市场营销专业实习实践总结报告3篇 实训总结市场营销.docx
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1、市场营销专业实习实践总结报告3篇 实训总结市场营销下面是我共享的市场营销专业实习实践总结报告3篇 实训总结市场营销,供大家赏析。市场营销专业实习实践总结报告1一、商业企业的实习过程(一)实习单位简介我们实习的单位是郑州盛煌经贸有限公司,我们的实习主要是在它的营销部进行的。在人们消费水平渐渐提高,生活质量要求越来越高的今日,装修污染却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室环境为己任,为消费者供应有效的空气治理方案,以优秀的产品、专业的施工、合理的价位,为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作,其主打产品是光触媒。(二)我们组的实习支配从8月22至8月24日,我们在学校内部经
2、过电子网络对专业学问进行初步阅读;8月25日我们组起先找实习单位,当天我们就选定了一家公司,但晚上经过探讨就把它辞了;8月26日,我们最终选定了郑州盛煌经贸有限公司;8月27日,休息一天;8月28日,我们正式上班,这一天到公司我们的主要工作就是查阅公司的相关资料,对公司进行一个初步的了解与相识;8月29日,我们依据公司经理的支配到该公司的营销部了解情景;8月30、31日,9月1、2、3日,我们被分别派往业务经营点,跟着公司的业务员学习业务经营;9月4、5日,我们休息两天;9月6、7、8、9日,依据老师的支配,我们在校内写实习报告,9月9日实习报告的上交,标记着这次为期三周的专业相识实习结束。(
3、三)我们的实习资料我们组的实习资料主要是在围绕专业相识主题的前提下参与郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时,主要了解顾客的消费需求及消费心理;在与业务员相处时,主要学习其洽谈业务的语言和技巧;同时,我们也留意视察四周的一切,进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的身份去参与真枪实弹的演练,在这个过程中,我们初步对营销专业有了感性的相识,同时也培育了我们的专业爱好。二、商业企业的营销特点及分析营销环境是存在于企业营销部门外部的不行限制的因素和力气,这些因素和力气是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。任何企业的营销活动都不行能脱离四周的环境而孤立存在进行。所以任何一次的企业活动
4、都要以环境为依据,主动地去适应环境,同时透过营销努力去影响外部环境,使环境有利于企业的生存和发展,有利于提高企业营销活动的有效性。1、该企业的微观环境分析微观环境是指与企业紧密相连,干脆影响企业营销本领的各种参加者,包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境干脆影响与制约企业的营销活动,多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的发展有许多不利。企业本身实力不强,资金不富,影响力不强,这干脆影响其营销策略和营销投入。该企业的顾客却是那些有钱的主,所以这一点对公司来说是有利的营销环境。该企业的竞争对手许多,但这是无法变更的市场竞争规律。企业所应对的社会公
5、众都是一群思想观念落后的中国人,使其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境干脆影响企业的营销活动。2、该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力气,主要有:人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动,在特定场合,也会干脆影响企业的营销活动。该企业位于郑州市区,郑州市是一个省会城市,人口集中,政治法律等都比较完善,但该企业应对的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够消退污染的产品与设备,这也是目前的科技所不能到达的,这干脆关系公司的营销策略。不完备的产品,确定得不到顾客的非常满足,从而影响企业的
6、销售额。市场营销专业实习实践总结报告2中国的企业总是面临着机遇与挑战并存,希望和恐慌同在。区域领导者的目标是使自己的地位优势常在,基业常青,而挑战者时刻打算着向区域领导者发动猛攻,予取而代之,完成企业的由优秀到卓越的转变。在不同的市场目标下的企业时刻面临着市场营销选择。一、营销选择不以公司为中心。很多企业有特别明确的经营战略,要求一切营销选择要符合这一战略,这种至上而下的以公司为中心的营销选择是极其错误的。湖北的一家赫赫出名的生产洗衣粉的日化企业,曾经降自己的品牌H卖给了德国的一家公司,而又想借用该品牌的知名度,延长出一个纯净水产品,而这个特别不英名的营销选择,却是建立在发扬光大H品牌的战略上
7、。姑且不论一个洗衣粉厂生产出的纯净水会给消费者一个什么样的印象,单就当时火遍大江南北的娃哈哈纯净水,乐百事纯净水而言,品牌延长的纯净水胜利的可能性也不大。很多企业推出新产品,是为了填补公司的空白或延长产品系列,而不是填补市场空白,这也是很多企业新产品开发失败的一个重要缘由。以公司为中心的营销选择,在公司内部可能大获赞扬,但在市场实践中可能导致灾难性的结果。二、营销选择不以顾客为中心。营销决策人员也生活在一个梦幻般的志向境界里,它们的脑海里始终执着的认为,产品是为顾客服务的,只有我们供应的产品性能比别人的更好,顾客就会选择我们。这又是极大的错误,因为它认为市场仅是它与它的顾客在做嬉戏。这种幻想中
8、的营销选择总是想设计出一种更好的产品或服务,给会吸引广阔的顾客,就会大获胜利。例如,铱星通讯就是一个典型的失败的例子。其实,真正的竞争市场是由消费者和众多的竞争对手共同组成的。我们在做营销选择的时候,即要考虑顾客的需求,又要考虑其他企业在满意这一需求时的反应,否则只能以失败而告终,市场营销选择就是这么残酷。例如,在充分的分析了顾客的需求之后,在充分地吸取各地自办了电视机厂,规模小、资源分散、档次低、价格竞争严峻的教训后,在大连组建全国统一的极具规模的录像机生产厂“华录”。这是一个典型的以顾客为中心的营销选择,随着人们生活水平的提高,电视机的普及,人们对录象的需求会急增长,这时组建大的录像机生产
9、厂是一个英名的选择,但事与愿违,这个绝顶科学的选择是一个巨大的错误,随着VCD影碟机的崛起,录像机很快成为了昨天的奢求。华录的错误就在于它以顾客为中心,得出的英名选择,而忽视了竞争对手的参加,最终以失败而告终。三、营销选择应以市场为中心。营销选择应以市场为中心,要求营销选择即要考虑顾客的需求,又要考虑详细市场环境中的竞争者的反应。最近,河北省的一个啤酒企业在本县的占有率比较高,销量稳定,但始终没有增长,而其他品牌的啤酒不断涌入。说啤酒企业为了打破僵局,搞了一个“买三赠一”活动。随着啤酒营销旺季的来临,活动奏效,销量大幅上升。而这时其它竞争品牌眼看自己的销量下滑,也纷纷推出了类似的“买三赠一”、
10、“买二赠一”活动,很快大家又回到了原来的份额水平上。这个营销选择将来的结果并没有给企业带来好处,相反却带来了费用的增加,因为它很受顾客的欢迎,却被竞争者很快地仿照。又如,广东的一个啤酒企业在大规模地推广纯生啤酒时就充分地考虑了其它竞争者没有实力在短期内仿照该产品,这里竞争者仿照的选择的实施时间是一个重要的指标<是否有足够的时间使你的选择胜利,并脱颖而出,降其余的都变为追随者>,所以它大获胜利,成为最大的受益者。一个好的营销选择既要创建顾客的需求,又要充分地考虑竞争者的反应,既要让竞争对手追随公拓市场,又要留有一个足够的时间使你的营销选择胜利并脱颖而出。四、营销选择要简洁。现在真是一
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