有关总结实习报告模板6篇 实习报告总结模板.docx

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1、有关总结实习报告模板6篇 实习报告总结模板下面是我共享的有关总牢固习报告模板6篇 实习报告总结模板，供大家赏析。有关总牢固习报告模板1光阴似箭，日月如梭。转瞬间，开心而又艰辛的实习工作很快结束了，在这儿两个多月的时间里，我发觉自己已经深深爱上了这里。爱上了武当山中学，爱上了这里的老师和学生，爱上了武当山中学的花花草草。对这里有种别样的感情。因为爱所以爱。我清楚地记得我来报到是2月23日的上午。初来乍道，我甚至不知道从车站到武当山中学怎么走。不过最终在热心的司机和武当山人指引下我来到了武当山中学。到了这里学校领导热忱的欢迎我并同我们握手。没想到学校的领导这么的亲善，与我们亲切地交谈之后给我们支配

2、住宿。接着我们一起实习的学生陆接连续都来了，一共十八人。除了我之外还有另外三位男同胞，中文系余坤臻，政史系的梦坤和张会军，日后就成了密切无间的挚友。下午学校召集们全部的实习生开实习会议。会议主要支配了实习相关事宜。并支配我们同各自的指导老师相互相识一下。我被支配在初三物理组，我的指导老师是学校物理组组长王明国老师。一位富有阅历的年轻老师。刚起先和王老师交谈时我显得有些拘谨，慢慢发觉王老师并不是很严厉的那种，而是一位不光富有教学阅历，而且谈吐风趣幽默的老师。从这天起我们经验了从学生到老师的角色转换。在我实习期间，教案的打算和书写上，课堂的布置上，课时的把握上，都有很大的提高。因为有很多优秀的老师

3、王明国、徐美涛、边来生、马成珍等老师指导我，帮助我，感谢这些老师。两个多月的老师实习生活，我感受颇多。（一）老师要有自己独到之处。虽然实习之前，我们在学校里也有过试讲的实践，但是面对中学的物理课堂我还是觉得心里没底。因为课改的要求，要以学生为本，老师不只是教书的人，而是学生学问的领路人。这就要求我们在面对传统而又枯燥的教学模式，大胆创新，要跳出老的教学方法的束缚，在教学中有自己的独到之处，有新意。让学生有个开心的心情上好每一节数学课，并且要好好的驾驭老师教授的学问。由于我的指导老师带的班在我来这里之前已经结束了，我基本上听的都是复习课。复习课比新课的难度要大很多，讲课的时候须要站在一个很高的角

4、度去讲。对学问进行系统的把握，并进行肯定的学问拓展。王老师让我尝试着在中班进行教学。我的第一节课是在九年级（7）班，讲的是热学部分的分子热运动。因为分子的运动属于微观运动，是看不见的。所以讲这部分内容的时候，须要通过对微观运动表现出来的宏观现象进行讲解。为了激发学生们的学习爱好和更好的理解分子的热运动，在讲课中采纳试验法和启发式教学。这样就不会显得课堂单调，并且更加有利于学生们驾驭扩散现象、影响扩散快慢的因素以及分子之间相互作用的引力和斥力。在新课导入中借用梅中的诗句“遥看不是雪，为有暗香来”。这样既体现了学科之间的相互渗透又能调动同学们学习的主动性。（二）初为人师，为人师表。我是师范专业的学

5、生，被安排到武当山中学实习。初为人师，很激烈，也很茫然。因为老师是学生的榜样，我们的一举一动都在影响着学生的身心。因此在学校要做好学生的榜样，不能把一些坏习惯带到学校中。台上非常钟，台下十年功。当我真正站在三尺讲台上的时候，才知道从学生变为老师，这之间要付出很大的努力。首先，我听了王老师、徐老师、边老师的课，现在的听课不是为了跟老师学学问，而是学习老师怎样讲课，如何传授学问，如何驾驭课堂，如何限制授课时间。同时还要留意相识班里的学生，我在初三（1、3）班听课，在（6、7）班讲课，人数较多所以记全全部学生的姓名比较困难，但我从第一次和他们见面起先，就尽量记住他们的名字，因为这样能给学生一种亲切感

6、，不过到现在为止还不知道很多学生的姓名，尤其是一些不太爱表现的学生，当你叫出他们名字时，他们都感到很惊异，认为老师不行能知道他们的名字，无形之中我们之间的距离也拉近了。听课期间，我还要为正式上课做好打算，为了上好第一堂课，我深钻教材，细致挖掘学问点，并同老师探讨怎样才能讲好这堂课。同时，还与其他实习的同学沟通，吸取阅历弥补自己的不足。老师要上好每一节课，都要付出许多、许多要打算教案，习题，这都是基本要求，更重要的是上课之前就要预见课堂中可能出现的问题，想好解决的方法，但是课堂往往是不容人预见的，有些时候突发的事务须要冷静的处理，并要要求处理得当，这就要求老师镇静冷静应对。要上好每一节课，肯定要

7、以学生的思维来考虑问题，以学生的考虑问题方式来授课。有了老师做榜样，我备课更仔细，课前也反复跟老师探讨，怎样来把握我的第一节课的课堂，有了这些打算，我上第一节物理课的效果就好多了。虽然时间方面驾驭得不是很好，可要传授的学问学生都能听懂。王老师、徐老师在课后给我提出了许多建设性的看法，使我受益匪浅。比如说话的语速，演示试验时要对试验进行比较具体的介绍，要让学生带有目的性去看演示试验。同时演示试验时肯定要放在学生们都能看的位置。在老师的指导下，我的课一节比一节好，越讲越娴熟，越讲越流利，都能做到突出重点、难点，板书清晰，语言流利，课堂驾驭实力也有了很大提高，不但可以良好地限制授课时间，也能适时地调

8、动起学生的主动性，使课堂气氛活跃起来。可是，要教好每一堂课，不光要做到以上几点，还有教学方法、授课形式等方面都须要我们有所突破。我的教学方法就有点单一，以后尽量多用我们学习过的教学方法，做到课堂多姿多彩。教学实习工作有苦有乐，其中的酸甜苦辣我在渐渐咀嚼，也会在以后的工作中去探究，去体会，努力做得更好。实习期间，我不只是实习教学工作，我还实习了班主任工作。班级是一个离不开大社会的小社会，社会有什么，班级随时也会出现什么，而最终我们这个小社会的学生还是要融于大社会之中。那么，如何把他们教化成适应社会须要的人呢？班主任工作就尤为重要了。而班主任老师的爱心就是学生溶于社会的润滑剂。因为“教化就是施爱，

9、胜利的教化就是奇妙的施爱”。实习班主任工作，我遇到的最大难题是如何教化感染了不良风气、不把老师当回事的学生。由于他们这个年纪是成长最叛逆的阶段，不能强压，更不能以恶制恶，更多的还是要以爱心去感动他们，去关切他们的成长，用信任去理解他们的感受。充溢爱心和信任要想了解和探讨学生，首先要酷爱学生、信任学生，这也是老师应遵循的基本道德。从学生的心理须要上讲，爱和信任是他们最渴望得到的东西。学生渴望在充溢爱心和信任的环境中成长。假如班主任老师能以发自内心的爱和信任对待学生，那么学生就会把你作为知心挚友，有什么心事会向你诉说，让你帮他出办法、想方法，你也会从中了解他们的性格特点以及在日常学习、生活中的爱好

10、、爱好等，从而帮你找出最佳教化方法。所以爱是开启他们内心之门的鈅匙，师德之魂在于“爱”。班主任工作贵在持之以恒。持之以恒，滴水穿石；持之以恒，就是顽石般的学生，也会终有感召转化的一天。老师要做好学生的表率，真正做到“为人师表”。只是要每时每刻都做好表率，老师很辛苦。虽然很辛苦，但谁叫你做甘为人梯的老师呢？一份辛苦，一份收获。（三）做老师轻易，做好老师难。做一名老师很简单，做一名好的老师真的很难。教学工作困难而又繁琐。要教好一个班，提高整体教学水平，很不简单，要花许多的精力和心血在教学上。又要顾及班中的每一个学生，不让一个学生落伍。这就要求老师不能只为了完成教学任务，还要多关切、留意学生，常常与

11、学生进行沟通，给学生以帮助。做学生学习上的良师，生活中的益友。实习了两个月，我学到许多书本上学不到的东西。有人说“要给人以阳光，你心中必需拥有太阳”。老师是教化者，领路人，我们心中拥有太阳，洞悉学生的心理，对学生的教化动之以情，晓之以理，持之以恒，和风细雨，定然润物无声。有关总牢固习报告模板2为了丰富广阔探讨生同学的业余生活，为同学们供应一个熬炼身体的机会和场所，同时也是为了发扬我们的国球精神，历史文化学院（旅游学院）探讨生会文体部于x月x日在校体育馆举办了冬季乒乓球竞赛。XX年x月x日至x月x日，由22名考古专业03级本科生和9名04级考古学硕士探讨生组成的四川高校考古实习队，由考古系白彬和

12、于孟洲带队，前往成都金沙遗址蓝光工地，进行了为期x天的田野考古发掘实习。1月6日下午，金沙遗址考古实习汇报会在四川高校博物馆新馆学术报告厅隆重实行。四川高校教务到处长马继刚、副处长廖沐川，历史文化学院副院长霍巍、副书记鲍成志，考古系主任李永宪，考古系资深教授张勋燎、宋治民等60余人出席了汇报会。金沙遗址位于成都市区西北部的西二环路与西三环路之间，遗址中心地理坐标为北纬3041，东经104。该遗址发觉于XX年，面积约平方公里，是二十一世纪中国第一个最为重大的考古发觉，也是继广汉三星堆之后四川省最重要的考古发觉，现为四川省文物爱护单位。5年来，为协作基本建设，成都市文物考古探讨所在金沙遗址20多个

13、地点进行了大规模的考古勘探与发掘，发掘面积已超过万平方米，发觉大型建筑基址、祭祀活动区、一般居住区、大型墓地等，出土宝贵文物上万件，其中太阳神鸟金饰已成为中国文化遗产的标记。初步探讨表明，这里是继三星堆之后，古蜀先民在成都平原建立的又一个政治、经济和文化中心，是商代晚期至西周时期（约当公元前1200前850年）古蜀王国都邑之所在。此次四川高校考古发掘实习所在的蓝光工地，位于金沙遗址中部摸底河南岸一级台地上，面积约25000平方米，与金沙遗址黄河地点仅一墙之隔，为金沙墓地的重要组成部分。川大实习发掘区位于蓝光工地的东南部，共布设55 探方55个， 1010 探方12个。实习队队长白彬副教授从实习

14、的基本状况，教学大纲内容的执行状况，业务考核标准的执行状况，考古工地、文物库房及学生、民工的管理状况，学生的思想素养教化状况，发掘的主要收获等六个方面总结和汇报了此次考古发掘实习的状况。他指出，3个多月的田野考古实习，不仅熬炼了实习队伍，圆满完成了考古教学任务，而且取得了丰硕的学术成果。三轮探方共完成发掘面积2575 ，清理灰坑354个、灰沟70条、墓葬66座、窑4座、房址2座、井1口；遗址积累可分商周、秦汉、唐宋、明清四个大的时段，这为深化相识金沙遗址面貌供应了坚实的地层学证据，尤其是唐宋时期地层的辨析和确认，在成都地区乃至整个四川地区都是不多见的；发觉和复原了近百件完整器物，为金沙遗址的细

15、致分期，并探讨金沙遗址的发展、变迁供应了更为翔实的资料；灰坑、灰沟、墓葬、窑、房址等一大批遗迹的发觉和清理，为探讨金沙遗址蓝光工地的性质及金沙遗址的功能分区供应了新的资料；采集和浮选、筛选出较多的炭样和植物、动物标本，有助于金沙遗址古环境的复原探讨；对采集人骨标本的13C测定，可以反映金沙遗址居民的食谱，有助于了解成都平原古代先民的经济生活状况。参与实习的本科生代表胡松鹤、谢莉亚，探讨生代表杨佩玲先后发言，各自汇报了在发掘实习中的收获和心得体会。与会领导和专家学者对此次考古实习取得圆满胜利表示庆贺，认为此次实习目标明确、安排周密、操作规范、管理有序、训练完整、提取信息量大，在主动推动考古实习的

16、规范化、科学化、系统化方面，实行了一些新的举措，有了一些新的突破，是我校本科教学迎评创优工作的一个亮点和闪光点。希望考古系师生以此为契机，进一步亲密川大与相关科研院所的合作，共同推动西南地区考古事业的发展。四川高校考古实习队是9月19日抵达金沙遗址蓝光工地的。9月20日11月30日为野外发掘阶段，实习学生先后完成实习方、考核方、基建方三轮探方的发掘。11月26-27日，四川高校和成都博物院联合对实习学生进行现场考核。12月1日29日为室内整理阶段，完成陶瓷片和小件标本的清洗，陶瓷器的拼对、粘接和修复，陶、瓷片的标号（写字），陶质、陶色、纹饰和瓷器之胎、釉的统计，拣选标本，绘图，制作器物卡片，排

17、版，拓片，文物摄影，器物排队，筛选、浮选等。12月22日24日，实习师生分赴邛崃下霸石器地点，平乐冶铁遗址，临邛大渔村果园山庄窑址，临邛西江村尖山子、罗山墩窑址，固驿瓦窑山窑址，火井镇盐井溪，油榨乡唐城遗址、火井遗址等9个地点进行了考古调查。发掘和整理期间，金沙遗址工作站站长朱章义副探讨员、吉林高校边疆考古探讨中心主任朱泓教授、成都博物院副院长李明斌副探讨员先后为实习师生作了题为金沙遗址的考古发觉和探讨、考古发掘出土人骨材料的处理、成都平原史前古城调查方法的学术报告。发掘、整理和调查期间，实习师生观看大型歌舞剧金沙，先后参观了金沙遗址博物馆，以及正在发掘中的龙兴寺遗址、邛崃十方堂1号窑址和平乐

18、秦汉驿道、平乐古镇、文君井等。成都博物院对此次发掘实习和考古调查的顺当进行，赐予了慷慨和无私的帮助。12月2日，孙卫国副校长在教务处、学工部以及历史文化学院领导陪伴下，到工地探望和慰问实习师生。四川高校党委书记杨泉明亦对此次实习极为关注。考古专业04级、05级，历史学基地班03级，考古学05级硕士和博士探讨生，旅游学院文化遗产探讨方向博士探讨生先后来工地参观。我校考古系老师、南京师范高校、吉林高校师生先后来工地视察和指导工作。有关总牢固习报告模板3敬重的公司领导：自从一月份到公司实习以来，在孔总、邵总和范经理等各位领导的亲切关怀下，各位同事特殊是崔过房师父的热忱帮助下，我在百金这个暖和的大家庭

19、里，学习了学问、增长了见识、开阔了视野、丰富了阅历，感到收获很大。回首进入百金的这六个月，新颖与欣喜同在，感动与感谢并存。过去的六个月对我而言收获是丰硕的，在这里的每一天，经验的每一件事，接触到的每一个人，都是我的财宝。作为一名刚踏入社会的高校毕业生，我醒悟地看到人生舞台已发生转变，自己又缺乏工作阅历，所以只有不断加强学习，积累充溢自我，才能熬炼好精彩的工作实力。前两个月我在公司仔细学习产品、平安和银行承兑等基本学问，通过对各个片区市场分析报告的整理工作认清了二硫化碳行业的市场形势；之后的两个月跟随崔xx师父探望华中片区的客户，熟识各家客户的人员配置、平安留意事项和各家客户的卸货流程。在结合实

20、践驾驭业务操作流程的同时，也强化了平安意识和资金风险意识，思想相识上得到了很大的提高。在领导的支配下尝试着接手湖北兴发的业务，进行实战型的业务角色，并顺当地完成两次对湖北兴发办款任务。最终的两个月由于学业的缘由再加上湖北兴发停产检修，我便注意对市场信息的搜集和整理工作，完成对xx金沙湾和xx姬家山工业园的市场调研报告，整理出二硫化碳下游产品市场分析报告，并考取了危急化学品从业资格证。在这六个月的实习期内，我也清晰地相识到自己工作中的不足之处：首先在理论学习上远不够深化,尤其是将理论运用到实际工作里去的实力还比较欠缺。虽然自己学历比较高，但是独立开展业务、实践经营实力较低，有待进一步提高；其次是

21、工作阅历尚浅,不能全面地、深化地考虑问题。在以后的工作中我会扬长避短、克服不足、仔细学习、主动进取,尽快成长起来把工作做地更好。我将把工作重点放在与客户人际关系的培育上面，与他们建立起良好的信任关系。同时在办事过程中逐步养成自己的思维方式，形成一套切实可行、高效地工作模式。还要加强对市场信息的搜集力度，完成领导要求在销售部建立情报中心的艰难任务。最终,再次感谢公司给我这次工作机会。我会为了公司,也是为了我自己美妙的明天而努力!有关总牢固习报告模板4转瞬间，三年的高校生活已经接近尾声，毕业的钟声即将敲响。我们也起先了将课堂学问用于实际的实习生活。 毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作

22、的实力，如何学以至用，给我们一次将自己在高校期间所学习的各种书面以及实际的学问，实际操作、演练的机会。 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学学问的肤浅和在实际运用中的专业学问的匮乏。刚起先的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措。刚上班时公司已报完4月份税，短暂没有什么工作。几天后知道自己的工作主要是业绩总结，顺带做一些小事情，并每天写工作总结和erp数据导入。平常就是到网站发博客、论坛，感觉和自己的专业有些出入。我心里明白我要以良好的工作看法以及较强的工作实力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。 刚起先进行的是完成培训的工作。由于感觉和

23、专业不怎么对口，所以对于培训便没有在意，总以为这些工作很简洁，但是这种浮躁的看法让我忽视了实习的目的接触和融入社会，以至于后来考核时有点手足无措。虽说发博客和论坛看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作假如没有肯定的耐性和细心是很难胜任的。从今以后，我每天埋头于博客和论坛中了。 在这次实习中，给我收获最大的是我觉得许多工作须要我去摸索和探讨，要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作虽然单调又重复，但这是磨练意志最有效的方法，我告诫自己要仔细完成，对每项工作都要他看成是公司对自己的一次考核，做到每一件事的过程中遇到困难，肯定要争取不抛弃，不放弃，坚持“战斗”，只要希望还在，成功肯定属于我们。

24、 看着那些员工忙劳碌碌的来来去去，坚决的看法是那么一点一滴在铸就起来，一个被人认可的人首先肯定是一个仔细负责的人，一个仔细负责的人无论到哪里都可以站得正。相对于阅历和技术而言，这些都是可以积累的，可以日久能熟的，但是否能有正确的看法却是因人而异的，有的人恒久让人感觉不认同。我从来没有把现在的工作当作实习，我就是认定我是在工作，而不是来学习东西的。我是为工作而学习，学习是为了把工作做得更好。时间过的真快，转瞬间，实习立刻就要接近尾声了。通过这两个多月的实习，我接触到了真正的规模、工作，亲自进行了简洁业务单子的处理，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致地了解了现实业务处

25、理的流程，仔细观摩了专家们针对详细seo的处理，使我对网站编辑的相识从纯理性的上升到实践，从实践中的感性相识上升到了更深刻的理性相识。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发觉自己的实力是远远没有达到工作的要求的，实际的工作远比想象中的要细致得多困难得多，这时才真正领悟到“活到老学到老”的含义。实际的工作实力是书本上没有方法教授给我们的，必需要通过实际工作来积累与强化。会计学科作为一门与实际工作结合紧密的学科，实践是检验学校里的学习成果的最好的试金石。将所学学问转化为工作实力，这样才真正做到了学有所用。 在为期两个多月简短的实习生活中，我学到了人生难得的阅历和社会见识，既惊慌，又新颖，收

26、获也许多。 下面我将从以下几个方面总结这段时间自己的感受。一、努力学习，注意实践，不断提高自身素养和工作实力 在信息时代，学习是不断地吸取新信息、新学问，获得事业进步的动力。我们作为一名青年学子更应当把学习作为保持工作主动性的重要途径。任何细微环节都有它的专业规律，任何人都有其独特比较优势;养成特性虚心才能不断进步，踏实肯干才能表现专业。 我始终把学习作为获得新知、驾驭方法、提高实力、解决问题的一条重要途径和方法，在工作中做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。在思想上主动进取，主动的把自己现有的学问用于社会实践中，也只有在实践中才能检验学问的有用性和自己的学习成果。所以在这两个多月的实习工作

27、中给我最大的感受就是我们在学校学到了许多的理论学问，而这些理论学问在社会实践中很少应用，并且许多事情是理论所涉及不到的，理论和实践的大脱节使得我们在以后的学习和生活中找不到方向，常常会很迷茫。同时在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。社会在改变，人也在改变，所以我们每天都要提高自己，你一天不学习，别人就会赶上你，而你就会落后。通过这段时间对这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，对公司的业务也有了更深的相识，可以求真务实的开展各项工作。 二、以极大的热忱投入到工作中，提高工作的主动性和主动性 实习，是开端也是结束。呈现在自己面的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸

28、的责任。在今后的生活和工作中，我将接着学习，深化实践，不断提升自我，努力创建业绩，接着创建更多的价值。 刚步入工作岗位时，我有些难以适应角色的转变，不能发觉问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点悲观，起先的热忱有点消退，完全找不到方向，甚至很迷茫。但我还是尽量保持当时的那份热忱，本着勤奋做事的看法，不断的做好上级交代的每一件事情，同时也常常帮助同事做好各项工作，渐渐的就进入到了自己的角色，明白自己该干什么，自己的本职工作是什么。这就是一个热忱的问题，只要我始终保持极大的热忱，信任自己肯定会得到认可。其实在工作中，没有不会做，没有做不好，只有你愿不情愿做。 三、围绕中心，突出重点

29、，不遗余力履行职责，自觉进行角色转换只有把理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来体现的，也只有通过实践才能熬炼人的品质，彰显人得意志。必需在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉进行这种角色的转换。 在各项工作中我都本着仔细负责的看法去对待每项工作。虽然起先由于阅历不足和相识不够，觉得在这里找不到自己想做的事情做，不能得到熬炼的目的，但我快速从自身动身找寻缘由，和前辈沟通，相识到自己的不足，做自己力所能及的事情。为使自己尽快熟识工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟识自己的工作职责，并对公司各方面的工作有肯定了

30、解;另一方面我虚心向上级的的领导、同事请教使自己对公司的状况有了一个比较全面、系统的相识和了解。四、存在的.问题 两个月多来，我虽然努力做了一些工作，但距离办事处领导的要求还有不小差距，就像理论水平、工作实力等，在这些方面还有待进一步提高，对新的工 作岗位还不够熟识等等，这些问题，我决心在今后的工作和学习中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职。针对以上存在的不足和问题，在以后的工作中我准备做好以下几点来弥补工作中的不足：1、做好实习期的工作安排，接着加强对公司各种制度和业务的学习，做到全面深化的了解公司的各种制度和业务。2、以实践带学习全方位提高自己的工作实力。在注意学习的同时狠抓实践，在

31、实践中利用所学学问用学问指导实践全方位的提高自己的工作实力和工作水平。3、踏实做好本职工作。在以后的工作和学习中，我将以更加主动的工作看法更加热忱的工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳任怨力争“没有最好只有更好”。4、接着在做好本职工作的同时，为公司做一些力所能及的工作为公司做出应有的贡献。在实习中，我也总结了五个攻略，只有智勇双全，才能在这个社会中出人头地。1、宜主动出击：找实习岗位和找工作一样，都要讲究方法。公司一般不会对外公布实习机会，可以主动和其人力资源部门联系，主动争取实习机会。可特殊留意正在聘请人选的公司，说明其正缺乏人手，在没有招到合适的员工的状况下，很有可能会短暂选择实习

32、生替代。2、宜知己知彼：求职信和求职电话要稳、准、狠，即稳当地了解公司所处的行业大背景及所申请岗位的要求，精确地阐述自己的竞争力，自信自己就是对方要找的人;同时很恳切地表现出低姿态，表示实习的热望和决心。此外，规范的简历，良好的面试技巧都有助于提高实习胜利率。3、宜避热趋冷：找寻实习单位时，宜避开热门的实习单位和实习发布网站，勇于找冷门公司，回避热点信息和实习高峰期，实习胜利的可能性反而更大。4、忌免费午餐：实习生与实习单位之间是双赢关系，主动跟对方说我不要钱来干活是很糟糕的起先，说明自己缺乏自信。有价值的付出肯定要有价值的回报，不存在施舍性的实习岗位，能够为雇主创建价值的实习生才是对方所需，

33、而理性考虑到实习生价值的单位会赐予实习生更多的熬炼机会。5、忌盲目实习：将来求职拼的是专业度而不是看法。谋职实习不应是简洁的劳动阅历积累和看法培育，比如端盘子一类的工作，可能会增加挫折体验;与专业不对口的实习在将来求职竞争时含金量很低，从找工作的角度，这样的实习弊大于利。 事实上，实习只是接触社会的一个过程，高校生实习的目的应当是为了自己 日后的发展，而不仅仅是累计工作阅历，然后帮助找到一个薪水较高的工作。通过实习，我对电子产品的销售流程有了肯定的了解，也打算在实习结束后，借回校的机会，抓紧时间，学习更多相关的理论学问，提高自己的专业水平，为正式工作准好打算思想上的转变，我本次实习还有的收获是

34、通过自己的视察和与同事的交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观。在工作之余，我还常常出到外面去看看，也算是一种见识，西安是一个发展快速的城市，在这种地方，看得到更多的机会，更多的挑战，有时会把自己与那些出入写字楼的同样年轻的人比较，心里真的感受到那很明显的差距，当然，这种差距并不是一时一日而起，所以，出到外面，一个正确的心理定位但显得 特别重要，不然，经常因为比较把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我们前头的人们，可以当作是榜样，但不行过多的去计较，自己能做到何种程度，应当有一个很明白很中性的相识，不能过于攀比，更不行自以为是。 因而，结束实习工作的时侯，心里就有一种很渴望的感觉，明白

35、了自己与社会所需的要求，因为现在毕业求职，特殊是对于像自己一般的人，更多的时侯是社会，职业选择自己，面是不是更多的自己去选择职业，这应当就是所谓的先就业再择业吧。 我始终以为现实生活中人都是为了金钱在活，为金钱在工作，很少有人在为除金钱之外的事情在努力，而这些金钱的拿来干嘛呢?要买房子，要买车子，要享受生活记得在和公司领导的一次交谈中他说过这样一句话：“一个优秀的人，所追求的就是房子这么简洁?他所追求的是能呼风唤雨!”的确，莫非一个优秀的人所追求的就是表面上的东西吗?“钱多少无所谓，关键在于一个人的档次问题!”档次?什么是档次，就是你的素养，你所懂得的，你所成就的许多，这些才是真正的实力，这些

36、才是一个优秀的人的所要追求的，作为优秀的人更多应当追求深层次的东西，一个人要有他自己的内涵! 从一起先活生生裸的来，到现在即将沉甸甸的回去，惟有短短的两个月时间，就让我如此受益非浅，如此感慨万分!走上工作岗位后，我会主动响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务学问和社会学问，用先进的理论武装头脑，用精良的业务学问提升实力，以广博得社会学问拓展视野。在将来的工作中，我会依据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的阅历和教训，明确努力方向，提出改进措施等。有关总牢固习报告模板5系 部：专 业：班 级：姓 名：指导老师：实习单位：年 月 日一、实习的主要内容20xx年2月09日至20xx年6月

37、18日在xxx科技有限公司销售部工作，从事软件销售。本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的实力等，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作实力，以便提高自己的实践实力和综合素养，希望能帮助自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习实力和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务实力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的

38、基本素养要求，以培育自己的适应实力、组织实力、协调实力和分析解决实际问题的工作实力。本次实习帮助我从校内走向社会起到了特别重要的作用，我重视这次难得的机会。通过实习，让须要让自己找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、实力打算，从而缩短从校内走向社会的心理适应期。实习的内容主要是销售ERP系统，这是本次实习的主要内容。学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，主动开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司安排的任务

39、。定期的列会可以了解各连锁店的销售状况.可以共同献策献计相互沟通和沟通,以便提高销售业绩,再者传达公司工作安排二、实习中的工作表现在这期间，公司的同事赐予了我热忱的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把高校所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟识了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，几个个月的时间，也让我看到了自己的许多欠缺，让我深知出身社会，还须要许多学校里学不到的实力。在此期间，我和同事们主动努力，完成了当月的销售任务。学习到了公司优良的企业文化，比如对待客

40、户，诚恳守信；对待同事，敬重沟通；对待自己，虚心自律等优秀的企业文化。提升了自己的营销水平，了解了一线业务员的辛酸与乐趣。对外保持了公司的良好形象。在实习期间，我严格要求自己，准时出勤，努力工作，努力使“今日事，今日毕”，工作虽然很辛苦，但是我乐在其中，遇到不懂的问题，刚好向同事请教解决，没有耽搁任何工作的进展。三、收获与体会此次实习中，使我们的确感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必需随时处于一个团队中，不行能孤立存在，我们能够顺当完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。假如缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝合力，完成实习也就无从谈起。 这次实习，我们不仅

41、从个人实力，业务学问上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。信任，有了这一次实习的经验，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清晰，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；信任，此次实习将是我今后人生的一个良好起先。通过干脆参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。同时提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。公司始终坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素养人才创建宽松的环境；注意基层员工业务素养的培训，以“加强责任管理，

42、提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、主动性和创建性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。实习过程中，我学会了用专业学问指导实践，做好详细工作；在工作不多的时候，我主动地“找事做”，挖掘实践阅历；仔细填写实习工作日记，记录实习状况，工作刚好有效；仔细完成实习报告。 达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，我对自己和工作有了更详细的相识和客观的评价。我每天像单位员工一样上下班，完成单位

43、工作；又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。短暂的实习转瞬而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些缺憾。那就是对企业管理有些工作的相识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、详细处理一些工作，所以未能领悟其精髓。但时通过实习，加深了我对贸易流程等基本学问的理解，丰富了我的实际业务学问，使我对贸易公司的生产和运转有了更加深层次的感性和理性相识。四、存在的问题：虽然已经是大三毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，终归书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但的确体会到了工作的辛酸，觉

44、得自己在学校所学的专业学问严峻不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作阅历，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉的确无从下手。但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。经过这个实习期的检验，也发觉自身还存在肯定的不足，例如销售管理专业学问不够扎实，实际操作实力还比较差，沟通协调实力须要进一步的提高，应对困难的现实状况处理实力还很欠缺。总之，实习就是一个发掘问题、检验学问、熬炼实力的过程，关键是能找到问题的要点和解决方法，不断在错误中成长。今后，我将更加注意熬炼自己的动手实力与交际实力，努力提升自我素养，以适应

45、职场激烈的竞争，成为合格的高校毕业生。有关总牢固习报告模板620xx20xx学年上学期，我们在新迎校区工程实训中心进行了为期13周的金工实习。期间，我们接触了铸、锻、焊、热处理、钳、车、铣、刨、滚齿、数控和特种加工等工种的基本操纵技能和平安技术教程。每个星期，大家都要学习一项新的技术，并在4小时的实习时间里，完成从对各项工种的一窍不通到制作出一件成品的过程。在老师们耐性细致地讲授和在我们的主动的协作下，我们没有发生一例损害事故，基本达到了预期的实习要求，圆满地完成了13周的实习。实习期间，通过学习车工、锻工。我们做出了自己设计的工艺品，铣工、车工、刨工的实习每人都能根据图纸要求做出一个工件；最

46、辛苦的要数车工和钳工，车工的危急性最高，在一天中同学们先要把握开车床的要领，然后根据图纸要求车出锤子柄。全部工种中，钳工是最费体力的，通过锉刀、钢锯等工具，手工将一个铁块磨成六角螺母，再经过打孔、攻螺纹等步骤终极做成一个精致的螺母。一个下午下来当然许多同学的手上都磨出了水泡，浑身酸痛，但是看到自己平生第一次在工厂中做出的成品，大家都喜不自禁，感到很有成就感。这次金工实习给我的体会是： 通过这次实习我们了解了现代机械制造产业的生产方式和工艺过程。熟识工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、工夹量具的运用以及平安操纵技术。了解机械制造工艺学问和新工艺、新技术、新

47、设备在机械制造中的应用。 在工程材料主要成形加工方法和主要机械加工方法上，具有初步的独立操纵技能。 在了解、熟识和把握肯定的工程基础学问和操纵技能过程中，培育、进步和加强了我们的工程实践实力、创新意识和创新实力。 培育和熬炼了劳动观点、质量和经济观念，强化遵守劳动纪律、遵守平安技术规则和爱惜国家财产的自觉性，进步了我们的整体综合素养。金工实习对我们工程素养和工程实力的培育起着综合练习的作用，使我们不但要把握各工种的应知应会要求，还要建立起较完整的系统概念，既要要求我们学习各工种的基本工艺学问、了解设备原理和工作过程，又要加强实践动手实力的练习，并具有运用所学工艺学问，初步分析解决简洁工艺题目的

48、实力。在实习中，学校将各工种的实习内容如：结合制作榔头，将下料、车工、铣工、钳工、刨工、铸造、锻压、焊接等串联起来，使我们对机械产品的各个加工环节有一个整体的熟识。使我们了解了各工种的先后依次和作用。 在整个实习过程中，对我们的纪律要求特别严格，制订了学生实习守则，同时加强对填写实习报告、清理机床场地、遵守各工种的平安操纵规程等要求，对学生的综合工程素养培育起到了较好的促进作用。 实训中心老师将我们加工产品的打分标准公布给我们，使我们对自己的产品的得分有明确熟识，对于进步我们的质量意识观念有肯定作用。对我们的金工实习成果，实行综合考评制度，实行平常成果+产品质量成果+综合考试成果=总成果，使我们能仔细对待每个工种和每个实习环节。在各个工种的实习中，都支配了肯定敏捷时间和实习内容，使得动手实力强的学生有了发挥的余地。在实习期间我有很深的感慨，很感谢学校能给我们供应这个实习的机会，让我们提前体验到学工科的不易，获得了课堂里边得不到也想不到的学问，或许将来不会走上这个岗位，但是现在所学的学问和感受却是终生难忘。当然脏点累点，这些都无所谓，重要的是我们有了收获、