摩托车活动促销方案共3篇(销售摩托车的促销方案).docx

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1、摩托车活动促销方案共3篇(销售摩托车的促销方案)下面是我共享的摩托车活动促销方案共3篇(销售摩托车的促销方案)，供大家参考。摩托车活动促销方案共1摩托车促销方案挥洒激情、超越幻想”豪爵铃木促销活动策划案来源： 作者： 日期：2023-02-12动策划案第一部分、活动策划背景引 言：大国崛起，盛世零八，中国奥运，历史机遇，举世瞩目的第29届奥林匹克体育运动会将于2023年8月8日在中国北京盛大开幕。奥运会不仅是世界各国顶级体育精英竞技的舞台，更是国内外强势品牌的必争之地。2023年8月8日将至，北京奥运鼓荡的期盼和精彩将愈发浓烈，期盼和精彩不仅仅来自于民众、体育健儿，更来自于多数的企业和品牌。奥

2、运经济就是留意力经济，会因为留意力资源的相对集中让众多的企业和品牌一炮走红；奥运经济又是品牌经济，良好的市场营销策划往往会造就一批知名产品和企业品牌；奥运经济更是借势经济，将对企业和品牌的发展产生强大的推动力气，发挥类似加速器或催化剂的强大效能。奥运经济因其特有的聚合、裂变和辐射效应，而隐藏着巨大的经济潜力。在这样的利好形势下开展与奥运题材相关的活动，对企业而言无疑是一次千载难逢的好机会。奥运平台的载体可凝合各阶层的留意力，利用这样一个载体来传达企业和品牌的诉求和形象，把企业对奥运会的热忱传达给企业已有的或潜在的消费者，企业品牌资产的能量自然会高倍释放，而不会因为奥运会的结束而终结。奇妙搭乘奥

3、运直通车，依据企业自身特质，抓住品牌内涵，紧密结合奥运策划营销活动、借力奥运塑造自己全新的品牌形象的同时，也使品牌美誉度、亲和力获得快速提升，为其巩固和进一步拓展市场份额奠定坚实的基础其次部分、活动实施策略一、活动目的：1、破解冰封、激活市场：摩托车行业自今年4月份以来受价格上涨、国家宏观经济等不利因素影响，进入了寒冬时期，市场表现低迷，经销商迷失方向。通过活动缓解压力，活跃气氛，营造良好市场环境。2、重整旗鼓、树立信念：经销商面对销量连月持续下滑，手足无措，信念深受重创。通过活动，修复经销商受难过灵，帮助经销商绝地反击、突出重围、重树信念。3、调整结构、健康发展：以活动为依托，调整产品销售结

4、构，培育市场，引导消费需求，促进豪爵全系列产品平衡、健康发展。4、建立联想、提升品位：通过活动让豪爵品牌随着奥运一起动起来，产生更好的品牌联想，唤起消费者对豪爵的品牌体验，提升豪爵品牌的亲和力、美誉度和联想度。二、活动对象：广东、海南各经销单位（原则上只限定县级以上具有肯定实力、门店面积较大的经销商参加，特别状况经片区业务主管申请可放宽条件）三、活动主题：“挥洒激情、超越幻想”豪爵铃木为中国队加油！中国队每摘取一枚金牌，您就有机会获得888元现金大奖！四、活动内容：“挥洒激情、超越幻想”，豪爵铃木全力支持中国队夺金，为中国体育健儿加油，奥运会期间（2023年8月8日至8月25日），购买任何一款

5、豪爵铃木摩托车，均可参与“玩转盘中888元现金大奖”活动。中国队每摘取一枚金牌，您将有机会获得588元现金大奖+豪爵精致电子万年历一台。五、操作方法：1、活动时间：奥运会期间（2023年8月8日至8月25日），为期18天。2、活动地点：各经销商店堂内(经销商在当地拥有多门店的选一至两个主打店开展活动)。3、活动形成：“挥洒激情、超越幻想”奥运期间购车玩转盘中大奖。4、奖项设置：共设豪爵冠军奖、金牌奖、幸运奖三个奖项豪爵冠军奖：888元现金+豪爵精致电子万年历一台金 牌 奖：588元现金+豪爵精致电子万年历一台幸 运 奖：88元现金+豪爵精致电子万年历一台5、实施方法：1）、奥运会期间（2023

6、年8月8日至8月25日），购买任何一款豪爵铃木摩托车，均可参与“挥洒激情、超越幻想”玩转盘中大奖活动，当天购车以前一天中国队夺取金牌数量为基数，夺金越多，中奖机率越大。2）、参与活动用户必需转动转盘一周以上，指针指向豪爵铃木为中国队加油，可获得豪爵冠军奖888元现金+豪爵精致电子万年历，指针指向当天的前一天所产生夺金项目，可获得豪爵金牌奖588元+豪爵精致电子万年历。指针未能指向当天的前一天所产生夺金项目，可获得豪爵幸运奖88元+豪爵精致电子万年历。6、活动流程：略六、活动操作细则：1、活动道具：、活动转盘：用途：用于奥运期间购车用户参与“挥洒激情、超越幻想豪爵铃木为中国队加油，购买豪爵铃木就

7、有机会获得888元现金大奖+豪爵精致电子万年历一套”转盘活动。制作要求：分三部分（详见转盘效果图）第一部分、转盘主体架子：用角铁焊接；其次部分、转盘盘面：用合成板制作，贴奥运竞赛项目背胶，依据奥运竞赛项目分成若干等份；第三部分、转盘指针：在转盘中间滚动轴装上一根指针，用于转动转盘时指向各奥运比较项目，确定中奖与否。、奥运赛程表、活动流程、活动内容：用KT板制作，将奥运赛程公布出来。、购车用户夺金光荣榜：用途：公布中国队夺金动态、夺金项目、运动员名称、幸运用户名称及照片、活动车型名称制作要求：用KT板制作，夺金项目、运动员名称、幸运用户名称、活动车型名称留空，由经销商依据当天夺金及中奖状况进行填

8、写。2、活动操作方法：、设立活动专区：活动期间特地设立“挥洒激情、超越幻想豪爵铃木为中国队加油，中国队每摘取一枚金牌，购买豪爵铃木就有机会获得888元现金+豪爵精致电子万年历一套”活动专区，营造现场浓烈活动气氛。、在活动专区摆放一台电视机，现场全程直播奥运会竞赛状况，与消费者形成互动，共同观注奥运，营造浓烈奥运气氛。依据夺金状况在购车用户夺金光荣榜刚好予以公布。、活动现场至少配备三名人员，一名现场接待，一名导购，一名引导消费者参与摇奖活动，公布购车用户夺金光荣榜及中奖用户名单，要求活动人员统一穿豪爵活动服装，接受活动培训，熟识活动规则和流程。、活动现场布置：营造浓烈的活动气氛才能充分吸引消费者

9、留意，激发他们参加活动的欲望。、店头：悬挂活动横幅，地方比较大的经销商可在门口摆放拱门及豪爵充气工仔，营造良好活动气氛；、店堂门口：1、摆放一台电视机，现场直播奥运竞赛进程，与消费者形成互动，共同观注奥运。2、摆放购车用户夺金光荣榜KT宣扬版，随时公布奥运夺金动态及用户中奖动态，激发消费者购买欲望；、活动区域：充分利用好活动区域立体空间，摆好活动车型，活动车型确保整齐干净，为更好宣染浓烈奥运气氛，可考虑在店堂全部样车上插上小中国国旗及豪爵为中国队加油小旗；七、广告宣扬策略：第一阶段、预热期预热时间：2023年8月1日至8月8日；宣扬手段：通过电视、户外广告、横幅、单张、短信等方式进行宣扬造势，

10、把活动主题及内容预先告知消费者，让广阔消费者提前接触豪爵活动信息，引起广泛留意，挑起购买欲望。其次阶段、活动期活动时间：2023年8月8日至8月25日（为期18天）活动方式：详见第五大点（活动方式及操作细则）第三队段、后续期炒作时间：2023年8月26日至8月31日炒作方式：活动结束后经销商将活动现场及金牌用户榜保持一段时间（建议保持至8月31日）；1、活动期间：同步公布中国队夺金状况及中大奖用户名单，充分引起消费联想，营造良好营销氛围，自然让豪爵与奥运有机结合在一起，不断激发购买欲望。2、活动结束：活动结束后接着对活动进行宣扬炒作，表面上为中国队加油，为中国体育健儿喝彩，对中国队夺金状况表示

11、庆贺，事实上让豪爵与中国夺金联系在一起，充分引起消费者观注，奥运会深化人心的同进豪爵品牌也深化人心。八、前期打算：1、人员打算：成立活动专项组，做好分工，全部导购员统一服饰。详细由各经销商依据实际状况设定，要求事事有人跟，事事有人做，分工明确。(详案略)2、物料打算：略九、工厂政策支持：1、广告宣扬支持：为扩大影响，提高活动信息覆盖面，营造浓烈活动氛围，参加活动的经销商均可投放各类媒体广告，广告宣扬支持实行五五对开的原则，即全部广告宣扬费用工厂支持一半，经销商担当一半，凭正规发票核销。凡符合活动要求的经销商均可申请促销活动。2、促销物料支持：活动促销物料由工厂统一设计制作，费用由工厂担当，并依

12、据经销商状况予以安排，促销物料包括活动横幅、宣扬单张、小国旗、活动T恤、POP吊牌、购车用户夺金英雄榜、豪爵万年历等。3、豪爵电子万年历配送方法：凡2023年8月5日至8月25日期间参加活动的经销商提货每台车配送一台豪爵精致电子万年历。操作方法：按前两旬提货计算，后两旬实销结算，并供应用户档案，凭用户档案核算。（注：没参与活动的经销商不享受此政策）4、经销商留意事项：、经销商不得弄虚作假，工厂支持的广告宣扬费用务必全部用于各类媒体投放，扩大影响，提升活动效果。、工厂配发的促销物料要合理利用，事先作好支配，杜绝奢侈，确保全部促销物品用到实处，发挥其应有作用。、为了发挥促销活动最大效应，以点带面，

13、提升豪爵全系列产品销量，激活市场。经销商开展活动不得全部拿高价位车型作为促销活动车型，否则一经查实将取消全部费用支持。、经销商应以短信方式广泛通知老用户，扩大宣扬，让更多的人了解活动信息。、主销商应动员乡镇网点主动参加活动，同步进行相关宣扬，乡镇网点购车的用户可到城里参加摇转盘中大奖活动，共享“挥洒激情、超越幻想豪爵铃木为中国队加油，中国队每摘取一枚金牌，购买豪爵铃木就有机会获得888元现金+豪爵精致电子万年历一套”活动。奖项担当方式：主销商担当2/3，分销商担当1/3。、经销商必需严格根据工厂的要求做好活动宣扬，合理利用相关宣扬物料，届时工厂将进行突击检查，没有根据工厂要求进行宣扬或物料利用

14、不到位的，将取消相关费用支持。十、活动协作事项：1、工厂担当事项：、依据各地实际状况酌情支持经销商部分广告宣扬费用，活动促销物料全部支持，由各片区主管提出申请，报公司审批；、策划总体活动方案，在大原则下各经销商可依据当地实际状况敏捷变通，详细由各片区主管负责跟进；、设计制作相关宣扬物料，安排各经销单位，监督各单位利用状况；、向各经销商宣贯活动如何开展，指导活动如何开展，跟进活动进程；2、经销商担当事项：、备足充分货源，确保店堂样车品种齐全；、依据活动提前做好各种打算；、做好前期宣扬推广，广泛引起消费者观注；、组织好人员开展促销活动；、与当天相关政府部分协调好相关事宜，确保活动顺当进行；、做好后

15、期宣扬炒作，乘势将豪爵品牌更深化人心；、经销商促销车型需匀称搭配、不得全部用高价位车型开展促销，不得擅自运用与奥运有关的相关物料开展促销赠送活动，如奥运福娃、相关标识等，如违反相关法律法规由经销商自行担当相关法律责任，与豪爵工厂无关。十一、参与活动经销商名单：略十二、费用预算：略十三、效果预估：略十四、附表:物料附表见下面、附表一、附表二及附表三见附表摩托车活动方案车险促销活动方案汽车促销活动方案促销活动方案洗车自行车促销活动方案摩托车活动促销方案共2摩托车促销方案挥洒激情、超越幻想”豪爵铃木促销活动策划案 来源： 作者： 日期：2023-02-12动策划案第一部分、活动策划背景引 言：大国崛

16、起，盛世零八，中国奥运，历史机遇，举世瞩目的第29届奥林匹克体育运动会将于2023年8月8日在中国北京盛大开幕。奥运会不仅是世界各国顶级体育精英竞技的舞台，更是国内外强势品牌的必争之地。2023年8月8日将至，北京奥运鼓荡的期盼和精彩将愈发浓烈，期盼和精彩不仅仅来自于民众、体育健儿，更来自于多数的企业和品牌。奥运经济就是留意力经济，会因为留意力资源的相对集中让众多的企业和品牌一炮走红；奥运经济又是品牌经济，良好的市场营销策划往往会造就一批知名产品和企业品牌；奥运经济更是借势经济，将对企业和品牌的发展产生强大的推动力气，发挥类似加速器或催化剂的强大效能。奥运经济因其特有的聚合、裂变和辐射效应，而

17、隐藏着巨大的经济潜力。在这样的利好形势下开展与奥运题材相关的活动，对企业而言无疑是一次千载难逢的好机会。奥运平台的载体可凝合各阶层的留意力，利用这样一个载体来传达企业和品牌的诉求和形象，把企业对奥运会的热忱传达给企业已有的或潜在的消费者，企业品牌资产的能量自然会高倍释放，而不会因为奥运会的结束而终结。 奇妙搭乘奥运直通车，依据企业自身特质，抓住品牌内涵，紧密结合奥运策划营销活动、借力奥运塑造自己全新的品牌形象的同时，也使品牌美誉度、亲和力获得快速提升，为其巩固和进一步拓展市场份额奠定坚实的基础其次部分、活动实施策略一、活动目的：1、破解冰封、激活市场：摩托车行业自今年4月份以来受价格上涨、国家

18、宏观经济等不利因素影响，进入了寒冬时期，市场表现低迷，经销商迷失方向。通过活动缓解压力，活跃气氛，营造良好市场环境。2、重整旗鼓、树立信念：经销商面对销量连月持续下滑，手足无措，信念深受重创。通过活动，修复经销商受难过灵，帮助经销商绝地反击、突出重围、重树信念。 3、调整结构、健康发展：以活动为依托，调整产品销售结构，培育市场，引导消费需求，促进豪爵全系列产品平衡、健康发展。4、建立联想、提升品位：通过活动让豪爵品牌随着奥运一起动起来，产生更好的品牌联想，唤起消费者对豪爵的品牌体验，提升豪爵品牌的亲和力、美誉度和联想度。广东、海南各经销单位（原则上只限定县级以上具有肯定实力、门店面积较大的经销

19、商参加，特别状况经片区业务主管申请可放宽条件）三、活动主题：“挥洒激情、超越幻想”豪爵铃木为中国队加油！中国队每摘取一枚金牌，您就有机会获得888元现金大奖！“挥洒激情、超越幻想”，豪爵铃木全力支持中国队夺金，为中国体育健儿加油，奥运会期间（2023年8月8日至8月25日），购买任何一款豪爵铃木摩托车，均可参与“玩转盘中888元现金大奖”活动。中国队每摘取一枚金牌，您将有机会获得588元现金大奖+豪爵精致电子万年历一台。五、操作方法：1、活动时间：奥运会期间（2023年8月8日至8月25日），为期18天。2、活动地点：各经销商店堂内(经销商在当地拥有多门店的选一至两个主打店开展活动)。3、活动

20、形成：“挥洒激情、超越幻想”奥运期间购车玩转盘中大奖。4、奖项设置：共设豪爵冠军奖、金牌奖、幸运奖三个奖项豪爵冠军奖：888元现金+豪爵精致电子万年历一台金 牌 奖：588元现金+豪爵精致电子万年历一台幸 运 奖：88元现金+豪爵精致电子万年历一台 5、实施方法：1）、奥运会期间（2023年8月8日至8月25日），购买任何一款豪爵铃木摩托车，均可参与“挥洒激情、超越幻想”玩转盘中大奖活动，当天购车以前一天中国队夺取金牌数量为基数，夺金越多，中奖机率越大。2）、参与活动用户必需转动转盘一周以上，指针指向豪爵铃木为中国队加油，可获得豪爵冠军奖888元现金+豪爵精致电子万年历，指针指向当天的前一天所

21、产生夺金项目，可获得豪爵金牌奖588元+豪爵精致电子万年历。指针未能指向当天的前一天所产生夺金项目，可获得豪爵幸运奖88元+豪爵精致电子万年历。 6、活动流程：略六、活动操作细则： 、活动转盘：用途：用于奥运期间购车用户参与“挥洒激情、超越幻想豪爵铃木为中国队加油，购买豪爵铃木就有机会获得888元现金大奖+豪爵精致电子万年历一套”转盘活动。制作要求：分三部分（详见转盘效果图）第一部分、转盘主体架子：用角铁焊接；其次部分、转盘盘面：用合成板制作，贴奥运竞赛项目背胶，依据奥运竞赛项目分成若干等份；第三部分、转盘指针：在转盘中间滚动轴装上一根指针，用于转动转盘时指向各奥运比较项目，确定中奖与否。、奥

22、运赛程表、活动流程、活动内容：用kt板制作，将奥运赛程公布出来。 、购车用户夺金光荣榜：用途：公布中国队夺金动态、夺金项目、运动员名称、幸运用户名称及照片、活动车型名称制作要求：用kt板制作，夺金项目、运动员名称、幸运用户名称、活动车型名称留空，由经销商依据当天夺金及中奖状况进行填写。 2、活动操作方法：、设立活动专区：活动期间特地设立“挥洒激情、超越幻想豪爵铃木为中国队加油，中国队每摘取一枚金牌，购买豪爵铃木就有机会获得888元现金+豪爵精致电子万年历一套”活动专区，营造现场浓烈活动气氛。、在活动专区摆放一台电视机，现场全程直播奥运会竞赛状况，与消费者形成互动，共同观注奥运，营造浓烈奥运气氛

23、。依据夺金状况在购车用户夺金光荣榜刚好予以公布。、活动现场至少配备三名人员，一名现场接待，一名导购，一名引导消费者参与摇奖活动，公布购车用户夺金光荣榜及中奖用户名单，要求活动人员统一穿豪爵活动服装，接受活动培训，熟识活动规则和流程。、活动现场布置：营造浓烈的活动气氛才能充分吸引消费者留意，激发他们参加活动的欲望。 、店头：悬挂活动横幅，地方比较大的经销商可在门口摆放拱门及豪爵充气工仔，营造良好活动气氛；、店堂门口：1、摆放一台电视机，现场直播奥运竞赛进程，与消费者形成互动，共同观注奥运。2、摆放购车用户夺金光荣榜kt宣扬版，随时公布奥运夺金动态及用户中奖动态，激发消费者购买欲望；、活动区域：充

24、分利用好活动区域立体空间，摆好活动车型，活动车型确保整齐干净，为更好宣染浓烈奥运气氛，可考虑在店堂全部样车上插上小中国国旗及豪爵为中国队加油小旗；七、广告宣扬策略：第一阶段、预热期预热时间：2023年8月1日至8月8日；宣扬手段：通过电视、户外广告、横幅、单张、短信等方式进行宣扬造势，把活动主题及内容预先告知消费者，让广阔消费者提前接触豪爵活动信息，引起广泛留意，挑起购买欲望。其次阶段、活动期活动时间：2023年8月8日至8月25日（为期18天）活动方式：详见第五大点（活动方式及操作细则）第三队段、后续期炒作时间：2023年8月26日至8月31日炒作方式：活动结束后经销商将活动现场及金牌用户榜

25、保持一段时间（建议保持至8月31日）； 1、活动期间：同步公布中国队夺金状况及中大奖用户名单，充分引起消费联想，营造良好营销氛围，自然让豪爵与奥运有机结合在一起，不断激发购买欲望。2、活动结束：活动结束后接着对活动进行宣扬炒作，表面上为中国队加油，为中国体育健儿喝彩，对中国队夺金状况表示庆贺，事实上让豪爵与中国夺金联系在一起，充分引起消费者观注，奥运会深化人心的同进豪爵品牌也深化人心。八、前期打算：1、人员打算：成立活动专项组，做好分工，全部导购员统一服饰。详细由各经销商依据实际状况设定，要求事事有人跟，事事有人做，分工明确。(详案略) 2、物料打算：略九、工厂政策支持：1、广告宣扬支持：为扩

26、大影响，提高活动信息覆盖面，营造浓烈活动氛围，参加活动的经销商均可投放各类媒体广告，广告宣扬支持实行五五对开的原则，即全部广告宣扬费用工厂支持一半，经销商担当一半，凭正规发票核销。凡符合活动要求的经销商均可申请促销活动。2、促销物料支持：活动促销物料由工厂统一设计制作，费用由工厂担当，并依据经销商状况予以安排，促销物料包括活动横幅、宣扬单张、小国旗、活动t恤、pop吊牌、购车用户夺金英雄榜、豪爵万年历等。3、豪爵电子万年历配送方法：凡2023年8月5日至8月25日期间参加活动的经销商提货每台车配送一台豪爵精致电子万年历。操作方法：按前两旬提货计算，后两旬实销结算，并供应用户档案，凭用户档案核算

27、。（注：没参与活动的经销商不享受此政策） 4、经销商留意事项：、经销商不得弄虚作假，工厂支持的广告宣扬费用务必全部用于各类媒体投放，扩大影响，提升活动效果。、工厂配发的促销物料要合理利用，事先作好支配，杜绝奢侈，确保全部促销物品用到实处，发挥其应有作用。、为了发挥促销活动最大效应，以点带面，提升豪爵全系列产品销量，激活市场。经销商开展活动不得全部拿高价位车型作为促销活动车型，否则一经查实将取消全部费用支持。、经销商应以短信方式广泛通知老用户，扩大宣扬，让更多的人了解活动信息。、主销商应动员乡镇网点主动参加活动，同步进行相关宣扬，乡镇网点购车的用户可到城里参加摇转盘中大奖活动，共享“挥洒激情、超

28、越幻想豪爵铃木为中国队加油，中国队每摘取一枚金牌，购买豪爵铃木就有机会获得888元现金+豪爵精致电子万年历一套”活动。奖项担当方式：主销商担当2/3，分销商担当1/3。、经销商必需严格根据工厂的要求做好活动宣扬，合理利用相关宣扬物料，届时工厂将进行突击检查，没有根据工厂要求进行宣扬或物料利用不到位的，将取消相关费用支持。十、活动协作事项： 1、工厂担当事项：重庆晟甫公司请示签报 附： 旅游嘉奖协议甲方：重庆晟甫公司（以下简称甲方）乙方： （以下简称乙方）09年嘉陵经销渠道在重庆晟甫公司带领下，主动主动地加强自身的形象建和提升服务水平，并开展敏捷多样的促销活动，取得阶段性的成果，也使我们嘉陵经销

29、商初步具有了市场竞争实力，为了感谢经销商的努力，现特签订本旅游嘉奖协议，以兹激励。一、旅游嘉奖形式：云南丽江五日游。二、乙方三季度任务完成状况下，超任务量的赐予云南丽江五日游嘉奖三、要求：乙方完成三季度任务辆，并超三季度任务15%；乙方三季度超任务量 辆。四、旅游名额计算方式（以超任务量每15辆派1人参与旅游计算；例如a：超额完成三季度任务100辆的，即参与名额为：100辆/15辆/人=6人。例如b：超额完成三季度任务15辆的，即参与名额为：15辆/15辆/人=1人。五、参与旅游的形式：凡签订协议的经销商，在完成任务的的状况下可派协议规定人数参与活动，费用由公司担当。六、协议截止日期：2023

30、年9月25日。七、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，一经签署具同等法律效力。甲方：重庆晟甫公司 乙方：代表(盖章)： 代表(盖章)： 日期 ： 年月日 日期 ：年 月日一、前言思维方向与要点说明（一）思维方向实现目标的三种思维方向 1、沿袭传统的思路与做法； 2、全盘打破原有思路与做法； 3、在原有思路与做法上的创新；方法1-稳健、风险小、但效果不够明显我们将舍弃方法2-极端的创新、风险大、效果不定(可能是两个极端)我们同样舍弃方法3-稳健而不失胆识、效果明显我们选择的思维方向核心：我们全部推广策略与方法都是建立在行业特性与现状基础上的创新，真正体现我们对宗庆品牌核心价值的塑造（二）要点说明1

31、、本案全部策略与战术将着眼于好用与有效（诚信为本）,不做哗众取宠或刻意独树一帜式渲染;2、同时本案各项策略与战术均是建立目前对宗庆品牌核心价值塑造(诚信 首创=首创为先，诚信为本)的基础上,如宗庆品牌的核心价值有所改变,其战略与战术将做重大的调整;3、简洁、明快、清楚是本案追求的效果,策略与战术将是本案的核心,至于策略形成的进程与战术运作细微环节（包括市场背景结论的获得过程）不做过多陈述;二、市场背景(一)宏观环境背景1、宏观经济指标：经济条件的制约与广袤的市场前景的协调因子-时间与发展2、政策与法规a、书目制转公告制（行业趋势） b、城市禁摩现象（行业外在制约，不行控） c、学问产权问题（行

32、业内在威逼，可控） d、税收政策（行业外在制约，不行控）e、大政方针（如：党的十六大的影响）（行业方向与市场机会） 3、国际化进程（主要表现加入wto后的国际竞争）（威逼与机会并存）4、区域市场环境差异性（经济、政策、人口、生活环境等）：威逼与机会并存，区域化的产品的特色及区域化的特性推广有待深化开发 (二)行业市场背景1、行业结构-市场集中度低（供应低成本市场切入机会），呈三大版块分布（重庆、江浙、北方），产品（全方位的产品概念，含产品质量、推广方式、促销手段服务措施等的同质化）同质化严峻（为产品差异化供应了可能）2、市场潜量与产业发展前景-市场发展潜力大，产业前景乐观（长远的前景），企业前

33、景堪忧（激烈竞争的现状）3、市场供需结构（产销量）-已起先呈现较为明显的供大于求（威逼：对企业营销实力考验）的状况4、行业利润的发展改变-利润空间逐年降低（威逼：正确处理利润、销量、市场规模与企业发展之间的关系），干脆影响企业乃至整个行业的发展，对于个体企业而言，市场规模与产品销量（须要重新谛视市场规模与产品销量的关系）成为第一要素，重庆版块尤为明显5、区域目标市场的发展改变-由南到北，由东到西发生重心偏移，并由城区向城乡、农村偏移，重庆版块尤为突出（区域市场与目标消费群体的改变干脆影响到传播手段的改变）6、产品结构的发展改变-低排放、低污染、节能、环保型四冲程车受到青睐，因素：因政府对环保的

34、要求-禁摩，消费者主要基于节能、降低成本的考虑7、渠道模式的发展改变-渠道向镇、乡村逐级纵深的发展趋势（解决深化程度与成本投入的关系），渠道限制力的加强手段成为突出的问题8、市场竞争的重心的发展改变-价格战仍处于上升势头，但重心渐渐向渠道竞争、品牌竞争偏移（谁最先意识到、随最先行动随获胜的可能性与机会就越大）(三)消费者背景（以重庆版块为主要探讨对象）1、消费者基本特征-城镇、农村及部分城区的中青年男性、中学以下学历、中等偏下收入消费者构成市场主体。 2、购车用途与动机-代步、营运、休闲3、购车主要考虑因素排序-质量、价格、售后服务、品牌、外观 4、获得信息影响方式排序-口碑（专案探讨）、熟人

35、、地方台、央视、卫视5、消费心理的特征与趋势 a、农村市场消费心理特征 （a）保守的消费观念-崇俭黜奢（b）传统的消费方式-量入为出（c）攀比的消费心理-从众心理b、消费心理的日趋成熟，对性价比关注 c、品牌及口碑的影响力功能 d四)竞争趋势背景1、竞争势力形成了明显的区域版块特征（重庆、江浙、北方） 2、市场竞争的激烈与推广传播方式的乏力形成反差3、行业竞争将产品同质化延长为营销同质化（产品、价格、渠道、促销、服务等）4、行业品牌规划与推广不成系统（表现为品牌核心不清楚、进而游离、品牌区隔不明显、推广传播的漫无目的、想到哪做到哪等想象） 5、目标区域与消费群的偏移与营销传播手段的偏移不协调，

36、导致传播错位现象（市场研发体系要解决的问题，推广方案操作性问题） 6、战国纷乱，霸主难定，竞争处于无序状态（利弊并存，有利于富有特色与激情的新兴品牌与企业的崛起）7、竞争者的素养的良莠不齐（淘汰的过程） (五)企业状况（优势与劣势）背景1、产品（技术、生产、质量）-典型的重庆版块特征，如何利用现有资源突破同质化将是核心2、价格-具有成本优势，将依据产品溢价实力重新进行价格定位 3、渠道-借力式的渠道优势（限制力）4、促销分析（广告活动、pr活动、活动）-重要的创新点（对终端的把握）5、管理分析-效率的体现将是品牌推广的强有力的支撑 (六)问题与机会 1、问题a、行业普遍存在的问题（a）营销同质

37、化（产品、价格、渠道、促销、服务等） （b）政策法规的影响（城市禁摩、税收等）（c）企业过分依靠经销商，对终端的限制受经销商的左右，缺乏限制终端的手段（d）缺乏全国性实力经销商，渠道限制力普遍不强 （e）市场探讨深度不够，表现为目标区域与消费群的偏移与营销传播手段的偏移不协调，导致传播错位现象（市场研发体系要解决的问题）（f）行业品牌规划与推广不成系统（表现为品牌核心不清楚、进而游离，品牌区隔不明显，推广传播的漫无目的、想到哪做到哪等想象）以上行业问题的解决将促进整个行业的进步，单体企业改进后效果将相当明显，但很简单被对手抄袭，跟进，在考虑方法的同时，应同时考虑如何设置屏蔽及后续措施（通过市场

38、研发体系解决持续性的问题）b、新品牌市场切入方面的问题（a）经销商、零售商、消费者对新品牌的接受须要一个渐进的过程（b）投资风险的问题（对市场的把握、资金的投入与回收等）（c）利润、销量、市场规模与企业发展的统一问题 c、激烈的市场竞争带来的问题（a）价格战带来的利润缩减（b）无序竞争对传播与推广的压力等思维（超前的） 胆识（有实力支撑的） 创新（可操作的）将是解决以上问题（b c）关键d、企业劣势带来的问题（a）产品、管理、服务、资金等方方面面的组建问题（b）各环节的连接与沟通问题等一个品牌的胜利是一个全方位的系统作用的结果，并不是一个好的策划案就肯定塑造一个胜利的品牌，只是为塑造胜利品牌供

39、应了一个方面的条件，更不要因为某一细微环节的过失（如基层管理、细微环节沟通等问题）导致品牌最终的失败 2、机会a、行业潜力带来的机会（企业塑造品牌的大前提）b、新品牌推广创新空间（包括以产品、价格、渠道、促销、服务为核心的营销创新）c、竞争的无序，品牌忠诚度的普遍不高带来市场切入的机会d、行业现状为我们市场探讨体系的深化供应了更为广袤的空间，以及品牌推广的系统性在行业内的切实应用均将起到立杆见影的效果 e、企业优势带来的机会（人才、思路、阅历） 3、重点与难点 a、重点-市场份额（销量的问题） b、难点-市场切入（推广的问题）三、推广主题生活从首创起先首创从宗庆起先（一）内涵：首创为先诚信为本

40、宗庆出精品-充分体现产品品质与附加值（让生活更精彩）值得信任与被敬重的感觉-专为您设计（首创的）宗庆出精品（诚信的）体现产品功能、价值与气概的感觉 -屹立天地纵横四海（广告语）（二）外延：首创才是最棒的，宗庆才是最好的（广告语：一种主见、一种引导）（适合的才是最好的）（动身点：首创 诚信及广泛的传播性）四、推广时间2023年2月-2023年1月五、推广区域东北、西北及中原大部分地区六、推广目标目标设定目标市场及细分市场定位(一)目标设定 1、营销目标a、销量-第一年目标15-20万辆（其次年30-45辆） b、销售利润率-c、市场拓展目标-2023-2023年间基本完成以东北、西北为两翼，中原

41、地区为核心的区域布局，将东北的大部分地区及西北的部分地区发展成为我们的强势区域，以此威慑中原，进而全面挺进中原，并在中原地区的周边建立1-2个省级强势区域 2、产品开发目标建立健全以市场为导向的产品开发体系，依据自己的研发实力协作市场的推动，进行市场细分（居住区域、地理位置、运用功能等）的探讨，开发出更为适合细分目标的产品，通过市场探讨体系的成果进行产品开发，开发重点在好用性（基础）与前瞻性（精髓）方面。依据企业实力、开发难度及市场推广的目标确定如下阶段性产品开发目标：第一阶段针对产品的区域性（地理位置）市场细分的产品开发，主要体现区域功能性、好用性、结构性的加强（市场切入阶段）其次阶段针对产

42、品用途（代步、营运、休闲）市场细分的产品开发，主要体现在产品的功能性方面（市场发展阶段）第三阶段将是产品全方位的开发，针对环保、节能等方面为重心的重大技术突破（市场巩固阶段） 3、传播目标：通过一年的时间，在主要销售区域建立初步的品牌（诚信与首创）形象，在较高知名度的基础上完成美誉度的建设，使知名度与美誉度成正比提升，同时在东北、西北的部分强势区域市场形成第一品牌的印象。本年度目标重点是完成具有自身特色的传播体系的建立（如俱乐部会刊的创建等）(二)目标市场及细分 1、目标市场与细分a、重庆版块企业的目标市场-以城乡结合部、农村为主，适当兼顾城区市场；地理位置以长江以北为中心，由东向西渗透b、重

43、新谛视我们的目标市场-以城乡结合部、中小城镇城区及部分富有的农村为主要市场，并以此为中心进行双线（纯农村与大中城市城区）延长，地域上以东北、西北为切入的主攻区域，形成据点，进而向中原扩散（最终目标仍旧是中原市场，但中原市场不是本年度的重点）。由此确定我们的目标市场排序：（a）从居住区域上看：第一目标市场：城乡结合部其次目标市场：中小城镇的城区（未禁摩）第三目标市场：部分富有的农村支撑：（a）从消费者的职业分布（农夫58，生意人16，公务员14，一般员工12）上看，消费者者的分布中心集中城乡结合部、中小城镇城区及部分富有的农村。（b）因城市禁摩，将大中城市市场剔除，因购买实力将纯农村市场剔除（2

44、023年农夫的可支配收入仅为2100元） （b）从地理位置上看（现阶段）：第一目标市场：东北（辽宁、吉林、黑龙江）其次目标市场：西北（陕西、甘肃、宁夏、新疆）第三目标市场：中原（河南、河北、山西）（c）从运用用途上看(现阶段):第一目标市场：代步其次目标市场：营运第三目标市场：休闲2、主要目标顾客特征概述a、住地-城乡结合部、中小城镇、北方为主b、职业-城乡结合部的农夫、小生意人和一般职工（小城镇的居民）为主c、性别-男性为主 d、年龄-中青年为主e、购车用途-业务工具（作生意、跑摩的）和代步为主 f、购车动机-理性、求实、保守、从众、削减风险为主 g、购车考虑主要因素-高性价比为主 (三)市

45、场定位 1、核心：以“首创 诚信”为核心特色的重庆版块摩托车品牌（品牌定位，先期与产品定位相同） 2、阐述：建立在“首创为先诚信为本”的宗庆企业以诚信务实为根本，本着首创开拓精神为摩托车市场主流消费者（以城乡结合部为主）供应好用（更适合当地特点的典型的区域性特色产品）、环保、节能并有较高附加价值（配置服务、被敬重值得信任的心理感受等）的摩托车品牌。 3、说明：同中求异是我们占据市场的制胜法宝，我们不能单纯强调差异化，从宗庆企业的自身优劣势（技术、人才、渠道）动身，我们产品的目标市场及消费群等在现阶段只能与重庆版块摩托车企业惊人的一样，我们必需承认这些共性（充分呈现重庆版块摩托车的优势，先在重庆

46、版块中突出出来，再伺机结合江浙的优点做大做强），再从这些共性中找寻出自己的特色，给自己一个合理的市场定位。 4、我们的特色： a、品牌核心的特色：首创为先诚信为本（将重庆版块的优势发挥及至，并适量兼容江浙版块的优点）b、真正体现首创精神的针对细分市场（如：针对东北市场推出东北虎系列产品）的产品差异化开发与推广（如：针对口碑传播的特色俱乐部）c、包括以诚信为核心的配置服务、被敬重值得信任的心理感受等方面带来的产品较高的附加值 d、产品的环保、节能特色摩托车活动促销方案共3挥洒激情、超越幻想”豪爵铃木促销活动策划案来源： 作者： 日期：2023-02-12动策划案第一部分、活动策划背景引 言：大国崛起，盛世零八，中国奥运，历史机遇，举世瞩目的第29届奥林匹克体育运动会将于2023年8月8日在中国北京盛大开幕。奥运会不仅是世界各国顶级体育精