2023年市场营销策划方案5篇.docx

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1、2023年市场营销策划方案5篇 营销方案是一个以销售为目的的安排，指在市场销售和服务之前，为了达到预期的销售目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。下面我给大家带来市场营销策划方案，希望大家喜爱! 市场营销策划方案1 青春舞动幻想，成长烙下踪迹，让我们共同感受多姿多彩的高校生活，让我们来携手并进，展示自我，营销自我，感受生活，感受营销艺术! 一、活动背景 鉴于5月5日将于我班上市场营销公开课，应姬虹老师的要求，将于5月5号在本班实行一次融入一个产品的营销活动，本组选用红牛饮料这样一个有形产品来进行营销. 二、活动宗旨 通过此次活动，让我们体验营销，开启学习的新篇章，积累生活中的点点滴滴 三、

2、活动目的 体验营销，营销红牛饮料也营销我们自己;通过公开课，也可以营销我们共同的07经3。 四、活动时间 20_年5月5日 五、活动地点 综合楼313 六、活动打算流程 策划阶段:本次营销红牛饮料活动，将吸取多种素材 1.课外拍摄广告片，拍摄现实生活场景作为放映背景，以达到视觉上的营销目的，更贴近生活，贴近现实(由胡思旭、薛焕梅等人负责) 2.编写幽默小话剧，以达到提高现场的气氛(编写:潘慧萍演员:曹爽，刘鹏飞，郭丽霞) 3.搞一次市场问卷调查活动，以随机调查方式实行(调查表编写:刘高龙调查工作:乙组各同学数据统计分析:薛焕梅，刘高龙)，此次问卷调查活动是想初步了解大家对红牛的了解状况，以利于

3、我们的现场讲解. 七、活动的宣扬 本次活动的宣扬主要是在拍摄广告片阶段和分发问卷调查表阶段 八、活动资源须要 红牛饮料5瓶玫瑰花一支数码相机一台 九、活动经费 红牛饮料5瓶5.3元/瓶总计:26.5元 玫瑰花一支3元 经费经组员商议且同意实行分摊 十、活动详细流程 1.放映广告片，配以适当的活动介绍(由组员薛焕梅主持) 2.过渡到演幽默小话剧阶段，以调动现场气氛 3.以问卷调查表为载体进行讲解 结语:为了此次活动，我们付出了许多，但是我们也收获了许多.我们信任， 年轻的我们定将这生活点缀的多姿多彩，定能将我们自己营销的更好! 市场营销策划方案2 一、活动主题：关爱家庭你我他抽奖大奉送 二、活动

4、时间：新产品导入期 三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变) 2、让目标消费群相识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他须要什么，引导、教化消费者。 4、制造商场热点、社区热点、rss大豆异黄酮、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一)商场内支配： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的学问问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 活动步骤： 1)销售人员向顾客发放专柜产品资

5、料，并主动告知我们这段时间在进行有奖学问问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖专柜产品(待定)。 2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，每天有大奖，哪天抽出刚好补充另一款。 3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好打算工作100张)。 4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，每天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原

6、则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二)商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个宣扬点，促销人员(小姐)一直商场的每一个顾客宣扬消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝_公司7月出口行业第一”;“祝_消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 三)城市社区促销： 本社区促销方案应视当地状况来进行操作。 1、社区选择： 1)最好在专柜旁边范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。 2)必需是专柜旁边的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣扬，可以说是起到了“

7、事半功倍”效果。 3)在符合上述条件下，先选择12家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点胜利后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位 1)在社区促销，必需体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、平安性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。 2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教化为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行敏捷调整。 3)让目标消费群全身心的体验、试用。 3、社区促销内容 1)社区活动： a、主题：新时尚的关爱就在您的身边 b、地点：各大中、高档社区内 c、时间:

8、在专柜开业一周后，一般支配在周六、周日休息日。 d、宣扬模式：一拖n(n依据实际状况来确定)，“一”为社区内主宣扬点，“n”为次宣扬点。 e、活动创意：社区，很明白，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”，敬重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中

9、、教化中相识、了解、产生爱好、促成须要、甚至是产生购买行为。 f、活动内容： 在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣扬消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们须要什么，让他们感觉到实效性、便利性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。 活动内容;确定社区内宣扬点;确定宣扬点统一形象;确定宣扬内容;确定宣扬方式、确定宣扬层次 社区宣扬点;要看社区大小来设主宣扬区，次宣扬点。主宣扬区担当主要的社区活动、宣扬作用。副宣扬区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣扬区要设在社区内通路。 市场营销策划方案3 一、团队简介 在这秋高气爽的季节

10、，六个满怀激情与幻想的高校生齐聚一堂，组成小模小样创业团队，以扎实的专业学问为基础，以高涨的创业激情为动力，以实现自我及团队的价值为目标，奋勇拼搏，追求卓越，用我们擅长发觉的眼光去探究未知，用我们无限的激情去创建幻想。 小模小样经营管理成员有： 邓田、彭修琼、代丽、龙鑫滢、罗泸、王简 团队成员拥有了良好的分工合作及团队协作精神，内部凝合力强，责任心强，确保了各项业务的高效运转。每个人都有自己负责的区域，从团队的组建到产品的选择，以及产品的进货渠道我们都实行探讨式，采纳最优的方法实施，从而提高整体效益。 二、 项目内容 (一)产品概况 本店主营女生饰品，其饰品均是由韩国引进，款式多样，无论是现代

11、简约风格，古典奢华风格，波西米亚风格，还是浪漫主义风格，小模小样都演绎得淋漓尽致。 绚丽夺目的色调，独具匠心的设计，名贵时尚的品尝，信任小模小样饰品肯定会成为众多女生珍藏的挚爱。 (二)产品系列 现产品以头饰为主，包括耳环、耳钉、戒指、手链、项链等时尚饰品。 手链包括甜蜜系列、简约系列、复古系列等。 三、 当前营销环境分析 (一)当前市场状况分析 1、竞争者 离校内不远的镇上，有较多的饰品店，但其价格比较贵。 2、营销环境 市场营销实训大赛是学院较大型的一次竞赛，新奇心会引导同学们前来观看，简单引起人们的购买。 (二)对产品市场影响因素分析 1、人口 学院近3000人，女生占70%左右，占有相

12、当大的比重，对饰品的需求量大，具有较大优势。 2、消费者的经济状况 现在的高校生的生活费基本在800元以上，减去食物的支出，每个月可支配收入较大，具有很强的购买力。 3、消费者心理分析 追求时尚与特性，彰显自我，注意自身装扮。 4、营销环境 市场营销实训大赛是学院较大型的一次竞赛，新奇心会引导同学们前来观看，简单引起人们的购买。 四、营销战略 (一)产品策略 我们的目标消费者年龄段在1825岁之间，这类消费人群崇尚特性化、时尚化、多元化，所以我们的产品定位为时尚、特殊、特性。产品款式新奇独特，是吸引这类消费者的一大亮点。 (二)价格策略 因为我们的产品多数是以镀银和塑料为材质，所以产品是走低端

13、路途，产品价格在112元之间。我们团队的经营理念为薄利多销，采纳整数定价的方式来进行产品销售，但是产品品质肯定有保证。而且这肯定价方式，适应于商院女生的购物特点“物美价廉”。 五、项目评估收益 (一)销售目标 前期，通过有效的宣扬，让同学们对本店有一个了解并引起留意。我们预料达到销售额如下：(平均每人消费6元) 第一天：客流量30人，6_30=180元 其次天：客流量15人，6_15=90元 第三天：客流量 8人， 6_8=48元 合计：318元 (二)预期收益 在忽视人力成本的条件下： 销售利润=销售总额-产品成本-附加成本 即预期收益=318-150-80=88元 市场营销策划方案4 一、

14、品牌建设内容 征集品牌名称、logo、祥瑞物、宣扬语、品牌故事、品牌推广等来完成品牌建设。通过品牌效应、名人效应来升级品牌推广。 假如品牌已经注册经销，我们须要进行品牌延长推广，制定品牌延长推广方案。延长推广并不是制作简洁VI，重点是VI的应用、实际应用，在日常生活中的应用。 二、品牌定位 我们定位于中高档的装修、别墅、办公室、酒店、私人会所的装修等。通过我们品牌定位，我们确定了我们的定位客户，我们须要进行定位营销。装饰公司营销方案，定位消费人群很重要。 三、品牌宣扬活动推广品牌 1、制作企业光盘 2、编制品牌宣扬手册 3、邀请客户参观企业 4、制作自己的网站 5、对公益性活动的赞助 6、良好

15、的统一标识 7、开发创建性的广告 三、品牌延长推广的策略 采纳由小到大、由城市包围农村的法则来进行推广。切忌不行大量的投资，也不行固部不行。先从本市地区做推广市场、在延长四周天津、河北、石家庄、内蒙古等地。在辐射、西部、西部、河南等地区。总体策略是谨慎策划、逐步执行、改变随市场须要。发掘自身资源来推广。 四、日常品牌推广方案 1、企业VI的日常应用 在公司文件网站、办公系统等利用、应用我们的VI系统。 2、办公环境中的形象建设 我们是装修公司，那么我们的办公环境当然不能同于一般公司了，在办公环境中融入VI系统。特殊是我们的公司装修、办公环境、接待室等肯定要有自己的特色。 3、对外文件、媒体、报

16、道 对外广告宣扬、媒体采访、报纸报道也进行vi引导。 4、对设计文件、设计资料也进行VI系统引导，这点很重要。因为我们的图纸会流到外面去，讲代表我们的品牌。 5、知名工程宣扬品：制作公司宣扬品作为我们投标、品牌宣扬、公司播放的资料。内容包括：我们设计的大项目、业主的点评、获奖的荣誉等。这些东西都可以做的。包括业主点评等，我们可以导演、可以制作等。 6、知名工程记录制作：详细将须要做样本工程的房子进行装修前、装修中、装修后的摄像或照片进行整理并配上我们的广告进行播放等。 五、销售中的品牌推广 建筑开发商、房地产策划公司、施工单位联盟品牌推广： 1、利用我们的关系网、业务员。我们在这三家单位进行登

17、记。与他们共同进行联盟推广宣扬。 2、主要宣扬的体现为：建筑开发商的样板办房子建设、建筑开发商的售楼部等装修为将来楼盘、别墅装修打下前基础。 3、业务员的服装、销售文件、用语等来实现销售中的品牌推广。 房地产销售公司物业公司联盟推广： 1、房地产建设后，我们的主要推广责任就在房地产销售公司、房地产广告公司。这个时候正是我们广告投放的最佳阶段，详细当然须要有策划部门及其它两个公司向协作进行策划宣扬。 2、物业公司也往往是大家简单忽视的一个合作单位，物业公司是干脆接触我们产品运用者的单位，他们的广告投放及品牌宣扬推广是我们品质保证的映射，当然也不是唯一的。 市场营销策划方案5 一、概述 (一)活动

18、简介 本次活动是由可口可乐公司主办的其次届高校策划营销挑战赛，活动内容是为可口可乐公司的产品(玻璃瓶装的可口可乐)设计营销方案。 我们的营销团队由六名成员组成。在我们共同的努力下完成了这份营销策划方案。在策划中，我们分别从市场分析、营销方案、营销团队建设、费用预算及应急处理方案五个方面进行了策划。 (二)策划目的 1、宣扬可口可乐公司的企业文化，通过此次活动提升企业在学生心中的地位。 2、为团队推销可口可乐公司的产品：玻璃瓶装的可口可乐供应方针及行动指南，保证营销活动顺当进行，获得良好的营销效果。 二、市场状况分析 1、产品优劣势分析 产品名称：玻璃瓶装可口可乐 优劣势分析： a.优势 与其他

19、品牌的可乐相比，可口可乐拥有品牌的优势，在学生中的知名度、信任度和忠实度都较高; 与其他包装的可口可乐相比，玻璃瓶装的可乐的成本较低，因而价格也较低，具有价格优势。 b.劣势：因瓶装可乐的玻璃瓶需回收，须要顾客即买即饮，产品不能外带，在销售上有肯定局限性。 通过以上分析，我们必需在营销策划中扬长避短，以达到最好的效果。 2、产品卖点 可口可乐作为运动饮料，有在运动中或运动后快速补充体力的功效。 在炎炎夏日里，凉爽冰爽的可口可乐有降温消暑的作用。 3、目标消费群体分析 年龄：1825岁的青年学生 特点：以男生为主，尤其是酷爱运动的人群 消费心理分析： a.在运动之后感觉口渴，为解渴而购买。 b.

20、在班级聚餐、外出活动或是参与运动竞赛会考虑以团体方式购买。 c.在用餐时不喜爱喝汤的状况下会购买饮料。 d.在进行促销实惠活动时也会使目标群体产生购买欲望。 消费实力：因可口可乐价格较低，因而全部学生都有消费实力，但主要消费者为家庭经济条件中等以上的学生群体。 购买方式： a.个人主要以单买为主，一次的消费量有限。 b.集体活动时的购买主要以团购为主，消费量较大。 c.运动竞赛时的购买主要以团购为主，消费量较大。 d.通过与商家合作，实行商家代销，并赐予商家肯定的佣金的形式。在这种形式中，商家只充当了销售中介，学生仍是主要消费者。 4、市场环境分析 (1)校内环境： 优势： a.消费群体集中，

21、易于进行较为全方位的宣扬。 b.销售团队的成员来自不同的院系和园区且社交范围广，可以利用人际关系网进行销售。 c.高校生群体的消费欲望较强，市场非常广袤。 劣势： 营销活动可能与校方的一些规章制度产生冲突：如：不能进行定点销售，不利于营销活动的顺当开展。 机遇：校内内常常性的一些运动竞赛和社团活动，以及班级的一些聚会、外出活动均为销售供应了良好的机会。 威逼：产品面临着各种其他品种的饮料以及同类其他品牌产品的激烈竞争，必需主动地争取市场，不断巩固和提高产品在学生心目中的地位，否则有被同类产品取代的危急。 (2)校外环境： 优势： a.校外餐饮类的商家较多，消费群体以学生为主，市场潜力巨大。 b

22、.客户群的类型增加，不限于学生，且客户的一次性的需求较大。 c.活动举办的时候正值五一假期，较多同学会选择外出就餐，因实行了与商家合作的销售方式(详见下文)，校外餐饮类商家生意兴隆也为可口可乐的销售带来了巨大商机。 劣势： a.商家较分散，不易进行宣扬。 b.与商家干脆进货相比，零售价格较高，利润较低。 c.天气的不确定性影响学生外出就餐，从而影响销售量。 机遇：与商家合作，实行代销的方式或是由商家转销的方式，存在着巨大的商机。 威逼：在与商家合作过程中存在着一些不确定因素：如商家的诚信度、合作的愿望等，以及与商家间利润安排的问题都须要进一步与之进行商谈。 5、营销目标 每日销售量：平均在80

23、-150瓶之间 毛利率： 在超市及食堂散卖：在20%-25%之间 订购方式(一次性购买20瓶以上)：在15%-20%之间 三、营销方案 (一)、销售方式 1、校内 代销方式：与北区、中区及南区的食堂以及北区、南区的超市合作，将定量的货品寄放于以上地点，实行代销的方式进行销售。 赞助校内活动的方式：与校内内的一些活动进行合作，尤其是与体育竞技相关的活动：如校级、各院系的篮球赛、足球赛、排球赛等，供应肯定量的赠饮及一些价格上的实惠，激励活动的组织者进行较大量的订购，并供应全方位的服务，包括定时定点的送货、玻璃瓶的回收都由销售团队负责。 电话订购方式： a.在食堂门口宣扬栏、各园区内及教学楼张贴销售

24、团队的宣扬材料及联系方式，扩大团队知名度以争取更多的客源，以增加销售量。 b.制作类似名片的小卡片，写有销售团队成员的联系方式，在中午、傍晚时候在人流量较大的地点免费发送，便于同学们用电话进行订购，订购的价格从优，实惠的幅度将依据订购的数量而定。一次性订购的数量必需在5瓶以上。销售团队将准时送货上门并上门进行玻璃瓶的回收。 上门推销的方式：上门推销具有选择性，针对的是消费潜力巨大且需求量较大的群体：校区内的男生。激励他们团体购买或是整箱购买，赐予价格上的实惠。 2、校外 与商家合作的方式：与校外的健身房、网吧、高尔夫球场、台球室、烧仙草店、溜冰场、餐厅KTV等地的商家进行合作，实行商家代销进行

25、利润分成的形式，或是将货品干脆销售给商家再由其转卖的形式进行销售。在与商家进行合作形式、利益安排等方面的商谈之后，与之签定合作协议书(详见附录一)以确定合作关系，并明确双方的责任义务，避开出现纠纷。团队将准时送货上门，刚好补充货品并上门进行玻璃瓶的回收。 设直销点的方式：在校外设直销点，定点定时进行销售。时间一般定在晚上7：00-10：00，周末延迟至晚上11：00，地点设在学校外的烧烤城处，因为在那里的消费群体集中且有较大的消费愿望。 (二)、宣扬方式 (1)校内宣扬： 海报宣扬：制作大幅喷绘海报，张贴于食堂外的宣扬栏处，对产品进行宣扬，突出其冰爽的特点，以视觉的冲击刺激同学们的购买欲望。

26、宣扬卡片：制作外观精致的类似名片的小卡片，上面有关于产品的宣扬内容以及团队的名称、口号、成员的联系方式，每天定时在校内人流量较大的地方分发，扩大宣扬力度。(卡片样式详见附录二) 广告标签的张贴：在食堂里、各园区的宣扬栏、超市、宿舍的楼道里等地张贴印有可口可乐标记的小型广告标签，进行全方位的宣扬。 校区电台：制作可口可乐的音频广告，在电台的节目中播出，因电台每天两个时段都有播音，可使宣扬有持续性。 校内网：在网上的学生论坛及QQ群上发布产品信息，介绍产品的特点及订购方式。 与校内的一些公益性社团：如爱心社、西部幻想社团等合作绽开宣扬，突出可口可乐公司对于公益事业的参加，提升企业的形象，从而提高企

27、业在学生中的口碑，为其产品创建长久的竞争力。 (2)校外宣扬： 张贴广告标记：在商家店中的较为醒目的位置：如门上、墙上张贴印有可口可乐标记的小型宣扬广告。 广告宣扬：找寻可口可乐与商家产品的结合点：如热辣的火锅、喷香的烧烤 冰爽的可口可乐，以达到与商家双赢的良好效果。 (三)、促销方式 (1)校内促销： 有奖购买：在超市及食堂门口设抽奖处，每5个空的可口可乐玻璃瓶可换取一次抽奖的机会，奖品有免费赠饮的可口可乐以及由可口可乐公司供应的一些礼品：如T-shirt、钥匙扣、明星卡等等。 一次性订购在肯定数量以上的可口可乐：如20瓶以上，可获得价格的实惠或是免费赠饮。 每收集十个瓶盖可到指定的卖点换取

28、一瓶可口可乐。 与校内的社团：爱心社合作，每卖一瓶捐出两分钱给爱心社作为活动经费，从事一些社会公益事业，帮助社会上的弱势群体，在促进销量的同时提升企业的形象，回馈社会。 销售团队实行一条龙的服务方式，电话订购一次在10瓶以上将免费送货上门。在送货问题上，团队确定了每天固定的送货时间：周一至周五的中午11：00-13：00，下午17：00-23：00;周末全天候送货：10：00-24：00，团队中将有专人负责送货环节，保证定货刚好精确地送达。 在学校规章允许的范围内实行一些有促销性质的趣味消遣活动：如举办喝可乐竞赛、可口可乐公司的企业文化介绍及产品展示会等。 (2)校外促销： 赐予商家价格上的实惠以激励商家大批量定货，实惠幅度以订购量来确定。 市场营销策划方案