保险业务员年终工作总结12篇(保险业务人员年终总结个人总结).docx

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1、保险业务员年终工作总结12篇(保险业务人员年终总结个人总结)一段时间的工作已经结束了，这段时间里，信任大家面临着很多挑战，也收获了很多成长，好好地做个梳理并写一份工作总结吧。下面是我收集的保险业务员年终工作总结12篇(保险业务人员年终总结个人总结)，欢迎参阅。保险业务员年终工作总结1今年，某某保险经过全体员工的团结拼搏，开拓进取，在业务拓展、内部管理，树立形象等方面取得了较大的成果。内强素养，外塑形象，通过公司上下的团结一样，奋力拼搏，真正把某某建成一家精品公司。回顾今年的工作，可以进行以下总结：一、在个险业务方面根据年初制订的总体战略，以标团建设为重点，突出培训，强化增员，稳扎稳打，健康发展

2、，管理一步一个脚印，成果一步一个台阶。顺当实现“首季开门红”后，又主动协作参加省公司开展的某某活动，我公司全体员工和广阔营销员，以忘我的工作热忱，高度的荣誉感、责任感和必胜的信念，主动投入到了这场为荣誉而战的战斗中去，取得良好的竞赛成果。在省公司某某中，我们也获得小组胜出奖。全年个险保费和增员率在各家保险公司下滑的状况下，接着保持稳步增长。二、在团险业务方面在市场特别艰难的状况下，抓住有力时机，大力开拓渠道业务，“绿色救助”、“小额信贷”“建工险”等都已经走上了良性发展的轨道。今年我公司与某某顺当续签了“职工团体商业医疗保险合同”。这个合同的签定，为我们公司带来巨大的社会效益和社会影响，为公司

3、的有续发展奠定了坚实的基础。意外险业务规模快速扩大，赔付率不断下降。在某某各个保险公司的业务都没有增长或有所下滑的状况下，我们的意外险业务对比往年实现了较大幅度增长，市场占比不断扩大。三、银行保险方面今年，面对竞争异样激烈的市场，在强化对银行客户经理综合素养培训的基础上，进一步加大了对渠道的管理和维护，对银行渠道进行了梳理，对其架构做了调整，使渠道管理更具有专业化、规范化，使某某和小额信贷险业务都得到了健康发展。在费用下调的状况下，我们的某某业务仍旧完成了某某某某万元，顺当完成省公司下达的任务。四、续收业务方面在加大客户服务专员技能技巧培训的基础上，强化区域管理，加大银行代收学问的培训，当期达

4、成率不断提高。根据省公司和市公司的考核，各项指标全部达标。尤其在省公司组织的“争先创优”活动中，始终战果辉煌。保险业务员年终工作总结2*保险公司在省市在过去的一年里，在正确的领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司的业务已经取得了突破性的进展，在全省第一个突破的保费收入为一千万元人民币。今年，该公司提前两个月完成了省公司年度营销任务，各项工作健康顺当发展。下面结合详细的职责，我谈论一年的成就和缺陷。下面是我的工作总结：一个想法，工作主动落实省公司有关的一系列重要指示公司的发展，与时俱进，努力工作、务实的效果，是由员工紧紧围绕“基于改革，加快发展，真诚的服务，提高效率”中心，进一步转变观念，改

5、革和创新，面对竞争日趋激烈的保险市场，加强核心竞争力，实施多元化管理，通过努力和奋斗，公司保持着良好的发展趋势，为保险公司的可持续发展做出了应有的贡献。各级，加强学习提高他们的业务素养和管理水平。作为一名领导干部，肩负着重要的责任由上级领导和全部员工和任务，实现公司的经营政策须要我。所以，我真的留意保险理论的探讨和管理实力。留意运用科学的方法来指导我们的工作，规范自己的行为，建立剧烈的责任感和事业心，接着提高自己的业务实力和管理实力。不断提高公司业务人员队伍的整体素养。收购一年，我始终在培训员工的服务质量的重要内容的建设团队，和经理的办公室一起来实现有针对性的培训安排，加强领导和员工队伍建设。

6、其次，业务管理“没有规则不成方圆”。稳步发展，公司必需开发一个规范，加强管理。管理是一种投资，投资必定会产生效益。我负责业务工作，须要管理更多的受益。只有不断完善各种管理制度和方法，并付诸行动，做出成就，看到好处。我主修企业管理做以下工作；1、依据公司的年度销售任务，发布各部门办公室每周、每月、季度和年度销售安排。安排实事求是的精神，依据各种险种特点、客户特征、系办公室各部门办公室的合理和可实现的目标。目标确定了，我把“实现一切，一切监督”的原则，通过加强过程的管理和监控，确保顺当完成各部门办公室的目标安排。2，作为一个经理，负责业务我真的留意到收购部门办公室团队建设。总是留意到系办公室经理和

7、部门办公室的成员思想和专业素养教化。在过去的一年里，我组织开球，业务讲座、业务培训活动，组织大家学习的学问、阅历，找到提高职工综合素养。培训注意保险的学习理论，学问获得技能，强调团队精神的培育。促进团队学习不断提高自己的质量，公司的持续、稳定发展奠定坚实的基础。3、帮助经理的办公室全面薪酬制度创新，不断加强公司基础管理工作。建立和post和绩效工资制度改革。今年，我亲密的立场，赔偿社会化，绩效奖金和福利多元化“四个现代化”的目标，全面的企业工资制度改革。初步建立了一个可以，可以进入，可以充分激发员工主动性和创建性的用人机制。第三，系办公室负责这项工作除了企业管理，我也是一个营销经理。营销销售只

8、有一个成员，我的主要业务是面对大客户。我的大客户业务主要是ShengZi公司。依据公司团队的特点，最初的车辆保险的基础上，我第一次在这个城市商业卡车货运保险。货运保险的开放是供应平安和公司的保费收入增加，真的杀了一箭双雕。通过不懈的努力，我们的年度保费收入9009549.94元，汽车保险费8250160.12元，759389.82元，汽车保险业务赔付率的过期*。成为公司的发展的重要保证。四、在工作下班后，和负责业务更重要的是，犯错误有时忙。有时服务刚好，例如，统计偏差，等。有时与急躁，有时工作太焦虑，而影响工作的进度和质量，不便利在处理一些工作的关系。保险业务员年终工作总结3今年支公司在经理室

9、的正确领导下，在各个部门的通力协作下，在全体员工的共同努力下，全面完成了年度各项任务，作为xx公司的一员，我引以为豪，公司的发展壮大，离不开每一位员工的辛勤工作，接下来我将我一年的工作状况做一个简要的回顾和总结：一、个人发展及工作完成状况在工作中勤于学习，刻苦钻研，主动要求进步。担当组训一职，我深知做好晨会的重要意义，为了能提高晨会质量、丰富晨会形式，我把学习放在头等地位，珍惜每次市公司组织学习的机会，和同行探讨，强组训技能；利用一切时间加强自身学习，提高自身素养，比如阅读大量营销管理、保险学问类书籍、倾听专家讲座、登录保险相关网站收集资料、探讨ppt制作等；为了保证晨会组织过程流畅，表达精确

10、，除了内容上做足充分的打算，还要斟酌讲义，不断演练，卡时间，调整语速和表情等，每次晨会都经过深思熟虑、细心打算。二、存在的问题和不足思想不够解放，做事不够大胆。无论是组训工作还是营销部管理工作，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大胆设想，做事过于当心谨慎，习惯依靠阅历推断。管理阅历还不是很丰富，管理的艺术性、技巧性还有待加强和改进。由于管理时间不长，管理实力还有些欠缺。希望以后领导能多多指出，多多指责，使我能够渐渐的完善自己的管理实力，提高自己的工作水平。和各个部门之间，同事之间的沟通不够，也希望能通过公司的各类活动，增加沟通的机会。三、工作思路和展望增加主动学习意识。工作中合理支配时间，加强

11、自身学习，不断提高业务素养和管理实力。注意团队意识和大局意识。主动工作，正确面对困难和压力，主动寻求解决途径，加强营销服务部的团队建设。深化了解营销人员的生活、工作、学习状况，从创新发展的角度来变更营销人员的展业方式，提高营销人员的工作效率和忠诚度。加大部门营销人员管理力度，保障部门业务稳定有序发展，争取全面完成公司下达的各项任务指标提升门槛，广开渠道，加大营销人员招录力度，本着宁缺勿烂、择优录用的原则去汲取社会上优秀的人才加入到我们的营销队伍中来。同时，加强部门人员的培训工作。保险业务员年终工作总结4一年来，在公司总的指挥下，团险部全体同仁专心领悟总公司工作意图和，在市场竞争日趋激烈的环境下

12、努力业务，为完成公司下达的任务指标而努力，现将总结如下：一、员工管理、业务学习工作：1、年初按公司总公司工作意图，在团险部内敝匦陆行配置，专心调动团险业务员和协保员的展业专心性。2、制定贴合团险实际状况的管理制度，开好部门早会、刚好传达上级指示精神，商讨工作中存在的问题，布置学习业务的相关新学问和新承保事项，使业务员能正确引导企业对职工意外险的相识，以削减业务的逆选取，降低赔付率。3、加强部门人员之间的沟通，统一了思想和工作方法，督促部门人员做好活动量管理，督促并较好地协作业务员多方位拓展业务。4、制订“开门红”、“国寿争霸”赛业务推动方案，经总公司后，刚好进行宣导、督促全体业务员做好各项业务

13、管理工作。5、制订xxx年团险业务员的管理和考核，并对有些管理和考核方法方面作了相应的调整。二、意外险方面工作：学平险：一是一如既往地做好学平险的服务工作。要求业务员每月两次到学校回访，有问题刚好与学校领导或经办人做好沟通，联络感情。做到学校有赔案刚好上交公司，并将赔款刚好送回学校或家长手里，充分履行我们的诚信服务工作。二是为了确保学平险市场的稳定与人保公司合作进行学平险的展业，全面贯彻省保险协会下发的文件精神，对学平险收费标准进行再次明确，全面支配业务员与各学校领导及经办人进行联络沟通，听取他们对公司服务及其他方面的，在公司总公司的有力支持下，加强与市教化局领导的联系，取得了市教化局领导的大

14、力支持，使今年的学平险续收工作顺当完成打下坚实基础。三是在各学校即将放假前期，团险部对各高校校进行了走访，全体学平险服务人员在短短的几天内冒着酷暑将xxx万余份学平险致学生家长的一封信和就医服务指南刚好送到学校，发至全体学生家长手中，做好前期学平险工作，最终在xx月份圆满完成了学平险任务。企业职工意外险：一是为更好的与企业主进行深层次的沟通，听取他们对公司理赔服务等方面的看法及了解企业的状况，上门意外险保费在xxx万元以上的大客户，进一步的加深企业对我们公司的信任和支持。二是与客户服务部一同商讨意外险投保的。严格按条款要求的人数投保，提高费率，加强生调力度，为承保把好关。三是在意外险市场竞争白

15、热化的状况下，做好企业的售后服务工作。平常多到企业走走、看看，以体现我们的关切及重视，企业有赔案要刚好上交公司，并尽早将赔款送回企业。今年的职工意外险在工伤保险及其他公司激烈竞争的状况下，对我公司的意外险的销售造成了极大的冲击。三、寿险业务方面工作：在公司总公司的大力政策支持下，全体业务员努力展业，但是寿险业务市场不断萎缩，业务与去年同期相比有大幅下滑。一是平常专心走访企业，并较好地与企业主沟通企业福利费方面的相关事宜，进一步地了解企业人力资源及财务状况等，而最终到达促单的目的。二是做好寿险市场的新开拓工作，在目前困难的市场环境下找到新出路。四、今年在总公司的指导下从营销部招募了xxx人成立了

16、综合拓展部，尝试新的业务发展渠道，目前为止意外险共收保费xxx万，在尝试中也取得了必需的效果，但是还未到达效果，在明年将接着探究，使这支队伍能成为公司意外险业务新的增长点。五、举荐：一是在当前各项政策影响下，团险业务拓展环境越来越严峻，展业难度是客观存在的，为此，举荐公司能在对团险予以重视，并在外围环境经营上予以支持。二是举荐公司领导多参与团险部会议，多与业务员沟通、沟通，在业务思路上予以指导与帮忙。六、明年工作思路1、做好学平险收费前的各项工作。2、明年工伤保险将在全市全面铺开，因此将工伤保险的影响降低，在巩固现有意外险的基础上，开拓新的意外险来源，特性是一些代理业务。3、依据目前新型农村合

17、作医疗的开展状况，找到切入点，以便寻求合作的方法，增加新的业务增长点。4、开拓寿险市场，尝试营销。5、加快综合拓展员队伍的建设与发展，在公司总公司的大力支持下，在一体化营销方面多动、多做文章。6、加强对团险业务员队伍的建设。保险业务员年终工作总结5一、实行的主要工作措施(一)艰辛筹备，主动拓展保险业务的新市场，xx财产保险公司确定在xx区筹建分公司，并托付xxx担负这一重任。作为第一任分公司经理，xxx可谓受命危难之际，从xx月29日起先，还是光杆司令一人的他就起先了千头万绪的筹建工作。首先，确定公司的位置。位置选得好不好，对公司的形象、宣扬和业务的覆盖面影响特别大。x经理跑遍了xx区的大街小

18、巷，看遍了全部能够租赁的房屋，最终将公司地址锁定在xxx楼。选择这里作为分公司的所在地，更便于我们扩大宣扬面，与车主进行面对面的沟通和沟通，更利于我们开展财产保险业务。其次，对房屋进行改建装修。x经理带着装修队伍，根据上级公司的规定和分公司的规范化要求，三番五次地对还是毛坯房的租凭屋进行了实地考察，几次进行了方案设计和修改。从装修起先，他经常以车为家，累了就在车上睡一会，饿了吃点快餐面，恨自己不能有分身法。几个月来，x经理的衣服没有一天干净过，也没有一天休息好过，回家陪家人吃顿饭对他的家人来说简直是一种奢侈。xx分公司就是在这样的工作状态下，才在短期内装修出了满足的效果。第三，聘请培训公司人员

19、。公司能不能开展好业务，人是最关键的因素。x经理在做好公司硬件筹备工作的同时，主动在社会上物色聘请优秀的保险人才进分公司。从xx月1日起先，公司内勤人员、公司业务员等一批充溢活力、酷爱保险事业的年轻人走进了xx财产保险的行列。第四，分公司顺当通过上级验收。经过艰辛的筹备，xx财产保险公司xx分公司最终正式立足。x月x日，通过了消防大队的检查验收，并获得了消防大队颁发的消防验收合格看法书。x月x日，我公司内部网络系统经过运转调试，全部投入正常工作。x月x日，市保险公司领导陪伴省保监局领导到我公司进行了检查验收。至此，我公司正式成为xx财产保险公司大家族中的一员。(二)确立工作重心，在竞争中找寻保

20、险业务的突破口1、分析形势，确立工作重点。20xx年底，我公司才刚刚成立，为尽快开展工作，x经理确立的工作重点是：建立良好的社会关系，提高员工的业务素养，抓好公司的内部管理。把巩固车险和企业财产保险、拓展新车市场和新工程新项目作为业务工作的重中之重。在竞争中求生存，在竞争中促发展。xx地区现有3家经营财产保险业务和短期健康险业务的保险公司，无形中对我们刚成立的保险公司形成了剧烈的竞争压力。我们惟有保持镇静冷静，客观面对现实，主动寻求对策，与竞争对手们赛服务水平、赛业务实力、赛奉献与付出，才能从已有的保险企业中脱颖而出，用实力赢得保险人才的加盟，赢得“回流”保险业务，才能在保险竞争中矗立不倒。2

21、、找准突破口，加大市场占有面。依据xx区20xx年的保源状况，x经理经过细致的分析探讨，把摩托车保险、船舶、学校、幼儿园的人身意外险作为今年零散性险种突破口，与交警等有关部门联系，请他们帮助协调，帮助代理摩托车保险业务。目前，此事正在进一步的协商中。3、狠抓理赔，提高服务质量。公司从狠抓第一现场的查勘率入手，大力加强诚信建设，培育保险诚信意识，强化了失信惩戒机制。只要接到报案，无论事故大小，无论白天黑夜，公司始终坚持派人在第一时间赶到第一现场，驾驭第一手资料，严格根据快速赔付流程，为客户供应力所能及的便利和服务，取得了广阔保户的信任，为我公司将来拓展市场供应了保障。(三)规范经营，努力提升保险

22、工作的管理水平保险竞争越来越激烈是不争的事实，这就要求我们在公司管理上要全面提升水平。如何在竞争中学会竞争，在竞争中独领风骚，从而在竞争中发展，在竞争中前进?这是xx经理常常思索的问题。同时，也是我公司每一名员工必需思索的问题。为了快速在已有三家保险公司的xx区立足，我公司全体员工在x经理的带领下，一是加强与保户的接触和沟通，亲密公司与保户之间的联系;二是在日常管理中，仔细严格执行上级制定下发的财务管理规定、单证管理规定和承保相关规定，并用各项规定规范和约束员工的详细行为;三是主动有效的开展工作，对每一份保单、每一次理赔，都做到严格把关，仔细审核，既不损害保户利益，也不让公司受到损失。(四)以

23、人为本，培育和建设优秀的保险职工队伍。为广阔人民群众服务是保险业发展的根本目的，不断满意人民群众的保险需求是保险工作的动身点和归宿。但保险工作是靠每一位保险员工做出来的，如何让他们始终保持良好的工作状态，广泛服务于社会的各个阶层和人们生活的各个方面?这也是我公司常常考虑的问题。我公司领先从领导做起、从公司成立之时做起、从进公司的那一刻做起，用大张旗鼓、求真务实的工作作风，用吃苦耐劳、乐于奉献的工作看法，用严于律己、诚信为本的做人原则，用爱岗敬业、娴熟精湛的工作实力，取信于民、赢取客户。同时，公司还从各方面严格要求员工，时刻让职工保持危机感，让职工深深了解与市场“共存共亡”的深刻道理，彻底变更“

24、观望”的看法，以更加主动主动的姿态参加市场竞争。经过几个月的磨练，我公司职工队伍经受了熬炼和考验，正朝着优秀的目标迈进。二、存在的不足的问题(一)公司疲于市场竞争和业务发展，对理论学习和业务学习有所放松。(二)面对强大的市场竞争压力，有 本文来自的同志出现畏难心情，有部分同志对条款不是很熟，在业务开展过程中还存在肯定的问题，少部分员工有思想惰性，还要加强这方面的思想教化工作。三、将来一年的工作思路随着市场改变和竞争的白热化，将来一年就保险费而言，我公司要牢牢把握市场的主动权，就必需加强争夺市场的力度和加快抢占市场的速度。(一)要转变思想观念，主动适应市场的发展与改变，接着加强竞争意识和危机意识

25、的教化，加强并运用数据管理，引入激励机制，全面调动员工的主动性和创建性。经营目标，保费收入xxxx年xxxx万元，占市场份额4-5，xxxx年xxxx万元，占市场份额20-25，xxxx年xxxx万元，占市场份额29-33，综合赔付率限制在50以内，综合费用率限制在35以内。(二)正确处理规模与效益、当前与长远、做大和做强的关系，加强整体公关力度，注意业务承保质量，以最快速度和最优的质量挑战并占据市场。(三)接着加强与公安、交警、教化、卫生等部门的沟通，争取他们的帮助，努力提高五小车辆、学平险、校内方责任险、医疗责任险的承保率。(四)加强服务网络建设。为了更好的做好保险售后服务工作，必需抓好服

26、务网络建设，从服务入手，进一步解决硬件设施，搭建全市以95595为平台的报接案集中、查勘定损集中、收付费集中、核保核赔集中的组织构架，加快理赔速度，提高服务质量，改善外部业务环境。(五)针对竞争，亲密留意同行业发展举措，加大公关力度，实行主动有效的措施，参加竞争，巩固原有险种的市场份额，主动拓展新业务、新保源。保险业务员年终工作总结6以前和多数人一样对保险很不认可，对保险业务员更是厌恶至极。也曾认为从事保险工作是极其低级，极其没有地位的。但是直到那一刻，进入中国人寿晋城分公司营销七部的那一刻，我的看法完全变更了。我曾做过服务生，曾做过非常令人敬重的人民老师，也曾从事过极其令人敬重而且艳羡的记者

27、工作，还曾投资做过生意，这些工作虽然苦，虽然累，但的确得到过许多人的认可和敬重，以前的赞美和掌声此刻还记忆犹新，但是这天的我会有几个人能记起呢？我的学生记得我吗？在大街上偶见后是否会尊称我一声老师呢？虽然他们在我的引导下得到了进步，我曾采访过的人，见了面是否会认出我？虽然他们也曾非常恭维的给我敬酒，他们的风采也曾在我的笔下表现的那样淋漓尽致。但是我得到了什么呢？我以前好长一段时间在思索这个问题。我很敬业，很努力，也曾天真的认为，是金子总会发光，但是我的努力拼搏，究竟得到了什么呢？残酷的现实生活，让我曾一度成为它的奴隶，得过且过，极其消极，以前以为生活就这样了，虽然我还很年轻。但是当我踏进中国人

28、寿晋城分公司营销七一部的那一霎那，我的观念发生了质的改变，那里的伙伴大多数已经迈入中年，但是他们对生活充溢激情，对工作充溢热忱，他们憧憬胜利，他们不断努力，不断学习，他们相互激励。他们那种专心的看法，深深的感染了我触动了我，我不停的告知自己，我不能在这样下去了，我还年轻。冲着那份激情，我进入了保险这个行业，才对保险有了新的相识，保险是什么？保险是用这天的钱筹划明天的生活。我们都明白，将来充溢着变数，没有人能精确预知自己将来会发生什么。有些人一觉醒来便一贫如洗，有些人一出家门就生离死别。往往这样一些意外就能使一个原本华蜜的家庭或一个原本兴盛的企业陷入困顿之中。中国有句古话：“人无远虑必有近忧”，

29、而保险就是一种有备无患的才智，是化解将来可能发生质风险的有力手段，能使人们明天的生活免受猛烈波动的困扰。保险是用小钱换大钱。保险就像一个蓄水池，在平常投保人一齐进行点滴积累，一旦谁须要时就能够干脆去用，并且去用的量是其投入量的数百倍、数千倍，甚至数万倍。当然，在保险集合体中的每个保险人虽然都只付了必需的保险费，但只有遭受保险事故的被保险人才有可能获得保险赔偿。这恰恰说明白保险的互助性质。“一方有难，八方支援”。这样，假如其中有个被保险人遭受不幸，就能够借助众人的力气避开或减小损失了。保险是“仁爱”的化身，是“职责”的体现，是“尊严”的延长。保险不仅仅仅能带给一种物质补偿，更重要的是，它还能折射

30、出人与人之间的和谐关系。为家人购置保险是对亲人的爱，为员工购置保险是对社会的职责，为自己购置保险则是自我尊严的延长。人寿保险是那么宏大！它能够让爱心永续！做什么工作都是做，但不是每一份工作都能让我感觉到有好处。传播爱心，落实职责，倡议互助，我为人人，人人为我，大家帮忙大家这不正是我们这个国家、这个社会所须要的吗？作为一个保险代理人，作为一个普一般通的人，背负着如此大的使命，身负着如此大的职责，是多么值得傲慢和骄傲啊！所以我庆幸选取了保险行业，我将让我的生命价值在这个行业中得到体现。保险业务员年终工作总结7转瞬间，xx年已成为历史，但我们仍旧记得去年激烈的竞争。天气虽不是特殊的寒冷，但大街上四处

31、飘飘的聘请条幅足以让人体会到20xx年阀门行业将会又是一个大较场，竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的相识。一、任务完成状况今年实际完成销售量为5000万，其中一车间球阀xx万，蝶阀1200万，其他1800万，基本完成年初既定目标。球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长；但蝶阀销售不够志向（安排是在1500万左右），大口径蝶阀（dn1000以上）销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身

32、产品增长不够志向，“双达”品牌增长也不志向。二、客户反映较多的状况对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，假如这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。1、质量状况：质量不稳定，退、换货状况较多。如xxx客户的球阀，xxx客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。2、细微环节留意不够：如大块焊疤、表面不光滑，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。3、交货不刚好：生产周期安排不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。4、思想汇报专题运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如xx

33、x、xxx、xxx等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今日和昨天不一样的价。5、技术支持问题：客户的问题不回答或者模糊其词，造成客户对公司埋怨和误会，xxx、xxx等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照看与实惠。三、销售中的问题经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺当，相处融洽；销售人员已驾驭了肯定的销售技巧，并增加了为客户服务的思想；业务比较娴熟，都能独当一面，而且工作中的问题擅

34、长总结、归纳，找到合理的解决方法，xxx在这方面做得尤其突出。各相关部门的协作也日趋顺当，能相互理解和支持。好的方面须要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。1、人员工作热忱不高，自主性不强。上班闲聊、看电影，打嬉戏等现象时有发生。究其缘由，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种状况存在公司各个部门，公司应当有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应当仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服

35、务的理念。其实细微环节上的专心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清楚的标记，刚好告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都须要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动奢侈，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时供应报表，告知库存状况以便刚好打算货品和告知客户详细生产周期。5、销售、生产、选购等流程连接不顺，常有造成交期延误事务且推脱责任，相互指责。6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。以上问题

36、只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的将来发展带来重大的损失。四、关于公司管理的想法我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小出名气。应当说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是特别美妙的。“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件简单的事。我感觉公司比较注意感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应当以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡每天打，可是迟到、早退的没有惩罚，加班的也没有嘉奖，

37、那么打不打卡有什么区分？不如不打。又如员工工作怠慢没人指责指正，即使有人提起最终也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必定受损。转瞬间，我进入xx行工作已经两年零两个月了，不经验风雨，怎么见彩虹，从最初的新手成长为分理处的会计，再进入公司业务部，这其中有辛酸，有汗水，当然，更多的是喜悦。回顾已过去的xx年，我用3个词来进行总结：珍惜、进步、成长。保险业务员年终工作总结8近三年来，本人在乡党委、政府的正确领导下，在上级业务部门及同事们的大力支持和协作下，恪守职责、廉洁自律、全力以赴，使各项工作取得了肯定的成果，现就个人近三年工作做简要总结：一、坚持讲政治、讲学习、讲正气，不断提高政治素

38、养、业务水平和领导经济工作的实力。当今，社会新状况、新问题层出不穷，经济领域已发生了巨大的改变，因此只有把加强学习摆在重要位置，才能使自己的观点、思想和学问结构跟上时代前进的步伐，才能具备驾驭工作的实力，当好乡党委、政府的参谋，当好一个国家干部。二、工作落实状况。（一）、20xx年工作：1、自然林工作：完成实施我乡自然林爱护工程4399亩，参加了自然林封山育林调查规划设计及林清复查工作；2、林权制度改革工作：完成全林改外业勘界及内业整理以及数据处理链接工作，同时完成了林改档案的装订移交工作；3、退耕还林工作：完成巩固退耕还林成果补植补造416亩，并对全乡退耕还林地进行一次补植补造调查且对须要补

39、植补造的小班作出了规划设计。4、完成党委政府支配的我乡全国第六次人口普查制图及相关表册的培训，并对全乡第六次人口普查相关表册进行审核收集，全面完成任务。5、完成新型农村养老保险启动工作并对享受待遇人员进行审核输机，共发放待遇2169人次。（二）、20xx年至今：1、人事呈报、工资办理。根据干部管理权限，抓好股级干部任命以及本乡单位之间人员调动的呈报。先后办理股级任职15人次，人事调动10人次。2年来办理干部和离退休人员工资130人次、退休1人次。2、干部职工培训。仔细抓好县人力资源和社会保障局组织的干部职工在职教化培训、农夫工技能培训以及新录用公务员培训、新聘用人员试用期培训等。3、考核与奖惩

40、严格考核制度、强化人事管理。做到平常考核与年终考核相结合，坚持公允、公正、公开的原则评比优秀人员等次。相反对工作不务实、无故旷工人员乡纪委作戒免谈话，严峻的年终考核为不称职或不合格等次进行考核。4、劳动争议、仲裁。制定劳动用工专项整治活动实施方案，成立以乡人民政府乡长任组长，副书记、纪委书记任副组长，相关职能部门单位负责人为成员的领导小组、督查组。从乡派出所、安监站、人力资源和社会保障服务中心、社会事务办、村管站、国土所、农业服务中心、卫生院等单位抽人组成检查组对本辖区全部用人单位进行为期两个月的地毯式排查，做到不留死角。打击非法劳动用工、是否签订劳动合同、是否为劳动者缴纳工伤保险、是否刚好变

41、更工伤保险、是否超过8小时工作制、是否拖欠工资、有无相关台帐等。5、保险工作。加大对养老保险、失业保险、干部职工基本医疗保险、城镇居民基本医疗保险、工伤保险、生育保险的征缴力度，做到应保尽保，绝不允许不缴、少缴现象出现。6、机构编制工作。依据思机编文件要求，开展机构编制核查，核实我乡编制数，清理上调人员，对缺编的事业单位进行安排新增人员统计上报等工作。7、新型农村社会养老保险工作。详细负责新农保的工作的实施，2年来都超标完成了县要求的目标任务，20xx年获得xxxx县政府新型城乡居民养老保险先进个人。8、其它日常工作。做好会议记录、会议汇报记录、来信来访记录登记、信息、简报等工作；做好返乡农夫

42、工调查统计工作；失地农夫统计工作；返乡农夫工自主创业统计工作；农夫自主创业统计工作；转移劳动力就业培训工作；建立健全乡土人才数据库；个体工商户统计数据库；刚好发布招工信息，组织好农夫工外出务工就业；办理惠民家兴就业小额担保贷款12户，办理汽车驾驶培训人员举荐24人。三年以来尽管我在做好自已的本职工作上付出了努力，但仍存在诸多不足。一是对业务理论钻研还不够，在工作中存在肯定局限性。二是工作开拓创新不够，不能创建性的开展工作。三是简单把个人的心情带到工作上来。针对上述问题，我将从以下几方面着手，予以改进。一是不断学习，提高素养，增加抓好各项工作的实力。二是紧紧围绕乡党委、政府战略决策，把握当前工作

43、的主要任务，结合本单位的实职，完成各项工作。三是求真务实，转变作风。努力加强自身的修养，凡事领先垂范，提高工作效率。保险业务员年终工作总结9经过将近四年的时间已经让我成为合格的保险销售业务员了，尽管有时也会因为各方面的缘由出现销售业绩不太志向的状况，但是至少今年自己在保险销售工作中还算是创建了不错的业绩，即便是年初制定的业绩指标都在自己和部门众人的努力下使其得到了圆满完成，但是年终的到来让我停下脚步并对今年的保险销售业务员工作进行了总结。在销售过程中对保险业务有了更深层次的了解并娴熟运用到工作中去，由于保险市场日趋饱和的状况导致打开缺口是件比较困难的事情，所以在今年的销售工作中尝试与部门购买车

44、票的平台进行捆绑业务，目的是通过这种方式销售部门保险业务并渐渐得到客户的认可，再加上这类保险在进行网络购票的时候可以进行取消从而没有受到客户的方案，但是通过这种方式打开思路从而驾驭更多保险业务的信息也是自己的收获，或许是自己并没有将主要的精力放在这方面才能够在保险销售中另辟曲径吧，由于多种销售渠道都进行尝试的原因导致自己可以获得业绩的方式也有许多。参加到柜员工作中去并处理好主动办理保险业务的客户需求，虽然在这类工作只不过是保险业务中比较基础的类型，但正因为简单接触到各种类型的客户才能为新人起到很好的熬炼效果，而我也是有段时间比较空闲才重新参加到保险业务办理工作中去，由于自身已经有着比较深厚的业

45、务学问积累从而能够很好地回答客户的询问，再加上能够为客户举荐合适的保险业务从而提升了自己的销售业绩，除此之外这样做也能让自己在工作之余指引新入职的保险业务员。整理好客户信息并进行上门探望来推销公司的保险业务，事实上能够做好这方面的工作也意味着自己过去的沉淀最终获得了升华，从基础的客户信息中分析对方的真实需求并带上资料上门进行探望，再加上口才较好的原因往往能够通过简洁的介绍让客户对保险业务有着基本的了解，作为保险员若是能够在三言两语之间介绍清晰业务内容无疑能够为自己的工作节约很多时间，也正因为没有将希望全部寄予在少部分客户身上才能够通过探望量的提升从而提升自身业绩。多年积累的阅历已经让我能够独立

46、解决保险销售业务员工作中的大部分难题，所以自己今年除了推销保险以外还较好地完成了新人培训的工作，为此我仍须要提升对保险业务工作的热忱并维护好现有的销售团队，信任在众人的努力之下应当可以为公司保险销售业绩的提升添砖加瓦。保险业务员年终工作总结10这天是我来泰康的第29天，将近一个月的时间里我在那里学到了许多东西。下面我对四月份的学习工作做一个总结。1、学习了年金方面的基本学问，初步驾驭了与客户交谈的资料在学习过程中，我驾驭了建立企业年金的流程，也了解了一些相关边缘问题，比如会计科目、信托法等等;同时我也遇到了许多不能自己解决的困难，得到了同事和领导的解答帮忙，充分体会到了公司“铸造团队，亲和诚信

47、”的企业文化。透过这段时间的学习，我发觉自己驾驭的学问不够全面，做企业年金是一个与高端客户不断接触的过程，我除了就应驾驭年金方面的学问外，还就应加强金融、经济、企业管理、法律、社会等等各方面的学问，用学问武装自己，以便能更好地展业。2、跟随领导出差，在实践中学习了不少见客户的阅历领导为了让我们尽快学好基本学问，驾驭营销技巧，4月下旬，我跟随黄经理和许经理出差茂名，在那里见到了我们合作单位中国银行的相关领导和同仁，同时也去见了两家客户企业：电白供电局和一家房地产公司。整个过程我一向在观摩学习黄经理和许经理怎样与客户建立良好的合作关系。同时，我发觉，要想让客户信任你，务必要精通自己所作的业务，而不仅仅仅是熟识。也就是说，必需要做一个专业的行销人员。而要想专业，还得务必努力练好基本功。此外，我还跟黄经理去了储运公司，体验了我公司和合作伙伴光大银行的讲标的过程。3、透过启航培训，学习了电话行销和面见客户的基本学问培训课程中，给我印象最深刻的就是28号下午的通关考试，考试有三个环节组成：一、给定一个企业，透过前台找到人事部负责员工福利的经理;二、透过电话给人事部员工福利经理约到见面;三、透过首次见面约到其次次见面。这天的通关考试从中午午饭