2023年销售策划方案范文.docx

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1、2023年销售策划方案范文 方案是为某一行动所制定的详细行动实施方法细则、步骤和支配等。那么问题来了，方案应当怎么写?下面我给大家带来销售策划方案范文，希望大家喜爱! 销售策划方案范文1 仓储部门20_年度淡季工作安排为了创建奇迹，以达到公司战略及业绩发展，特制定以下安排： 一、安排重点： 聚划算之后的淡季销售 二、目标： 稳扎稳打，创建奇迹 三、详细步骤： 1、创新去开发新产品引领食品潮流的趋势独创新奇须选购部团队及大家共同探讨。 2、借鉴借鉴沃尔玛山姆店销售模式与电商结合(将来设想)，库房与实体店一起，买家可以就近购买也可足不出户。 3、储备一些散货保质期长的可以多储备一些，以备不足之需;

2、(当单量较大时应让厂家去做好前期打算，削减库房人员压力。) 4、环境卫生良好的工作环境才能使员工发挥工作的热忱，定期打扫。 5、培训对全体库房人员进行ERP系统及办公软件的培训。 销售策划方案范文2 第一节日常行为规范 一、考勤制度 1、作息时间： 每日工作时间8：3018：00，其中上午9：0012：00，中午12：0013：00，按接待依次轮番值班，不得少于2名销售代表，其余人员可在休息间休息用餐;下午工作时间13：0018：00 如销售旺季公司可实行两班工作制，详细时间另行确定。 2、考勤实行自动刷卡 二、休假制度 1、总监、现场主管在每周一至周五轮番选休一天。 2、置业顾问采纳轮休制度

3、，如遇特别状况或临时调休须提前向总监请假，经批准后方可休息。 3、有事请假，应写请假报告，注明：时间、事由(事假、病假)经总监批准后方可;请病假不能到公司履行手续者，须电话告之，后补请假单;病假三天以上者，须出具医院证明。请假三天以上必需经公司领导批准。 5、请假者必需在假满后第一天上班时间到现场主管处销假。 6、全部病/事假单将在月底汇总存档并上报公司财务部，做为考核内容之一。 三、仪容仪表 1、全部_员工必需身着公司统一服装，随时保持服装整齐、清爽，佩带工作牌，树立良好的公司形象。 2、男士着西服、浅色衬衫、领带、黑色皮鞋;女士着西服或套裙、浅色衬衫、黑色皮鞋。 3、男士头发要常常修剪，发

4、脚长度以保持不盖耳部和不触衣领为度，不得留胡须，要每天修脸。 4、女士不得留烫发或染发，头发长度以不超过腰上部为适度，头发要常洗，上班前要梳理整齐，保证无头屑。 5、女士不得浓妆艳抹，可化淡妆，让人感到自然、漂亮、精神好;不得涂染指甲并随时保持手部清洁卫生;不得佩带除手表、戒指之外的饰物;不得运用气味浓烈的香水。 6、提倡每天洗澡，勤换衣物：其中衬衣两天必需换一次，夏季衬衣须每天换，以免身上发出汗味或其他异味。 7、发型及颜色不得太前卫，须适度。 8、女士着裙装时，应留意个人的走姿、站姿、坐姿的雅观。 9、早、中餐不得食用口味较重的辛辣食品，以保持口腔清爽;午餐后补妆并查看口腔有无异物。 四、

5、行为规范 1、公司全体业务人员置业顾问均应酷爱本职工作，努力学习营销技能，不断提高业务水平。 2、本部门员工应听从上级的指挥及支配，一经上级确定，应马上遵照执行;如有不同看法，应在事后坦诚相告或书面陈述。 3、同事之间应和谐相处、彼此敬重、团结友爱、互谦互让，主动地进行沟通协调与沟通。 4、严格遵守作息，不迟到、不早退、不串岗、不脱岗。 5、在_区域运用礼貌用语，不得讲脏话、粗话、喊外号或大声喊人。 6、男女销售人员严禁在销售区域打闹、嘻笑、追逐，影响公司形象。 7、严禁在_区域随意坐在椅子扶手或模型展台上。 8、严禁运用免提电话及煲电话粥，私人电话一次不得超过3分钟。 9、工作时间在销售区域

6、不得当着客户的面化妆，吃口香糖及其它食品;非规定时间不得看报纸、杂志等。 10、工作人员水杯及个人物品不得带入接待区，只能放在休息室。 11、工作时间不谈论同事隐私或闲聊。 12、工作时间严禁打牌、打嬉戏机及做其它私事。 14、业务人员及置业顾问不得以私人目的与公司客户作交易或替竞争公司服务而损害公司利益 其次节客户接待制度 一、客户电话询问 1、应在电话铃响第三声前，提起话筒接听，并运用统一用语(一般话)“您好，这里是“房产超市，请讲”。 2、接听客户电话必需做好电话记录，由接听人员统一记录再备案追踪。 二、客户登门询问 1、客户登门询问由置业顾问按既定的序列依次接待上门客户。 2、营业用房

7、与住宅的接待依次自成一体，互不混同。 3、客户指定置业顾问不占序列。 4、由于公务使置业顾问错过序列，可由主管支配再补;接听电话不占序列。 5、客户进门后，置业顾问必需面带微笑、主动恭候，有条不紊的接待：询问意向带领介绍沙盘、请入座倒水、分发资料因人而异进行解说倾听客户看法谈判追踪促成会员带领看房帮助开发商签订合同售后服务。 6、客户离开_中心时，接待人员须亲自将客人送到电梯口，并致谢意，做到有礼有节。对客户及同业踩盘人员，均应一视同仁，不得区分对待。 7、若客户是其次次登门，并主动说明上次接待人员姓名，此时非指明的原接待人员不得转身就走，须有礼貌地支配客户入座，倒水，并告之被指明的接待人员接

8、待(如被指明的接待人员不在，则由主管负责支配人员接待)。 8、若客户虽是其次次登门，但并未主动指明接待人员，按新客户对待。(缘由是你并没有在第一次接待中给客户留下深刻印象，工作未做到家)。 9、当老客户提出到开发商处看现场时，在条件允许的状况下不得以任何理由拒绝，接待人员要一同前往并要留意爱护客户的平安;如因正值缘由短暂不能分身，应向客户作好说明工作，或由经理/主管进行协调支配。 10、客户离开后，应马上清理洽谈桌上所余的资料并重新归类，清洁剩余物(如纸杯、烟灰等)并填写客户状况统计表，打算重新接待下一位客户。 11、每位置业顾问对所驾驭的客户从接待到成交乃至售后服务等工作都应做到全程负责。

9、12、休假期间的置业顾问可处理前期遗留工作，也可帮助其他置业顾问的工作，但不允许在_独立参加新客户的接待。 13、在销售过程中若遇问题不清晰，须请示经理/主管或询问有关部门，当日不能解决的须以书面报告交至总监/主管处，以汇总解决。 14、严禁当着客户的面相互争吵、相互揭短。 15、严禁当着客户的面争吵客户归属。 16、在接待中坚持统一项目介绍，统一实惠比例，统一工作看法的原则，严禁销售人员私自越权对客户做出任何承诺。 第三节例会制度 1、为了加强对销售工作的管理，实行例会。 2、例会种类包括： 每天朝会。 每周例会。 每月总结会。 3、朝会： 时间：每天上午9：009：20。 销售策划方案范文

10、3 一、总则 (一)为了实现本酒店业绩攀升和员工的全面发展，建立有效的绩效考评机制，加强部门之间的协作协作实力，提高酒店经营管理机制，特制定本方案。 (二)本绩效考核方案适合本酒店各部门员工的绩效考核。 二、考核目的 目前绩效考核已经成为企业人力资源管理中备受重视的环节，所谓绩效考核就是对“绩”，“效”的考评，“绩”就是员工业绩。在酒店管理工作中，绩效考核的重要作用可以从酒店战略发展层面、人力资源管理层面、经营管理三个层面进行分析：首先，通过绩效考核及相应管理，可以提高酒店核心竞争力，实现酒店经营战略调整，并能确保酒店短期目标与长期目标相联系;其次，它是支撑人力资源管理的有力工具，供应了解员工

11、的途径，作为薪资或奖金调整、奖惩、晋升或降级的依据;再次，它是经营管理必要的沟通渠道，绩效考核将全部员工都纳入到管理活动中，成为管理者更好了解酒店运作、组织现状的门道，也是员工参加本酒店管理的方式之一。希望通过绩效考评这一制度的实施，能够实现酒店本身和员工身的综合绩效考核成果作为部门每月奖金领取、优秀部门评比、年终发放的依据。 三、考核原则 为充分发挥绩效考核对酒店各阶段工作的经营管理状况的信息馈作用，以及对各部门工作的指引作用，绩效考核应遵循以下原则： 一、明确化、公开化原则。考评内容、考核标准、评分细则、考评程序和考评结果透亮公开，对酒店各部门形成正确指导，在酒店内部形成良性竞争的机制。

12、二、客观考评原则。绩效评估过程中，考评者应对考评对象做出客观的评价，照实的填写有关考评资料，不应带个人主观因素和感情色调，做到“用事实说话”，使评估建立在客观事实的基础上，其次要做到被考评者与既定考评标准作比较，而不是人与人之间作比较。 三、考评结果刚好反馈原则。在评估结果出来后，评估的结果及评语肯定要刚好反馈给考评者本人，否则就起不到对员工的评估的教化作用，在反馈评估结果的同时，还应向被考评者就评语进行说明说明，确定员工的成果和进步，说明不足只处，供应今后努力的方向。 四、考核内容与标准 (一)考核时间：1.月度考评：以月份为期限，详细考核工作开展时间为每个月25日至30日。 2.年度考评：

13、每年12月2012月25号 (二)依据财务部对酒店经营状况核算，对经营部门制定经营指标绩效奖金，后勤部门根据肯定比例提取奖金。 (三)未转正的员工和管理人员不参加月度绩效考评。 (四)考核内容以及标准： 1.工作看法(每达标一项给4分，总分20分) a很少迟到、早退、缺勤，工作看法仔细 b工作从不偷赖、不倦怠 c做事灵敏、效率高 d遵守上级的指示 e遇事刚好、正确地向上级报告 2.基础实力(每达标一项给3分，总分15分) a精通职务内容，具备处理事务的力 b驾驭个人工作重点 c擅长安排工作的步骤、主动做打算工作 d严守报告、联络、协商的原则 e在既定 3.业务水平(每达标一项给4分，总分20分

14、) a工作没有差错，且速度快 b处理事物实力卓越，正确 c勤于整理、整顿、检视自己的工作 d的确地做好自己的工作 e可以独立并正确完成新的工作 4.责任感(每达标一项给3分，总分15分) a责任感强，的确完成交付的工作 b即使是难的工作，身为组织的一员也勇于面对 c努力专心地处理事情，避开过错的发生 d预料过错的可预防性，并想出预防的对策 e做事冷静，绝不感情用事 5.团队合作精神(每达标一项给3分，总分15分) a与同事协作，和谐地工作 b重视与其他部门的同事协调 c在工作上乐于帮助同事 d主动参与公司举办的活动 e有集体荣誉感 6.自我意识(每达标一项给3分，总分15分) a审查自己的力，

15、并学习新的行业学问、职业技能 b以广袤的眼光来看自己与公司的将来 c是否虚心地听取他人建议、看法并可以改正自己的缺点 d表现热忱向上的精神状态、不向外倾诉工作上的不满 e即使是格外的工作，有时也做出思索及提案 (五)考核等级划分：考核结果分为ABCD四个等级 A级月度考核在85分以上 B级月度考核在75分以上 C级月度考核在65分以上 D级月度考核在65分以下 注：年度考核总分为各月度考核加和之平均分! (六)特殊留意： 1、为激励员工能长期为酒店服务，年度考评特对入店一年以上的员工进行加分，服务满一年的员工加10分，服务二年的员工加7分。(此项加分在员工考评总得分基础上再另行加分，不以总分1

16、00分为限) 2、员工漏打卡状况可用调休抵(迟到与早退不能抵)，调休不再另外享受。 3、年度代表酒店参与各项活动获得荣誉的员工进行加4分。(此项加分在员工考评总得分基础上再另行加分，不以总分100分为限) 五、考核程序 (一)人力资源部依据工作安排下发年度月度全员考评通知。 (二)各部门成立考评小组(由部门第一负责人、执行总经理、总经理组成)，对部门员工进行各项考评。 (三)部门依据考核方法运用考评标准量化打分。 (四)考核对象自总结，其他有关各级主管对下级员工打算考评看法。 (五)汇总各项考核分值，该总分在1100分之间，依此划分ABCD四个等级，考核表需附有总结性评语一项。 (六)考核结果

17、上报人力资源部分存入员工档案。 (七)考核之后还需征求考核对象的看法。 (八)各部门向人力资源管理部上交员工绩效考评结果。 (九)各部门考评小组成员在组织考评时应严格根据本公司的绩效考评容与标准组织考评。 六、绩效考评工作总结与分析 (一)分析考评结果的客观公正性与可信度。 (二)进一步核查考评结果的精确性，并刚好向员工公布考评结果 (三)总结考评过程中出现的问题以便在下一次考评之前改进考评方案。 七、结语 以上绩效考评方案自20_年1月起先实施，希望各部门在规定期内仔细支配考评小组成员仔细组织考评，同时也望各员工主动协作参加评工作。 一个公司，一个团队，公司的发展须要靠团队共同努力奋进，希望

18、各部门员工团结合作，在促进公司发展的同时，也让自及得到全面的发展。最终，祝福我们的团队团结奋进，祝福我们公司前程美妙! 销售策划方案范文4 为了提高各部门的工作业绩，不断完善提高员工的工作实力，并达到实际在工作中的效果，通过对员工在实际工作中的绩效管理，使每位员工都很清晰的熟知自己的职责和工作目标，以及知道完成部门予以自己的工作目标完成的状况等，最终实现酒店的经营要求，使酒店达到最佳的运营状态。行政人事部结合酒店的现状，特制定月度绩效考核方案，详细操作方法如下： 一、考核目的 通过绩效管理，提高部门工作业绩及员工的工作实力，让员工更好的履行工作职责，以达到最佳工作状态，同时也使酒店达到最佳营运

19、状态。 二、实施时间 三、考核对象 酒店全体员工 四、考核方法 1、为了简洁有效的实施绩效管理，全酒店分三个层次进行绩效考核，即基础员工层、基础管理层(领班、主管)、管理层(部门经理)，考核比例为工资总额的30%。 2、员工工作考核和工作表现的评估分别为分值系数。 3、由行政人事部依据不同层级的绩效结果设定统一的考核分值，在一个考核周期内，每个员工表现评估的结果，作为工作考核的结果得到自己的分值，分值系数由两部分组成，即100分的固定分值，20分的浮动分值，当员工当月表现非常优秀时，最高分值为120分。 4、员工嘉奖和惩罚干脆对应分值的改变; 5、每月先由员工对自己本月的工作表现作出评估，然后

20、由上一级领导作出评估，基础员工层和基础管理层评估结果由部门经理签字确认后报人力资源部审核。 6、各个部门由于工作任务和特点不同，在工作技能、工作实力、工作效果的评估中，允许部门添加具有部门特点的工作内容指标，但是必需上报行政人事部并总经理批准，不得随意改动。 7、部门经理的考核由两个部分组成，即责任目标考核和管理目标考核(详见部门经理绩效考核表) 五、评估时间及形式 每月x号前实行书面方式由酒店各级管理层进行绩效评估。 六、结果应用 1、考核结果作为评比月度优秀员工的依据。 2、考核评分标准为： 120分为优秀，员工将得到绩效工资1:1.2的绩效嘉奖(不超过部门总人数的10%);119分100

21、分为优良;员工将得到绩效工资1：1.1的绩效嘉奖(不超过部门总人数的12%)。 99分90分为良好，员工将得到100%的绩效工资。 89分80分为及格;员工将得到80%的绩效工资(不超过部门总人数的10%);80分以下为不及格，员工将得到70%的绩效工资(不超过部门总人数的10%)。连续三个月考核不及格者，将赐予降职、降级、劝退或半年内不得加薪;连续三个月考核优秀者，将赐予晋升、晋级嘉奖。 3、考核结果作为职务调整(升迁、降职)，薪资调整等有效依据。 4、考核结果将进入到员工个人档案以备案。 5、考核结果将作为员工绩效工资的发放依据。 销售策划方案范文5 随着五一黄金周的到来，诸多白酒厂家正在

22、竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销劳碌着。随着白酒行业生产结构的调整，白酒行业已经有了新的发展趋势，而在节日来临之际，各厂家首先要做的就是制作一份好的白酒营销策划方案。 一、一个细微环节分支，白酒营销策划方案其产品的行销通路与一般白酒的行销通路相像但不是相同，必需要依据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特别通路。 (一)其主要常规通路有： 1、商超 2、大中型餐饮业 3、传统流通渠道(批发商、较大的零售商店等) (二)白酒营销策划方案婚宴用酒的特别通路选择： 1、婚纱影楼。 2、民政局结婚登记处。政府机关一般不允许进行商业宣扬营销策划，但是可以通过许多先入为主的导入信息方式，将产品信息植

23、于目标群体的心目中。 3、婚庆服务公司。基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。 4、当地较出名气的喜糖分销点或商店。许多批发部或商店已经不是一个简洁的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。 5、在部分地区，由于许多是在家里办宴席，所以当地小出名气的厨师也是一个不行忽视的环节。 (三)做好核心通路的优化组合，白酒营销策划方案互动宣扬： 1、以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点，到产品切入市场后期，延长为产品购买的支撑点。 2、将婚宴用酒的特别通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计

24、，将特别通路变为产品与目标客户的干脆沟通和沟通点，强化产品的口碑宣扬效果。推动目标客户对产品品牌的信任和接受。 3、通过常规通路和特别通路的合理组合，快速提升消费者对该品牌的信念和信任，最终目的达成互动行销。 二、白酒营销策划方案必需把握好利益线的设计，提高全员动力。 1、目标客户的购买利益线设计，提高产品在众多竞争品牌中的竞争力。 2、传统销售渠道的利益线设计，推动产品快速进店和上市，同时要兼顾产品的首次进店和上货的利益推动。 3、特别通路各环节的利益线设计，确保与目标客户首次接触的信息和信念传递到位，加深品牌在目标客户心目中的映象，促成后期的购买行为。 4、企业内部营销人员的利益线设计。一

25、个好的营销人员利益线设计政策，往往可以达到事半功倍的效果。 三、白酒营销策划方案既要在市场推动促销政策允许又要兼顾各方利益。 由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大，随机性强。所以在推广婚宴用酒产品市场时，除了要考虑合理的媒体宣扬外，还要通过协作一些互动促销政策，提高产品在销售过程中的推力和顾客购买的吸引力。但在制定销售政策时肯定要兼顾各方利益。 1、商超的促销政策不宜过大。商超的促销政策过大，会影响餐饮业的销售业绩和主动性(尽管有些产品是分通路来做的，但是会引起抵触心理)。 2、大力度的促销政策还会严峻影响特别通路的利益线设计，企业业只有两种选择，要么降低特别通路的利益，要么企业向里贴钱。 笔者曾经在某地看到张弓酒业推出的喜酒，在超市中做了近1个月的15.8元/瓶，买一赠一的捆 绑销售政策，其结果每周也就是销售4瓶左右，绝大部分还是因为消费者认为很便宜才购买的。该种销售政策的推出，已经严峻偏离了该产品的初始定位，最终结果大家可想而知。 销售策划方案范文