2023年公司实习个人心得10篇.docx

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1、2023年公司实习个人心得10篇 百川东到海，何时复西归。实习的日子一挤眼就过去了，信任大家在充溢的实习生活中肯定收获满满，不如趁热打铁将心中所思所想记录下来，写一篇心得体会?下面是我为大家搜集整理的关于公司实习个人心得10篇，供大家参考，快来一起看看吧! 公司实习个人心得篇1 记得刚进销售公司的时候，因为从来没有接触过钢材销售，对销售的工作流程、工作的方式方法几乎不懂。通过逐步学习熬炼，我知道了销售公司在西南地区的整体布局及主要的销售渠道。在办公室的时候，亲自经办了几个业务，从前期的找寻客户、报价、谈判、定价、拟定、签定合同，到后来合同的执行，包括报安排、换理重票、与客户确定单价、金额、运输

2、费用，监管客户的资金状况，制作发票，相关票据寄往客户等，我都能娴熟的驾驭流程。对待繁琐但很重要的办理程序，我把客户的资料、信息分门别类，做到心中有数。对在工作中遇到的问题，虚心向领导、同事请教，尽量与客户多沟通，在原则范围内和客户一起寻求解决问题的方法。这样不但问题得到了解决，还可以增加与客户的感情，稳定客户。 在重庆分公司期间，我分时段的、有系统的学习了内部管理和市场分析。报安排：销售总公司每天会把当日可发资源通知直销部，直销部再将此信息告知代理商，代理商综合自己的库存量、市场走势等状况报安排(此安排也作为明日分货的依据)，直销部统计各代理商所报安排，再上报至销售总公司(此安排也作为明日总公

3、司给直销部分货的依据之一)，集团公司再综合市场形势及各分公司的状况制定生产安排。 经过这一轮的工作，我对业务流程有了亲身的体会，并对销售工作有了更深层次的相识。销售不只是把商品卖出去，把货款收回来，这是一个系统性的'工作，包括售前和售后的。销售追求的是双赢，应当是我们销出了产品，获得了利润，顾客得到了实惠或解决了问题，双方皆大高兴。这就要求在销售工作中不能为了自身的利益而损害客户的利益，做一锤子买卖。这样不但会失去客户，而且还会影响企业的形象，我们要追求的是互利共赢。 10月份以来，主要工作是在巨龙库房了解市场。在我们达钢的每家分销商各学习一天，视察他们的工作流程，学习他们如何把握、操

4、作市场等。在与市场近距离接触的这一个月里，每天都过得很充溢，每天都有新收获。我们每天收集各个钢厂具有代表性的商家的报价，并刚好将信息反馈到直销部，为更真实、更干脆的反映市场，特殊是对市场形势的把握和政策的制定供应参考。在收集报价信息的同时，了解到了重庆建筑钢材市场的也许结构，特殊是以前没有听说过的二、三线厂家的相关信息，并对市场价格的走势有了肯定的了解。在收集信息的前半阶段，由于过于追求完备，每天将全部厂家的报价收集完整后再反馈到直销部，花费的时间过长，不够刚好。 在与周经理、李经理沟通后，刚好调整了工作方法，报价出来一家就反馈一家，尽量做到刚好、精确。通过对分销商操作模式的视察，深刻理解了“

5、推销商品就是推销销售员自己”。通过这一个月的视察，在综合实力相当，价格上无优势的时候，拼的就是业务员的个人魅力，这包括与人沟通的实力、相处的方式、服务意识、在市场上的口碑以及整个团队的氛围等。期间，还对金田、方运、恒强等库房进行了盘库，了解了一些钢厂库房所在地以及库存状况等。 分货：首先要落实前一天的库存量(可从金田库了解，包括上日结存量、新到资源，以及从厂内发出未入库的资源等)、上日商家所报安排、市场走势等状况，综合以上信息，才能合理的安排资源，其中还要考虑直供工地，留出一部分发保证工地的须要。由于这项工作的连续性，里面有多变数，这就须要同各方面协调，以便资源能够得到最优安排，实现利益最大化

6、。此工作是代理商和总公司的中转站，也是内部管理的重要工作，稍有不慎，就可能给集团公司和代理商造成损失。正是由于这项工作的重要性，使我养成了仔细、细致的工作作风，加强了工作负责的看法。诚然，对这项系统性的工作，要做到游刃有余，还须要在以后的工作中接着摸索、领悟。 公司实习个人心得篇2 钢铁厂实习是学习冶金专业同学重要的环节之一，目的是了解和熟识冶金过程主要流程的工艺特点、技术参数及主要设备的作用，初步建立起冶金主要生产流程的概念和印象，为学好专业课和专业基础课打下基础。通过实习学习工人阶级“不怕吃苦、勇于奉献”的优秀品质，立志献身冶金事业，增加为实现中国从钢铁大国向钢铁强国迈进的责任感和使命感。

7、 20_年x月x日，今日早上七点我们冶金技术09的全体同学在学校南门乘坐大巴到位于本市大渡口区的重庆钢铁股份有限公司。十点我们全体同学在重钢旁边的空地集合，在王老师、吕老师、柳老师、高老师的带领下跟随重钢的工作人员起先了我们的相识实习。大家参观的热忱高涨，充溢了兴奋与新奇。在工作人员的陪伴下，我们来到了炼铁厂四号高炉。炼铁厂的主要原料：铁矿石、焦炭、石灰石、高温压缩空气。从炼铁厂出来的成分是铁水、炉渣和煤气。我们主要参观的是炼铁厂的四号高炉，走进高炉就远远的望见了温度显示器高高在高炉上，时刻显示着高炉的温度。在这个还有冬天凉意的时刻，我们共同感觉到了热。在炼铁厂我们参观了高炉本体;原燃料系统;

8、送风系统;喷吹系统;煤气系统;煤气系统;渣铁处理系统;高炉强化冶炼。20_年x月x日和24日，我们在分别在王老师和高老师的组织下学习了炼纲和炼铁的理论学问。20_年x月x日，我们参观了型钢厂，在型钢厂我们了解钢铁材料的轧钢工艺过程的基本原理和设备运用状况。型钢厂里在轧钢时的噪音也很大，型钢厂里都是现代化的设备，只望见钢材在设备上不停地被加工，工作人员只需保证设备正常工作就行了，经过许多道工序的加工后，成为了生活所需的各种钢材。 走出重钢我感受颇多。我所学的专业是冶金技术，这里就是我将来奉献青春的火热田野，我现在提前置身于这钢筋水泥的围墙之中，心情是无比的激烈。我能有机会熟识这里的环境，了解生产

9、的工艺流程，实在是难得的很。通过这次对钢铁厂的相识实习，使我对钢铁生产的工艺流程、工厂布局、车间组成、运输联系等，有一较全面的感性相识。 此次重钢的实习给我印象最深的不是先进的设备，和困难的工艺程序，而是重钢对于制度的肃穆性和工人们一丝不苟的执行力。在重钢的工作现场里没有什么监督工，也没有领导在现场盯着看，可是重钢的职工在工作时都是仔细的完成自己的工作，没有因为其它别的缘由而削减要求和降低标准。真正的做到了生产以产品质量和平安为主。这份责任感和使命感是每一个即将走上钢铁一线的我们必不行少的。 通过本次的认知实习，让我了解了铁矿石是怎么样被加工成为钢材的，让我受益匪浅，也让我感受到了肩上的重任，

10、在以后的学习生活中必需仔细学习，刻苦专研，为我国的钢铁产业奉献出自己的力气。我国是钢铁大国但不是钢铁强国，特种钢我们大多数都靠进口，钢铁行业还有很长的路要走，作为当代的高校生我们不仅要继承前辈的阅历和学问，更要接着发展新的技术，使我国从钢铁大国向钢铁强国迈进。作为新时代的高校生，钢铁新的领域正等着我们去探究。 公司实习个人心得篇3 我于假期期间在位于_市西部的_钢铁集团有限公司进行了几天的考察实践活动，在活动期间我对邯钢有了一些了解，对我们的国有企业有了一些感受。 邯钢是1958年建厂投产并逐步发展起来的河北省属特大型钢铁企业。经过40多年的不断发展，集团现拥有总资产245亿元，净资产121亿

11、元，已构成了450万吨铁、500万吨钢、500万吨钢材的综合生产潜力。主要生产薄板、中厚板、圆钢、螺纹钢、角钢、槽钢、线材等系列产品以及冶金焦碳、尿素、复合肥、煤化工等副产品，产品德销全国并出口20多个国家和地区。它是我市的支柱产业部门，也是国家重点扶植的钢铁部门，每年为国家创收利税10多个亿，为我国的现代化建设起了举足轻重的作用，是我们_的一个刺眼的明珠，是我们_人的傲慢。几年前，在全国以前卷起了一股邯钢热，全国上下都在号召学习邯钢的先进管理阅历。我怀着找到邯钢旺盛的隐私的想法，来到了邯钢的钢铁围墙之中。在隆隆的机器声中，我闲逛在一幢幢巨大的车间厂房之间，穿梭在一根根管道之下，领会真正的创建

12、的宏大。那边铁水顺着下面的出钢口流下，飞溅出绚丽的火花，红红的铁水经过了一段传运变黑变硬一根根钢材便由此而成了。一想到我们身边的生活中到处都是钢铁的身影，就立即感到了这创建的宏大了。 农业保证了我们的吃饭温饱问题，科教文卫事业为我们带给了后方的支援，还有各种服务行业使生活更加舒适，而真正能带来国家的旺盛和发展的，能使我国早日成为世界强国的，就是我们的工业。看到邯钢秩序井然，旺盛炼钢的情景我就为我们祖国的将来充溢了期望。我所学的专业是自动化，那里就是我将来奉献青春的火热田野，我此刻提前置身于这钢筋水泥的围墙之中，心情是无比的激烈。我能有机会熟识那里的环境，了解生产的工艺流程，实在是难得的很。我能

13、亲眼看到自动化为我们省下的力气，自动化为我们创建的价值。在100年以前，人们唯恐还是自己在家股风炼铁炼钢的吧一个老汉左手拿着一把大铁钳，上面刚从炉里取出的铁块，右手拿着锤子用力向铁块砸去外国的船坚利炮轰开了中国的大门，中国只用木船架着几架炮向敌人还击，一艘艘沉入了海底，是何等的惨烈我们的耻辱不是我们没有粮食养不活华夏的儿女们，而是我们的工业落后使得我们一向处在被动挨打的状态。解放后，我国的工业的飞跃发展起来，我国的国际地位由此一步步提升上去了。此刻我感到我的所学是多么的重要，高校的课程必需要学好，打好坚实的基础，才能贴合21世纪工业自动化大生产下的工作的要求。我的实践活动另我对本专业有了更高的

14、热忱，使我的将来有了比较明确的方向。 在有限的实习期间，我了解了整个企业的大体状况，正式接触了新时期的各种各样的工人，不同却高效的办事方法，也受到企业氛围的熏陶。我感到受益非浅。首先，我熟识了邯钢的工艺流程。工人们把石灰石和铁矿石运到烧结厂进行初步的加工，连同在炼焦厂加工的煤一齐送进巨大的高炉里进行煅烧，构成了铁水灌进鱼雷铁水罐车送往转炉，在氧气顶吹之下，进行更高温度的煅烧，使得铁中的含碳量进一步降低，并调整铁水里的其他金属元素的含量到达钢的要求。钢水出炉之后，有两条途径可走。 (1)经过冷却使之变硬，在连铸车间把它们铸成板坯，方坯和矩形坯。这些钢坯还不能称做钢材，它们还须要进行轧制以贴合各种

15、再生产部门的需求。经过轧制生产出的棒材，线材，角钢等便是最终的产品了。 (2)钢水还须经过一座LF炉进行深加工，此时的钢铁的质量更加优异。这些钢材经过薄板坯连铸连轧后还要经过一个大的酸洗池进行酸洗处理，以便使之镀锌。这样就生产出热轧钢板，冷轧钢板，镀锌钢板，酸洗钢板，预涂层钢板等产品。这些生产过程都是在精密的仪器的限制和监测下进行的。温度的凹凸，煅烧的程度都须要自动或者半自动的仪器的限制。在现代化的生产条件下既保证了质又保证了量，生产出贴合建设运用的大批量优等的钢材。其次，我对邯钢的人员状况有了概括的了解。_钢铁集团有限职责公司始终坚持一心一意依靠职工办企业的方针和以人为本的员工管理思想，并将

16、其贯穿于生产经营和模拟市场核算机制的全过程，培育和造就一支高素养的员工队伍是公司员工管理的最终目标。近些年来，邯钢非常重视技术创新和管理创新以及人才的引进、培育和运用，并注意人力资源的开发和合理配置。在公司内部建立了人才市场和劳动力市场，内部人员流淌均透过市场的形式实现，为各类人才带给了学习提高的机会和施展才华的广袤舞台。截止年底，邯钢本部从事生产经营管理、工程技术、后勤服务和现场操作的员工共26587人。 其中操作人员占75%，服务人员占11%，工程技术人员占5%，管理人员占9%。在技术管理人员中2%为探讨生，40%为高校生，24%为大专生，22%为中专生，中学以下13%左右。从这些数字我们

17、能够看出邯钢的人员配置是比较合理的，而且文化程度也是比较高的。对于一个国有的大型工业企业，基本贴合生产的须要，有潜力生产出世界一流的钢材。谈起邯钢，它的先进的企业管理阅历是务必要提的。在80年头末到90年头初，邯钢和其他国有企业一样，面临着原料，能源大幅度涨价和钢材市场疲软的双重压力，效益严峻滑坡。邯钢的28种主要产品中只有2种盈利，这个以前是上交利税亿元的赢利大户，出现连续5个月的亏损。在企业生死攸关之际，以刘汉章为代表的邯钢决策者不等、不靠、不要，创立并推行了模拟市场核算、实行成本推翻这一新的企业经营机制，英勇应对市场，迎接挑战。用刘汉章同志的话说，这是被市场逼出来的招数。这一机制的基本模

18、式是：市场-倒推-推翻-全员模拟市场核算、实行成本推翻就是采纳模拟的方法，把市场机制引入企业内部管理，但并非简洁地把社会上经济交往中的银行、公司、市场都照搬进来，把企业内部的二级单位都转成独立的法人。 邯钢的做法是在持续现代工业企业专业化、科学分工协作、高度集中统一管理(即企业内部统一安排、统一选购、统一销售，银行只设一个帐号，二级厂不独立对外，不具有法人资格)优势的前提下，抓住成本这个关键，依据客观价值规律，用倒推的方法，即从产品在市场上被理解的价格起先，从后向前，透过挖掘潜力，测算出逐道工序的目标成本，然后层层分解落实，直到每一个职工。透过成本这个市场信息的传递，把市场价格信息内伸化，按市

19、场导向确定厂内生产的资源配置，使职工干脆感受到市场经济的潮涨潮落，从而树立市场观念，关切市场，主动参加市场竞争。 公司实习个人心得篇4 在高校里我的专业是舞蹈，也就是说我在中学时学的特长，不过还不错，我的天赋不错，加上我后天的辛勤努力，我的舞蹈专业始终很好。 不过即使我的专业再好，毕业后还是要找工作的，我学的是师范类专业，毕业后要是能当个舞蹈老师就很不错了。当然去实习时很必要的，这可以提高我的舞蹈实力和教学实力。我找到了一个地方，实习两个月。 两个月弹指一挥间就毫无声息的消逝，就在此时须要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆忙。“千里之行，始于足下”，这两个多月短暂而又充溢的实习，使我真正体会到

20、作为一名文化工作者的辛苦和做一位舞蹈老师的乐趣以及责任，使我的教学阅历得到了一个质的飞跃，学到了许多书本上学不到的学问。同时，它对我走向社会起到了一个桥梁的作用、过渡的作用，是人生的一段重要的经验，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。原先颇感忸怩的离开高校的围城生活，现在已经慢慢变得顺其自然了，这或许应当是一种庆幸，或许更应当是一种叹息，谁能说得清呢？回顾两个多月的工作，既惊慌，又新颖，收获也许多。 首先，我将实习期间的工作收获体会总结如下： 一、政治理论相识得到提高 为提高全局工作人员的整体素养，局领导组织全局进行时事政治学习。 二、进一步了解爱护非物质文化遗产意义 爱护和利

21、用我市非物质文化遗产，实现经济社会的全面、协调、可持续发展具有重要意义。运用文字、录音、录象、数字化多媒体等各种方式，对该非物质文化遗产深化地进行真实、系统和全面的纪录，并建立了！作重点、明确任务，确保非物质文化遗产爱护工作的实效，保证非物质文化遗产爱护工作的质量，完成好普查和爱护的历史重任。 三、丰富了民间艺术学问理论 实习期间，在指导老师的帮助下，除了仔细完成局里领导布置的工作任务。初步了解了民间实行社火活动的时间、地点、内容以及形式，简洁驾驭了二人台的节奏动律、舞蹈动作特点和风格特性，弥补了自己在民间艺术学问方面的不足。 四、舞蹈教学方面的收获 做老师简单，做好老师难，除了备课、上课，其

22、余都是琐屑小事。有人说老师干的是良心活儿，我看有道理，做老师不需太大的办事实力，却是极其精细的话，就像艺术家对于他的作品一样要想自己的作品趋于完备，的确得花一番工夫。 通过实习期间的舞蹈授课，我发觉在教授新舞蹈时，不能操之过急，肯定要按部就班地讲解清晰动作的要求、规格和要领，制定有效的练习步骤。根据由简至繁的教学原则，首先让学生熟识音乐节奏，随后是动作练习，最终才是心情表达。在动作练习中，将组合动作分解成单一动作，难度较大的单一动作还分解成局部动作（上肢或下肢动作）。 五、其他方面收获 为营造浓郁的节日文化氛围，跟随文化馆工作人员细心组织了20_年春节系列文化活动，并有幸成为文化馆辅导小组的一

23、员。春节系列文化活动是每年群众文化工作的重中之重，为保证活动顺当完成，我们成立了系列活动领导小组。同时，加强辅导部人员力气。领导小组全面负责系列活动的策划和组织实施，并把各项工作落实到各部室，责任到人。 这次实习的收获真的很大，我更加坚信了我自己学舞蹈的选择，好的不肯定是适合你的，适合你的不肯定就是最好的，所以我对自己的选择感到庆幸。 在以后的学习生活中，我还是会根据最高的要求来严格要求自己，使自己做到最好。现在的形势下，找到一份好的工作并不简单，所以我对自己的要求就要更加的高了，这是对我将来的负责。 我希望在以后的岁月里我能够做到更好！ 公司实习个人心得篇5 文化，是企业的灵魂，是一个企业能

24、够傲立商海的根本所在。培训了文化的浇灌，企业便像无源之水，是无法许久的。中国的海尔集团、邯郸钢铁公司、美国微软公司、日本培训心得公司等等，他们创建出的奇迹和胜利的企业质量培训方案无不告知我：企业文化是企业发展的不朽之柱，文化建设有着潜在的凝合力气，它不仅仅能给企业带来一种企业，而且能激发员工的骄傲感和责任感，培育企业心得精神，为我们员工作导向，从而提高企业的整体效益。 下面我从几个方面对如何宣讲公司企业文化来谈谈个人的心得体会： （一）作为公司的员工，我们每一位员工都应当秉承公司的优良文化传统，牢记“诚信、业绩、创新”是我们企业和员工共同的价值取向，发展是我们的第一培训心得，具有强大核心的竞争

25、力的国际一流公司是我们共同的目标。 （二）诚信文化是企业文化的重要组成干部，企业无信不旺，社会无信不稳，因此，诚信是企业理念的基石。诚信：诚，就是忠诚、醇厚；信，就是守信用、重信誉。诚信作为企业核心价值培训大家网尤为重要，它是我们的传统美德，继承和发扬这一美德，在市场经济条件下具有特别而现实的意义。 （三）创新，就是抛开旧的，创建新的。创新是企业兴盛的灵魂。只有与时俱进、不断推动理念创新、管理创新、科技创新、制度创新、各方面工作创新，才能实现新的发展，创建新的辉煌。运用先进管理办公室主任培训班、技术水平和经营业绩，去拼搏，去干部；视质量为企业的生命，主动参加企业干部培训心得竞争，努力打造哈尔滨

26、职业培训学校一流地球物理公司。任何企业文化建设都心得以“诚信、业绩、创新”企业价值观为核心，我们要教化每一位员工遵守企业礼仪，形成崇尚诚信，追求完备的思维电脑培训班和行为习惯。因为，假如企业的企业能够共有这样的思维方式和行为习惯，内部的沟通和协调就越简单培训大家网，对于增加企业内部的凝合力、提高整个企业的工作效率都会产生特别主动的作用和影响。 （四）公司提倡“让用户满足，以共赢谋求可持续发展”经营理念，提倡“靠前服务，超前服务，超值服务”的服务理念，其意义是何等重要。身为东方公司一名社区领导干部，在日常管理中宣贯培训大家网企业理念，主动开展操作技能培训、企业服务规范、服务礼仪培训、完善各项管理

27、制度、建立质量体系等等，使员工尽快娴熟本岗位规范的操作，具有精神饱满的工作面貌投入工作。将企业文化理念渗透到经营工作、管理工作和服务工作中；贯穿于工作要求、工作标准、工作考核中，把企业理念作为我们的行动指南，是我义不容辞的工作职责，一切以用户为重，为用户所想，为社区居民供应最满足的服务。 公司实习个人心得篇6 不知不觉实习已接近尾声了，想想在这短短的两个月内充溢的生活，真的感觉很欣慰，在学校里的大四生活是可想而知的，从而更加反衬出我实习的收获。 我的实习生活大致经验的一下几部分：理论学问等的培训、广分东莞办工程实习、旁听技能比武、毕业设计。在每一个环节中我自己也遇到了许多的问题，但是总的下来，

28、当细致回味时，我真的学到了许多东西，成长了 刚进公司就支配了两周多的理论学问及公司产品培训，让我对自己高校所学的学问进行了系统的学习，以前总没能对通信的各种制式进行具体的总结对比学习，通过对比总结后，让我对各种制式的有了很大的理解，更加有利于我对各种制式网络特点、应用组网技术等的学习。然而我自己的心理状态没能刚好的调整过来，刚出学校的我对这样的紧凑理论培训有点意外，别的同学一出学校实习时就接触到工程等等，想想都是那么的好玩，最终不用用劲的钻研学习了，艳羡他们那种被放飞的自由。所以没有付出百分百的努力，当看到理论考试分数的时候，心里一下凉了，本以为自己的基础很好，结果考的是那么的不尽如人意，经过

29、深深的反思后，我也感觉了危机与须要提高的地方，这也未尝不是一件好事，在以后的生活与学习中，只有端正看法，一步一个脚印才能走的踏实。理论学问的培训中也有公司产品的培训，当时听的特殊入迷，之前在学校从来没接触过这样的种种设备，所以很投入，通过对产品的培训，让我对他们的应用有了初步的了解，对以后的学习与应用可谓是一个强有力的基石了。 在完成理论培训后，我就没派到广分东莞办实习，第一天就被宝哥带着出去勘测站点，在整个过程中，宝哥对每个步骤从信源选取到室内分布的设计都进行的了具体的讲解，这是第一次对工程有了初步的认知，所以印象特殊的深刻。在东莞实习的整个过程中，我参加了工程设计与工程实施等环节，真的是学

30、到了许多学校里学不到的东西，这让我越来越感觉到实习的必要性，总比在学校里度过空虚的大四生活要充溢一百倍了。但这里我还是想重点突诞生活中的成长，在东莞办，我接触了许多人，在这里我感谢同事们的帮忙与照看，这或许是我第一次踏入社会这个大家庭，与大家一起工作，在日常生活中也接触到了许多的事情，在于同事的相处中，他们不仅对我们的工作进行指导，更侧重于对为人处世的培育，通过一点点的小事，生活环境的介绍，让我感受到了他们的热忱，很感谢他们，这踏入社会的第一课真的很宝贵。 再就是我还参与了好玩的部门技能比武，感觉这是很精彩的技术阅历沟通，通过组织这样的沟通，可以提升大家的综合实力，同时也可以通过对平常工作的总

31、结，探究以后业务的发展方向，为公司创建更多的利润。 公司实习个人心得篇7 三个月的时间，随着实习结束。刚进入公司时一切都须要人带，看似简洁的工作却是隐藏着许多的道理在里面，就说广告，我们不但要考虑如何吸引眼球，更要能够做好广告宣扬海报。 没有过硬的实力，扎实的基础，寸步难行。还好在学校有相应的学习，因为有了铺垫，连接上了岗位工作，不至于是一个小白，所以牵强能够跟上公司的工作。但却特别消耗体力脑力。现在广告已经成为了一种商业手段，不行或缺，也导致了相关岗位产生。我原本从事的是广告策划，但是因为公司人手不够，加上公司名气不显，人才匮乏，稍有实力的人就须要兼职多份工作，虽然有些劳累，但学到了更多的定

32、西。 工作和学习不能混为一谈，在学校的时候，觉得工作并不难，因为在我们看来学习的东西都比较简洁，到了岗位上也可以很简单上手，所以对于自己的压力也就没有多大。但到了工作以后，我们须要写策划方案，不但要考虑到市场的详细状况，更须要实地考察，联系公司的详细信息，并且要给其他公司审核，假如一次通过了还好，不然就是须要多次修改指导客户满足为止。 可以说我们是给其他公司供应广告策划和制作，想要得到认可，就只有拿着最好的策划方案和作品投标，而且还有许多竞争公司，一旦没有达到要求不但这么多天的努力白费，而且还白白工作不划算。所以每次做策划我们都会做好个方面的调查和考虑，符合实际的状况，也符合客户公司的基本条件

33、，这样的策划才有意义。 我在做策划中，曾经为了一份策划方案连续加班了三个月，只因为这份策划方案没有达到客户心中志向的要求，始终都在修改，感觉这完全是吹毛求疵，在鸡蛋里面挑骨头，让我生气不已，但是生气归生气，工作却不能放下，公司的信誉必需保证，指导完成策划才行。 工作很累，而且烧脑，往往为了想出一个策划方案都须要几天几夜，甚至须要查询许多资料，当最终结果完成，看到的只是几张纸的事情，可是付出的却是百倍甚至千倍的努力，做广告还得时刻指导，给客户做提示，告知他们如何投放广告，如何提高客户流量，怎么增加客户的回购力度等等。 当客户获得了成果有了收益，我们才会有接下来的更多合作，但假如没有达到预期效果往

34、往就会导致我们只有一次合作机会。所以每次合作我们都是好几个组一起负责，有的人负责策划，有的人负责文案，更有的负责图片海报制作。一环扣一环，这都离不开耐性，不能放松。 公司实习个人心得篇8 今年暑假很特殊，因为它是我学习生涯中的最终一个暑假。暑假期间，我去了浙江苏宁电器有限公司实习，实习时间虽然只有短短的一个月，但它给了我无限的珍贵阅历与感受。 实习的主要工作内容是退换家电的“以旧换新”和收银，“以旧换新”内容主要是文字的录入及数字资料的输入，收银的主要内容是对现金、支票、刷卡、通策卡等收银方式的运用和熟识。实习的时间支配是每日朝九晚六，虽然时间不是很长，工作环境也很舒适，但在此期间让我学到的不

35、仅仅是工作技术方面的内容，而且还有实力方面的提高，以及对事物是非观念的增加。 人情的暖和 记得那是第一天，我抱着一股热忱与期盼来到了浙江苏宁电器有限公司，人事部的位位姐把我支配到“以旧换新”处。门店里的生意可谓不错，来来往往的人也从不间断，在我刚坐下不到一分钟的时间里，就看到收银台处排着小队，这时，我这边也来了几位老伯伯，我的那位师傅刚好有事走开，于是我就让他们在旁稍坐，自己就连忙跑去喊那位师傅，不料一时半会儿还找不着，着急的我一时不知如何是好，自己又不会做，只能一个劲儿地让他们耐性等待。此时，一位卖海尔空调的姐姐走了过来，微笑地说：“我来教你。”于是，她一边帮顾客做“以旧换新”一边教我，语气

36、平和而又亲切，让我忽然心中涌起一股暖意，无限的感谢。 安静中的上进 在苏宁，自我感觉工作不算辛苦，但是在这里的每一位员工好像并非那么平凡。 销售员之间 每天，销售员各自的工作任务就是将产品以正值的销售方法销售出去，并尽可能的削减顾客的售后投诉，并且每周一次例会，她们都将仔细并精彩地完成销售任务。面对这么大的工作压力，生活中的她们并没有表现出任何的沉重与不满，而是那么的安静和轻松。她们的嗓门个个大，一起先未了解时还以为她们在吵架，细细一听原来是在闲聊，每天可以听到的就是她们那爽朗的笑声，而收银台这边的工作也并没有使我们停下来。 管理人员之间 管理人员每月晋升一次，即每月考试一次并面试一次。生活中

37、的他们并没有让我一眼看出他们是领导，当然，可以一眼辨别身份的标准就是他们的穿着。他们每天穿梭于办公室、仓库、黑电、空调、冰洗之间，夏日的他们通常是汗流浃背，忙得不行开交。当然，有时也会看到他们静静地在电脑屏幕前敲打着新近的活动详则，路过时也会微微一笑，并没有将自己看得高高在上。 整个商场每天都是这么地安静，让我感觉到它就像一棵大树。员工和管理人员是树干，顾客是树叶，而果子正是因为有叶才会长，叶正是因为树干才能生，树脉就是苏宁里面的每位员工以及管理人员的精神，上进之精神，因为上进才让整个团体、才让这棵树充溢了源源不断地力气，才让它不断地长大、长壮！ 忙而不乱、闲而不惰 收银给我的最大感受是忙时太

38、忙、空时太空，因为顾客在购买物品时存在着时间上的不确定性，但也正由于这种特别的时间性，使我对时间的支配上产生了更深化的想法。 无论在工作中还是在自己平常的生活中，当我们忙得不行开交或有几件事须要尽快完成时，我觉得应当做到忙而不乱的状态。无论我们多忙我们都得将它完成，无论上司或顾客多么着急，我们都应当内心沉稳，这样才能有秩序、有效率地将它完成，假如马马虎虎乱做一通，这样的成果给上司或顾客的话，我想麻烦应当会更多，所以无论在多么紧急和忙地状况下，我们都应当用一颗责任心去对待它，用一股稳定的气概去压倒它，将它做好。 在无所事事或空闲的状况下，我们绝不能在一旁发呆或做一些无聊之事，因为空闲的时间也是从

39、我们生命之中提取出来的。我们可以找一些有意义之事去做，比如工作时可以做一些关于工作细微环节方面的事情，在劳碌之时我们可能没有空余时间去思索或探讨一些细微环节问题，但是我们大可以利用空闲时间去做这类事情，这样，工作就会显得充溢、有意义多了！ 独立思想感恩心 虽然说上了高校已经学会了独立，但是经过实习后我认为独立的含义并不仅仅是“自己生活”这么简洁而已。在实习中，看到了许多人、许多事。有善解人意的人，有自以为是、不顾他人的人；有令人感动的事，也有不值得一提的事。但无论如何，我们都得保持自己独立的思想与一颗感恩的心，我觉得这一生我们都得做到。 人虽然都是同一个种类，但不是全部的人都是一模一样的，所以

40、才会产生千百万种思想及观念，但是在这么多的思想观念中也有自己的一份，我们不能每份都要，也不能一份都不要，所以应当选择属于自己的那一份，然后无论在什么样的状况下都要保持不动摇。并且要记住的是：我们的思想就像我们的生命一样，一旦产生了就不能随意怠慢它。 在人生的道路上，我们会遇到很多帮助过我们、理解我们的人，他们不要求回报，也不须要回报，但是我们不能觉得天经地义，而是应当学会感恩。简洁的一句“感谢！”、一个微笑、一个鞠躬，或许会给他们带去暖意，让他们得到心里的劝慰。在这里，我感谢教我的师傅，帮助过我的海尔姐，以及理解我是实习生的顾客，我感谢你们，你们的生活肯定会很欢乐，因为你们都很和善！ 虽然实习

41、之期如此短暂，但感受就是收获，这个暑假我收获了满满一筐，并确定以最好的贮存方式将它贮存。最终，我想说：“感谢苏宁这个平台，给了我如此珍贵机会，也让我相识了这些挚友和拥有了珍贵体验，这是无价的！” 公司实习个人心得篇9 光阴似箭，时间如流水一般，一去不复返，在学校经过聘请与面试很荣幸成为了桥梁七公司的一员。被聘用时心里特殊兴奋激烈，因为能够到公司进行熬炼和实习，不仅能让自己更早成为公司中的一员，还能够让自己尽快独立成长，为家里削减负担。现在我再也不是学生族，而是为了前途奋斗的上班族，然而真正到了实践中我才渐渐地相识到想胜利并不是那么简洁。 第一天来到平罗14标项目部，当时一下车，就感觉被火烧一般

42、，那味道简直不敢想象，几分钟后，我的衣服完全湿透了，天气是如此恶劣，但我不懊悔来到这里，一个人的意志须要艰苦的地方才能熬炼出来，那么多胜利人士莫非不是经过自己的坚持和努力才获得胜利吗？我从来没有想象过工地上的生活会有多安逸，因为我知道选择了这个专业，就会面临着各种艰难。这些天虽然听到许多同学找到了比我更好的工作单位，但我不会艳羡，因为每个人所走的路不一样，都要自己走下去，去变更，去突破，去争取，才能获得光明的前途和美妙的生活。实习是我走向社会的一个起点，也是从学生过渡到工作人士的一个不行或缺的必经阶段，我必需仔细对待。 这些天通过项目部对新人的培训让我深深受感到施工平安和质量的重要性，没有平安

43、怎么工作，没有质量怎么有施工程序。来到项目其次天，平安科李科长带领我们去工地现场进行了解，介绍了每个部位的施工程序和性能，桩基四周的护栏和施工平安、质量规范等。这一天特别充溢，我们是步行去的现场，当时太阳特别大，走到工地时已是满头大汗，虽然很累很热，但也很兴奋，终归这是第一次来到施工现场，让我初步地了解到了工地上的基本学问，虽然不多，但我信任通过自己的努力会学到更多。我经常告知自己，学习任何东西，不能急，应当从最基础的施工程序和学看设计图纸才是最重要的。犹如龙经理所说的一样，一个项目和一个公司须要有活力，应当像花一样阳光和坚忍不拔，自己的本职工作必需做好，要想达到自己的目标，就必需要付出努力，

44、所得到的成果恒久都是骄傲的。作为现在应当奋斗的自己，肯定要有团队合作精神，高度重视施工工艺，只要自己有一个坚决发展的决心和不断增加的信念以及拥有一个核心价值观。坚持就是成功，离自己心中的幻想就能更进一步了，在这个过程中要有艰苦奋斗的精神，勇于担当的责任心，在实践中变更自己思维，强化自己优点，在工作中多虚心请教，多看、多问、多思索、多学等等，利用自己的爱好将专业学问加强强化，并严格遵守公司制度，做好岗位的职责，静默激励自己，要学着努力，做得精彩。 公司实习个人心得篇10 回顾这三个月来的实习工作，在这场名为实习的社会之旅中，我可谓是感受万千。 特别的荣幸，在今年x月的时候，我顺当的进入了_传媒公

45、司实习。尽管现在反思过来，我基本上也只是在做一些杂事，但却同样在工作中收获了很多。 记得在刚进入公司的时候，看着公司里人人都严阵以待的面对工作，我甚至一时间对自己的选择产生了怀疑，担忧自己的能不能完成好这份工作。但是幸运的是是，很快我就遇上了在这次对我变更最大的人，_前辈。 因为入职的当天比较劳碌，我就被支配始终跟在_前辈的身后，根据他的指示去做一些简洁又基础的工作。现在回想起来，也就是一些端茶换水拿文件之类的事情。尽管特别的琐碎又麻烦，但我去在这跑来跑去的阶段中对公司相识了不少。尤其是在送资料的时候，不少的前辈都对我这个新人表示出了友好的看法，这也让我对这份工作越来越有好感，越来越有信念。

46、在之后的一段时间里，我都始终在_前辈的身边，也因为和前辈比较熟识，最终确定由_前辈在工作中带我。但是在后面的工作中，便不像第一天那样简洁了，随着工作的培训和支配，我从中相识到了许多自己过去不够了解的地方。看着这些新相识的学问，我一面谨慎当心的完成着自己的工作，一面主动将这些阅历刻印到我的脑海里。 之后的工作状况起先变的一模一样了，每天都是相像的工作，都有相像的任务须要完成。这样的状况也让我相识到了工作的枯燥，但同样，也在工作中提升了我的耐性。让我能在漫长的工作中也能耐性、细心的完成自己的工作。 再到后来，随着我工作的进步，在工作中的任务也起先不断的改变，提升。在这时我才明白，一起先完成的那些工作，仅仅是基础的基础。这份工作，还远远没有到达被我摸透的地步。 回顾了这次的实习，我的心情是困难的。在实习中我经验了许多，学习了许多，这些都让我变的更加的成熟、稳重。但是在了解这么多之后，我对社会也有了更深的了解。比起过去在学校当中，如今的道路变得更加宽广又光明！但在确定好接着前进的道路后，我会义无反顾的接着向前努力，信任在将来，我肯定能有更多的收获！