2023年营销推广策划方案.docx

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1、2023年营销推广策划方案 为了确保工作或事情顺当进行，经常须要预先制定方案，一份好的方案肯定会注意受众的参加性及互动性。那么什么样的方案才是好的呢?以下是我为大家收集的营销推广策划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。 营销推广策划方案 篇1 1.整体推广思路 1.1_浩大的销售网络为主线 _地产目前拥有55家下属分行，200多名销售员工，网络遍布深圳各地，销售终端干脆面对社会各个层面，远非传统二级销售网络可比。 1.2现场销售以及定向传播为两条辅线，进行全方位的推广 销售现场作为客户接待与销售管理的中心，其重要性仍是不行替代的。同时_地产将从以往积累的数万份客户资料中找出有类似需求者进行定向推

2、广，大大提高了信息传播的有效性。 2.推广目标 战略目标取决于企业的经营目标，与自身经营目标相统一的推广目标可归纳为四点： 2.1销售增长目标 本项目的一切广告活动为了能开拓和赢得市场，从而提高楼盘销售业绩，按开发经营安排完成销售目标。 2.2市场扩展目标 通过户外广告活动，绽开以深圳福田为中心的销售市场。按渐进式广告战略拓展南山、罗湖市场。 2.3品牌树立目标 通过一系列活动，树立自由城的良好品牌，使项目在推广的目标市场上形象显明。增加目标市场消费者对项目的好感。 2.4企业形象目标 树立良好的品牌，进而扩大港丰地产在社会影响力。 3.推广战术 3.1销售中心现场展示 从所见、所听全方面让买

3、家了解信息，干脆影响买家的选择。 3.2展销会 展销的人潮和销售气氛能很好的感染顾客购买心情，使客户相对简单做出确定。 3.3工地形象展示 工地是宣扬最经济和有效的场地，干脆影响物业形象和销售气氛。 3.4上门直销 从公司资料中列举有可能购买的客户，上门洽谈并奉送资料，定点突破。 3.5促销活动 有效的制造销售热点，针对性强，效果干脆。 3.6楼盘视觉形象 试楼盘概念详细化、专业化，给买家留下深刻、明确的印象。 3.7制造恐慌 主动把握买家心理，制造旺销势态，吸引观望买家。 4.推广阶段划分 依据本项目的销售推广方案，将广告详细内容落实分为3个阶段： 4.1形象导入期 时间：20_年月11月底

4、-12月 推广思路：本阶段的推广重点放在第五代小户型的概念推广及项目知名度建立，借助各媒体的软性新闻报道，通过事务营销的形象导入策略，制造新闻热点，引起社会公众的高度关注。同时抓紧打算销售所需的资料、现场包装方案、装饰施工设计等工作。 推广目标：推广自由城的品牌，为正式销售奠定基础 媒体支持：本阶段的广告媒体以大众化的深圳特区报、深圳商报、南方都市报软性新闻报道为主，以户外媒体、电子媒体为辅，目的是传播国商大厦全新的品牌形象，使潜在的客户了解到第五代小户型概念及项目销售的初步信息。 4.2正式推广期 时间：20_年月12月-20_年月1月 推广思路：这个阶段是在第一阶段的营销基础上，进一步加深

5、主题，通过多种营销方式密集轰炸的方式，引起社会关注，提高知名度，巩固品牌形象。达到进一步开拓市场的作用。 推广目标：销售面积达到50%，即约为20000平方米左右。 推广方式： 定向推广-把事先经过细心设计包装的折页和介绍国商大厦的楼书定点的邮寄或传真给目标客户，也能实行发电子邮件的形式通过网络作定向推广。 人力推广-依据收集的客户资料，派员上门进行推广和洽谈。 媒体推广-本阶段的媒体投放以实销性较强的报纸广告为主，重点发布销售信息及实惠措施;同时辅之以网络媒体、户外媒体、消费杂志媒体等。 网络营销-利用本公司浩大的网络资源和前期积累的客户资源，通过肯定的实惠措施促进老客户介绍新客户。 4.3

6、全力促销期 时间：20_年月3月-4月 推广思路：持续前期的销售态势，依据实际状况适当调整销售策略。 推广目标：项目整体销售达到90% 推广手法：利用本公司浩大的网络资源和前期积累的客户资源，由业务员上门向目标客户进行人员推销，利用公司现有广告渠道对楼盘进行宣扬推广。同时发动针对消费者层面的广告攻势，借助消费者的口头传播以及购买动力，带动项目销售工作。 5.推广费用 以下费用按7000元/平方米均价，70000平方米总销售面积投放： 1、售代理费用：楼价的1.5%，按实际销售面积计算，如售出总面积的80%，则销售代理费用在5880000元左右。 2、报纸广告：特区报广告半版10次，100000

7、0元。 3、网站制作及链接费用：100000元 4、销售资料制作费用：楼书30000册，300000元;沙盘模型、楼盘结构模型，50000元。 5、销售现场包装：售楼处包装：150000元;条幅、彩旗，20000元。 6、户外广告：候车亭广告，灯杆旗，150000元 7、礼品制作费用：20000元。 8、展销会费用：50000元。 6.销售管理(略) 营销推广策划方案 篇2 一、肝药市场状况 (1)市场规模 市场浩大，20_年用于肝胆治疗的中成药销售额达18.5亿元，且每年以4.3%的速度增长，预料20_年肝胆用药市场容量有望突破20亿元。 我国乙肝携带者达1.2亿，约占总人口的10%，目前有

8、症状的慢性乙肝患者约3000万人。 2)市场特征 竞争日益激烈，产品同质化，促销活动四处充斥，炒作产品营销模式亦日趋同质化。 药品管理法规的深化实施，严格限制了炒作产品的自由操作空间，广告宣扬受限，大型活动外联吃紧。 虽然多数患者服药时间较长，劝服难度增加，但患者有治愈的剧烈的主观愿望，对新产品需求迫切，这一点确定肝药市场仍有很大的操作价值。 (3)市场发展趋势 肝药销量持续增长，顺应国家医药经济快速增长趋势。 在肝病探讨领域，短期内不会出现强势替代品，疗效好的产品不行能很快出现。 消费者日趋理性，促销活动魅力日减，零售终端日趋活跃，但营销模式仍将是竞争制胜的关键。 二、护肝舒胶囊营销模式说明

9、 肝药市场经过多年的炒做，消费者也由过去的冲动消费，逐步向理性消费转变，不再只是依靠于广告和价格，他们更多关注服务和疗效。 护肝舒胶囊依据消费者的这种需求，如何在市场上开疆拓地，分得一块蛋糕，只有在营销模式上创新，在服务上创新，以区分于同类产品，让消费者在肝药市场看到一个全新的形象，一个值得信任的形象。 而会议营销，即数据库营销，作为近年来悄然兴起的营销模式，正以其低投入，高产出的优势，让许多先行企业创建了快速增长的奇迹。 会议营销的特点是什么呢? 1、会议营销依据收集到的目标消费者资料，有针对性的进行推广和促销，这样不但可以很好的限制费用的支出，与传统营销方式相比，产品推广更有效率，而且服务

10、问题也简单解决。 2、传统的营销活动，运用电视、报纸、电台等大众传媒进行大规模推广，而会议营销不显山、不漏水就把产品推广了。它只是在企业和目标消费者之间进行，从而避开与竞品的正面交锋，由于和目标消费者面对面的有效沟通，拉近了双方的距离，增加了目标消费者对产品的忠诚度，同时，也规避了大部格外联风险。 会议营销的这种特点，假如能够和传统的营销模式相结合，互为支撑，取长补短，融合在一起，各司其职，遥相呼应，不但会增加品牌知名度，而又较低调的切入市场，规避了外联、竞品等的正面冲突。 因此，护肝舒胶囊采纳以患者名单为中心(名单收集和名单运用)，以小型公益活动为手段，以重点零售终端为基点，以跟踪服务为补充

11、的整合营销模式。 三、护肝舒胶囊的市场推广方案 核心：“2+3工程” 两个基本点： 1、开展小型活动 通过不间断的社区活动，搜集名单进而会议营销。 2、重点零售终端拦截 终端分为硬终端和软终端，合理利用硬终端的形象展示和软终端的人际关系，搜集名单，进行会议营销。 三项工作： 1、培训一批优秀的推广人员; 2、“1+1”贴心服务，即一对一的沟通服务。要做到对目标名单的透彻了解，从情感上入手，进行会前沟通;多为对方着想，进行贴心的售后服务; 3、“1+N”活动，即每个月要举办一次有主题的推广会议，要举办N次小型推广活动;每个推广人员一次活动要能够邀请到N个(58)名单。 护肝舒胶囊“2+3工程”的

12、重点是：多渠道宣扬，搜集尽量多的名单，运用会议，促成销售。 (一)宣扬途径 1、通过社区活动 社区活动的重点是居委会、老年活动中心、老年消遣中心等，同时，社区不仅指居民聚居地，还指全部能聚人的地方。只要利于宣扬，能够采集有效数据，能够寻到目标人群，能够产生销量。 如何开展社区活动?是得到有效数据的关键点，同时，也是会议营销能否胜利的关键，社区活动做的是会前的沟通，特别重要。 1)通过社区“黑板报工程”，建立护肝舒胶囊的宣扬阵地。通过大规模的社区黑板报运做，将会起到传播健康学问，增加健康观念，树立预防意识等，引起社区居民关注，甚至引起媒体关注，进而取得数据。 (说明：许多社区都有黑板报，而黑板报

13、的内容不外乎国家政策、法律法规、安排生育、通知、健康学问等，编报的人有些是退休的，想为社区办点事，闲不住，有些是居委会编报，是任务。把这些资源有效利用起来，效果不行估量。) 2)通过和各种活动中心的合作，可以实行一些小型的公益活动，扩大宣扬面。进一步搜集数据。 通过大规模的社区宣扬活动，取得第一手数据，树立肯定的知名度，给目标消费者一个好印象。 2、适当运用报纸、电视、电台、信函、海报等 如何运用这些宣扬方式，是扩大知名度，在更广、更宽范围内取得数据的有效方式。 3、做强势终端 终端药店不在于多，而在于精。 什么是强势终端?要做到两点，首先是展面，展示要生动化，这是硬终端;其次是软终端，终端推

14、广促销人员要有专业性，要和店方各级人员搞好合作关系，同时要和各类促销人员搞好关系。这样的终端环境，有利于促进销售，有利于搜集数据，有利于会议营销的前期沟通。 在宣扬上能够做到三点联动，形成有机结合，搜集数据，进而甄别数据，分类合理运用。 (二)关于人力资源 由于肝宁运用整合营销方式，又以会议营销为主线，与目标消费者面对面的沟通较多，这样对人员的素养要求就高，那么培训就显得尤为重要。 1、人员分类 1)专职 有肯定阅历，有医学或者销售背景，有一年工作经验，简单沟通，有热忱。另外，有文艺特长的适当聘请。 2)兼职 医学和营销专业的应届毕业生为主，他们做事仔细，具有可塑性。 2、人员分工 专职人员的

15、主要工作是组织会议、协调关系，整理数据库名单，分类进行会前沟通，在会议期间调动气氛，处理各类突发事务，保证圆满完成每次会议，并做会后总结，提取阅历。 兼职人员的主要工作是会议营销前的宣扬、推广，搜集数据。 3、培训 护肝舒胶囊市场推广胜利的关键是有一支训练有素的队伍，要想提高战斗力，培训和学习是提高员工工作成效的有力手段。 (三)终端及渠道建设 终端要少、要精。渠道要扁平化。 1、终端：硬终端是解决目标人群的信任度问题，展示企业实力，起到宣扬作用;软终端是解决卖场的各种人际关系问题，促使形成主动的推广氛围，有效建立数据库。 2、渠道：是解决产品销售通路问题。第一是通过终端、社区宣扬推广活动销售

16、;其次是依据驾驭的目标人群数据，运用会议营销。 (四)护肝舒胶囊如何做会议营销 1、驾驭足够多的目标消费者资料，并从中筛选出适合条件的人。 2、了解目标消费者的各方面状况，会前沟通肯定到位，为正式开展的活动作铺垫。 3、召集目标消费者参与会议，进行现场营销。 会议营销的胜利与否，在于各个环节的连接和气氛的调整，一般要分以下几步： 1)沟通观念。 2)专家讲解相关学问。 3)讲解产品学问。 4)现场活动，鼓动气氛。 5)产品销售。 (五)跟踪服务 1、“1+1”贴心服务，在潜在消费者没有购药的状况下，进行一对一的跟进。对购药的患者进行全方位的售后服务。 2、依据驾驭的名单，在重点终端以及开展的社

17、区活动中，对流失的名单进行再次开发，再次引入会议，促成销售。 营销推广策划方案 篇3 电子邮件营销(即EDM营销)是我们在网络推广中最常见的一种推广方法，它具有低成本、高效率的优势，所以许多企业喜爱这种推广方式。电子邮件营销有许多的方法跟技巧，假如你运用的好的话会给网站带来很大的流量跟转化率，但要是用不好的话，很可能会造成用户体验的下降，给用户带来许多负面的心情。对于电子邮件营销来说，可能许多的人都把全部的重心放在如何让邮件看上去更美观，更能吸引用户打开，以及让用户点击的到网站上来从而提高网站的转化率，却忽视用户的退订这一块。实事上，用户的退订也会给企业带来许多信息，而且这些信息很有可能是再次

18、吸引用户的订阅的关键所在。下面跟大家详细的谈谈在做电子邮件营销时应当留意哪些方面。 一、确立目标人群 我们首先要确立我们的邮件是发给什么样的人群的，假如是关于骨科医院的信息，可以把目标客户锁定在中老年或者有老年人的子女身上。不要采纳群发的形式向大量的生疏人邮箱地址里投递广告，这种方式不仅收效甚微，而且很简单成为垃圾邮件，损坏公司的形象。在发邮件时要避开无目标投送。 二、邮件内容要引人入胜 一般我们打开邮件就是也许的扫描一眼就行了，不会很细致的逐字逐句的渐渐看的，除非是特殊重要的邮件。所以邮件的内容肯定要简洁、美观大方，最好是采纳图片的形式更能吸引人。只有你的邮件内容吸引人，用户才会有看下去的意

19、愿，要是你的邮件内容没有什么可读性，长时间下去的话，用户会嫌烦，可能就会干脆退订你的邮件，或者干脆让其邮件成为垃圾邮件。所以，我们肯定要确保我们邮件的内容充溢、丰富、有肯定的可读性，能吸引人。在发送前肯定要细致检查邮件内容，语句通顺，没有错别字。同时要附上联系方式，以免消费者须要找人帮助时，不知如何联络。 三、刚好回复 在收到邮件的时候，要养成顺手回复的习惯，即使是“感谢，来信已经收到”也会起到良好的沟通效果。通常邮件应当在一个工作日之内回复客户，假如遇到比较困难的问题，要一段时间才能精确答复客户，也要简洁回复一下，说明状况。实在没有时间回复，可以采纳自动回复邮件的方式。 四、不断开发新的用户

20、 不要向同一个mail地址多次发送同样内容的信件，当对方干脆或者间接的拒绝接受mail的时候，肯定不行以再向对方发送广告信件，要敬重对方。你要是始终强迫给对方发邮件的话会是对方产生反感行为的。我们应当重新起先找新的用户群，这样才能给网站带来更多的流量。 如今邮件已经成为了很多企业和个人不行缺少的网络通讯资源，因此如何利用好这些资源绽开网络营销，就须要广阔推手苦心探讨了。电子邮件营销作为一个病毒式的营销方式，其效果是可想而知的。假如我们好好利用这一营销方案的话给我们网站带来的将干脆的效果。 营销推广策划方案 篇4 一、市场调研分析 1、调查概况 2、调查分析结果 二、SWOT分析 1、优势(st

21、rengths) 2、劣势(weaknesses) 3、机会(opportunities) 4、威逼(threats) 三、项目定位 1、建筑部分 2、功能部分 3、建筑内部空间组织 4、建筑环境定位 5、街区功能定位 6、目标客户定位 7、物业服务定位 四、品牌形象塑造 五、营销战略 六、营销推广策略 七、价格策略 书目 八、销售系统规划 九、后期运营管理 <一>调查时间 <二>调查方法 一、市场调研分析20_年7月18日20_年7月22日 采纳问卷调查和问询调查结合 <三>调查目的 分析哈密市商业环境及大十字商业街目标客户购买行为及心态，为项目定位及营销

22、推广供应客观依据。 <四>调查范围 哈密市主要商业市场 <五>调查项目 1、哈密市商业宏观经济环境 2、哈密市商业形态 3、哈密市经营商户 4、竞争物业状况 5、大十字商业街意向客户购买行为 <六>调研分析结果 一、哈密市商业宏观经济环境分析 1、人口少、收入低、消费实力有限 哈密地区面积16.5万平方公里，辖区人口35万，其中市区面积8.5万平方公里，人口15.6万，由于城市人口少，人均收入水平低，致使商业消费水平较低，消费实力有限。 2、缺乏产业支撑，经济发展缓慢 哈密市产业主要依靠矿产、铁路及农业，在整个产业发展中，第一、二、三产业均不发达，且缺乏有力

23、的经济增长点，经济发展缓慢，制约了商业的发展。 3、旅游消费不足 每年来哈密的外来人口高达十几万，但多数以民工居多，由于消费水平较低，对商业的贡献率极低，而对商业贡献率较高的旅游人数，所占比例相对较低，每年仅35万人，对商业的贡献相对有限。 4、各商业市场缺乏亮点，差异性不强 哈密市商业格局缺乏亮点，雷同性极强，未能针对细分市场建立起一些有特点的专业市场，差异性不强导致市场间竞争激烈，每家商业市场均未能形成自己的优势，缺乏长远发展潜力。 二、哈密市商业形态分析 1、商业集中度高，缺乏发展空间 哈密市商业主要集中于以时代广场为中心的商业区和以天马为中心的铁路局商业区。 在商业形态方面，以时代广场

24、为中心形成了以领先、新世纪、地下街及沿街品牌店构成的，芸集了服装服饰、鞋帽箱包、日用百货、家用电器、通讯产品、文化用品、副食品等数十类品种，是哈密市最繁华的商业区，商品零售额占据哈密市场的70%以上。 在时代广场周边，还形成了以丰茂市场、新丰市场和工人广场三大市场构成的中低档商品集贸市场，这三大市场依靠较低的产品价格和与市中心相邻的优势，与商场及品牌店形成互补效应，吸引着不同的客户群。 以天马为中心的铁路商圈，充分利用交通及地理优势，形成了以天马市场，温州商贸城、绿洲建材市场、万风家俬、美神家俬、神洲家俬及友情路批发市场构成的集贸市场的商业形态，主要经营小商品、建材、家俬、糖酒、日用百货及食品

25、等商品。 从上述哈密市的商业格局而言，商业集中度较高，再加上缺乏新的商业增长点，人均消费水平较低，商业已趋于饱合，缺乏发展空间。 2、商场、集贸市场、品牌店及超市构成哈密市四种主要商业形态。 哈密市的消费主要集中于商场，集贸市场，其中商场和品牌店主要经营中高档商品，集贸市场主要经营中低档商品，超市多为一些便民店，经营日用百货、食品等，从商业形态而言，缺乏专业性，特色化的商业形态，商业雷同性强，竞争激烈，特色专业市场发展潜力巨大。 3、商户忠诚度低，流淌性强 由于哈密市商业雷同性强，缺乏差异性，未能形成自己市场的竞争优势，因此当新的市场出现时，马上出现大量商户的流淌现象，新的市场只需借助价格杠杆

26、和一些炒作。 营销推广策划方案 篇5 一、活动的主题 无论您经营的是酒店、花店还是礼品店，在情人节这个天都要有自己的主题，突出自己店的新奇性、创新性。首先要有一个醒目的主题! 二、活动的目的 在这个充溢爱、充溢柔情、充溢火花的日子里，要明确我们目的，以什么样的方式来突出我们商家对客户表达的祝愿。另外借用以此活动不断提高自己商店的知名度和任性化! 三、活动地点的装饰 1、店铺的装饰布置，突出节日的特点 2、产品的造型和摆放位置 3、服务的详细周到性 4、做一面爱情墙，情侣可以把自己想表达的祝愿记录下来留在爱情墙上，以示纪念 四、活动的内容 1、促销进店买满多少，增多少或是赠送什么 2、凡是进店有消费的顾客，均可在爱情墙上留下自己的踪迹 3、也可作积分活动，关注店铺公众号可以领取红包啊、礼品啊、一束玫瑰啊等 五、活动预订 1、店铺接受客户电话、微信等预订;(但预订需缴纳押金，押金是所订物品的30%) 2、还可依据客户的要求制定属于客户独一无二的花束 六、活动时间 20_年2月14日(仅限一天) 七、活动对象 主要针对大众人群，有需求花束的均可，男女老少均可享有。 营销推广策划方案