2023年经理年终个人总结报告2023年.docx

《2023年经理年终个人总结报告2023年.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年经理年终个人总结报告2023年.docx（16页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2023年经理年终个人总结报告2023年 每一个人在工作到一段时间的时候，要记得对过去的工作进行一个总结，这样更有益于自己以后的发展。那么关于经理年终个人总结该怎么写呢？下面我为大家整理了经理年终个人总结报告2023年，希望大家喜爱！ 经理年终个人总结1 时间匆忙逝去，公司的运作也已步入正轨。人力资源部在公司领导的正确领导下、在公司各部门的共同努力下，紧紧围绕集团公司的发展目标，较好地完成了上级和公司领导交给的各项工作任务。人力资源部的工作是以每一年度人力资源管理工作安排为基础，并协作公司的工作重心逐步开展的。现将20_年的工作总结如下： 1.在政治上严格要求自己，树立和落实科学发展观，把自己

2、的思想统一到局的决策上来。廉洁自律，克己奉公，自觉树立人事干部“公道正派”的良好形象。 2.扎扎实实做好工资统计工作。清理清退在用合同工临时工;刚好维护人事工资管理信息系统。将手中负责的工资统计工作全面、清晰、毫无差错地交给处内接管的同志。 3.大胆加强船员管理工作。本人3月份详细负责船员管理后，主动走访海事局、各船员培训单位，搞清晰各种办事程序，细致学习船员管理的有关法律法规、政策性文件，深化船员中了解、熟识状况，很快进入角色。加强船员管理的基础工作，进一步完善船员信息数据库，不断提高船员管理水平和工作效率。加强船员证书管理，整理船员各类证书，刚好办理36本到期船员服务簿的年审，建立船员证书

3、数据库，实现船员证书管理的信息化、规范化。清理船员假期，严格船员假期管理，周密支配、仔细组织船员休假。为支配更多人员休假，压缩船舶靠泊码头人员的编制，船返港后，刚好支配人员休假，全年共支配休假72人次，休去假期近5000天。严格把关，切实做好四条船海上生产人员的调配工作。在从限制出海人员编制的原则下，全年完成四条船19个航次的出海人员调配工作。 4.踏踏实实当好领导。作为经理，在摆正自己位置的基础上，献计献策，不遗余力，帮助总经理做好各项工作，当好领导的参谋。帮助制定岗位管理实施方法及细则，起动并完成我局今年的岗位管理改革工作。 5.日常人事管理工作。我部门在完成上述工作的同时，充分发挥了本部

4、门的基础职能作用，在规范管理、工资核算、办理员工保险、组织各项活动等方面起到了应有的作用。 总之，在公司市场运作中，人力资源部在人力不足的状况下坚持一切以公司利益为重的原则，在各部门中起到了较好的引导模范作用。 经理年终个人总结2 在分公司领导的信任和培育下，我于_年_月被任命为_项目经理至今已有十个月的时间，在分公司的大力支持和关切下，项目部各项工作进展顺当，现就近一年来的工作总结如下： 1.工作方面 工作上，我到处以身做责，到处严格要求自己，做到示范作用。由于业主要求节后尽快进场，我于1月28日(农历正月初四)就组织设备及人员赶往电站绽开工作。在预埋阶段，电站地理位置偏僻，交通和通讯极为不

5、便，这给电站物资选购和电站安装工作带来诸多不便。在克服厂内设备缺陷和设计施工图纸不全的状况下，我带领项目部成员顺当完成了前期预埋工作，得到了业主的确定。至进入直线期以来，由于厂内设备延期交货以及设备的设计、制造都存在较多缺陷，这给安装工作带来较大难度，并造成安装工期延误。为了不影响业主的发电安排，让厂内设备缺陷在短时间内得以解决，我组织项目部现有的人力资源，有序的绽开工作：询问厂内技术专家、组织骨干人员探讨处理问题的方案，并充分的利用有效的时间组织人员加班加点。在全体同仁的努力下，现已完成升压站安装、1#机汇装、完成2#机发电机预装。 2.项目管理方面 在人事管理方面，我始终坚持以人为本的管理

6、理念，依据工作须要和气候特点，在征求广泛看法后，制定作息时间：限度的解决和改善生活、住宿、医疗及施工条件，为员工解决后顾之忧，让大家全身心投入到工作中：依据每个人的技术水平和工作特点合理搭配施工班组，充分发挥每个人的特长，从而达到提高工作效率的目的。 在质量和平安管理方面，设置专职平安员和施工班组三检制，坚持平安第一，质量为本的施工管理理念。对大件设备的吊装，都进行平安技术交底，制定牢靠的施工方案：对全部施工人员进入施工场地必需正确佩戴劳动爱护用品，高空作业要求必需系平安带：施工电源等危急源都设置醒目标记。安装作业严格根据图纸、设计文件施工，作业前先进行技术交底，确保施工质量。 在施工协调方面

7、，与各施工单位和谐相处，搞好与业主及监理单位的关系，解决项目部内存在的问题，创建一个团结、和谐、互助的施工团队。并协调业主方根据施工进度，刚好组织设备及材料进场，做好各种工期延误资料的相关手续。 财务管理方面，严格限制各阶段的施工成本，根据公司规定仔细做好现金流水账和总分类账，并按期进行财务报销。鉴于克思口电站交通不便的状况，尽量做到少次多量，对于辅消材料和设备、工具均由专人管理，杜绝各种奢侈现象发生，从而达到降低成本的目的。 3.学习方面 通过近1年来的工作中，让我深刻体会到，作为项目管理者还有很多东西须要去学习，特殊是在项目总体施工策划方面还缺少阅历。只有在驾驭了丰富的理论学问，积累丰富的

8、安装阅历后，才能在实践工作中更得心应手。我深知自身有很多不足和须要完善的地方，我将在以后的工作中努力学习，不断总结，扬长避短。 经理年终个人总结3 不知不觉一年的时间转瞬即逝，现将一年的工作状况总结如下： 1.全年工作完成状况 1)、目前项目合同金额_万元经审计确认后图纸内暂估金额_万元的工程量已全部完成。 2)、已签认洽商_项，工程量确认单_项预料金额有_余万元、正在施工的预料_余万元。 3)、工程回款金额为_万余元;废旧物资处理费用_余万元;机电安装协作费_万元;食堂收入_万余元。 2.严格执行公司管理规章制度及行业规范标准 作为一名项目经理，理解执行力对一个团队管理来讲的重要程度。所以，

9、我项目部的每项施工和程序都严格执行公司的管理制度和行业规范在进行，主要在劳务用工、机械租赁、材料选购等方面，都在公司制度规定的框架内进行，工程质量标准更要在规范内进行施工，从宏观上来说，全国统一质量标准应当是行业的最低标准，我们必需也应当达到，但在实际施工中，一些环节还是因为种种缘由出现了问题，带来的教训也足以使我更加重视质量对企业生存的意义。 3.项目整体限制与应变实力 项目整体限制的应变是项目经理每天都要考虑的实际问题。我们项目外部环境困难，由于我们项目部入场较早，如建委、设计、监理、街道办事处各管理机构甲方都交由我单位进行负责、分包单位以及公司工程部、经营部、财务部加上现场_个专业施工单

10、位等方方面面的打交道，项目部发出与回复工作联系单就有_余份;每一个环节、每一个细微环节都可能确定项目的成败，所以我每天就是在考虑、平衡、处理各方的要求，特殊是外部能否刚好沟通协调，在公司利益化的前提下，达到满足的效果是最重要的。 在公司领导的指导下、在公司各相关部室的大力协作下，通过项目部每一项工程行之有效的管理措施，通过诚恳可信、保质保量的实力与实力的呈现，为公司及项目部赢得了认可，获得效益。但一个人的精力终归有限，处理外部关系的时候，忽视了内部一些人员沟通沟通，产生了一些误会，本人也将在今后听工作与生活中努力改正这些不足。 4.仔细做好每一件事 我们项目人员自从_调到_以后，人员又经过多次

11、调整，项目管理人员就只剩下我和_等人还负责着其他项目部的各项试验工作，在_请假后项目部就剩下_人，要负责项目总包管理与协调，负责整个项目平安管理与防护，加上自有项目的施工管理与协调，涉及的施工队伍及施工项目多而量小，包含的项目有墙体拆除、外幕墙拆除、负一层地面拆除、屋顶屋面拆除、一至四层顶板施工、室内主体结构墙洞封堵，地面洞口封堵等，本项目原本就是拆除改造项目，在加上原合同清单量和项不全，各施工项都要办理洽商和工程量确认，在我们结束总包管理之后，各专业施工单位接连入场，现场施工相互推委、扯皮的事更是每天都有发生，由于以上缘由加上本人自身管理阅历及施工阅历缺少，每个施工程序的进行都请教。 5.自

12、觉服务于项目 做为一名项目经理，我深刻相识到廉洁和勤劳务的重要性，常怀律己之心，增加自律意识，做到自重、自警、自励，清正自守，不该拿的东西不拿，不该做的事情不做，自觉抵制不正之风，坚持讲真话、办实事、求实效，不断提高拒腐防变的实力。工作中坚持以身作则，不搞特别化，不讲排场，树立服务意识，始终把项目部要服务于各劳务施工队伍作为工作中的重点，把服务于项目作为自己的价值取向和行为规范。 6.存在的不足 一年来，虽然围绕自身工作职责和年初确定的工作目标做了肯定的努力，取得了肯定的成效，但与领导的要求和期望相比还存在一些问题和差距，政治理论学习还不够自觉，业务水平还需不断提高;在工作方法、增加责任感、努

13、力提高管理水平和工作水平上下功夫，早日成为一名合格的项目管理者。 以上是我在20_年的主要工作。在新的一年里，我将正视困难，团结同事，改进不足，使项目的管理工作再上一个新的台阶。 经理年终个人总结4 19_年毕业于东北财经高校财务会计专业，19_年通过全国会计师职称资格考试并取得了相应的职称证书，20_年通过国际ACCA资格认证考试，20_年通过辽宁省财经类职称外语考试，20_年9月至今在东北高校工商管理学院攻读MBA。 一、财务管理工作。 19_年5月调至沈阳市_开发中心做财务工作,同年8月成立沈阳_公司,担当财务部经理。当时新纪公司的财务人员在三好街办公，而生产基地在外地，工作沟通相当不便

14、利，为了保证公司的生产正常进行，公司领导确定将财务部搬到生产基地办公，于19_年8月10日搬到生产基地办公。 本人业务实力的提高与沈阳_公司的成长是同步的'。公司成立伊始，财务人员少、资金严峻不足，整个生产车间正在进行改良，产品在进行试生产阶段，项目不能适应规模生产，限制了企业的发展。 建厂初期，财务规模很小，虽然注册资金1000万元，但货币资金到位的只有102万元。由于注册资本股东单位多次变更，直至到20_年12月份，通过会计师事务所的验资及评估，确认了股东单位的出资额及所占比例，这使财务工作的管理得到了进一步的规范，6年来公司从小规模企业发展到总资产达6797万元中型企业。从筹集资

15、金到项目开发;从固定资产改良到购买土地、新建厂房;从运营资本管理到产品生产、市场开发、产品销售、回收资金;从审计检查到财务决算;从对外报表到国家大企业工委的企业基础材料的编制，在本人的带领下，财务做了大量的工作，特殊是，沈阳_公司被沈阳市国家税务局评比为“20_年度优秀A级纳税户”的284家企业之一。 二、业务方面。 本人自1978年起先从事财务工作，担当过出纳员、记帐员、成本核算员，从事的会计行业有商业，建筑业，科研事业，工业企业的核算，担当财务部门主管会计12年，担当财务部门经理6年。本人完全利用业余时间参与学习会计学问和考试的，目的是不能影响单位的工作，也为了和本部门人员在业务方面共同提

16、高，以的业务水平指导本部门人员的工作，无论是审核原始凭证、制单、记帐、报表、预算、决算上都指导在先，特殊是财务软件，ERP系统更要实行规范化，是为了更好地做好公司的财务工作，为公司的经营决策供应刚好，精确的经济信息。 自从担当财务部经理以来，听从领导的支配，听从领导的指挥，纵向责任明晰，横向主动努力协调，根据公司的规章制度办事。在资金的管理上：工程项目按安排、合同列支;生产经营按生产安排列支;日常零星开资按领导在ERP系统审批安排列支。总之，我从事20多年的财务工作，我认为沈阳_公司在财务管理方面的制度很规范，主管领导指导很刚好，这都是我学习的地方。多年来，会计职业时刻提示我，肯定要恪守会计人

17、员的职业道德，根据会计法和税法的有关规定，并结合本公司的实际状况，主动参与并做好会计人员的接着教化工作，共同提高财务人员的业务水平，做好公司的财务管理工作，以的方案为领导的经营决策供应刚好、精确的经济信息，当好领导的参谋。 三、协调、协作好各部门的工作，做好服务工作。 财务对一个公司来讲，是一个核心部门，日常工作比较繁琐，涉及部门比较广，在收支款项、查询信息等方面必定要接触许多人，我作为部门经理：从我做起，严格要求财务人员根据公司的规章制度办事，微笑服务，对不符合手续的业务肯定做好说明，这是我们一贯要求的工作作风和服务宗旨，在月末报表过程中，须要对各部门的上报信息进行核对，这就更要求我做好协作

18、、协调工作，这也是我的重要工作内容之一。 四、对财务工作的设想。 在近6年财务经理的实践工作中，我深深感受到企业制度规范化的重要性，除了发挥财务监督，服务职能外，工作的责任心，事业心业务实力也是特别重要的。按公司目前的发展步伐，停留在目前的水平上是远远不够的，要有一个跨越式的飞跃，不能我一个人提高，要全体财务人员共同提高。我想：通过MBA的学习，要在管理、预算、项目投资方面进一步加强，要把学到的学问真正运用到公司今后的发展中，做好公司的各项财务工作。我信任：在不久的将来，财务部门将成为优秀人才憧憬的地方。 经理年终个人总结5 我是今年_月份到公司销售经理工作的，_月份起先组建市场部，在没有负责

19、市场部工作以前，我是没有_销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏_行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零起先，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教经理和总公司几位领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户探讨针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对_市场有了一个也许的相识和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的须要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。 所以经过大半年的努力，也取得了几个胜利客户

20、案例，一些优质客户也渐渐积累到了肯定程度，对市场的相识也有一个比较透亮的驾驭。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的实力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些改变和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事务。对于一个项目可以全程的操作下来。 一、存在的缺点 对于市场了解的还不够深化，对产品的技术问题驾驭的过度薄弱，不能非常清楚的向客户说明，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力

21、度不够，影响市场部的销售业绩。 二、部门工作总结 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在_市场上慢慢被客户所相识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一样好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 三、公司20_年总的销售状况 1、从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 2、客观上的一些因素虽然存在。在销售经理工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量

22、太少。市场部是今年_月中旬起先工作的，在起先工作倒现在有记载的客户访问记录有_个，加上没有记录的概括为_个，总体计算三个销售人员一天探望的客户量_个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 3、沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 4、工作没有一个明确的目标和具体的安排。销售人员没有养成一个写销售工作总结和安排的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售经理工作

23、没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 5、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作安排性不强，业务实力还有待提高。 现在_市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购数量比较多时，客户对产品的价位时特别敏感的。 在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在_区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价

24、格都没有什么优势，在_开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比_小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，恒久没有机会在做这个市场。 四、20_年工作安排 在明年的销售经理工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1、建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神

25、的销售团队是企业的根本。在明年的销售经理工作中建立一个_，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对销售经理工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识。 3、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在销售经理工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务实力提高到一个新的档次。 4、在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然变更行程，毁约，车辆不在家的状况，使安排好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的奢侈。 5、销售目标，今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的销售经理工作模式与工作环境是工作的关键。 经理年终个人总结报告2023年