有关酒文化的论文2500字.docx

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1、有关酒文化的论文2500字有关酒文明的论文2500字我国的酒文明和西方的酒文明是天壤之别的两种地域民族文明。以下是我给咱们整理的有关酒文明的论文的内容，欢迎咱们检查。一、葡萄酒文明的题中之义真实的葡萄酒文明可以说是起源于法国。法国的葡萄酒文明是法国乃至国际传统文明的一部分，它凝合着法兰西前史，是法国高雅文明的表现。年月更迭，葡萄酒从酒品到内在都发生了深化的改动，但法国葡萄酒始终保持着自己的传统酿制工艺，被世人奉为经典极品。我国的葡萄和葡萄酒业开端于汉武帝时期，是由张骞从西域引入的欧亚种葡萄。唐朝诗人王翰在凉州词中写道：“葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶立即催。醉卧疆场君莫笑，古来征战几人回

2、。”这可以看作是我国葡萄酒广告的滥觞。九十年头中后期，葡萄酒开端成为酒类产品中的消费热门，许多厂商把葡萄酒业视为最终一块获得赢利的处女地。“张裕”的高雅与显贵、“王朝”的时髦与豪放、“长城”的传统与经典……这些我国著名的葡萄酒品牌在前史的长河中闪耀着刺眼的光辉。葡萄酒文明作为现代人情感表达和寄予的一种载体，表现了一种全新的饮食文明、交际文明和时髦文明。二、葡萄酒文明营销的实质营销的中心对企业来说是为了独创价值，对顾客来说是经过购买产品或许服务满足某种需求，而在消费年头更重要的是一种精

3、神上的满足。文明营销便是有意识地发觉、鉴别、培育或许独创某种中心价值观念来到达企业运营方针。文明营销的实质是在构建一个新式的文明价值链，用文明的亲合力将相关利益人联络在一起，发挥协同效果，增加企业竞赛力和品牌的影响力、传达力。也便是在出售过程中充足表达顾客的价值取向，依据自身方针消费集体的“一起的心思程序”，提炼出他们所独有的价值取向，将价值取向的中心文明要素渗透到方针选择、产品开发、定价、出售途径、促销方法和附加服务等各个环节，把文明沟通作为构建产品品牌和顾客联系的枢纽，将品牌与中心价值取向揉合为一体，到达企业运营方针与顾客情感满足的“双赢”。

4、关于葡萄酒企业来说就要依据葡萄酒时髦、悠长、厚重、高雅、亲和、奇妙、显贵或许绿色的产品特性，以及顾客对心思舒适和情感满足的寻求，在顾客心目中树立起具有一起特色的品牌形象，在产品功用、方法日益同质化的时分，用文明营销来完成产品的差异化竞赛，占据和拓荒新的商场。一个国家、民族、社区的文明方式并不是原封不动的，它会在对其他文明汲取和摒弃的根底上进行重构。我国的消费文明在中西方文明彼此交融的过程中，会受到影响和改动，因而，广告宣扬主动主动地运用文明交融，完成文明互动，优先占据方针商场。三、葡萄酒文明营销战略葡萄酒作为我国商场新式的非功用性生活用品，要想让品牌健康快速而又不变形地生长，需求接着而长时刻的

5、尽力，葡萄酒文明营销也是一个巨大的工程。1.培育葡萄酒文明葡萄酒消费文明的培育与遍及可以说是根底的也是最重要的商场营销投入。在我国，葡萄酒商场环境还不行完善，葡萄酒文明始终没有推行开来。我国人的喝酒方法比较难改动，咱们所熟知的“酒满为敬”和一饮而尽的习气并不合适葡萄酒文明，而且变更起来或许需求很长时刻，乃至永久也变更不过来。但随着越来越多的人开端触摸葡萄酒，企业的品酒会日益盛行，用这种方法来培育不同客户对葡萄酒的知道程度，进步顾客对葡萄酒文明的素养。葡萄酒的方针顾客是以一种涣散的方法存在于社会的各个旮旯的，奢想针对全部的人进行大面积的葡萄酒文明培育，等于无的放矢，不会有

6、人真实地了解和承受企业的理念。所以，企业要运用现已建立起来的分销途径和现已建立起杰出联系的忠实顾客打开葡萄酒文明培育作业，让他们干脆参加到葡萄的培育、收成和加工的过程中，档次“三毫米的间隔，一颗葡萄要走十年，十年换来的是一世的甘旨和美名”的深化寓意，运用他们“定见首领”的身份，对其他人进行口碑宣扬，这比企业一方面的“独家报道”来的更有劝服力和感染力。2.打造体会情境依托传统文明招引顾客仅仅文明营销的一个部分，文明营销应当是立足于传统文明和区域特征上的.现代文明，它有必要具有年头痕迹和外来文明的招引力。提起星巴克咱们想到的不

7、是好听肺腑的咖啡香，而是轻音乐、轻松闲适的谈天环境，一个非家、非工作的第三空间。从出售咖啡到出售文明的星巴克，完成以产品为中心到顾客为中心的体会为中心的转化，这是文明经济的无尚魅力。相同，文明厚重的葡萄酒也可以走这样的路。组成以中高端用户为主的沙龙，给顾客供应归属感以使咱们一起共享共饮葡萄酒的兴奋。或许运用情人节、圣诞节这样的外来节日，组成联谊会，既添加喜庆气氛，又可以进步美誉度，而实质的意图是为了让更多的人成为产品将来忠实的顾客。此刻的文明营销无疑是在一个极端杂乱的国际里给顾客供应舒适、信任、便利和归属感，可以在一种一起的文明影响之下，打造方针消费群专属的文明情感领地。21世纪，一个针对妇女

8、顾客的大商场正在构成，妇女被以为构成葡萄酒商场的首要部分，代表着多于5%的葡萄酒消费的确定权。所以，针对女人理性消费的特色，推出针对都市女人文明特色的和顺营销，无疑是葡萄酒工业将来打开的要害。现代女人寻求的是漂亮和健康，而葡萄酒让两者都能完成，就和女人顾客的消费动机相吻合，构成自己的一起定位点，满足消费需求，进一步发掘消费需求。因而，在女人经常集合呈现的公共场所打开以葡萄酒为主题的宣扬活动应当是一个不错的选择，当然这种活动不能是陈述式的，或许是有奖竞猜式的，因为气质高雅的女人经常不会在群众面前大吵大喊。企业呈现葡萄产地漂亮景色以及高级葡萄酒的出产过程，叙述关于葡萄酒的好听的情感故事，宣扬葡萄酒

9、文明，引导女人顾客知道葡萄酒，选择葡萄酒。相同可以把“葡萄酒”装扮得愈加时髦、工作。让葡萄酒在“时装店”以及“珠宝首饰店”中抛投出面。此外，把葡萄酒作为严峻的节日礼物送给女主子，获得一种商业利益之外的情感的沟通，也是供企业营销的不错途径。3.拓荒文明旅行项目我国的酒文明和西方的酒文明是天壤之别的两种地域民族文明，要想使我国的顾客承受葡萄酒这个外来种类，就需求用我国的哲学和本民族文明来运营葡萄酒工业。民族文明是葡萄酒企业文明的根底。而优异的企业文明和它的价值观念是出产运营的魂灵和精华，没有杰出的企业文明和运营哲学就不会有多么

10、胜利的文明营销。以张裕的文明营销为例。22年，张裕运用其前史文明堆集开设了一个葡萄酒博物馆，并建设了一个融葡萄栽培、酿酒、休闲、旅行于一体的葡萄庄园。这些行动在宏扬葡萄酒文明的一起，也把张裕的品牌和葡萄酒文明严密地结合在一起，极度张扬了张裕的品牌形象和文明特性。张裕能推出这条“文明之旅”是与它的坚实深厚的企业文明分不开的，这也是它施行文明营销的胜利地点。张裕是我国工业化葡萄酒出产的开山祖师，也是现在葡萄酒职业无足轻重的龙头企业之一。历经1多年的打开，张裕在酿制白兰地的一起也酝酿了很多传奇般的故事，沉淀了丰富的文明财宝，有文明可以发掘，文明营销才会更有力度。4.进步葡萄酒

11、的文明附加价值文明附加价值是指产品经过广告、公关、服务等各种手法留给顾客的一个有一起内在的形象，这个一起内在是产品或许品牌表达的含义，是无形的，附加在产品物质形态上的，能使人发生夸姣联想和幻想。而作为葡萄酒，功用性的诉求现已没有多大的功效，而强力刻画它的文明附加价值，才是和顾客获得心灵沟通，赢得顾客芳心的重点工程。文明她不是空泛的标语，更不是反复无常的建议，有必要要有一些看的见摸得着的什物作为载体，才能发挥应有的影响力。顾客在精致的包装，漂亮的酒瓶，晶亮的酒色中完成情感满足和心思舒适，感受葡萄酒的高雅文明的内在。正如一则广告语所说的“Ishop，thereforeIam&rdquo

12、;，(我购买，因而我便是!)。为了加强顾客对商家给予葡萄酒的文明内在的了解，就要刻画一个与同类产品相差异的绝无仅有的文明附加价值。“传奇质量，百年张裕”，是张裕对自己悠长前史的张扬。张裕以自己深厚的文明底蕴给顾客带来一种厚重感，消费这样的酒成为顾客位置的标记，给饮用者带来心思满足。王朝在云南宣扬标语是“一支好酒，来自天籁”，用一种奇妙而充溢震撼力的口气把咱们带到一个一起奇妙的遥想空间。企业运用了云南一起的地域优势，到达了很好的沟通意图。长城葡萄酒始终以“酿制东方美酒，传递长城真情”为理念，针对我国传统酒文明的特殊性，走出了

13、一条洒满葡萄香和文明香的异样路途。“长城葡萄酒，地道的好酒”，这句广告词从前给人们带来了很多夸姣的遥想，长城葡萄酒也成为国人餐桌上的一道不败的景色，逐步演化为人们的一种餐饮文明。5.结束语法国葡萄酒之所以可以成为国际尖端的葡萄酒品类，是因为它有一起的文明底蕴、一起的前史渊源，咱们应当敬重文明、敬重前史、敬重葡萄酒的习气。葡萄酒非功用性和文明性定位使得葡萄酒的顾客经过全体的感觉来判定产品，纵然葡萄酒的质量很重要，但他们也重视葡萄酒企业的品牌形象、商标的规划、酒瓶的形态、企业的运营理念和文明传递等隶属品牌价值。正是因为葡萄酒和文明的这种联系，葡萄酒的文明营销多依照看客的文明价值打开。葡萄酒在现代愈加具有文明内在，逐步成为消费年头一种特殊的标记符号，而且这种标记含义越来越逾越产品自身的含义，显得反常的重要。挥动文明的大旗为葡萄酒营销呼喊助威，将会看到异样的景色。