有关毕业生实习总结汇总9篇.docx

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1、有关毕业生实习总结汇总9篇有关毕业生实习总结汇总9篇总结是对取得的成果、存在的问题及得到的阅历和教训等方面状况进行评价与描述的一种书面材料，它可以帮助我们总结以往思想，发扬成果，因此我们要做好归纳，写好总结。那么我们该怎么去写总结呢？以下是我收集整理的毕业生实习总结9篇，希望能够帮助到大家。毕业生实习总结 篇1当我走出学校大门步入社会的那一刻起，我的生活发生了天翻地覆的改变，我知道从现在起先，我进入了独立自主，追求幻想的时候了，我面前的路很长，我知道从踏上这条路起先，我奋斗的人生也正式拉开了序幕，前面的路有很多我不知道的状况，激烈、求知、恐惊、迷茫，这些心情占距着我的心，但是我坚信自己会走好这

2、条路的，哪怕前期会摔倒，我也会毫不畏惧。而我毕业后的第一份工作就是在*公司做的电话销售工作，这是我人生中赚的第一桶金，我不会遗忘这个过程的。在当今的时代，电话作为一种快捷、便利、经济的通讯工具，在询问和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣扬公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清楚的表达实力和肯定的产品学问。电话作为一种便利、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。一、电话销售工作介绍我所在的公司主要做的是农产品资讯信息服务的，这家公司规模比较大，有

3、一百多人，应当算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组成，电话营销部：大约有一百人了，主要进行销售工作。技术部：主要做信息服务，如：驾驭国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。而我们的主要工作是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他供应全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他供应一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。假如客户满足的话，双方就进行合作，他出钱办理睬员。二、详细工作状况在公司，实行

4、小组工作的形式，每个组有差不多十个人，设一个组长，每个人都安排了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按10%进行提成嘉奖。当我们这些新来的员工被安排到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通沟通的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是*公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是北京*科技有限公司的，主要是给您供应粮油询问信息服务的”。对方有可能会接着与我们通话，或干脆拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。每天我们的工作都是，根据网上搜寻的电话

5、单，挨个探望，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的产品服务，希望客户能办理我们的会员，并给他们一个试用期为七天的账号，请对方试用我们的产品服务，假如客户满足的话，在进行下一步的会员办理业务。虽然活不难，可是在实际工作，却遇到了很多意想不到的麻烦。首先，进行信息采集的同事在网上找了许多企业的电话，但这其中，有的电话是打不通的，或者是空号，这种状况许多。其次，就是对方客服人员接电话，可能她们常常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说全部负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。最

6、终，就是对方的负责人看法比较恶劣，我想，应当是常常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的看法对待我们呀，但是这种状况还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素养的，他们会比较友好的拒绝你，或者短暂先试用你的服务。我的组长常常对我说：“每天要尽可能多打电话，这样潜在的意愿客户就能被发掘出来，就会有收益了”。同时，她还让我把那些对产品感爱好的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通实力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电

7、话打过去了，对方会非常兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感爱好的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终确定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更擅长和人沟通，由其是男老板，对方刚好不做，也会很耐性的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，确定就会有须要的人，只不过，你要把消息告知他，这样他才会确定是否购买你的产品或者服务。毕业生实习总结 篇2打算我的毕业之际，为了更好地巩固专业学问，学习专业技能，我到*中学参与实习。回首在*中学度实习的这两个月，我受益匪浅，使我对

8、以后的工作有了定性的相识。在校领导及各级领导老师的关切和支持下，我们过的特别快乐，在这里，我初次体验到了做一名老师的酸甜苦辣，让我对自己有了一个新的相识，也坚决了我在教书育人这条路上勇往直前追寻幻想的信念。在实习期间，通过教学实践，我学到了很多在高校的课堂上学不到的学问，实现了从“学”到“教”的角色转变。我的教学指导老师角老师，现为一中党委书记，他是一位教学阅历丰富、教学特点显明、深受学生欢迎的资深高级老师。他对我进行了全方位的指导，使我在短期内取得了很大的进步。在实习的第一阶段，我有目的的听课、评课，学习他们的授课方式、引课方式、提问方式、引导方式等技巧，仔细总结各位老师的教学特点及学生的反

9、应，形成肯定的理论学问。在实习的其次阶段，我深化分析教材、分析学生，多方查阅资料、征求老师的看法仔细备课、试讲，然后通过教学实践，把我领悟到的理论付诸实践，并在每次教学后听取老师的看法、征求学生的看法，自己进行深刻教学反思，仔细总结自己的优缺点，形成新的相识。经过如此反复的练习，我能够运用自己所学的理论学问仔细分析学生和教材，驾驭了整合教材的基本方法，并能依据实际状况恰当地整合教材，上课有激情，课堂教学实力和组织实力得到了增加。但是，也还存在一些不足，比如：板书不美观，对新课改的教材不够熟识，不是很会突出重难点，学问点之间的过度不太连贯，课堂的组织实力还有待加强，对自主学习、探究式学习这些新的

10、教学理念还要不断学习。我的班主任指导老师张老师是一位特别有亲和力的优秀青年女老师、班主任，她是我学习的榜样。家在昆明的她放弃了天伦之乐，在这里任劳任怨静默的为学生付出着自己的心血。她是英语老师，虽然学生们的英语很薄弱，但她从不占用学生的自由时间要求学生学英语，她从大局动身，激励学生全面平衡发展。她对学生宽严有度、关爱有加，爱学生就像爱自己的孩子一样。在实习期间，她对我进行了无微不至的指导，大胆的放手让我参加班级管理，支持我的各项工作。在她的支持与指导下，我主动检查早晚自习考勤、卫生状况，并组织主题班会、大扫除等活动，我基本熟识了各项班主任工作方式及其流程，学到了很多管理班级和学生的阅历。我酷爱

11、学生，对学生负责，与学生朝夕相处，了解学生的学习状况，思想特点，行为习惯等等，与学生建立了深厚的友情。通过班主任工作实践，我感受到了班主任工作的细致和辛苦。我认为“爱”是最好的教化方法，只有与学生交挚友，充分了解学生，才能更好地开展教学。当然，我也意识到了自己的不足之处，我还把不准宽严有度的度，不会奇妙的指责学生。实习是我步入社会前的第一课，教会我怎么待人接物，如何处理各种事情。 这次实习告知我，在社会这个高校堂里我还是一个小学生，还有很长的路要走。要抱着虚心谨慎的看法，无论大小仔细踏实的完成每一件事，走好每一步。通过这次教化实习，我学到了很多珍贵的阅历，找到了自己在教学工作中的不足，明确了自

12、己今后想要成为一名优秀的老师应当努力的方向。毕业生实习总结 篇3这次实习的任务主要包括：试作和试教这两方面的工作。对于试教这方面，我实习的是初一地理。由于学校师资惊慌，学校要求我一边听课一边起先上课。但是地理这方面的课原来就少一周两节课，实习学校支配我接替尚海龙老师所带的两个班，初一三和初一四的地理课，这样一周我就上四节课，没课的时候就听其他老师的课。听了尚老师的两节课后，老师就叫我起先去上课，我硬着头皮答应了，其实我心里没谱。下来我也仔细的备课、查资料，把我在高校学的学问全用了。原来以为这样就够了，谁知道上了下来才发觉问题多多。第一次走上讲台，特别惊慌，差点说不出话来，教学途中也多次忘了下一

13、步该讲什么了。这让我体会到上好一节课真是不简洁，同时发觉了教案 与现实中的课堂又是两回事来的!从而才发觉自己对课堂常规教化 以及上课的技巧的了解是如此的缺乏。才知道要上好一节课在下面不知道要花费多少时间，要查多少资料才能上好一节课。做一个老师真难，做一个好老师更难。通过指导老师的耐性指导和自我的反省，我不断的改掉自己不足的地方，一步一步的进步。最终最终达到了比较志向的结果。在教学环节，我 主要从以下环节对于这次 实习工作进行总结。一，备课。在教学过程中，备课是特别重要的一个环节，备课好与坏干脆影响着教学内容的开展，备课是一项艰难困难的工程。备课时不仅要对说讲解并描述的内容熟识驾驭，而且要有主有

14、次、重点突出。这样才能在有限的上课时间里，完成自己的授课任务，使学生更好地驾驭所学学问。因为地理学科是自然科学和社会科学的边缘学科，和其它学科有很亲密的联系。备课时不仅要留意对本学科学问的娴熟驾驭，还要留意其它学科的融会贯穿。考虑到地理学问的理论性强，学生很难领悟。我特地增加了一些图片模型，是地理学问形象化、详细化，使学生们便于接受。如讲到褶皱地貌时，因为我们地处平原，学生大多没望见过褶皱地形。假如在课堂上展示褶皱模型和做书本挤压成褶皱的试验，就能使学生更好地理解什么是褶皱地貌及褶皱地貌的形成缘由。如在讲解民风民俗时，适当地选取一些有代表性的图片视频，当地的标记性建筑，节日活动时的视频录像等等

15、，能给学生一种身临其境的感受，使学生对当地的民风民俗一目了然。二、教学仪器的应用由于地理教学的特别性，用多媒体教学可以让学生一目了然，但是由于实习学校的实际困难，所以只要运用的教学仪器只有地图册即挂图。和地球仪。很想在教学过程中，应充分应用新技术。只是条件不允许，但是我还是做了一些幻灯片，由于我 很喜爱计算机，所以幻灯片也很爱做，但是并没有找到多媒体教室给学生放映，也算是一种缺憾。但是在运用多媒体教学的手段在地下我还是照旧在学习运用，或许等我毕业了，那时多媒体教学就会普及了，多媒体教学对地理教学真的很有帮助，比如地球自转和地球的公转，让学生去想象实在是不可思议，但是用动画做出来，学生则可以直观

16、，还有一些地形地貌，由于乡村学生的经济基础差，能出远门的 特殊少，有的学生甚至没有走出过我们的庆阳市，一诞生就只知道黄土，让他们去想象流水地貌冰川地貌岩溶地貌，真的很难，但是用一些图片展示，则会加深他们的印象，因此，我个人认为，作为一名地理老师，娴熟的运用多媒体教学，则是必备的基本功，在今后的学习中，把计算机技术的驾驭也要给于重视。三、授课站在讲台上和坐在下面感觉就是不一样。课堂授课使一项组织性的工作。在课堂上要适当地安排时间，对讲解内容有轻有重，既要四平八稳又要突出重点。不失相宜地展示一下教学模型、等，不仅能缓解一下课堂的惊慌气氛，还能增加同学们的学习爱好，加强对学问的理解。甚至，当学生留意

17、力不集中时，加一些笑话或学生感爱好的事情，调动一下课堂气氛，都很重要，而这也特殊考验老师的综合素养。四， 板书和课堂纪律， 说到板书，我 真的很惭愧，也很丢人，作为一名高校本科生，写的字很难看，为了不丢人，我还每天在地板上练粉笔字，由于我的钢笔字不好，所以在写粉笔字时一笔一划的很仔细的写着方块字，这样看起来板书还算美丽，不过学生们多我还是很宽容。但是作为一名老师，粉笔字钢笔字真的 很 重要，因此，平常写字的时候我都留意把字写的规范，并且买了一些字帖在练习，练习还是很有进步的，在实习的这一个多月我的粉笔字的确进步了不少，我的指导老师给我提出建议，让我以后不要放松多字的练习。我是虚心接受。提到 课

18、堂纪律，良好的课堂纪律是授课活动顺当进行的有力保障。上课时要留意那些开小差的学生，适时地提问他们一些问题，使他们的思绪回到教学能容上来。但留意不要太难，学生回答不上来，会打击他的自尊心，不利于他们对后来课程的听讲。对那些淘气捣蛋的学生，则要“严加看管”。四、课后总结总结是对以前所学能容的重现与再相识。总结做得好，既有利于对所学学问的理解应用用，还有利于对后续学问的学习驾驭。老师在带领学生做学习总结时，还要引导学生对课外学问的拓展和与其它学科的联系，要把学问学活、用活，应用到实践中去。五、实践体会加强专业学问的学习。“书到用时方恨少”，对于地理专业的学生来说，虽然驾驭了肯定学科学问，但是面对学生

19、们提出的问题和无限的想象力，也会感到迷惑不解，力不从心。因此要加强专业学问的学习，提高自己的学科学问，为将来走向教学岗位后，能更好地和学生沟通。多参与实践活动。理论不等于实践，在真实的课堂教学中，常会遇到一些突发事务，是课本学问所不能预料的。多参与一些社会实践活动，提高自己的应变实力，保障教学活动的顺当进行。对于试作方面的工作，学校给我支配了初一三班的副班主任职务，让我感到兴奋又感到压力，兴奋的是我也可以当班主任了，像以前自己的老师那样管理学生了，但是压力大的是其实要当好班主任还真不简单。早上六点多的时候大家睡得正香的时候班主任要去守早操，上午还有课间操，中午的午休，晚上晚自习下课后原来应当会

20、寝室休息了吧，但是还得去学生寝室查寝看那些同学没回去。等同学们都睡了才能回家休息。而且一个班这么多同学你还得都照看到，还得时刻关切到他们的学习状况。发觉苗头不对了还得赶快进行思想教化。总之班主任就想一个高级保姆一样，样样聚到。但是在整个实习期间，我觉得班主任的工作最让我难以忘怀。初一年级的学生，刚刚从小学进入初中，有的还没有进入初中这种学习的转变，他们大多学习主动性不高，还是要靠班主任跟在屁股后面给指导，但是他们特殊听话，一般状况下，都会按时交作业和学习，跟他们在一起最欢乐的时间还要算一周一节的活动课，这些娃娃活泼好动，他们会表演和唱歌，有时我也会跟他们一起参与活动，那时我就似乎他们的大姐姐，

21、由于我看起来很小吧!爱笑，在课后也简单和他们打成一片，忘不了在活动课上，我给他们讲长恨歌，看他们听历史故事和文学诗歌的那种专注，真的很受感动，尤其是从他们眼睛里独到钦佩和崇拜时，那时真的很傲慢也很骄傲，能把自己多人生的感悟把学到的学问传授给他们，能多别人有帮助，能够赢得他们的信任，没有什么比这更让人感到欣慰了。我爱上了老师这个职业。从总体来说，这次实习 使我感悟到教与学的真正内涵。作为人民老师，工作在教化第一线，大部分时间都是在教室里度过，我的责任是教好初一的地理。没有正式授课的时候觉得教书的工作很轻松，但是自己真正从事这份工作的时候才体会到并非如此。这个工作不仅仅是单纯教书，还要育人，里面对

22、老师的要求决不是别人想象的如此简单。如何让学生听懂你的课，如何让学生情愿听你的课，如何让他们能像喜爱玩一样喜爱学习，没有一个不是让老师伤脑筋的问题。刚起先我并没有感受到工作所带给我的压力，当有一天我自己独立站在讲台的时候才真正体会到了自己肩上的担子有多么的重，体会到了作为一名人民老师的责任。毕业生实习总结 篇4实训地点：xxx实训时间：20xx年4月24日20xx年5月8日实训目的：一、将书本上的理论学问运用到实际中去，更好的发觉自己的不足。二、提高作为导游所必需的语言表达实力，在游客面前讲解时，不会因为外界的因素而影响到自己的讲解，努力将自己的学问传授给游客。三、培育在外带团时导游的独立工作

23、实力、组织协调实力，见机行事实力和人际交往实力。导游人员在带团时，她是一个独立的个体，任何事情都可能发生，因此须要提高综合实力。实训打算：一、将同学们分成若干组，每组选出一名组长，由组长统一负责和布置组员的任务，每到一处景点时，要有同学出来讲解。二、打算蓝天学院、八一起义纪念馆、滕王阁三地的资料，搜集多方面的导游词，将这些书面导游词变成自己的学问。三、提前进行对景点的了解和询问，设计出最合理的线路，以最少的路程看最多有特色的景点。实训内容：一、蓝天学院的讲解，线路为：正大门升旗台景观大道（教学区）临水广场、求真湖、蓝天阁图书馆学术报告厅沙龙舞台蓝海大剧场体育馆生活区生态园行政楼。二、八一起义纪

24、念馆的讲解，线路为先进陈设大楼，接着是江西大旅社，即八一起义总指挥部旧址。三、滕王阁的讲解，即逐层讲解。实训结果：一、初步驾驭导游讲解时所必需的语言技巧和处理突发事情的应变实力，游客在询问相关问题时能够很好的回答他们。二、顺当完成三次户外导游培训，将平常老师上课时传授的理论学问同实际相结合。毕业生实习总结 篇5我从3月17日起先到青岛海信计算机有限公司郑州办事处技术服务部毕业实习，到5月10日毕业实习结束。在部门领导和同事的指导帮助下，我渐渐了解了公司的组织机构、经营状况及管理体制，以及技术服务部的基本业务，并学到了很多计算机维护学问。海信集团是以海信集团公司为投资母体组建的国内大型专业电子信

25、息产业集团。创业三十多年，从最初的青岛无线电二厂，到青岛电视机厂、海信电器公司，发展成为国内闻名的大型高新技术企业集团。.版权全部多年以来，海信坚持高科技、高质量、高水平服务、创国际名牌的发展战略，以优化产业结构为基础、技术创新为动力、资本运营为杠杆，快速成长，迅猛发展，领先在国内构架并专注于家电、通信、信息为主导的3c产业结构，主导产品为电视、空调、计算机、移动电话、冰箱、软件开发、网络设备。海信拥有国家级的企业技术中心，建有国家一流的博士后科研工作站，每年担当十多项的国家级项目。20xx年，海信对信息、人才、设备等技术力气进行了整合，扩建为海信集团探讨发展中心，里面设有11个专业技术探讨所

26、，拥有1500多名优秀的专业技术人才。海信坚持将销售收入的5以上投入到技术创新，力求在集成电路设计、网络设备与服务、新型电子显示等核心技术上有所突破。目前，海信在全国有20多个营销中心，20xx年成立的。它以科技和人才为依托，坚持学问就是财宝，人才就是利润，向管理要效益的宗旨，充分发挥公司员工年轻化、学问化的优势，内抓管理，外争市场，发挥团队优势，在短短几年内取得了令人瞩目的成果，成为行业中的一只生力军。其产品通过国家电工产品认证（ccee）,通过全国28个省市区协作城市产品质量认证，享有销售免检权向消费者优先举荐的资格。产品牢靠性指标mtbf（平均无故障时间）达到120xx年，海信技术中心被

27、国家经贸委、海关总署和国家税务总局联合认定为国家级技术中心，雄厚的技术实力和人才队伍，为海信的计算机的技术探讨供应了坚实的保障；技术中心不仅是海信的研发基地，而且是海信的新产业孵化器和人才培育中心。98年6月在中国电子质量体系认证中心iso9001质量体系认证审评中，海信计算机公司成为中国同行中在最短时间内通过认证的公司。近年来，海信计算机公司始终致力于为社会为人民供应最好的最新的科技产品，先后推出了商用、家用电脑与高端的图形工作站、服务器和网络产品。海信电脑曾荣获99年首选购买品牌和98年电脑实际购买第三名，其金箭99h荣获高档组四项测试第一名，金箭99v荣获中档组四项测试第一，蓝箭获得廉价

28、组八项测试第一名。其代表作海景回来海飞箭系列电脑和闪电系列图形工作站，在国家权威机构的多项评测和用户调查中名列前茅。海信公司的服务承诺是：1全国联保，计算机出现故障时，用户可凭品质保证书在最近的海信公司最近的各级海信修理部以及各个授权修理中心获得维护服务。2在设有海信计算机修理服务站的地区实行三日内修复的服务。3免费修理，在计算机不见保修期内且在正常运用下的故障，免收部件的成本费用和修理费用，超过保修期，免收服务费，只收成本费。4保修期的第一年内，正常运用过程中的计算机出现故障时，只需播打海信计算机公司设在该区的服务热线，即可预约时间，并且在预约时间享受免费上门服务。5终身维护，为彻底解决顾客

29、的后顾之忧，对于超过保修期的海信计算机，由用户和任何一家修理中心（站）签订协议，则可享受终生维护。我实习所在的部门是技术服务部，主要从事郑州地区的电脑销售及售后服务工作。虽然我学的是电子商务专业，但在电脑维护方面的学问少之又少，而且从没给人做过计算机修理工作，所以一切都要从零学起。刚起先实习时，办公室的同事给了我一些有关部门运营和计算机维护的公司的规章制度，让我对公司运营状况和计算机维护-特殊是系统维护有了肯定的相识，真正体会到了一个重量级国家级企业单位对人事的重视，理解了我技术服务部的电脑维护 工作虽然是企业部门运营的一个小侧面，但关系到企业在广阔市民心目中的形象，关系到企业参加全国范围的计

30、算机销售竞争的魄力及品牌亲和力。我们中有阅历的大哥哥大姐姐还给我细致讲解了计算机维护的每一款留意事项，常常领着我去进行顾客回访、产品市场调查、计算机系统维护；后来，又让我参加了一些详细的工作，比如约定顾客、修理单开立、对外宣扬以及详细维护工作、。在部门领导及全体同事的帮助指导下，经过这么多天的学习、工作，我已熟识整个电脑维护的流程，可以独立、娴熟地维护电脑，比较精确地报出各种电脑故障问题。在实习期间，我深切地感受到，技术服务部是一个团结、上进、充溢活力的集体。每天大家都是笑脸相迎，即使面临很大的工作压力，办公室里仍旧会听到笑声；面对客户，大家总是热忱真诚；面对工作上的困难，大家总是相互帮助，直

31、至解决难题。整个部门和谐相处，就像一个温馨的大家庭。而部门领导就是这个家庭中的家长，给每个人很大的空间自由发挥。从他们身上，我真正体会到了青岛海信敬人、敬业、高效、高水平服务的真实意义，体会到了服务部服务、奉献的意义，体会到了创建完备、服务社会的服务理念，体会到了青岛海信计算机公司的企业文化，知道了什么是创新就是生活。特殊令我感动的是，每当我遇到困难向大家求助时，谁都会无私的告知我；有一次，有个顾客说他的计算机常常出现无故的黑屏、死机的故障，当我们到那儿的时候，无论是谁都没能查出来究竟是出了什么毛病或哪儿有毛病，我建议说看看是不是顾客自己对计算机进行cpu超频了，大家并没有因为我的没阅历而不考

32、虑我的看法，结果查明的确是这么回事，然后我们挑回了cpu的主频，并对顾客进行了自己肯定不要随意超频计算机的教化；后来大家在当天的下班总结时当场对我进行了表扬。我真是太兴奋了。我对能到这样的公司实习感到傲慢，对青岛海信人的事业感到骄傲。我很庆幸自己能在这样有限的时间里，在这么和谐的气氛中工作、学习，和同事们一起共享欢乐，分担工作。所以我努力向同事学习，不懂就问，仔细完成领导和同事交给我的每一项工作。部门领导和同事也都尽力帮助我，给我讲授和业务有关的学问，耐性解答我的疑难困惑，并给我制定了一系列的实习安排，帮我达到实习的目的。在这一段时间里，我不仅很好地运用了所学的专业学问，而且还学到了许多在学校

33、学不到的好用的待人处世之道，阔大了学问面，也丰富了社会实践经验，为我即将踏入社会奠定了很好的基础。非常感谢青岛海信计算机公司，感谢技术服务部给我这样一个珍贵的实习机会，让我对社会、对工作、对学习都有了更深一步的理解和相识，为我即将走上工作岗位增加了信念，让我在高校生活中留下了美妙的一页. 其次，我还要感谢技术服务部的各位师傅，感谢他（她）们给我的指导，感谢！我也要对陈经理及各位主管说一声感谢，感谢他们对我的栽培！盛夏七月再会面！毕业生实习总结 篇6一、实习目的本次在公司乌鲁木齐办事处实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待

34、人处事的实力等，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作实力，以便提高自己的实践实力和综合素养，希望能帮助自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。在我在单位实习的两个月经验来着，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习实力和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务实力。通过这两个月的实习经验，使我相识到社会的现实以及自身好多的不足及个人在学校养成的不好习惯与公司及业务员的这个职业格格不入。要适应社会的生存要求，必需要亲自接触社会参与工作实践，实际体会一般公司职员的基本素养要求，以培育自己的适应实力、组织实力、沟通实力和分析解决实际问题的工作实力。二、实

35、习内容这两个月在公司办事处实习的主要内容是学习公司的企业文化，UPS的基础理论，FRUK系列产品介绍，KR系列产品介绍，UPS电池组的现场安装，以及各系列产品的技术特点和技术参数，销售技巧，探望客户及如何与客户建立良好关系，在签购销合同的手续及流程，以及收发货的流程，及其公司内部的办公管理系统。三、实习总结20xx年3月7日到5月7日这两个月在厦门科华恒盛股份公司乌市办进行了为期两个月的实习，这段时间很感谢吴主任及公司同事赐予了我热忱的指导和帮助。首先，由我来简述下我学习的公司简介：以“集科技精髓，创华夏伟业”为宗旨的厦门科华恒盛股份有限公司(简称科华,股票代码：002335)成立于1999年

36、(其前身是成立于1988年的漳州科华电子有限公司)是一家以探讨电子电力技术为核心的现代高科技企业。国家科技部授予的UPS电源行业首家“国家级重点高新技术企业”，公司设有6家全资子公司，3个电源技术探讨机构，2个制造基地，年销售连续12年位居国产品牌第一，已成为国内UPS行业领先品牌，产品出口60多个国这家和地区，产品入围人行、中行、建行、农行等金融系统;中国人寿、人民保险等;中国联通、中国电信、国家税务局等及国家机关政府选购;在中国大功率UPS市场销售额排名第三，本土品牌排名第一，是中国本土厂商中最大的高端UPS电源供应商和制造商。其次，FRUK系列的产品主要是在线式工频机，其主要特点是输出带

37、隔离变压器，RS232/485通信接口，LCD/LED中英文显示，滑轮、水平支架、旁路修理、并机功能可选择。其工作原理：当市电正常时，市电通过UPS，尽而UPS里的整流器会把AC转换成DC，在此过程中，会过滤谐波，然后经由变压器把DC转换成AC，并对电池组充电，稳压牢靠的输出给负载供电;当市电中断时，UPS会0时间的切换到电池组放电，通过变压器把DC转为AC,为负载供电;当UPS发生故障时，此时UPS会借由继电器跳至旁路，由市电供应负载，并发出声响警告运用者。对电池组的安装我尝试过的主要是对29节100AH为一组的安装，这个先把它们串联起来，然后再并联到其它电池组，这个安装过程得很当心细致，防

38、止短路对人员的损害和电池的损坏，然后把并联好的电池组接到UPS主机头，最终再接入市电。实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，因为我十几年的学生生涯也经验过许多的实习，但这次却又是那么的别出心裁。它将全面检验我各方面的实力：学习、生活、心理、沟通、思想等等尤其是心理承受实力。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个充溢挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!在这两个多月里我还是有不少的收获。再次感谢主任和同事对我培育、指导及帮助。我会加强学习，更早的融入这个团队，变更在学校养成的不好习惯，以及提高自己的沟通实力，社交实

39、力，让自己以后正式参与工作更加简单上手。毕业生实习总结 篇7一、实习说明（1）实习时间：20年12月19日至20年3月31日（2）实习地点：（3）实习性质：毕业实习二、实习单位简介广东德豪润达电气股份有限公司（ElecTech International Co.Ltd）成立于1996年，是一家专业从事智能化家用电器产品开发、设计、制造和销售的企业。公司的产品全部销往美国、加拿大和欧洲等发达国家和地区，是珠海市最重要的出口创汇企业之一。 20年6月25日，公司2600万A股在深交所胜利上市（股票代码：002023），为公司长远健康发展供应了强大动力。作为行业内具有影响力的制造商，德豪润达拥有强大

40、的研发实力、制造实力和全球营销实力，十余家下属工厂和控股子公司，现有员工23000余人。被广东省授予“优秀民营企业”和珠海市“优秀民营企业”称号，也是珠海市唯一获“广东省外向型民营先进企业突出贡献奖”的企业。20年度在国家商务部公布的全国进出口额及出口额民营企业百强中，出口额名列全国第三十一位。在日趋激烈的市场竞争中，公司坚持“以创新引导需求，以速度领先市场，以质量赢取信任，以成本推动发展”的经营理念。围绕科研创新实力、一体化的制造实力、成本限制实力和全球市场销售实力等四大核心竞争力，经过多年的不懈努力，德豪润达现已跻身于全球小家电主要供应商的前列。我们的目标是“成为全球最具竞争力的智能型家用

41、品供应商”。我们秉承为用户“供应最优质产品，供应最优质服务”的经营宗旨，以强大的开发和制造实力服务于全球客户，与众多国际知名品牌、全球化公司形成了坚固的战略同盟。我们敬重人、并为全部员工创建良好的工作和发展环境，为每一位员工供应良好的个人成长机会和空间。三、实习环境实习期间，我在实习工厂的注塑车间（部门）工作，注塑部门主要从事于在生产第一线生产并简洁加工产品。我被支配在该部门的一个小组工作，该部门有经理1名，主管1名，拉长2名。车间的各个生产小组有组长1名，技术员1名，加料员1名。每个生产小组有生产员工10多名左右。四、实习过程，以及实习工作总结（1）了解过程起初，刚进入车间的时候，车间里的一

42、切对我来说都是生疏的。车间里的工作环境也不怎么好，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较艰苦的环境中工作3个月。第一天进入车间起先工作时，所在小组的组长、技术员给我支配工作任务，实习总结 安排给我的任务是简洁加工一种名叫黑色套管的产品，我根据技术员教我的方法，运用操作工具起先渐渐学着加工该产品，在加工的同时留意操作流程及有关留意事项等。毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上加工产品，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时渐渐熟识车间的工作环境。作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是甚少生疏的。一起先我对车间里的各项规章制度，平安生产

43、操作规程及工作中的相关留意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的状况及开机生产产品、加工产品等有了肯定的了解。车间的工作实行两班制（A、B班），两班的工作时间段为：早上8：30至晚上8：30；晚上8：30至早上8：30。车间的全部员工都必需遵守该上、下班制度。（2）摸索过程对车间里的环境有所了解熟识后，起先有些惊慌的心起先渐渐安静下来，工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待小组组长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们安排工作任务。明确工作任务后，则要做一下工作前的打算工作，于是我

44、便到我们小组的工具存放区找来一些工作中须要用到的相关用具（比如：胶料袋子、脱模剂、产品标识单等）。在机台位置上依据员工作业指导书上的操作流程进行正常作业，我运用工作所需的用具将机器生产出的产品加工包装好，并将加工包装好的产品贴好产品标识单存放在指定的位置。另外在工作中，机器生产出的产品有时会出现异样（比如：产品出现缺胶、料花、气纹、色差等）。出现上述状况时，要刚好告知小组组长、技术员，让他们帮助解决出现的问题，小组长、技术员通过对机器的调整让生产出的产品复原正常，符合检验的要求。以上是我的实习报告总结。在工作期间有些产品的加工难度较大，刚起先加工起来还真麻烦的，加工效率不高，加工出来的产品质量

45、也不怎么的。让人苦恼的，于是我便向小组里的员工同事沟通，向他们请教简洁快速的加工方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧渐渐学着加工这有难度的产品，从中体会加工产品的效果。同时在加工中选择适合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平常工作过程中也要不断摸索诞生产、加工产品的有效方法和技巧。有时在开关机生产、加工产品时，对产品应当怎样包装不明白，此时，我便向员工同事学习，向他们请教正确的加工包装方式，另外也可以询问评管（质检员），按评管供应的要求进行生产、加工包装产品。毕业生实习总结 篇8当我走出学校大门步入社会的那一刻起，我的生活发生了天翻地覆的改变，我知道从现在起先，我进入了独立自主，追求幻想

46、的时候了，我面前的路很长，我知道从踏上这条路起先，我奋斗的人生也正式拉开了序幕，前面的路有很多我不知道的状况，激烈、求知、恐惊、迷茫，这些心情占距着我的心，但是我坚信自己会走好这条路的，哪怕前期会摔倒，我也会毫不畏惧。而我毕业后的第一份工作就是在*公司做的电话销售工作，这是我人生中赚的第一桶金，我不会遗忘这个过程的。在当今的时代，电话作为一种快捷、便利、经济的通讯工具，在询问和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣扬公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清楚的表达实力和肯定的产品学问。电话作为一种便利、快捷、经济的现代化

47、通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。一、电话销售工作介绍我所在的公司主要做的是农产品资讯信息服务的，这家公司规模比较大，有一百多人，应当算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组成，电话营销部：大约有一百人了，主要进行销售工作。技术部：主要做信息服务，如：驾驭国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。而我们的主要工作是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他供应全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产

48、品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他供应一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。假如客户满足的话，双方就进行合作，他出钱办理睬员。二、详细工作状况在公司，实行小组工作的形式，每个组有差不多十个人，设一个组长，每个人都安排了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按10%进行提成嘉奖。当我们这些新来的员工被安排到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通沟通的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是*公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是北京*科技有限公司的，主要是给您供应粮油询问信息服务的”。对方有可能会接着与我们通话，或干脆拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。每天我们的工作都是，根据网上搜寻的电话单，挨个探望，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的