2023年红酒促销方案6篇.docx

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1、2023年红酒促销方案6篇 促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，劝服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的的一种活动。那么，促销活动方案要怎么写呢？以下是我为大家收集的关于2023年红酒促销方案精选6篇的相关内容，供大家参考，希望对大家有所帮助! 2023年红酒促销方案精选 【篇1】 一、活动目的 走进各类超市的酒水区，几乎全部的葡萄酒都在进行促销活动，其促销方式真可谓是八仙过海，各显神通：有降价销售的，有买一送一的，有买大送小的，有送酒杯的，也有送电话充值卡的等等等等，由此不难看出葡萄酒行业的市场竞争程度。然而，就笔者对家乐福(成都八宝街店)人流高峰期(晚上7：00

2、9：00)做出的简洁市场调查发觉，真正对商家所做促销有爱好，从而确定购买其产品的几乎没有，当然我们不能以点代面，但是能说明一些问题，我们在进行促销活动时是否确定了我们活动所针对的消费群体?我们锁定的消费群体在消费本类产品时都有哪些共同点?他们在消费本类产品时一般重视哪些因素?什么样的促销方式能够激发他们的购买欲望?不管什么目的、什么形式的促销方式，假如不是建立在对以上因素充分了解和相识的基础上的都难以取得好的效果。 鉴于此，为了不和其他品牌在终端进行两败俱伤的价格战，并体现我与其他同类品牌在营销方面的差异性和消费群体的针对性，并通过本次促销活动提升本公司及相关产品的知名度、影响力和美誉度，提高

3、单位时间内的销售业绩，占据更大市场份额，我们必需对消费者进行仔细调研和分析，正确相识我公司产品在市场竞争中的优势和劣势，对市场进行细分，结合我公司及相关产品的实际状况，进行优化组合，开展明显区分于其他同类品牌的促销活动形式。 二、活动对象 通过调查了解，发觉婚庆消费是葡萄酒消费的一个巨大市场，然而针对婚庆市场进行有效促销的葡萄酒类厂(商)家目前还很少，做的好的更是鲜有发觉。因此，针对结婚消费群体进行有效促销就是我们本次促销活动所针对的主要消费群体。 通过对结婚消费群体的消费需求进行深层次的调研，找寻目前市场就婚庆消费的空白点或薄弱点进行开发和填补。通过视察发觉，目前还很少有企业或商家进入到消费

4、者的婚庆现场，大多数的婚庆现场都缺乏整体氛围的营造，假如我们能明确_葡萄酒做为婚庆用酒的良好诉求，并为购买我们产品的消费(结婚)者供应购买产品后的延长服务婚庆现场的氛围营造这应当是企业延长服务的创新之举，信任会受到消费者的认同和选择本公司产品的理由。 参与婚礼的人通常心情是比较放松的，并且一个婚礼的参与人员少则几十上百，多则逾千人，其中多数都是亲戚挚友，很简单受到现场气氛的感染，这也为公司产品展示及品牌的宣扬推广供应了一个经济实惠，针对性及强的平台。 三、活动主题 1、华蜜许久，华佳特葡萄酒! 华佳特葡萄酒让你的婚礼更雅致，让你的人生更精彩，让你的华蜜更充盈 四、活动方式 (一)、赠品促销 1

5、、活动期间凡购华佳特品牌葡萄酒金额满100元，送特制精致交杯酒一瓶 2、活动期间凡购华佳特品牌葡萄酒金额满500元，送精致婚宴海报一张，精致来宾签到薄一本 3、活动期间凡购华佳特品牌葡萄酒金额满1000元，送精致婚宴海报一张，精致来宾签到薄一本，婚礼现场舞台背景画布 注：海报和背景画布可加入新人照片，做永久性珍藏。 (二)、有奖促销 1、在包装内设置抽奖抽奖方式 2、奖品设置：一等奖，全部婚宴费用，二等奖，全部婚宴酒水费用，三等奖_品牌葡萄酒一件，四等奖，_品牌葡萄酒一瓶 3、奖项设置：一等奖二名，二等奖四名，三等奖十名，四等奖一百名 (三)、推广方式： 与婚庆相关行业联合促销，如影楼、酒店、

6、婚庆公司等。为联合促销厂商供应折扣券，凡到联合厂商处消费的顾客可以获得该折扣券，购买规定金额的产品后可以获得相应的礼品和延长服务，合作厂商为我供应海报展示位、其他产品(服务)。 五、活动时间和地点 1、活动时间：20_年_月_日20_年_月_日 2、活动地点：全部终端售点 3、联合促销厂商 六、广告协作方式 1、报纸软文。在各地主要报媒以软性广告的形式宣扬活动的主要方式，时间、地点等 2、各终端POP海报。 3、各终端生动化成列 4、合作厂商处POP海报展示 2023年红酒促销方案精选【篇2】 方案一：团购 现在网上购物浪潮兴起，团购不仅便利还很实惠。团购形势很适合春节促销活动。团购和春节的家

7、和，团聚寓意相通，凡参加红酒团购者，即可享受超低团购价。用团购形势吸引消费者是一个不错的方案 方案三：年夜饭送红酒 春节过节有年夜饭，可以在订购年夜饭时可赠送红酒礼品。红酒在春节里寓意红红火火，不仅可以提高红酒的销售额，还可以提升红酒品牌的知名度。 方案三：赠送会员卡 在春节期间，购买价值多少钱的红酒即可得到会员卡一张。可以招揽回头客，在以后的节假日期间稳定客流量。 方案四、征文活动 红酒公司可以以红酒为奖品，在网络平台发起有奖冠名征文活动就像开盖有奖活动一样，提高宣扬，也本品牌的提升知名度。 2023年红酒促销方案精选【篇3】 1、 活动目的 通过“_红酒-神奇之旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动，

8、来拉动红酒销量，提高品牌知名度。 2、 活动时间： 9月初至9月26号 3、 活动地点： 各大商超卖场以及消遣夜场? 4、 活动内容： 买随意一款_红酒产品，即可参与“_红酒-神奇之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，一等奖为免费获得全免 “_红酒-神奇之旅”(双人游)实惠卡一张;二等奖为享受三折 “_红酒-神奇之旅”(双人游)实惠卡一张;三等奖为享受五折 “_红酒-神奇之旅”(双人游)实惠卡;四等奖为享受七折 “_红酒-神奇之旅”(双人游)实惠卡;五等奖为享受九折“_红酒-神奇之旅”(多人游)实惠卡。实行分批抽奖的方式，五天抽取一次。 5、 活动构思： 国庆节期间，七天长假正是旅游消费的黄金季节。对

9、于处于淡季中的红酒销售来说，这可能是一个销售的高潮。为此，我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起，推出“_红酒-神奇之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，来刺激消费者购买_红酒。此方法还可以用于四月份对k/a终端服务员的销售促进嘉奖。 6、 活动策略： 事实上“_红酒-神奇之旅”活动，由我们自己来组团，利用公司总部在云南的优势，这样一来，成本费用便大大降低，可以让更多的人参与进来，扩大活动轰动效果。旅游路途为长沙-_红酒酒庄。弥勒县(参观_红酒种植园及生产线)-昆明-长沙，共计三天两晚。通过与某旅行社挂靠(名义上是该旅行社和我们联合促销，)开拓这条旅游线路，然后从某高校聘请两名旅游专业的学生做我们的

10、兼职导游即可。 7、 宣扬策略 云南引人入胜的风土人情对旅游者来说有着相当大的吸引力，我们的前期宣扬工作中，有意不告之详细的出行线路。调足消费者的胃口(神奇之旅之神奇所在)。宣扬中特殊强调此次活动中奖面大，甚至实惠卡不限本人运用，凡中奖者可以免费获得九折实惠的增补名额，极大的刺激消费者的彩心理。 媒体投放：tv、fm、报纸、卖场pop等 8、 实施要点 有效限制中奖面，确定旅游团的大约人数。 获得总公司/弥勒县旅游局的支持，(新兴的农业生态旅游和红酒文化旅游有可能成为弥勒县新的经济增长点) 预定款待所/酒店及火车票。 一路上实行相应的小型活动，让团员们心情愉悦。假如他们旅游开心满足，那么他们将

11、是_红酒重要的口碑传播者。(因为他们是_红酒酒庄的亲历者) 2023年红酒促销方案精选【篇4】 一、活动对象： 通过调查了解，发觉婚庆消费是葡萄酒消费的一个巨大市场，然而针对婚庆市场进行有效促销的葡萄酒类厂(商)家目前还很少，做得好的更是鲜有发觉。因此，针对结婚消费群体进行有效促销就是我们本次促销的主要目的。通过对结婚消费群体的消费需求进行深层次的调研，找寻目前市场就婚庆消费的空白点或薄弱点进行开发和填补。 二、活动创新： 目前还很少有企业或商家进入到消费者的婚庆现场，大多数的婚庆现场都缺乏整体氛围的营造，假如我们能明确_葡萄酒做为婚庆用酒的良好诉求，并为购买我们产品的消费(结婚)者供应购买产

12、品后的延长服务婚庆现场的氛围营造这应当是企业延长服务的创新之举，信任会受到消费者的认同和选择本公司产品的理由。 三、活动主题： 1、华蜜许久，x葡萄酒! x葡萄酒让你的婚礼更雅致，让你的人生更精彩，让你的华蜜更充盈! 四、活动方式： (一)、赠品促销 1、活动期间凡购x品牌葡萄酒金额满100元，送特制精致交杯酒一瓶。 2、活动期间凡购x品牌葡萄酒金额满500元，送精致婚宴海报一张，精致来宾签到薄一本。 3、活动期间凡购x品牌葡萄酒金额满1000元，送精致婚宴海报一张，特制精致交杯酒一瓶,精致来宾签到薄一本，婚礼现场舞台背景画布。 注：海报和背景画布可加入新人照片，做永久性珍藏。 (二)、有奖促

13、销 1、在包装内设置抽奖抽奖方式 2、奖品设置： 一等奖，全部婚宴费用; 二等奖，全部婚宴酒水费用; 三等奖，价值4800元_之旅; 四等奖，_品牌葡萄酒一瓶。 3、奖项设置：一等奖二名，二等奖四名，三等奖二十名，四等奖一百名 (三)、推广方式： 与婚庆相关行业联合促销，如影楼、酒店、婚庆公司等。为联合促销厂商供应折扣券，凡到联合厂商处消费的顾客可以获得该折扣券，购买规定金额的产品后可以获得相应的礼品和延长服务，合作厂商为我供应海报展示位、其他产品(服务)。 五、活动时间和地点： 1、活动时间：20_年10月20_年12月 2、活动地点：_ 六、广告协作： 1、报纸软文。在各地主要报媒以软性广

14、告的形式宣扬活动的主要方式，时间、地点等 2、视觉宣扬：主要以条幅、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效果。 3、合作厂商处海报展示。 参与婚礼的人通常心情是比较放松的，并且一个婚礼的参与人员少则几十上百，多则逾千人，其中多数都是亲戚挚友，很简单受到现场气氛的感染，这也为公司产品展示及品牌的宣扬推广供应了一个经济实惠，针对性及强的平台。此文仅仅是探讨了促销活动方案形式，详细如何实施则应视详细情形而定。 2023年红酒促销方案精选【篇5】 金秋送爽，丹桂飘香，一年一度的中秋佳节即将来临，为了感谢广阔消费者对蒙澳斯红酒(此处可换为_X店或超市)一如既往的支持，本公司(店

15、)特于9月_日-_月10日推出“蒙澳斯佳节送豪礼，品红酒人月两团聚”节日促销活动，为广阔消费者送上一份佳节购物大礼包，活动详细方案如下： 一、活动目的： 1、以“中秋节、国庆节”为契机，通过促销活动，提升蒙澳斯红酒的销量，进一步宣扬企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉。 2、借助中秋国庆双节的节日氛围，最大限度的提高经销商门店人流量，提升人气，扩大经销商的销售业绩。 3、为承办宴席、接待及其他购买量大的客户供应一个多买多送的实惠，将蒙澳斯红酒品牌逐步打进婚宴、酒席的市场。 二、活动主题： “蒙澳斯佳节送豪礼，品红酒人月两团聚”双节买酒实惠活动，及多买多送促销活动。 三、活动时间： 20_年9

16、月_日20_年10月_日 四、活动单位： 主办方：蒙澳斯红酒全国营销中心 承办方：蒙澳斯红酒各地经销商 五、活动内容： 1、买红酒，双倍好礼送 主题： 背景：针对在双节期间办宴会的人群，蒙澳斯红酒特殊推出买红酒送红酒和送旅游的活动，既解决了宴会对红酒的需求，同时还能免费获得指定(或选定)景点旅游套餐一份。 内容：消费者在经销商门店处买蒙澳斯红酒，可享受买二送一(买两件送一件);额外还可获得指定(或选定)景点旅游(短途，两三天的最佳)套餐一份(详细景点及食宿路费问题可和当地旅游公司协商) 2、多买多送 主题：您敢买，我敢送 背景：买红酒送抵用券，利用节假日的购物气氛进行红酒的促销。 内容： 1、

17、买998送888：消费者在经销商处买满998元的蒙澳斯红酒，可额外获得888元的红酒抵用券，买1888元，可额外获得1699元的红酒抵用券。该券可本次消费，也可在指定日期内消费，不行抵现，多买多送。3、买5送4：消费者在经销商处每买满5瓶随意价位的红酒可获得额外赠送的同价位4瓶红酒，多买多送。 4、买红酒送白酒 主题：纵享奢华，品尝浓香 背景：针对中秋节送礼或筹办宴会的消费者群体，同时购买红酒和白酒(可宴会专用酒)的消费者能够享受折扣或减现实惠，消费者可依据自己需求选择购酒方案。 内容： 1、买6送3：消费者在经销商处每买满6瓶红酒，可送3瓶五粮液白酒; 2、买两瓶减158元：消费者每买两瓶红

18、酒，可获得总价减158元的实惠; 3、打折：消费者每买1瓶红酒，可享9.5折，2瓶9折，3瓶8.5折，以此类推，最多5.5折，买得越多，折扣越低。 4、买红酒送积分 主题：红酒庆佳节，积分送好礼 背景：针对长期购买红酒的商务人员和公务人员，推出办VIP卡的实惠活动，VIP卡可将每次购买红酒的消费累计为积分，积分数量可确定VIP等级，消费越多，积分越高，VIP等级越高。本活动可长期推行。 内容：消费者在经销商处消费满998元可免费办理一张VIP卡，VIP卡长期有效，一般VIP会员可享受蒙澳斯红酒8折实惠;VIP用户累计积分满2000(1元1积分)可升级为白银VIP，享受7.5折实惠，积分满500

19、0可升级为黄金VIP，享6折实惠，积分满10000可升级为钻石VIP，享5折实惠，该VIP卡限本人运用。 此外，VIP卡上的积分可兑换参加红酒兑换活动，兑换后，积分将扣除相应数额，VIP等级随积分改变而相应下调。 VIP用户还可享受免费送酒上门服务。 5、买红酒送手机、送油卡或其他 主题：买红酒有惊喜，好礼送不停 背景： 内容： 1、买红酒送手机：消费者在经销商处消费满1998元可获得价值_元的_牌手机一部，消费满3998元可获得价值_元的_牌手机一部; 2、买红酒送油卡：消费者在经销商处消费每满300元送100元油卡一张，多买多送。 3、其他。 2023年红酒促销方案精选【篇6】 一、业务员

20、的配备： 1.以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。 2.经销(分销)商的选择; 选择经销商的总体原则应是看法确定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正看法，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(协作力度)。 基本条件：主要看其是否稳健：a、有肯定的资金实力;财务收支的平衡与稳定;b、有自己的营销队伍保持肯定的素养和稳定性;c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局

21、的稳定性;d、决策者的人格健全。 二、通路终端建设; 在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。 1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则; 2)在重点区域市场，如_、_等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。 3)在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，依据详细市场确定合理的布点数量。 4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。 5)在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢? 三、广告宣扬; 广告宣扬应

22、以简洁、适用为主，应从宣扬方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得最大的宣扬效应。 1)在广告宣扬上应以“_红酒”的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣扬，有的放矢，不至于奢侈资源。 2)依据酒市场的一些特征，在宣扬上以“_红酒”是_X精酿的酒，是餐桌上的调养酒;引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。消费新概念为基本方向。 3)依据_地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“_红酒”喝了不上火，即去火解毒的方面进行宣扬。 4)在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商，选择适应电视媒体，适当时段进行广告

23、宣扬。 5)在报纸宣扬上把握两点：a、先以“硬”性广告为主，重点宣扬“_红”是一种创新的酒，让受众知晓“_红”;b、随着市场的推动时间，组织一系列“软”广告文案，以介绍_的由来传闻，_酒的特性等酒文化方面学问进行系列宣扬。 为了扩大报纸宣扬的效果，可实行“看报纸广告，回答问题，礼品奉送”活动。 四、在电视、报刊媒体上投放广告成本较高，只能进行适当短期的投放。而我们对“_红酒”的宣扬应重点放在酒店、大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端。 1)在终端进行宣扬，应以提高“注目率”为基点，即将在终端光临的顾客的目光先吸引过来，买不买“_红酒”是另外的一回事，先让其看一眼“_红酒”，如在卖场酒

24、类专卖区林林总总的酒产品陈设架前，如何吸引顾客的目光，除了现场促销员的解说外，另外一条途径就是在终端陈设上做文章，我们设计一个精致的，能体现出“_红酒”品牌形象的陈设架，陈设架不求大，以达列“_红酒”一现，别出心裁的展示效应。同样，此展示架在些酒、饭店条件允许的状况下也可运用。 2)在终端通过其它方式进行宣扬吸引“注目率”，即POP的张贴，饮酒常识小册子的发送，巨无霸形象展示牌的设置，大型喷绘灯箱的设置 五、日常管理： 作为一名省级主管，日常的管理主要应是从三方面着手： 1)业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作，扩大“_红酒”在_市场的知名度，提升其市场销量。 2)业务员的管理工作，作为一名业务主管，在具备肯定的业务拓展、管理技能的同时，还应做到“为人之君，为人之亲，为人之师”的表率作用，组织加强业务员的学习工作，共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的学问，组织学习业务学问，从而提高每个人的个人素养及业务实力，充分发挥每个人的主观能动性，并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队。 3)充当公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最基本的要求就是要勤。要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念，在日常工作、学习中勤于思索，并有敏锐的洞察力，擅长发觉问题，刚好解决问题，不能解决的上报公司，尽早协调处理。 2023年红酒促销方案