星网锐捷：2017年年度报告（更新后）.PDF

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1、福建星网锐捷通讯股份有限公司 2017 年年度报告全文 1 证券简称：星网锐捷 证券代码：002396 福建星网锐捷通讯股份有限公司 科技创新 融合运用 2017 年度报告 披露日期：2018 年 03 月 福建星网锐捷通讯股份有限公司 2017 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任

2、。带的法律责任。 公司负责人黄奕豪、主管会计工作负责人杨坚平及会计机构负责人公司负责人黄奕豪、主管会计工作负责人杨坚平及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)李怀宇声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。李怀宇声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议 未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事职务 未亲自出席会议原因 被委托人姓名 王建章 独立董事 因事 叶东毅 本年度报告中涉及未来计划和前瞻性陈述，并不构成公司对未来年度的盈本年度报告中涉及未来计划和前瞻性陈述，并不构

3、成公司对未来年度的盈利预测及对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。利预测及对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 1、技术风险公司的产品是、技术风险公司的产品是基于网络技术和通讯技术在行业内的应用而研基于网络技术和通讯技术在行业内的应用而研发，硬件产品受到网络技术和通讯技术进步的引领，更新换代时间短，在不同发，硬件产品受到网络技术和通讯技术进步的引领，更新换代时间短，在不同行业，公司的解决方案存在较大的差异，在同一行业，不同用户对解决方案也行业，公司的解决方案存在较大的差异，在同一行业，不同用户对解决方案也存在不同的需求。设备厂商、解决方案提供商如果无法持续设计、开发差异化存在不同

4、的需求。设备厂商、解决方案提供商如果无法持续设计、开发差异化的产品，就无法保持自身产品的盈利能力。的产品，就无法保持自身产品的盈利能力。2、产品竞争加剧的风险公司在细分、产品竞争加剧的风险公司在细分市场较竞争对手有一定的竞争优势，但行业竞争存在加剧的可能。市场较竞争对手有一定的竞争优势，但行业竞争存在加剧的可能。3、部分业务、部分业务存在客户集中度较高、季节性较强的现象由于运营商、金融行业、政府部门等存在客户集中度较高、季节性较强的现象由于运营商、金融行业、政府部门等客户采购产品及劳务的行业特征所致，公司相关产品及劳务的销售对客户采购产品及劳务的行业特征所致，公司相关产品及劳务的销售对象较为集

5、象较为集中且季节性较强（一般集中在第四季度） 。如果这些客户的业务发展战略、采购中且季节性较强（一般集中在第四季度） 。如果这些客户的业务发展战略、采购政策或者这些客户与公司的业务关系发生重大变化，可能会对公司的该类业务政策或者这些客户与公司的业务关系发生重大变化，可能会对公司的该类业务福建星网锐捷通讯股份有限公司 2017 年年度报告全文 3 构成重大影响。构成重大影响。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 583,280,278 为基数，向为基数，向全体股东每全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 1.50 元（含税） ，送红股

6、元（含税） ，送红股 0 股（含税） ，不以公积股（含税） ，不以公积金转增股本。金转增股本。 福建星网锐捷通讯股份有限公司 2017 年年度报告全文 4 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 . 2 2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 7 7 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 . 1111 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 . 1414 第五节第五节 重要事项重要事项 . 2929 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 . 6464 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况 . 7777 第八

7、节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况 . 7878 第九节第九节 公司治理公司治理 . 8787 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况 . 9595 第十一节第十一节 财务报告财务报告 . 9696 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录 . 218218 福建星网锐捷通讯股份有限公司 2017 年年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 本公司、星网锐捷 指 福建星网锐捷通讯股份有限公司 锐捷网络 指 锐捷网络股份有限公司 升腾资讯 指 福建升腾资讯有限公司 星网锐捷软件 指 福建星网锐捷软件有限公司 智慧科技 指 福建星网智慧

8、科技股份有限公司 星网视易 指 福建星网视易信息系统有限公司 上海爱伟迅 指 上海爱伟迅数码科技有限公司 厦门锐捷软件 指 厦门星网锐捷软件有限公司 北京星网 指 北京星网锐捷网络技术有限公司 星网物联 指 福建星网物联信息系统有限公司 福富软件 指 北京福富软件技术股份有限公司 德明通讯 指 德明通讯（上海）有限责任公司 腾云宝 指 福建腾云宝有限公司 睿云联 指 睿云联（厦门）网络通讯技术有限公司 四创软件 指 福建四创软件有限公司 星海通信 指 福建星海通信科技有限公司 凯米网络 指 福建凯米网络科技有限公司 4G 指 第四代无线通讯技术。 O2O 指 O2O 即 Online To O

9、ffline（在线离线/线上到线下） ，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。 POS 指 POS（point of sale）是一种多功能终端 MPOS 指 MPOS 是新型支付产品，与手机、平板电脑等通用智能移动设备进行连接，通过互联网进行信息传输，外接设备完成卡片读取、PIN 输入、数据加解密、提示信息显示等操作，从而实现支付功能的应用。 K 米 指 全资子公司星网视易研发的 K 米点歌，是一款免费的社交 K 歌手机应用，其手机点歌功能主要在 KTV、夜总会，酒吧等 K 歌场所中使用，当前提供 iPhone 版本及安卓版本下载使用。 阿米巴 指 企业经营管理模式中

10、使用这一词，称作“阿米巴经营管理模式”。阿米巴经营就是以各个阿米巴的领导为核心，让其自行制定各自的计划，并依靠全体成员的智慧和努力来完成目标。 福建星网锐捷通讯股份有限公司 2017 年年度报告全文 6 信息集团、控股股东 指 福建省电子信息(集团)有限责任公司 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 上市规则 指 深圳证券交易所股票上市规则 公司章程 指 福建星网锐捷通讯股份有限公司章程 中国证监会、证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所、交易所 指 深圳证券交易所 元 指 人民币元 福建星网锐捷通讯股份有限公司 2017 年年度报告全文 7 第二节第二节 公

11、司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 星网锐捷 股票代码 002396 变更后的股票简称（如有） 无 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 福建星网锐捷通讯股份有限公司 公司的中文简称 星网锐捷 公司的外文名称（如有） Fujian Star-net Communication Co.,LTD. 公司的外文名称缩写（如有） Star-net 公司的法定代表人 黄奕豪 注册地址 福州市仓山区金山大道 618 号桔园洲星网锐捷科技园 19-22 栋 注册地址的邮政编码 350002 办公地址 福州市仓山区金山大道 618 号桔园洲星网锐捷科技

12、园 19-22 栋 办公地址的邮政编码 350002 公司网址 http:/star- 电子信箱 zqswstar- 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 刘万里 潘媛媛 联系地址 福州市金山大道 618 号橘园洲星网锐捷科技园 22#4F 福州市金山大道 618 号橘园洲星网锐捷科技园 22#1F 电话 0591-83057977 0591-83057009 传真 0591-83057818 0591-83057818 电子信箱 liuwanlistar- panyuanyuanstar- 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒

13、体的名称 证券时报、证券日报、中国证券报、上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 公司证券事务办公室 福建星网锐捷通讯股份有限公司 2017 年年度报告全文 8 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 913500006110085113 公司上市以来主营业务的变化情况（如有） 无变更 历次控股股东的变更情况（如有） 无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 福建华兴会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 福州市湖东路 152 号中山大厦 B 座 7-9 签字会计师姓名 林文锋、陈航晖

14、 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 财务顾问名称 财务顾问办公地址 财务顾问主办人姓名 持续督导期间 兴业证券股份有限公司 福建省福州市湖东路 268 号证券大厦 16 层 余小群、刘静 2017 年 8 月 24 日-2018 年 12月 31 日 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2017 年 2016 年 本年比上年增减 2015 年 营业收入（元） 7,705,135,612.62 5,687,658,283.03 35.47% 4

15、,516,505,129.95 归属于上市公司股东的净利润（元） 453,875,490.20 319,458,028.13 42.08% 262,340,647.92 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） 398,681,606.10 283,279,576.04 40.74% 231,318,644.84 经营活动产生的现金流量净额（元） 277,255,509.05 543,504,943.69 -48.99% 923,717,119.79 基本每股收益（元/股） 0.8195 0.5926 38.29% 0.4943 稀释每股收益（元/股） 0.8195 0.5926 3

16、8.29% 0.4943 加权平均净资产收益率 14.84% 11.62% 3.22% 11.26% 2017 年末 2016 年末 本年末比上年末增减 2015 年末 总资产（元） 6,439,912,654.33 5,749,733,120.05 12.00% 5,343,881,768.50 福建星网锐捷通讯股份有限公司 2017 年年度报告全文 9 归属于上市公司股东的净资产（元） 3,201,224,709.86 2,883,080,508.01 11.03% 2,615,100,038.23 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则

17、与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季

18、度 营业收入 796,251,383.89 1,590,179,407.71 2,219,920,101.99 3,098,784,719.03 归属于上市公司股东的净利润 -18,592,374.22 70,417,313.18 219,321,916.60 182,728,634.64 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 -29,905,909.42 61,361,156.43 213,737,080.01 153,489,279.08 经营活动产生的现金流量净额 -607,676,559.48 -94,498,390.12 269,634,920.92 709,795,537.

19、73 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2017 年金额 2016 年金额 2015 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） 34,851,784.80 1,762,367.99 -322,558.75 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外） 61,743,329.12 41,499,427.38 48,144,819.00 委托他人投资或管理资产的损益 14,556,07

20、7.72 14,785,634.46 9,453,630.66 购买保本型银行理财产品和可转换债券的收益 福建星网锐捷通讯股份有限公司 2017 年年度报告全文 10 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 1,181,039.00 收回单独测试的应收账款 其他符合非经常性损益定义的损益项目 -36,132,172.83 除上述各项之外的其他营业外收入和支除上述各项之外的其他营业外收入和支出出 2,320,245.80 3,403,336.63 214,388.36 减：所得税影响额 22,656,241.15 8,655,852.24 8,978,418.51 少数股东权益影响额（税后） 6

21、70,178.36 16,616,462.13 17,489,857.68 合计 55,193,884.10 36,178,452.09 31,022,003.08 - 对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目， 以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目， 应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 福建星网锐捷通讯股份有限公司 2017 年年

22、度报告全文 11 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 （一）报告期内公司所从事的主要业务 1、报告期内公司所从事的主要业务、主要产品及其用途 报告期内公司所从事的主要业务是为企业级客户提供信息化解决方案。公司的主要产品包括网络通讯设备、云计算终端、支付POS、通讯产品、视频信息应用、车联网等领域。主要用于满足企业级用户的相关需求。 2、经营模式 公司为客户提供包括软件、硬件以及服务的综合性解决方案。公司以市场需求为导向，以“融合创新科技，构建智慧未来”为经营理念，持续创新投入，满足客户不断

23、增长的信息化需求。 3、主要的业绩驱动因素 2017年，公司坚持走自主创新、创自有品牌的发展之路，主营业务取得了良好的发展态势，各产品线积极拥抱互联网+，推出基于行业的各种智慧解决方案，如智慧网络、智慧云、智慧金融、智慧通讯、智慧物联、智慧娱乐、智慧社区等基于“扎根行业，深入场景做创新”的行业整体解决方案，得到用户的高度认可，公司业绩实现快速增长。报告期内，公司在经营中通过为客户提供一揽子的整体解决方案，提升了主营业务的利润率；同时基于新技术，新的市场需求的变化，不断寻求创新，跨界思维，不断提升产品和服务的竞争力。 （二）报告期内公司所属行业的发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位 “十三

24、五”规划要求构建泛在高效的信息网络，推进信息网络技术广泛运用，公司所属的通信行业和宏观经济形势有一定的正相关性，行业增长受客户需求影响；另一方面，目前企业级客户信息化水平还有很大的发展空间，其在信息化方面的投入所受到影响弱于在其他方面投入所受到的影响，因此公司面临着机遇和挑战。经过多年的努力和发展，公司在一些细分市场和细分产品领域具有一定的领先地位。 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 无形资产 本报告期末余额较上年减少 42.55%， 系本期合并范围减少四创软件， 四创的无形资产及收购四软软件时形成的无形资

25、产评估增值减少所致 在建工程 本报告期末余额较上年增长 216.03%，系本期公司海西科技园二期工程项目建设投入所致 福建星网锐捷通讯股份有限公司 2017 年年度报告全文 12 应收票据 本报告期末余额较上年增长 42.24%， 系本期主要子公司采用应收票据结算的销售业务增加所致 应收账款 本报告期末余额较上年增长 51.88%， 系本期销售收入增加， 相应应收账款期末余额增加 其他应收款 本报告期末余额较上年增长 104.50%，系本报告期应收电子信息集团股权转让款增加所致，2018 年 1 月 5 日，剩余股权转让款已按合同约定的期限收回。 存货 本报告期末余额较上年增长 31.69%，

26、 系本报告期销售规模增加， 且期末为春节放假备货所致 可供出售金融资产 本报告期末余额较上年增长 145.72%，系本报告期新增对外投资,且处置部分持有的四创软件股权后，剩余股权按公允价值转入可供出售金融资产所致 商誉 本报告期末余额较上年减少 40.56%， 系本期合并范围减少四创软件， 收购四软软件时形成的商誉减少所致 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 资产的具体内容 形成原因 资产规模 所在地 运营模式 保障资产安全性的控制措施 收益状况 境外资产占公司净资产的比重 是否存在重大减值风险 Connected Holdings,LLC 2020 年系列三可转换债券 购买

27、 13,068,399.60 元 美国 可转债 定期确认对方的经营情况和利息偿付情况 946,770.88元 0.41% 否 其他情况说明 无 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 2017年公司的核心竞争力进一步提升，主要体现在以下四个方面： 1、持续的研发投入和强大的研发实力带来创新能力的稳步提升 2017年， 公司继续提高研发投入， 研发投入总金额为10.08亿元， 占公司当年营业收入的13.08%。 2017年全年共申请专利298项，其中发明专利230项，外观设计专利31项，实用新型专利37项，获得新增专利197项。截止报告期末公司累计获得专利总

28、数达1617（有效1314，其中发明专利1026）项。这些研发投入产生的技术成果增强了公司在技术上的领先优势，产品的市场竞争力稳步提升。 2、领先的人才储备及培养体系 公司非常重视人才的培养，已拥有良好的技术支撑能力和丰富项目管理经验的技术管理团队， 每年在研发方面的投入成递增趋势，通过人才培养、技术研发、项目实施各个方面的合作，打造核心管理团队和优秀的技术型人才，给公司带来较强的市场竞争力。 福建星网锐捷通讯股份有限公司 2017 年年度报告全文 13 3、领先的解决方案和运营服务提供能力 公司企业级客户具有客户数量众多，个性化需求差异较大的特点，客户需求的差异性也为公司带来较强的客户粘性，

29、公司依托强大的研发技术团队和完善的营销服务体系，为客户提供满足客户需求的解决方案的能力，为公司带来较强的市场竞争力。通过与客户保持常年的沟通、持续提供服务，使得公司能够深刻理解客户的行为和需求，从而形成良好的合作关系。 4、丰富的跨界融合经验及拓展能力 公司通过多年的技术积累和市场积累， 已经具有较强市场反应能力和新产品开发能力，公司的产品不仅仅是单一的产品开发，而是以全产业链的生态思维，整合公司的技术和资源，通过综合性的解决方案，提升整体竞争力。 福建星网锐捷通讯股份有限公司 2017 年年度报告全文 14 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2017年，在

30、供给侧改革、调结构稳增长的有利经济形势下，在股东的支持下，在董事会、经营班子的领导以及全体员工的共同努力下，公司的营业收入、利润和品牌价值持续增长，持续在企业级网络、云计算、支付、通讯、视频信息应用、智慧通讯及智慧社区业务、4G应用业务等优势产业链中，打造出许多有竞争力的综合解决方案，同时在相关领域继续保持一定的领先优势。 2017年，星网锐捷坚持融合创新技术、构建智慧未来的经营理念，取得显著成效。各产品线积极拥抱互联网+，推出基于行业的各种智慧解决方案，如智慧网络、智慧云、智慧金融、智慧通讯、智慧物联、智慧娱乐、智慧社区等基于“扎根行业，深入场景做创新”的行业整体解决方案，得到用户的高度认可

31、，公司业绩实现快速增长。 2017年公司全年实现营业收入人民币7,705,135,612.62元，比上年同期增长35.47%；营业利润700,674,775.06 元，较上年增长83.31%；实现利润总额人民币709,959,151.49元，比上年同期增长15.01%；归属于上市公司股东的净利润人民币453,875,490.20元，比上年同期增42.08%。 1、网络业务、网络业务 锐捷网络产业对外围绕“扎根行业、深入场景”，大力加强产品与解决方案竞争力的提升，打造特色产品的解决方案，形成差异化竞争优势；其中，在企业网、互联网系统、交通、金融等行业竞争力持续提升，实现较快增长；爆款产品无线产品

32、线和云课堂产品线通过深入场景，满足客户极致体验，销售继续保持快速增长； 数据中心核心产品全面应用于阿里巴巴、腾讯、奇虎360、爱奇艺等互联网企业。IDC报告显示，锐捷网络的以太网交换机在中国市场以8.4%的份额在业内排名第四。据计世资讯报告显示，锐捷网络的锐捷网络云课堂在中国虚拟化计算机教室解决方案市场中份额为75.7%，连续三年以绝对优势位列竞争厂商第一名。 2、云计算业务、云计算业务 升腾资讯的云桌面和智能终端产业牢牢把握住了“云教育”、“云办公”、“智慧营业厅”、等市场机遇，呈现出了多产品线齐头并进的快速增长态势。 据IDC的报告显示， 升腾资讯的瘦客户机以43.6%的市占率占中国市场的

33、第一位，大幅领先其他竞争对手，升腾资讯的智能终端全面入围工、农、中、建、交五大商业银行。 3、支付业务、支付业务 云支付产品线抓住了传统POS向智能POS切换的市场机遇，弯道超车，实现了跨越式发展，全年POS销售量突破600万台。2017年底，智能POS分别中标银联商务、建设银行、中国银行、交通银行、招商银行、光大银行等商业银行的采购招标项目，实现了支付产品从第三方支付解决方案提供商向商业银行解决方案提供商的跨越，为今后的发展打下了坚实的基础。 4、视频信息应用业务、视频信息应用业务 2017年，视易公司确定了“立足纵深， 横向拓展，修炼内功，合纵连横 ”的经营思路，划分了经营性KTV及酒吧、

34、K吧、家庭、海外、行业5大虚拟产品线，在娱乐细分领域持续发力，深入量贩KTV市场、小商用市场，家庭市场，军队市场以及海外市场等，全面开展迷你KTV市场布局。星网视易已服务超过5万家KTV场所，其中联网商家数超2万家；K米用户数达6000万，月活跃度破千万；K米微信粉丝达2500万，成为微信超级大号。 5、智慧通讯及智慧社区业务、智慧通讯及智慧社区业务 智慧科技2017年抓住了运营商大连接战略，在家庭智慧网关实现大突破；同时面向小微市场的融合网福建星网锐捷通讯股份有限公司 2017 年年度报告全文 15 关也实现领先优势。与运营商的合作从原来的外围向核心业务靠拢。视讯业务实现了从单一终端向平台+

35、全系列终端转变，覆盖了大中小会议室、桌面及移动式应急视讯全系列。 智慧社区围绕地产行业销售取得较大突破，数字对讲和智能家居部分产品入围20多家百强地产开发商，并成为百度人工智能系统在智能家居领域的主要合作伙伴，为智慧社区未来发展打下了良好基础。 6、4G应用业务方面应用业务方面 2017年，德明通讯深根美国市场，取得新的突破性进展，车载远程信息终端的客户群持续增加，年出货量稳定，持续保持业务核心地位；与Inseego(Novatel)的合作取得巨大突破，提供从4G高清语音网关、通讯模块到高端移动热点多方面的解决方案。 二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”

36、中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本、收入与成本 （1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 7,705,135,612.62 100% 5,687,658,283.03 100% 35.47% 分行业 通讯设备制造业 7,705,135,612.62 100.00% 5,687,658,283.03 100.00% 35.47% 分产品 网络终端 767,522,415.15 9.96% 619,439,908.57 10.89% 23.91% 企业级网络设备 3,690,316,545.2

37、5 47.89% 3,002,741,582.31 52.79% 22.90% 通讯产品 1,037,206,883.15 13.46% 776,147,007.48 13.65% 33.64% 视频信息应用 272,515,464.50 3.54% 211,904,056.09 3.73% 28.60% 其它 1,937,574,304.57 25.15% 1,077,425,728.58 18.94% 79.83% 分地区 来自本国交易收入总额 6,471,219,631.05 83.99% 4,811,171,455.94 84.59% 32.30% 来自于其他国家 （地区）交易收入总额

38、 1,233,915,981.57 16.01% 876,486,827.09 15.41% 40.78% （2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 福建星网锐捷通讯股份有限公司 2017 年年度报告全文 16 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 通讯设备制造业 7,705,135,612.62 4,744,431,994.48 38.43% 35.47% 47.20% -4.91% 分

39、产品 网络终端 767,522,415.15 568,501,759.51 25.93% 23.91% 34.48% -5.82% 企业级网络设备 3,690,316,545.25 1,811,587,252.34 50.91% 22.90% 26.32% -1.33% 通讯产品 1,037,206,883.15 774,451,271.06 25.33% 33.64% 39.90% -3.35% 视频信息应用 272,515,464.50 130,770,049.38 52.01% 28.60% 30.93% -0.85% 其它 1,937,574,304.57 1,459,121,662.

40、19 24.69% 79.83% 104.68% -3.24% 分地区 来自本国交易收入总额 6,471,219,631.05 3,708,247,032.45 42.70% 32.30% 46.01% -5.38% 来自于其他国家（地区）交易收入总额 1,233,915,981.57 1,036,184,962.03 16.02% 40.78% 42.90% -1.24% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2

41、017 年 2016 年 同比增减 通讯行业设备制造业 销售量 台 4,081,494 2,445,318 66.91% 生产量 台 4,255,194 2,304,742 84.63% 库存量 台 634,013 460,313 37.74% 相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 本报告期销售量与生产量较上年同期分别增长66.91%、84.63%，主要原因系本期公司营业收入增长。库存数量期末数较上期数增加37.74%，主要系子公司在2017年底前备货所致。 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用

42、福建星网锐捷通讯股份有限公司 2017 年年度报告全文 17 （5）营业成本构成）营业成本构成 行业和产品分类 单位：元 行业分类 项目 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 通讯设备制造业 原材料 4,297,578,923.08 90.58% 2,874,076,023.22 89.17% 49.53% 通讯设备制造业 人工费用 129,786,940.89 2.74% 79,803,692.45 2.48% 62.63% 通讯设备制造业 项目成本 112,135,075.85 2.36% 138,800,301.62 4.31% -19.21%

43、 通讯设备制造业 其他 204,931,054.66 4.32% 130,456,812.07 4.05% 57.09% 通讯设备制造业 合计 4,744,431,994.48 100.00% 3,223,136,829.35 100.00% 47.20% 单位：元 产品分类 项目 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 网络终端 568,501,759.51 11.98% 422,752,122.44 13.12% 34.48% 企业级网络设备 1,811,587,252.34 38.18% 1,434,082,567.03 44.49% 26.32

44、% 通讯产品 774,451,271.06 16.32% 553,558,826.16 17.17% 39.90% 视频信息应用 130,770,049.38 2.76% 99,880,903.65 3.10% 30.93% 其它 1,459,121,662.19 30.76% 712,862,410.07 22.12% 104.68% 合计 4,744,431,994.48 100.00% 3,223,136,829.35 100.00% 47.20% 说明 （6）报告期内合并范围是否发生变动）报告期内合并范围是否发生变动 是 否 公司于2017年12月31日完成了四创软件22%股权的转让，

45、对其丧失控制权，相应期末资产负债表合并范围较上期减少了6个单位：四创软件、随行软件、博雅天安、四创智水、浙江知水、平台公司；利润表和现金流量表的合并范围仍然包括上述六个单位。具体情况详见本报告十一节、八合并范围的变更。 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 1,916,284,180.74 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 24.87% 福建星网锐捷通讯股份有限公司 2017

46、年年度报告全文 18 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00% 公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例 1 第一名 552,211,166.37 7.17% 2 第二名 502,689,807.44 6.52% 3 第三名 321,492,083.92 4.17% 4 第四名 284,372,431.44 3.69% 5 第五名 255,518,691.57 3.32% 合计 - 1,916,284,180.74 24.87% 主要客户其他情况说明 适用 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 1,674,637,638

47、.16 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 33.18% 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 0.00% 公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例 1 第一名 577,538,982.05 11.44% 2 第二名 329,778,370.39 6.53% 3 第三名 313,714,702.50 6.22% 4 第四名 266,527,649.19 5.28% 5 第五名 187,077,934.03 3.71% 合计 - 1,674,637,638.16 33.18% 主要供应商其他情况说明 适用 不适用 3、费用、费用 单位：元

48、 2017 年 2016 年 同比增减 重大变动说明 销售费用 1,288,819,848.89 1,090,603,470.01 18.17% 管理费用 1,204,332,983.15 957,413,260.06 25.79% 财务费用 11,812,729.10 -15,965,321.23 -173.99% 由于美元贬值，本期汇兑损失大幅增加 福建星网锐捷通讯股份有限公司 2017 年年度报告全文 19 4、研发投入、研发投入 适用 不适用 截止报告期末，公司共有研发人员3788人，增长14.61%，研发费用投入10.08亿元,较同期增长27.80%，占营业收入13.08%，研发人员

49、与研发费用投入的持续增加，有效提升了公司的核心竞争力。 公司研发投入情况 2017 年 2016 年 变动比例 研发人员数量（人） 3,788 3,305 14.61% 研发人员数量占比 44.16% 42.77% 1.39% 研发投入金额（元） 1,007,940,754.01 788,670,686.60 27.80% 研发投入占营业收入比例 13.08% 13.87% -0.79% 研发投入资本化的金额（元） 26,703,434.86 18,469,367.13 44.58% 资本化研发投入占研发投入的比例 2.65% 2.34% 0.31% 研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著

50、变化的原因 适用 不适用 研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明 适用 不适用 本期研发投入资本化金额较同期增长44.58%，系控股子公司加大研发力度所致。 5、现金流、现金流 单位：元 项目 2017 年 2016 年 同比增减 经营活动现金流入小计 7,730,628,018.53 6,270,662,621.55 23.28% 经营活动现金流出小计 7,453,372,509.48 5,727,157,677.86 30.14% 经营活动产生的现金流量净额 277,255,509.05 543,504,943.69 -48.99% 投资活动现金流入小计 1,931,481,956.