市场调查报告范文集锦7篇.docx

《市场调查报告范文集锦7篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场调查报告范文集锦7篇.docx（27页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、市场调查报告范文集锦7篇市场调查报告范文集锦7篇在经济发展快速的今日，报告运用的次数愈发增长，报告具有成文事后性的特点。其实写报告并没有想象中那么难，下面是我帮大家整理的市场调查报告7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。市场调查报告 篇1一 导 言调研时间：xx年x月x日调研地点：天堂鸟、小南国调研方法：实地考察、上网、文字资料考察内容：中餐厅调研目的：了解企业文化，中试餐饮文化，饭店内部设计，是否满意公共餐饮空间运用功能、精神功能、适应性等要求。通过调研，实地考察并对详细案例详细分析，增加关于商业空间设计的学问，进一步了解并相识该留意的问题，为接下来的中餐厅设计打好基础。二 课题基本状况介绍现

2、代中餐与历史上、传统上一脉相承，但经营方式和内容上都有改变.过去可以几代传承一个中餐店，现在就肯定要有改变和创新，不然就不能生存。中餐厅经营的内容越来越丰富现在中餐厅产业的潜力很大，旅游事业的发展，尤其是国际间旅游事业的发展，使得中餐厅经营有了很大创新，特殊是在文化服务方面。一般状况下，中餐厅的经营范围有以下4种：1、消费：单纯的吃饭、冷热饮料及特色食品等店内消费。2、消遣：供应麻将、茶艺、抽奖活动等免费服务。3、活动：举办各种宴会、红白喜事、等各种活动收入。就经营内容来说，中餐厅大约可分为文化型，商业型，文化商业混合型，自我确定型，一窝蜂型。三 调研状况介绍一 考察地点： 小南国文化背景：小

3、南国餐饮控股有限公司的总部设于上海，持有并经营中国中高端市场最大的中餐正餐连锁餐厅之一。区域功能：包间、卡座区、散座区、前台、厨房、卫生间、员工更衣休息室区域分析： 主一层。前台：供收银点餐迎宾前台经理处理事情。市场调查报告 篇2今日一天的流程，让我深刻相识到了，高校生就业的严峻形式。虽然是星期六，虽然只有几家公司有上班，但是，调查结果让人担忧。早早的在3-108集合，起先了今日的安排市场调研之外贸公司问卷调查。调查内容就是关于外贸公司对于英语专业的学生有什么要求。顶着烈日，我们踏上了前往外贸公司的旅途，首站东方大厦。由于东方大厦是多个小型外贸公司组合成的大厦，我们信念满满，能够提前完成今日的

4、任务。但是，不幸的是，在经过40多分钟的奔波之后，我们打通了第一家公司的电话，惋惜，由于今日是星期六，他们没有上班。在听到这个消息以后，我们一下子士气有点下降，但是我们不放弃，坚信还有公司能够接受我们的调查。所以，我们就打算进入东方大厦起先地毯式搜寻。遇到的第一个问题就是，保安以不信任的看法对待你。在留下身份证号码之后，最终允许我们进入大楼。到达东方大厦第30层，我们起先了一层层的找寻。每下一层，我们的心就多凉几分。有一家公司，只有一个人在，有一家公司，只有一个人接受我们的调查，剩下的，全部大门紧闭。从东方大厦出来以后，我们在迟疑是否要接着。但是本着尝试就有希望的信念，我们抵达了今日的其次站国

5、信大厦。同样是一些小型公司的组合，我们还是很简单就进入了国信大厦。而且，保安以特别热忱的看法对待我们，这让我们很欣慰，同样搜寻了30层，但是这回我们记住公司所在的楼层，省去了许多麻烦。而且，让我们兴奋的是，在这里做成的唯一一份调查，同意我们英语专业学生来这个单位实习。并且以特别仔细的看法填写了调查问卷。一个早上，尽然只完成了四份问卷，这让我们对一天的完成量产生了很大的怀疑，但是，硬着头皮，厚着脸皮，我们接着找寻下一个调查对象。下午，经过短暂休整之后，我们寻访了两家大公司，但同样的，保安经过仔细致细的询问以后，要求留下身份证号码。这让我们感慨，现在，连做个调查都非常困难，那找寻工作呢？抵达公司之

6、后，由于是生疏人，所以我们被委婉的拒绝在门口。经过多方努力，最终得以进入公司进行问卷。之后，10份问卷很简单地完成了，接着快马加鞭，打道回府。经过一天的奔波，经过一次次碰壁，我们觉得，高校生就业非常困难，第一：公司的要求非常高，既要求专业学问扎实，又要求有工作阅历，而且口才应酬实力要很好。其次，由于高校生的泛滥，想要找一份适合自己而且又满足的工作，实在是希望渺茫。就像我们在某家公司中看到的一个应聘女生，她脸上迟疑担忧的表情，实在让我记忆犹新。市场调查报告 篇3前言：经济快速发展，人们生活水平不断的提高，这就为手机的普及创建了条件，同时经济全球化的进程加快，对信息需求的即时性要求也更为注意了。手

7、机作为20世纪末的新事物，它的发展初期作为一个简洁的通讯工具，走到现在成为一个新的信息携带者，手机的优越性在某些方面已超过了报纸、杂志等信息载体。现在越来越多的人已经将手机作为一个随身必备的物品。调查内容：1、调查时间：20xx年5月16日-20xx年5月20日2、调查对象：各大手机品牌3、调查目的：了解手机行业市场的现状4、调查方法：走访、询问、网络分析法调查分析：(一)手机市场现状：随着通信类产品的更新换代，手机市场增势强劲，手机市场分额也在不断扩大。国 内移动用户总数不断增加，手机普及率更是一升再升，并预料20xx年底国内的移动通信市场还将新增至少6000万用户，更换新机的用户也将达到6

8、000万左右，市场总体规模增长率可达20.6%。 由此可见，手机市场仍存在着巨大的潜力。而随着潜力带动众多有实力厂商的进入，造成一方面手机产能急剧膨胀，另一方面，激烈的市场竞争和运营商低端购机也导致了手机价格的整体下滑。 手机价格的持续下降不但满意了大众的购机需求，同时也提高了大众的购机标准，使其对手机的购买重心越来越集中在智能性方面，也即增加了对智能手机的需求。一批高科技的代表产物不断出现，Android智能、iPhone等时尚智能手机受到了越来越多消费者的青睐，人们渐渐将目光放在了高端品牌上。(二)手机消费人群：手机消费人群广，厂家依据不同的运用需求，生产各种款式的手机，满意顾客需求。其中

9、，年轻人是手机销售的最大市场。追求时尚体现特性本就是年轻人的特点，对于手机的选择也更加注意手机能显示自己特性的款式。摩托罗拉、三星在设计手机款式的时候都更加追求时尚化，满意消费者的需求。(三)手机市场特点：(1) 手机市场类型是属于垄断竞争市场。(2) 每个厂商的产品是不同质的，即存在差别。但差别又不是许多。由于产品的差别性，使得它们相互之间不能完全替代，从而厂商对于自己的产品具有肯定的垄断性。另一方面，由于产品的差别不大或很小，使得它们相互之间具有较高的替代性，从而厂商对自己的产品不具有完全的垄断性。在手机市场上，诺基亚、三星、摩托罗拉、苹果等产品，它们都拥有最基本的功能，可以满意消费者最基

10、本的需求，同时也是由于它们之间在产品的质量、设计、功能、技术等的不同，使得它们之间也不能完全替代，就似乎一个商务人士他须要的是黑莓，而对于一般的消费者只需其具备较好的功能就行。(3) 在垄断竞争市场上，商品的品牌是极为重要的，因为作为一个消费者对产品的质量、功能是有偏好的，我们作为一个消费者在一般状况下不会去购买我们所从未听说过的产品和服务的。(4) 为了突出自己的产品特点，厂商是会花许多的力气在广告、商标、包装上的，从而引起消费者的留意并刺激他们的购买欲望。三星、诺基亚、苹果等等的品牌，其广告数不胜数。(四)商品分析：尽管手机市场面临巨大挑战，但一些产品销售状况依旧量好，因为，一些过去主要购

11、买中端标准型产品的运用者，有可能转而购买更便宜的手机，或是转向购买具有更多功能的机种，触控屏幕与黑莓键盘手机仍旧是推动换机潮的主要力气。然而，手机平均销售价格加速下滑，对中低端手机制造商带来了巨大影响。” 经济衰退持续阻碍了成熟及新兴市场的换机潮。渠道商同时面临着需求不振与财务压力，在能够重新进货前，必需消耗掉1,390万台的库存。10/11年各品牌销售及市场份额状况款Android手机。与去年同期相比，Sony Ericsson在20xx年其次季的市占率下降了2.8%，而出货量则下滑了41%。尽管市场环境充溢挑战，专家仍将SE的成果不佳归因于其手机缺乏竞争力。SE忽视了主要趋势，如用于简讯及

12、电邮、阅读网络的黑莓键盘产品。智能手机销售强劲，20xx年其次季销售量达4,090万台，较前一季增长27%。由于利润率较高，因此智能手机为制造商供应了更多商机，这是成长最快的领域，且ASP下跌幅度也特别有限。在高端智能手机市场，自20xx年第三季以来，宏达(HTC)始终仅次于苹果，排名第4。在20xx下半年，由于产品延迟，预估20xx年收入将较去年削减4%5%，与从前预期的10%年增长率相去甚远。调查总结：通过调查，我们了解到，目前主要是国外品牌占据绝大多数市场，国产手机同样面临发展的机遇。而且智能手机在整个手机市场的份额占有率越来越大，各大厂商不断发布新产品，以应对市场的须要。虽然竞争激烈，

13、但市场广袤，前景良好。市场调查报告 篇420xx年3月16日至3月26日，本人就陶瓷市场进行了初步调查，主要走访了沈阳和长春两个地区，集中就目前休闲及整体卫浴品牌在市场终端的销售状况以及陶瓷市场的基本状况进行了市场调查。调查的主要目的是为了分析陶瓷市场的整体状况，为下一阶段阿诺玛产品在东北地区的市场推广做针对性的打算，同时为销售决策供应依据。一、陶瓷市场基本概况随着中国社会经济的飞速发展和中心振兴东北老工业基地政策的深化，东北地区的经济建设一日千里，由此也带动了房地产行业的一派勃勃朝气。以沈阳为例，20xx年，沈阳地区将接连有100多个楼盘投入运用，预料住宅销售面积将在1100万平方米左右，建

14、材及相相关销售在50亿元以上，卫浴洁具的销售同比将达到68亿元。加上沈阳对外埠周边城市的辐射，巨大的市场需求和商机吸引了众多商家的目光。目前沈阳和长春地区的主要休闲及整体卫浴品牌在终端的主要销售渠道和经营模式有以下几种：专业建材市场内的自营专卖店或加盟专卖店(分销商)、综合卖场，进建材超市内联营等。其中专业建材市场专卖店是多数休闲及整体卫浴品牌产品的主流销售渠道，也是品牌资源在终端竞争最为激烈的渠道，而建材市场里的综合卖场和建材超市经营的品牌多数都以大众化、低价位的产品为主。沈阳：各主要休闲及整体卫浴品牌在沈阳的终端分布较为集中，尤其是中、高档品牌在沈阳的专卖店位置的选择上主要集中在沈阳的几个

15、主要建材市场内，如中国家具城、衡颐陶瓷城、陶林居、尽然之家皇姑店、东北陶瓷城等专业建材市场。从建材市场中休闲及整体卫浴聚集影响力看东北陶瓷城、陶林居、衡颐陶瓷城、尽然之家为第一阵营，中国家具城、金龙装潢材料市场等为其次。长春：长春地区主要休闲及整体卫浴品牌的分布规律和沈阳地区比较接近，中、高档品牌在长春的专卖店位置主要集中在太阳家居、中东瑞家家居以及正在设置精品区的欧亚卖场。二、市场调查分析1、建材市场调查状况作为目前沈阳、长春地区休闲及整体卫浴品牌的主要销售地，专业的建材市场是重点调查目标。依据建材市场中休闲及整体卫浴品牌所占的位置、面积、品牌影响力以及销售氛围，又分别对几个休闲及整体卫浴品

16、牌销售的代表性建材市场：沈阳地区的中国家具城、陶林居、衡颐陶瓷城、金龙装潢材料市场、尽然之家皇姑店、东北陶瓷城以及长春地区的太阳家居、中东瑞家家居、欧亚卖场等进行调查。沈阳地区：中国家具城-作为沈阳乃至东北地区最早的专业建材市场，在沈阳地区有着较高的知名度和影响力，但随着近几年其他大规模的建材市场的兴起以及自身管理等方面的缘由，一些主要品牌纷纷撤离，当年的影响力在卫浴领域亦不复存在，现在卫浴区主要休闲及整体卫浴品牌有欧露莎、帝王等。陶林居、衡颐陶瓷城-陶林居、衡颐陶瓷城比邻而居，和中国家具城乘公交车两站之遥，都是专业的陶瓷、卫浴综合卖场。商场的产品结构也大抵相同，一楼瓷砖、二楼洁具。无论是品牌

17、的档次、专卖店的装修品位和整体形象来看，都显出了高档品位和时尚高雅的氛围，但从商场的人流量和销售氛围看并不是很志向，购物的成交率也偏低。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、高尔夫等。金龙装潢材料市场-品牌的档次较低，价位也较大众化，高端休闲及整体卫浴品牌基本上没有。东北陶瓷城-沈阳东北陶瓷城是东北地区最大的陶瓷、卫浴集散地，在沈阳地区的建材市场中的地位举足轻重。各种品牌的陶瓷洁具、龙头五金、瓷砖厂家对东北地区的仓库几乎全部集中在这里，发往东北地区各个城市的货运便利快捷。但经营业户相对比较散乱，购物环境较差。正在兴建的新型建材城和陶瓷卫浴精品区落成后，将能够在

18、肯定程度上提升陶瓷城的形象。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、益高、尚高、高尔夫、澳妮斯、澳鑫等。尽然之家-尽然之家在沈阳专业的建材家居市场中人气最旺，但一楼的卫浴区相对比较小，主要的休闲及整体卫浴品牌有阿波罗、华美嘉、尚高、益高等。长春地区：太阳家居-作为东北地区第一家大型室内综合建材卖场，从品牌的档次、专卖店的装修品位和整体形象来看，和沈阳的陶林居相比有过之而无不及，但人流量和销售氛围却比沈阳的陶林居好许多，购物的成交率比较高。休闲及整体卫浴品牌在卖场内的展示面积和进驻的品牌数量都是东北地区最多的。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、华美嘉、欧露莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、维特斯等。中东瑞家家居

19、-中东瑞家家居的整体形象和太阳家居比较接近，但人流量相对比太阳家居要少一些，卖场内卫浴洁具区除了一些品牌的专卖店以外还有一些综合性的经营户。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、浪鲸、英皇、益高、尚高、高尔夫等。欧亚卖场-欧亚卖场是一个几乎囊括全部日常用品的大型综合市场，除建材产品以外还经营家电、食品、服装、超市等项目。商场的人流量极高，但建材区定位相对档次较低。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、英皇等。2、竞争品牌调查状况休闲及整体卫浴竞争品牌是本次调查的核心，而作为对于阿诺玛整体卫浴构成竞争力的中、高档品牌中，阿波罗、华美嘉、欧露莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、高尔夫等为代表性。其表现上都有以下特点：

20、在当地主要建材市场的显著位置设立大规模的专卖店。以长春市场为例，阿波罗在太阳家居、中东瑞家家居以及欧亚卖场三个专业的建材市场专卖店总面积之和超过了1000平方米;而英皇的展示面积也在800平方米左右。专卖店装修豪华，整体终端形象突现品牌形象的品位和档次。但各个品牌在产品结构上也各有特色，主要有两种形式：一是以阿波罗、华美嘉为代表的以休闲卫浴产品为主导的品牌，休闲卫浴在其专卖店中从摆放位置到占地面积都大大超过其附属产品(以浴室柜为主)，附属产品只是作为专卖店的一种点缀和补充。其主要产品为电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、淋浴屏风、淋浴柱、浴室柜等;另一类是以英皇、尚高、浪鲸为代表的同一品牌

21、全部产品整体推动的品牌专卖店，这类品牌产品专卖店的特点是产品配套齐全，以拳头产品带动整体卫浴的销售，销售方式更为敏捷。其主要产品有电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、淋浴屏风、浴室柜、陶瓷洁具、水龙头、浴室挂件等。如英皇长春专卖店在06年度的产品销售中休闲卫浴和浴室柜各占三分之一的份额，陶瓷洁具、水龙头等配套产品的销售占余下的三分之一。目前在东北地区的休闲及整体卫浴产品从品牌影响力到市场份额来看以阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、尚高、益高、澳妮斯、高尔夫为主导，但在沈阳和长春其表现力各有不相同。沈阳：沈阳地区休闲及整体卫浴产品品牌中阿波罗凭借多年的积累，其品牌形象深化人心，具了解，其06年全

22、年零售额在500万左右。但从市场份额来看，尚高、欧路莎、澳妮斯与其在伯仲之间，其中澳妮斯的肯定销量甚至超过了阿波罗，达到600-700万之间。长春：在长春地区，阿波罗无论在品牌形象和市场份额上都是一枝独秀、遥遥领先于其他品牌，据悉在06年零售总额在800-1000万之间;而英皇则以完善的配套产品及销售网络稳居次席，06年零售额在500万左右。欧路莎、益高也表现不俗。从价位上来看：以电脑蒸汽浴房为例，零售(单人、双人、带冲浪缸)价格从6000元-18000元左右为主的品牌有阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、尚高，而零售(单人、双人、带冲浪缸)价格从3000元-10000元左右为主的品牌有高尔夫、澳妮

23、斯、澳鑫等从销售方式来看大多数品牌产品如阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、尚高、益高、高尔夫等以专卖店销售为主，而以分销为主的主要有澳妮斯、澳鑫等，其中澳妮斯在东北地区分销商的数量超过30个。从品牌定位和专卖店形象来看：阿波罗品牌整体风格以时尚、成熟、优雅为特色，设计元素中揉入欧洲风情，专卖店以橙色、灰色、黑色配以金属的质感，彰显豪华与尊荣。产品主要以豪华电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房为主;华美嘉品牌整体沿乘欧洲的设计风格，专卖店以白色为基本色调，追求尊贵、高雅、时尚的品牌文化。产品主要以豪华电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、浴室柜为主;英皇其形象更是以西方文化背景为特色，时尚感很强

24、，表现出简约风格，专卖店色调以橙色、黑色、灰色为主调，主要产品有豪华电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、浴室柜、陶瓷洁具、水龙头、浴室挂件等;尚高品牌专卖店以黑色、兰色为基调，其整体形象在消费者中传递着和谐风格，表现出日夜相伴、真诚恒久、共享华蜜时间的品牌文化内涵。其主要产品有浴室柜、淋浴房、古典浴缸、陶瓷洁具、水龙头、浴室挂件等;另外如澳妮斯、澳鑫等品牌都走的是大众化路途，其品牌风格都以简约、舒适等为表现形式，但特性化都普遍不是很强。3、终端促销方式状况休闲及整体卫浴产品各品牌结合自身的品牌定位和销售策略，在终端都以不同形式的促销方式在扩张市场份额，扩大品牌影响力。而大多数的促销方式都比

25、较单一和雷同，同时旺季、节假日的促销又是其中重点。从促销方式看，目前各休闲及整体卫浴产品普遍采纳的是折扣让利、买赠送礼两种形式。高价位产品更多喜爱采纳买赠形式进行促销，如阿波罗、欧露莎、英皇、尚高等;而中档价位产品则更多采纳打折和返利形式，如澳妮斯、澳鑫、高尔夫等产品。各品牌也会依据自己的产品线，进行一些配销和组合销售形式的活动，如主导产品与附属产品的搭配，滞销产品与走量产品的组合等。如尚高沈阳专卖店买豪华浴室组合家具送同一品牌陶瓷马桶;阿波罗产品沈阳专卖店买休闲卫浴送鹰牌洁具等。市场调查报告 篇5娃哈哈集团1999年在长白山建立了年产量10万吨的瓶装矿泉水生产线。 20xx年，农夫山泉投资4

26、。7亿元在靖宇县错草泉建成30万吨矿泉水生产基地。顶新集团（康师傅）投资5亿元的长白山靖宇县银龙泉矿泉水生产基地。 吴太集团也已落户长白山，建30万吨矿泉水生产基地。深圳景田水业公司以生产纯净水著称，近年来也全面介入瓶（桶）装矿泉水市场，一跃成为华南地区的矿泉水闻名品牌。统一企业集团、厦门惠尔康集团等一批知名饮料企业也希望矿泉水委员会帮助找寻优质水源，投资建厂。20xx年，蓝剑饮品集团踏足四川饮用水产业，提出宣扬口号“我们只销售健康自然矿泉水”，短短3年，矿泉水在四川从20%的饮用水市场份额快速增长到80%。云南大山饮品公司上个世纪九十年头是国内几大饮用水品牌在云南的代理商。1999年，公司自

27、己建立了易门饮用水生产基地，头两年以生产纯净水为主要产品供应市场，年销几万吨。20xx年后，跳动式发展，03年收购古月泉，建立了呈贡饮用水基地，06年11月两个基地共生产销售瓶装和桶装饮用水近50万吨，其中矿泉水比例占到了70%，并出口缅甸、老挝、泰国、越南等东南亚国家。西藏发展（上市公司）与嘉士伯国际合资成立西藏冰川矿泉水公司，投资5亿元，在西藏当雄海拔5100米的优质矿泉水源地建立当时世界上最高海拔的矿泉水生产基地。通过国际化管理和经营，利用西藏圣地概念、冰川概念、优质矿泉水概念，将5100矿泉水打造成中国的世界级矿泉水品牌。20xx年9月，国际饮料巨头达能在广东惠州投资兴建的亚洲最大自然

28、矿泉水生产基地，投资5亿元，年生产自然矿泉水50万吨。除了达能，其他各路资本也纷纷加速进入矿泉水领域。并购、参股、扩建已成为今年内饮用水行业最夺目的景象。20xx年6月，国内纯净水巨头华润怡宝收购珠海本土企业加林山，深圳景田收购广州市鳌峰矿泉水公司。20xx年初，雀巢出手收购云南大山70%的控股权。此外，金龙鱼的母公司益海嘉里，德国高端矿泉水第一品牌洛斯巴赫，凉茶大王“王老吉”母公司加多宝集团，以矿物质水著称的康师傅，近年来都在国内紧锣密鼓地加紧圈地。20xx年10月，大连万达集团、一方实业集团、联想投资集团与泛海投资集团共同投资上百亿元在东北长白山地区开发中高端矿泉水，其中万达董事长王健林表

29、示：现在实业公司与投资公司都起先关注与民生及生活品质休戚相关的行业，上百亿元的投资回报期约为78年，之后将带来持续不断的投资收益。同时结合生态旅游打造更全面的自然养生环境。行业的市场前景市场的消费是矿泉水产业发展的干脆源动力。但在市场背后，矿泉水企业却在经受着市场残酷竞争的熬煎。产品成本上升，价格下降，供大于求，市场饱和，造成了企业营利的少，亏损的多。加上近年来，国外矿泉水企业进入市场，使我国矿泉水发展面临极大考验。（1）浩大的消费人口基数是我国矿泉水消费市场的最大潜力，且目前人均消费量是世界最低的国家之一;（2）人们生活观念的转化，促进了矿泉水消费。生活水平提高和水环境污染加重，健康越来越引

30、起人们的重视;（3）矿泉水以其自身品质的优越性，必定会在饮品德业中占据重要地位。随着时间的推移，纯净水、蒸馏水等将退出饮水市场，为矿泉水发展留下相当大的空间;（4）有特色矿泉水产品的开发将具有肯定的发展潜力。我国市场上的矿泉水产品绝大部分是硅、锶或硅锶复合型无汽矿泉水。市场调查报告 篇6一、实践背景作为大二的学生，我们的社会实践也不能停留在大一时期的那种漫无目的的迷茫状态，社会实践应结合我们市场营销专业的实际状况，能真正从中受益匪浅，而不是为了实践而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应当有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的安排。应注意实践的过程，从过程中熬炼自己、提高自己。因此，为了更好

31、的了解社会，熬炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作，这学期的假期我依据时间及自己的实际状况接着在假期期间找了一份工作，进行实践熬炼。二、实践目的及意义本次实践的目的一方面在于熬炼自己专业学问的实践方面的实力，通过理论与实际的结合、个人与社会的连接，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的实力等，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作实力，以便提高自己的实践实力和综合素养，希望能帮助自己以后更加顺当地融入到社会，投入到自己的工作中。另一方面我希望通过社会实践，来赚取相应的酬劳来减轻家中的负担；而且从这次的社会实践中我也更加了解了超市，还学到了许多课本之外的许多东西，真

32、的令我受益匪浅。一般来说，高校的生活环境和社会的工作环境还是存在着很大的差距，学校主要专注于培育高校生的学习实力和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务实力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素养要求，以培育自己的适应实力、组织实力、协作实力和分析解决实际问题的工作实力。实践在帮助高校毕业生从校内走向社会起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实实践，让自己找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、实力打算，从而缩

33、短从校内走向社会的心理适应期。三、实践内容实践的内容主要是在超市销售各类奶制品，学习超市的经营文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学问。靠着对该超市营业额和产品的了解和与其它超市的对比，突出该超市产品的优点和超市的良好信誉，主动开拓消费源，向顾客推销各种优质奶制品，完成超市安排的任务。四、实践经验今年寒假从学校回来后,我就不停的在县城旁边的各条商业街上找兼职。想在寒假这一个多月里熬炼一下自己，同时也能多增长些社会实践阅历。因为之前初中毕业和中学毕业后我都有在饭店和汽车专卖店里打工过，有肯定的阅历教训，尤其是大一暑假的时候在西安市新城区的彩艺广告公司打工，在那里的确让我学到了好多的东西，

34、更加懂得了在工作上的坚持不懈，吃苦耐劳的品质。但由于回来时已经快到年末，寒假工已经不好找了，而且不管是餐饮、服装、休闲消遣和工厂企业等都不聘请在校高校生做兼职。理由如下：第一是没实际工作阅历;其次是工作时间不长,学生在开学上学后留下空缺的岗位使公司又要重新聘请,奢侈人力物力财力，所以在寒假回来后的前两个星期我去应聘都是四处碰壁。家人见我寻路无门又多次失败,建议我回家待着。当时我一笑了之，因为这次我社会实践的目标就是市场营销，这是我所学的专业，这个职业不仅能提高我的团队合作实力、沟通实力、语言表达实力等,更能够让我在与人沟通沟通中学会如何与人打交道,而且还可以从中学到一些产品学问,让自己的文化修

35、养、学问素养、社会涵养深化到生活中的实际里。使自己在面对大众、面对社会的时候能有胆识并能充分展示自己的实力。由于我的坚持不懈,我很幸运的被庆城县百佳超市聘请为促销人员。我的职业范围就是为客户导购奶制品;我导购的产品包括伊利、蒙牛、银桥、牛奶梦工厂、光明等十几个比较知名的品牌。我的职业责任就是诚信的为客户本人及其家人介绍适合他们的奶饮,时刻做到微笑服务,把最优质的服务献给每一位客户。每天我们早上8:30就必需到超市门前集合做早操，然后练站姿,保持微笑,然后相互整理着装,这也许要花费10到20分钟。而且我们还要在9：00以前清点好自己的产品区，晚上9：00下班，在岗时期要参加超市盘点和入库整顿，有

36、空时帮理货员看看货架的排列是否整齐和清洁、货品的齐缺并且刚好加货上架。虽然这道工序是重复昨天晚上下班前的工作。但是这就是企业管理的一道必要程序万无一失的工作守则。它体现了精益求精,追求完备的工作看法。一个企业要想取得好的业绩，就要保证有好的服务。在超市奶制品区里加上我一共有6个人。我与另一位男同事是导购员,其余4人,两个负责清点销售区与仓库里的牛奶,另外两个负责搬运。我们6个人其实没有明确的职责界限,都是相互帮助。我觉得寒假里不到一个月的工作虽然挺辛苦的,但却很充溢。而且,我明显调查出众多奶制品中伊利,蒙牛的价格差最大,完全包含了中学低档的消费者,但同一级别的价格相较于其他产品略高一点,也就在

37、0.5到1.0元之间。市场上大众喜爱的品牌是伊利、蒙牛;小孩最喜爱的是旺旺、伊利、蒙牛;老年人也有买牛奶的,一部分是买给自己的，一部分是买来给小孩。但从整个超市营业额各个物品区销售所占比例来看,奶制品销售占前3名,据我们主管说这属于正常状况。看得出人们的生活水平和重视健康程度有明显提高。据我了解,一般包装是写有饮料两字的养分价值非常低,只有像特仑苏牛奶那样,或者产品介绍上写明所含养分成分及其比例多少的牛奶作为早晚餐食用的养分高一些,对人的身体更好些。在接下来的日子里，依据现代市场营销学的理论学问所得，我已经了解了各个产品市场占有率、产品的功能特性以及消费者心理需求。我努力地找寻自己的不足，我也

38、渐渐地起先敢于向顾客举荐适合他们的奶制品，我用我热忱和耐性的服务看法感动着他们，于是我的销量渐渐的上升了；我不仅知道该如何去服务，更加努力地运用我们课本上的理论学问，比如，现代市场营销学的促销行为，这样一来，我的销售成果越来越好，也得到了超市主管的和表扬确定。五、实践体会第一、服务是关键做为一个服务行业，顾客就是上帝的服务看法是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们要想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。提超群市服务水平。超市服务员的服务看法干脆影响到顾客购物心情。顾客是来买东西的，不能让他来受气，要做到微笑服务、宾

39、至如归。假如对顾客耐性、关切，能让顾客倍感温馨，下次顾客真的会再次光临，这样做能留得住客，而且顾客也会产生广告效应，为你们的服务宣扬，会有更多的人光临。其次、诚信是根本不管我们做人还是做事，诚信是我们是根本，是我们胜利的根基。所以说提超群市的诚信度是很重要的。俗话说“诚招天下客，誉从信中来。经商信为本，买卖礼在先。”优质的产品加上优质的服务才能诞生优质的超市。经济效益当然是根本，但是社会效益也是超市发展的助推器。要兼收两个效益，须要经营者与职工共同努力的。作为经营管理着要招具有较高素养的职工，但招高学历的还不太现实，但最至少要有较好的职业道德。有了诚信的员工，就会有诚信的企业，生意也会越做越红

40、火。第三、提高经营管理水平经营管理者是一个企业的领头人，对企业起确定性作用。就像一个形象的比方说的由一只老虎率领的山羊部队，能够战胜一只山羊率领的老虎部队，足见领导者的重要角色。提高老板的素养是提高他本人管理水平的重要途径，而素养包括思想政治素养、职业道德、业务素养等。只有领头人素养高，才能树立起良好的信誉素养和企业形象，有利于超市的生存发展。六、总结销售技巧：第一点：真诚你的真诚会干脆打动顾客。真诚待人不仅能从心灵上获得对方的信任，更是让顾客发自内心的感受到我们对他的重视。凡是要用发展的眼光看问题，金碑银碑，不如消费者的口碑，顾客对我们的许可,那才称得上是一笔巨大的无以比拟的巨大的精神财宝。

41、其次点：沟通沟通可以使许多事情变得顺当;沟通可以使关系更加和谐,因此,我们便要主动的与顾客之间构造出一座沟通的桥梁,让我们能够更加清楚的知道,顾客究竟须要什么,又或者在言语中,我们可以推论出什么衣服才更加适合他,让他们能够买市场调查报告 篇7近年来，我国经济快速发展，个人财宝累积逐年上涨，人们的理财需求越来越旺盛。而目前我国个人理财业务主要由各商业银行开展，各商业银行也把个人理财业务当作新的利润增长点，打造自主理财品牌，但是随着金融市场的进一步开发，我国个人投资理财市场也存在一些问题，这须要我们各商业银行及投资理财者时刻关注。一、我国个人投资理财市场存在的问题近年来我国个人理财市场快速发展，但

42、由于我国个人投资理财市场起步较晚，个人理财市场还存在一些问题，表现在以下三个方面：一是市场规模小，规模优势难以得到发挥。由于起步晚，发展不完善，导致目前我国理财市场规模小，这已成为制约其发展的重要因素。二是各商业银行理财服务不到位问题。服务缺乏专业性。如一些高收入投资者对外资金融机构的个人金融服务普遍持接受看法，对于我国同类服务却无法认可。服务缺乏差异性。以工行为例，目前推出的3P服务实惠服务，专业服务、私密服务，而唯独没有特性化服务。三是理财产品缺乏创新。各商业银行推出的理财产品与国外成熟市场理财产品相比，更多的把现有业务进行重新整合，而没有针对客户需求进行特性设计。二、完善我国个人理财市场

43、的对策建议(一)改善环境，做大投资市场规模。从改善投资环境入手，构建一个良好的构建运行体系。一是制定有利政策，主动促进我国资本和货币市场的完善和发展，使得可加入的投资渠道，可选择的投资产品和可投资的规模相应扩张。二是完善个人理财业务的法律框架。尽快完善理财业务的相应法规、法律，对理财业务的市场准入，业务管理风险限制，会计处理，信息披露，投资方向等在政策上予以规范。(二)放宽管制，引入良性竞争机制。促进金融市场开发，放宽外资银行的市场准入界限，引入竞争机制，在引入的同时，要规范中外资银行的竞争持序，有序开放外资银行的并购活动，形成良性竞争。(三)明确特色，供应高水平理财服务。各商业银行要为客户供应足够、专业化而刚好的信息和建议，从业人员要提升服务看法，供应特性化特色的服务，明确特性特色服务内容，为客户量身订做理财方案，供应适合不同人群的理财产品组合。(四)丰富内容，加大产品创新力度。商业银行必需着眼长远，从外币衍生产品学习创新技术，重点做好以下几类产品创新。一是创新理财产品的最佳组合。对现行理财产品进行整合，推出几款保持现有市场份额，又可发掘新的潜在客户的产品组合。二是创新融资服务。银行应变更观念，主动开展个人融资，吸引和帮助客户主动投资。三是拓展大力业务。在拓宽代理业务范围和提高代理业务的水平。要进一步探讨满意客户增值愿望的代客户投资的业务。