关于企业年度工作总结3篇 年度工作总结 企业.docx

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1、关于企业年度工作总结3篇 年度工作总结 企业我们在写工作总结的时候，肯定要仔细回顾自己之前的工作状况，这样写出来的总结才能更好地指导今后的工作。下面是我整理的关于企业年度工作总结3篇 年度工作总结 企业，欢迎参阅。关于企业年度工作总结120xx年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，接近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的.工作进行简要的总结。在20xx年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣扬公司的形象

2、、品牌的形象，在各媒体广告里如；广播电台、报刊杂志.等，使我们公司的知名度在太原市场上慢慢被客户所相识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面；制定了具体的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不志向。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发觉销售部有待解决有主要问题有以下几点：1.销售人员工作的主动性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强 。2对客户关系维护很差。销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少

3、。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天探望的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是特别少的，每次搞活动邀约客户、很不志向。导致有些活动无法进行。3. 沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出快速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。4.工作没有一个明确的目标和具体的安排。销售人员没有养成一个工作总结和安排的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的安排

4、，工作局面混乱等各种不良的后果。5.销售人员的素养形象、业务学问不高。个别业务员的自身素养低下、顽固不化恶习许多、工作责任心和工作安排性不强，业务实力和形象、素养还有待提高。（许久下去会影响公司的形象、和声誉）一市场分析市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家肯定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们肯定要内强素养，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场美丽的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。二20xx年工作安排在明年的工作安排中下面的几项工作作为主要的工作来做：1）建立一支熟识业务，高素养高效率而相对稳定的销售团队。人才

5、是企业最珍贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，战斗力、高素养的销售团队是企业的根本。只有通过高素养高效率的销售人员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。2）完善销售制度，建立一套明确系统的管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。3）提高人员的素养、业务实力。培育销售人员发觉问题

6、，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务实力提高到一个新的档次。4）建立新的销售模式与渠道。把握好制定好 保险 与 装潢 的销售模式，做好完善的安排。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的协作。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员全力以赴完成目标。5）顾全大局 听从公司战略。今后，在做出每一项确定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中

7、出现分歧时，要静下心来相互协商解决，只要能常常总结阅历教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我信任，就肯定能有一个更高、更新的发展，我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素养、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在20xx年有信念，有决心为公司再创新的辉煌！关于企业年度工作总结2各位领导、职工代表同志们：首先，感谢总经理、党委书记及班子成员一年来对我工作的关切指导，感谢各位领导及职工同志们对我工作的支持帮助。20xx年，依据项目领导班子分

8、工，我主要负责xx地铁二队、疏散平台工程的施工生产管理以及全标段平安监管工作。一年来，我紧密团结在项目部党政四周，动员和带领干部职工，团结一心，主动进取，在所负责区域的各位部长和职工同志们的共同努力下，共完成大小工程多项。工期管理方面，加班加点、细心组织、克服各种施工困难、严格兑现业主工期节点要求。平安管理方面，常常深化一线、查处平安隐患，施工生产事故及交通、火灾事故均在公司下达的限制指标之内。增收节支方面，加强内外协调、主动出击、努力争取，效益最大化是企业的最终目标，为公司节约成本增加利润百万余元。对外协调方面，主动主动协调地方政府职能部门，为项目顺当开展扫清外围障碍。20xx年，做为xx地

9、铁副经理兼平安总监，我负责项目平安管理和部分工程生产管理工作，为进一步履行好职责，现就20xx年履行职责的状况作述职报告，请各位领导和同志进行审议。一、加强学习，提高思想相识一年来，我始终把项目部“两会”精神作为贯穿全年工作的行动指南，结合公司党委开展的“争先创优” ，主动参加创先争优活动。实行项目党委中心组集中学、业余时间自己学的方式，主要对十七大报告和十七届五中全会精神进行了系统的学习，并撰写了心得体会。在中铁二局这座大熔炉里，我的思想在经验无趣和成长熬炼之后有了新的提高。我觉得一个人独善其身并不够，还应当主动的用自己的言行去影响他人。一个优秀的人懂得要最大程度的发挥自身的潜力，不仅在自己

10、的岗位上兢兢业业、对四周的人关切爱惜，还要切实、敏捷的去带动大家都来关切国家、集体和他人的利益。而一个共产党员所负的责任正是这样，既要乐于为他人服务又要领导人们都来关切大家。我想，假如成为了一名党员我就有机会向更多的优秀分子学习，取他人之长补己之短，在维护集体利益、坚持原则的同时做到与四周的人融洽相处;我就会时时到处对自己要更加严格要求，更深刻的增加自己的社会责随意识和克服困难的决心。时代在变、环境在变，工程局的工作也时时改变着，每天都有新的东西出现、新的状况发生，作为一名副经理兼平安总监，我们须要跟着形势的步伐前进，不断提高自己的理论水平和思想觉悟，提高自己的履岗实力，把自己培育成为一个业务

11、全面的员工，争当业务骨干，时刻以“服务无止境，服务要创新，服务要长久“的服务理念鞭策和完善自我，更加严格要求自己，将优质服务工作落到实处。主动主动向党组织靠拢，争取早日加入党组织，以党员“不怕困难、勇挑重担，爱岗敬业、无私奉献、争做模范、勇当先锋”的精神，仔细履行岗位职责，吃苦在前，享乐在后，主动担当急、难、险、重施工任务，勇于攻克高、新、精、尖技术难题，自觉提高工程质量、加快施工进度、确保平安生产。关于企业年度工作总结3时间荏苒，岁月穿梭，转瞬间xx年就要在惊慌和劳碌中过去了，回顾这一年来，我作为公司质检部一名检验员，有许多进步，但是也存在一些不足之处。半年来，在领导的关切指导下，在同事的支

12、持帮助下，我不但勤奋踏实地完成了本职工作 ，而且顺当完成了领导交办的各项临时任务，自身在各方面都有所提升。为了更好地做好今后的工作，总结阅历，吸取教训，下面就是本人的年终工作总结：一、工作收获1、首件检验我严格根据限制安排要求，做到不漏检，不少检。2、巡检巡检是一项细致的工作。“细微环节确定成败”，在巡检的过程中，对工序流转的产品，必需按产品流转限制程序办理相关手续后方可放行，并执行上道工序对下道工序负责，下道工序复验上道工序的制度，做到层层把关3、异样反馈在生产中常常会因为设备或员工的缘由，出现各种各样的异样，小则损坏单个组件，大则损坏成批的组件，出现异样，我会第一时间通知上级领导，刚好的处

13、理问题。二、感想及体会1、看法确定一切工作时肯定要一丝不苟，细致仔细。不能老是出错，有必要时检测一下自己的工作结果，以确定自己的工作万无一失。工作之余还要常常总结工作教训，不断提高工作效率，并从中总结工作阅历。虽然工作中我会犯一些错误，受到领导的指责，但是我并不认为这是一件可耻的事，因为我认为这些错误和指责可以让我在以后的工作中避开类似错误，而且可以让我在工作中更快的成长起来。在和大家工作的这段时间里，他们严谨、仔细的工作作风给我留下了深刻的印象，我也从他们身上学到了许多自己缺少的东西。2、勤于思索岗位的日常工作比较繁琐，这就须要我们肯定要勤于思索，改进工作方法，提高工作效率，削减工作时间。3

14、、不断学习要不断的丰富自己的专业学问和技能，这会使我的工作更加得心应手。一个人要在自己的职位上有所作为，就必需要对职位的专业学问熟知，并在不断的学习中拓宽自己的学问面。三、自身的不足1、工作中偶有因为马虎而造成工作失误，给工作带来不必要的麻烦。以后我会以严谨的工作看法细致完成本职工作。2、要进一步加强组件检验工作的系统性、科学性，提高综合分析、解决问题的实力。3、在完成领导交办的任务的基础上，发挥自身优势，接着加强专业学问的学习，进一步提高各项组件的检验技能。四、xx年的工作规划在新的一年里，我决心仔细提高工作水平，为公司的发展贡献自己的一份力气。在今后的工作中要虚心向其他同事学习工作方面的阅历，借鉴好的工作方法 不断提高自身的素养，使自己的全面素养再有一个新的提高，以适应公司的发展和社会的须要。要进一步强化敬业精神，增加责随意识，提高完成工作的标准。