有关学生的实习报告6篇.docx

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1、有关学生的实习报告6篇下面是我整理的有关学生的实习报告6篇，供大家参阅。有关学生的实习报告1时间过得真快，转瞬之间，幼儿园的实习即将结束。回顾这些日子，我学到了很多幼儿园的实际操作阅历，这为我以后的工作打下了坚实的基础，成为我珍视的珍贵财宝。在这段时间里，我尝试了很多人生的不同际遇，它教会了我执着，坚持，奋斗，理解和珍惜。这是我在学校里学不到的。这一个月的实习生活，是苦中有甜，累中有乐，回味无穷。刚刚进入幼儿园的时候，才真实地发觉在学校里学到的理论性的东西，在实际操作起来根本没法运用。经过一段时间的熬炼，在前辈的指引下我最终不再是那个拿到教材就发蒙无从下手的新手了，为了吸引孩子们的留意力，我和

2、其他代课老师利用课余时间想动作，想尽一切方法吸引他们的留意力，事实证明这个方法特殊有效，因为刚起先我的教学是特殊的死板，我发觉孩子们都不是特殊情愿学，尤其我代的是小班小挚友，这个年龄阶段的孩子的喜好就是玩，但是我总觉得我把他们的天性都给泯灭了，怎样做才能让他们既能学到东西还能感觉到学习的欢乐，那就是将教学内容贯穿到幼儿喜爱玩的嬉戏中。每个老师都能为幼儿提出问题，幼儿紧跟着老师的思路，回答的很完整。有些幼儿思路不是很集中，但会始终跟着老师的思路，这时，我会问自己缘由究竟是在哪里？在实习这些天，听了许多的老师给幼儿上课的过程，每个老师都有一颗亮点。老师在组织活动的过程中，能够充分激发幼儿，让幼儿从

3、提问老师随即让幼儿揣测答疑，幼儿从这三点就会被激发出来爱好和比较高的主动性。在实习中，我出现了许多教学方面的错误，是老师刚好改掉我一些毛病和我在以后讲课打下了良好的基础。长期以来，老师以幼儿发展的阶段性为依据，依据幼儿的年龄段特点制订教化目标和相应的教化方案，老师的目光总是盯在孩子应当是怎么样的，而忽视了孩子事实上是怎么样的，往往缺乏激励幼儿探究的意识，仰制了幼儿的发展。老师目标预设的重点仍在学问与技能上，在对幼儿实施教化的过程中，如何发觉幼儿的爱好和须要所在，是老师比较难以把握的，也是老师须要加强的一点。一、实习目的1、培育独立从事幼儿园教化工作的实力，培育酷爱本专业，忠诚教化事业，献身于幼

4、教事业的专业思想；2、了解幼儿园一日生活常规，熟识适应幼儿园工作；3、了解幼儿园教化工作的一般特点，实习幼儿园老师工作，培育初步的幼教实际工作实力；4、通过实习能把所学的基本理论、专业学问和技能、技巧、综合运用于教化和教学实践中。二、实习内容1、第一周为见习期视察幼儿园环境，班级环境；了解师幼、*、老师与家长之间的互动状况；熟识幼儿一日活动支配；视察老师组织教化活动，学习阅历；2、其次三四周实施教化活动，组织幼儿嬉戏与运动。整个过程不断与带班老师沟通以学习阅历，完善效果；在活动中视察揣摩幼儿心理、行为特征，针对特性差异与之互动；组织的活动涉及音乐、语言、社会、自然、健康五大领域；3、每周进行实

5、习总结，填写专业实习周志；4、另外还帮助老师日常工作，初步组织幼儿的日常活动。三、实习总结在幼儿园实习一个月，对幼儿园工作的方方面面有所相识。时间不长，但对我实践实力的提高，理论学问的充溢，以及个人对幼教事业的相识都有很大促进作用。通过实习，我更干脆地接触幼儿园日常工作，更干脆地与幼儿接触，这对于我幼教学习者来说，无论是实践还是理论方面的学习都有很大的充溢作用，更促使我们思索理论与实践相结合的问题。通过亲自带班实施教化活动，组织嬉戏与运动，让我体会到作为一名幼教工作者该有多大的教化机灵。这也是指导我今后学习的方向标。通过实习，我感觉各方面的实力有很大提高，这也有赖于指导老师与幼儿园带班老师的指

6、责指导，提出许多受用的珍贵看法。例如，在组织活动方面，在与幼儿沟通方面，在独立实施教化活动方面，在处理幼儿小冲突方面，等等。这些都是很详细、很细致的进步。虽然实习让我体会了工作的艰辛，但也有乐趣，还能熬炼自己的实力，提高自己，所以心理很踏实。在实习期间，欣喜自己取得了成果。虽然每天都会遇到不同的状况，要处理一些新的小问题，但每一天，我都在提高，就像老师说的那样每组织一次活动都是你的成果，因为你又多了几非常钟的阅历。的确，时间越往后，处理有关问题就越娴熟，不像起先时那样盲目。一个月的实习，与幼儿园的零距离接触，让我体会到这份事业的崇高，也使自己一些停留在表面的相识变的详细、深刻。每个孩子都是一朵

7、含苞待放的花蕾，要做好一名优秀的园丁，得付出多大的努力啊，我还要接着努力。幼儿老师的爱是一种崇高的社会情感。这种爱既要具有母亲般的细腻，真诚，同时又蕴含着丰富的公正，同等。这种爱产生于强然的历史使命感与责任感，须要在实践中经验一个自我修养的历程，须要树立乐于奉献，不重名利的意识，安心于幼儿教化这平凡而有意义的工作岗位。只有这样，才能把真诚的爱献给每一个孩子。一切为了孩子，为了孩子的一切，无论他们来自怎么样的家庭社区，无论他们品德如何，幼儿老师都要一视同仁，同等对待，用一颗慈祥和善之心来关爱孩子、敬重孩子，为孩子着想。要有一颗创新之心、勤于实践，勇于探究是幼儿老师爱岗敬业，尽职尽责的精神的行为表

8、现。面临现代社会发展的压力和挑战，人才素养和创新实力将成为国力竞争的焦点。提升自己的精神境界和思维的品位，真正成为教学的主子。这是每一个人必需思索的问题。随着教化改革的深化，教学观念与行为都有了很大的改变，渐渐相识到，向别人学习当然重要，但也不行忽视自身学习，因为每天和孩子在一起，每天都在实践着详细，丰富，生动的教化活动，有许多的教化感受，假如不专心去捕获这些来自心灵的感受，他们就会稍纵即逝，假如抓住了，并深究它，那么这些感受变成自己的东西。在幼儿园的一个月懂得了许多！每个孩子都有自己的内心世界，他们好比一把把锁，老师就是开启那把锁的主子。真正走进孩子的世界，去发觉他们，变更他们，教化他们，这

9、个世界就是天才的世界。跟孩子们在一起挺有意思的，还真想他们。经过实习，我才发觉，要想当一名真正合格的幼儿老师还真不简单，光靠现在学的学问是远远不够的。和孩子们在一起的喜怒哀乐，现在回想起来就象一串串冰糖葫芦，紧紧的串在一起，甜甜的。我愿用我的热心，换取孩子们的安心；我愿用我的真心，换取孩子们的快乐；我愿用我的实心，换取全部人的认同。初为人师，欣喜中有困惑，快乐中有感悟。幼儿的教化和成长，都驾驭在幼儿老师的手中，我真正感受到这份职业的神圣！只有不好的老师，没有不好的孩子。幼教原来就是一门须要具有爱心的专业。面对一个个天真的孩子，我们更应当用母亲般的心去呵护他们。短暂的实习，我更加坚决了自己的选择

10、。最终补充一点作为一个老师，再没有什么能比得上得到家长认可更值得兴奋的事了，事实证明我做到了，我信任在以后的道路上我肯定会做得更好，虽然我不能做到让全部的人都满足，但是我会尽我自己的努力去做，把每个孩子都当作我自己的孩子。有关学生的实习报告2一、实习目的：毕业实习是我们高校生必需经验的过程，是理论与实践相结合的重要方式，使我们在实践中了解社会、在实践中巩固学问，实习又是对我们毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，技能开阔视野，又能增长见识，为我们走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。同时实习也是提高学生政治思想水平、业务素养和动手实力的重要环节

11、，我们通过实习走向社会，接触实务，了解国情、民情，增进群众观念、劳动观念和参加经济建设的自觉性、事业心、责任感;通过深化基层，了解经济管理和财会会计工作现状，可加深理解并巩固所学专业学问，进一步提高相识问题、分析问题、解决问题的实力，为今后走向社会，服务社会做好思想打算和业务打算。二、实习单位基本状况：江苏阜宁世通化工有限公司地处江苏省阜宁县化工元区，是一家专业生产染料中间体DSD酸大型化工企业，其产品链是以一硝基甲苯为源头，经过磺化、氧化、还原等一系列工艺过程，生产出广泛应用于荧光增白剂及其下游衍生物生产的重要原料DSD酸。该公司是新建企业，300多员工，年销售6000万元，经营业绩良好，内

12、部管理规范，员工保障机制基本健全，是园区比较规范的重点企业。三、实习内容：短暂的实习生活除了工作阅历和学问上的丰硕外，最大的收获莫过于“转变”二字从校内思维模式到职场思维模式的转变，为今后尽快适应融入职场生涯奠定了基础。说到从校内思维模式到职场思维模式的转变，就不得不提到角色定位。从进入公司伊始，就要求自己以职场人员的标准要求自己，不能将学生行为带到工作环境中，但是在学习新的问题时照旧要像学生那样保持虚心的看法。以下是我这两个月的实习工作的总结：第一、聘请。首先，要熟识聘请流程。其次，与用人部门保持亲密的联系，了解用人部门的需求状况。接着通过各种聘请的渠道选择出适合的人才再支配面试。在聘请的过

13、程中，常常须要用电话和候选人联系，了解候选人的状况，而且电话沟通也很注意说话的技巧。还有就是须要参与现场聘请会。每次去都是跟着聘请经理一块去的，我在一旁学习。有一次经理走开了，有个人过来面试财务主管，她讲的一些财务的专业学问我压根就不懂。我只会简洁的结构式的面试。其次、录用，建立员工档案。首先，给员工办好入职手续，新员工刚入公司，首先要通过正常的途径使其成为公司的一名员工，这包括签订保密协议、担保书、劳动合同等等，办工作证等等;其次，完成员工的试用期转正工作，审核申请书、述职报告等等。在合同方面遇到问题时，才发觉在高校里学到的理论学问真的是不够用。第三、考勤管理，完成每月考勤记录，并依据考勤状

14、况进行薪资计算与发放。这是相当重要的一块内容，计算薪资须要严谨的看法和细心的工作状态以及高度的责任感。虽然只是简洁的计算，公司目前拥有几百名左右的员工，并在接着扩大，人员量的增加也加大了肯定的难度。第四、办公物资申请、发放、管理。办公物资的领用、发放、管理也是办公室管理的一项内容，要做到合理运用、规范运用，并且要刚好满意各部门的须要。第四、离职。给员工办理离职手续，员工离职也须要经过交接任务，确保生产正常进行，并且要解除劳动合同协议。第五、办理员工社保。针对社会出现的几种风险，社会保险设置了养老保险、医疗保险、工伤保险、生育保险、失业保险5个项目。因此公司要刚好地给员工办理相关保险，我所做的工

15、作是要刚好统计新进员工，办理社保，并每隔一段时间到社保中心办理医保卡。另外，当遇到员工的工伤、生育等保险更是须要根据肯定的程序办理。第六、随时关注政府相关的劳动法律法规政策。四、实习的主要收获：一是低调地做人，高调地做事。我到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的看法，看法对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的驾驭。看法不好，就算自己有学问基础也不会把工作做好，多听、多看、多想、多做、少说就是我的看法，我刚到这个岗位工作，根本不清晰该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必定的联系，刚起先我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想

16、自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做，最终在短短几天里对工作有了一个较系统的相识，渐渐的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的看法，这样才能把事情做好。二是少埋怨。有的人会觉得公司这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，常常埋怨，这样只会影响自己的工作心情，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应当少埋怨，要看到公司好的一面，对存在的问题应当想方法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情。三是注意信息的反馈。在工作中，肯定要记住要刚好向上级报告工作的进度。不要等这个任务完全做完再上交报告，有些工作持续的时间比较久，须要刚好报告

17、。等到领导亲自来问你进度时，领导对你的印象已经不好了。四是虚心学习。在工作过程中，我们会遇到许多问题，有的是我们懂得的，也有许多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当虚心的接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。五是错不行怕，就怕一错再错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了没关系，公司领导会订正并宽恕你，但下次你还在同一个问题上犯错误，那你就享受不到第一次犯错时的待遇了。五、实习的收获和不足通过这一段时间的实习，我了解到了一个公司日常运作的一个基本模式;学习到了个人与公司同事之间保持怎样的关系最为有利;感受到了自己身上的很多优点和不足

18、之处。我想，一个人实习的目的无外乎两点：一个是感受公司，一个是认清自我。在这一个月的实习期内，专心体会之后，我得到了自己该得到的。有关学生的实习报告3时间可过的真快啊，转瞬之间两个月就这样静静的过了，真的好快！七月初匆忙的从家里来到深圳，然后又匆忙的来到广州，而来广州的第2天就到医院报到起先上班了，至此漫长的9个月的临床实习就正式起先了。七月五号到医院报到，被支配在了外科，然而一进医院，给我的第一感觉就是，什么也听不懂，只知道到处都是唧唧喳喳的，就象听天书一样，只能干挤眼，并且不管去干什么，都的一在的强调“不好意思，我听不懂广州话，请讲一般话好吗？”这句话应当是我刚起先讲的最多的一句话吧，唉，

19、那种听不懂别人的话的感觉真的是很悲伤，但又很无助。所以每天下班回家得看电视学、听。因为总护士长也一在的强调，必需竟快学会白话，最至少也要会听，不然根本就没法做事。真的，也的确如此，在广州不会粤语，干什么都麻烦。到七月十九号的时候，这里的实习生都到了，她们都是广东人，所以我每次做事都带个同学，就当作是翻译，那样就便利多了。而他们每个人都会问我，为什么一个人要跑这么远的地方来实习？都说我好英勇，好坚毅。但真的是这样吗？我也时常在想，我是为了什么？要一个人孤身来到这里，既没有挚友，也没有同学，更没有家人在身边，有的只有我一个人的孤独与孤独和无助，我不懂，莫非这就是所谓的坚毅与英勇吗？在医院，我们是刚

20、出校们的学生，而对于临床，是很生疏的，因此不懂的东西太多了，所以不管著作什么都的当心翼翼，做任何事都得查了一遍又一遍，真是三查七对，多人核对后才能做，不然出了问题，后果是不可思议的。在外科呆了一个半月，前一个月都没有上过夜班，因为护士长说夜班没什么学的，就是守夜，所以那一个月我就每天上白班，因此也就没有固定的老师，不过这里的每个老师都很好，什么都情愿教我，而我也学到了许多东西，同时也让我感觉到自身的好多不足，然而也正是因为这些不足才让我有了学习的动力，所以每天都得看书，因为我不想每当老师问我问题时，我什么都答不上来，那种感觉不好。人们常说，有了压力才会有动力，而我始终认为只要有了爱好，干什么都

21、好说，真的，像这些专业课本在学校时，怎么也看不进去，而如今看这些书再加上临床实践，原来也可以这么好玩。两个月一挤眼就过了，想想学了什么？不敢说，只能说了解了一下医院的基本操作流程和运行制度。然而也给我留下了深刻的印象，也让我感受到了，其实医院也并没有我们想象中的那么可怕，真的。特殊像我们刚出来实习的学生来说，真的很有许多感受的，当你帮病人做一点小事，而听到他们的道谢时，是欣慰的；当你听到患者说，这姑娘打针一点的都不疼，呵呵听到这样的话，心里是满意的。真的，我们特殊简单满意，只要别人一个小小的确定，我们就会更加的努力去得到别人更多的确定和认同。虽然我离开了广州那个繁华的大都市，对那也没什么留念的

22、，原来我始终都不喜爱那里，就当作是人生的路过点吧，所以对那也没什么感觉。但是我信任不管在哪，只要我努力，目标就会实现的，更何况现在我已经喜爱上了这分工作，所以我会专心的去对待它。并且以后的路还很长，信任自己，肯定做的到的。有关学生的实习报告4依据学校支配我于20xx年xx月xx日到武汉第xx建筑公司武汉xxx项目部进行建筑施工实习。一：工程简介本工程是武汉市xxxx国企投资公司开发的公寓楼，承建单位是武汉第xxx建筑公司，分别是五号和六号楼，及高尔夫球健身楼，地基由xxx第四桩基公司承建。由北京xxxx设计院设计。采纳框架剪力墙结构，柱子为异性柱。面积为13000平方米，由3栋楼组成的商住楼，

23、现浇钢筋混泥土六层框剪结构。二：收获与体会首先说实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，因为我十几年的学生生涯也经验过许多的实习，但这次却又是那么的别出心裁。他将全面检验我各方面的实力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个充溢挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!惊慌的一个月的实习生活结束了，在这一个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。首先，通过一个多月的实习，通过实践，使我学到了许多实践学问。所谓实践是检验真理的唯一标准，通过旁站，使我近距离的视察了整个房屋

24、的建立过程，学到了许多很适用的详细的施工学问，这些学问往往是我在学校很少接触，很少留意的，但又是非常重要基础的学问。比如说混泥土的裂缝缘由及处里这是一个很困难的问题，那我就说说我的见解吧： 模板设计：(一)施工打算1.模板安装前的基本工作： 1)放线：首先引测建筑的边柱，墙轴线，平以该轴线为起点，引出各条轴线。模板放线时，依据施工图用墨线弹出模板的中心线和边线，墙模板要弹出模板的边线和外侧限制线，以便于模板安装和校正。2)用水准仪把建筑水平标高依据实际标高的要求，干脆引测到模板安装位置。3)模板垫底部位应预先找平，杂物清理干净，以保证模板位置正确，防止模板底部漏浆或混泥土成形后烂根。4)工长事

25、先确定模板的组装设计方案，向施工班组进行技术，质量，平安交底。5)模板应图刷脱模剂。还有好多留意事项，我在这就不列举了。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践阅历对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的学问，在将来的工作中我将把我所学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的志向和光明的前程努力。有关学生的实习报告5调查地点：长沙市车站北路一家食府调查时间：调查感言：基本状况：它是位于长沙市比较中心的一家食府，地处车站北路黄金地段。由审计署辖的一家前国有宾馆所主管。餐厅处于中等规模，大厅有15张

26、大圆桌，靠窗有7张卡座。另有7个大包厢，最大可容纳20人就餐。整个餐厅可容纳270人就餐。月营业额在30万左右，服务部23人，制作部34人。财务2名。据湖南省统计局最新调查显示：省国有、国有联营和国有独资公司共96家，占全部餐饮业企业法人单位的7.4%，集体、集体联营和股份合作企业96家，占7.4%，私营企业894家，占69.2%，港澳台商投资和外商投资企业31家，占2.4%，其余类型企业175家，占13.5%。从产业活动单位看，20xx年，国有、国有联营和国有独资公司产业活动单位共133家，占全部餐饮业产业活动单位的8.1%，集体、集体联营和股份合作企业产业活动单位111家，占6.7%，私营

27、企业产业活动单位940家，占57%，港澳台商投资和外商投资企业产业活动单位61家，占3.7%，其余类型产业活动单位214家，占13.0%。餐饮业私营企业法人单位数和产业活动单位数所占比重均在五成以上，分别比全部二、三产业中私营企业所占比重高42.6、37.9个百分点，再加上10.4万户个体户，私营个体经济单位数已占肯定优势，成为二、三产业中私营个体经济最具影响力的行业之一。该餐饮企业是湖南长沙市一家三星级企业其胜利之处来源与其独特的三大优势天时：湖南消遣业的发展在全国是数一数二的。在这个大环境下，湖南的餐饮的兴盛发达是有目共赌的。借湖南卫视的东风，带动了湖南一系列产业的发展，例如餐饮，旅游。地

28、利：长沙交通枢纽中心长沙火车站北，北临一家四星级大酒店，档案馆。南有边防局，邮局，学校。背靠一家三星级宾馆。人和：周边有三个社区。火车站旁边人流相对教大。且有长沙市芙蓉路的一家总店供应技术，阅历。其不足只处有：卫生方面：餐饮业的卫生是是企业发展的核心问题，如何把卫生做好，提高卫生质量，抓住顾客的胃口的关键。依据调查知道，该餐饮是没有经过严格消毒的，餐具用完后都是人工用洗洁精清洗。完工后用桌布擦洗便了事，根本没有 实行任何的消毒措施。据 湖南统计局最新调查显示，湖南的餐饮业51% 存在着卫生问题，作为服务行业，这方面的问题是至关重要的，必需引起高度重视的。前段时间的福寿螺就是因为酒店没有经过严格

29、的高温消毒措施才导致管理方面：1内部任人唯亲，85%是其亲属关系，导致管理不严格;2员工内部流淌性大，员工79%是工作未满6个月便离职的，缺少员工忠臣度技术方面：依据西方经济学边际效益递减原理：同样的道理，同样的菜肴在没有任何创新的状况下，吃过多次后，获得满意的程度是会递减的。据调查可知。该企业自20xx年开张至今，未有大的创新，大部分是在原有的基础上，改名不该貌，事实上还是同一个菜。湘菜还是传统的秘制乌龟，风味竹香鸭，铁板水晶粉丝。粤菜还是深井烧鹅，卤水拼盘，一品鸡。因此出现顾客关于菜质量不稳定的反映。经过2个月的调查。感受颇多在卫生方面，肯定要严格细心，多下苦工夫，实行一系列措施。上顾客吃

30、得满足和放心。并取得相关卫生部门的许可认证在管理方面，管理人员应聘请贤才，不能任人唯亲。在技术方面。加大创新力度，学习其它企业的技术，努力改进其不足之处，借鉴他人的优秀之处，不断推出新的菜肴招徕顾客还可以举办一系列相关的活动，如推出“特价菜”“特价宴席”等一系列实惠活动，让渡顾客价值，提高顾客回头率。经过2个月的调查实习，我也学到了许多 ：1对顾客肯定要热忱，要面带微笑，作为服务行业的工作者是不行以把心情带到工作中来的，工作的饿时候肯定要仔细2要处理上级和同事的关系，对待上级不能阿谀奉承，也不能不闻不问，故做清高。肯定要把属于自己分内的事情作好。3做人要勤奋，不行以偷懒。俗语：天道酬勤。只要你

31、付出了，仔细的去做了，你的上司是会知道的。机遇是给有打算的人。做人要养成良好的习惯，无论是在工作中，还是在生活。都要刻苦努力。优秀是一种、习惯，在工作中，就要养成微笑和勤奋的习惯，在学习中，养成仔细和努力的习惯。当这一切都成为了一中习惯，那么你的胜利也不远了社会是一个很好的熬炼的舞台，在这里你可以学到许多在校内里学不到的东西。当然我要学的还有许多，我会接着努力的。有关学生的实习报告6社会实践报告为了落实中宣部、团中心、教化部等部门和我院关于开展高校生“三下乡”社会活动实践的文件精神，我利用暑假期间，主动开展社会实践活动，在一个月的社会活动实践活动中，通过实践和自己不断的学习，在很多方面有了显著

32、的进步。早就听毕业的学长们谈过，现在整个社会的就业形式比较的严峻，工作不好找，工资待遇底，对技术型人才的要求越来越严等，在出去开展社会实践之前，自己就做好了足够的思想打算，同时给自己定了要求：只求工作实践的机会，不去管工资待遇和工作的辛苦。我来到沿海经济比较发达的省份浙江，借住在亲戚家。从当地报纸、杂志中收集了相关的求职信息并细心打算了个人简历，最终通过亲戚的引见来到了嘉善创诚机械厂担当市场销售工作，这正好与我在学院辅修的市场营销专业对口。在正式起先工作前，厂里组织了一周的培训。销售经理给我们讲了当前的市场状况，市场营销观念及其不断的演化，重点讲了产品相关的状况，使我们了解了产品从生产到运用维

33、护、修理等多方面的；介绍了企业的状况，如企业发展史、经营目标、方针等；介绍目标顾客和竞争对手的状况；讲解了销售技巧；讲解了推销人员工作的程序及应有的责任。培训完后我们就走上了工作岗位。由于是第一次从事销售工作，心情不免惊慌。在惊慌和兴奋中迎来了第一位顾客，我努力使自己镇静，脑海中不断回顾着在课堂上所学的学问和销售经理给我们传授的销售经念，细致端详和揣摩了顾客之后心里便有了准备。问候之后，我们就起先交谈，依据顾客的要求我镇静而流畅地介绍着各种型号的产品，给顾客讲解各种型号产品的特性最终向顾客举荐了一种中等价格的产品，由于产品品质较好，在确定好产品型号后价格问题很快就谈好了，当我把发票递给我的第一

34、位顾客的时候。心中充溢了骄傲。我们销售的产品属于机械类产品，属于产业市场范畴，其顾客的购买行为有其自身的特点：1.购买的目的性。顾客购买产品的目的是为了生产出市场须要的产品。要依据自己的需求进行选购。2.购买的理智性。顾客在购买时特殊看重产品质量、品种、规格、价格、供货期和售后服务。3.购买的组织性。大型机械一般是由肯定的组织机构购买的，在购买的过程中应遵守组织内部的相关程序。4.购买的集团性。在销售工作中，我牢记产业市场购买行为的这些特性，结合自己在销售工作中渐渐积累起来的经念，销售工作开展的越来越顺当。销售工作是最能够熬炼人的交际实力和口才的工作。通过近一个月的工作，我和很多购买产品的顾客

35、打交道，感觉自己的交际实力和口才有了明显的进步。在与顾客交谈的过程中，我学会了倾听，在顾客讲解并描述完自己的观点之后我们再接着商谈，现代的市场销售不是以前的销售产品的过程了，企业与顾客的利益并不冲突反而更加紧密，顾客在获得商品的同时也为企业创建了财宝，企业与顾客是一种双赢的关系。销售人员的任务也不仅仅是销售产品，现代的销售人员在销售产品的同时也在开拓市场发觉市场机会；在销售产品的同时也在传递企业形象，同时也在推销自己；同时从顾客身上收集有关本企业产品、竞争者及整个市场的信息，为企业产品的研发、销售策略的制定供应相关的信息。在实际工作中，做人和开展工作同样重要。当今社会是个物质的社会，在工作开展的同时，各种利益也在不断地冲突，如何处理好与上司、同事的关系就显得尤为重要。只有建立了良好的人际关系，工作的开展才会得到上司和同事的支持，才会更加便利。通过一个月的实践，使我在许多方面有了明显的进步，同时也了解自己在学习上有那些学问学习得还不到位，在今后的学习过程中，还得加倍努力，在学好专业学问的同时，努力拓宽自己的学问面。