们的产品主要是大骨面，其他品类仍旧未打开市场，不被消费者认同。大骨面一枝独秀这种现象存在着极多的隐患，一旦大骨面

39、销售受到影响，而其他品类又不能将影响冲减，会造成严峻的后果。在此次实习转店过程中，我特意留心视察了其他品牌的便利面，对其质量，价格，促销手段都做了相应的了解。主要竞品康师傅和华龙没有什么大的举措，而中旺面馆力度很大，以高质量强力促销为武器，对我们产品的冲击很大，另外还有一些小厂面以低质低价充斥市场，并仿照我们的主力产品大骨面，如京都生产的上骨面，包装与大骨面的包装基本相同，不细致看不易发觉。毕业实习总结 篇7三年来持之不断地学习学科教化学问和一般性的教化学、心理学学问，除了了解“教化是什么、学生怎么学习”这些根本问题外，还在有限的时间内尽力提高自身的师范技能。然而，这些来自文本阅读、个人思辨和

40、微格培训的教化信条、意识取向和行为习惯，在面对真实的教学场景中能够适用吗？我们莫非真的明白什么是教化吗？以往或许只是凭借对教化的一时热忱而努力拼搏，但是在这个夏末初秋也该真的为自己日后的教化事业路途做好筹谋。在不觉间，我们实习队来到了河源市和平县和平中学。一、实习学校依据了解，张掖市靖安县中心学校学（简称靖中）建校于1919年秋，由靖安县知事何一鸾提议创办。20xx被评为“甘肃省一级学校”，20xx年12月被甘肃省人民政府教化督导室认定为“甘肃省一般中学教学水平优秀学校”。在实习队初进学校与老师实行座谈时，主管教学的领导即提及学校这两年在扩招。一般班学生德育基础、纪律观念薄弱。多数学生成果基础

41、处于中等或者中下层次，学习实力弱，接受实力差。实习队实习的是高一年级的一般班，我负责的是12班，作为实习班主任对其日常事物进行管理。在三个多月的实习生活里，我始终以老师身份严格要求自己，到处留意言行和仪表，热心爱惜实习学校和班级学生，本着对学生负责的看法尽力做好实习工作；同时，作为实习生一员，始终紧记实习守则，遵守实习学校的规章制度，敬重学校领导和老师，虚心听取他们的看法，学习他们的阅历，主动完成实习学校布置的任务，塑造了良好的形象，给实习学校的领导、老师和学生都留下了好的印象，得到学校领导和老师的一样好评，对此，本人甚感欣慰。在这短暂的实习期间，我主要进行了教学工作实习和班主任工作实习。二、

42、教学工作方面1、听课怎样上好每一节课，是整个实习过程的重点。刚起先的一个礼拜的任务是听课和自己进行试讲工作。在这期间我听了3个课任老师共8节课。在听课前，仔细阅读了教材中的相关章节，假如是习题课，则事前仔细做完题目，把做题的思路简洁登记，并内心盘算自己讲的话会怎样讲。听课时，仔细记好笔记，重点留意老师的上课方式，上课思想及与自己思路不同的部分，同时留意学生的反应，汲取老师的优点。同时简洁登记自己的怀疑，想老师为什么这样讲。2、备课与上课一周时间转瞬即逝，在科任指导老师的支配下，我们起先进行备课。备课不是简洁地看教材，而是仔细地梳理教材的内容和想方设法地用自己的语言表述出来。单是这个重新复述的过

43、程就已经很考验我们的实力。要用严谨但通俗易懂的语言来来描述枯燥的数学学问，颇让我觉得头痛。广东作为新课程改革的试点，已经全面铺开各种试验活动。对于老师而言，最大的怀疑应当是“老师要教到什么程度”。以前作为学生听课，目的是学习学问；现在作为老师上课，是为了学生学习。目的不一样，我们的留意点就不一样。刚看教材的时候，觉得40分钟怎么就说一页书；后来备课，发觉要讲解的问题许多，一节课能说完几页书就已经很不错了。或许是知之越多，越是觉得难以着手。由于缺乏阅历，在华南师大的时候也缺乏必要的训练，我们对教材的处理、对讲授内容的把握做得并不到位。对于科任指导老师陈文华老师的提示，我像是如获至宝，尽量依据陈老

44、师的支配来备课。陈老师对教案进行反复修改，我也常常与另一位数学实习老师相互提问题，大家都期盼真正上课那一刻的到来。带给我们最初、最大的感受是，讲台下坐着的不再是与我们一起在微格教室训练的同学，而是真正的学生。他们不会像自己的同学那样随意附和、快捷地回答我们提出的问题，而是真正地思索和等待着我们的解答。他们在听不明白的时候会突然提问，或者干脆就趴在桌子上看书和睡觉。课堂上若学生对我的提问有所反应的话，就是对我最大的回报。因此，在课堂上必需留意学生的反应。我认为，要随时驾驭学生的学习状况，分析缘由，从而改进自己的教学方法和确立教学内容。老师既要讲授学问，又要管理课堂纪律，并且与学生进行个别沟通。刚起先时因为心情特殊惊慌，阅历不足和应变实力不强，课堂出现了“讲课重点不突出，教学思路不流畅，师生协作不够默契”等问题。针对出现的问题，陈老师老师会细心讲解哪些是重点，怎样突破难点，怎样自然过度，并提议要多向阅历丰富的老师学习，多探讨教材和其他教学资料，并且面对面地指出教案的不足以及上课时存在的缺点。他看法温柔，常常面带笑容，即使是指责，我也能欣然接受。