江苏博云：2021年年度报告.PDF

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1、江苏博云塑业股份有限公司 2021 年年度报告全文2022-0101江苏博云塑业股份有限公司江苏博云塑业股份有限公司2021 年年度报告年年度报告2022 年年 02 月月江苏博云塑业股份有限公司 2021 年年度报告全文2022-0102第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。连带的法律责任。公司负责人

2、吕锋公司负责人吕锋、主管会计工作负责人邓永清及会计机构负责人主管会计工作负责人邓永清及会计机构负责人(会计主管会计主管人员人员)曹立新声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。曹立新声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本年度报告中涉及未来计划或规划等前瞻性陈述的，均不构成公司对投资本年度报告中涉及未来计划或规划等前瞻性陈述的，均不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测

3、与承诺之间的差异。公司在本报告第三节解计划、预测与承诺之间的差异。公司在本报告第三节“管理层讨论与分析管理层讨论与分析”中中“十一、公司未来发展的展望十一、公司未来发展的展望”部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险及部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。应对措施，敬请投资者关注相关内容。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 58,266,667 为基数，向为基数，向全体股东每全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 10.00 元（含税元（含税） ，送红股，送红股 0 股（含税股（含税） ，以资本

4、，以资本公积金向全体股东每公积金向全体股东每 10 股转增股转增 7 股。股。江苏博云塑业股份有限公司 2021 年年度报告全文2022-0103目录目录第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.7第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.10第四节第四节 公司治理公司治理.34第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任.50第六节第六节 重要事项重要事项.53第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.70第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.77第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.78第十节

5、第十节 财务报告财务报告.79江苏博云塑业股份有限公司 2021 年年度报告全文2022-0104备查文件目录备查文件目录一、载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表；二、载有会计师事务所盖章，注册会计师签名并盖章的审计报告原件；三、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿；四、经公司法定代表人签署的 2021 年年度报告原件；五、其他相关文件。以上文件的备置地点：公司证券事务部。江苏博云塑业股份有限公司 2021 年年度报告全文2022-0105释义释义释义项指释义内容江苏博云、公司、本公司指江苏博云塑业股份有限公司实际控制人

6、、控股股东指吕锋公司章程指江苏博云塑业股份有限公司章程股东大会指江苏博云塑业股份有限公司股东大会董事会指江苏博云塑业股份有限公司董事会监事会指江苏博云塑业股份有限公司监事会中国证监会指中国证券监督管理委员会深交所指深圳证券交易所公司法指中华人民共和国公司法证券法 指中华人民共和国证券法上市规则指深圳证券交易所创业板股票上市规则规范运作指引指上市公司自律监管指引第 2 号创业板上市公司规范运作报告期指2021 年 1 月 1 日至 2021 年 12 月 31 日工程塑料指在工程技术中作为结构材料的塑料，能够在较宽的温度范围内承受机械应力，能够应用于较为苛刻的化学物理环境，是一种强度、耐冲击性、

7、耐热性、硬度和抗老化性能均优的塑料。改性塑料指改性塑料是指在聚合物(树脂)中加入小分子无机物或有机物,通过物理或化学作用,从而赋予其某种性能(机械加工性能)或使其某种性能获得改善。如增韧、增强、增塑、阻燃等色母粒指又称为色母料，由高比例的颜料或添加剂与热塑性树脂，经良好分散而成的塑料着色剂，其所选用的树脂对着色剂具有良好润湿和分散作用，并且与被着色材料具有良好的相容性。PE指聚乙烯，英文名称为 Polyethylene，是乙烯经聚合制得的一种热塑性树脂。 聚乙烯是结构最简单的高分子， 也是应用最广泛的高分子材料。聚乙烯无臭，无毒，手感似蜡，具有优良的耐低温性能（最低使用温度可达-100-70C

8、） ，化学稳定性好，能耐大多数酸碱的侵蚀（不耐具有氧化性质的酸） 。常温下不溶于一般溶剂，吸水性小，电绝缘性优良。用途十分广泛，主要用来制造薄膜、包装材料、容器、管道、单丝、电线电缆、日用品等，并可作为电视、雷达等的高频绝缘材料。PP指聚丙烯，英文名称为 Polypropylene，一种半结晶的热塑性塑料，在工业界有广泛的应用， 是常见的高分子材料之一， 具有较高的耐冲击性，江苏博云塑业股份有限公司 2021 年年度报告全文2022-0106机械性质强韧， 抗多种有机溶剂和酸碱腐蚀， 未着色时呈白色半透明，蜡状；比聚乙烯轻；透明度也较聚乙烯好，比聚乙烯刚硬。主要用于各种长、 短丙纶纤维的生产，

9、 生的产聚丙烯注塑制品可用于生产电器、电讯、灯饰、照明设备及电视机的阻燃零部件。PVC指聚氯乙烯，英文名称为 Polyvinylchloride，是氯乙烯单体按自由基聚合反应机理聚合而成的聚合物。聚氯乙烯无定形结构的白色粉末，支化度较小，对光和热的稳定性差。PVC 曾是世界上产量最大的通用塑料，应用非常广泛。在建筑材料、工业制品、日用品、地板革、地板砖、人造革、管材、电线电缆、包装膜、瓶、发泡材料、密封材料、纤维等方面均有广泛应用。PS指聚苯乙烯，英文名称为 Polystyrene，是有苯乙烯单体经自由基缩聚反应合成的聚合物，它是一种无色透明的热塑性塑料，具有高于 100的玻璃转化温度。通常的

10、聚苯乙烯为非晶态无规聚合物，具有优良的绝热、绝缘和透明性，长期使用温度 070，低温易开裂。ABS指丙烯腈/丁二烯/苯乙烯共聚物，英文名称为Acrylonitrile-butadiene-styrene，是目前产量最大、应用最广泛的聚合物，它将 PS，SAN，BS 的各种性能有机地统一起来，兼具韧、硬、刚相均衡的优良力学性能PA指聚酰胺，俗称尼龙，英文名称为 polyamide，为韧性角状半透明或乳白色结晶性树脂。聚酰胺具有很高的机械强度，软化点高，耐热，摩擦系数低，耐磨损，自润滑性，吸震性和消音性，耐油，耐弱酸，耐碱和一般溶剂，电绝缘性好，有自熄性，无毒，无臭，耐候性好，染色性差。PC指聚碳

11、酸酯，英文名称为 Polycarbonate，是一种非结晶材料；具有特别好的抗冲击强度、热稳定性、光泽度、抑制细菌特性、阻燃特性以及抗污染性。主要应用于电气和商业设备、器具、交通运输行业等。POM指聚甲醛，英文名为 polyformaldehyde，是一种没有侧链、高密度、高结晶性的线型聚合物。POM 具有良好的物理、机械和化学性能，尤其是有优异的耐摩擦性能，是一种综合性能优异的工程塑料，适用于制作减磨耐磨零件，传动零件，化工、仪表等零件。PBT指聚对苯二甲酸丁二醇酯，英文名为 polybutylene terephthalate，是一种结晶性材料，具有高耐热性、韧性、耐疲劳性、自润滑性、低摩

12、擦系数、耐候性、吸水率低等特点，主要应用于汽车工业、电器元件江苏博云塑业股份有限公司 2021 年年度报告全文2022-0107第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标一、公司信息一、公司信息股票简称江苏博云股票代码301003公司的中文名称江苏博云塑业股份有限公司公司的中文简称江苏博云公司的外文名称（如有）Jiangsu Boiln Plastics Co., Ltd.公司的法定代表人吕锋注册地址江苏省苏州市张家港锦丰镇星火村注册地址的邮政编码215626公司注册地址历史变更情况 不适用办公地址江苏省苏州市张家港锦丰镇合兴星宇西路 1 号办公地址的邮政编码215600公司国

13、际互联网网址http:/ 1号江苏省张家港市锦丰镇合兴星宇西路 1号电话0512-589561900512-58956190传真0512-589561900512-58956190电子信箱三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点公司披露年度报告的证券交易所网站深圳证券交易所 公司披露年度报告的媒体名称及网址巨潮资讯网公司年度报告备置地点公司证券事务部四、其他有关资料四、其他有关资料公司聘请的会计师事务所江苏博云塑业股份有限公司 2021 年年度报告全文2022-0108会计师事务所名称天衡会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址南京市建邺区江东中路 106 号 1907 室签字会计

14、师姓名荆建明、鲍伦虎公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用保荐机构名称保荐机构办公地址保荐代表人姓名持续督导期间申港证券股份有限公司中国（上海）自由贸易试验区世纪大道 1589 号长泰国际金融大厦沈红、陈重安2021 年 6 月1 日-2024 年 12 月31 日公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否2021 年2020 年本年比上年增减2019 年营业收入（元）701,552,636.04454,996,428.3354.19%381,517,378.

15、71归属于上市公司股东的净利润（元）134,974,206.20110,862,426.1021.75%77,194,480.16归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）121,044,015.97101,706,583.6719.01%76,754,586.62经营活动产生的现金流量净额（元）104,429,642.4327,398,747.10281.15%102,111,099.72基本每股收益（元/股）2.592.541.97%1.79加权平均净资产收益率18.05%47.75%-29.70%43.76%2021 年末2020 年末本年末比上年末增减2019 年末资产总额（元

16、）1,173,881,258.58398,957,284.77194.24%286,059,924.45归属于上市公司股东的净资产（元）1,071,445,199.79275,140,112.65289.42%211,060,693.03公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值， 且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标单位：元江苏博云塑业股份有限公司 2021 年年度报告全文2022-0109第一季度第二季度第三季度第四季度营业收入145,828,473.74192

17、,652,156.83178,405,254.37184,666,751.10归属于上市公司股东的净利润25,195,361.6842,939,549.0430,512,236.1536,327,059.33归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润24,958,910.8642,927,721.5228,547,442.1124,609,941.48经营活动产生的现金流量净额-24,686,159.3415,128,801.1273,676,005.1740,310,995.48上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否七、境内外会计准则下会

18、计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经

19、常性损益项目及金额 适用 不适用单位：元项目2021 年金额2020 年金额2019 年金额说明非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）71,673.242,205.5147,621.81计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）13,399,840.1410,826,097.74590,900.00除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益3,081,994.51除上述各项之外

20、的其他营业外收入和支出-164,280.52-87,114.25-121,000.00减：所得税影响额2,459,037.141,585,346.5777,628.27合计13,930,190.239,155,842.43439,893.54-江苏博云塑业股份有限公司 2021 年年度报告全文2022-01010第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号行业信息披露中的“化工行业相关业务”的披露要求改性塑料通常是指向一种塑料基质中加入合适的改性剂，使其获得某些特殊的性能，如阻燃、抗

21、冲、高韧性、易加工性等。改性塑料广泛应用于家电、汽车、通讯、医疗、电子电气、轨道交通、精密仪器、家居建材、安防、航天航空、军工等领域。随着我国经济发展、产业升级，以及“以塑代木、以塑代钢、节约资源、保护环境”理念践行，我国改性塑料行业获得了较快发展，改性设备、改性技术不断成熟，改性塑料工业体系逐步完善，推动了塑料加工业从以消费品为主到快速进入生产资料领域的转型，促进了塑料加工业升级与发展。随着各类终端工业产品轻量化、定制化、环保化等发展趋势日益加快，塑料制品行业的转型升级将不断加快，近年来我国塑料改性化率突破 20%，未来我国改性塑料仍然存在较大的发展空间。报告期内，公司所属行业发展阶段呈现如

22、下显著特征：1、改性塑料下游应用领域需求稳定增长改性塑料目前广泛应用于家电、汽车、通讯等诸多国家支柱性产业和新兴行业，改性塑料的下游应用领域包括家电、汽车、电子电气、办公设备和电动工具等，其中家电和汽车是目前改性塑料最重要的下游应用行业。（1）电动工具行业市场空间中国已成为世界电动工具生产大国之一。自改革开放以来，我国宏观经济始终保持健康快速增长，加速了中国工业化、城市化进程。 建筑道路行业和金属加工行业的快速增长为专业电动工具行业的发展提供了广阔的市场空间， 我国电动工具获得了强劲的发展动力，总体保持逐步增长态势。由于电动工具的发展呈现小型化、轻量化发展及以塑代钢的趋势，改性塑料在电动工具领

23、域具有较好的成长性，国内技术水平高、产品质量好的改性塑料企业将获得良好的发展机会。（2）汽车行业市场空间改性塑料在汽车上的应用占据19%左右的份额。目前汽车正在经历从传统机电产品、交通工具向大型移动智能终端的重大变革，智能化、轻量化是汽车产业升级的发展方向。改性塑料材料凭借密度低、强度高、成型工艺性能良好等特点，成为汽车轻量化目标实现的重要抓手之一，在汽车内外饰、电子电气以及动力总成等方面被广泛应用。尽管受到芯片短缺以及疫情反复的影响， 2021年汽车市场仍然实现了恢复性增长。 根据中汽协发布数据2021年我国汽车产销分别完成 2,608.2万辆和2,627.5万辆，同比分别增长3.4%和 3

24、.8%，按照单车改性塑料用量150kg来计算 目前我国汽车领域对改性塑料的需求为391万吨左右。随着 “碳达峰，碳中和”等政策的推动，改性塑料在减重降耗方面的优势将推动汽车制造行业需求的持续增长。（3）家电行业市场空间改性塑料在家用电器领域的应用最为广泛，占比高达34%，凭借质量轻、强度高、电绝缘性能优异、化学稳定性能优良等特性，家用电器的壳体、叶片、外饰等配件对改性塑料需求稳步提升，其中电冰箱与洗衣机中改性塑料在原材料中占比约30-40%。作为家用电器生产和消费大国，2021年中国空调产量 21,835.7万台，同比增长 9.4%；同期中国冰箱产量 8,992.1万台，同比下降 0.4%；同

25、期洗衣机产量8,618.5万台，同比增长 9.5%。改性塑料在阻燃、强度、耐候、环保等基础性能和易成型、色彩丰富、吸震消音等性能上都有较多其他材料不可比拟的优势，随着我国家电行业向智能化转型，家电产品对改性塑料的需求将不断增加且应用场景更加多样化。2、产业的集中度较低，塑料改性化率仍有提升空间。当前国内改性塑料行业竞争格局可分为三个层次，即大型外资企业、规模内资企业、小型内资企业，大型外资企业在改性塑料高端市场仍占据主要地位；国内改性塑料企业总数超过3000 家，但产能超过3000 吨的企业仅70余家，产能超万吨的规模内资企业较少。对于大多数小型内资企业而言，由于生产规模较小，通常难以进入大型

26、汽车制造及家电客户的供应商体系， 多通过合作或代工的方式获得订单。 根据前瞻产业研究院的数据， 2019 年我国改性塑料产量1955 万吨， 改性化率20.4%，与全球塑料超过40%的改性化率差距较大，在国内“以塑代木”、“以塑带钢”、汽车轻量化、家电材料高性能化等趋势的推动下，我国塑料改性化率仍有提升空间。3、进口替代需求增大江苏博云塑业股份有限公司 2021 年年度报告全文2022-01011国际市场上，高端改性材料市场呈现寡头化、巨头化的格局，巴斯夫、沙比克、拜耳、杜邦、陶氏等全球知名改性塑料企业在化工材料领域已经形成了完善的产业链，在配方研发、原料供应、加工制造、专利保护、品牌质量等方

27、面优势明显。长期以来，高端改性材料领域主要被该等巨头所垄断。而国内的改性塑料产业起步较晚，基础薄弱，虽然依托于中国自身的庞大市场实现了快速发展，但是高端产品较少，改性材料的高端领域仍是以进口为主，进口替代需求较大。随着近年来国内规模以上的本土企业不断加大研发投入，与大型国际企业的技术差距逐渐缩小。公司通过采用差异化、特色化的竞争策略，不断进行技术创新，已经在部分高端市场形成自身的竞争优势，逐步向高端市场渗透。4、原材料价格波动较大改性塑料的主要原材料为PP、PC、PE、ABS等系大宗商品。以PP为例，随着油价触底反弹以及出口超预期，PP价格重心从 2020年的 8000元 /吨以下涨到 202

28、1年9000元 /吨附近，其中 9月份一度上涨到 10000元 /吨年内高位，对于改性塑料企业的业绩造成明显拖累。国家统计局发布2021年全国规模以上工业企业利润数据。2021年，全国规模以上工业企业实现利润总额87,092.1亿元，比上年增长34.3%，比2019年增长39.8%，两年平均增长18.2%。橡胶和塑料制品业盈利有所下降，利润总额1702.5亿元，降幅2.9%。报告期内，整个中国改性塑料行业不得不直面原材料价格上涨的挑战，在逆境中负重前行。公司在严峻的经营环境中取得相对稳健的经营成绩，体现出较强的抗风险能力。二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务公司需遵守深

29、圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号行业信息披露中的“化工行业相关业务”的披露要求(一）主营业务情况1、主营业务的基本情况公司主要从事改性塑料产品的研发、生产和销售。改性塑料行业是一个涵盖范围极为广泛的行业，其下游应用涉及各类工业制品。 公司长期以来专注于部分具有较高技术含量和产品附加值的细分领域， 在该等细分领域内深入研究市场发展变化和客户需求，持续投入资源进行创新与研发，在多个细分领域内已经形成了较强的竞争优势；并以此为基础不断拓展产品类别。经过多年的努力，公司已发展成为国内改性塑料行业中具有独特竞争优势及较强品牌影响力的企业。公司生产的改性塑料产品属于国家“十三五”期间大力支持的新

30、材料，主要产品包括高性能改性尼龙、高性能改性聚酯、工程化聚烯烃及色母粒和功能性母粒等，广泛应用于电动工具、汽车零部件、家用电器、电子电气、办公家具类制品等多个行业领域，公司主要客户包括全球知名电动工具制造商史丹利百得（Stanley Black & Decker）、全球领先的汽车电子零部件企业安波福（Aptiv）等。公司经过多年发展，一直遵循“以质量求生存，以科技求发展，持续改进管理，满足客户要求”的经营理念，持续推进技术创新，不断优化生产工艺，在产品性能及其稳定性方面已基本达到甚至部分超过国际领先改性塑料企业同类产品，实现了部分进口替代。公司一直专注于改性塑料产品的研发、生产和销售；报告期内

31、，公司主营业务未发生变化。2、主要产品公司产品主要分为四大类，其中高性能改性尼龙（PEMARON）系列主要包含改性PA6、改性PA66等，高性能改性聚酯（AUTRON）系列主要包含改性PC/PBT、改性PC/ABS、改性PBT等、工程化聚烯烃（VENTRON）系列主要包含改性PP等，色母粒及功能性母粒（COLORON）系列主要为各类色母粒和功能性母粒。该系列主要产品示该系列主要产品示例例产品特性产品特性下游应用下游应用情况情况产品图例产品图例高性能改性尼龙（PEMARON）PEMARON260公司的高性能改性尼龙系列包括阻燃、增强、增韧、合金、导热、导电等产品，具有卓越的机械强度、良好的加工性

32、、广泛应用于众多领域。电动工具外壳、汽车内部安全件，家具座椅结构件等江苏博云塑业股份有限公司 2021 年年度报告全文2022-01012PEMARON660电动工具外壳、家用电器外壳、吸尘器联接轴等高性能改性聚酯（AUTRON）AUTRON600公司高性能改性聚酯塑料产品包含无卤阻燃、增强、合金、耐水解、透明材料等，具有优良的强度和韧性，耐热性能、尺寸稳定性和耐化学性能较好，电绝缘性能优异电动工具外壳、园林工具外壳等AUTRON504电池盒外壳、电池盒零部件等工程化聚烯烃（VENTRON）VENTRON560公司的改性聚烯烃类产品包括增强、填充、增韧、无卤阻燃、耐刮擦、耐热等产品，具有优异的

33、低温韧性。保险丝外壳等VENTRON520工具箱外壳、连接器插片、面条机外壳、电风扇部件等色母粒和功能性母粒（COLORON）-该系列主要包括色母粒和功能性母粒。公司在颜色领域长期研发和投资，积累了丰富的专业知识和资源，为客户提供专业的配色解决方案。汽车线束紧固件、连接器壳体、家用电器外壳等（二）主要经营模式1、采购模式公司的采购品主要以产品BOM表中包含的生产性材料为主，主要包括PA、PC、PP、玻璃纤维、PBT、ABS等基础化工原材料，生产加工助剂、色粉以及其他辅助材料等。对于上述原材料，公司采购部门综合考虑交期、品质、成本、环保和客户的需求等因素谨慎的向符合要求的供应商进行采购。公司采购

34、业务由供应链部门具体负责， 供应链部门根据销售预测计划以及目前销售订单， 结合生产部门制定的生产计划制定具体的物料需求计划，并引用ERP系统中的产品BOM表进行分解，制定ERP系统采购计划，由相关采购人员根据采购计江苏博云塑业股份有限公司 2021 年年度报告全文2022-01013划向合格供应商发送计划采购订单进行询价， 最后确定供应商及价格并签订采购合同。 原材料运达后由仓库管理部对来料进行外观检验，在线实验室进行性能检验，检验合格后接收入库。一般情况下公司根据客户订单需求数量和库存情况按需采购相应的原材料，若遇到特定原材料市场供给紧张或价格波动幅度较大的情况，为保证原材料供应稳定，公司则

35、会采取提前备货的方式。报告期内，公司建立了严格的供应商管理体系，与主要供应商保持长期稳定的合作关系。供应链部门依据研发中心及其他部门提供的材料标准筛选供应商，每种原材料原则上至少选择2家以上供应商，经比价、议价、核价、资质审核、尽职调查、签署相关承诺后选择出适合公司发展的供应商，录入合格供应商名册。公司每年对合格供应商就产品质量、交付准确性、超额运费发生次数、交付后服务等方面进行绩效评价，对于评分80分以上为一级，为合格供应商；70至79分为二级，作为备选供应商；69分以下为三级，为不合格供应商。3、销售模式报告期内，公司改性塑料全部采用直销模式，由于改性塑料产品应用广泛、性能多样化，不同客户

36、对其颜色、强度、韧性、耐热性、抗冲击性等方面侧重不同，直销模式下公司可及时了解客户需求，快速为客户提供定制化新产品服务；公司直接客户一般为下游终端产品制造商或其上游的加工厂商。公司产品主要按照销售给客户时是否需要出入中国海关、是否以人民币结算分为内销与外销，具体如下：公司内销业务主要由母公司开展，公司直接与中国境内客户就其需求协商一致后签订销售订单（合同），在订单（合同）约定期限内将产品生产完毕后按约定将产品运送至客户指定地点，待客户验收后最终实现销售。公司外销业务根据客户所在地不同（货物是否运送至中国大陆境外）可以分为直接外销和境内外销，根据原材料来源不同可以分为一般贸易出口和进料加工复出口

37、。公司外销业务主要以美元结算，小部分业务以马币结算。公司直接外销是指客户所在地为中国大陆境外，公司产品生产完成后，货物通过海关并根据客户要求运送至境外。境内外销是指客户所在地为中国大陆境内，公司产品生产完成后，货物通过海关并运送至境内保税区，由客户进口并最终运送至客户所在地。公司外销业务根据原材料来源的不同可以分为一般贸易出口和进料加工复出口。 一般贸易出口是企业在境内采购或采用一般贸易进口已征税的原材料加工为成品出口的贸易。 具体而言， 一般贸易出口是指在境内采购或境外以一般贸易进口原材料经生产加工为产成品直接出口的。一般贸易出口模式下，出口产品实行增值税免抵退税政策。进料加工复出口是指企业

38、付汇进口全部或者部分原辅材料，经过加工或者装配后，将半成品或成品再返销出口的经营活动；在该出口模式下，材料进口时无需缴纳关税、增值税。进料加工复出口模式的具体情况为进口料件由经营企业付汇进口，产成品由经营企业外销出口的业务模式， 进口业务的所有权和收益权属于经营企业。 进料加工复出口业务模式下， 公司生产所需要的主要原材料进口采购，产成品全部出口，国家对进口原材料实行保税政策（即暂不征进口环节增值税和关税），对生产环节的增值及采用的国产原材料实行出口退税或实行免抵退。由于进料加工复出口的方式，可暂不缴纳原材料进口环节所产生的关税及增值税，海关须检查公司所进口的原材料与产成品耗用的原材料及报废品

39、数量是否一致，确保进口原材料所制成产成品未在境内进行销售。公司出口业务均享受增值税免抵退政策。公司外销业务除上述外， 还包含少量境外子公司直接生产销售的业务， 具体是指马来西亚博云采购原材料并在马来西亚组织生产，并直接销售给客户的模式；报告期内，马来西亚博云生产和销售产品相对较少。4、采用目前经营模式的原因及关键影响因素公司自设立以来始终专注于改性塑料生产行业，是行业内高品质、定制化改性塑料产品的主要供应商之一。公司目前的经营模式是在自身长期运营实践中结合行业特点、 上下游发展状况和需求以及国内外相关政策等综合因素形成的适合公司目前发展阶段的经营模式，适应行业客户多方面和个性化的需求特点，有利

40、于公司有效参与行业竞争和进一步巩固竞争优势。5、业务模式的创新性公司以为世界级的工业客户提供定制化的新材料解决方案为目标， 不同于单纯生产和销售产品的传统经营模式， 公司为客户提供了包括前期技术分析、产品研究开发、生产制造到专业技术支持服务等全过程的业务服务。通过深入到客户产品研究开发、生产的全过程，公司不仅可与客户形成深入稳定的合作关系，增强客户粘性，同时也促进了公司研发新技术、新产品和新工艺能力的提升。公司的改性塑料各类产品生产工艺基本相似，主要区别在于各类产品所需的生产原料、配方以及添加的助剂（包括改性剂、填充剂、色粉等）有所不同。改性塑料生产工艺流程如下：江苏博云塑业股份有限公司 20

41、21 年年度报告全文2022-01014此外，在发展过程中，公司形成了不同于大部分国内改性塑料企业的传统发展模式，专注于寻求部分较高技术含量和产品附加值的细分市场，较少涉足竞争激烈的大规模、同质化产品的竞争领域；在发展过程中坚持不单纯追求产品的生产和销售规模、不单纯追求产品广泛覆盖各个类别，不以短期内迅速做大为主要发展目标，而是在相关细分领域内深入了解行业发展趋势和客户需求，在原材料研究、配方开发及优化、添加剂优化、工艺流程设计和优化等各方面持续投入资源进行研发，从而在细分领域内形成具有较强竞争优势的技术和产品。报告期内，上述影响因素及发行人经营模式未发生重大变化，预计未来一定时期内也不会发生

42、重大变化。主要原材料的采购模式单位：元主要原材料采购模式采购额占采购总额的比例结算方式是否发生重大变化上半年平均价格下半年平均价格PA6按需采购27.90% 否12.0313.79PC按需采购14.01% 否20.7922.06PP按需采购5.62% 否8.838.43PBT按需采购4.46% 否13.3115.94PA66按需采购4.83% 否31.6235.26助剂按需采购26.16% 否13.7013.22色粉按需采购6.24% 否116.2078.26江苏博云塑业股份有限公司 2021 年年度报告全文2022-01015K 胶按需采购4.13% 否14.3514.67说明：以上主要原材

43、料半年度采购平均价格的单位为:元/公斤。能源采购价格占生产总成本 30%以上 适用 不适用主要产品生产技术情况主要产品生产技术所处的阶段核心技术人员情况产品研发优势颜色鲜艳的增韧增强尼龙材料成熟量产刘艳国，赵佰金，冯兵对颜色耐候性和材料增韧机理的研究，确保客户产品在长期使用过程中的颜色稳定性和功能保持。无卤阻燃的 PC 和 ABS合金材料成熟量产刘艳国，赵佰金，冯兵对阻燃机理的研究，保证材料的高抗冲、阻燃性能和优良加工性。用于智能家居的高透明合金材料成熟量产刘艳国，赵佰金，冯兵对材料透明性，冲击性能，刚度，耐化学、耐候性和卫生性的广泛研究，使上述性能达到平衡。力学性能优秀并能成型高光表面的增强

44、尼龙材料成熟量产刘艳国，赵佰金，冯兵对材料浮纤机理和控制的研究，保证材料在注塑时具有良好的表观。颜色鲜艳的 PC 和聚酯合金材料成熟量产刘艳国，赵佰金，冯兵深入研究材料制备和制件成型过程中的酯交换机理和影响因素，从而保证产品性能的稳定性和加工的稳定性。主要产品的产能情况主要产品设计产能产能利用率在建产能投资建设情况改性塑料3 万吨/年102.32% 6 万吨/年募投项目预计 2023 年 6月完工投产。从事塑料、橡胶行业 是 否本报告期，公司销售模式、产品品种及应用领域、进出口贸易规模及税收政策未有重大变化。三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析公司核心竞争力是公司多项优势的综合体现，主要表现为

45、以下几方面：（一）客户资源优势经过多年的稳健经营，公司凭借可靠的产品品质和领先的技术实力，积累了丰富的优质客户资源。公司与世界知名企业建立了良好、 稳定的合作关系， 成为全球改性塑料行业产业链的一员。 公司主要下游客户在其所处行业均占据市场优势地位，产品需求稳定、可预期，为本公司后续业务发展提供了可靠保障。另一方面，在与公司下游优质客户的长期合作过程中，公司根据客户设置的全面而严格的专业技术标准，不断提高产品品质、优化产品结构，技术和工艺水平持续提升，同时参与客户新技术的配套开发，从而形成良性循环，进一步促进公司的成长。（二）技术和研发优势公司的技术优势主要体现为在部分细分领域的优势。 公司定

46、位于服务世界级的工业客户， 专注于寻求部分较高技术含量和产品附加值的细分市场，较少涉足竞争激烈的大规模、同质化产品的竞争领域；在发展过程中坚持不单纯追求产品的生产和销售规模、不单纯追求产品广泛覆盖各个类别，不以短期内迅速做大为主要发展目标，而是在相关细分领域内深入了解行业发展趋势和客户需求，在原材料研究、配方开发及优化、添加剂优化、工艺流程设计和优化等各方面持续投入资源进行研江苏博云塑业股份有限公司 2021 年年度报告全文2022-01016发，从而确保公司在细分领域内具有持续的技术优势，并在相关的领域继续拓展产品类别时可以有效降低研发风险、提升研发效率。在研发团队建设方面，公司制定了完善的

47、研发人员管理制度和考核体系，加大了高精尖人才的引进力度，联合国内相关高校开展产学研合作创新，采用“帮、传、带、学”的方式培养技术研发团队，已形成了畅通的研发人才培养通道，为公司持续开展产品创新提供了有力保障。 截至本报告披露日， 公司已取得募投项目的建筑工程施工许可证， 进入全面正式施工建设。在高效的研发体制下， 公司研发团队为公司长期持续发展提供了充足的技术储备， 掌握了耐高温耐候染色尼龙的制备技术、高性能尼龙复合材料制备技术、高性能PC/PBT合金制备技术、阻燃PC/ABS合金制备技术、无析出无卤阻燃尼龙制备技术等多方面的核心技术。截至本报告披露日，公司共获得国家发明专利18项，正在申请的

48、发明专利26项。（三）产品差异化优势公司定位于服务世界级的工业客户， 以为其提供定制化的新材料解决方案为目标， 公司专心致力于特定的细分市场及产品种类，该等产品通常具有小批量、多批次、定制化的特点。秉持差异化竞争策略，公司集中优势资源，深入掌握、熟悉客户的需求和行业的发展特点与趋势，持续积累技术资源、攻克技术难关，形成了细分领域的技术制高点；对较高技术含量的产品进行产业化，开发出最适合用户的产品，将技术优势转化为质量优势，保持产品差异化优势，并通过持续创新予以维持并不断强化，使公司产品赢得了客户的高度认可。（四）人才优势作为知识密集型企业，企业专业优势来源于专业人才队伍的支撑，专业工程师作为公

49、司发展的重要基础，需要做到熟悉材料、工艺、技术、配方等，可以针对不同细分市场进行研究和调整。随着材料日益繁杂以及客户细分要求的增长，在实际工作中企业遇到的问题将更加复杂化和专业化， 这需要拥有长期行业经验和专业知识积累的人员来解决。 公司始终坚持以技术创新为根本，注重人才引进和人才培养，在业务发展和技术研发过程中不断扩充和优化研发团队，并培养了一批稳定和可靠的技术骨干，为公司的持续稳定发展提供了重要的基础。（五）品牌优势改性塑料行业的下游优质客户对材料供应商有较高的要求， 公司在产品质量和性能稳定性、 技术研发实力和服务等方面具有较强优势，且通过长期与下游大型企业的成功合作，已在行业内形成良好

50、的口碑及较强的品牌影响力，得到了下游行业客户的认可，形成了一定的品牌优势。（六）运营管理优势公司多年来专注于改性塑料产品的研发、生产和销售，运营及管理团队拥有丰富的行业经营经验及管理经验，主要管理人员对改性塑料技术及行业发展拥有独到的见解及前瞻性。管理团队在多年运营经验中，形成了一套规范的管理体系，制定了严谨有效的内部控制措施及简洁流畅的生产控制流程， 确保了各环节的有效衔接以及质量、 生产效率管理的有效落实。公司在运营管理效率上的优势，是公司在与同行业国际龙头企业竞争中赢得市场的重要原因，公司以更专注的研发方向、更高的研发和生产效率、更快的响应速度、更低的运营管理成本，可以为客户提供更符合特