家装销售工作总结（共7篇）.docx

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1、家装销售工作总结（共7篇）第1篇：公司家装销售工作总结公司家装销售工作总结营销学里讲过这样一段话，思路确定一个的出路，心志确定一个人的动态行为可以看出一个为人处事的风格，勤奋能给一个人带来财宝。下面是我收集整理的文章，希望对大家有所帮助，欢迎阅读。第一篇：家装工作总结通过这几个月我相识到作为一名公司总监，我的工作中心就是带领所辖部门和人员完成公司目标任务，为公司实现目标利润奠定基础。对于任何一个企业来说，利润是核心，产值是基础，品牌是目标。要保证利润，创建品牌，前提是保证产值。那么产值如何才能保证?就如我自己常说的产值公式：产值=合格设计人员数量*意向客户数*签单率*转单率*单单值，那么我认为

2、，产值仅仅是一个结果，作为一名总监要保证产值，就要协作公司抓好人员的数量跟质量。要抓好人员的数量，我将从以下几个方面着手：1、抓好人员聘请工作。督促、帮助人事部做好人员的筛选工作，加大邀约的胜利率。(补充沉淀问题)2、抓好新进员工的培训工作。对新进人员进行公司介绍，岗位介绍并进行理论学问的培训和实操模拟。目的是让他们对东阁装饰有一个全面的了解，从而增加他对企业的认同感;明白自己的工作的中心、工作的内容、工作的流程与方法、工作的任务及工作性质;实操模拟，旨在将基础学问融会贯穿于实际工作中。(保证每天工作)3、抓好人员的考核工作。对其进行品德考核，主要是视察新员工是否符合我们东阁装饰的要求。再对其

3、进行理论、实操考核，目的是看其是否消化和理解，并达到熟识和驾驭理论学问的内容，是否使理论学问敏捷应用的实际工作中。( 保证业绩任务)4、抓好人员沉淀工作。人员聘请是保证人员数量的前提，那么，人员沉淀就是保证人员数量的基础。没有人员的沉淀，聘请再多的人员，也等于零。那么，如何才能提高人员的沉淀率呢?对新进员工制定相应的融入安排。同时供应对其相应的条件与保障，在工作中赐予足够的帮助与支持。对相关部门和人员根据沉淀人数进行考核，是一个很好的方法。有压力才有动力。(团队人员建设)要抓好人员的质量，我必需执行并贯彻相应的机制：1、日常培训机制。培训内容一是岗位工作手册;二是谈单技巧;三是日常工作中，客户

4、常见问题的解答;四是语速、语调和语气;日常培训以实操演练为主，公共培训为辅;最终目的是提高员工精确、敏捷应对客户的工作技能。组织大家开一些共享会或团队嬉戏，降低工作的枯燥感的同时增加团队凝合力。提高优秀员工的成长速度和沉淀率。2、未达标缘由分析机制。每天按时查看每位员工客户信息登记表，上班前、下班后查看信息管理系统。依据意向客户量未达标缘由的分析表，实行先易后难、先高后低的方式，逐项解除存在的问题，找到问题的根源。刚好汇报给副总，找出解决方法并落实，从而完成所辖人员的既定目标任务。3、检查与指导的机制。对所辖人员的工作质量、工作看法是主要检查的方面。分析产生问题的缘由，刚好总结阅历，避开犯同样

5、的错误，供应必要的帮助与支持，让员工明确详细的奋斗目标。4、落实与考核的机制。为所辖人员供应必要的条件与保障是完成既定目标任务的基础，其详细内容是：(1)采集刚好精确的楼盘信息，申请保障用于供应优质的初级客户信息与活动开展的物质保障。(2)依据邀约客户的状况，结合公司活动的内容，确定邀约客户的由头，要有针对性更要有吸引力。(3)提高公司营销销氛围，完成促销政策培训。给客户一个良好的环境，提高邀约率与签单率。(5)做到良好的沟通，为团队维持一个良好的工作氛围。考核内容包括：工作的看法、学习的精神、业务熟识的程度和工作的业绩。考核的宗旨是净化人员，解决干多干少一个样。详细体现在意向客户数、到店客户

6、数、定金数。其次篇：家装产品销售心得平常我们去买一样东西的时候，产品虽然相中了，但还是想砍砍价格找找心里平衡!这时，我就会想方设法挑产品的弱点去攻击或者拿另一个店里的价格来做对比，把价格杀下去。相同，客户进我们店里，只要情愿和我们深化的谈价格就已经说明对我们的东西感爱好了，大部分不过是想找一下心里平衡。(也有许多例外的客户，详细的就要自己甄别了)客户进店后最好在半个小时内拿下，即交付定金。在这段时间内我们首先要展示我们专业的一面：一、专业橱柜公司： 在商丘市场上，许多用户对xx做橱柜都表示怀疑，认为xx就是专业做家电其他的都不行。我们第一步要做的工作就是给用户释疑，数字化生产基地展示图、中国首

7、批橱柜名牌证书、橱柜专业委员会会长证书、首批“十环”认证证书、国家住宅产业化基地证书等等，这些都是最能证明xx是中国最专业的集橱柜设计、加工、制造、经销商之一。二、专业设计师： 从厨房起先，旁征博引以恳切客观的角度介绍一下整体厨房的设计，给客户一种很专业的感觉，以取得用户的信任。先从厨房里的施工步骤说起，贴瓷砖之前应当先改造厨房水电布局。水电改造应当有专业橱柜公司设计好整体橱柜后，再根据设计方案改造水电路，以达到最志向的水电布局。因为厨房里的电器比较多，有油烟机、消毒柜、电磁炉、电饭煲、微波炉、豆浆机、电饼铛、电热水壶等等电器，除此之外还有垃圾处理器、净水机、燃气热水器许多东西。以前厨房里都是

8、用插线盘接出来，那样不但不美观，而且还留下了许多的平安隐患。xx整体厨房是从好用美观舒适 的角度动身，把橱柜与电器有序的结合，再协作人体工程学进行合理的开发和设计，从而能够为您量身定做一套舒适好用美观的整体厨房。打消用户的疑虑之后，紧接着再把xx的十大竞比点给用户讲解一番。讲解的时候最好有可以对比的实际物品，比如找一些其他厂家的pvc踢脚板、柜体截面板、水盆铝箔样本等。做销售就是做人，只有让客户认可你这个人，下一步才好销售给他你的产品。在讲解的时候要站在用户的立场上，去解决她以前厨房里的出现各种问题，说明xx橱柜是如何规避(在这里我没有用“解决”这个词，是为了下一步给用户说明xx已经替用户考虑

9、到了这些问题，并且在设计和加工的时候实行了规避这些厨房中常见问题的措施与工艺)这些问题的。然后找寻一个切入点进一步讲解厨房订购和运用中须要留意的细微环节。即使一个插座我们也要从运用中的舒适度来分析，为什么这个插座须要离地这么高，美观还是好用?(引入人体工程学的概念)。用户进店以后要想方设法的留住客户，拖延用户在店里停留的时间。不要总是与用户商谈厨房中的事情，在大多数用户的眼里，厨房就是几个柜子而已，没有什么可深化探讨的。这时我们可以引导用户到休闲区,(没有休闲区的店面引导用户到接待桌)给用户倒杯水好好的聊一聊。从厨房到餐厅、客厅、卧房、洗手间的设计风格如何界定，色调与材料的选择和甄别;然后再从

10、水路如何改造、强电和弱电如何布置到隐藏工程的重要性等等。闲聊的过程中套出用户的职业和基本收入、房子地址，详细户型等，然后让设计师根据用户给的基本户型快速出一套方案(5、6分钟)。利用设计师出图的5、6分钟的时间与用户聊聊，假如客户是位中年男士(分清晰客户类型公务员、官员、公司经理、职员、商人等)，一般除用户本人的职业和喜好外，多聊一些股票、地产、本地或国际政治总是没有错的。最近又出什么利好的消息了，现阶段和以后的股票走势如何?本地房地产业和国内房地产业的差异、美国金融危机对我国金融和实体经济的影响等等。不要认为和用户聊这些是奢侈时间，我们的目标就是让用户订购你的东西，而这些都是前提。假如用户有

11、时间也有爱好和你唠叨这么多，只能说明你是幸运的，他已经认可了你!甚至是观赏你!第三篇：家装公司销售一、什么是提前营销1、家装营销的三个阶段我们把家装公司针对详细小区的业务营销分成三个阶段第一阶段是我们即将论述的提前营销阶段一般是在小区还没有正式建成之前就起先进行家装业务推广其次阶段是交房前起先打算营销或进行营销活动一般在小区交房前1个月起先活动在小区正式交房前几天结束第三阶段就是在小区正式交房时或交房后起先营销活动目前大部分家装公司都是第三阶段营销。2、第三阶段竞争最激烈由于小区交房时大部分公司都起先实行活动或者在小区做广告牌或者让业务员在小区定点守候客户所以第三阶段是家装公司之间竞争最激烈的

12、时候。由于没有前期的铺垫所以一般第三阶段的营销胜利的公司不太多。主要是由于在交房时没有样板间多数公司都是在交房后才打样板间这就使得等样板间打好了小区分房已经过去半个月了而且这时候的样板间还是施工工地看不出完工后的效果。并且由于不少客户已经在交房前联系了家装公司使得家装公司的准客户量在交房以后大大地削减。而且假如天气良好交房后一般就进入装修旺季等你有了样板间部分家庭已经装修上了所以第三阶段家装公司不行能抓到许多的客户量。3、有不少家装公司在小区还没建成时就着手起先与房产商联系。或者为房产商做样板间或者在开发商处放置公司宣扬资料。这其实就是在进行“提前营销”。但大部分家装公司的提前营销做得并不完整

13、只是点到即止所以即使提前营销也没有取得很好的营销效果。这主要是因为多数家装公司还没有形成提前营销”的理念前期的工作只是“宣扬”而没有进入“营销角色”。2023年春天本人通过某次活动提出“提前营销”的理念信任这一营销理念的出台必将将家装竞争推向更高的境界。4、提前营销理念利用小区建成前那段“竞争空白时期”进行企业形象、样板间工程、客户资源搜集、小区人际关系建立、小区广告资源最大限度利用等营销工作其目的是推动小区交房时的后续营销工作取得更好的效果。二、提前营销的优势1、有利于营造“先入为主”的家装公司形象由于在小区建成前进行提前营销没有其它的公司营销行为或企业形象宣扬的干扰就比较简单在客户心中形成

14、“先入为主”的家装公司形象这样客户无论今后与哪个家装公司洽谈无形当中都会将该公司拿来与你进行对比假如你的形象的确比较好那么客户最终都选择你来签单。2、好大一块蛋糕任你切做第一个切蛋糕的人就自然有权利想切多大就切多大因为多数人都等到交房以后才起先营销所以这一段时间就可以任由家装公司好好地发挥。3、打造更多的样板工程通过提前营销家装公司可以在小区交房前做更多的家装样板间便于为小区交房后做更好的宣扬。4、交房时就能形成签单规模效应假如你在交房前就在小区做了五六个工程那么在小区正式交房时就已经形成了签单的规模效应。所谓“签单规模效应”是指许多家装客户看到别人都在这个公司签单那么就比较简单形成一种跟风心

15、理这样就会导致家装公司的单越签越多签单越多前去公司询问的客户就更多了。一般要达到“签单规模效应”家装公司至少要在小区签到十个单以上。三、提前营销的详细操作1、提前营销的工作是困难的但相比较其次阶段和第三阶段的竞争格局提前营销的困难还是小的。所以家装公司应当有克服一切困难把工作做在别人前面的志气和决心。2、将营销提前到什么时候我建议家装公司要将营销提前到小区立项的时候也就是小区刚进行规划楼房还没盖的时候。这个时候去做什么工作呢帮开发商卖楼。家装公司可以与房产公司答成合作协议由家装公司为房产公司每一套户型都做出精致的家装效果图这样以效果图协作平面图帮助房产商进行售楼同时要求房产商为家装公司的经营供

16、应一些便利比如允许家装公司在楼书上、售楼处等地做广告。3、将广告做到楼书上、售楼处。家装公司可以承包房产商的楼书房产商既不用花钱做楼书家装公司也可以利用这个媒体联合一些材料商共同出资印刷比较精致的楼书将家装公司的广告篇幅做到最大化这样客户在买楼的时候就能接触到家装公司的广告。同时也可以在售楼处做一些宣扬展牌。4、在售楼处设立家装展厅。假如条件允许家装公司可以在售楼大厅做一个家装公司的小展厅比如在客户休息的地方设计一个半封闭的小房子里面放上家装公司的各种宣扬资料与售楼员处理好关系由售楼员代为看管这些宣扬材料。宣扬材料应以相册型的设计图片展、套餐书、家装实景、客户留言册等为主。5、与买房客户进行一

17、对一沟通。当客户买完房子以后家装公司应第一时间就取得客户的联系方式从而可以利用这等待交房的很长时间与客户进行一对一的沟通。家装公司可以以电话营销的方式与客户进行沟通也可以与客户约见商议做样板间的事情。由于这个时间会很长所以家装公司怎么与客户建立关系都行。团队作战不要采纳业务员单个人散跑散跑的效果都不会太好还是小区操作为重点。第四篇：家装公司市场部员工年终工作总结时间一晃而过，转瞬间又将跨过一个年度之坎，回首这一年，虽没有很好的业绩，但也算经验了一段不平凡的考验和磨砺，我是今年九月底来到公司的，虽在公司工作时间不长，但是也有肯定收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训

18、，提高自己，以至于把工作做到更好，自己也有信念，有决心把明年的工作做的更好，下面对我的工作进行总结：我是今年九月底到本公司工作的，之前从事的是工装工作，因为对家装的酷爱使我选择了xx，在没有来xx工作以前，我是没有家装装修阅历的，仅凭对家装的酷爱，而缺乏家装装修设计施工阅历和行业学问，为了快速融入到这个行业中来，到了公司以后，一切从零起先，一边学习沟通技巧，一边去工地现场看施工，遇到沟通上的问题，我常常请教史主管和其他阅历丰富的同事，在同事的帮助下，取得了良好的效果，也使我感到受益匪浅，这三个月来，业绩虽不精彩，但是这段时间我学习了解到了如何更好的与团队相处、合作并进，学到了如何开展业务，也相

19、应的进行了实践，也对xx的文化、使命有了深刻的共鸣，对家装行业有了初步的相识。通过不断地学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对家装市场有了一个初步的相识和了解，虽然我的成果远不如其他同事那么卓越，但我有信念，有决心做好，现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的问题，精确的把握客户的信息，良好的与客户沟通，因此取得了一些客户的信任，这对以后成为设计师打下了扎实的基础。这三个月虽有进步，但是也有不足的地方需改进，对于家装市场了解的还不够深化，对公司产品的技术问题驾驭过度薄弱，不能非常清楚的向客户说明工艺要求，业务上，电话营销的技巧还不是很到位，针对市场上的工艺，做法，xx本公司

20、的工艺、产品了解还远远不够，这些还须要接着学习。总结下来，在公司工作的这段时间，接触到了很多事物，产生了很多新问题，也学习到了很多新学问，新阅历，使自己在思想相识和工作实力上有了新的提高和进一步的完善，在日常的工作中，我时刻要求自己从实际动身，坚持高标准、严要求，力求做到业务素养和道德素养双提高。展望新的工作年度，希望能够再接再厉，同时也须要加强熬炼自身的设计水平，在以后的工作中与同事多沟通、多探讨，进一步提高自己专业学问技能，主动汲取新的观念与设计理念，不断完善自己，当然在工作当中也存在着不足，争取早日改正以往的缺点，总结阅历，吸取精华，分析失败缘由和工作当中的不足，为明年的工作做好打算!新

21、的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战!我将不断总结与反省，不断鞭策自己并充溢能量，提高自身设计水平与业务水平，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长!转瞬间，一年的时间又悄然离去，回首过去，展望将来， 2023 年即将到来，以下是我明年的工作安排：目标：加强家装设计专业的学习与探讨，了解本行业市场信息，从而顺当实现从市场部向设计部过度。设计师是我始终的幻想，成为精英设计师更是以后的奋斗目标，作为实习设计师，能否成为合格的家装设计师，首先要有扎实的专业学问以及良好的业务水平，专业学问主要是靠平常的积累，包括施工工艺，材料等，知己知彼百战不殆，只有扎实的专业功底，对于设计师来说

22、才能更加得心应手。好的业务水平同时也是一个合格设计师必备的基本功，一个好的设计师不光设计实力要好，更重要的是要有精彩的沟通实力，所以在没有转成设计师之前，还需在市场部好好熬炼。第：家装公司市场部员工年度个人工作总结1、俗话说，“三人行，必有我师焉”在空余时间，与同行之间进行沟通，从而更好的了解沟通技巧以及获得更多的客户信息。2、通过对设计师、工长、监理的沟通与学习，已达到对材料、施工工艺等专业学问的深化了解。3、一个胜利者的胜利不在于 8 小时之内在干什么，而在于 8 小时之外的时间在做什么，通过空余的时间不断学习，不断充电，这样才能使自己恒久立于不败之地。2% 的引导 +98% 的个人努力

23、= 合格的设计师 在学习工作中，遇到不懂的地方刚好去请教设计师，过硬的绘图功底是靠炼出来的，而不是看出来的，所以在空余时间要努力画图，扎实基本功。营销学里讲过这样一段话，思路确定一个的出路，心志确定一个人的动态行为可以看出一个为人处事的风格，勤奋能给一个人带来财宝。对意向买房客户进行一对一长期服务。同时也有一些客户到房产商处询问房屋但不肯定会在此买房一般房产公司都会记录下来访客户的电话号码家装公司假如也能得到这些意向客户的电话号码那么就可以进行更长时间的营销我们常说没有客户资源其实是我们没有这种长时间的业务发展规划。与意向客户建立好关系以后无论他在哪里买房都可以成为我们的家装客户这样就为我们一

24、年或两年以后的经营打下了很好的基础。打样板间牌。这是提前营销的重中之重。家装公司必需要在新小区打下三到五个样板间也要看小区的大小而定最好是在小区交房前这些样板间就已经装修完毕。当然房产公司也会做样板间假如你有这个实力的话也可以为房产公司做样板间从而能更大程度上提升自己的影响力。有了肯定数量的样板间那么小区分房时家装公司就可形成“签单规模效应”。想方法与物业公司合作印刷业主手册。通过房产公司引荐物业公司并及早地与物业公司建立关系想方法在物业发行的业主手册上做广告采纳的方式也可以免费帮物业印刷也可以交一部分钱总之要让公司的宣扬渗透到业主的心里。充分利用小区的广告资源。可以举荐的有房门爱护套家装公司

25、可以设计与房门大小相适应的进户门爱护套然后帖在门上这样既能有效地爱护装修时对各楼层进户门的磕磕碰碰同时广告力度是惊人的每一层的门上都帖着你的爱护套其影响力可想而知、楼层提示牌、小区宣扬栏、物业办公大厅内的展牌、物业交房时发给业主装材料时的手提袋、小区保安站岗时的太阳伞、小区内最好的广告位置等。 相关文章：公司业务员工作总结 2.外贸公司业务员个人工作总结 3.公司人员个人工作总结 4.公司人员个人工作总结范文5.公司老员工个人年终工作总结模板第2篇：家装公司销售网上看到这篇文章举得很好家装公司如何去销售】家装营销的几种方法 提前营销模式一、什么是提前营销1、家装营销的三个阶段我们把家装公司针对

26、详细小区的业务营销分成三个阶段第一阶段是我们即将论述的提前营销阶段一般是在小区还没有正式建成之前就起先进行家装业务推广其次阶段是交房前起先打算营销或进行营销活动一般在小区交房前1个月起先活动在小区正式交房前几天结束第三阶段就是在小区正式交房时或交房后起先营销活动目前大部分家装公司都是第三阶段营销。2、第三阶段竞争最激烈由于小区交房时大部分公司都起先实行活动或者在小区做广告牌或者让业务员在小区定点守候客户所以第三阶段是家装公司之间竞争最激烈的时候。由于没有前期的铺垫所以一般第三阶段的营销胜利的公司不太多。主要是由于在交房时没有样板间多数公司都是在交房后才打样板间这就使得等样板间打好了小区分房已经

27、过去半个月了而且这时候的样板间还是施工工地看不出完工后的效果。并且由于不少客户已经在交房前联系了家装公司使得家装公司的准客户量在交房以后大大地削减。而且假如天气良好交房后一般就进入装修旺季等你有了样板间部分家庭已经装修上了所以第三阶段家装公司不行能抓到许多的客户量。3、有不少家装公司在小区还没建成时就着手起先与房产商联系。或者为房产商做样板间或者在开发商处放置公司宣扬资料。这其实就是在进行“提前营销”。但大部分家装公司的提前营销做得并不完整只是点到即止所以即使提前营销也没有取得很好的营销效果。这主要是因为多数家装公司还没有形成“提前营销”的理念前期的工作只是“宣扬”而没有进入“营销角色”。20

28、23年春天本人通过某次活动提出“提前营销”的理念信任这一营销理念的出台必将将家装竞争推向更高的境界。4、提前营销理念利用小区建成前那段“竞争空白时期”进行企业形象、样板间工程、客户资源搜集、小区人际关系建立、小区广告资源最大限度利用等营销工作其目的是推动小区交房时的后续营销工作取得更好的效果。二、提前营销的优势1、有利于营造“先入为主”的家装公司形象由于在小区建成前进行提前营销没有其它的公司营销行为或企业形象宣扬的干扰就比较简单在客户心中形成“先入为主”的家装公司形象这样客户无论今后与哪个家装公司洽谈无形当中都会将该公司拿来与你进行对比假如你的形象的确比较好那么客户最终都选择你来签单。2、好大

29、一块蛋糕任你切做第一个切蛋糕的人就自然有权利想切多大就切多大因为多数人都等到交房以后才起先营销所以这一段时间就可以任由家装公司好好地发挥。3、打造更多的样板工程通过提前营销家装公司可以在小区交房前做更多的家装样板间便于为小区交房后做更好的宣扬。4、交房时就能形成签单规模效应假如你在交房前就在小区做了五六个工程那么在小区正式交房时就已经形成了签单的规模效应。所谓“签单规模效应”是指许多家装客户看到别人都在这个公司签单那么就比较简单形成一种跟风心理这样就会导致家装公司的单越签越多签单越多前去公司询问的客户就更多了。一般要达到“签单规模效应”家装公司至少要在小区签到十个单以上。三、提前营销的详细操作

30、1、提前营销的工作是困难的但相比较其次阶段和第三阶段的竞争格局提前营销的困难还是小的。所以家装公司应当有克服一切困难把工作做在别人前面的志气和决心。2、将营销提前到什么时候我建议家装公司要将营销提前到小区立项的时候也就是小区刚进行规划楼房还没盖的时候。这个时候去做什么工作呢帮开发商卖楼。家装公司可以与房产公司答成合作协议由家装公司为房产公司每一套户型都做出精致的家装效果图这样以效果图协作平面图帮助房产商进行售楼同时要求房产商为家装公司的经营供应一些便利比如允许家装公司在楼书上、售楼处等地做广告。3、将广告做到楼书上、售楼处。家装公司可以承包房产商的楼书房产商既不用花钱做楼书家装公司也可以利用这

31、个媒体联合一些材料商共同出资印刷比较精致的楼书将家装公司的广告篇幅做到最大化这样客户在买楼的时候就能接触到家装公司的广告。同时也可以在售楼处做一些宣扬展牌。4、在售楼处设立家装展厅。假如条件允许家装公司可以在售楼大厅做一个家装公司的小展厅比如在客户休息的地方设计一个半封闭的小房子里面放上家装公司的各种宣扬资料与售楼员处理好关系由售楼员代为看管这些宣扬材料。宣扬材料应以相册型的设计图片展、套餐书、家装实景、客户留言册等为主。5、与买房客户进行一对一沟通。当客户买完房子以后家装公司应第一时间就取得客户的联系方式从而可以利用这等待交房的很长时间与客户进行一对一的沟通。家装公司可以以电话营销的方式与客

32、户进行沟通也可以与客户约见商议做样板间的事情。由于这个时间会很长所以家装公司怎么与客户建立关系都行。6、对意向买房客户进行一对一长期服务。同时也有一些客户到房产商处询问房屋但不肯定会在此买房一般房产公司都会记录下来访客户的电话号码家装公司假如也能得到这些意向客户的电话号码那么就可以进行更长时间的营销我们常说没有客户资源其实是我们没有这种长时间的业务发展规划。与意向客户建立好关系以后无论他在哪里买房都可以成为我们的家装客户这样就为我们一年或两年以后的经营打下了很好的基础。7、打样板间牌。这是提前营销的重中之重。家装公司必需要在新小区打下三到五个样板间也要看小区的大小而定最好是在小区交房前这些样板

33、间就已经装修完毕。当然房产公司也会做样板间假如你有这个实力的话也可以为房产公司做样板间从而能更大程度上提升自己的影响力。有了肯定数量的样板间那么小区分房时家装公司就可形成“签单规模效应”。8、想方法与物业公司合作印刷业主手册。通过房产公司引荐物业公司并及早地与物业公司建立关系想方法在物业发行的业主手册上做广告采纳的方式也可以免费帮物业印刷也可以交一部分钱总之要让公司的宣扬渗透到业主的心里。9、充分利用小区的广告资源。可以举荐的有房门爱护套家装公司可以设计与房门大小相适应的进户门爱护套然后帖在门上这样既能有效地爱护装修时对各楼层进户门的磕磕碰碰同时广告力度是惊人的每一层的门上都帖着你的爱护套其影

34、响力可想而知、楼层提示牌、小区宣扬栏、物业办公大厅内的展牌、物业交房时发给业主装材料时的手提袋、小区保安站岗时的太阳伞、小区内最好的广告位置等。10、提前营销假如操作得比较到位那么在一个小区做上几十户乃至上百户都是极有可能的关键是你提前营销操作的深度和广度了。 其实每一个公司都是从小做起来的很少有人一次性投入几百万、上千万来做家装。 据我了解大部分目前做大的家装公司都是从小做起来的当然有的能做大可能是因为他们做得比较早占了天时的光。但是也是有许多起步较早的公司却未能做起来是什么缘由造成如此大的差距呢不是实力、不是关系而是老板的观念。 一个能够做大的公司至少要具备以下几个条件1、公司能够不断培育

35、自己的竞争力与其它公司相比有自己的优势至少有不同的地方。或者在公司实力上或者在公司设计实力上或者在公司工程质量上或者在公司的品牌宣扬上只有形成优势才能很好地打动客户。2、公司有足够的人才有人才优势家装是人做的行业先不说工程施工人员仅从业务上讲我们要具备优秀的市场开拓人员其目的是保证公司保证设计师有足够的客户可以谈当然做广告宣扬也是可以吸引客户的我们要有能够打动客户、促成客户签单的优秀设计师他们能够抓住前来询问的客户。同时我们还要有能够进行广告宣扬策划的策划人员他要能够为公司设计出能充分打动客户的广告词媒体广告词和宣扬单页、网站等。3、公司要敢于在宣扬上投资一个不做宣扬的公司是不行能做大的。就象

36、脑白金凭的是产品好吗我觉得不完全是而是凭借其从中心台到地方台强大的密集的广告宣扬。我们做家装也肯定要做宣扬做宣扬的目的有三方面一是让客户知道我们的存在假如客户连我们的公司名字都不知道他怎么敢轻易地把家装交给我们做呢其次是让客户知道我们的优势只要这样客户才会为我们的优势所吸引从而很轻易地主动上门。假如我们的优势足够明显那么签单率就会提高别人谈10个客户只能签2个而我们谈10个客户就能签4个。 其实做好了这三点我们就可以快速地在当地做大。当然公司做大的条件还不止这么多但对于前期发展型的家装公司来说做好了这三点就可以产生很好的业绩。 你们志向的目标是40万元/每月那么40万元是什么概念呢 每单元须要

37、16个单每个设计师每个月签3个单须要6个设计师每三个准客户签一个单须要48个准客户每五个客户当中产生一个准客户须要240个潜在客户每个业务员每月谈5个准客户须要8个业务员店面来8个1、目前对于你们来说应当说公司的优势也不是很明显所以立刻要做的就是形成自己的优势。假如目前在资金、人才上不是很有优势那么就从小区户型集、设计方案集、工程施工档案、工程管理等方面去形成我们的优势往往不在大的方面把一些别人都在做但却没做好的细微环节做好就比别人更有优势。2、结合你们的现实状况建议你们实行“小区营销”的方式这样资金要求不是很大产生的效果往往也不错一个重点小区地去做在每个小区形成“签单规模效应”就会很好请细致

38、阅读团队训练教程中的小区营销章节和家装之星中的相关章节。目前你们真正做的家装还很少相当于没有起先所以在做小区营销时肯定要有序进行不要想着一起先就能赚许多依照“零突破不赚小规模少赚大规模真正赚钱”的依次去做。3、至于人员方面业务员是不行能一下子就能聘请完备的要有一个长期的打算。建议先聘请业务主管由他来负责聘请会更好他可能会挖来一两个人来支持自己的工作。假如业务团队做起来了至少要达到5个人以上才可以否则零星的几个业务员会形成不了公司内的气氛业务员也会感究竟气不足就要想方法实行团队作战不要采纳业务员单个人散跑散跑的效果都不会太好还是小区操作为重点。第3篇：家装销售活动总结报告家装销售活动总结报告随着

39、当下人们生活水平的提高，对家装的要求也越来越高。下面是xx为大家供应的关于家装销售的活动总结报告，内容如下：在上一年的工作和生活中，获得了一生受用的珍贵财宝“思索力”，我起先了为一生去思索去规划，在我看来这就是xx年最大的成就。xx年，胜达武装了思维，强化了对自己和对社会的认知。初步确定了生涯规划，有了明确的生命导向，也找到了真正想要的生活道路，看到希望的同时也建立了自信。在公司这段时间，在工作中不断修练自己，我学习到思维是可控的，无论别人的还是自己的。所以，我的工作和生活都突然有了转变。从乏累的强制性的“思绪”到随心的运用“思索”去发觉问题，解决问题。正视生活中的问题就是正视生命的提问。所以

40、我更酷爱生活享受生命。这几个月，我还明确了要以“身体健康，家庭和谐，修增才智，和谐共赢”为生命导向。然而在来公司之前我始终都以赚钱回家给爹妈长脸为人生最大的目标。在人生看法上更又上升了一个格局。我还深刻相识到肯定要与身边有前途的有志之士结盟，身边的同事挚友就是我将来最好的社会资源，有前途的挚友远比有钱的挚友更重要。真正能成就我的正是他们。我可以不优秀，只要我的挚友每个人在共同成长的道路上都比我更优秀我就胜利了。把力气和方向都集中在一起，组织成钢筋铁网无懈可击。这些是我在居众收获到的才智。xx年9月21日有幸能加入居众装饰，追随严主管至今。居众是我接触到最适合发展的一家工作单位。这几个月来，业绩

41、虽然并不精彩，但是这段时间我学习了解到了如何更好的与团队相处，合作并进。学到了业务拓展技能，运用各种渠道。也相应的进行了实践。也对居众装饰的文化，使命有了深刻的共鸣。对家装行业有了初步的相识。介入居众是我第一次进行完全业务性工作，相比较销售型业务工作居众更适合我。因为我的优势在于团队组建和操作中的协调统一，还有人脉拓展以及对心态的把握带动。所以，我更适合生存在团队之中。我们的“扒皮会”已经让部分同事和我个人有所进步了。现在的成果远不如其他同事那么卓越。但我有信念做到更好。现在也有若干楼盘正在沟通中，期盼可以更深一步的沟通合作。创建更多的业绩。在业务上，电话营销是我的弱势，许多客户都是因为专业学

42、问和语言沟通不到位而在电话里流失掉。语言是我须要加强的地方。在面对客户的拒绝时我的心态会受到影响，这也是要加强的地方。在团队中，我还要接着改正的毛病还有许多，比如常常打断别人的谈话不顾及别人的感受，过于霸气外露简单起冲突，过度表现自我不虚心等等。对这个行业到现在也是相识初浅，还有许多须要去学习的方。在电话沟通中让双方都有所收获才是最佳的状态。针对市场上的工艺，做法，居众本公司的工艺，产品了解还远远不够。这些须要去学习。公司的制度，运作，文化，都特别适合我们。公正，公开，公允。每个人都有机会，只要勇于把握。对生命的思索是不能停留的。对工作的总结是不能疏忽的。在过去的一年里，进步和碰壁总是相伴一路

43、的，庆幸的是能遇到严雪，遇到这帮兄弟姐妹。总结：装修业务员个人工作总结报告到这里就全部结束了。20xx年刚刚过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，11年初，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我是今年四月份到公司工作的，来了实习一个月才正式工作的，在没有来装饰部工作以前，我是没有过相关的装修阅历的，仅凭对装修工作的热忱，而缺乏装修设计施工阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零起先，一边学习设计理论学问，一边去工地现场看着施工

44、，遇到现场施工方面的难点和问题，我常常请教李经理和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，取得了良好的效果，也使我感觉到受益匪浅。在过去的一年里，主要做了以下的事情：1.云海香都会所装修的后期现场监工，现场监工最主要的就是现场协调，因为会所的装修面积比较大，所以有许多须要协调的，虽然是第一次监工这么大的工地，刚起先没有什么头绪，但是在李经理的指导和同事的帮助下，还是顺当的完成了此项任务，于5月30日将会所交付运用。2.云海香都会所的地下室装修工作，地下室装修是在会所都装完以后才起先装修的，主要参加的还是现场监工，处理一些现场的问题，协调下施工方的工期，对施工方的不足提出要求赐予改正。3.东海

45、城售楼处装修的后期监工和收尾工作，主要是后期成品安装和软装修部分和两个样板房的装饰、室外的路面、洗车房的安装，以及交付运用以后的现场协调工作。4、云海香都会所和东海城售楼处运用后的修理工作，主要对后期运用出现的一些装修问题和人为破坏，协调施工方过来进行修理和调换。5、东海城小公寓4个户型的CAD施工图和效果图的工作。主要对4个户型的方案设计，方案定下来后的CAD施工图绘画，还有每个户型2张效果图。由于毕业以后很少做效果图，所以起初做的图很不志向，但是通过一段时间的练习和同事的帮助，后期做的效果图还可以，虽然不是很好，但是还是比较志向吧，以后会更加努力，争取做的更好。6.东海城小公寓大厅的效果图

46、和CAD施工图，主要对小公寓大厅的方案设计和4张效果图的制作、施工图的绘画。7.云海香都新物业前期的CAD施工图、效果图，还有前期的隐藏工程，主要对物业办公室的方案设计，支配工人进场施工，协调现场的工期，完成了前面的隐藏工程。8.金海城高层、别墅的CAD水电图的绘制，前期把高层全部户型的插座、弱电、照明图都做了出来，主要是把插座和照明都根据装修的尺寸来做，这样在进去施工装修的时候就便利了许多，后来又到文登金海城的工地现场，去了做水电图，一边和张工沟通着一边做CAD施工图，这样在有些问题上就很便利的解决了。总结下来：在这一年的工作中接触到了很多新事物、产生了很多新问题，也学习到了很多新学问、新阅

47、历，使自己在思想相识和工作实力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际动身，坚持高标准、严要求，力求做到业务素养和道德素养双提高。因为酷爱自己的工作，所以必需要保持精通本岗位的专业学问和业务技能，熟识有关行业规范，关注行业的发展趋势。时刻保持剧烈的创新意识。钢铁纪律预示着非凡的成果，遵守规章制度，坚守工作岗位，以极高的工作热忱主动全身心地投入到自己的工作当中去，加班加点，毫无怨言。很好的理解自己工作和责任，履行了岗位职责，能够高质、高效的完成本职工作。为本部门的工作做出了应有的贡献过去的一年的整体上是惊慌的、劳碌的、充溢的，也是充溢责任心的一年。展望新的工作年度，希望

48、能够再接再砺，同时也须要再加强熬炼自身的设计水平和现场协调实力，在以后的工作中与同事多沟通，多探讨。多关切了解其他部门的工作性质，进一步提高自己专业学问技能，主动汲取新的观念与设计理念，要接着在自己的工作岗位上踏踏实实做事，老醇厚实做人，争取做出更大的成果来，为公司带来更大的效益!在以后的工作中要保持着良好的心态，不怕苦不怕累，任劳任怨。多付出少埋怨，做好自己的本职工作。在以往的工作当中也存在着不足，争取改正以往的缺点，总结阅历吸取精华，分析失败缘由和工作当中的不足，为明年的工作做好战前的打算!新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战!我将不断地总结与反省，不断地鞭策自己并充溢能量，提高自身设计水平与现场协调实力，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长。相关文章：1.家装市场活动总结报告2.商场活动总结报告保安3.团活动总结报告4.读书月活动总结报告5.商场五一活动总结报告6.车展活动总结报告20XX7.活动总结报告4篇8.社区服务活动总结报告活动总结报告怎么写年会活动总结报告第4篇：家装产品销售心得用户之所以能够订购我们的产品，首先是认可我们的产品以及信任接待自己的人员。平常我们去买一样东西的时候，产品虽然相中了，但还是想砍砍价格找找心里平衡！这时，