产品的策划书12篇 策划书产品策略.docx

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1、产品的策划书12篇 策划书产品策略下面是我整理的产品的策划书12篇 策划书产品策略，供大家参考。产品的策划书1随着环境问题严峻的趋势发展，现在人们越来越看重低碳生活，因此，手绢将会越来越被人们接受，并且可能会取代纸巾的存在。手绢原本就是传统的贴身必需品，虽然已有很长一段时间被纸巾所取代，但是手绢并没有因此就此埋没，在欧洲许多地方，手绢是一种身份的象征。如今的手绢除实惠受用之外，还不愧是服装的精致装饰。不论男女，很多人把手绢放在胸前的衣袋里作为点缀。这样，除了领带，手绢便成为笔挺西装的再好不过的饰物了。这次作为策划新产品主角的手绢，主要是通过改进手绢的包装、外观、品牌和质量等方面，并通过广告等方

2、式实现消费者重新捡起手绢的想法。本次新产品的策划包括策划背景、环境分析、STP分析、产品策划、渠道策略和广告策略等方面。一、新产品策划背景许多年前，手帕在我们的生活中可扮演着“大”角色，无论老少男女，擦汗、抹嘴甚至装扮，都离不开它。上世纪七八十年头，女孩子用手帕在长发上扎个蝴蝶结作装饰，那可是相当时尚的。手帕甚至成为爱和希望的象征。当年曾在国内掀起热潮的日本电影华蜜的黄手帕，那飘动的黄手帕讲解并描述了一个动人的故事，打动了很多人。！（一）手绢的历史文化背景在欧洲，手绢源于中世纪，最初作为荣誉和地位的象征，因此受到推崇，在各种社交场所，是达官显贵们必带的物品。到了18世纪，手绢进入了男人们的袖筒

3、中。至此，手绢的华贵才渐渐无影无踪。在我国先秦时已有“巾”，至东汉，“巾”的一种演化为手帕。1959年在新疆挖掘的东汉古墓中发觉了蓝白印花手帕。汉乐府长篇叙事诗孔雀东南飞中有“阿女默无声，手巾掩口啼”之句，此处的“手巾”其实就是擦眼泪的手帕。 在中国，手帕的用途主要是擦手、拭汗、擤鼻涕、包袱小物件、作女子的装饰品和定情物等。自明朝起，结为好姐妹的女子被称为“手帕姐妹”。在欧洲，手帕用途也大同小异。作为爱情的信物，这是古今中外对手帕的共识。（二）手绢的现状和市场概况1、现状和胸袋丝帕不同，手帕虽然不是饰品，但却是绅士不行少的随身卫生用品。更由于照看女士的礼节须要，随身携带干净整齐的手帕，是绅士风

4、度的体现。手帕的环保特性亦受到对社会附有剧烈责任感的成熟人士的推崇，可削减运用餐巾纸等一次性用品消耗。目前在中国，运用手帕的人士除了少数年轻女性之外，男性一般以讲究生活品质的经理人、企业家、独立职业人居多。就像真正的西餐厅不运用餐巾纸只运用布质餐巾一样，在讲究生活品质的欧美上层社会，一次性的纸制品都是被拒绝的。2、市场概况 现在国内手帕生产厂家数目剧减，为数不多的坚持者基本靠外销得以生存，而且普遍不再专做手帕，改向其他多种经营方向发展。在欧洲，手帕的运用普及程度较高。在亚洲，日本、韩国的手帕市场也不小，因为国家限制一次性的餐巾纸消费，手帕始终是人们日常生活必需品。据了解，目前一家印花手帕企业，

5、一年可出口几百万条手帕，95%以上是销往手帕运用特别普及的日本。国外手帕市场需求的稳定，除了手帕运用的文化传统，更大程度是因为环保意识的深化人心，以及“绿色”消费导向的确立。为了环保和节约森林资源，“少用纸巾，多用手帕”已成世界潮流。二、环境分析（一）宏观环境第一，中国人口众多，一般手绢属于低价消费品，因此消费者有足够的经济实力进行购买。另外，国外有宽敞的手绢市场，作为出口产品，手绢将拥有一个更大的市场。其次，行业的生产水平和竞争力都还有很大空间，市场现有的手绢种类单一，缺乏新奇的特点，有待新的开发。第三，环境污染问题越来越严峻，关系环保、低碳方面的产品更能受广阔消费者接受，手绢假如能取代纸巾

6、的市场地位，将会削减许多木材的消耗，会对坏境有很大的贡献。第四，社会文化环境对手绢市场有双面的影响，一方面，传统文化对手绢有正面的影响，手绢曾作为地位和举止端庄的象征，这比起不为人知的卫生新产品更能被接受。另一方面，现代快节奏的生活，很难变更。（二）微观环境首先除了企业内部的管理制度、员工素养等，制定严谨的销售渠道，通过营销渠道的优化实现新手绢在市场上正常运转。市场的影响，概括的说，国内市场属于待挖掘新的机会，这个机会将会使得手绢重新卷土而来，即是手绢世界取代纸巾世界。国外市场是一个超大容积的市场，尽管市场任然存在部分强劲的竞争者，但是由于市场并不饱和，所以，新手绢的出世是朝着还空白的部分进军

7、。另外，“低碳族”作为公众，推崇低碳、环保生活，更有利新产品的推广。(三)SWOT分析新捡起来。这表明白无限的潜在市场机会。另外，国内现有的手帕制造商，对手帕市场的细分单一，且定位基本为无差异市场定位，这些都使得现有的市场和潜在市场欲求不满。另外，儿童市场和青年市场的偏好将成为手绢市场的一大契机。针对这些状况，作为新产品出现在市场的手绢将会得到很好的发展。2、目标市场初步定位产品定位分别通过产品差别化和形象差异化两个方面定位市场，实行创新定位的方式，依据偏好细分市场确定主要的目标市场。主题卖点应当是“情感”、“新颖”、两个元素。情感：包括初恋、失恋、热恋、单相思等。所以针对这些给予手帕不同的含

8、义，让它代表不同的人群。在制作时可以在手帕上加入古典诗词、红豆、鸳鸯等浪漫元素新颖：即依据当前受到人们追崇的热点制作，星座、生肖、儿童喜好的动画、在手绢上加入复古元素以增加怀旧效果等等。通过这些产品实现填补市场空位。对于中学低档消费者，可以依据材料和表现的主题来进行区分制作。受益细分方面，也从制作工艺和手绢的特殊元素等方面开展生产制作。礼品可以在装、档次和制作工艺方面下手笔。保藏品作为高档手绢的限量发行方式流入市场。在男女消费市场，在款式、颜色、图案分别区分。三、产品策划（一）产品构想主营产品：手绢产品特色：在传统手绢的基础上通过外观的制作工艺的增进，采纳更多当前的流行元素进行制作，并在材料的

9、采纳和加工上改进，属于改进新产品。品牌:Timeless(泰蒙尼斯) Timeless 永恒的，泰蒙尼斯牌的手绢代表着永恒的爱，也代表着这个品牌的存在会超越时间的存在，见证人间珍贵的感情（二）产品组合产品线：礼品系列手绢、情侣系列手绢、星座系列手绢、生肖系列手绢、动画系列手绢、民族风格系列手绢、复古系列手绢等产品项目：礼品系列：生日礼物、节日礼物、周年纪念礼物等。星座系列：白羊座、金牛座、处女座、巨蟹座、狮子座等。生肖系列：兔、龙、蛇、马、羊、鸡等。复古系列：宫廷风格等。族系列：民族色调刺绣等。动画系列：hello kitty、樱桃小丸子、米老鼠、叮当猫等。（三）包装策略泰蒙尼斯手绢的包装策略

10、采纳再运用包装策略：纸制小包装袋、木质精致盒子和金属盒。低档手绢采纳简洁的塑料组合装。运用材质较好的包装，一方面提高产品的档次，另一方面。可循环运用，环保又美观。纸制包装盒纸袋包装袋产品的策划书2一，前言随着信息技术的发展，电脑越来越普及，随之而来的是键盘和鼠标的需求，在高校生的群体中几乎是人手一台电脑。但是现在市场上的键盘和鼠标大都须要与电脑连接，占用了有限的空间，同时也给消费者在运用的过程中带来了不便。空中迷你鼠标这一款新产品的构思来源于解决这些1，新产品的概述多功能移动迷你键鼠，也叫多功能移动鼠标。这款产品最大的特点是他不须要桌面的依托，可以拿在手中自由的操控电脑，同时它也集键盘和鼠标的

11、功能于一身，不仅有鼠标的功能，同时也可以打字和输入数字等，是一种全新的电脑配件。2，新产品的构思来源这款产品的构思主要来源是由于键盘鼠标位置的固定而派生出来的一系列的电脑病，比如颈椎病，腰椎病，以及鼠标手等，拥有了这款移动鼠标之后可以有效的解觉这些问题，同时还可以带给消费者时尚自由的体验。二，市场营销环境分析1，人口环境当代高校生是现在电子产品消费的主要群体，随着教化水平的普片提高，高校生的人口越来越多。为了与现在的信息技术接轨，高校运用电脑的时间越来越多，键盘和鼠标的更换的次数就相应的增加，给电脑配件的市场打来了巨大的发展前景2，社会环境现在得社会是一个信息社会，无论是企业还是学校或者医院等

12、事业单位，都须要用电脑来建立自己机构的数据库，来提高工作的效率。社会的教化普及率越来越高，社会文化越来越接近现代化，电商的快速的发展，与之相对应的是电脑技术的不断创新，电脑的配件的好与坏，在很大程度会确定电脑运用效率如何。在这样一个追求信息化的社会环境下，与电脑相关得技术发展有很大的市场前景。3，经济环境经济体制的的改革，经济的发展快速，使消费者收入有所增加，个人可随意支配的收入也相应的上升。4，技术环境科学技术的发展，使产品的更新换代的速度加快。技术环境的改变，使得消费者的购物习惯也相应的发生了改变。大都消费者喜爱技术含量高的产品，三，消费者购买行为分析影响消费者购买的因素主要有，个人因素，

13、心理因素，社会因素，文化因素个人因素：当代的高校生经济大都还没独立，比较喜爱追求特性，这款新产品的定价符合消费者的经济状况与对产品的要求。心理因素：高校生对新产品都有一种新奇的心理特征，崇尚自由，喜爱簇新，对新事物表现出较大的爱好。移动鼠标采纳高科技，有效的满意了消费者的这一心理需求。社会因素：高校生的社会角色为潮流的带动者，社会要求高校生具有相应的高效的运用信息的实力，这些都带动着新产品的需求越来越大。文化的因素：这是一个信息化的社会，也是一个大数据的时代，信息文化越来越普及，信息的高速发展，电脑的运用越来越普及。电脑的配件鼠标也成为必备品。四，新产品的目标市场（一）市场细分从地理上看，移动

14、键鼠的市场主要是城市市场，农村市场的消费者较少，城市户口的消费水平高于农村，电脑的需求量也高于农村。从人口上看，城市的人口大都为青少年和职场中年，他们是运用键盘和鼠标的主要消费人群。在农村，占人口大部分的是中老年人，他们的运用电脑的频率比较低，消费需求较少。从心理角度来看，青少年大都喜爱独特，有创新，可以彰显特性的产品，对电子产品表现出比较大的爱好。同时更加注意产品带来的簇新感与时尚感。（二）目标市场的选择目标消费群，移动鼠标的目标消费群主要定位在当代的高校生，职场人士占少量的市场，当代的高校生喜爱簇新的事物，他们的购买欲望更强，更简单取得肯定的市场份额。购买地点：既可以网购，也可以到电脑配件

15、实体店去购买目标市场的战略选择是无差异性营销战略，把整体市场看成是一个大的目标市场。键盘和鼠标的运用者对其功能的要求大都相同，差异性不明显，移动键鼠就可以满意大部分消费者的需求，目标市场战略选择无差异性也可以削减企业的各项的成本和费用。企业的成本低，价格有优势。（三），市场定位1,本企业的竞争优势：空中键鼠可以消退传统的键盘和鼠标在运用的过程中带来的不便，以及移动键鼠带来的养生和保健功能。2，市场定位的策略：填补空隙定位 现在市场上的鼠标和键盘都是分开的，并且大都数的鼠标须要桌面等物体的依托，空中键鼠的生产可以填补这一市场的空隙，及生产可以拿在手中自由操控的鼠标，同时它集鼠标和键盘的功能于一身

16、，从而将自己的市场定位于未被竞争者占据的市场3，市场定位的方法：市场定位的方法选择特色定位，空中键鼠定位于自己的特色，空中键鼠这一产品的功能有自己独特的地方，现在的市场并没有大量的竞争者，键鼠集自由，运用与保健的特色于一身，实行特色定位有利于在较短的时间内占据大部分的市场份额五，产品的市场营销战略（一）产品策略空中键鼠属于一种全新的产品，在产品的成熟期采纳高促销低价格的快速渗透策略。有利于空中键鼠在短时间内以最快的速度进行市场渗透，占有较高的市场份额。产品的策划书3新产品上市策划，首先要通过调查分析确定上市时间、上市地点和目标顾客群，然后有针对性的实行营销策略。1、上市时机的选择季节性产品最好

17、应季上市，利用节假日推出。假如竞争对手也推出类似新产品，可以选择：A、抢先进入，以获得先入为主的优势，B、同时进入，可以分担广告费用和风险，C、延后进入，节约费用，削减风险。2、上市地点的选择要结合产品的特性和企业的市场状况选择上市地点，如选择在核心市场或市场占有率最高的地方上市，在重点城市上市等。3、目标顾客的选择新产品的目标顾客应具备以下条件：A、产品的早期运用者B、产品的大量运用C、对产品有好评并在社会上有肯定影响力的消费者。D、用最少的促销费用可以争取到的消费者。4、营销策略的选择新产品上市推广，一般可分为导入期、成长期、成熟期三个阶段，推广策略要依据每个阶段的特性敏捷调整：导入期重点

18、工作：价格体系的制订和新产品的上柜。假如是高档且并不追求高市场覆盖率的产品，就实行高价撇脂战略；假如是中低档产品且追求高市场覆盖率，就采纳低价渗透战略。促销要针对渠道、终端、人员、消费者各个环节进行促销，提高渠道进货的主动性、终端与人员推广主动性、消费者重复购买的爱好。产品陈设要突出整齐，视觉冲击力强。成长期的重点工作：出现消费者重复购买后，制定出新产品成长期的推广方案，方案主要内容是做好产品的理货，保持先进先出和产品的簇新度。考核重点：产品的铺面率、生动化和新产品的增长率，市场活动的推广及终端热销氛围的启动。促销重点：针对销售人员和消费者，使业务人员更加努力推广，使新产品迈向更高的销量目标。

19、同时，培训消费者的忠诚度。成熟期的重点工作是：采纳综合的营销手段，使产品尽快走向成熟。考核重点是：产品的特性化陈设，终端品牌的特性化塑造。加大投入力度新产品在前期市场投放后，假如市场反映效果不错，就要加大对新产品的投入力度，从而推动产品尽快走向成熟，降低产品的费用率。另外，还要激励与支持客户与办事处投入人员、车辆、广告、促销等。产品的策划书4一、总体描述进入21世纪的中国，经济快速发展，居民消费水平逐步提高，消费心理和消费习惯渐渐变更，人们消费渐渐由单纯物质消费，转向以服务消费为主的时期。旅游业作为“无烟工业”，随着中国人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人数都保持了25%的年增长率。发达国家的

20、阅历表明，在人均GDP1000美元，即达到小康水平，旅游的大众化，一般化即起先迅猛发展。依据最新的统计数据显示，中国人均GDP已经超过1000美元，即旅游热潮即将兴起。国家旅游局在中国旅游业发展的“十五”规划中，到2023年，国内旅游人数将达到11亿人次，旅游收入500亿元。旅游业总体产出为7500亿元，相当于全国GDP的5.8%。而在同时，国内旅游业发展并不成熟，形式单一，主要是游山玩水，旅游市场没有针对性，缺乏特色服务和创新服务，让很多原来有出游准备的消费者因为对旅行社的服务不满足而不出游，奢侈了旅游资源和消费资源，同时消费者无法得到满意。现代社会的日趋发展和进步，对人的素养的要求也日益提

21、高，当前和会就业压力很大，高校生就业问题日益突出，而怎样提高高校生素养，拓展高校生思维，解决高校生就业问题，目前已经成为社会关注的一个热点和焦点问题。高校是人一生中非常重要的转折点，这个时期的成长如何，干脆影响进入社会，甚至整个人生的发展历程。当前社会对高校生要求压力日益增大，高校生如何应对挑战，提高素养，这成为目前在校的1700万高校生燃眉之急的事情。另一方面，作为站在时代潮头的高校生，消费观念开放，思维先进，对于参加社会，享受自然和生活的热忱也日趋高涨，高校生在这方面的消费需求也日益增加。“读万卷书，行万里路”，古人游学给我们留下了深刻的印象，高校生现在也应当行万里路，在实践中熬炼自己，享

22、受生活，感悟人生。为此，我们公司正对这一状况，推出特色旅行服务。我们并不是传统的观光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同时，通过发挥自己的实力，低费用获得自身素养，思维，感悟的提升。给高校生的前途发展打下基础，为人生留下美妙的回忆。我们公司将通过一系列的服务和活动，并于教化部门联合，为高校生供应旅行服务，为高校生的生活供应一个更加丰富的平台，让高校生能在以后的生活中终身受益。二、公司和目标公司的业务主要针对各大高校有消费实力的高校生而开展的。并依据高校生的实际消费实力进设计和客源开发。本着“特色服务，以人为本”、“创建终身价值”的理念，汇合管理、财务、营销等各方面的人才，充分发挥潜力，供

23、应最优秀的服务，获得收益。公司的短期目标是在一个地区开展服务，并成为领导企业。长期目标是开发全国市场，构筑全国服务网络，成为高校生旅行服务的首选服务。成为提倡高校生生活文化，促进高校生自身发展和沟通的大型平台。三、产品和服务公司的业务主要包括以下部分：（一）休闲旅游休闲旅游服务是公司供应的一项基本旅行服务。这项传统的旅行服务旨在让消费者摆脱社会和生活的压力，短暂放开苦恼的事情，走进大自然，融入大自然美妙的氛围中去，享受大自然带来的乐趣。体验在百忙中享受生活。这项服务中，可以充分体验自然，陶冶情操，回来自然，解脱心灵的束缚，找寻真实的自我，感悟人生，享受美妙生活。在这项服务中，我们更加注意对景点

24、的选择，依据须要，开发新的景区，不局限与现有热门景区，延长停留时间。这样可以冰雹正享受到真真正正的大自然。(二)素养拓展这项服务实在传统旅游服务基础上，给予其诸如探究、考察、生存实力的培育。借助大自然奇异的造化，来熬炼实力。这项服务对于高校生学会视察，学会适应自然，体验大自然的奇异世界都非常有益。在这项服务中，我们会有专业人士进行随团指导。指导高校生的野外生存技能，自然奇趣，等等。让高校生在这项服务中既可以体验到自然的乐趣，有可以学到学问本事。这些基本素养的熬炼，能够提升高校生的体质，训练视察力和适应实力并融入自身，终身受益。(三)社会实践这项服务是我们区分于传统旅游的最大之处之一。这项服务主

25、要是为了熬炼高校生素养而设计的。通过这项服务，可以让高校生了解社会的方方面面，明白社会的运行和从事工作的流程。这项服务中公司设计有调查活动，访问活动，实习活动，等等。高校生可以选择参与其中一项活动或几项活动。我们有专业人员进行协作，确保高校生的活动能顺当胜利完成，这项活动也是体现高校生地方自身实力，呈现个人风采，了解社会，了解自己的时机，也在这时来创建自身的价值。体验劳动带来的欢乐，为踏入社会作好打算，打下基础。在这项服务中，高校生既可以学到各种做事、工作、处世的本事，也可以熬炼自己适应社会的实力。(四)Party Time这项服务也是我们区分于传统旅游的最大之处之一。Party Time是我

26、们为高校生沟通信息，结交挚友，获得学问而设计的服务。在这项服务中，会供应很多详细的活动，以便于高校生的须要得到满意。在Party Time，充溢了学问和友情，信息和互动，是高校生志向的着急学习场所。在Party Time ，公司会供应各类高校生感爱好的信息，比如，经济、时事、军事、就业、教化等等。公司会聘请闻名人物做互动演讲，请语言大师传授外语口语。公司还举办各式论坛，让高校生自由发挥，诉其所想，感受学术自由的乐趣与充溢感。Party Time是高校生呈现青春风采的舞台，让高校生在欢乐中学到学问，结交挚友，在青春留下美妙的回忆。(五)潜能训练潜能训练就是把高校生带到大自然，利用崇山峻岭，瀚海大

27、川等自然环境，通过特地设计富有挑战性的课程，利用种种典型场景和活动方式，让团队和个人经验一系列的考验，磨练克服困难的毅力，培育健康的心理素养和主动进取的人生看法，培育团结合作的团队意识，使高校生达到“磨练意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潜能，熔炼团队”的培训目的。潜能训练把人的身心实力中最卓越，最精彩的部分升华到可能达到的颠峰，当人从颠峰“下降”到平凡生活时，应对一切挑战可以镇定自若，潜能训练已经成为学习适应社会和终身教化的好方式。四、市场分析1.行业市场旅游市场有巨大的发展空间。旅游业作为国家的支柱产业，有国家政策的大力支持。在相当长的时期内，旅游产业都会呈现快速发展的状况。另一方面，由于人民

28、生活水平始终不断提高，而且人们的空闲时间也多起来，现代人的生活观念也发生了改变。当收入游乐保障的状况下，出外旅行享受生活就成为人们生活中不行缺少的部分。需求的大量增加，必定导致旅行产业的快速发展，而且随着社会的发展，旅游业也会更加特性化和多样化。(1)市场细分旅游市场主要针对有肯定消费实力的中高收入者。(2)市场定位因公司的资源限制，以及在细分市场无竞争者，因此采纳避强定位，差异化战略，以确保市场占有。公司致力于提高高校生素养，为高校生供应更周到、更细致、更省钱、更具价值的出行服务。一切为了创建高校生须要的价值。首先服务差异化。公司供应的服务目前是绝无仅有的一项服务，不仅体现在服务的详细设计上

29、，更详细在贯穿其中的全新的学习、生活理念。在服务设计上，突出了对自然和社会的协调，既保证高校生对自然风光、人文古迹憧憬的需求满意，同时更具现实意义的素养熬炼以及人际交往方面的需求也可以满意。在整个服务中体现的追求自由和实力，挥洒青春活力，呈现青春风采的精神更是独具匠心，充分满意现代高校生的志向和追求。在服务上，一切为了创建高校生须要的价值，即服务更周到、更细致、更省钱、更富情趣。其次，形象差异化。公司所开展的服务是为高校生服务，形象上是高校生的益友。年轻活泼，充溢智力和激情。公司构建全新的企业文化。公司的企业文化是健康、主动向上、充溢激情和灵性。在现代社会中，成为时代领跑者而又是生活享受者。企

30、业形象充分区分与其他企业，代表高校生的内心感受和生活渴望。2.竞争优势公司供应的服务，周到细致省钱。高校生的需求通过我们的服务可以全面、便利、有效地满意。其主要优势有以下几点：（1） 专业化 公司在服务设计方向突出专业化，可以让高校生产生剧烈的真实感。针对高校生，无论在休闲观光，还有在素养拓展、Party Time、潜能训练、社会实践，都让高校生参加其中，获得价值。（2） 特性化 公司供应的服务针对高校生中不同的需求偏向，设计的服务也具有明显的特性化，可以让高校生的不同需求得到全面满意。而且，在供应的服务过程中，依据实际状况还供应特地的特色服务，达到高校生的满足。（3） 集成性 公司供应的服务

31、是创新的集合各项服务，多方位、多角度地全面服务。高校生可以全面系统地参与一项或几项服务的组合，以满意高校生不同的需求。（4） 创新性 公司服务始终坚持创新原则，不断创新，全面创新，保证满意高校生的消费需求。（5） 完全顾客导向 公司的每一项服务都是为高校生量身定做的，一切从高校生的实际需求动身，一切为了创建适合高校生的价值。企业和顾客共建企业文化，形成完全的顾客导向。（6） 刚好性 公司通过现代网络、校内社点等方式干脆供应服务，保证服务的刚好性。3.人才优势公司部分依托高校专家教授，一部分依托外聘优秀管理人员和高素养职员，建立完善的人才机制，有充分的人力资源优势。4.竞争劣势由于公司进入的是一

32、个全新的领域，目前尚无人可以学习，因此具有肯定的进入风险，公司属创业公司，资源有限，短期内无法支撑较大规模的竞争压力。五、管理和团队公司通过外聘优秀管理人才和高校顾问，构件优秀的管理团队，并在此基础上建立完善的企业制度和企业文化，并做到合理融合。集合了优秀的人才，加上一流的制度和文化，并通过企业全体的一样努力，充分发挥实力和挖掘潜力，肯定回给企业带来胜利，我们也坚信，通过不断创新和进取，企业必定能达到志向目标。六、财务与融资1.公司三年投资安排(1)投资方向和资金运用项目公司在2023年6月到2023年月的第一个三年安排期内，重点投资方向将限制在哈尔滨市场开发，巩固和进入全国市场的打算阶段。公

33、司第一个三年安排内，资金的运用和投资项目包括：(1) 公司管理费用(2) 公司固定资产购置（主要是网络工作部）(3 )服务设计所须要的资金支持(4) 市场拓展、公关宣扬、广告等费用(2)投资安排（第一个三年安排）初步安排，三年内公司完成投资700万。(1)公司管理费用（估算）：370万初步估计，公司的人员规模和管理费用如下：2023年6月-2023年7月，公司人员限制在20人左右，管理费用95万2023年7月-2023年6月，公司人员限制在30人左右，管理费用125万2023年6月-2023年7月，公司人员稳定在30人左右，管理费用 150万(2)公司固定资产购置：100万元如，购置办公设备，

34、网络设备等。(3)服务设计所需资金支持：100万(4)市场拓展、公关宣扬、广告等费用：130万由于目标市场特别集中，因此推广费用相对低。高校生旅行公司第一个三年安排投资安排表（2023年6月-2023年7月）（单位：RMB万元）项目 2023年6月2023年7月 2023年7月-2023年6月 2023年6月-2023年7月 合计2.公司固定资产购置 50 25 25 1003.服务设计所需资金支持 40 30 30 1004.市场拓展、公关宣扬、广告等费用 60 40 30 130合计 245 220 235 7002.资金来源（三年内）公司在2023年6月2023年7月的三年内，资金来源包

35、括公司初期投入资金、营业收入和银行贷款三部分。（3） 由于银行贷款向中小企业倾斜和第三产业倾斜，针对高校生创业企业的支持，同时用公司固定资产抵押，可争取银行贷款200万。（4） 资金平衡分析从以上分析可以看到，公司从2023年6月到2023年7月的两年内，须投资455万，公司初始投资200万， 银行贷款200万，合计400万，资金缺口55万。依靠一年的营业收入就可以解决。预料2023年6月到2023年7月的一年内，公司将实现营业收入416万。因此，保证资金的供应是有保障的。3.效益预料（1） 股东及风险投资回报的主要是营业收入。（2） 投资收益预料A、营业收入：2023年6月-2023年7月

36、416万2023年7月-2023年6月 832万2023年6月-2023年7月 4160万三年合计5408万。B、经营成本服务业的附加值较高，由于本公司的价格定位较低，初步估计，经营成本按收入的70%计算：2023年7月-2023年6月 582.4万2023年6月-2023年7月 2912万三年合计3785.6万。C、税前利润2023年6月-2023年7月 124.8万2023年7月-2023年6月 249.6万2023年6月-2023年7月 1248万D、税后利润扣除营业税及附加 5%，前两年免企业所得税，所得利润3.结论：经初步分析，公司通过经营，将为投资者创建非常巨大的经济效益和社会效益

37、。赢利预料见下表。单位：RMB万元年限 2023年6月-2023年7月 2023年7月-2023年6月 2023年6月-2023年7月 合计税费 0 0 156 156产品的策划书5市场竞争的实质是品牌的竞争。品牌分为企业品牌、产品品牌、服务品牌、个人品牌。品牌策划是企业为了提高企业产品的竞争力而进行的围绕企业及其产品品牌绽开的形象塑造过程，是企业为了生存和发展而围绕品牌进行的全局性谋划，它包括品牌命名、品牌定位、品牌扬名、品牌发展、品牌竞争和品牌维护等等。品牌策划的干脆目标是创立和发展名牌。一、女性服装企业的格局与发呈现状分析要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对女性服装生产

38、企业的格局、女性服装业的发呈现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析，因为这些是“VSIC”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。1）国内女性服装企业的格局分析服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年始终保持着较高的增长速度。目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占据了高达20%的全球服装生产市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的改变，目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类：一类是拥有精湛加工

39、工艺水平但大多在做OEM的企业，这类企业主要是赚取加工费用，建立自有品牌较少，或者想创建自有知名品牌却因物流环境、市场开拓实力及配套供应面料的研发生产水同等因素制约而不能实现。这类企业面临的市场环境是，国内的低廉人工资源优势在逐步减弱，加工费用在降低，利润越来越薄；另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业，这类企业经过多年的发展，品牌与渠道建设较成熟，并稳固占据了国内市场的销售份额。这类企业存在的问题是，设计水平距国际水准有较大的差距，品牌内涵肤浅、渠道庞杂增加管理成本，并因新兴面料依靠进口造成生产成本居高不下。同时，因入关以来国外同档次品牌的不断涌入，且这些外来品牌在价位与品牌力度方面有着肯

40、定的竞争优势，当国家进口关税在将来的几年内完全放开后，何去何从就要看企业的发展方向和改革力度了；国内第三类企业创建了国内市场上大部分的二类品牌，因其规模和实力与国内大企业的差距，加上国外品牌在高端市场的垄断和中端市场被国内一线品牌和外来的中档价位品牌占据的局面，这类企业在缺乏推动企业发展的核心因素的优势状态下在剩余市场艰难的搏斗着。国内女性服装生产企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓实力和设计水平，能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。2）女装业的发呈现状从目前国内女装业的发呈现状来看，大致有以下几个特点：（1）区域特征突出中国女装经过多年发展，渐渐形成了杭派、

41、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征非常明显。比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于接近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色艳丽为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成肯定气候后，起先进军目标城市。（2）主动寻求特性发展现代消费者着装比较讲求特性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我特性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色调、款式最能表达人的特性，因此对于女装生产企业来说，色调搭配和款式的特性化成为关键因素。女性消费者对服装的特性要求越来越高，女装企业也相识到为了自身更好地发展，在激烈的

42、市场竞争中占有一席之地，就须要面对市场要求，更大限度地满意不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的须要。这表明，中国女装企业在行业的认知上迈进了一大步。中国女装业现状，不难看出中国女装的前景广袤，具有巨大的发展空间。三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析（1）女性品牌服装的市场分析经过多年的发展，我国女装已经基本满意了女性衣着须要，但是却只有少女装相对有特性，而现代消费者着装讲究特性化，追求自我风格和完备，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者须要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段特性服装都

43、很短缺，许多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。同样，目前我国服装市场对中老年人来讲，可选性不大。由于老龄服装市场过分单调，一些中老年人在市场上买不到合适的衣服，只好到裁缝店量身订做，大大的延长了购衣时间。随着新世纪的到来，中国65岁以上的人口已达到9377万多，将进人老龄社会，服装企业必定要重视这一潜力巨大的市场。（2）消费趋势分析从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向特性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有肯定经济基础和肯定消费品位的白领们来说，她们更喜爱的是有特性、有休闲气

44、质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有肯定知名度的品牌服装。因此，肯定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费起先慢慢向中档消费转变。此外，随着服装行业提倡“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也慢慢崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴实、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。质地上，热销的服装“纯度”将会更高，纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。自然原料略微加工后制成的服装会大受消费者

45、的欢迎。四、女性品牌服装的消费者分析（1）消费阶层分析：随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大改变：形成了三种不同社会层次的消费群：a)名牌服装消费群：这个阶层人员包括外企工作人员、闻名演艺界人士、个体经营者、农夫企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0、61%，而消费量即占到3%。b)中档服装消费层、这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60%，农村人口的20%；c)低档服装消费层。主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25%，在农村约占60%。(2）不同年龄消费者分析经过多年的发展，我国女装已经

46、基本满意了女性衣着须要，但是却只有少女装相对有特性，而现代消费者着装讲究特性化，追求自我风格和完备，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者须要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者：这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新奇性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有肯定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。b)25岁-45岁的中青年女性：这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有肯定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注意生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群；c)46岁以上中老年女性：这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服