有关上半年工作总结合集九篇.docx

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1、有关上半年工作总结合集九篇有关上半年工作总结合集九篇总结就是对一个时期的学习、工作或其完成状况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，它能够给人努力工作的动力，因此好好打算一份总结吧。我们该怎么写总结呢？下面是我细心整理的上半年工作总结9篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。上半年工作总结 篇1民间组织管理工作在局党组的正确领导下，在分管领导和上级业务主管部门的大力支持下，全体人员本着主动主动、扎实有效、创新突破的原则，完成了以下工作任务：一、抓好宣扬学习工作根据局里的统一部署，每周一为科室学习日，仔细组织政治、业务学习，通过学习提高工作人员的政治觉悟和业务水平，坚持上下班签到制度。

2、二、加强宣扬报道，提高工作知名度充分发挥民间组织管理网络的作用，信息刚好更新，工作中的重大活动及阅历刚好上网沟通宣扬，截止目前，发布信息报道总件277件，使民间组织信息网真正发挥出工作沟通、上下沟通的平台作用。三、仔细部署，全面做好年检工作根据省厅市局的工作部署，结合本县的实际，对20xx年度社会组织检查工作已起先进行，各社会组织应用年检报告书已发放，部分社会组织已进入年检审核程序，并进行走访检查，督促各项制度建设落实。四、依法登记、规范民间组织的登记工作我们始终坚持以两个条例和上级有关政策为依据，严格程序、严格审批、依法登记。除对其提交的材料严格把关外，并进行现场考察，多方了解状况，不符合条

3、例的坚决不予审批。截止目前，新批社团2个，民办非企业单位1个。五、加强监督管理，做好日常监管工作加强监督管理，是社会组织管理的主要组成部分，上半年解决处理睬员与业务主管单位发生的冲突争议二起，解决处理社会组织与社会群体发生的纠纷事务一起。在管理过程中，对发觉存在的问题，刚好主动、稳妥快捷的处理解决，把问题处理在萌芽状态。六、理顺协调好与有关部门的工作关系，便于工作开展为使民办教化纳入管理，逐步杜肯定非法组织的报道和有关单位为非法组织办理供应有关活动的证明手续，加强对社会组织运用银行账户的运用与管理等实际问题，民管办主动与教化、宣扬、电视台、物价、银行等有关部门沟通、协商，尽力解决好部门独为意识

4、尽其各部门应尽的职责。七、加强民间组织档案管理工作根据省厅、省档案局、档案管理方法的要求，建立07年度文书、业务档案13卷，整理修复案卷96卷。八、做好日常工作在日常工作中，保持始终如一、热忱服务的姿态，上半年接待询问人员38人次，其中涉及管理纠纷三起，协调一般冲突五起，做好其他临时性的工作任务。下半年主要工作安排一、抓好社会组织年度检查工作的落实与完善二、指导督促乡镇培育发展农村经济协会工作三、筹备查非打非安排四、加强宣扬报道五、抓好部门之间的协调上半年工作总结 篇2维护妇女合法权益是依法治国、维护社会稳定及促进社会进步的必定要求，也是妇联的基本职能。二x年维权工作是以两规为主线，以上级信访

5、维权工作目标管理考核方法为准则，结合我区实际状况开展的系列工作。一、高度重视，切实将维权工作摆在议事日程。区妇联高度重视维权工作，始终坚持“一手抓发展、一手抓维权”的工作方针，把代表维护妇女权益作为重要职责和不行替代的工作，为维权工作的正常开展和不断创新供应人、财、物的支持。1、重视对基层妇联维权干部的培训工作。俗话说：“打铁还要自身硬”，我们认为，要维护好妇女的合法权益，维权干部要基本通晓法律法规，才能担当起这一重任。因此，上半年我们共举办了两期法律法规培训。1月4日，妇联主办了新一届社区妇联主席培训班，进行新婚姻法辅导。全区共1xxxx街道、7xxxx社区、xxxx行政村15xxxx人参与

6、了学习培训，女律师邵燕以大量生动鲜活的案例与理论相结合，分析并指出了妇女群众在受到外来侵害时，如何运用法律武器爱护自己。社区妇联主席感到茅塞顿开且深受启发，当场她们就将自己日常工作中遇到的困惑、疑问提出，与律师作了沟通探讨，达到了很好的效果。4月上旬，我们又与区司法局有针对性的在全区联合举办了一期旨在提高妇女维权干部的维权实力培训班，系统地学习了有关法律法规，使大家驾驭了不少维权学问和维权手段，为今后维权工作的开展创建了一个前提条件。 ? ? 2、开展多项维权工作，使其具有针对性和实效性。2月10日，区妇联组织并指导基层进行了一万份妇女法常识问卷竞答，通过这种方式在全区家庭进行了一次生动的普法

7、教化；3月7日为提高广阔妇女的自我维权意识，扩大社会宣扬面，区妇联主动参加了省、市、区三级妇女儿童工作委员会在鼓楼广场联合举办的“宣扬法律学问、服务妇女群众、促进男女同等”为主题的大型广场宣扬询问服务活动；针对流淌人口增多且权益简单受到损害的状况，区妇联结合本地特点，从基层抓起，要求居委会对每位外来务工人员进行登记，向每位外来妇女发放维权卡并为外来妇女儿童供应维权法律服务；为了解外来流淌女性的工作学习和生活状况，我们在全区开展了“农村妇女融入城市文明程度状况”的调研。听取了外来打工妹来南京落脚谋生、创业发展的酸甜苦辣，为今后更有效地对她们供应法律服务和帮助，找到了一扇开启之门；我们还建立了陪审

8、员制度，全部的维权女干部都参加陪审员的工作，目的是让她们在陪审的过程中了解状况，针对问题找到解决的方法，同时也提高了妇女干部的维权实力和自身素养。二、借助社会力气、整合社区资源。面对新的历史时期妇女权益保障出现的新状况和新问题，区妇联解放思想，组织指导基层开展了有特色有成效的维权工作。三月份以来新街口街道、梅园街道、玄武湖街道、红山街道为了提高维权工作中的调解实力全面构建“大调解”机制，对社区10xxxx位人民调解员进行了业务培训，针对如何适应新时期的人民调解工作，讲授了人民调解员的工作方式、工作程序、工作制度，人民调解基本法律学问，调解过程中留意事项和调解技巧，以及诉讼的流程和诉状的格式等。

9、丹凤街街道与南京电视台东升工作室在唱经楼小区联合举办“维权社区行”活动，使维权意识和法律学问普及活动深化社区，服务基层，受到基层群众的热情欢迎和好评。红山街道免费为社区家庭聘请法律顾问、免费为辖区内外来人员创业者配备法律顾问的工作，目前已成为全市乃至全省、全国做好新时期外来人员管理服务工作的一面旗帜，首开了全国先例。为把家庭冲突等歼灭在萌芽状态，红山街道的维权干部们放弃全部周六晚上的休息时间，与区有关职能部门联手开办了“法律服务夜市”，他们提出的口号是“你下班我上班，你困难我帮助”，解决了许多问题，受到了居民群众和外来人口的一样好评。他们为了维护外来务工妇女的合法权益，每年都要为流淌人口妇女进

10、行免费体检。今年上半年，又为流淌人口妇女免费体检112xxxx，用去检查费用449xxxx。后宰门街道成立了后宰门希望工程社区救济站。救济站的志愿者对受救济青少年每周一次定期进行一对一义务家教，并逐步将青少年思想道德建设、维权、心理疏导、文体活动、特色爱好培育等都一一列入到救济项目中。锁金村街道举办了法律进社区活动并成立了“助残法律维权工作站”。使残疾人法律救济走进了家门，同时她们还利用法律询问热线xxxxxx开展专题法律询问，解答残疾人提出的有关法律问题，切实维护和保障了残疾妇女的合法权益。三、妇女维权从传统转向理性信访统计显示，今年以来，我们共受理来信、来访、来电询问等几百人次(其中包括男

11、性公民)，与去年同期相比均有所增加，尤其是电话询问大大增加。主要缘由：一是通过近年来多种形式的宣扬活动和培训，增加了妇女群众的自我爱护意识，起先从传统的委曲求全转向理性维权，能利用法律手段维护自己的合法权益；二是利用电话询问作为获得法律帮助最便利最快捷的途径，使须要帮助的问题能刚好有效地获得帮助，并能最大限度地爱护个人隐私，也避开了面对面时产生的尴尬局面。据我们所驾驭的状况进行分析，在20xx年上半年受理的案件中，婚姻家庭类案件仍居首位，但案件的类型由被动地反映、哭诉为主，转向离婚询问、离婚后的财产分割及子女抚养等主动寻求法律帮助为主，说明妇女群众寻求自我爱护的法律意识在逐年增加。特殊是新的婚

12、姻登记条例实施后，在有关单位和新闻媒体的法制宣扬教化力度不断加大的状况下，越来越多的妇女群众意识到自己在婚姻中的合法权益，起先倾向于运用法律手段维护自身的合法权益，能够较理智客观地对待离婚，懂得了要摆脱不幸的婚姻，必需通过法律渠道解决的道理。四、下半年的主要工作1、进一步做好信访接待工作，严格建立接待登记制度，做到真情接待、真心帮助、真正解决。2、进一步完善区、街、居三级维权网络建设，使维权工作由原来的上访为主，变为下访为主，尽量把冲突解决在基层，解决在萌芽状态。3、不定期的与有关司法部门进行沟通，沟通状况，使维权工作到处有人管，件件有人抓，宗宗有落实，做到疏而不漏。4、在去年全市创建“零家庭

13、暴力社区”示范点的基础上，7月份在全区各街道全面推开“零家庭暴力社区”的创建工作，要求每个街道至少有一个社委会创建试点，做到创建一个成熟一个，成熟一个挂牌一个。使社区达到夫妻互爱、家庭互敬、邻里互助、社区互帮、文明祥和这样一种局面。上半年工作总结 篇3半年来，在街道党工委、办事处的正确领导和关切指持下，我街道经贸办围绕“十二五”规划为目标，持续以“促转型、保增长”作为工作的重点和首要任务，克服今年工业经济市场趋软和原材料物价上涨等不利因素，狠抓各项措施落实，有效推动了街道工业经济发展，科技、统计、平安、环保等各项工作正常开展，基本实现了任务目标“双过半”。现将半年来的工作和下半年工作准备作如下

14、汇报：一、上半年主要工作回顾（一）工业经济各主要指标完成状况1、地区生产总值完成20.05亿元，比上年同期增长33.4%。4、实际到位外资7240万美元，完成进出口总额1680万美元，其中：出口总额800万美元。5、新办工业企业32家，新增注册1.3亿元，新办三产企业60家，新增注册资金4.6亿元，新办个体工商户140家。（二）加快项目推动力度。（三）大力开展招商引资。充分依托现有产业基础，分产业建立特地招商组，把招商引资和产业培育有机结合，不断拓展产业链向上下游延长。加大招商引资工作的督促检查力度，实现一周一例会，一月一通报，一季一汇报，切实把招商引资工作落到实处。上半年，招商办完成签约项目

15、个（外资项目2个，内资项目4个）。其中“130”项目个（科捷诺生物科技和天荣生物科技），超亿美金投资项目个（实益达电子）。（四）进一步夯实科技平台。科技、技监办利用国家和省、市的有关政策信息，为企业争取资金和项目。半年来多次召集企业开展大型科普宣扬和科技项目申报活动，主动沟通区科创中心和“530”办公室获得了大量的科技信息和项目。上半年完成申报江苏省高新技术企业家，完成申报省民营科技企业家，完成申报省工业支撑项目一个，完成申报市工业安排项目项，申报市工程技术中心家，申报市院士工作站个，完成专利申报405件，其中独创专利77件，专利授权179件；申报“530”项目1项。围绕企业转型提升，着重服务

16、已上市和拟上市企业，为其做好了上市中涉及新区相关部门的对接，银邦、巨力募投项目的报批和双象超纤上市后相关政策的兑现工作；注意服务机光电园区的威克、通用、模具、华光工锅等企业的设备更新、产品升级，产业链延长等工作。（五）努力营造生产环境。（六）、主动提升发展服务业。二、下半年，我们将围绕年初制定的各项目标，凝心聚力促发展，重点做好以下几点：（一）、接着抓好项目建设一是全力推动项目进程。一手抓项目跟踪服务，依据落户项目的不同特征，分类制定项目跟踪服务网络，切实提高项目服务水平，创建条件，促其尽快开工，加快建设进度；一手抓项目清理，加强项目管理，刚好对违约项目依法清理，努力提高项目履约率、开工率、资

17、金到位率、投产率等“四率”。二是完善项目推动责任体系。坚持谁引进谁负责原则，有项目跟踪服务人员，对项目全程代理服务。确定项目从报批到达产各个环节的责任主体，明确工作职责，集中力气推动项目建设。三是做好前期工作。要立足现有资源，顺着上级政策，挖掘、包装一批项目，加强与有关部门的对接沟通，争取得到支持。上半年工作总结 篇4在上半年的安排生育工作中，我们总体来说做的特别的好，但是其中也夹杂着一些事情的发生。因为有许多人的思想实力和素养都没有得到提高，超生的状况还是有发生，所以安排生育的工作一刻也不能放松。年我社区围绕街党工委、计生办下发的人口与安排生育工作要点开展各项工作，在迎奥运创和谐之年，我社区

18、做好宣扬发动工作，抓住机遇，围绕稳定低生育水平及确定做好安排生育优质服务工作。从中驾驭工作思路和技巧，提高办事效率，结合辖区实际状况，利用辖区资源，下面，我将安排生育年上半年工作总结如下：一、 辖区基本状况仔细学习安排生育微机管理系统，驾驭肯定技能，按时做好月报表、季报表，并与微机数据相符，截止5月底我辖区共有2241户、6337人，有育龄妇女1385人，流淌育龄妇女38人，新生婴儿26人。二、 为育龄群众办实事1、年1月7日我向xx街计生办举办“救助困难母亲启动仪式”，我社区困难妇女xx、xx受到救助。春节前为把政府暖和送到困难育龄妇女家中，为xx、xx、xx、xx、xx、xx等送去现金、大

19、米、食用油等，合计人民币1200余元。2、对辖区内26名新生儿家庭刚好入户访视服务，宣扬优生优育学问和新生儿护理常识，并送去避孕药具及宣扬材料。3、常常深化到育龄妇女中，宣扬生殖健康学问，了解她们的生产、生活、生育等状况，发觉她们有各种心理障碍刚好沟通解决并进行心理调适。半年来为重点人员送药具136盒。为提高妇女身体健康，3月26日组织12名妇女进行免费生殖健康查体，5月28日组织14名妇女参与了实惠价格妇科查体，提高了妇女自我保健意识，做到有病早发觉早治疗。三、充分发挥安排生育协会作用，做好安排生育工作安排结合辖区状况，今年协会项目定为：“关爱流淌人口，共创和谐社区”。围绕此内容开展以下活动

20、：1、年1月30日，我社区举办“迎新春联欢会”，有43人参与，丰富了居民及流淌人口的文化生活，提高了他们的文化生活品位。2、年2月1日，为加强社区青少年的思想道德教化，社区对假期学生进行法制平安教化讲座，有58名学生参与，教化学生如何做一名合格的社会主义接班人，及出行平安，不进网吧，拒绝毒品，遵纪遵守法律，过一个健康欢乐的假期。3、年2月19日，社区为寒假学生举办“迎奥运、讲文明、树新风”趣味运动竞赛，有65名学生参与踢毽、跳绳、钓鱼、投沙袋等活动，学生兴致昂扬，各自发挥特长，团结友爱，将活动推向高潮。4、年2月21日，我们邀请社区内因南方冰雪灾难滞留在津过年的流淌人口12人，请他们一起品尝天

21、津元宵，感受津城元宵佳节，让外来人口感到大雪无情人有情，虽然在异土他乡时刻有关爱他们的天津人，使外来人口感受到真情和暖和。5、年3月5日，我社区在国际“三八”妇女节到来之际，组织社区妇女21人参观天津元明清天妃宫遗址博物馆，通过参观使大家对我们中国古老的文明历史发展有更深刻的相识，妇女从中更加酷爱祖国、酷爱家乡。6、年3月28日，组织社区居民开展“喜迎奥运，文明礼仪”英语培训班，由社区刘老师给居民讲怎样学习外语，见到外宾如何打招呼，及简洁日常用语，大家仔细听讲，体现社区文明和谐的氛围。在年的下半年工作中，我们还是会接着不断的努力的，做好下半年工作安排，争取将工作做到最好。这些都是我们始终以来不

22、断的工作得来的成果，我们不断将我们的工作做差了，我们只有做的更好，这样才能将我们的工作接着保持下去，我们国家的旺盛昌盛才能不断的进步！上半年工作总结 篇5销售部自20xx年年初以来，仔细贯彻集团公司关于仔细抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充溢了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，注意抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固，全国各大渔港的代理制销售网络现已接连建立，业务员与代理商之间的沟通、协调实力也在逐步增加，我们在对制冷机组进行市场开发的过程中，不断探究代理销售的新方法、新思路，从目前的销售状况看，我们的销售工作正承现出良好的发

23、展势头。现将销售部上半年销售工作状况及所存在的问题作一简洁的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。一、销售部成员组成目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟识了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的状况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时，销售部长在统抓全面销售的状况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售

24、部的工作稳步发展。二、建立了一套系统的业务管理制度和方法我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理方法，各项方法正在试运行之中。首先制定了“管人”的销售部业务人员考核方法，对业务人员的考勤方法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项详细的工作内容也作出了详细的要求。其次，出台了“管事”的销售部业务管理方法，该方法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货打算、发货流程、机组安装及机组安装后的运行状况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”第三制定并规范了代理销售合同。

25、在原有代理销售合同的基础上，我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范，在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了“总结问题，提高自己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，刚好找出工作中存在的问题，并调整营销策略，敬重业务人员的看法，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。三、统一思想，端正看法从销售部成立之初，我们便站在以找寻战略伙伴的角度，和公司一道谋求制冷机组快速推动市场的方法。坚持短期效益和长远安排相结合的方向，一方面尽快找寻具有良好影响力和推广力的代理商，一方面大量的作基础性工作，深化渔港，了

26、解驾驭各地渔业的基本状况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推动市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们始终坚持，对产品充溢信念，并不计成本地努力。四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的考查力度，接待各地前来公司考察的代理商有30余人次，最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培育对象，现已签定代理合同的有5家，其中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙;福建省厦门

27、市得志贸易有限公司的福建省总代理商史志伟;广东省总代理商邵家儒;海南省总代理商张德峰、时丽敏。在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的电话督促下，代理商的责任心增加了，业务人员的协调实力提高了，营销艺术也得到了很好的熬炼。从近期代理商反馈的市场信息来看，各地的代理商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的制冷机组销售前景更树立了信念。五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和阅历目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严峻影响，以及渔业资源的削减、捕渔成本高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数

28、渔船主将作业区域外移，这样干脆给我们公司的产品销售造成肯定的影响，同时，由于少数渔船主的.作业区域外移，给我们的产品推广供应了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致运用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深化，渔船尾气制冷机组的市场前景特别广袤。(一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场沟通和机组的制冷效果演示，取得了较好的效果，基本达到了使渔民对我公司产品有全新的相识的目的，解除了之前在渔民心中

29、对这种新产品技术上的怀疑，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同，由于没有亲身运用过该产品，没有对产品提出过多的问题，很多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建代理商签定了两台机组的购买合同，使代理商代理我公司产品的信念更加巩固。(二)电视广告的大力宣扬确保了产品占据市场的时机我们在派业务人员深化各渔港对终端客户进行产品推销的过程中，对代理商进行电视广告支持。确保了产品快速占据市场的有利时机，真正地在代理商与渔民之间形成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合，满意了代理商的广告支持的要求。(三)主动走上层路途，

30、进一步巩固产品的市场地位在针对销售速度缓慢的状况下，我们仔细分析导致这种局面的缘由，刚好召开业务人员市场形势分析会，最终我们确定走上层路途，于是主动同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系，通过我们的协调和深化的做工作，取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成果，这样一方面可以彻底的检验机组性能，另一方面奠定了山东市场的地位，最主要的是打消了部分渔民的顾虑，为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础。六、销售工作中存在的问题及20xx下半年工作安排(一)产品在推广过程中出现销售缓慢现象的问题1、代理商的推广速度缓慢受价位影响大。从近期与代理商的电话沟通以及业务员与代理商的合作上

31、来看，代理商本身对产品不是很熟识，他们之所以代理产品主要是看到该产品市场前景广袤，符合当今的国家政策。有些代理商为了尽快打开市场，主要在价格上与我们反复商议，他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。2、现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段，渔船主也仅仅是概念性的接受我们的产品，但对产品带来的经济价值缺乏直观、全面的相识，致使市场推广具有肯定难度。3、渔民持观望看法的多。由于我们的产品在渔船上安装的少，渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益，渔民多停留在观望状态。4、公司具有针对性促销活动少，致使产品信息、性能、用途不能更加深化地传达给终端客户。由于渔民多年形成的带冰作业方式，阻碍了渔民接受新

32、事物的程度。假如身边的人运用了该产品并达到了运用效果，产品的价格是可以接受的，关键是现在还没有身边的用户现身说法。5、市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高。目前，市场上出现的同类型的压缩机制冷机组无论是在价位上还是功能上比我们的产品有优势。据渔民普遍反映，今年的渔业资源较往年比是船多鱼少，况且随着原油价格的上涨，大多渔民选择的是近海作业，打经济鱼类少，认为安制冷机组作用不大，且设备的一次性投资大，由于没有亲身运用过该产品，所以一次性拿十几万购买还是有点担忧。(二)几点建议1、进一步优化产品的结构和质量。为使概念性销售转变为样板式销售，建议公司在几个大的渔港建立样板船，组织渔船主现场观摩，用身边

33、渔船运用制冷机组后所带来的经济价值及其影响力，给渔民一个直观的、理性的相识，对产品性能及用途有更加深化的了解，从而刺激渔船主的购买欲望，打开产品销售缓慢的僵局。2、针对个别区域代理商销售缓慢的状况，建议公司重新找寻资金雄厚、与渔船主有肯定人际关系，影响力大的代理商，使销售网络的建立更加快捷，在代理之间有一种无形的竞争压力，同时也为下一步的代理培育后备力气。3、在休渔期前或休渔时公司多组织策划几次现场演示活动，尽可能的有设备上船作业，以此打消渔民对制冷机组的性能问题的顾虑，进一步提高制冷机组在渔民心目中的美誉度，刺激渔船主的购买欲望，以此带动休渔期间渔民的大批量安装。4、打破单一依靠代理销售的格

34、局。休渔期前不要不精力全部放在代理商的销售上，因为时间不允许，我们可以找几个大的渔业公司，依靠政府部门的帮助，投放几台产品上船作业，以此带动强劲客户。(三)下半年工作重点1、在广泛听取业务员和代理商看法的基础上，加大对代理商的监管力度，有重点的培育一些诸如渔业公司、船厂、水产公司等国营企业单位的终端客户。2、下大力抓好已发出去设备及已安装上船设备的技术跟进和每天的机组运行状况登记反馈。3、有目标的培育一部分潜在想代理公司产品的人员。我们可以对以前打电话询问代理事宜的人员进行再次跟进，必要时可以发展为公司潜在代理人员，以备后事之需。上半年工作总结 篇6今年上半年，镇经发办在镇党委、政府的领导下，

35、在上级业务主管部门的指导下，根据年初确定的镇经济工作目标任务，有序开展了经济发展探讨、经济管理服务和指导协调等职能工作。一、上半年工作回顾（一）尽力尽职，主动开展经济发展探讨、协调、服务工作1、负责牵头楼宇招商服务协调工作，有效推动楼宇招商。作为楼宇招商服务牵头部门，年初我办拟定了本年度楼宇招商目标安排，协调召开了多次楼宇工作小组联络员会议，实时关注各楼宇招商进度，协调解决了招商服务过程中遇到的税务、工商等问题，梳理归纳、撰写上报了多篇楼宇招商服务工作中遇到困难问题、对策建议及相关信息材料，为推动全镇楼宇招商服务工作作出了应有努力。2、努力开展政策申报结算，有效推动企业发展。一是完成了上年度扶

36、持政策结算工作。3月初，我办正式启动扶持政策结算工作，对各招商平台引进企业及镇老企业结算了扶持资金，对企业供应的申报资料进行了初审，并将结算结果报镇财政所审核。20xx年符合扶持条件的企业有859户，兑现资金近2亿元。二是开展了政策宣扬指导工作。上半年，我办有序开展了企业上市政策和其他产业政策的申报、培训等工作，主动为企业进行了政策解答宣扬，胜利指导行动胜利申报上市辅导备案补贴、5家PE/VC企业申报开办费和租房补贴。三是做好了企业走访工作。上半年，我办仔细开展企业走访和沟通协调工作，常常走访企业并协调企业平安及用能方面存在的问题困难，组织召开了两次节能工作推动会，与25家重点能耗企业签订了节

37、能降耗目标责任书，对各单位能源管理人员进行了培训，加强了各重点能耗单位的日常监控，有效促进了企业平安生产及节能降耗工作。3、综合协调经济发展工作，发挥职能部门作用。一是严格把控企业外迁。针对镇招商平台和工商、税务部门在企业外迁上的不协调问题，我办拟定了企业外迁会签单，已胜利拦截了多家企业外迁，并对1户意向外迁企业在胜利退出历年扶持资金后才予以外迁放行，确保了企业外迁审批程序的规范化，避开了企业随意变迁。二是帮助投资公司进行了应收账款和投资收益清理。针对去年度的审计整改要求，我办主动帮助投资公司做好应收账款和投资收益的进一步梳理和上门催讨，特殊对镇工业公司与紫江集团下属紫江国贸股权转让及投资收益

38、问题、紫江橡胶投资往来及收益问题进行了梳理核对，目前双方正在进行资料核查。三是仔细做好了相关会议的筹备打算工作。主要筹备了企业迎春团拜会、村级经济调研沟通会和“浙商看xx?聚焦xx”等活动，会后做好了会议总结、信息发放、后续对接等工作。（二）保质保量，不断加强各项经济管理工作1、接着加强了“三资”管理工作。一是完成了年终收益安排结算兑现及今年考核指标和政策制定工作。年初，我办在对各村（改制村公司）、镇级公司审计的基础上，完成了对村、镇级公司的考核及干部安排兑现工作，监督了生产队级及村（股）民年终收益工作，完成了镇机关事业单位的干部安排结算。一季度内，依据各单位年初的财务预算状况及上年度各类经济

39、指标的完成状况，结合经济发展形势，完成了全镇各村、镇直属公司年度经济考核指标的制定工作。二是深化农村财务规范化管理工作。今年，我办重点加强了各公有单位货币资金管理、干部酬劳发放审查工作，要求各单位严格执行各项财务规范化制度。4月上旬，我办对各村（含改制村公司）财务负责人、出纳、监事长（民主理财小组组长）进行了业务培训。5月份份，我办对全部镇级公司、村（改制村公司）进行了安排复查、财务规范化和库存现金检查。三是接着做好公有资产、资源的摸底调查工作。在去年对全镇各社区公建配套房摸底基础上，3月份，我办牵头召开了由镇办公室、社区办、规划办等部门参与的会议，提出对镇国有资产（包括公建配套房、商品房、红

40、证或无证房、国有土地等）进行彻底调查。目前，已与区房产交易中心进行信息核对，将获得的公建配套房信息资料分发给各居委核实，并对有些资源进行了上门查看。2、仔细做好了审计监督工作。一是做好了财政资金建设项目工程造价的审价工作。上半年，我办完成工程建设项目审价76个，送审的决算价总金额为3,137.66万元，审定后的总金额为2,697.21万元，核减总金额为440.45万元，核减率为14.04%。通过审价核减节约了工程项目造价，较好地维护了各方的利益，为镇经济资源的有效利用把好了第一道关。二是抓好了镇公有单位、各村财务收支审计工作。年初对全镇纳入考核安排的公有单位、各村（改制村公司）进行了财务收支状

41、况审计。经审计，各单位基本实现了年内经济目标，财务收支能够刚好入账，集体资产管理较为良好，没有不合理的债权债务状况发生，财务公开都能做到刚好精确，真实公开。3、有序开展了统计调查工作。一是顺当完成了20xx年统计年报任务。我办制订了年定报工作实施方案，明确了各专业人员的工作责任，做到分工明确，责任到人。年初，我办共举办了六场专业年定报培训，培训人数达360多人。同时，我办统计人员对网报企业加强督促检查和辅导，严把数据质量关，确保报表报送刚好、精确。二是主动推动了城乡住户一体化改革工作。年初，我办召开了20xx年度城乡住户调查工作总结会，并对今年调查工作做了布置和支配。我办还通过召开会议、电话联

42、系、实地走访等形式对入户调查工作进行业务指导，目前，我镇城乡住户调查工作正有序开展中。三是按时完成了各项统计调查任务。上半年，我办共完成14项调查任务，包括560家法人单位基本状况核查、48家非公领域人才状况调查、20家服务业小微企业经营状况调查、上半年私营企业劳动工资调查等。（三）审时度势，主动开展经济运行分析一是强化了经济运行分析。上半年，我办拟写了一、二季度经济运行分析报告，为镇领导决策供应了具体资料。建立了企业走访制度，加强了对企业经济运行的分析和监测，刚好了解企业生产经营中存在的困难，有针对性地撰写工业、商业、能源分析报告，提交给区统计局和镇有关领导。二是开展了各项经济工作调研。上半

43、年，我办结合上级领导、相关部门来我镇走访调研状况，开展了各项经济社会专题调研和政策探讨，并撰写了生产性服务业发展状况调研、文化产业发呈现状调研、北部工业地块实体企业现状调研、PE/VC企业发呈现状分析、楼宇经济发展状况调研、楼宇不属地企业状况分析等调研汇报材料。三是定期出版xx镇经济发展与管理简报、xx镇统计、财务月报。上半年已编发简报7期、刊载各类调研分析材料、工作总结、会议信息等共19篇，统计、财务月报5期，为领导及相关部门（单位）刚好驾驭全镇各项经济指标完成状况、经济发展状况供应了参考。（四）兼顾民生，着力维护社会和谐稳定一是参加了社会冲突纠纷的调处。作为政府职能部门，我办主动参加到涉及

44、经济发展的相关信访稳定工作中，协调处理了很多与居民休戚相关的社会冲突纠纷，如康城小学用电问题、东苑新天地有关公建配套房纠纷等。二是切实维护了百姓正值权益。在基于敬重历史和客观实际的前提下，我办主动调处理了关乎村民切身利益的诸多纠纷，如青春村因两个生产队土地征地补偿未刚好到位，引起村民多次上访。我办调查、沟通后，进行了刚好处理，目前一个生产队征用土地补偿资金已到位，另一生产队的征用土地补偿正在协调处理中。此外，我办还妥当解决了小东街、张家宅两个生产队的劳动力安置问题，东吴村民关于干部酬劳安排的上访问题等。（五）再接再厉，全面启动青春、莘北两村改革工作。目前，我镇村经改革工作仅剩青春、莘北两村，在

45、我办的指导推动下，4月起先，两个村的改革工作进入了实质性阶段。一是成立了村改革工作小组，拟定了村集体经济组织改革工作方案，确定了改革工作步骤和时间节点。二是进行了宣扬动员。通过召开老干部、老党员、部分村民代表等多层次的座谈会，广泛宣扬此次改革“改革不改制、资产不量化”等原则，并充分听取了广阔村民对此次改革的看法和建议，确保改革工作顺当进行。三是完成了成员代表的选举工作。5月下旬拟定了村集体经济成员代表产生方法，6月上旬选举产生了村集体经济组织成员代表。四是实施了清产核资工作。依据村级集体经济组织清产核资工作支配及要求，6月初，社会中介机构已进驻莘北、青春，正式起先实施清产核资，预料在7月底完成

46、清产核资初稿。二、工作中的困难与问题（一）楼宇招商服务工作难点重重一是社会楼宇经营方重租轻税现象普遍。尽管我镇已与社会楼宇的经营方反复强调了入驻企业属地注册的必要性，但由于对楼宇经营方缺乏必要的制约干预手段，致使部分楼宇经营单位只重视出租、不重视企业属地注册，已经与企业签订的租税联动协议，也未能起到太大的主动作用，一些社会楼宇企业属地注册率仍较低。二是完成楼宇招商服务年度目标有难度。今年初，我办对22幢重点楼宇的招商服务工作设定了考核目标。从各小组的完成状况及反馈状况来看，目前尚未达到时间过半、目标过半的状况，不少小组的税收和属地注册目标完成有难度，而赢嘉、中展等大厦的产证办理问题也依旧未予解

47、决。（二）财政扶持政策带来不少困扰一是企业对扶持政策要价越来越高，对财政形成巨大压力。由于区政府对我镇实行财力3:7分成，而对周边不少街镇及xx工业区实行财力1：9分成甚至100%下放，造成我镇包括一些纳税大户企业在内的很多企业提出增加政策实惠力度的要求，而财力结算上的“先天不足”使我镇很难与其他街镇在政策实惠力度上进行比拼，目前我镇财政扶持力度已近极限，财政压力巨大，但企业对政策力度的诉求仍在加码。二是财政扶持政策的调整极易引发企业不满。今年以来，我镇对各村及招商中心实行财力包干结算的操作方式。各村及招商服务中心对部分不符合要求或者产业发展导向的企业削减或取消了扶持。不少原享受政策扶持的企业

48、遭受政策调整引发了极大不满，频繁致电或登门至我办提出抗议，对我办正常工作开展带来不少压力。（三）历史遗留问题的解决颇费周折一是与紫江下属企业在历史账目核对上尚需时日。我镇早在90年头曾参加对紫江下属企业的投资。但由于当时作为投资主体的集体企业在管理上不规范，导致多笔资金进出缺乏历史凭证，利润安排未刚好获得。我办今年帮助镇投资公司清理相关账务，并向紫江方面提出核对账目及兑现收益的要求。目前紫江方面虽已进行反馈，但由于双方信息差异较大，核对过程困难、缓慢。二是村经改革可能带来村民上访问题。今年我镇莘北、青春两村即将启动村经改革工作，青春村由于资产规模较小、经济基础薄弱，与同期改革的莘北村相比，老百姓的可安排收益相对较少。这一问题极易造成撤出