教你如何写好一份创业计划书.docx

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1、教你如何写好一份创业计划书对初创的风险企业来说，创业安排书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业安排书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清楚的相识。可以这样说，创业安排书首先是把安排中要创立的企业推销给了创业者自己。<<<创业指南 其次，创业安排书还能帮助把安排中的风险企业推销给风险投资家，公司创业安排书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业安排书必需要说明： (1)创办企业的目的为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业? (相关新闻：创业安排书下载中心） (2)创办企业所需多少资金?为什么要这么多的钱?

2、为什么投资人值得为此注入资金?对已建的风险企业来说，创业安排书可以为企业的发展定下比较详细的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，劝服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展供应资金。 正是基于上述理由，创业安排书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业安排书呢? 一、怎样写好创业安排书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激烈起来的创业安排书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业安排书能“击中目标”，创业者应做到以下几点： 1.关注产品 在创

3、业安排书中，应供应全部与企业的产品或服务有关的细微环节，包括企业所实施的全部调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会运用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的安排是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有爱好。在创业安排书中，企业家应尽量用简洁的词语来描述每件事商品及其属性的定义对企业家来说是特别明确的，但其他人却不肯定清晰它们的含义。制订创业安排书的目的不仅是要出资者信任企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们信任企业有证明它的论据。创业安排书对产品的阐

4、述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么奇妙、多么令人鼓舞啊!” 2.敢于竞争 在创业安排书中，创业者应细致分析竞争对手的状况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采纳的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再探讨本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的缘由是：本企业的产品质量好，送货快速，定位适中，价格合适等等，创业安排书要使它的读者信任，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业安排书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风

5、险以及本企业所实行的对策。 3.了解市场 创业安排书要给投资者供应企业对目标市场的深化分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业安排书中还应包括一个主要的营销安排，安排中应列出本企业准备开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业安排书中还应简述一下企业的销售战略：企业是运用外面的销售代表还是运用内部职员?企业是运用转卖商、分销商还是特许商?企业将供应何种类型的销售培训?此外，创业安排书还应特殊关注一下销售中的细微环节问题。 4.表明行动的方针 企业的行动安排应当是无解可击的。创业安排书中

6、应当明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产须要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还须要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?说明与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的状况。 5.展示你的管理队伍 把一个思想转化为一个胜利的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必需有较高的专业技术学问、管理才能和多年工作阅历，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!假如这个公司是一支足球队的话，他们就会始终杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是安排，组织，限制和指导公司实现目标的行动。在创业安排书中，应首先描

7、述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特别才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业安排书中还应明确管理目标以及组织机构图。 6.精彩的安排摘要 创业安排书中的安排摘要也非常重要。它必需能让读者有爱好并渴望得到更多的信息，它将给读者留下许久的印象。安排摘要将是创业者所写的最终一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从安排中摘录出与筹集资金最相干的细微环节：包括对公司内部的基本状况，公司的实力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等状况的简明而生动的概括。假如公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家

8、有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读安排的其余部分了。” 二、创业安排书的内容 1.安排摘要 安排摘要列在创业安排书书的最前面，它是浓缩了的创业安排书的精华。安排摘要涵盖了安排的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审安排并做出推断。 安排摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售安排;生产管理安排;管理者及其组织;财务安排;资金需求状况等。 在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的状况做客观的评述，不

9、回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人简单认同企业的创业安排书。最终，还要介绍一下创业者自己的背景、经验、阅历和特长等。企业家的素养对企业的成果往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己剧烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。 在安排摘要中，企业还必需要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 摘要要尽量简明、生动。特殊要具体说明自身企业的不同之处以及企业获得胜利的市场因素。假

10、如企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。假如企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来” 2.产品(服务)介绍 在进行投资项目评估时，投资人最关切的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业安排书中必不行少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的探讨和开发过程;发展新产品的安排和成本分析;产品的市场前景预料;产品的品牌和专利。 在产品

11、(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出具体的说明，说明要精确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必需要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品实行了何种爱护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采纳何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发

12、展新产品有哪些安排等等。产品(服务)介绍的内容比较详细，因而写起来相对简单。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应当留意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。假如企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必定要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。 3.人员及组织结构 有了产品之后，创业者其次步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，干脆确定了企业经营风险的大小。而高素养的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特殊注意对管理队伍的评估。 企业的管

13、理人员应当是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必需要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的特地人才。在创业安排书书中，必需要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的实力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的具体经验及背景。此外，在这部分创业安排书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的酬劳体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。 4.市场预料 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预料。假如预料的结果并不乐观，或者预料的可信度让人

14、怀疑，那么投资者就要担当更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不行接受的。市场预料首先要对需求进行预料：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的将来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预料还要包括对市场竞争的状况企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预料的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。 在创业安排书书中，市场预料应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区

15、格和特征等等。风险企业对市场的预料应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，原来就有更加变化不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预料和采纳科学的预料手段和方法。创业者应牢记的是，市场预料不是凭空想象出来，对市场错误的相识是企业经营失败的最主要缘由之一。 5.营销策略 营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点;(2)产品的特性;(3)企业自身的状况;(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业安排书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队

16、伍和管理;(3)促销安排和广告策略;(4)价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不短暂实行高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何情愿经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。 6.制造安排 创业安排书中的生产制造安排应包括以下内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产安排;技术提升和设备更新的要求;质量限制和质量改进安排。 在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造安排更加具体、牢靠。

17、一般地，生产制造安排应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备状况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和牢靠性;设备的引进和安装状况，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业安排的编制;物料需求安排及其保证措施;质量限制的方法是怎样的;相关的其他问题。 7.财务规划 财务规划须要花费较多的精力来做详细分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流淌资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流淌资金须要有预先周详的安排和进行过程中的严格限制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;

18、资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 财务规划一般要包括以下内容：(1)创业安排书的条件假设;(2)预料的资产负债表;预料的损益表;现金收支分析;资金的来源和运用。 可以这样说，一份创业安排书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业安排书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是非常关键的。假如财务规划打算的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏阅历的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这

19、首先要取决于风险企业的远景规划是为一个新市场创建一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。 着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不行能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预料所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而打算进入一个已有市场的风险企业则可以很简单地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。 企业的财务规划应保证和创业安排书的假设相一样。事实上，财务规划和企业的生产安排、人力资源安排、营销安排等都是密不行分的。要完成财务规划，必需要明确下列问题：(1)产品在每一

20、个期间的发出量有多大?(2)什么时候起先产品线扩张?(3)每件产品的生产费用是多少?(4)每件产品的定价是多少?(5)运用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?(6)须要雇佣那几种类型的人?(7)雇佣何时起先，工资预算是多少?等等。 三、检查 在创业安排书写完之后，创业者最好再对安排书检查一遍，看一下该安排书是否能精确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信念。通常，可以从以下几个方面对安排书加以检查： 1.你的创业安排书书是否显示出你具有管理公司的阅历。假如你自己缺乏实力去管理公司，那么肯定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。 2.你的创业安排书书是否显示了你有实力偿还借款

21、。要保证给预期的投资者供应一份完整的比率分析。 3.你的创业安排书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在安排书中阐明的产品需求量是的确的。 4.你的创业安排书书是否简单被投资者所领悟。创业安排书书应当备有索引和书目，以便投资者可以较简单地查阅各个章节。此外，还应保证书目中的信息流是有逻辑的和现实的。 5.你的创业安排书书中是否有安排摘要并放在了最前面，安排摘要相当于公司创业安排书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的爱好，安排摘要应写的引人入胜。 6.你的创业安排书书是否在文法上全部正确。假如你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。安排书的拼法错误和排印错误能很快就使企业家的机会丢失。 7.你的创业安排书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。假如须要，你可以打算一件产品模型。创业安排书中的各个方面都会对筹资的胜利与否有影响。因此，假如你对你的创业安排书缺乏胜利的信念，那么最好去查阅一下安排书编写指南或向特地的顾问请教。