2023年最新应届毕业生实习报告.docx

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1、2023年最新应届毕业生实习报告 实习鉴定是指由学生在上学期间参与实习的单位所开具的证明文件，需加盖单位公章，可作为今后求职时用人单位的参考。下面是我给大家整理的最新应届毕业生实习报告，仅供参考希望能够帮助到大家。 最新应届毕业生实习报告1 经过三周的实践练习，我们的会计专业实践活动已接近尾声。从前对会计专业学问的不了解，经过这几周的努力，慢慢的从不知到知之，再从知之到甚之。我很感谢老师们这样的支配，它使同学们更加深刻地了解我们所学会计学专业的学问。俗话说：一份耕耘，一份收获，有付出就有收获。的确如此，我们以小组自由结合为单位开展活动，每15-16人为一组，探讨实践内容不同模块的实践，最终作演

2、讲。在实践当中，渐渐了解了自己不懂的那一部分，为高校的学习安排和将来的发展目标奠定坚实的基础，。会计实践报告的内容1.会计学内容与我院会计专业相比较很庆幸自己选择了会计专业，曾经无趣地认为它就像古代账房先生算算账那么简洁，可真正接触到这个专业却感觉并非所想。会计是一个以供应财务信息为主的经济信息系统，是随着生产力和生产关系的发展而不断发展的，是以货币为主要计量单位，对企业、事业、机关、团体及其他经济组织的经济活动进行记录、计算、限制、分析、报告，以供应财务和管理信息的工作。会计的职能主要是反映和限制经济活动过程，保证会计信息的合法、真实、精确和完整，为管理经济供应必要的财务资料，并参加决策，谋

3、求最佳的经济效益。一般人认为，在学问经济条件下，会计工作广泛运用电子技术，电子计算机在各方面的运用，大大提高了工作效率，代替了会计人员的手工劳动，不须要现在这么多的会计人员，这些多余的会计人员，应从会计的核算工作转向会计的管理工作，提高会计工作的水平，更好地为发展经济服务。在这种条件下，会计更重要。 我国原来的会计模式是建国初期为克服国民经济极度困难的局面，在高度集中统一的安排经济体制下，借鉴前苏联阅历的基础上形成的，并以企业和预算会计制度的拟定、实施和决算的编审为主要内容。1978年以后至今，我国的经济体制从高度集中的安排经济到有安排的商品经济、安排经济为主市场经济为辅、安排经济与市场经济相

4、结合、直至实行社会主义市场经济，基本完成了从安排经济向社会主义市场经济的转换。与此相适应，会计改革也正是紧密结合经济体制的转换稳步推动的。随着经济全球化步伐的加快和我国国加入wto以后市场经济的进一步完善，会计改革与发展的任务将更加繁重，工作更艰苦。会计学是在商品生产的条件下，探讨如何对再生产过程中的价值活动进行计量、记录和预料;在取得以财务信息(指标)为主的经济信息的基础上，监督、限制价值活动，促使再生产过程，不断提高经济效益的一门经济管理学科。 它是人们对会计实践活动加以系统化和条理化，而形成的一套完整的会计理论和方法体系。会计学的探讨对象包括会计的全部方面，如会计的性质、对象、职能、任务

5、、方法、程序、组织，制度、技术等。会计学用自己特有的概念和理论，概括和总结它的探讨对象。在中国对会计的说明有管理活动论、工具方法论和经济信息系统论等三种主要不同观点。根据管理活动论，会计是一种管理活动，会计学就是一门经济管理科学;根据工具方法论，会计是一个反映和限制生产过程的方法和工具，会计学应当视为一门为经济管理服务的方法学或方法论的科学;根据经济信息系统沦会计是一个以供应财务信息为主的经济信息系统，会计学应当既是一门经济管理科学，又是一门方法论的科学。我们学校的会计学专业主要发展方向是税务，把税务作为第一位。 本专业培育适应社会主义市场经济须要，能在各类工商企业、会计师事务所、经济管理部门

6、以及探讨机构和学校等从事会计师实际工作和本专业教学、探讨工作的德、智、体、美全面发展的高级特地人才。跟随社会的发展潮流，与时代的发展相结合，在就业方面是恒久也不会垮下去的好专业。会计专业考证相关学问主要考的证书有会计从业资格证、初级会计职称考试、中级会计职称考试、注册会计师考试(cpa)。而我们学生最注意的就是注册会计师的考试，它包括的考试科目有会计、审计、财务成本管理、经济法、税法，报考人必需是高等专科以上学历。 根据规定，考试成果合格者，颁发由全国注册会计师考试委员会统一印制的全科合格证书，并可申请加入中国注册会计师协会，完成后续教化，成果长期有效;否则，其全科合格成果仅在自取得全科合格证

7、书后的5年内有效。单科成果合格者，颁发由全国注册会计师考试委员会统一印制的单科合格证书，单科合格成果的有效期也是5年，即考生在取得单科合格证书后的连续4次考试中，免试已合格科目。在连续5次考试中，取得全部单科合格成果者，可持有效的全部单科合格证书，向省级考试委员会申请换发全科合格证书。考试中允许单科报考，5科成果均通过即合格。这就须要我们有吃苦耐劳的精神，敢于为自己的幻想努力奋斗。我想要考探讨生，在这我就不得不多介绍一些关于这方面的学问了 最新应届毕业生实习报告2 入世的之后的中国的证券市场正处于调整和规范之中，这一规范的过程将对证券资讯业造成三大影响：其一证券市场越规范，证券业对证券资讯的需

8、求就越大，二者关系将更加紧密。一个规范的证券市场将尽可能扼杀投机，加快证券中介业回来，即主力从事代理投资服务，而这无疑将扩大对证券资讯的需求。其二证券市场越规范，证券业对证券资讯的需求层次将越来 越高。券商没有了投机利润，就只能从两块加强力气，一是完善对投资者的服务手段，二是加大自身探讨力度，从事正常自营决策。只有如此才能保证券商的收入。而这两者都呼唤市场上强大证券资讯阵容的出现。其三在投机越来越少，越来越难的状况下，股民将出现意识觉醒，也将极大增加对证券资讯的认同和依靠心理。所以说，证券业市场越规范，对担当着行业责任的证券资讯行业来说越有利。从目前的证券资讯行业的发展来看，1994年深圳巨灵

9、推出第一套证券资讯系统是证券资讯行业的萌芽的标记，但今日的证券资讯市场已非94年相提并论。短短9年时间，证券资讯业内异军突起，掀起一场日新月异的竞争潮。港澳资讯、巨灵、新兰德、万德、新德利、博经闻、维赛特、海融、万国等等，此起彼伏，你追我赶，好一场你方唱罢我登场竞争喜剧。成熟的证券资讯行业市场也起先在这种专业化的竞争中起先成熟完善起来。 证券资讯行业从萌芽起先阶段就是一个以证券财经数据库为主营业务的内容供应商的面貌出现，是在90年头初的信息高速马路建设以及证券交易以及资讯信息供应方式的转变提高的过程中漫漫的发展起来的，但直到今日大多数类似的资讯公司的产品层次还是停留在简洁的公开数据的采集为主的

10、局面。其中的缘由有中国股民的素养层次须要和机构市场需求的缘由也有证券资讯行业本身在中国证券市场序列体系中地位的缘由。从信息质量及服务水平上讲，目前国内证券资讯业市场仍处于一种低水平的竞争，主要表现在以下几个方面：信息质量不高，缺乏深层次的内容;以大量转载各种公开媒体信息为主，缺乏自己的东西和能反映上市公司状况及市场动态的第一手资料;各类投资分析、投资询问缺乏连贯性和指导性，为庄家投机服务的投资信息占驻了主导，各类小道消息和传闻满天飞;市场上同类产品竞相削价，扰乱了市场正常秩序;市场上的产品还没有出现占主导优势的行业标准和行业规范，大多数企业满意于低投入，追求前期收益，缺乏行业责任。在一种低水平

11、竞争的市场中，一批低投入、满意于初级信息服务的企业也能占据肯定的、甚至较大的市场份额，获得前期收益。 最新应届毕业生实习报告3 本次实习的授课内容为中学语文必修一课本，授课的主要对象是高一(9)班和高一(10)班，共授课38节，其中独立新课11节，其他均为重复课;此外，还结合课程内容开展了一次拓展讲座。在整个实习过程中，指导老师尽职尽责，言传身教，使我得到不断进步。实习学校是一所办学严谨、管理细致的名牌重点中学，能到此校实习既感幸运又深感压力的存在。在实习之前，我通过上网、与队友沟通等方式尽力了解实习学校的基本状况，以做好充分的打算。该校学生综合素养较高，有较强的自学实力和较扎实的学问基础，因

12、而教学重点不应停留于“如何让学生听明白”的层面，而应上升到“如何进行教学设计以使教学更具引导性和启发性”。这一切，恰为一名实习生供应了挑战和熬炼的好机会。面对真正的课堂教学，如何发挥老师的作用来体现新课标的精神呢?如何设计学生的参加方式和互动形式呢?如何在有限的学习课时里进行有效的探究呢?这些都是第一周听课后所意识到并且起先思索的问题，在一个多月的教学实践和反思里，我找到了阶段性的答案，获益匪浅。 1、实习初期努力适应，把握好常规教学的基本环节，初尝老师味道 在教学实习的第一周，我的主要任务是听课和备课，尽快融入该校的教研氛围中。 听课是一个学习的过程。有目的地进行听课，是保证有所收获的前提。

13、在这个过程中，我把听课重点定位在老师的教学设计上。设计是否科学将确定一堂课是否胜利。所听的语文课，普遍敬重新课程提倡的探究学习、合作学习和自主学习等学习方式，注意每一节前“问题探究”内容的充分利用，为学生创建思索和探讨的机会。这些都是我在微格教学训练中没有重视，甚至是没有留意到的。同时也确定“接受学习”和“独立学习”的重要性，记得某一周的科组活动中，指导老师提出了这样一个观点：课堂教学不是主持人表演，精彩过后要对反馈信息进行收集。所以，教学评价也是教学的重要环节。可见，新课程不是一味追求趣味性的探究，而是善用活泼的教学模式让学生自己去发觉和领悟，通过自主思索构建学问框架，最终老师有对其驾驭状况

14、进行刚好检测的任务。 作为一名缺乏实战阅历的实习老师，听课使我以旁观者的角度去评一节课，又设身处地地把自己代入，思索当今语文教学对语文老师的要求，从而找出差距，确定努力的方向。在向老师取经学习的同时，也能发表自己的见解，提出谦逊中肯的看法，达到沟通的目的。譬如中学老师普遍喜爱用文字展示资料，而我们在微格教学中重视的简洁理念往往用图表呈现信息，清楚明白，生动高效。 有了听课的收获，在指导老师的帮助下，我进行了仔细细致的备课。我用了两个星期的时间打算第一节独立课散文两篇，面临真实语文课堂的考验，我谨慎根据“备学问，备学生，备教法，备课堂”四个环节进行。经过前期听课，我对学生的学问驾驭状况、接受实力

15、、学习习惯等已经有了相当的了解，同时阅读了高校教材的相关内容，保证学问体系精确无误。经过两次试讲，在指导老师的建议下进行改进，我自信地走上了讲台，完成了我的第一节独立课。搜集老师和队友看法后，总结出两个主要问题：其一是课堂提问的技巧;其二是组织探讨活动的方式方法。在往后的独立课打算中，这两个问题成为了我要攻克的重点目标，通过请教指导老师和队友，在课堂实践中有了较大的进步。 2、实践+反思=成长 有了第一节课的阅历后，指导老师放手给我上课，在备课、试讲、上课、课后辅导等环节中得到了很多熬炼的机会。一周三节新课的进度对于实习生来说的确是一个挑战。到了实习中后期，日子是数着过，所谓的劳碌其实就是对老

16、师这份职业最实在的体验。就教学本身而言，或许我们可以引用一句名言：“非常珍惜和合理利用每一个上讲台的机会!”在实习中后期体验最深刻的就是这样一道公式：实践+反思=成长! 因为上课机会比较多，起初，那份愉悦的心情就像集邮爱好者又多保藏了一枚精致的邮票一样。虽然每节课都能以激情飞扬的状态向学生讲授，但越来越觉得，劳碌在备课、试讲、上课、课后辅导的循环里，自身的教学水平并没有得到质的提高，也不知道问题何在。其中经验过一个麻木的状态：成天疲于赶进度，没有反思，缺乏课后回顾和分析。后来经过自我调整，提高备课效率和改进工作方法后，腾出了教学反思的时间和空间。教学反思所得到的收获肯定不亚于打算一节新课的收获

17、。经过反思改进，在重复课上体会到对于一节课的把握可以越来越娴熟了，脉络更加清楚了，提问也更有针对性了，课堂效果得到不断改进。这是一个发觉冲突继而刚好调整以解决冲突的过程。教学实习，除了是一个对教学方式方法进行实践的过程，还是一个体验老师这份职业感受的过程。工作是有压力的，老师这份职业自然有她自身要面对的很多问题。当很多任务积累在一起的时候，考验的就是老师的工作效率和心态了;刚好调整好是至关重要的，而这个过程本身，就是一个成长的过程了。 实习期间恰逢南海区语文优质课竞赛，实习学校是东道主，因此我有幸观摩整个竞赛过程。青年老师大胆创新的教学模式和激情饱满的精神面貌给了我这个实习生莫大的启发：老师授

18、人以学问，自己本身也在不断摸索，不断提高业务水平，而这也是一个不断学习不断成长的过程。 除此还参与了高一年级的“探究性学习开题报告会”，体验中学开展探究性学习的做法;进行必修一测验卷的独立命题;学会运用读卡机批改答题卡，通过统计正确率了解学生的薄弱环节，以在日后教学中实行相应对策;帮助老师进行试卷分析，对语文进行系统性评讲，利用评卷机会梳理学问脉络，提高综合科学习效率。通过参加一系列的教学工作，使我对语文这门学科的教学有了比较深化的了解。 3、总结阅历，全力上好汇报课，为教学实习交上满足答卷 在指导老师的建议下，我在实习的最终一周上了实习汇报课沁园春，全校语文老师和实习队友都前来指导。在打算汇

19、报课的过程中，我尝试了新的教学模式，成立爱好小组走进试验室，在课堂上进行试验演示，课堂气氛活跃，学问呈现实现直观性，课堂效果比较好。汇报课上发挥良好，得到了老师和学生的确定。感谢指导老师和队友的关怀和支持，让我的教化实习在塌实的心态下划上圆满的句点。 班主任工作是教化实习的重要组成部分。由于从来没有过当班主任的阅历，我对此项工作充溢了新奇和期盼。班主任工作须要耐性，须要多想方法，以下是本人对实习班主任工作的工作方法和心得体会。 最新应届毕业生实习报告4 一、实习公司简介 (1)利宏纺织有限公司简介： 利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有“英伦超冀设计中心”，成熟的销售

20、和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。 管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注意从人的需求动身，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术学问培训的同时更注意对员工的道德素养培育。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。 利宏纺织有限公司经营理念： 占据市场大分额，市场的须要就是我们所要做的。以批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，呈现前卫理念和优质产品的市场统一。 精神： 打破牛仔百年的风格，创建新的牛仔文化;产品结构以女性时

21、尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。特性的体现、理念的提升，呈现出大漠中远远走来靓丽的身影。 (2) 丽宏国际贸易有限公司简介： 1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地_0余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一起先就以磅礴气概、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信任”的经营理念和“一针一线，做足品质” 的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。 二、实习主要工作任务 在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(

22、网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在月号左右基本完成网站筹建工作，可以正式投入工作。 经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于月号全面开展工作。经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。起先发布信息的几天，好像没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联

23、系，初步达成了合作意向。 由于公司针对_年夏季服装的广袤市场和公司服装品牌的发展方向，须要面对全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广袤的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商议通过互联网发布信息以寻求代理商。 三、实习感想：网络营销路上的感悟 1.质量是基础。 质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得胜利，首先要确保企业自身产品的优质质

24、量。我所实习的公司在去年刚起先向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚起先推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，很多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司特地成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。

25、总之，对于我们这样的服装公司应当遵循这样的品牌()规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品 (美誉度) 十 (信誉度) + (忠诚度) = 品牌() 2.市场推广是关键。 酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必需解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣扬推广成本，使企业能得到更大的回报。以往，我公司的营销人员年龄都在3545岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们实行的营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比较熟识的营销人员在该省服装批发市场找寻代理商，他们要对该服装批发市场全部的经销商进行盲

26、目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。 在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的细心选择，我确定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观许多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。 在互联网发展快速的今日，速度是胜利的关键，

27、其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的给客户回复，与之建立良好的合作关系。 四、留意的问题： 1.尽可能多地打电话。 在得到客户信息后，电话联系客户，了解客户状况和介绍公司的基本状况。 2.电话要短而精。 在向询问客户介绍自身产品时，要留意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和相识，在介绍服装和公司状况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的“仰慕”

28、，对自己产生品牌代理信念。高质量的电话，高效率的工作，从而无形中也给了自己增加了胜利的信念。 3.电话前要列出要电话客户名单明细。 这样可以有条有序的给客户电话，通过客户询问明细资料向客户了解他们的状况和该地区的牛仔市场前景等。 (1)记录电话内容。在电话机旁摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边顺手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应当对记录下来的重点妥当处理或上报仔细对待。 (2)重点重复。当顾客打来电话订货时，他肯定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。 这时不仅要记录下来，还应当得利向对方复述一遍，以确定无误。 (3)重点突出。当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，

29、突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和实惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥当运用折扣率、退换货率、加盟。 4.奇妙运用市场营销中的80/20法则。 因为不同的企业和不同的状况可以对80/20法则有不同的理解，处于我的状况和环境，我是这样理解的：80%的收获来自20%的努力：80%的销售额来自20%的顾客;80%的利润来自20%的老客户：代理经销商的比例是：80%是相对有实力的，20%是有发展潜力的。在巩固80%的实力派代理经销商的同时，要发更大的精力和人员去培育带动20%的潜力派代理经销商，因为这20%会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾，是将来的实力派。 5.专注工作。 在销售时

30、间里不要接电话或者接待客人，把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销阅历曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是阅历的积累。网络营销也不例外。你的其次个email或者电话会比第一个好，第三个会比其次个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为”渐入状态”。你将会发觉，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改进。 6.要慎重选者代理经销商。 在选择代理经销时不仅要对其“量”的分析，更要对其进行“质”的分析。有了良好的策略和企业形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有条不紊地开展招商加盟肯定要把好质量的关，严格选择加盟商，不要急功近利，给公司

31、留下后患+做好招商后还要刚好跟踪维护、督促、帮助终端严格贯彻特许经营的模式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利;于是就不管不顾，任由经销商去摆布。 就像现在的等二线品牌，刚起先辛苦铺设的网络，现在挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买卖的，四季改行变脸的无奇不有，也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎别说形象统一，连品牌专卖都没法保证，如此一来，跟做地摊货搞批发没有本质的区分。这样公司直营的市场优势就荡然无存，不仅严峻影响品牌的当地市场形象，面且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。因此，公司领导应深刻理解特许经营品牌专卖及

32、终端直营市场!理解它强大的市场优势和长远的发展前景。只有严格实行直营化运作，建立系统健全的营运机构，才能确保终端网络健康良性化发展，发挥的品牌营销效能。 7.售后服务是保障。 售后服务对于公司短暂来说只是干脆与代理经销商的接触交易，没有干脆深化到终端品牌专卖店的形式，因此公司干脆面对的是对代理经销商的售后服务。这样就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率会给代理经销商一个平安保障和适当的压力。从而带动他们的销售动力，进而维护服装品牌形象。 最新应届毕业生实习报告5 一、如何获得实习机会 这次是我第一次正式实习，在这之前我尝试过几次，都未果。最终，退而求其次，寒暑假的时候，只能在兼职的地方消磨

33、时间。所以，我很珍惜这个实习机会。 本科毕业季的时候，专业课老师曾建议我们找工作要多抓住学校的聘请会，多投简历。很明显，那些到学校来聘请的单位大多面对的是没有工作经验的应届生。相比于社会上人才市场的聘请，学校的聘请竞争小，针对性高，胜利率高。 这次实习机会我便是在学校聘请会上得到的。记得，聘请会现场人山人海，每个人都尽力找寻着适合自己的岗位。不同专业的人机会不均等，我们专业还好，像供应链、生产管理、运营管理之类的方向，都可以试试。因为人比较多，热门的公司在聘请现场就简洁问问实习意向、实习时间、了解学校所学专业，也许了解下个人状况，然后就是等通知。 接下来就是忐忑担心的等待。每天早上睁开眼第一件

34、事就是计算今日是投简历后第几天，怎么还没消息，所以一周的时间显得比平常漫长些。还好，一周后，我收到了面试通知，说心情不激烈那是骗人的。 二、实习面试 根据大华HR所发邮件上的要求，我提前打算好了相关文件，并且在网上了解了大华的的业务内容以及我所应聘岗位的工作职责，为面试作打算。 面试那天，我早早得过去了，提前了也许有一个小时。在公司旁边的小店里吃了早饭，和小蒋说说笑笑，缓解下惊慌感。 面试时间不长，持续了也许只有10分钟时间。那天我所在部门的经理有事，是我后来工作的导师面试的我。现在想想当时那个画面，还是会觉得很有意思。在面试的那个情境中，不仅是被面试者还是面试者，双方都会带上一点面具。由于心

35、理因素，作为被面试者的我们，看面试官都会有种畏惧感，处于肯定的被动状态。而面试者由于手握选择权和确定权，在心理上会处于肯定的优势。其实，心理不在一个层次上的对话不会是一个开心的对话，对于面试者还是被面试者都是这样。后来，经过跟我导师近四个月的实习，两个人都有了进一步的了解。我发觉当时一脸肃穆，面试我的导师其实是个靠谱的、很有特性的、很有原则又能为别人考虑的人，并没有自己想象中那么难以相处。前后感觉的对比，我觉得很有意思。其实，更多时候，我们都是在自己恐吓自己，哈哈。 以后面试的时候，在谈话过程中，要学会调整自己的心态，同等看待面试官，间或问几个问题，变更自己始终处于被动的状态。 有时，我们没有

36、深刻理解“面试”这一过程的意义。面试是一个双方相互选择的过程，面试者想要找到特定岗位合适的人，同时被面试者想要找到自己喜爱的适合自己实力的工作。面试过程中，通过问一些问题，我们能够更加详细得了解将来所从事工作的工作内容，从而推断是否喜爱将来的工作形式和内容。总的来说，大华的工作环境比较令人满足，工作文化自己也比较喜爱，所以这四个月的实习，自己过得很快乐。 三、实习工作内容总结 1.跟踪缺口物料到货状况(哪些物料有缺口、缺多少，到货截止时间)并于每周二三四五进行相关考核，主要包括三个考核指标，交期回复刚好率、交期与需求符合状况以及交期承诺达成率。 2.在门户上EBS ERP填非生产性消耗单，处理

37、呆滞物料2952颗，金额84万 3.每周一编制IPC呆滞处理进度报表(替代消耗跟踪)，跟踪54颗呆滞物料库存消耗状况，考核5个外协厂，通知依据替代关系手工更改投料单。共处理呆滞144万。 4.制作内部交易单(由于财务上的缘由，要从科技交易到技术报废)，并跟踪流程走完，帮助处理流程中的问题。 5.形态转换 物料基本信息变更后，原来的料号不能再运用，通过形态转换，物料实体不变，换成一个新的料号，接着投入运用。 四、实习中的小插曲 内部交易单 内部交易单不像内部消耗单一样，干脆填一张单子就行，而是涉及到许多部门。我负责填选购申请，然后选购部门将其转成正式的选购单，生成选购协议。选购协议的生成有时候还

38、须要财务部门的帮助，帮助维护价格。最终公司的选购部门和仓储部门完成接下来的流程。 内部交易单生成的全部流程全部在系统中进行。要做好这份工作，熟识公司的业务处理系统(ERP)是一方面，同时各个部门的相对应的接口人也要知道。这些人你可能见都没见过，只是熟识名字。刚起先的时候我对公司其他部门的人员都不熟识，出了问题不知道找谁解决，须要部门间协作的工作也不知道找谁。这些都是要在工作中渐渐积累的，比较快速的积累方法就是干脆询问公司前辈，另外就是刚好记录工作中遇到的人的名字。 五、实习告知我的 1.做事情要有责任心 其实，虽然已经到了奔三的年纪，但是要是别人问我，你对自己了解吗?我想我还不确定对自己了解得

39、很透彻。也许在上探讨生之前，我和很多人一样，认为自己了解的自己就是真正的自己，包括自己对自己的评价，自己对外界的看法。后来，通过阅读书籍，在与别人的思想碰撞的过程中，我发觉了一个更广袤的世界。相比之下，自己的世界狭隘又无趣。通过翻阅一篇篇其他人的故事，我体会到生而为人的各种生活姿态，这些主子公或富有、或贫困、或极端、或软弱、或豁达，但是都活得有滋有味，活得义正词严。一起先，我是不能理解的。为什么在外人看起来他什么都没有，却那么天经地义?为什么他放着别人求之不得的工作不要，要做看起来没前途的工作?现在，我明白了。因为他们的选择是以自己内心所求为标准，而不是世俗一样的标准。一千个人有一千个哈姆雷特

40、，那么每个人心中华蜜的准绳也不一样。以上仅仅是我通过阅读获得的一个小小的成长，这让我也更能理解更多人。通过别人的生活，我发觉自己了解到的自己并不全面，我起先重新谛视自己的生活，谛视自己的想法，谛视自己对自己的评价。 以前，我曾经用负责两个字给自己贴标签。的确，我想大部分时候我也做到了，但是有一次却因为自己的考虑不周到给别人带来了麻烦。 那天仓储部门反馈说有一个内部交易单出了问题，须要重新做搬运单。我把邮件转给了内部营销部门，并且特地打电话给那边的人，嘱咐今日做完。始终等到下班的时候，我才发觉那个人已经走了，而搬运单也没人做了。一时找不到人，我想今日也没方法做完了，就整理东西下班了。后来，仓储部

41、门的人打电话给我，问我内部交易单做的状况。我一看手表已经十点多了，这才惊觉自己给别人造成了麻烦。虽然工作没完成不完全是我的问题，但我应当跟仓储部门的人说一下的。对于交到我手上的工作，我完成得还不够周到。 2.将心比心，换位思索 一些人发邮件喜爱截屏，同时又不附上相应的文字说明，结果别人收到邮件只能短暂搁置，留到最终再处理。我师傅每天大部分时间都是在处理邮件，每天几百份。设想一下，类似的两份邮件，一份以截图的形式，另一份不但截图，而且附上的相应的物料代码之类的可以干脆复制粘贴的文字，那么，很明显，我们会优先处理其次份邮件。将心比心，我们发给别人的邮件应当有利于别人处理。 3.学会偷懒 我从不觉得

42、自己有多聪慧，不是那种很会融会贯穿的类型。回想之前的一段学习生活，完成相同的一份任务，我总是会比别人多花一点时间。的确，我的正确率会比别人高，但是始终我都没有停下来思索自己学习方法的正确性。工作也是一样，同样的任务，你得要比别人更快完成，才能留更多时间去做自己喜爱的事情。学会偷懒，提高自己的效率。 4.工作不能没有原则 工作后人与人之间的关系说简洁也简洁，沟通基本上就是与工作相关的内容。而每个人基本上就是从自己工作的便利角度来考虑。就员工绩效考核这方面来说，首先自己要有考核的原则，并从工作开展便利的角度来定表格的形式。坚持自己的原则，也是一种一视同仁的表现，对于各种突发状况以及被考核人员无理的

43、埋怨，都从考核规则中去找寻依据，让考核有理有据，才让人信服。 刚起先考核的时候，有一个选购员总是对他的考核数据有疑问，并且群发邮件反馈出来。我就是依据自己的考核原则，一条条说明，并且附上相关的说明，让他信服。这样几次后，考核工作再没有人有疑问了。坚持自己所坚持的，也是让别人信服的一个方式。 5.刚好记录工作心得 写这份实习心得的时候，有些记忆已经模糊了，但是靠着工作期间自己有感而发写的心得，我得以回忆出一些细微环节。 工作心得可以是工作上的一些留意点，作为工作备忘或者作为以后工作提示，也可以是生活上遇到的困惑和收获。 6.工作记得留证据 每次发缺口表的时候，师傅总是会在附件里加上本期的缺口表。

44、有了这份表格，就不用担忧放在共享里的表格会被别人篡改而来找自己的麻烦了。(须要的物料没到，是安排没有下单呢，还是选购没有选购呢?这份表格是安排已经下单的证明。) 另外，有一次给财务送在途报销的物料清单，其中有一处须要改动。我原来以为只要跟她说下就可以，没想到她让我师傅用黑色签字笔说明状况并让领导签字盖章后再送过去。工作中每一处改动即使再小也要正式说明。 7.起先规划自己将来的第一份工作 通过在大华实习的这段时间，自己并没有确定将来的工作岗位，但是至少为自己划定了肯定的工作界限。 a.认可公司文化。公司整体气场最好要与自己相契合。 b.同事最好与自己年龄相近。爱好相近，有共同语言，工作氛围比较轻松。 c.公司环境要好。像大华的伙食不错，惊慌工作后美食可以刺激味蕾带来愉悦的感觉，给工作添加动力。 d.不要加班。找一个不须要加班的工作。每天仔细工作后能有自己的生活，能做自己喜爱的事情。 最新应届毕业生实习报告